關于教師節的對聯模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇關于教師節的對聯，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

執教育人，甘做人梯，以人為本人才俊；從師倡德，常垂德范，立德當先德望高。（邢偉川）

傳道解惑茹苦含辛,似蠟炬春蠶風尚；樹人培才鞠躬盡瘁,如蒼松翠柏情操 （賈術杰）

清流汩汩潤澤重；峻嶺巍巍崢嶸峰。 （李云雄）

一粒種，千滴汗，春播秋收，五谷豐登；萬卷書，百回講，談古論今，桃李滿園。 （李寶琴）

春雨潤本，春風拂葉，春暉暖新蕾；秋田溢金，秋木流丹，秋果出綠陰。（高金泉）又紅又專；為國為民。為國而教；作人之師。職業高尚；教師光榮。尊師重教；育才興邦。催筍成竹；潤花著果。心血育桃李；辛勤扶棟梁。紅梅知春早；翠柏識歲寒。春霖滋沃土；矢志育新苗。棟梁砥大廈；桃李芳九州。棟梁撐大廈；桃李遍中華。須尊師重教；待舉棟興邦。桃李交誼篤；橘柚及時登。桃李及時秀；桔柚應時新。碧血催桃李；丹心育棟梁。點燃理想火花；培育建設人才。培育祖國花朵；造就建設人才。踏踏實實做人；兢兢業業為師。一片丹心隨世古；千聲贊語頌師恩。一身許國傳科技；兩袖清風作人師。

人梯巧搭登攀路；心血勤澆棟梁材。千篇新詩園丁贊；萬首衷曲育人歌。日暖風和開桃李；筆酣墨濃寫春秋。丹心一片育新苗；贊歌千曲頌園丁。樂教梓楠同受范；喜觀桃李廣成材。樂做人梯通大廈；甘當綠葉托紅花。立足三好育桃李；著眼四化出棟梁。且喜滿園桃李艷；莫悲兩鬢霜雪寒。生敬師有禮有貌；師愛生同志同心。白發喜見迎春柳；丹心笑種向陽花。百年樹人成大計；一心跟黨獻紅心。畢生心血哺新秀；一代桃李譜華章。甘做人梯托俊彥；***但求薪火有傳人。辛勤育得花朵艷；汗水換來桃李香。燭炬昭昭辛燃夜；園丁眷眷總澆花。旭日燦星照學府；春風化雨育新苗。園丁汗香馨苗圃；教師偉績振中華。園丁辛勤一堂秀；桃李成萌四海春。備課常伴三更月；教書總想四化春。終身育才人人敬；紅燭火種代代傳。舉國尊師興偉業；全民重教育英才。

熱血丹心育桃李；櫛風沐雨做園丁。熱汗染成千頃綠；丹心育出萬代紅。培育名花香天下；造就棟梁建中華。教育振興期學校；人才陶冶仰良師。振興教育期學校；陶冶人才有老師。師無長少皆稱老；學有高低總是生。喜看桃李香天下；樂灑甘霖育新苗。喜掬丹心培后代；好研朱墨寫春秋。喜捧丹心培后裕；愿遣朱墨畫春山。尊師重教風尚美；文明禮貌氣象新。尊師重教興風尚；育德培才出壯苗。新詩萬首園丁頌；明月一輪燈火勤。愿作園丁勤澆灌；甘為燭炬盡燃燒。愿做人梯育新秀；甘為孺子當黃牛。舞劍吟詩欣筆墨；高歌流水壯雄心。勤勤懇懇育桃李；兢兢業業做園丁。人才要靠教師培養；智力須從根部開發。認真貫徹三個面向；努力培養四有人才。

講臺展開千秋畫卷；神州綻放萬樹蓓蕾。忠誠黨的教育事業；培養國家建設人才。春蠶巧織滿園錦繡；紅燭點燃一代心靈。春蠶織出滿園錦繡；燭炬照紅一代心靈。展宏圖基礎是教育；起新步關鍵在人才。培養又紅又專后代；造就能文能武新人。為人師表，誨而不倦；替國樹才，教必有方。立足本職，獻身教育；為人師表，無尚光榮。育才興邦，百年大計；尊師重教，一代新風。彩筆凌云，騰蛟起鳳；春風化雨，綻李開桃。重教尊師，人文蔚起；育才獻智，國運昌隆。尊重老師，以就懿德；熱愛教育，旨成豐功。似黃牛耕耘知識土壤；如蠟燭照亮美好心田***。培養社會主義建設者；當好人類靈魂工程師。壯志雄心，攀越峰萬仞；春風化雨，催開滿園花。汗水晶瑩，潤綠千根竹；丹心透艷，催開滿園花。甘做園丁，為祖國添秀；愿化新雨，給桃李送春。壯志雄心，攀岳峰萬仞；春風化雨，育桃李三千。重德重才，培養新一代；自尊自強，爭當好園丁。桃李舞春風，群芳斗艷；雄心逢盛世，眾彥舒才。掏出丹心，譜寫園丁曲；灑盡汗水，甘當種樹人。瀟瀟春雨，潤滿園桃李；耿耿丹心，育四化英才。今日十億人民尊師重教；明朝萬里山河增彩添光。發揚尊師重教社會風尚；造就開拓創新建設人才。崇高理想和事業實踐者；優秀文化與道德播種師。老師心血滋潤革命后代；園丁汗水澆開祖國紅花。習習春風，催開祖國花朵；絲絲化雨，陶冶人類靈魂。瀝血嘔心，贏來滿園春*；精工巧藝，育出一代英才。東風拂大地，桃李千枝秀；紅日照征程，胸懷一片誠。育

人才，苦口婆心似慈母；授知識，千絲萬縷如春蠶。實現四化，尤需尊師重教；堅持改革，方能富國興邦。教書治學，心懷四化大業；立說成家，志在兩個文明。嘔心瀝血，桃李盛開香天下；授課傳業，英俊輩出光中華。東風勁吹，老樹新枝齊競秀；紅日普照，嫣紅姹紫早爭春。

篇2

應收賬款是指經營者（債權人）在經營活動中依法有權向對方（債務人）收取的各種款項的總稱。在范圍上它囊括了會計科目應收賬款和其他收款，以及應收票據、預付賬款和其他預付款等科目所核算的相關業務內容，是會計學上應收賬款和同類科目的借方余額總和。

1.大連市交通銀行應收賬款控制與管理中存在的問題

1.1沒有制定明確、科學的應收賬款管理制度

大連市交通銀行沒有一套完善、合理的應收賬款管理制度，推銷人員可以為了個人利益盲目賒銷，而其本身的應收賬款管理就很薄弱，加上銀行常常重貸款而輕管理，導致本來就不科學的管理制度還不能夠很好的執行，更談不上從根本上解決應收賬款管理存在的問題。

