藥店學習計劃模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇藥店學習計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、樹立信息化教學理念，提高信息化能力和素養

充分認識計算機和網絡信息技術在士官院校教學雙向活動中的重要作用，著力構建以教學觀念現代化、教學內容專業化、教學過程信息化為特點的信息化教學模式，提高教員對教學各環節中的教學資源信息處理能力，增強士官學員運用信息技術自主學習的意識和能力。教員、學員和教學管理人員要及時補充、更新信息化知識技能，不斷提高信息技術運用能力；擴大教學信息交流的途徑與范圍，充分認識信息技術和網絡信息資源為學員學習提供的便捷條件；努力構建以學員學習為中心、以信息交流為平臺、以提高學員學習能力、創新意識和探究精神為目的的信息化學習模式，強化學員的探索式學習。

二、做好課程信息化教學設計，提高課堂教學效果

信息化教學設計是根據課程教學內容的呈現方式、學員學習方式、教員教學方式和師生交流方式的發展變化，在綜合把握現代教育教學的基礎上，充分利用現代信息技術和信息資源，科學安排教學過程的各個環節和要素，為學員提供良好的信息化學習條件，實現教學過程全優化的系統方法。做好信息化教學設計不僅是實現信息化教學的關鍵，也決定著信息化教學的成敗。在教學設計中，要全面分析教學要素，包括單元學習目標、教學對象、教學資源、教學過程和方法、教學環境、學習效果評價以及教員教學風格等，目的是樹立以學員為中心的教學觀念，提高學員的學習興趣，提高士官人才培養質量。

1．學習目標分析。目的是通過對整門課程各教學單元的目標分析，確定每次課堂教學的學習主題。按新的學習目標分類方法，分為知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀三類，并要求目標的描述要用可測量的行為動詞表達。

2．教學對象分析。即說明本課題對學員的知識、能力等智力因素方面和非智力因素方面的要求，以及學員是否已具備了本課題學習的要求。尤其是針對現階段士官學員實際，要分析士官學員的文化基礎、學習能力、認知結構；分析學員的學習興趣、學習風格、學習動機、意志和性格。目的是設計適合學員能力與知識水平的學習問題，設計適合學員學習的情景與學習資源，設計適合學員個性特征的幫助與指導。

3．教學資源的設計。教學資源分為紙質、網絡和媒體類型。信息化資源設計包括教學資源的編輯、選取及如何利用，是信息化教學投入時間和精力較多的方面。要積極探索有利于學員實踐技能培養的信息化學習資源設計；要注意通過評估甄別，從種類繁多的信息資源中選擇和收集適宜的信息化教學資源，并根據學員的基礎和學習需求，對這些信息化資源作進一步的整理加工，制成網絡課件、構成網絡課程，通過電子教案將各教學資源鏈接起來；要豐富輔學習資源，滿足教學需求。

4．學習情景設計。是根據學習目標、學習資源和教學實際，通過創設一定的情境，讓學員在這些情境中進行探究、發現，有助于學員對學習內容的理解和學習能力的提高。尤其強調運用聲、光、電等多媒體手段，增強仿真效果，使學習在貼近實戰和崗位實踐的情景下進行，讓學員產生“身臨其境”感覺，以減少知識與問題解決之間的差距，強調知識遷移能力的培養，避免將不同媒體教學資源簡單機械地疊加利用。

5．教學活動過程設計。是為了支持和促進學員有效學習而安排學習環境中各個元素，構建較穩定的教學活動的框架和程序。其中知識的內容特征、學員特征和教員的教學風格是決定教學活動過程選擇的關鍵因素。設計時要考慮如何發揮學員學習的主動性、積極性，體現學員認知的主體作用；要充分考慮課程教學的導入、展開、總結評價三個環節。如設計以問題、案例或演練等形式通過多媒體手段導入課程。教學方法和策略的設計要求可操作性強，講授、示教、實驗、模擬、練習、自學等方法選用要合理。鼓勵教學方法上的創新，激發學員的學習興趣。

6．學習效果評價的設計。即信息化教學環境下，對學員學習效果如何進行評價的設計。要采用多元評價，重點圍繞學員學習目標達成要求、自主學習能力、合作學習過程中的貢獻三個方面進行評價。

三、信息技術與教學要素融合，確保信息化教學的落實

篇2

近年來，城市建設日新月異，城鎮居民生活生產條件得到了極大改善，但不應回避的是城鄉差別卻在不斷加大，住宅不等同于城市住宅，更不是簡單的“鄉村別墅”，農村住宅具有生活和生產兩種功能，在設計時不僅要考慮造型外觀，更重要的要從居民的生活習慣出發，注重實用功能。

（一）各功能空間的劃分

農戶活動是在各種空間中完成的，不同的農戶活動需要在不同形態的空間中完成，在農戶活動的諸多空間中，家庭空間有著重要意義，農戶成員的大多數飲食、起居、休息，甚至一部分農產品的種植、加工、儲藏等都發生在這里。因此，農村住宅的設計中，對農戶家庭空間功能的多樣性要給予足夠重視。農戶家庭空間根據功能不同可以細分為不同層次的空間：庭院、生活起居空間、生產空間、倉儲空間。

（二）庭院

傳統農宅中多為平房，圍合一個庭院。庭院既是農民生活的場所，也是從事家庭生產的場所，因此庭院具備多樣復合功能，從事家庭種植，養殖等生產功能。充分利用庭院布置綠化，四周布置綠籬，入口布置花卉、鋪地形成良好的綠化風貌和街景。而新農村住宅建設中庭院大多仍被保存了下來，只是面積相對來說減少了，而住宅則大多為兩層，而其實用功能并未減少。

（三）生活起居空間

生活起居空間由廚房、臥室、客廳等房間組成。在北方農村中，正房多為坐北朝南，東西兩側或一側有輔建筑。廚房多為東西側房，一般從庭院可直接進入廚房，農村往往把廚房和餐廳合二為一，無論從衛生和功能上都不太合理，因此在現在的新住宅設計中通常會將其分開。傳統農宅稍大的那間臥室兼作客廳，多有不便之處，因此現在的新農村住宅建設在面積足夠的情況下，多數將客廳與臥室分離。

臥室是住宅中最為重要的空間之一，主要臥室放在采光通風良好的南北向。每層均設置臥室，一層臥室可供滿足行動不便的老年人居住，如果面積較大，可在室內設置衛生間，可供行動不便的老人使用。這就給傳統的室外衛生間帶來了不小的改革，這需要進行排水設施的設計。

（四）儲藏空間與生產空間

儲藏空間和曬臺的結合農村的日常生活中需要，無論從土地的利用還是生態的角度都很浪費，同時減少了游憩的場所，在設計中可將曬臺放置在頂層，平時可以晾曬農作物等，防止他人的破壞。并與糧倉結合，搬運方便，節省勞動力也可做夏日休憩場所，提高生活質量。

車庫的使用是先進文化的代表，目前在農村擁有自己車輛的家庭已越來越普遍了，所以設計中可在進門側門處設置車庫，如沒有車的用戶，可將車庫的功能改為小賣等，做些小本經營的生意，或其他用途如農具堆放等，也可自行更改，靈活使用，優化功能。

（五）居住空間的設計要點

要為人們提供“宜人”的居住空間環境，它包括健康宜人的溫度、濕度，清潔的空氣，好的光環境、聲環境以及靈活開敞的空間。在設計新農村住宅時盡量采用南北朝向，獨立式院落布局保證了良好的采光、通風，盡可能解決傳統建筑室內通風換氣不暢，采光不足，潮濕陰暗，室內空氣不良的弊端。對于中、低收入居民要求住宅平面布局緊湊合理，要滿足公私分區、潔污分區、動靜分區明確要求。另外，在新建住宅時應能夠既要立足當前需求，又要著眼未來家庭結構的變化，在設計建設之初就留有余地和靈活性。

二、保障功能

保障功能主要是指與居住功能相配套的各種社區服務設施，其中一項重要的內容則是休閑娛樂設施的配備及場地的規劃。

（一）娛樂休閑場地規劃

現在越來越多的農民意識到了健康對生活質量的重要影響，對體育設施的建設方面的需求也突顯出來強烈的愿望，休閑體育場地及設施的建設也是公共服務的一部分。在場地設計方面需要我們因地制宜，對休閑娛樂場地有個科學的設計與規劃，按人口比例和服務半徑設置休閑娛樂場地，并配備相應的體育設施；在設計中應設有無障礙通道，可供身體不便（例坐輪椅）的老人輕松到達場地。即使不參與鍛煉，也能夠到達該場地進行聊天、曬太陽等活動，能夠參與到社會活動中來。

（二）社區交通系統組織規劃

步行與車行交通流線有機組織，根據功能需要進行劃分，盡可能的實現人車分行，為居民提供更舒服的生活空間。生產用車應集中停放，并與村民生活保持一定的距離。小汽車的停放的應本著就近停放的原則進行組織，并根據新村中不同的住宅形式進行不同的處理。避免對外交通穿越新村，對社區產生干擾。

（三）社區綠化及宅間景觀規劃

在新農村社區的規劃建設中，要充分利用現有的綠色農業背景，盡量保留現有的環境綠化，以突出村莊特色為主體，將新村綠化與周邊自然綠化相結合，將公共綠地與道路綠地、宅間綠地與庭院綠化相結合，構成點、線、面相結合的綠化體系。

三、產業發展和服務功能

公共服務設施和市政基礎設施的規劃，其中包括行政管理設施，文體教育設施，休閑娛樂設施，醫療保障設施等幾方面。保證一村一社區中心，集中建設村政府辦公樓、村民科學知識培訓所、社區娛樂健身中心和醫療站點。

（一）農村社區公共服務的標準化應具備的功能

（1）信息傳播與交流功能。應構建涉及農業管理、農情預報、農業技術、農產品銷售、農民培訓等“三農”服務信息網絡平臺，并延伸到基層行業協會、專業戶，提高農村信息化水平。

（2）農村醫療功能。鼓勵農村私人醫療機構的發展，做到每一個新型農村社區中都有醫療點，及時解決農民群眾看病貴、看病難的問題；

（3）農村社會保障功能。在新型農村社區中建立社區養老中心，采取以家庭養老為主、集中養老為輔的辦法，妥善解決好農村養老問題。

（4）維護農村人居環境功能。要通過清垃圾、清污泥、清路障和改水、改廁、改路為主要內容的 “三清三改”活動，改善農村生產生活環境。

（二）公共服務設施設計的總的原則

(1)因地制宜，據村莊的不同需求，有所取舍，有所側重：

(2)分級分類管理型、公益型的設施應由政府投資建設：經營型設施可采取市場經濟運作方式建設。

(3)分期建設各級公共服務設施的配置，必須統一規劃、合理布局：按照主次、緩急分步實施建設。

(4)聯建共享對于服務人口較多、規模較大、投資相對較大的公共服務設施，可視具體情況由多個村莊聯建共享。

篇3

例1根據圖1，下列判斷中正確的是（ ）.

