離校發言稿模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇離校發言稿，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

在這個綠樹成蔭的季節里，我們就要告別這個朝夕相處的學校了，就要告別父母般的老師。心中的不舍無以言表，六年來的點點滴滴已經深深地映入了我的腦海，成為了我一生最美好的回憶！

當我們剛剛入學的時候，是誰握著我們的小手，一筆一劃地教著我們寫字；是誰指著黑板上的乘法口訣表，帶領著我們一句句的讀，并講解……是您，老師，是您把我們從懵懵懂懂的時候，引領到現在的成熟懂事，這期間凝聚著多少心血和汗水，飽含著多少期盼啊！

回憶六年來，您們冒著烈日，頂著風雨來給我們上課，給我們講授知識。當你們遇到淘氣的我們，雖然口頭上說著不再管我們，任憑我們去調皮，課件下載但是常常在我們淘氣時又忍不住批評我們，我們就像您們孩子，您們怎么忍心讓我們淪落而不理不睬？這時候您們對我們的愛悄悄的蘊含在這些批評的話語中……，我們聽話時，您們愛意也不經意流露出來，鼓勵，加油，我們倍感溫暖！

篇2

作為你們的學長，我要告訴你們：經過短暫的休整，充盈激情、意氣風發的你們又將開始新的征途。大學是人生的重要階段，一種特有的校園文化，會使你們從幼稚走向成熟，從幻想走向理想。希望你們能提前做好準備，迎接大學生活的新起點。

剛跨進大學校園時，懵懂的我也曾和現在的你們一樣，都會問自己這樣兩個問題：“我來這兒做什么？”“我將成為一個怎樣的人？”是的，人生猶如夜航船，一個個始終警省自己的問題就是一座座塔基，而我們的回答就是點亮自己的燈塔。當思索這個問題時，我們正在為今后三年或者更加長遠的未來樹立一座燈塔，盡管前路漫漫，航燈迷爍，但一步步走來的我們將不斷修正航向，向著那個人生的坐標原點進發。

作為你們的新朋友，我又不得不提醒你們：大學的校園生活并不像有的人想象中那般輕松自在。你將開始一段獨立于父母依賴于同學的新生活。在這里，沒有豐滿羽翼的庇護，更多的只是同窗間的相互關心、互相體諒；在這里，沒有師長拿分數“逼迫”你努力努力再努力，更多的是同學間友好的“明爭暗斗”；在這里，沒有人會責怪你對著冰冷的墻壁發呆，更多的是周遭環境無形中牽引你去挖掘校園文化的精彩。

我敢這么說，是因為我的伙伴們和我曾經走過。慵懶的生活注定會溶化許多激情、理想、決心和追求，甚至會使生活變成僅僅“活著”。所以，我的新伙伴們，“忙碌”、“辛苦”從來都只是局外人對行為的概括，而不是忙碌者、辛苦者的自我心里感受。

當然，作為學生會的一份子，我的每一位同事和我一直都在為營造一個豐富多彩、積極向上的校園氛圍而努力。我們隨時敞開大門歡迎你們的參與和加入，也愿意為你們排憂解難。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”讓我們攬萬卷文集，汲白代精華，踏實地走好每一步，共同攜手，打造燦爛的明天！

篇3

經銷商發言致辭稿1各位經銷商朋友：

大家好!

歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的2_-_年。自x月x日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業之際，邀請大家來坐坐。在這里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實，商路漫漫。面對充滿挑戰的2_-_年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業發展大計。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。

照明行業已進入競爭慘烈的微利時代，盡管_曾經有過自己的創業激-情和成功喜悅，但今天面對群雄并起的產業競爭格局，迫使我們不得不共同深思：_的明天在哪里?_的新目標在哪里?_還能走多遠?_的市場和渠道該如何整合?_的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……

很多的問題，必須需要_和各位經銷商朋友一起來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關鍵時刻，我們非常需要各位經銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓_和大家一起成長，一起發展。

作為_企業的經營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關事宜談談自己的一些看法和認識。

一、關于_的決心和態度

_從創業發展到今天，已經走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。應該說，過去的yy年是創業發展的yy年，也是機遇和困難并存的yy年。在座的許多經銷商朋友，都和我們一起成為_發展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天。

_雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現的問題。一個企業只有不斷的發現問題、解決問題，才能得到更好的發展。顯然，與比我們規模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產品、技術、品牌、營銷、市嘗渠道等方面重新整合企業核心競爭力，把_從生產型企業真正升級轉型為市場服務型品牌企業，這是市場給我們的機會，也是_發展必經之路!