1.2忽視信用調查，貿然與客戶簽約

近年來大連市交通銀行步入業務擴展的快車道，但由于經濟危機的影響，其最近兩年的營業額有所減少，銀行為了增加業績、搶用戶，提高市場占有率，公司對銷售人員提出更高的銷售任務，并以銷售額來評價業績。企業對客戶資信情況認識不足，重視不夠，特別是在當前買方市場形成的條件下，饑不擇食，產品銷售既不簽訂合同，也不簽訂分期還款協議，導致企業壞賬的增加。銷售人員為了完成任務，對客戶的信用情況沒有進行調查了解，貿然與客戶簽約。許多業務員到商場門口或者在商店賣場為信用卡做登記，手里都拿著辦卡即贈的豐厚禮品，這樣服務員們被禮品吸引都紛紛辦理信用卡，但是其實他們的信用度是多少都沒有合理的調查，有的甚至連信用卡是什么都不了解。就是因為忽視了應收賬款不能及時收回所帶來的風險。每年新增客戶也不斷增多，總體上存在新客戶進入門檻較低的現象。

1.3沒有獨立的信用管理人員

大連市交通銀行的應收賬款風險管理是由銷售部門商務人員負責，由于沒有獨立的客戶信用管理部門，對新增客戶的評審認定工作是由銷售部門負責的，只要銷售部門決定與該客戶交易即可，造成交易的決策權和執行權都集中在銷售部，不利于對交易決策進行有效的監督。加之銷售部門的業績主要是靠銷售額評定的，有時會出現片面注重銷售而忽視客戶本身存在的風險的情況。

1.4缺乏必要的風險管理機制

大連市交通銀行相關業務比較廣泛，客戶性質和交易金額存在差異，其經營特點和經營風險大小不同，加強全程管理的同時，沒有充分、有效地利用好應收賬款，當債權發生時只限于簡樸的管理，而沒有利用應收賬款轉移風險、解決應收賬款未回收時資金短缺的問題，大連市交通銀行的每個客戶應收賬款所面臨的風險也各不相同，針對單一客戶賬款風險，沒有明確的風險劃分標準，缺少一套有效的可適用于整個銀行的風險評估機制，使得大連市交通銀行沒有明確的賬款風險管理制度可依，從而無法實施預防并降低應收賬款風險的措施。

2.加強大連市交通銀行應收賬款管理的對策

2.1健全內部管理機構，完善應收賬款管理制度

要想解決大連市交通銀行信用風險問題就必須從銀行的經營管理體制入手，體制就是銀行的組織結構，是業務流程和方法得以順利完成的基本保證。應收賬款的監控體系應包括賒銷的發生、收賬、逾期風險預警等各個環節。財務部門對應收賬款的分析管理，計提壞賬準備金，計入當期費用。信用部門和銷售部門進行應收賬款跟蹤管理服務，在工作中信用部門和銷售部門要互相配合，分清各安閑跟蹤服務中的職責，達到相互監督相互促進，提高應收賬款回收率，促進企業銷售的目的。同時還需要銀行內部多個部門的配合，信用管理部門的主要工作內容之一就是為其他部門提供服務。

2.2建立完善的客戶信用管理體系，制定合理的信用政策

想要全面提升交通銀行的應收賬款管理水平，必須建立完善的客戶信用管理體系，這樣才有助于對應收賬款實施信用管理。信用標準，是企業同意向客戶提供商業信用而要求對方必須具備的最低條件，一般以壞賬損失率表示，企業信用標準越高，壞賬損失的可能性就越少。但是，過高的信用標準不利于企業擴大銷售；相反，假如企業的信用標準過低，雖然有利于企業擴大銷售，但會相應增加壞賬損失和應收賬款的機會成本與管理成本，因此，企業需要制定一個合乎企業自身情況的信用標準。企業在制定信用標準時，應著重考慮以下三個方面的因素：一是同行業競爭對手的情況，如果競爭對手實力很強，企業就應考慮是否可以采取較低的信用標準，增強對客戶的吸引力；反之，則可以考慮制定嚴格的信用標準。二是企業承擔違約風險的能力，當企業具有較強的違約風險承擔能力時，就可以考慮采用較低的信用標準，以提高企業產品的競爭能力；反之，如果企業承擔違約風險的能力較弱時，則應制定嚴格的信用標準，謹防壞賬的發生。三是客戶的資信程度，企業應在對客戶資信狀況進行廣泛調查的基礎上，進行分析判定，并決定是否給客戶提供商業信用。

2.3設立獨立的信用管理人員

按照大連市交通銀行的應收賬款風險管理模式，把原本隸屬于銷售部的信用風險管理人員從銷售部門中獨立出來，使其成為一個在組織結構上獨立于銷售部和財務部的人員，設立信用部門主管，他可以依客觀獨立的立場來設定信用政策、信用期間、賒銷限額，因而，信用部門主管執行其職務時有其客觀性和權威性，容易被接受。設立獨立的信用管理部門，直屬總經理督導，專門執行信用管理，對其有關事項負責。這樣，對于應收賬款的回收，有專門部門推動；同時對于信用管理不當而產生巨額壞賬損失時，其責任的歸屬亦較明確。這樣能夠保證信用風險管理部門職能的正確行使和最大化該部門存在的價值，減少信用風險管理部門與其他相關業務部門的沖突，規范企業信用風險管理制度的執行。

2.4建立統一的應收賬款風險管理制度

要建立自上而下統一的應收賬款風險管理制度，作到“有法必依”，減少最高管理層對應收賬款風險管理政策執行過程中不必要的干預。首先，定期檢查分析應收賬款的時間，通過編制賬齡分析表建立應收賬款的核對制度，銀行應收賬款每年均應同客戶對應收賬款進行核對，以保證應收賬款的真實、正確；堅持應收賬款定期審計，對銀行應收賬款從發生到核算、管理、催收及回籠等加強內部控制，以降低風險、死賬。其次，利用利息杠桿，核算資金成本。核銷制度，按照應收賬款發生的先后次序，以及貸款回收的先后次序逐筆核銷，以準確確認應收賬款的賬齡；對于合同糾紛等沒有得到處理的應收賬款單獨設賬管理。對賬制度，根據業務量大小及時間等因素對應收賬款定期進行核對，有雙方當事人簽章，作為有效的對賬依據，發生差錯應及時處理。應收賬款的風險管理本就是一項十分艱難的工作，需要公司從上至下每一位相關員工的積極配合，最高管理層更需要支持員工的工作，不能輕易更改已經制定并實施的政策，一個管理嚴格的公司需要方方面面的努力，管理層的模范作用不容忽視。

【參考文獻】

篇3

[中圖分類號] R593.22 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2012）08（c）-0087-03

Observation of clinical efficacy and nursing effect on specific electromagnetic wave combined with Capsaicin Ointment in the treatment of rheumatoid arthritis