A.燒杯a中的溶液pH升高

B.燒杯b中發生氧化反應

C.燒杯a中發生的反應為2H++2e-H2

D.燒杯b中發生的反應為2Cl--2e-Cl2

解析由圖分析，外電路為負極Zn失去電子發生氧化反應：Zn-2e-Zn2+，O2在正極Fe上得到電子發生還原反應：O2+4e-+2H2O4OH-；內電路為鹽橋中陰陽離子定向移動（陽離子向a燒杯移動，陰離子向b燒杯移動）.

答案：AB

例2控制適合的條件，將反應2Fe3++2I-2Fe2++I2設計成如圖2所示的原電池.下列判斷不正確的是（ ）.

A.反應開始時，乙中石墨電極上發生氧化反應

B.反應開始時，甲中石墨電極上Fe3+被還原

C.電流計讀數為零時，反應達到化學平衡狀態

D.電流計讀數為零后，在甲中溶入FeCl2固體，乙中石墨電極為負極

解析由圖分析，反應開始時，I-在乙中石墨電極上失去電子，即2I--2e-I2，發生氧化反應，為負極.Fe3+在甲中石墨電極上得到電子.即2Fe3++2e-2Fe2+，發生還原反應，為正極.當2Fe3++2I-2Fe2++I2建立平衡時，電流計讀數為零.在甲中溶入FeCl2固體，Fe2+濃度增大，平衡向逆反應方向移動，甲燒杯中的Fe2+在石墨上失去電子發生氧化反應，為負極.乙燒杯中的I2得到電子發生還原反應，為正極.

答案：D.

類型二、外接電源電解池型

外接電源電解池型是指外接的一個電源，電解多個串聯在一起的燒杯中的電解質溶液.每個燒杯中電子轉移的數目相等.

例3圖3所示的電解池Ⅰ和Ⅱ中，a、b、c和d均為Pt電極.電解過程中，電極b和d上沒有氣體逸出，但質量均增大，且增重b

選項XY

A MgSO4CuSO4

B AgNO3Pb（NO3）2

CFeSO4Al2（SO4）3

D CuSO4AgNO3

解析圖中整套裝置為電解池，兩個燒杯為串聯，兩個燒杯中電子轉移的數目相等.根據電解池工作原理，四個選項逐個代入，符合題意的只有D項.

答案：D

例4圖4所示裝置中，甲、乙、丙三個燒杯依次分別盛放100 g 5.00%的NaOH溶液、足量的CuSO4溶液和100 g 10.00%的K2SO4溶液，電極均為石墨電極.

圖4

（1）接通電源，經過一段時間后，測得丙中K2SO4濃度為10.47%，乙中c電極質量增加.據此回答問題：

①電源的N端為 極；

②電極b上發生的電極反應為 ；

③列式計算電極b上生成的氣體在標準狀態下的體積 ；

④電極c的質量變化是 g；

⑤電解前后各溶液的酸、堿性大小是否發生變化，簡述其原因：

甲溶液 ；

乙溶液 ；

丙溶液 ；

（2）如果電解過程中銅全部析出，此時電解能否繼續進行，為什么？

解析圖中整套裝置為電解池，三個燒杯為串聯，三個燒杯中電子轉移的數目相等.根據c電極質量增加，可知c極上發生了Cu2++2e-Cu的反應，c極為陰極，則a極為陰極，b極為陽極，d極為陽極.電源的N端就為正極.電極b上發生的電極反應為：4OH--4e-O2+2H2O.經過一段時間后，測得丙中K2SO4濃度從10%變為10.47%.設電解掉的水為m g，即100×10%=（100-m）×

10.47%，解得m=4.5 g.

可建立如下關系式：

2H2O ～ 4e- ～O2 ～ 2Cu

36 22.4 128

4.5 g V m（Cu）

解得：V=2.8 Lm（Cu）=16 g

電解甲燒杯相當于電解水，NaOH溶液的濃度會增大，溶液的堿性增強；

電解乙燒杯會生成H2SO4，溶液的酸性增強；

電解丙燒杯相當于電解水，K2SO4溶液的濃度會增大，溶液的酸堿性不變.

電解過程中銅全部析出后，乙燒杯中的溶液為稀硫酸，電解過程還會繼續，此時相當于在電解稀硫酸溶液.

答案：⑴①正極；②4OH--4e-O2+2H2O；③2.8L；④增重16g；⑤電解甲燒杯相當于電解水，NaOH溶液的濃度會增大，溶液的堿性增強；

電解乙燒杯會生成H2SO4，溶液的酸性增強；

電解丙燒杯相當于電解水，K2SO4溶液的濃度會增大，溶液的酸堿性不變.

（2）電解能繼續進行.因為當電解過程中銅全部析出后，乙燒杯中的溶液為稀硫酸，此時相當于在電解稀硫酸溶液（實質是電解水）.

類型三、電解外部電解質溶液型

電解外部電解質溶液型是指多個池構成一個電源電解外部的電解質.分析清楚多個池構成電源的正負極是解答這一類試題的關鍵.

例5將圖5所示實驗裝置的K閉合，下列判斷正確的是（ ）.

A.Cu電極上發生還原反應

B.電子沿ZnabCu路徑流動

C.片刻后甲池中c（SO2-4）增大 D.片刻后可觀察到濾紙b點變紅色

解析甲、乙兩個燒杯構成原電池（電源）電解濾紙上的電解質溶液.其中Zn為負極，發生氧化反應：Zn-2e-Zn2+；Cu為正極，發生還原反應： Cu2++2e-Cu.a為陰極，a點處發生還原反應：2H++2e-H2，b為陽極，b點處發生氧化反應：4OH--4e-O2+2H2O .外電路電子的移動方向為Zna，bCu，內電路離子的移動方向為鹽橋中陰離子向甲燒杯移動，陽離子向乙燒杯移動；濾紙上的H+向a點移動，OH-向b點移動.

答案：A

類型四、自身電解型

自身電解型是指一部分池構成電源電解另外一部分池中的電解質，整套裝置為電解池.分析清楚電源的正負極以及電子的數目是解答這一類試題的關鍵.

例6新型高效的甲烷燃料電池采用鉑為電極材料，兩電極上分別通入CH4和O2，電解質為KOH溶液.某研究小組將兩個甲烷燃料電池串聯后作為電源，進行飽和氯化鈉溶液電解實驗，如圖6所示：

回答下列問題：

（1）甲烷燃料電池正極、負極的電極反應分別為 、 ；

（2）閉合K開關后，a、b電極上均有氣體產生，其中b電極上得到的是 ，電解氯化鈉溶液的總反應方程式為 ；

（3）若每個電池甲烷通入量為1L（標準狀況），且反應完全，則理論上通過電解池的電量為 （法拉第常數F=9.65×104C?mol-1，列式計算），最多能產生的氯氣體積為 L（標準狀況）.

解析 該裝置是兩個串聯的燃料電池電解NaCl飽和溶液.CH4燃料電池的電解質溶液為KOH堿性環境，則正負極反應式分別為：2O2+4H2O+8e-8OH-，CH4+10OH--8e-CO2-3+7H2O.閉合K開關后，a電極為陽極，發生的電極反應式為：2Cl--2e-Cl2，b電極為陰極，發生的電極反應式為：2H++2e-H2.總反應式為：2NaCl+2H2O電解2NaOH+H2+Cl2.

根據通入甲烷的量和電子轉移的數目，可知理論上通過電解池的電量為：

1 L22.4 L?mol-1×8×

9.65×104C?mol-1，最多能產生氯氣的量為通入甲烷量的4倍，即4 L.

答案：（1） 2O2+4H2O +8e-8OH-

CH4+10OH--8e-CO2-3+7H2O

（2）H2

2NaCl+2H2O電解2NaOH+H2+Cl2

（3） 1L22.4 L?mol-1×8×9.65×104C?mol-1=3.45×104C 4 L

例7某同學組裝了圖7所示的電化學裝置，電極Ⅰ為Al，其它均為Cu，則（ ）.

A. 電流方向：電極ⅣA電極Ⅰ

B. 電極Ⅰ發生還原反應

C. 電極Ⅱ逐漸溶解

D. 電極Ⅲ的電極反應：Cu2++2e- Cu

解析由題意可知，該裝置的Ⅰ、Ⅱ是原電池的兩極，Ⅰ是負極，Ⅱ是正極，Ⅲ、Ⅳ是電解池的兩極，其中Ⅲ是陽極，Ⅳ是陰極，所以電流方向：電極Ⅳ電流計電極Ⅰ，A正確；電極I是原電池的負極，發生氧化反應，B錯誤；電極Ⅱ是原電池的正極，發生還原反應，有Cu析出，C錯誤；電極Ⅲ是陽極，發生氧化反應，電極反應是Cu-2e-Cu2+，D錯誤. 答案：A

解答要點

（1）通過分析外電路電子的定向移動和內電路離子的定向移動，判斷整套多池裝置是原電池還是電解池；

（2）在進行分析時要注意：“電子不下水，離子不上岸”的工作原理.如例6中電子的數目不能計算成2L甲烷產生的.