篇4

一、活動形式

各市場召開茶話會，聯誼會，座談會等慶祝教師節活動；

二、活動主題說明

活動主題：桃李滿天下，恩情似海深——一珍教師節主題聯誼會（或茶話會、座談會）

活動目的：

1、借助節日機會，把握合理主題，促進銷量，聯絡感情；

2、企業形象塑造，提升企業形象，推動顧客升級。

三、活動重點環節

1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》；

2、教師顧客發言，員工獻花；

3、員工代表老師的學生獻禮：舞蹈《感恩的心》；

4、凡教師憑教師證在現場購貨可享受x折優惠政策；

5、秘書樂園網站代表致詞。

四、相關道具

1、到會的每位顧客贈送精美的小禮品一份；

2、在原開會條幅的基礎上，會場懸掛教師節條幅

“老師，祝您健康！老師，您辛苦了！”

“尊師重教是中華民族和一珍公司的優良傳統！”

五、營造氣氛

1、顧客就座的桌子上放小食品、水果、紅酒；

2、會場條幅配合。

六、活動注意事項

1、工作人員統一工裝。

2、會議過程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側，積極鼓掌，制造場效。

3、帶掌由各店長和各地區經理負責。

4、會議期間，員工不得隨意出入會場及在會場內不得隨意走動。

5、會議期間，不得在會場內接、打電話和收、發短信。

七、教師節材料

1、教師節的來歷

說起關于"教師節"的倡議，樸實坦誠的××教授實在說不出什么驚天動地的故事來，就仿佛一件很平常的事兒自自然然就發生了一樣。但是，這位從井岡山革命老區的一戶貧農家庭走出來的院士內心深深的教師情結，卻讓一切變得清晰了：××教授從小學一直到大學都受到老師無微不至的關愛，當一名教師是他從小的心愿。當他23歲從武漢大學畢業后，義無返顧地選擇到南開大學當上了夢寐以求的教師。教師也就成為他一生的事業，他曾經有當選天津副市長的機會，卻辭而不就，在1984年5月來到全國最高師范學府--北京師范大學擔任校長。大約一周后的12月15日，××校長為了進一步推動此倡議，召開了一個座談會，邀請了北師大著名教授鐘敬文、啟功、、朱賢智、黃濟、趙擎寰等人參加討論，這個倡議得到教授們的一致同意，并聯名向社會提出。第二天，《北京日報》登出了關于這一倡議的簡訊，但這條簡訊編加了一個醒目的標題--"北師大校長××倡議每年九月為尊師重教月建議九月的一天為全國教師節"。這是設立教師節的倡議第二次出現在媒體上。2、詩歌