（3）多池裝置進行計算時，電子是其中的橋梁，通過電子的數目可搭建起已知量和未知量之間的關系.

跟蹤練習：

1.鉛蓄電池的工作原理為：Pb+PbO2+2H2SO42PbSO4+2H2O研讀右圖，下列判斷不正確的是（ ）.

A.K閉合時，d電極反應式：PbSO4+2H2O-2e-PbO2+4H++SO2-4

B.當電路中轉移0.2 mol電子時，Ⅰ中消耗的H2SO4為0.2 mol

C.K閉合時，Ⅱ中SO2-4向c電極遷移

篇4

二、物理試卷答題不規范原因深度分析

物理試卷答題不規范，是物理學習不規范的集中體現。

首先，教師在日常教學中對解題的規范性要求存在一些欠缺。由于高中物理課時少，任務重，教師只是按照教學任務的要求，只強調規范性要求的重要性，而在日常教學中對其并未作出量化的規定：板書是對教師教案的直觀再現，教師在板書方面未做出規范性要求的表率；在習題和考試中，也沒專門設一些考分點，來考查規范學生；考試結束后，要求學生改正錯誤，并沒強調其過程和檢查其中是否存在不規范行為。

其次，學生應從思想上重視解題的規范性并主動進行訓練，它是掌握知識必備的基本功之一。解題時，經過規范性數據整理和計算后，才能得出正確結論；實驗操作時，不要先假定實驗結果，對實驗數據胡亂拼湊，而應以自己測得的數據（含已知）為基礎，經過規范步驟得出實驗結果。

最后，物理方法千變萬化，關鍵在于透過現象看本質，同時必須以規范性要求和訓練為基礎，夯實基本功，為考試成功奠定堅實的基礎。

三、物理規范化要求的具體內容

為提高學生素質，考試取得好成績，應進行規范化的訓練，并在日常學習中嚴格要求。所謂物理規范化要求，主要體現在：物理思想、方法的科學化；解題過程的標準化；物理語言和書寫的準確化。

1.實驗時求微求真觀察探究，理論時科學設想建立模型

一個實驗結果的得出，它和實驗的規范操作等息息相關。實驗前，精心準備。實驗中，按步驟操作，對實驗現象應客觀記錄，準確描述；實驗后，根據實驗數據科學計算，得出實驗結果，進行實驗總結，認真填寫實驗報告。分析現象時，應用所學的知識，善于抽象思維，化繁為簡，建立理想的物理模型。如，物體在靜力體系中保持平衡，它可以抽象為剛體；物體圓周運動時，可以抽象為質點，只考慮能量體系中守恒。

2.定律描述力求準確全面，字母符號應書寫規范

定律（或定理）的提出，存在一定的前提條件：有的是在假設條件下提出的，有的是在一定的情景下產生的。如，牛頓第一運動定律，它就是在假設條件下提出的。我們可以應用它的等價條件，外力的合力為零，從而使此定律得到廣泛的應用。物理基礎語言――物理符號，高中物理中有許多物理量、物理單位、物理器材、物理術語等都有一個相應的符號與之對應。對于力學符號應正確書寫，避免混淆。如p和ρ，分別表示壓強和密度；M和m，分別表示力矩和質量；F和F′，分別表示作用力和反作用力；Fx和Fy分別表示受力分解中的兩個分力。

3.解題應按邏輯順序，必要時附相應的文字說明

按照傳統的觀點，邏輯的解題順序為：已知，求，解，答。根據已有的公理、定理（定律），有關定義和題目蘊含的已知條件，先讀懂題中給出什么，我們知道什么，需要求解什么；借助已知和未知知識，列出函數關系式，尋求它們之間的平衡點，最好是方程；應用數學知識求解方程；最后進行回答。定律都是有條件的，在應用時應輔以必要的文字，說明在此情景下，適合于此定律的應用。定律常用帶有一系列符號的方程來表示，一定要正確書寫，注意符號所代表的意義，并標明單位。

4.解題時應表述正確，注意演算步驟應單列

中學物理的教學過程，應引導學生從語言學習的角度學習物理，熟練學習簡單的物理語言，以形成基本的理科思維。根據定律適用條件，正確列出定律的函數表達式。如滿足平衡條件，列出方程。正確應用數學知識，求解方程，但不必將演算步驟全部寫在物理解答題上，僅寫出核心的步驟即可，但要保證數學計算結果的正確。

四、物理規范化要求的對策

1.了解物理的研究方法，養成良好的學習習慣，培養基本的科學素養

教師授課時，作為講課內容的拓展資料，應講到科學家發現物理規律的背景材料，尤其是他們發現規律的過程，這對學習他們科學研究的方法、態度乃至品質都是有益的。他們研究問題時有一種重要的物理研究方法，常常抓住主要，忽略次要，抽象出物理模型。我們在學習中應注意抽象思維的培養。比如，審題時，應抓住題干，找關鍵詞，提煉出核心內容。例：火箭上升，經4s離地面40 m處燃料用完，不計阻力。題景中，“4 s離地40 m”“不計阻力”為關鍵詞。火箭運動過程抽象為勻加速勻減速自由落體三個階段。

2.教師授課應科學規劃，全面合理

板書是分析和解決問題的直觀再現，教師應主題明確，重點突出，層次分明。例，講解典型例題時應（1）完整寫出例題的內容，引導學生先讀題；（2）確定解題思路：了解已知，看要求什么，然后解決問題；（3）解題：①假設物理量；②從物理情景中抽象物理過程，正確書寫表達式（注單位的標示，忌符號與數值混用），確定解題方法；③答案計算正確（借助數學工具：在黑板的另一邊完成，只把關鍵步驟和正確答案寫在這一邊）；④回答。一方面檢驗已知，提問，解答是否對應；另一方面，檢驗解答是否齊全。

另外，教師講課時應選取恰當的教學方法，一般以案例導入法居多。回顧舊知識情景模擬，引入新問題提問學生，說出問題授之原理，引導解決問題檢查完成情況講解疑惑總結，練習鞏固。例，老師在講解胡可定律時，一般先做演示實驗引入，同時啟發學生猜測彈簧的彈力和伸長量之間有什么關系。學生可猜想，可能是正比，也可能是其他關系。學生的猜想是否正確，通過實驗來說明。學生根據提供的器材，設計實驗步驟和表格，可以分成若干組，然后進行實驗探究。根據具體情況，做出不同的F-x圖象。借助圖象線性關系，說明F-x成正比，斜率為勁度系數，從而對胡可定律有基本的認識。緊跟著老師講課的步驟，學生專注聽講，且規范做好記錄。根據課堂上所講知識，學生課后進行有針對性的練習。加強對題中所含知識點的分析、歸納、消化、吸收，避免題海戰術，對知識點的掌握變“條件反射式”為“知識點的折射式”。

3.學生學習應端正態度，專注聽講，規范記錄，集中練習

（1）有選擇地做好記錄

教師講課時，為講得清楚，在板書上再現了他思路的全過程，不僅有物理知識的應用，邏輯的一般推理，還有數學的計算。學生在做記錄時，應有的放矢，抓住重點，不可全盤記錄，層次不清。對老師所講的信息篩選濃縮，留給課后的不只是記憶，更多的是留有思考的空間。

（2）針對性地進行練習

判斷題主要考查對概念內涵的掌握程度，一要記憶準確，二要理解全面。選擇題和填空題主要考查概念的全面性和主要方面。解答題和綜合應用題是考查對概念的綜合應用和靈活掌握。學習物理時，學生應避免死記硬背，打“題海戰”，而針對自己知識理解程度的不同，進行有針對性的訓練，從而收到事半功倍的效果。

（3）正確對待考試

考試是對自己階段性的總結。考試出錯時，應正確對待，進行規范性的操作。首先考慮是否進行了分析思考，才去套用公式的；其次，題設的情景，是否和定律的前提一致；再次，計算的過程和計算的結果是否正確。只有對考試認真總結，成績才能不斷提高，進而達到掌握知識的目的。

五、幾點建議

物理學習方法多種多樣，規范化要求是基礎。

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引言

教育部在對四六級進行改革的方案中明確提出，2007年后的四六級考試不再設及格線，不頒發合格證書，并且再次重申高校不必把考試跟學位和畢業證書掛鉤，甚至其改革還有可能放寬對考研和用人單位招聘的政策。并且2017年的高考改革方案也將降低英語的分值。這一系列措施使得許多人在猜測全民學英語的要求和現狀是否要漸漸淡出歷史舞臺，更有一些學生歡呼雀躍：“終于要擺脫學英語的噩夢了。”這樣的反響一定程度上影響到高校英語教學的狀態，因為追求超高目標的學生畢竟是少數，而大部分學生學英語的目的就是為了有一紙證書能繼續學業、得到好工作或提升在工作單位的職位，這兩項改革使得學生學習英語的最重要外因動機有相當程度的弱化。眾所周知，在各個領域的學習行為中，動機都是影響學習成績和效果的主要因素之一，英語的學習和教學方面也是如此。語言學家Gardner（1985）把學習外語的動機分為以下四個方面：⑴學習這種語言的目標;⑵學習中做出的努力;⑶實行目標的愿望;⑷對學習的熱愛程度。對于中國學生來說，作為既非本國語又非官方語言的英語，失去了考試的目標，又很難營造“自然習得”的語言環境，樹立和實現學習英語的愿望自然就會大打折扣，更談不上對其的熱愛。在這種情況下，教師就需要首先采取積極的態度，從別的方面入手來幫助學生重新激發起對英語學習及其知識積累的渴望，從而產生主觀學習的能動性。在此過程中，努力開發興趣就顯得尤為重要。美國心理學家和教育家布盧姆曾經說過：“學習的最大動力，是對學習材料的興趣。”很多著名人物也都對興趣在學習行為中的重要性做出過評論，可見興趣是一種多么重要的無形動力。筆者通過多年教學經歷中體會到，通過文化背景知識的引入來引發學生的學習興趣就是個行之有效的切入點。

語言和文化是人類社會發展中不可分割的兩個部分，因為語言本身就是文化的一個重要組成部分，其歷史生成和發展都是由某種文化決定，并反映這種文化，同時又起到傳播這種文化的作用。對于非英語專業的大學生來說首要的任務就是學習語言，但也只有在了解有關文化背景的基礎之上，才能充分地理解反映這種文化的語言。

以筆者多年來從事教學的經歷對比認為，由鄭樹棠為總主編、每冊均含《讀寫教程》、《聽說教程》、《泛讀教程》、《快速閱讀》和《綜合訓練》的《新視野大學英語》系列教材選題廣泛，內容多樣，信息性強，文化內涵豐富，在鞏固和強化專項能力的同時，能夠有效地提升非英語專業的大學生的語言綜合能力，不僅使其較為熟練地在實際生活中得以運用，而且非常適用于準備相應的考試特別是四級考試的學生。但是在目前追求考試的目標弱化的情況下，該如何使學生激發起學習英語的動機，筆者就將以《新視野大學英語》系列教材為例來說明文化背景知識的介入對非英語專業大學生在英語學習上所起到的作用。

文化背景知識在理解內容過程中的作用

1.寓教于樂

在調查學生學習英語方面最大的困難問題上，大多數學生眾口一詞的是“記單詞”。詞匯是構成語言的基礎之基礎，且量之巨大令許多人頭疼。那些之所以學不好英語的人，皆是因為缺乏記憶單詞的巧妙方法，導致從學習開始階段就記憶困難，從而面對更多的詞匯時失去興趣和信心而放棄。然而記憶的規律又確實是一個不斷重復的機械過程，因此，要想改善詞匯方面的記憶，就需要賦予詞匯記憶以趣味性，開發出學生對學習單詞的興趣，使枯燥的重復模式首先變成形象的認知，進而有較為深刻的理解，最終激發學生記單詞的主動性和靈活性。《新視野大學英語》系列教材的課后練習中設置有Word Building一項，其目的就是想讓學生在總結、訓練前綴、后綴和合成詞中了解及習得英語構詞法的方法和規律，期望對理解、背誦單詞所有幫助。但是，如果只是把這個練習當作是純粹的記憶掌握行為，那也是很單調的。這時候，教師引入一些文化背景，不僅可以活躍沉悶的課堂氣氛，還能引起學生的注意力，轉被動為主動。比如，第二冊Unit 3的單詞表里出現A-OK一詞，雖然學生已經非常熟悉ok這一表達，但并不了解這一被稱為“有史以來最典型、最成功的美國英語”用法的來源。經講解，他們才會從故事中知道，原來O.K.與美國第八任總統Martin Van Buren有關，是Old Kinderhook的縮寫。而A-OK居然是誤打誤撞造出來的一個詞。

一些學生把聽力課當作是睡覺、放松的時間，因為大家都知道聽力技能的訓練和提高最有效的辦法就是以量達到質的飛躍，就是強化性地反復主動接收所聽信息，一旦思想神游，就會越走越遠，跟不上內容節奏，進而昏昏欲睡。教師戲稱聽力課上的英語簡直就是催眠曲。而在課堂上的有限時間內，若是為了提醒、迫使每個學生都能始終保持清醒狀態而采用頻繁讓學生回答問題的方式也是不可行的。因此，教師就需要心細，在每次內容中找出幾點可以引發學生趣味的文化知識來調節下心不在焉、無精打采的氛圍。比如聽說教程的第二冊Unit 3 Homework部分里的文章材料提到“many people believed that getting a divorce was a luxury that only the rich could afford”和“Hollywood has always been known as the divorce capital of the world”，教師就可以提供一些有關明星離婚財產分割的花邊新聞給學生，學生肯定會立刻活躍起來，并對這兩句話的理解不再僅是停留在表面，而是會留下一定印象。

2.增強理解力

英語學習涉及的是兩種不同語言及文化之間的相互轉換的思維方式，大部分學生，尤其理工科學生對于英語文化背景不熟悉，往往只是能夠翻譯出字面和語法方面的意思，但是對文章里更深層次的含義把握不了，更談不上欣賞英文的優美表達了。筆者在從事大學理工科學生的教學中發現，理工科學生對文化知識了解較少，從而限制了其對篇章內容的習得。這種情況下，教師必須補充相關的文化背景以引導、幫助學生解決這方面的困難。《新視野大學英語》系列教材中比較典型的一課就是“As His Name Is， So Is He！”。文章表現名字與人物性格之間關系的主題。不過其中列舉太多我們中國學生僅是聽過但對其意義完全沒有概念的西方人名，造成在讀的過程中被漫天的英文名字搞得眼花繚亂，讀完后仍然稀里糊涂的結果。對這篇文章的講解就必須導入與人名相關的文化背景。同時介入學生比較熟悉的中文名字加以比較，讓學生理解得更全面、更清晰。比如，文章開頭就給讀者帶來問題：為什么要把Debbie改成Lynne？為什么Debbie讓人覺得應該是個廚師的名字？原來起源于希伯來語的這個名字往往被描繪為可愛、健康、健談、活潑的人物形象，廚師常給人健壯的印象。Lynne在西班牙中的表現形式是 Linda，英格蘭語中拼寫為 Lynn， 意思是瀑布或水池。因此給人感覺姿態優美，身型高挑、纖細，個性獨立。文章提到改名字的這個人物恰好長相漂亮，姿態優雅，所以為什么Lynne更適合她。整篇文章貫穿了這樣的一一解釋，完全了解了名字背后的故事才能到達卓有成效的結果。

文化背景知識的引入能夠幫助學生對所學的內容進行透徹理解。第三冊的第四單元中Section A的文章 Five Famous Symbols of American Culture就需要相當多文化背景知識的輔助才能對其五個各自獨立但又相互之間關聯的部分理解更深入。文章分別對這五個象征主要做了歷史發展的講解，但對其被看作美國象征的原因卻沒有明確地表述。其中的自由女神像最為中國學生所熟知，但她到底代表什么可能很多學生根本不明白。至于“美國哥特式”這幅畫和野牛鎳幣，知道的人就更少了。這五樣事物關聯著一些歷史事件和社會背景，只有搞懂了這些，才能完全理解自由女神像反映美國人民爭取民主、崇尚自由的理想;全世界小女孩心中渴求的芭比娃娃是美國人眼中美女的形象，代表美國女性;表現美國農民莊重自豪感的油畫《美國哥特式》象征美國人所看重的頑強逆境的精神;野牛鎳幣應該代表了美國人敢做敢當、承認錯誤的勇氣;身材高大、笑容可掬是美利堅民族和人民的形象。用一句話來說，就是代表美國人的人生觀、價值觀和世界觀。有些文章，僅從解讀文字也能對內容及其主題理解得比較詳細，但若是增加目的語文化知識，并通過與本民族文化的對比，會對文章內容的理解更加深刻，使得學生既獲得更多他國文化的知識，同時又重溫了本民族的文化。

3.擴充基本常識

有時候對于英語文化知識的介紹能夠讓學生掌握更多的應該具備的英語基礎常識。比如，第一冊里Unit 8中出現的 “black coffee”，許多學生都會翻譯為“黑咖啡”，其實，這個表達涉及到英語中顏色詞匯的用法，不加牛奶時的純的“清咖啡”就是黑色的，由此可以讓學生推導出“white coffee”應該是指加了奶的咖啡，這樣的咖啡還可以叫做“milk coffee”，最近幾年出現的馬來西亞的所謂“白咖啡”其實就是一種加入奶精或煉乳的“white coffee”。接著再給學生補充從口味角度描述咖啡的表達“strong/weak coffee”，進而列出一些他們所熟悉的諸如“mocha”、“cappuccino”等幾種咖啡的英文詞匯。如果發現學生仍然熱情高漲，可以趁熱打鐵再給一些日常生活中常見的含有“black”的事物的表達。這樣不僅活躍了課堂氣氛，調動起學生積極思考的情緒，還擴充了必要的知識。

結論

大學之前英語教材基本涵蓋了所有語法知識，因此高校英語教學的目的應當是教授學生在鞏固詞匯量的基礎之上獲取更多信息的能力，以上的論述可以充分說明課堂上注重文化知識的導入是必不可少的。教授就要從諸如詞語、社會風俗、價值觀念、歷史事件等多方面輸入豐富的文化背景知識，從而幫助學生找到學習英語的樂趣和享受。

參考文獻：

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[12]Lado， Robert. Linguistics across cultures： Applied linguistics for language teachers（Michigan： University of Michigan Press，1957）.