《贊師恩》

是誰－－

把無知的我們領進寬敞的教室，

教給我們豐富的知識？

是您！老師！

您用辛勤的汗水，

哺育了春日剛破土的嫩苗。

是誰－－

把調皮的我們

教育成能體貼幫助別人的人？

是您！老師！

您的關懷就好似和煦的春風

溫暖了我們的心靈。

是誰－－

把幼小的我們

培育成成熟懂事的少年？

是您！老師！

您的保護讓我們健康成長。

在金秋時節結下碩果。

您辛苦了！老師！

在酷暑嚴寒中辛勤工作的人們。

您辛苦了！老師！

把青春無么奉獻的人們。

我們向您致以崇高的敬意！

－－您辛苦了，老師！

《感謝您，老師》

您不是演員，

卻吸引著我們饑渴的目光；

您不是歌唱家，

卻讓知識的清泉丁冬作響；

你不是雕塑家，

卻塑造著一批批青年人的靈魂。。。。。。

老師啊，我怎能把你遺忘！

刻在木板上的名字未必不朽，

刻在石頭上的名字也未必流芳百世；

老師，您的名字刻在我們心上。

感謝您沒使學習變成勞作而成為一種歡樂；

感謝您讓我明白自身的價值；

感謝您幫助我發現了自己的專長而且讓我把事情做得更好；

篇5

2、北虜壞亭障，聞屯千里師。——杜牧《雪中書懷》

3、天子號仁圣，任賢如事師。——杜牧《雪中書懷》

4、偶應非熊兆，尊為帝者師。——劉基《題太公釣渭圖》

5、令公桃李滿天下，何用堂前更種花。——白居易《奉和令公綠野堂種花》

6、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。——李商隱《無題·相見時難別亦難》

7、聞道谿陰山水好，師行一一遍經過。——張籍《送僧往金州》

8、王子停鳳管，師襄掩瑤琴。——李白《金陵聽韓侍御吹笛》

9、師住稽亭高處寺，斜廊曲閣倚云開。——張籍《送稽亭山寺僧》

10、隨風潛入夜，潤物細無聲。——杜甫《春夜喜雨》

11、鶴發銀絲映日月，丹心熱血沃新花。——佚名《對聯》

12、玉壺存冰心——冰心《冰心》

13、新竹高于舊竹枝，全憑老干為扶持。——鄭燮《新竹》

14、孔子云：何陋之有?——劉禹錫《陋室銘》

15、東宮白庶子，南寺遠禪師。——白居易《遠師》

16、蹇蹇三事，師師百僚。——盧照鄰《中和樂九章。歌公卿第八》

17、明年再有新生者，十丈龍孫繞鳳池。——鄭燮《新竹》

18、綠野堂開占物華，路人指道令公家。——白居易《奉和令公綠野堂種花》

19、自聞穎師彈，起坐在一旁。——韓愈《聽穎師彈琴》

20、靈師不掛懷，冒涉道轉延。——韓愈《送靈師》

21、王師未報收東郡，城闕秋生畫角哀。——杜甫《野老》

22、夜闌人靜萬籟悠，一盞明燈伴書舟。嘔心瀝血夜伏案，師德垂范萬事留。

23、三尺講臺，三寸舌，三寸筆，三千桃李十年樹木，十載風，十載雨，十萬棟梁。

24、舉世不師，故道益離。

25、蠶絲吐盡春未老，燭淚成灰秋更稠。

26、三尺講臺，三寸舌，三寸筆，三千桃李。

27、搖落深知宋玉悲，風流儒雅亦吾師。

28、天涯海角有盡處，只有師恩無窮期。

29、十年樹木，十載風，十載雨，十萬棟梁。

30、教誨如春風，師恩似海深，桃李滿天下，春暉遍四方。

31、為人堂堂正正，做事磊落光明。匯集四方英雄，師出有名，天下任我縱橫。

32、字斟句酌細推敲，拈精撮要費咀嚼。半畝方塘長流水，嘔心瀝血育新苗。

33、欲求賢才棟梁，天空陸地海洋。半世東奔西忙，今又遠航，路遙山高水長。

34、為國為家為民，風吹日曬雨淋。碧海藍天白云，日月星辰，相伴一生追尋。

35、日出七尺站講臺，夜來燈下伏案忙。鞠躬盡瘁勤澆灌，葉綠花紅心脾香。

36、玉壺存冰心，朱筆寫師魂。諄諄如父語，殷殷似友親。

37、一似夢瑤臺，心知玉女來。笙歌人杳渺，花影月徘徊。笑我閑三徑，思君賦七哀。流觴與紅葉，酒不勝杯。

38、東宮白庶子，南寺遠禪師。何處遙相見，心無一事時。

39、浩蕩離愁白日斜，吟鞭東指即天涯。

40、春播桃李三千圃，秋來碩果滿神州。

41、舉世不師，故道益離。

42、桃禮不言，下自成蹊。

43、輕盈數行字，濃抹一生人。

44、玉壺存冰心，朱筆寫師魂。

45、古之圣王，未有不尊師者也。

46、學者必求師，從師不可不謹也。

47、三尺講臺存日月，一支粉筆寫春秋。

篇6

一、巧用故事，激發課堂求知的興趣

課堂上引入語文故事，不僅能夠使學生有興趣、愿意參與課堂活動，也更有利于學生理解、掌握語文知識，注重語文生活積累。

1.用在課堂導入處，創設“愉悅情境”。

在學習《對聯六副》時，我就在導入時給學生們講了《紀曉嵐諷對石先生》的故事。清代文學家紀曉嵐幼時智對古板老學究私塾老師石先生，石先生害死紀曉嵐藏在磚后的鳥雀后寫：細羽家禽磚后死，紀曉嵐發現后對：粗毛野獸石先生。紀曉嵐解釋為：有“細”必有“粗”，有“羽”必有“毛”，有“家”必有“野”，有“禽”必有“獸”，有“磚”必有“石”，有“后”必有“先”，有“死”必有“生”。盡管石先生很生氣，最后無可奈何地嘆了口氣，扔下教鞭，拂袖而去。講完后學生們邊笑邊贊嘆紀曉嵐的智慧。同時我順勢利導，激發學生的興趣和參與熱情，效果很好。在分析概括對對聯的基本要求時也用上了故事里的逐字相對的方法，從而使課堂更具活力。

2.用在課堂教學中，創設“愉悅情境”。

在教學過程中學生會經常性出現思維轉移的現象，此時引入語文故事則能起到喚起學生的注意，重新回到課堂思路的作用。在學習季羨林先生的《幽徑悲劇》一課談到季老一生淡薄名利，專心學術，我就講了關于他的小故事：先生永遠是一身中山裝，每日三餐粗茶淡飯。有一年一位北大新生看見一個老頭在報名處，就對他說：“大爺，你替我看一下行李，我去辦手續。”直到一個多小時后才回來。次日當他在開學典禮上看到那老頭坐在主席臺上，一打聽，他就是北大副校長著名學者季羨林時真的吃驚不小，對同學說：“就像個鄰居大爺，一點也看不出來。”此時，學生對季老的品性有了深刻的認識，對文中先生愛惜生命、鄙視名利的思想有了深刻的理解。

3.用在課堂小結時，創設“愉悅情境”。

一節課臨近結束，養成小結的習慣很重要，然而一味地重復會產生乏味之感，如果能用故事的形式加以強調，效果會不錯。在學習完杜甫的《茅屋為秋風所破歌》一文時，為了強調杜甫推己及人、憂國憂民的高尚情操，我就和學生一起回顧了“為中華崛起而讀書”、陸游“位卑未敢忘憂國”、顧炎武“天下興亡，匹夫有責”等小故事，很好地理解了本文的主題，也積累了新的知識。

二、開展活動，提升課堂實踐的熱情

我們總認為語文是母語，可謂輕車熟路，可是學生就是不愿意享受它。我認為要讓學生學的開心，就是用設計學生長時間的語文實踐活動的方式，不斷地召喚、激勵探究者，從而使語文課堂變成巨大的“向心場”，是學生應用語言，內化語言的過程。活動的目標是進一步強化和內化文本內容。在課堂上根據具體的學習內容和要求可以采取如調查訪問、新聞會、做主持人、當小導游、當小記者、演課本劇、舉行辯論會、資料展評會等。活動的開展過程應該是師生共同研讀課文——挖掘文本的語言實踐點——開展活動——展示活動成果。

在學習《阿里山記行》一文時，我就讓學生充分閱讀文本后，自己設計一段阿里山的導游詞，先從大環境上了解阿里山的美麗，然后再研讀每一處景物，最后讓他們選擇自己最喜歡的一處詳細介紹，做一個阿里山風光和文化交流的使者、主持人。這樣本來枯燥的游記就變成了學生展示自己的舞臺。

學習《晏子使楚》，學生對晏子這個人物的性格特點和智慧并不能理解透徹，尤其是一些邊緣生。那我就在理完文章大意后，結合本文故事性強的特點，讓學生們小組合作，根據課文編寫課本劇并進行匯報表演，特別要求小組內的成員必須全部參加。學生們興味盎然，表演生動，有的小組還特別準備了服裝。通過活動，他們不僅掌握了晏子的忠心愛國、智慧善辯，還鍛煉了合作的精神，為以后班級參加學校的活動打下了良好的基礎。

同樣其他活動的開展也能達到上述效果，更重要的是這些活動還能夠拉近老師和學生的距離，為更好地開展教育和教學奠定基礎。

篇7

二、加強基礎設施建設，改善站容站貌 三、加強文化隊伍建設，抓好本土特色文化的宣傳和開發

開展豐富多彩的娛樂活動，創編具有民族特色的文藝節目，需要一支精悍的文藝隊伍，良好的文化氛圍能夠陶冶人的情操，激勵人奮發向上，我們在抓場地建設的同時更注重文藝骨干的培養，鄉文化站只有專干一人，文藝需要群眾，群眾更需要娛樂，兩者相符相成。因此，我們及時地深入基層發現人才，經常舉辦各種培訓班，或輸送人才外出學習，與學校、團委以及西一、西二兩村有關人員聯合組織了一支業余文藝演出隊，自編、自導的快板、小品等曲藝節目先后獲得了地、縣級二等獎，文學作品和群文方面的論文在全國、省、市、縣級報刊刊登或獲獎。鄉中心學校云集了一批大中專畢業的老師，他們愛崗敬業，而且多才多藝，文化站干部利用他們的才智開展了許多具有地方特色的文藝活動，春節期間舉辦了生動活潑的篝火文藝晚會，自編自導的啞劇、小品、三句半、小組唱等節目融入了地方特色文化宣傳身邊的人和事，節目內容豐富多采博得廣大群眾的陣陣掌聲。今年初還組織全鄉村干部集中學習了黨的十六大精神和“三個代表”重要思想，并結合學習了十六屆三中全會中關于：深化科技教育文化衛生體制改革，提高國家創新能力和國民整體素質的重要精神。極力改變我鄉創新人才工作機制，培養、吸引和用好各類人才，建立一支符合××文化名村建設的文藝隊伍。逐步完善我鄉文化基礎設施，為繁榮農村群眾文化群策群力，此次理論學習周各村干部提出了相關的村級文化網絡建設措施，為我鄉創建“東海明珠”奠定了扎實的基礎。業余獅子隊、花鼓隊、木偶戲班，每年演出累計均達百余場次，為繁榮我鄉文化生活立下了汗馬功勞。最近，文化站工作人員正極力搶救恢復“××搶豬節”，這一具有濃郁特色地方文化的搶救挖掘，將給××鄉的群眾文化增加空前的活躍氣氛。