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中圖分類號：TV文獻標識碼： A

引言：

在火力發電廠中，熱工儀表是重要的組成部分，主要的設備有程控儀表、管路儀表以及地表計，這些設備在進行使用的時候能夠通過電纜連接在一起，然后形成一個回路或者是系統。熱工儀表在進行使用的時候能夠更好的對各個機組設備進行檢驗和調節，這樣也能更好的提高機組設備的可靠性和安全性。熱工儀表的使用就是為了更好的保證火力發電廠的生產情況不受到影響，因此，其能夠更好的為電廠的生產效率提高服務，同時也能更好的與工藝管道、電氣、保溫等系統結合在一起，這樣能夠更好的提高火電機組的使用安全性和穩定性。熱工儀表在進行安裝和運行的時候也有很多的注意事項，同時，在平時運行過程中也會出現一些故障，因此，對其進行故障診斷，及時發現問題并且解決是非常重要的，這樣能夠更好的保證火力發電廠的生產情況不受到影響。

一、在線化學儀表管理工作中存在的主要問題

據調查分析，目前國內火力發電廠在線化學儀表的配備率和投運率已經與國際領先水平相差不多，但是測量結果準確率卻遠低于國際水平。按照《火力發電廠在線工業化學儀表檢驗規程》中的規定來衡量，只有很少一部分電廠的在線化學儀表合格。究其原因，主要是因為在線化學儀表的管理工作中存在以下幾個問題。

1、在線化學儀表檢測系統的安裝或執行過程不規范

（1）市場上流通的化學儀表檢測設備多種多樣，不同性能、不同參數的產品雖然其運行原理相同，但是其通信接口設計、回路設計、電極配套方式等卻不盡相同，這種情況也導致類似設備沒有統一的測量標準，因此在測量水質的時候，由于流量、流速等條件不同，有些參數甚至不能達到測量要求，這些都會導致測量結果存在誤差。尤其是在線化學儀表檢測系統，對被測介質的流量、流速和溫度等條件要求更為細致，這樣一來，不規范的設計必然會導致測量結果的不準確性。

（2）在取樣安裝系統方面，也沒有統一的標準和規定。過濾器、流量統計設備、監測水質開關等系統元件在安裝時應有統一的安裝規范。如果電廠不按照規范流程安裝元件，會發生系統元件受損、無法正常運行等情況。如過濾器和流量計顛倒位置的話，會導致流量計嚴重污染，影響流量操控；如果流量器或過濾器沒有記錄流量的閥門，會導致無法正確有效提取樣本流量。

（3）儀表質量監督管理工作不到位。大部分電廠在對新購置的化學檢測儀表的質量監督方面沒有明確的規范與標準，這種情況會導致無法對新購置的設備質量進行仔細檢查，不到位的檢查工作會導致測量結果不準確、達不到設計所需的測量儀表投入使用，這就直接導致了監測數據的可靠度降低。另外，有些廠家設計的監測儀表所配備的說明書過于簡單，設備一旦出現問題，在說明書上找不到解決辦法。還有一些國外進口的設備所采用的全英文說明書使得檢修人員無法參考，也會導致儀表質量管理工作不到位。

2、在線化學監測儀表維護工作部門分工不明確

在線化學監測儀表的維護和運行需要眾多部門的密切配合，其工作歸屬問題在各個電廠也不完全一樣，會出現歸屬的部門不同、分工不盡明確、管理松散、專業化程度不高、維護人員不足等問題。其中最主要的問題是專業程度不高，比如許多維護人員沒有受過專門的培訓，一旦常規的儀器工作出現異常情況，不能馬上做出反應和采取措施。也會發生設備出現故障，工作人員不能馬上發現，因而繼續使用隱患設備，造成監測結果不準確的情況。

3、設備、配件超過使用壽命得不到及時更新

在線化學監測儀表的運作原理是把復雜的化學參數經過一系列的轉化變為簡易的物理參數，這一過程非常復雜，影響因素眾多。由于監測儀表需要不停的運行和測量，工作量巨大且得不到休息，再加上電子元件本身壽命就較短，老化很快，因此需要按時定時及時的更新。但是大部分電廠做不到這一點，因為許多電廠由于管理的缺陷、資金運轉不靈或維護人員專業程度不足的原因，往往使配件得不到及時更新，這會導致測量結果不準確的后果。

除此之外，某些在線化學監測儀表需要特殊化學試劑的輔助才能得出準確的測量結果，而試劑的純度、等級又會影響測量準確度。因此，化學試劑的及時配備和更新也顯得尤為重要。大部分電廠由于化學實驗室管理不到位、配置人員專業素養不高、污染意識不強等原因，無法保證化學試劑的純度、配置和有效更新，這會直接影響儀表的反應靈敏性和測量結果準確性。這樣一來，水質變化得不到確切的觀察測量，容易導致安全隱患。

4、 對在線化學檢測儀表管理工作不重視

許多火力發電廠的領導班子并不是本專業出身，對化學檢測儀表運轉過程往往不是很了解，尤其是這種監測過程本身就很抽象，所以導致領導班子對在線化學檢測儀表管理工作的重視程度不足。很多電廠對其重要性缺乏客觀的認識，認為火電廠的安全經 濟與在線化學儀表并無直接聯系。在這種觀念的主導下，導致火電廠管理層對在線化學檢測儀表管理工作的不夠重視，也會帶來管理上的混亂。

二、在線化學儀表管理工作的改進建議

1、建立健全數據溯源體系，對在線化學儀表監測工作給予重視

由于在線化學監測儀表結構復雜，比較抽象，即使是專業人員也很難對其安全性能、運轉程序作出正確判斷。日常生產中，只是對檢測到的水質數據進行采用，但對其準確性無法進行判定，因此，建立健全測量數據溯源系統十分必要。關于這一點，可以采取的改進措施有：建立專業的監測實驗室、針對此項目配備專業的監測人員、更新專業檢測設備等，這些措施是保證在線化學監測設備正常安全運轉的必要保證。

2、規范新進裝置和儀表的質量監督管理工作

在線化學監測儀表的工作運轉流程中的監督管理不到位，是導致測量結果不準確的主要人為原因。因此，建立對新進裝置和新進儀表的監督管理規范標準可以在很大程度上減少測量誤差。可以采取成立專業實驗室、定期對設備進行功能檢測、抽查流程項目等措施。

3、定期維護在線化學檢測儀表

大部分電廠沒有專業的維護檢修團隊，這就造成在線化學檢測儀表無人維護管理的局面。因此，成立專業的維護團隊定期進行設備的維護和檢修，必將成為在線化學檢測儀表管理工作未來的發展方向。

4、根據技術發展情況及時更新儀表工作標準

對生產安裝儀表的廠家、機構、部門等進行及時的溝通和聯系，及時更新儀表工作標準，制定出對此項目的統一規范，并保證其原本的、改進的標準規程有效貫徹落實。

5、重視化學儀表所采用的試劑、標準對比物的檢驗工作

電廠中在線化學檢測儀表使用到的標準物質、化學試劑非常之多，因此加強多次的管理，可以有效保證測量數據結果的準確性。

三、結束語

火力發電廠使用熱工儀表的主要目的就是為了保證機組能夠正常運行，同時保證其運行的安全性和穩定性，因此，一定要保證熱工儀表在進行使用的時候是非常正常的，對其進行檢修和故障診斷的時候要非常重視，這樣能夠及時發現問題，同時也能更好的保證發電機組的安全穩定運行。

參考文獻

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二十四式簡化太極拳是我們湖北科技職業學院公共體育課的必修教材，在一年56教學課時中占有20課時，占考試總分的30%，在六年的太極教學中筆者積累了一些教學心得，現總結一些教學方法和太極拳教學工作者一起學習探討。

關鍵詞 太極拳 教學方法 練習要點 攻防含義 弧線

一、24式簡化太極拳簡介

我們現在教學的24式簡化太極拳簡易套路，是一種健身拳術。1956年國家體委組織部分專家，在傳統太極拳的基礎上，按由簡入繁、循序漸進、易學易記的原則，去其繁難和重復動作，選取了二十四式，編成《簡化太極拳》。全套共四段，約5分鐘左右可練完一套。主要動作有野馬分鬃、摟膝拗步、倒卷肱、攬雀尾（棚、捋、擠、按、）單鞭、云手、左右蹬腳、獨立、穿梭、海底針、閃通臂、搬攔錘等。

二、24式太極拳教學方法

教學中要抓太極拳的主要特點。要求學生動作規范、運勁順達、連貫圓活、神態自然、速度適宜、風格突出。

（一） 教師在備課應注意以下幾個問題：

1．加強太極拳全套示范動作的練習，加強對整套動作的認識。

2．仔細分析太極拳每一個動作的細節，針對學生在學習時可能出現的問題，考慮相應的輔助練習和誘導練習。

3．太極拳是慢勻速的練習，以第一節課的準備活動開始，應安排慢勻速的動作內容，以引導學生的“慢勻速動作意識。

4．要有先教會學生套路動作，再逐漸形成太極拳風格特色的教學思路。

（二）講授太極拳時，針對大一學生的心理、生理特點，可采用“慢拳”、“快教”、然后“慢練”的教學方法。

（三）教學太極拳套路之前，要先向學生介紹太極拳的基本知識、手型、步型、步法、樁功等，以使學生建立起規范的概念，便于教學中講解和示范。

（四）太極拳教學的口令應是“柔和、緩慢、輕靈”，在動作名稱后可拉長聲音，誘導學生建立“慢”的意識和放松身體。

（五）太極拳的速度較慢，為了節省時間，提高練習效率，課上一般應以集體練習為好。如果分組，可分為兩大組，一組練習，另一組觀摩。如果分成小組，以兩人一組為好，互相糾正動作，節省時間。

（六）簡化太極拳動作有一定難度，特別是動作的味道難以掌握，因此，注意安排學生在課下進行練習，并記熟動作名稱。

（七）在教授較為復雜的單勢動作時，應進行動作分解練習，首先要進行下肢動作練習，后進行上肢動作的練習，最后再進行上下肢的協調配合練習。

（八）變換路線、對比分析法。太極拳動作處處是弧形，一般來說對初學者往往不易掌握，而直線及有棱角的路線較容易看明白。因此，像簡化太極拳中的“倒卷肱”一勢，兩手臂回撤動作時都應該走弧形不可直抽，這時采用直線有棱角的快速、分節示范，學生較容易理解和掌握。在基本上學會動作過程后，再連貫起來進行慢速度、圓弧練習。這樣既節省教學時間，學生又記得牢。

（九）太極拳套路是以技擊動作為基本內容的運動形式，攻防技擊性是其基本屬性。二十四式太極拳雖為簡化太極拳，但仍然表現出中國武術的技擊技法和招術，所以在教授每一個動作時都給學生介紹動作的攻防含義，并組織學生體會和練習，學生興趣很大，借此也使學生記住了動作進而記住和完成整個套路。

三、演練24式簡化太極拳要注意以下幾點

（一）心靜體松。所謂“心靜”，就是在練習太極拳時，思想上應排除一切雜念，不受外界干擾；所謂“體松”，可不是全身松懈疲塌，而是指在練拳時保持身體姿勢正確的基礎上，有意識地讓全身關節、肌肉以及內臟等達到最大限度的放松狀態。

（二）圓活連貫。“心靜體松”是對太極拳練習的基本要求。而是否做到“圓活連貫”才是衡量一個人功夫深淺的主要依據。太極拳練習所要求的“連貫”是指多方面的。其一是指肢體的連貫，即所謂的“節節貫穿”。肢體的連貫是以腰為樞紐的。在動作轉換過程中，則要求：對下肢，是以腰帶跨，以跨帶膝，以膝帶足；對上肢，是以腰帶背，以背帶肩，以肩帶肘，再以肘帶手。其二是動作與動作之間的銜接，即“勢勢相連”―前一動作的結束就是下一個動作的開始，勢勢之間沒有間斷和停頓。而“圓活”是在連貫基礎上的進一步要求，意指活順、自然。

（三）虛實分明。要做到“運動如抽絲，邁步似貓行”，首先虛實變換要適當，肢體各部在運動中沒有絲毫不穩定的現象。若不能維持平衡穩定，就根本談不上什么“邁步如貓行”了。一般來說，下肢以主要支撐體重的腿為實，輔助支撐或移動換步的腿為虛；上肢以體現動作主要內容的手臂為實，輔助配合的手臂為虛。總之虛實不但要互相滲透，還需在意識指導下變化靈活。

（四）呼吸自然。太極拳聯系的呼吸方法有自然呼吸、腹式順呼吸、腹式逆呼吸和拳勢呼吸。以上幾種呼吸方法，不論采用哪一種，都應自然、勻細，徐徐吞吐，要與動作自然配合。

總之，在簡化太極拳教學中，要根據學生的不同基礎而采用相應的教法步驟，要從教學的實際出發，突出目的性，克服盲目性和片面性。只有這樣才能真正意義提高課的效率和教學質量。

參考文獻：

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2021藥店工作總結一自踏入醫學殿堂的那一刻起，我便深深的認識到，精醫術，懂人文、有理想、有創新是新時期下的醫務人員所具備的素質。下面我簡單的對這個月的工作作個總結。

一、在思想方面。作為一名藥學專業的人員，我深深的認識到只學習書本上的知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們。零售藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以在對顧客銷售藥時，要盡可能多的向顧客說明藥品的用途和性能，對每一位顧客要負責。從瑞泰店轉到中山店，無論在哪家藥房我都嚴格遵守各項規章制度，以老員工為模范，需心求教，認真工作，大大的擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。在近兩個月來的實習過程中，我已經由第一個月的盲目被動轉化了積極主動，找到了方向，找到了一套屬于自己的思維方式。

二、在學習方面。“師傅領進門，修行在個人”。雖然藥房的員工都不是從教育事業的，但是“三人行，必有我師焉!”他們在藥房的銷售方式正在我腦中淺移默化，我也“擇善而從之，其不善者而改之。”在中山店期間，我認真審視了第一個月的實習情況，改善了學習方法，制定了學習計劃，從而達到了意想不到的效果。藥品的重要性，那是勿庸置疑的。那貨架上滿目琳瑯的藥品，就像一個個漢字，只有掌握得越多越牢，才能寫出好的句子，短文。而那聯合用藥就像成語，只有理解了它真正的含義，才能作出絕倫的篇章。藥品也像文武百官，各有各的作用，各盡其職，只有用對了人，才能達到需要的效果。

三、在銷售方面。我也漸漸在向顧客銷售一些簡單的藥品了。銷售是ZUI鍛煉與人處事、說話的。在接待患者時，由于很多患者購買所需藥品時需咨詢，所以，向患者介紹藥品時，要很熟練，以提高顧客對藥房的信任度。

四、在生活方面。通過近兩個月的生活，我已經適應了這里的生活環境。與室友相處融洽，遇到困難時互相幫助，不分彼此。但是在吃的方面不是很習慣，領導說吃素好，我也明白吃素很好。但是我們正是長身體的時候，正直壯年，需要大量的營養來補充每天所消耗的能量。我們不像你們，我們長得瘦，沒有資本吃素。希望生活能得到相應的改善。領導也說要知足常樂，但是我覺得知足常樂不好，知足長樂沒上進，時代不同了，不可同日而語。

2021藥店工作總結二營業員.又是藥店的核心之一,一個藥店的好與不好,一大半就是看這個藥店的營業員如何,藥店大多數是做回頭客的生意,而藥店營業員又要做到小病做醫生大病做參謀,要給病人以安全感..等等,藥店的營業員可不是鬧著玩的..要治好病的同時又要賺到錢,這個才是藝術。

營業員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。

營業員以微笑服務為主題

我學到了不少的有關于藥品方面的知識,也從中總結出了一些我認為比較重要的東西,什么重要什么先做,保證工作質量及提高工作效率。說起工作,一般我都會提前10分鐘左右到店里,理理情愫,準備這一天的上班。當看到顧客,我都會微笑的說:“先生,(或其他)您好!”類似的禮貌用語,如“對不起”

每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業員銷售方程式

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業員銷售方程式每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢?

察顏觀色

通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產生的線索。

1、觀察動作。

顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。

2、觀察表情。

當接過藥店營業員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪;當藥店營業員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買的感冒藥。因此，藥店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。

試探推薦

通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應，就可以了解顧客的愿望了。例如:一位顧客正在仔細觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應酬了一句，那么藥店營業員可以采用下面的方法探測這位顧客:

“這種消炎藥很有效。”顧客:“我不知道是不是這一種，醫生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。”“您好好想一想，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫師。”“哦，我想起來了，是這一種。”就這樣，藥店營業員一句試探性的話，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如:“您要買什么?”顧客:“沒什么，我先隨便看看。”藥店營業員:“假如您需要的話，可以隨時叫我。”藥店營業員沒有得到任何關于顧客購買需要的線索。所以，藥店營業員一定要仔細觀察顧客的舉動，再加上適當的詢問和推薦，就會較快地把握顧客的需要了。

2021藥店工作總結三一、企業培訓基本情況20__年度，我公司的各級分支機構中，有區域經理、店長、見習店長153名，實際培訓153人，培訓率為100%，平均每人96天/年;執業藥師、藥師共有212人，全部參加繼續教育和崗位培訓;健康咨詢師培訓達到89人。目前在基地培訓儲備人員達159人。

公司現有500平方電教化培訓中心一間;1個藥師培訓基地，2個店長培訓基地，8個健康咨詢師培訓基地;培訓教官14名。

20__年秋，公司的培訓基地被杭州市人事局授予“杭州市大學生見習基地”稱號。20__年4月在中百藥店聯盟大會上被行業推廣，一系列的做法得到50余家全國名列前茅的藥品零售連鎖企業的肯定。四川杏林大藥房、貴州芝林大藥房等安排了20多名見習店長前來學習交流。

二、主要經驗和亮點

(一)創新一種模式：實訓基地模式

公司的培訓一直是每年的重點內容，以往有請進來學校老師的講座，有行業協會的會議，有送出去的昂貴的課程，但是只是一味的采用“上面講、下面聽”講座的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員學得快、忘得快;還有一些是“聽聽激動、想想感動，回到崗位，無法行動”。花費了大量的人力物力財力，在實際工作中不能發揮和貫徹執行，影響了培訓的信心。

在20__年底，公司領導痛下決心，開展培訓改革，把300平米的古墩店作為實驗田，改造了電教化的培訓中心。陳金良董事長說：“在岸上學游泳，永遠不可能成為游泳健將的。”我們摸著石頭過河，采取了實訓模式，邊實驗、邊研究、邊開發。教官既是學習者，又是實踐者和研究者。為了更好地落實培訓任務，公司以崗位和技能學習相結合，以實際工作作為培訓的出發點和落腳點，建立起學考用實踐培訓機制，即用什么就學什么、考什么。指導思想是培訓不是你學了多少時間，會了多少內容，而是在工作你會用多少。

(二)態度技能兩手抓

只有通過培訓才能最終使自己成為一名職業化的現代藥學工作者。職業化最通俗的理解就是：肯學、肯干、會干。職業化主要包括態度和技能兩個方面，“態度決定一切”。公司結合源遠流長的醫藥文化、藥學職業道德、企業使命、管理制度，對學員進行思想教育，通過改變態度來改變行為，強化行為來固定模式。

關聯用藥、慢性病防治、自我藥療、處方審核、健康教育等專業化的“藥學服務”是培訓課程的重中之重，藥品零售行業區別于其他商業零售的最大特征就是專業化，這就要求所有工作人員尤其是藥學技術人員，必須全面掌握新時期的“藥學服務”理念。門店一線培訓合格的員工必須達到初級藥師的考核標準。

(三)主攻三大領域：藥師、店長、和健康咨詢師

藥師是主要專業骨干，作為藥品流向患者的最終把關者，藥師的繼續教育和知識更新也就顯得尤為重要。在實際招聘來的藥師中，有很大一部分來源于生產企業、批發流通企業、外省通過資格認定得到職稱的情況，這樣他們在零售門店就不了解藥品零售行業的基本規則，從審核調配醫師處方到店內藥品的分類管理，從用藥咨詢指導到跟蹤收集不良反應、gsp認證和實施，gsp與企業經營管理之間的關聯，醫療保險政策都有個全新的重新學習重新適應過程，還有很大一部分藥師專業知識和技能老化。