篇8

初中生感恩教師演講稿1彈指一揮間，五年的歲月就在繪聲繪色的講課聲中，就在埋頭批改作業的筆尖，就在上課鈴與下課鈴的交替聲中滑過。

還記得，小的時候，“老師與學生”的游戲是我的最愛。

還記得，上學以后，能歌善舞的老師就是我心目中的天使。

還記得，中學畢業時，志愿欄里毫不猶豫地寫下“師范”。

往事一幕一幕。

15歲，我背著行囊走進師范。在那里，嚴謹的校風，嚴格的基本功訓練，讓我明白了教師這兩個字眼的深刻含義：“學高為師，身正為范”。

18歲，我帶著一臉稚氣走進這所學校，滿腔熱情地融入到與我年齡相仿的學生當中。望著那些在教育戰線上嘔心瀝血幾十年的老教師仍孜孜不倦，看著他們青絲變白發仍兩袖清風，我突然特別深刻地理解人們為什么總是這樣描寫教師：“捧著一顆心來，不帶半根草去”，“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”。

我深深地知道：作為一名老師，光有奉獻是不夠的，振興民族的希望是教育，振興教育的希望在教師，特別是世紀之交的青年教師，我們要有一種緊迫感、使命感，必須不斷學習，與時俱進，開拓創新，學習新知識，掌握新技能，以適應社會對我們提出的越來越高的要求，從1999年至今，我走過了我人生不平凡的五年。

曾先后兩次參加縣英語匯教獲二等獎。并取得了全國高等教育自學考試的大專文憑。2003年5月我被評為“全縣模范青年團員”。去年，參加全國成人高考，被三峽大學成教院英語系本科錄取。最重要的是去年8月，我以全縣

第四名的成績被錄用為正式編制教師。

我永遠不能忘記的是那一段黑色的日子：2001年10月，

第一次參加進編考試的我因一分半之差被拒之門外。我失望，彷徨，一度想，要離開，想去看看外面的精彩世界，但最終我選擇留下來了，我離不開我心愛的講臺，我離不開我心愛的學生，這里有我兒時的夢，這里有我一生的追求。

“一腔熱血溫故土，四季甘霖潤嘉禾”，我無悔我的選擇。

“撐一支長篇，向青草更青處漫溯”，我將永不懈怠我的追求，我深信，終有一天，我會“滿載一船星輝，在星輝斑斕里放歌

初中生感恩教師演講稿2我們自從來到這個世界上，便遨游在幸福的海洋里，父母的恩賜、老師的教誨、家人的關愛、朋友的幫助，以及大自然的恩賜，時代的賦予等等。在我們成長中的每一天，都有不同的人給予不同的愛。所以，我們要學會感恩，要懷有一顆感恩的心。

感謝父母的養育之恩，是他們把我們帶到這個世界上，撫養我們長大，教會我們生活;是他們用數不盡的愛滋潤著我們，讓我們茁壯成長;是他們給了我們幸福的家、快樂的童年和生活的樂趣。母愛，是人世間最無私的愛，在5·12大地震時，那位用自己的身軀為孩子擋住生死之門，在臨死前編寫給孩子但沒有發出的短信，“親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住媽媽愛你”，這條短信讓無數的人為之感動，這位母親也成為我們心目中最偉大的母親，她對孩子的愛就是最無私的愛。

感謝老師的辛勤教導，是他們教會了我們知識，豐富了我們心里那份渴望知識的土地，讓我們一步步邁向知識的海洋，逐步夢想成真。

感謝朋友的真誠相助，是他們陪我們走過一個又一個挫折，在我們最困難時，給予我們幫助。大地震中，武警戰士跪地落淚懇求“讓我再救去一個，我還能再救一個”，這就是世界上最感人的話語，這就是人世間最無私的愛，每一個中國人，特別是地震災區的人民，會用感恩的心記住參與救援的人們，會永遠記住給了我們幫助的中外友人。

感謝太陽默默的照耀著我們，讓我們感受到了光明和溫暖;也感謝江河，讓我們領略了一個更加闊大、愈加磅礴的境界。

學會感恩，對每一個人來說都很重要，因為只有學會感恩，才會受到別人的歡迎。我們可以用自己一個個微笑，一句句問候來感謝別人，還可以用自己對別人真誠的贊揚，真誠的幫助來感謝別人。

人只有心存感恩，才會生活的快樂;只有學會感恩，才會讓你得到更多的朋友，才會更加快樂。

初中生感恩教師演講稿3鴉有反哺之義，羊有跪乳之恩，不懂感恩，就失去了愛的感情基礎。學會感恩，感謝父母的養育之恩，感謝老師的教誨之恩，感激同學的幫助之恩，感恩一切善待幫助自己的人，甚至僅僅是對自己沒有敵意的人。

感謝老師同學的支持愛戴，感謝學校給予的機會，感謝母親的培養，感謝我自己的付出。因為感謝著這些，我今天便站在這里了。

宗教是最崇尚感恩的。他們感謝天神，感謝主。當然，我們感謝的，遠比他們要多很多。

感謝父母，他們給予你生命，撫養你成人;感謝老師，他們教給你知識，引領你做“大寫的人”;感謝朋友，他們讓你感受到世界的溫暖;感謝對手，他們令你不斷進取、努力。

感謝太陽，它讓你獲得溫暖;感謝江河，它讓你擁有清水;感謝大地，它讓你有生存空間。

感恩，是一種心態，一種品質，一種藝術。

感恩是樂觀。感謝困難，感謝挫折，不是樂觀么?感謝對手，感謝敵人，不是樂觀么?對于我們不甚喜歡的一些人和事物，盡量想到它的正面，想到它對我們的利處，從而去感謝它，不是樂觀么?所以，感恩，是一種樂觀的心態。

感恩是禮貌。有人幫助了我們，我們隨口說聲“謝謝”，可能會給對方心里帶來一股暖流。有人為我們付出了許多，我們感謝他，他可能會更加多的幫我們。懷著感恩的心，是有禮貌，是知恩圖報。所以，感恩，是一種有禮貌的品質。

感恩是畫筆。學會感恩，生活將變得無比精彩。感恩描繪著生活，將生活中大塊的寫意，揮灑得酣暢淋漓;將生活中清淡的山水，點綴得清秀飄逸;將生活中細致的工筆，描繪得細膩精美。所以，感恩，是一種多樣的藝術。

感恩，是我們生活中永恒的話題。學會感恩，學會熱愛生活。我們將會感受到更多快樂。

初中生感恩教師演講稿4各位老師同學：

大家好!

金秋送爽,丹桂飄香,我虔誠的得不敢尋覓詞匯,因為"老師"這兩個字本身就是世上最崇高的敬詞.一支粉筆,點撥知識王國的迷津;一塊黑板,記下了老師的無限深情;一個講臺,映射著老師的艱辛.在第27個教師節到來之際，我們96班全體學生敬祝老師：節日快樂、身體健康、工作順利、萬事如意!

有人說，老師像蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人;有人說，老師如明燈，在我們迷茫的時候給我們指引了前進的方向;有人說，老師好似一支強心針，當我們遇到挫折與困難時，給以我們前進的動力和勇氣。是啊!我們敬愛的老師付出的無私心血，期待的便是我們莘莘學子取得優異成績，做對社會有貢獻的人。

老師，雖有子女，卻更多的把精力放在我們身上，每天回家時，子女都已入睡，每天上班時，孩子還在睡夢中。談起每一位老師的'經歷，都會讓人心動。在辦公室里，老師辛苦備課，力求把教案做得更好。燈光下，老師在一絲不茍的批改作業，黑發中夾雜的銀白在燈光下發出耀眼的光。您講的課，是那樣豐富多采，每一個章節都仿佛在我面前打開了一扇窗戶，讓我看到了一個斑斕的新世界……啊，有了您，花園才這般艷麗，大地才充滿春意!老師，您是我們心中最暖的太陽!您是我們心中最明亮的太陽。

還記得在我剛來學校的時候,媽媽拉著我的手說了很多話,您看到了,撫摩著我的頭對媽媽說:"放心吧,我在學習上會鼓勵她的,在生活上也會照顧她的.你就回去吧."您細致的呵護著我們,用辛勤的汗水滋潤著我們健康的成長.

還記得有一次,有位同學生病了,您讓他在座位上休息,可是,過了一段時間,病情加重了,您就背起他跑到了醫院.您天天跟我們在一起，當我們生病時，您會特別關心我們，像是對待自己的兒女;當我們遇到學習上的難題時，您會耐心的教導我們，就如一把鑰匙，打開我們知識的大門;當我們犯錯時，您會語重心長地開導我們，讓我們認識到自己的錯誤;當我們遇到生活中的煩惱時，您會與我們溝通為我們排憂解難……

老師您的愛，太陽一般溫暖，春風一般和煦，清泉一般甘甜。老師您的愛，比父愛更嚴峻，比母愛更細膩，比友愛更純潔。老師您的愛是“超凡脫俗”的，是無私的。這種愛給了我們溫暖和力量。促使每一個學子不斷地實現自己的追求，到達理想的彼岸。

“游子依戀故土,學人難忘恩師”。老師們全心育人,無私奉獻的敬業精神給了我們極大的感染與激勵.最后，我們贈送老師一副對聯，一支粉筆，積淀千秋智慧;三尺講臺，寄托萬世文明。謝謝大家!

初中生感恩教師演講稿5尊敬的各位老師，大家好!

首先，在這個特別的日子里，祝各位老師節日快樂、身體健康!

今天;很榮幸能站在這里，代表您辛勤耕耘的學子們說說對您的心里話。

今天是個晴朗的日子，我們花朵的園丁匯集一堂，訴說錚錚歲月里的動人篇章，以見證您們用勤勞結晶成的淚珠，幻化成花朵們成長的奇跡。

今天是個幸福的日子，您們遍布全國各地的孩子將回想起，那個站在三尺講臺上的瀟灑的身姿，那是他們的老師用智慧寫就著他們的人生，此刻，遙遙千里不守望，何至一個電話就能訴說得了!

今天是個特殊的日子，有唯一一堂課，不是您們站著，而是我們站著向您們敬禮致辭：老師，您幸苦了!

回首歷史，我們的尊師孔先生，首先用心血灌澆出許許多多優秀的學子，并傳授仁義道德，就在那時，師生之情已悄悄的埋藏在了歷史的隧道，久而久之，源遠流長。終于，流到了今天，以致作為學子的我們擁有特殊的一天，特別地地向老師感恩。

老師，您可曾聽過：春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。

老師，您可曾聽過：落紅不是無情物，化作春泥更護花。

老師，您聽見了嗎?那些曾經贊美您的歌謠。而今，千言萬語，我卻只能說那些曾經不變的感動，是的，一切都在變化，唯一不變的是您告訴我們：我喜歡改變我自己!

過了今天，我們將不再有昨天的稚嫩，看那水中倒影著的身影，是經歷了無數次洗禮后茁壯的精骨;過了今天，歲月崢嶸的痕跡將留在您們的額頭，那是您們越發成熟的豐韻美。我們將難以守望您那慈祥的臉龐，您那嚴厲的目光，但灼燒在我們心中的激情永遠不會熄滅，縱使風霜雨露，縱使滄海桑田，都無法擱淺掉，今生今世，此情無法消融!

篇9

西方有哲人說，個性之于人就像香味之于花。個性是一個人在思想、性格、品質、意志、情感、態度、向往、追求等方面不同于其他人的特質，這些特質的外在表現就是個人的談吐、作為、趣好、處世、待人、創業、奮斗、成就等獨具特征。人都是有個性的，由此顯見一種個性化的存在。因為，個性化是人的生存方式。倘使一個人失掉了獨有的個性，就會沒有了形象。共性，是對個性的抽象認識，是理論上的概括，實際上共性是不存在的。要默認人的共性存在，只能是寓于個性之中。

自然界生存的有機體，很難有兩個完全相同的。人，尤其是如此，不僅面容、形體表現不同，而且性情、個性顯示各異。每個人的個性都是獨一無二的，從人出生，個性就相伴存在。個性本身無需追求，刻意追求的個性，倒像是共性。個性可以培養，也須因人而異，與其說是培養，還不如說它是開掘、強化、保護、發揚。