店長是門店經營的靈魂人物，更多的需要熟悉天天好大藥房一線工作流程，熟知公司的管理方式和運作方式，經營指標、人員管理，團隊建設等重要工作。外來的店長對新公司的運作需要有專人引路。

店員特別是剛從學校畢業的學生普遍存在三大問題：一是不熟悉必要的藥品專業知識，不能充分了解所推薦的藥品，沒有信心正確指導顧客購買使用;二是缺乏零售行業的服務理念，店員定位不準，不能吸引顧客;三是對本店陳列儲存的藥品的位置、價格、作用、產地、規格、療效等不了解，面對顧客的詢問不能做詳細專業的解答，不能滿足顧客的需求。

針對人員崗位和需要技能的不同，公司分別建立不同的培訓基地，選擇不同層次的教官，選擇不同的課程，分別培訓。對于公司歷程、企業文化、管理制度等通用的課程，就由培訓中心統一安排課程。消除入職前的各種緊張情緒，樹立積極地執業心態，進行執業生涯教育，確立在公司中的企業定位。

(四)改良四化培訓課程：詳實化、基礎化、針對化、模塊化

1、詳實化

藥店培訓是很廣泛的，小到營業人員的1個站姿、1句話語、1個補貨計劃、1張標價簽;大到1個藥療方案，1種藥品、1張處方、藥品監督管理法律法規、醫療保險等相關政策知識等等，培訓內容繁多復雜。我們把以上技能和知識按照3種崗位全部分解，做成具體詳實的課程，其中理論占20%，現場實訓占70%，集體活動占10%。

2、基礎化

從基礎抓起——建立一個使每一位學員都能會學、都能學好的基礎教學模式。對于一個公司發展而言，基礎管理起著決定性作用，夯實基礎是一個公司發展最重要的步驟。基礎制勝，沒有什么絕招奇招。所培訓的課程全部是崗位的基本技能和基本知識。我們認為初始培訓不是培養解決疑難雜癥的問題，而是解決授之以漁的事情。我們所采用的課程不是精英化、理論化的課程，而是像教練教學員學車一樣，全部是基礎性的課程。

3、針對化

培訓要有針對性，與公司實際工作緊密聯系，也要了解員工的愿望，結合公司需要。經過客觀分析，認真制訂每個員工未來發展領域和方向，每個人都建立培訓檔案，有每個員工的培訓計劃，他們的設置本身就是很有針對性和目的性的。而且，其培訓內容也是針對員工的個人短板，根據企業在發展中遇到的問題來設定的，員工通過學習，最終要達到能夠提高個人技能和解決企業實際問題的目的。

4、模塊化

培訓是一個連續不斷的過程，對員工采取集中3個月的標準化連續的課程，在3個月中，在確保培訓時間的基礎上，讓每個人要通過每個模塊的考核。藥師培訓有近36個小模塊，店長培訓有近45個的小模塊，營業員有近23個小模塊，學員哪個模塊是弱項，找出短板，加強該模塊的學習。

(五)強化五項機制：考試考核機制、員工激勵機制、評比交流機制、流程閉環機制、科學評估機制

1、考試考核機制

主要是各個模塊一個一個嚴格考核，考試及格就發結業證書。再就是絕不降低考核標準，嚴格統一考核。學員沒有通過考核的繼續留在基地學習，一般結業是3個月，約有10%的人會延長培訓時間，在實際培訓中，在基地培訓時間最長的一名見習店長是9個月。

2、員工激勵機制

“培訓、考核、使用、待遇”相結合的培訓激勵機制是激發人們內在動力的重要途徑。在培訓之初，參訓員工要提出申請，做出自己的承諾，發出自己的誓言——流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。幫助參訓員工建立起“終生學習”的觀念，變“要我學”為“我要學”。

從堅定信心抓起—一讓人人相信沒有一個學不好的學員，并把信念變成信心和行動。每期培訓開學初，基地要舉辦演講會，主題都是“沒有一個學不好的學員”，用自己的親身經歷來說明沒有教不好的學生，樹立和宣傳典型事例。在實際培訓過程中，公司沒有主動淘汰一個學員，只有4名學員因為自身家庭原因退出學習。

在學習之中，第一，設定目標，調動個人學習的力量。第二，結對幫扶，調動團隊合作的力量。第三，特別關注，調動情感的力量。教官和學員同吃同住，不僅關心他們的工作，也關心他們的生活、思想、情感，以全方位的人文關懷激勵學員奮發向上。

在考核結束，舉行結業典禮，在全公司每月的管理干部大會上隆重表彰，讓他自己陳述自己培訓歷程和取得的成績，全場近200人為他鼓掌慶賀，分享成功的喜悅，公司董事長親自頒發證書和鮮花。很多店長在表彰大會上激動得熱淚盈眶，欣喜欲狂。

3、評比交流機制

學員之間的經驗交流必不可少。培訓工作不能僅僅局限于教官的集中帶教，還要充分發揮學員自身的資源，通過集體活動、野外拓展、早晚會講評等方式加強他們之間的交流。通過新老學員之間的經驗交流，可以達到傳幫帶的效果，使新進學員盡快熟悉工作;通過學員內部的經驗交流，可以使彼此熟悉和了解，增強他們的集體意識和團隊意識。

4、流程閉環機制

在每一次培訓中都引入研究---考核---跟蹤—改進的閉環管理機制。其中培訓考核包括對學員的考核、教官的考核和培訓管理人員的考核。其重點是教官的帶教實效、學員的工作實況跟蹤、所學知識的運用率、培訓是否導致行為改變，通過反饋信息實現培訓的改進，通過考核提升培訓的效果。

5、科學評估機制

必須建立科學的培訓評估機制，包括培訓資格審查制度、培訓基地培育考評制度、日常教學管理制度、教官能力評估制度、培訓成果評估制度等，通過評估比較、促進基地之間、教官之間、學員之間良性競爭。

三、只有實訓才能培養實用性人才，只有實訓才能檢驗實效

通過1年多的培訓實施，門店的經營業績普遍提升40-300%，顧客滿意率達到100%，職工的獎金上升200-400%，員工離職率從原來的8%下降到2%。員工真正學到了技能，找到了個人的信心和成功的定位。培訓基地的設立，更好的解決了公司人才儲備的問題，解決了經營模式復制的問題，解決了企業的效益提高的問題。

2021藥店工作總結四本人自20__年8月1日-20__年9月30日在中心醫院西藥房實習。經過兩個月的學習受益匪淺，以下是我對本次實習的自我小結。

在西藥房期間遵守藥房的規章制度。上班不遲到，不早退，工作認真，和睦與教師、同學相處。現將整個實習情景作如下總結：

一、掌握了藥品的分類與陳列

1、藥品的分類

首先是藥品與非藥品分開，處方藥與非處方分開，內服藥品與外用藥品分開，然后按劑型或用途進行分類，按劑型可分為：片劑、膠囊劑、針劑、散劑、水膏劑、易竄味的藥品。按用途分為：抗生素類、呼吸系統類、心腦血管類、消化系統類、易竄味的藥品等。

2、藥品的陳列

應有藥品柜及中藥櫥、藥品上架、擺放整齊有序并有拆零藥品專柜和拆零的基本工具，拆零藥品的要求是能保留原包裝的盡量保留，不能保留的要在標簽上寫明其品名、規格、生產批號、有效期限，并有藥品效期一覽表。

對于毒性藥品應設專柜、雙人、雙鎖管理。

二、熟悉了處方的調配原則

進行處方調配要掌握常用藥品的名稱(化學名、別名、商品名)、藥理作用、用途、劑型、規格、劑量、用法，藥物不良反應及配伍禁忌等，例如：雙黃連注射液與病毒唑注射液、清開靈注射液與川芎嗪注射液不能混合使用。處方按照審方、劃價、配方的程序進行處方調配。對于審核不合格的處方藥劑人員有權拒絕調配。

三、期間重點掌握如下：

1、藥物的擺放：同類藥物放在一齊，做到先進先出。

2、看處方：首先看病號，再看年齡，最終看用法用量。

3、拾處方，拾處方要認真、細心，要檢查有無藥物配伍禁忌。

4、處方的計價收費。

2021藥店工作總結五本人于____年__月__日來到__分店上班，于__月__日正式轉正。自從我在藥店工作以來，在各店長和各位同事的關懷幫助下，在工作中，不斷積累和拓寬工作經驗，這一年來業務水平不斷提高。

在藥店工作期間，我認真學習《藥品管理法》、《經營管理制度》、《產品質量法》、《商品質量養護》等相關法規，積極參加藥品監督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩定的藥品而不斷努力。

藥品是用來防病治病，康復醫療的，作為藥店工作人員，銷售藥品的最后把關者，我努力學習藥學知識，禮貌熱情地為患者提供相關咨詢，并了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中嚴格按照醫生處方調劑，不隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識，如下：

一、掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒別法，有經驗鑒別法比較簡便易行(眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試)以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等;藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤;藥作為莖枝的，如鬼見羽;藥用為莖髓部的，如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發油等。鑒別根莖的橫斷面是區分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點.雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術、白術等。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通常可見內皮層環紋，皮層及中柱均有維管束小點散布，無髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的性狀鑒別。

篇9

在一年多的工作與學習中，我對美銳企業文化與和經營模式有了更深入的了解，也讓我快速成長。在美銳這個大家庭中，領導的幫助，團隊的互助，使我有機會學習提高自身素質、以及門店的綜合管理能力。

美銳這個大家庭里，不缺人才、不缺能做事肯做事的人，只是缺少熟悉管理技巧，能讓人信服，激發員工潛能，帶領大家一起提高一起進步的門店帶頭人，為此公司才會不余遺力的招聘納賢。作為一名快速成長中的80后員工，我認為自己有能力也有義務和責任為公司作出更大的貢獻，承擔更大的責任。所以今天我才有勇氣站在這個臺上，競聘北京路店店長一職。