近年來，每逢重陽佳節，許多地方都要舉辦“老年人才藝展示活動”，諸如書法繪畫、時裝風采、攝影藝術、巧手制作、民間技藝、棋藝對弈、歌舞表演、戲曲演唱、器樂演奏、科技成果、傳世絕活等，都是極具個性特色的。這種個性特色有時會貫穿人的一生，只是到了老年才顯見其功底深厚與成就斐然。網上傳媒，某地一次教師節慶典，搞了個賽詩會，一些當年被教過的學生感懷即興賦詩吟頌“細雨和風潤桃李，嘔心瀝血育芳芬。壯心不已杏壇志，老驥奮蹄再生風。”，也是對老教師個性風采的贊譽。基于此，一些地方的老齡組織還下發了關于組織開展“中老年才藝展示活動”的通知，足見對老年人展露個性的重視。

國外心理學家發現，人的個性包含有外傾性、隨和性、盡責性、平穩性和新異性五種因素。外傾性又包括社交能力、領導才干和把握機遇，人的這些個性品質和特性，都能在不同崗位上發揮著重要作用。隨和性包括熱情、善良和誠信，在社會的不同層面，有著各自的意義；盡責性包括認真、負責和勤奮，對于人的成長關系重大；平穩性包括穩定、自信和適應，在做人處世方面不容忽視。新異性包括求新、探索和智慧，是人在創業發展上的動力。伴隨歲月流逝，人的年齡增長，人性結構因素，將會有所改變，見仁見智者甚，愈顯個性特征。

心理學研究表明，老年人在退休之后，雖然離開工作崗位，但并沒有離開社會。于是，社區就成了絕大多數老年人參與社會活動的另一片天地。如果社區對老年人給予足夠關懷和理解，在適當的時機，讓老年人盡現才華展露個性，將會為老年人開創最佳的養生環境。須知，老年人展露個性，能使老年人得到滿足感、成就感和榮耀感，從而促進生理機制的平衡代謝，維持器官功能的正常運行，改善精神世界的不良狀態。同時，也能逐漸清除失落感、孤獨感和衰退感。唯有參與展露個性的各項活動，協助社區做些力所能及的工作等，方可減輕老年人的失落、孤獨和衰退的心理，并能使自己感到仍然是社會中的一員，找到寄托精神，解除寂寞，歡快度日的方法，真實地繼續為社會做貢獻，由此獲得心理滿足。

美國研究人員發現，年老者雖無大病，卻飽食終日，無所用心，日久會使大腦中多巴胺“獎勵”體系敏感性降低，從而使他們無法得到滿足感。神經傳導物質多巴胺是人體的“快樂化學物質”，當人的精神保持勤奮，強化愉悅，再適當攝入營養物質，這樣大腦就會釋放多巴胺作為“獎勵”，使人產生滿足感、成就感和榮耀感。美國得克薩斯大學生理機構的科研人員，在近期《科學》雜志上著文稱，他們利用“功能性磁共振成像”技術，對人體腦內多巴胺受體的激活程度進行一系列觀察，并對被檢測者體內與多巴胺受體缺乏相關的基因變異進行監測。結果顯示，在老年人的大腦中,多巴胺的受體相對缺乏時，降低了多巴胺“獎勵”體系的敏感性，從而使他們很少有滿足感。對此，建議老年人要設法積極主動參與社會活動，力求改變這種狀態。當然，作為老年人不可能對于所做的每一件事都能獲得滿足感，更不可能終日沉醉于滿足之中。

美國管理學家貝雷爾森對人接受獎勵的涵義，認為是：“一切內心要爭取的條件、希冀、愿望、動力都構成了對人的一種獎勵。它是人類活動的一種內心狀態。”因為，獎勵能激發人的工作效率和生命活力。欲求達到獎勵的目的，核心就是獲取“人的滿足感”。人的滿足感應該包含有精神和物質兩方面的需求。人的滿足感盡管表現為一種內心需求的獲得；而實際生活中，每一個人內心需求都是不一樣的，區別在于個性的驅使。對于年老者有時會流露得更明顯一些，它會關聯到老年人的心理是否健康。

篇10

       雙節活動方案一

一、活動組委會

1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部

2、成員：各部門負責人

二、活動時間

9月18日至9月30日

三、活動目的

借助中國的傳統節日“中秋節”國人的第二個長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題

慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號

六、場景布置

(一)、場外布置(美陳)

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)、場內布置

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各一面);吊旗1000張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

1、DM海報宣傳(具體操作明細見附表);

2、電視媒體宣傳：

A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

B、時間：9月20日26日;

C、費用收取：

D、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳;

4、場內播音宣傳;

5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

八、活動策略

活動一、購物滿20留住快樂瞬間

活動時間： 9月1---9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

詳情請到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

此項活動獎品由靚新新娘婚紗攝影贊助

教師節

活動二、老師，您辛苦了!

活動時間：9月10日

活動內容：

1、9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領帶，女教師送化妝品(禮品由前臺部發放)

禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條;超市部日用區女用化妝品60份。

2、 9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優惠卡”少付5元錢。限量160名

注：企劃部在9月9日前將“教師優惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執行。 活動三、辦喜事，找xx

活動時間： 9月10---10月7日

活動內容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，并設有大宗購物服務點(服務中心)，并均可享有返利或打折優惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等

活動四、買30元送30元現金券

活動時間：9月18日—10月7日

活動內容：凡一次性在本商場超市區購物滿30元送價值30元的百貨現金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項：

1、現金券只能在百貨部指定專柜使用;

2、現金券在9月18日至10月7日期間消費有效;

3、現金券不設找零，不兌換現金;

4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數倍遞增，多買多用。

5、現金券蓋有本公司財務印章均為生效;

6、本次活動的最終解釋權歸XX購物廣場。

此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。

活動五、中秋月餅大展銷

此項活動的費用以及獎品由業務部負責洽談提供，供應商負責承擔

活動時間：9月1日—9月28日

活動內容：

1、 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。

2、 買月餅送禮品

A、9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數量有限、送完為止!

B、9月28日月餅買一送一;

C、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止!

3、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名 各獎價值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎 3名 各獎價值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎 5名 各獎價值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎54名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。 活動六、國慶出游用品

活動時間：9月20日至9月30日

一樓特賣場旅游用品展銷：包括旅游箱、包、食品等

活動七、購物在萬聯，旅游我出錢

活動時間：9月18日——9月30日

活動內容：

凡于活動期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎活動。將抽獎箱中的獎券抽出，填寫好副券(姓名及聯系電話)投入獎箱中保留正券，以便兌獎。 兌獎時間：9月30日晚上20：00

獎項設置：

特等獎1名，獎現金1888元

一等獎2名，獎現金888元;

二等獎3名，獎現金388元;

三等獎5名，獎現金188元。(共計5768元)

活動八、中秋團購，現金折扣

活動時間9月1日至9月28日

活動內容：凡在活動期間在我購物廣場大宗、團購月餅均有折扣返利，買得實惠，吃得美味。大宗、團購熱線：;聯系人：

活動九、大型文藝晚會，精彩粉呈

活動時間：每個星期六、日每日均有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會等待您的參與!

活動安排：

九、費用預算

1、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元

小條幅：130元/條*15條=1950元

2、海報 共兩期 16320元

3、抽獎活動：5768元

4、燈籠：300*7+8*30=2340元

5、中廳布置：約2000元

6、其它費用：約300元

7、電視廣告費用：4800元;

8、文藝晚會費用約4000元

合計約：38388元。

九月及十月上旬海報制作明細表

性質 P數 有效期限 提交商品 拍照時間 發放時間 數量 費用預算 教師節 4P 9/9至9/19 9月1日 9月2日 9月8日 10000份 3000元

中秋節 12P 9/18至9/28 9月6日 9月7日 9月17日 15000份 13320元 國慶節 8P 10/1至10/7 9月21日 9月22日 9月30日 15000份 8888元 商品分類明細：

教師節：

生鮮1P 12個單品; 日用1P 15個單品;

食品部1.5P 20個單品; 封面0.5 P.

中秋節：

生鮮2P 24個單品; 日用2P 30個單品;

食品部5P其中月餅25個單品，禮籃6—8個;煙、酒10個單品; 其它20個單品

百貨2P 30個單品; 封面及活動內容1P

國慶節：

生鮮部1P 15個單品; 日用部2P 30個單品;

食品部2P 30個單品; 百貨部2P 30個單品;

封面及活動內容1P

拍照時間分別為：

生鮮為每次拍照的8：00至9：00

日用為每次拍照的10：00至11：00

食品為每次拍照的14：00至15：00

百貨為每次拍照的16：00至18：00

活動安排：

活動總指揮：

活動分管：

采購部：負責洽談特價商品及活動所需禮品;

前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發放統計;

商品部：負責對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行; 財務部：負責費用核算等工作

防損部：負責活動現場秩序的維護等工作;

企劃部：負責DM海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。

雙節活動方案二

1、活動主題：“濃情中秋，情系火炬”

2、活動目的：讓全院的師生們都感受到節日的濃厚氛圍，以及家庭的溫暖。

3、活動時間：零九年 農歷 八月十五 晚上( 7點30分到9點45分)

4、活動地點：院圖書館噴池廣場

5、主承辦單位：經濟管理系 07級商務英語專業

6、參與對象：全院師生

活動的整體構思(活動的板塊、各個板塊的主題、基調等)

活動形式：聚會+自助餐

環境的布置：

場地布置主要圍著噴池進行，大致的布置情況如下：

聚會地點選在圖書館的噴池廣場上進行，場地分為7個部分，分別是主席臺(包括唱歌場地)、噴池、餐臺A和餐臺B(三米長)、工作后臺和游戲場地橘子燈、猜燈謎和“你信任我嗎?”。

場地布置飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。

看看我們以前做的酒吧鬼節活動策劃

以圖示意：

圖書館　校門口　主席臺　后臺　餐臺A　餐臺B　噴池　橘子燈

猜燈謎　“你信任我嗎?”

宣傳形式：

1)校園海報宣傳;

2)校園播音宣傳;

3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳 。

餐點樣式：

1)水果類：蘋果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子、

2)飲品類：可樂、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水

3)小吃類：月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅干、雞翅、開心果、牛肉干、

活動節目：小橘燈、猜燈謎、“你信任我嗎?”、交際舞、賞月吃月餅、我愛記歌詞、許愿船

節目內容：

1)小橘燈：把線

穿在吃完的橘子皮的瓣兒上，相互串接，然后把所有的線統一綁在一根小木棒上，在橘子里點上一條蠟燭，就可以做成一個小橘燈。材料有橘子、絲線、15厘米長的小木棒、一條小蠟燭、打火機

2)許愿船：你，是否有幾多心愿，那么讓許愿船帶著你五彩的夢，遨游大海。揚起許愿船，冉起希望，讓我們心想事成，美夢成真!把自己的愿望寫在彩紙上，然后折成小船，放到噴池中，隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆

3)猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會解的謎語，猜中就有精美獎品。材料：線、燈籠、謎題、獎品

4)“你信任我嗎?”一對情侶或朋友站在相隔2米遠的地方，前面的人站在約50CM高的地方上，然后毫無預警地往后倒，看看后面的人能否及時接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度。材料：軟墊、凳子、桌子

5)我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏，音樂一停，選手必須馬上接唱，而且歌詞一字不能錯，唱錯要受罰，把氣球綁在身上，其他人用尖銳的東西刺破氣球。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品

6)交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂，讓在場的師生自由組合，跳舞放松心情。

7)賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時候，大家團團坐，邊賞月邊聊天吃月餅

8、活動議程安排(詳細議程安排表，包括時間、地點、節目、參與人員)

聚會開始之前，準備好一切招待師生工作，并分發熒光棒和小燈籠。一切準備完畢，聚會儀式開始：

1)領導致詞并宣布晚會開始 7點30分

2)猜燈謎、小橘燈、“你信任我嗎?” 7點45分—8點15分(自助餐在游戲結束后正式開始)

3) 我愛記歌詞 8點20分—8點50分

4) 交際舞 8點55分—9點05分

5)賞月吃月餅 9點05—9點30分

6) 許愿船 9點30分—結束

9、經費預算(詳細的餐費、禮品、環境的布置、道具、海報、橫幅等其它活動用品費用等)

宣傳費：100元(橫幅、傳單、海報)

餐飲費：400元(批發價格)

獎品費：200元(學習用具、毛公仔、體育用品、精品)

其他雜費：100元(絲帶、燈籠、氣球、節目材料費)

總金額：800元

10、經費的籌措(主管單位撥款、自籌、贊助、捐贈等)

學院撥款

11、應急措施(停電、防火、急病、其他突發事件)

如果遇到停電-點蠟燭或啟用發電機;如果遇到火災-附近有消防栓可滅火;如果遇到有人發生急病-我們會立刻將她或他送往校醫室;一旦遇到地震、臺風、暴雨等緊急情況-大家幫忙散場2010中秋節活動方案、中秋節活動策劃方案

12、其他要求：

1)對工作人員的到會時間、籌備人員分組與分工等要求：準時到位、認真

2)對環境布置的要求：簡單即可

3)對活動議程安排的要求：緊湊有序

4)對活動內容的要求：盡興就好

5)其他要求：隨便

13、其他情況說明：隨機應變。

雙節活動方案三

一、活動目的

1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

二、活動主題

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促銷活動內容的設計

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;

⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%

二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只

9、九重禮：陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內：

門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節

(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用

2、條幅的設計制作費用

3、吊旗和海報印刷費用

4、促銷傳單印刷費用

5、促銷禮品費用

6、舞臺租賃和搭建費用

7、報紙宣傳費用

8、立馬售后維修服務卡的制作費用

9、購物抓現金

10、代金券印刷費用

11、其他應急費用

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。