俗語說的好“沒有三兩三，難以上梁山”。我之所以有勇氣參加此次競聘，是因為我以下幾個優勢。

1、 豐富的工作經歷。06年畢業參加工作至今已有7年，從最初的實習生、操作工到技術員、從車間調度到部門計劃調度；從商場促銷員到宇通集團，從宇通到新飛，從新飛到今天的美銳；每一個職位的轉變、每一個部門的調動、每一個公司的跳動，都留下了我的足跡與汗水，同時也獲得了豐富的閱歷與經驗。

2、 在其位，謀其事。工作認真，條理清楚，責任心強，有主人翁意識。無論在什么崗位，我都能積極完成上級交待的任何工作；忠于職守，維護公司的統一形象；能以身作則，嚴格遵守公司的一切制度；在日常工作中無條件接受上級的督導 . 3、 有頭腦，學習能力強 ，具有一定的創新精神。多學、多看、多問、多想這四多是我能夠快速完成職業轉換，從一名行業“小白”，快速成長為一名合格美銳員工的法寶。我想在今后新的工作崗位上我也能快速適應，并做的更好。 綜上所述：閱歷豐富有經驗，心理成熟敢擔當；言而有信能溝通，頭腦清醒敢創新；工作認真負責任，分配任務能執行。得其時，當其位。這就是我想說的。

今天我競聘的崗位是北京路店店長，承接公司下達指標，力爭完成幸福指標為超出公司指標15%.為完成指標并為做好今后的工作我想從以下幾點闡述：

1、 統一思想，提高團隊凝聚力。想要做的好首先要先想好如何去做。所以首先自己要根據公司發展戰略與要求理清自己的思路，讓自己心里有個idea，然后把我的idea與大家交流的同時，不斷完善并灌輸個每一個門店員工，讓沒個人都清楚自己每天在做什么，為什么這樣做，這樣做的好處。而每天的晨會和每周工作總結與安排、每天/每月業績看板管理都是非常好的實施手段。

2、 提高銷售業績三指標：客單價、客流量、會員銷售占比。

（1）做好數據分析，找短板，找提升空間。海典系統是我們非常實用的工具，通過數據分析能夠快速找到我們平時發現不到的問題，為此這將是我一個重點學習的對象之一。

（2）任務分解到每天、每個時間段、每個班組、每個人。例如銷售指標分解、日常門店管理分解、辦理會員分解、創新idea分解等等。

（3）獎勵機制與榮譽制度。如何提高大家的銷售積極性，最有效的還是提高大家的收入。為此獎勵機制必不可少，想盡一切辦法提高大家的收入，讓店員們在小店里拿到和大店差不多的收入、甚至超過。另外輔以榮譽制度，例如最佳銷售業績個人等等。

3、 做好后勤保障。制訂合理的進貨計劃、合理搭配店內藥品品種。

4、 充分利用資源。這里的資源包括公司后勤部門的支持，還包括附近各兄弟門店，形成一個有效的整體。充分利用資源。

5、 學習。自我進修。做我門店店長，除了努力提高自身銷售技能的同時，對于店長需要掌握的各項技能更要注重學習，>文秘站:學習計劃外，我們自己也要尋找新的途徑。例如：門店銷售經典案例學習、常見病病種分類學習及藥品推介搭配等等。

6、 店內形象的調整。積極推行5S活動，做好整理、整頓、清潔工作，營造一個舒適的購物環境。一個店面的環境是顧客進店的第一感覺印象，導購小姐也是店面的第一形象。形象的優雅，環境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衛生，貨品的衛生就成了售前工作的重要之重。加強防盜，防火設備的保養和儲備，保障店面工作的運轉正常有序。

7、 公益活動的實行。積極開展社區活動，與廠家聯手宣傳公司產品與藥店形象。經常定期不定期的在周圍進行活動，包括免費發放宣傳資料，用藥咨詢，試用藥品，免費測血壓、血糖、微量元素等等；免費

篇10

當年兩人各自的媽都是標準小文青，關系好到恨不得穿同一條褲子。談婚論嫁之時，一合計便把房子買在了同一小區的樓上和樓下。

從記事起，良辰仗著自己比夏北北早幾天來到這個大千世界，總是以大哥哥自居。夏北北倒也心甘情愿地跟在他后面，甜甜地叫著：“哥哥，哥哥……”每次都惹得兩家父母高興得合不攏嘴，要是在古代，估計早就訂下婚約。

上了小學，良辰每天早晨必提前三分鐘下樓等夏北北，兩人一起坐167路公交車去學校。車上只有一個座位的時候，良辰會男子漢情懷大爆發地讓給夏北北。

那個時候的良辰，是夏北北的守護神。

這種團結互愛的場面一直持續到小學畢業，兩人考上同一所初中。兩家父母抱著在一個班能相互激勵的想法，硬是托關系將他倆弄到了一個班。

上了初中的夏北北，身高噌噌地往上長，后來居然比良辰高出了半個頭。小升初的考試中，夏北北的分數比良辰的高了三分。大概因為這些，良辰再也不肯和她一起等公交。

夏北北從心底把他鄙視了一通。聚會的時候，兩個小家伙明顯有了小隔閡。父母只當是孩子大了，害羞，便不再開些過火的玩笑。

既生瑜，何生亮

在初二（2）班，夏北北和良辰的成績不相上下。兩人都頂著好學生的光環，可有種感覺還是不一樣的。良辰成績好是因為足夠聰明，夏北北成績好卻是因為足夠刻苦和努力。

即便夏北北考第一的次數比良辰多，在同學和老師眼里，良辰似乎更加地光芒萬丈。

為了保住第一名，夏北北的床頭貼滿了各種學習計劃。她對自己嚴格到甚至有些苛刻，十二點之前不許睡覺，與玩游戲、看電視這些娛樂活動自動絕緣。睡覺之前，會習慣性地去陽臺瞅瞅樓上是不是已經熄燈了。早晨，良辰還在做著美夢的時候，夏北北已經坐上了167路公交車。

媽媽看到她整天頂著個黑眼圈，有些心疼：“傻妞，咱不是非得和良辰比，只要每次有進步就成……”

“媽，我知道。但是我輸給任何人都行，就是不能輸給良辰……”十三歲的夏北北就這樣莫名其妙地和良辰死磕上了。

課間休息，夏北北還沉浸在數學老師剛剛講過的一道幾何題里。良辰正和鄰桌的幾個同學熱情洋溢地討論剛剛上映的《小時代》。

“你們看過書沒，郭敬明的文字表達真不錯，可一搬到銀幕上，真是大打折扣啊……”聽良辰說這些的時候，夏北北心里嫉妒極了。她也很喜歡文字，作文還經常被語文老師當作范文來讀，可她為了那個該死的第一名，自己已經很久沒有去看一本與考試不沾邊的課外書了。想到這里，夏北北委屈得差點掉了眼淚。

也難怪大家會打心眼里佩服良辰，人家才是真正的德智體全面發展。良辰的歌唱得不錯，良辰的籃球打得好，良辰與其他同學聊得很投緣，良辰也是班上學習成績唯一能和夏北北叫板的人。

下午上完最后一節課，良辰說：“夏北北，我們待會有球賽。你要不要加入拉拉隊，別整天埋在書堆里了……”

這個激將法很成功。夏北北趕到籃球場的時候，良辰一個漂亮的三分球贏得了全場的喝彩。那一刻，夏北北突然有些討厭成長的路上，有這個人的存在，他給了她一種無形的壓力。

既生瑜，何生亮？

良辰的小秘密

不久，夏北北卻發現了良辰的一個秘密。

那個周末，她和往常一樣溫習功課。兩個媽媽坐在客廳里閑聊，這兩個女人的友誼深厚到連夏北北都有些嫉妒了。她甚至想，要是良辰是個女孩，興許也能和自己成為無話不說的閨蜜。而她和良辰卻是競爭對手，哪來友誼可言？

“現在的孩子學習壓力太大了，看到北北整天只顧著學習，都不知道怎么辦才好……”這是夏媽媽的聲音，她年輕的時候散漫慣了，沒想到生的女兒竟然如此愛學習，想當年自己可是沒少讓北北的外公外婆操心。

“你別提孩子學習這個事了，一說我就著急啊。良辰前兩年倒也沒什么，該玩的時候玩，該學習的時候學習。最近卻不知道怎么回事，竟然壓力大到失眠，愁死了愁死了……”

聽到良媽媽這樣一說，夏北北終于明白了一件事情。

那天夏北北去藥店買感冒藥的時候，正好碰到良辰，隱約聽到他跟店員說要安眠藥，對方不肯賣。等她買好了出來，良辰還在里面磨蹭……

夏北北突然有種惺惺相惜的味道。

青梅竹馬，握手言和

和夏北北比起來，良辰開竅得有點晚，可其實他的心底一直在和這個女孩暗暗較著勁。前兩年，仗著自己腦子比夏北北活絡，他總是輕易就能威脅到她的第一名。

可學習這件事，從來來不得半點的虛假和驕傲。夏北北這三年來的堅持和努力，終于厚積薄發，讓她穩穩占據年級第一名。良辰的危機感，大概是從最近三番兩次都不太理想的成績開始的吧。

那天早晨，夏北北在公交站一直等到良辰來了才上車。良辰的眼睛里寫滿了疲倦，他不再是那個整天神采奕奕的少年。

“這是我做的學習計劃，很管用哦，借給你看看吧……”夏北北很大度地拿出自己總結出來的學習經驗。

“不怕我搶了你的位置嗎？”良辰有些吃驚。在他看來，這個從小被自己保護的小妹妹，上了初中就成了書呆子。可此刻的她，卻像個天使。

“說實話，沒有你來競爭，我還真有些不適應……”夏北北發現自己其實也很脆弱。

“那我們一起考市里最好的高中好不好？”良辰露出了久違的笑容。