當今企業競爭，不進則退。身為經營者，本人深感責任重大，大家把自己人生中最美好的時光陪同_一路走來，我和公司同仁有責任，為大家提供一個更為廣闊的事業平臺。

其實，_現在正面臨著第三次創業的“拐點”，我們發現了自身的不足，也看到了未來發展的希望和目標所在。我與公司已做好第三次創業的回歸心態，并將_年定為“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。我們必須迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發動力，苦練內功，激發再次創業的激-情;我們必須改革創新，企業的生命力是由創新力決定的;我們必須升級發展，發展才是硬道理，發展永遠跟著夢想走，沒有發展的事業是沒有價值和不能長久的!

_未來的發展一定是全方位的發展。我們已下定決心，確定創新變革和發展之路，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。

二、關于經銷商的決心和態度

各位經銷商朋友與_同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在這里感謝各位多年來一直與_并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現在決心和態度上。我不否認各位對_的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現決心的動搖和態度的模糊。有些經銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風氣和影響。

不可否認，_在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創造奇跡。

廠家和商家兩者應該是平等合作，風雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。_品牌的兩個支點是產品開發和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。_品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業共同做大、做強。

我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動。_下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關系變成緊密型的戰略關系，由生意轉向為事業。各位經銷商朋友要從賣產品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與_合作當成長久的事業去發展。

我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業必須大家共同出力，而不是_在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代。

經銷商發言致辭稿2尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

一、對otl照明的認識

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們商和所有經銷商強有力的后盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產品是能讓我們商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。

二、四川運營中心新的組織結構(君聯照明)

關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。

二、完善的服務于未來的方向

我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發一條短信或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。

我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利于發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節開始。我們君聯照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家;祝你們萬事如意。

經銷商發言致辭稿3尊敬的各位領導，各位朋友們：

大家好!我是_-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會，并作為_-x有限公司經銷商代表在這里發言，首先感謝_-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與_-x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝_-x公司各級領導大力支持和_-x勇于創新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。

我很喜歡“態度決定一切”這句話，也確實是這樣，態度端正了，有強烈的進取的事業心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，_-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-x品質好，板型好，只要看清了企業的發展潛力和經營思路，選擇_-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-x合作前景會更加美好，_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大家下午好!

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司2012年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流!

能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們為我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平臺!感謝他們為我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們為我們經銷商提供的各種幫助和鼓勵!

回顧_，展望2012，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：

一個賣電視機的營業員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的!我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次!

2：了解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩!我們只有掌握“經建”更多的產品，對于我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產品及工藝流程的了解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮斗!

經銷商發言致辭稿4三年多來，在__領導的關懷和呵護下，我公司與__同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在__區域市場上創出了經營__精品的特色。

一、發展直供用戶，專營__產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行__特約經銷商的職責，專營__精品的發展方向。__合肥是全國機械制造業及汽車制造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠__這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有__高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將__的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與__新產品開發，大力推廣__精品近年來我公司根據__產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣__的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。

我公司經常主動了解__新產品研發的信息，努力學習新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳__新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易于加工出發，在幫助用戶選材時極力推介__的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給__，同時大力向該企業推介__正在研制的高技術含量的高強度板。__領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由__反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩__執著追求顧客完全滿意的精神，為__與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用__精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將__精品板材打入世界一流企業，展示__“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在__總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳__產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到__考察，期間受到了__總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，__總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被__的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對__的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以__產品作為該公司的供應商，常年向其供應__精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。

通過經銷__精品和參與__新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和__一樣實現了跨越式發展，為我公司今后更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著__的脈搏一起跳永遠不會錯!

經銷商發言致辭稿5各位朋友:

大家好!

20_年剛剛辭歲歸去，20_年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意!

20_年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創業”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網絡進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優勢。

一、品牌已被廣大農民朋友和經銷戶所認可

從銷售的數量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發芽率低等質量問題引起的賠償事故。我們也到農戶中走訪過，雖然沒有做正規的測產試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產在10%左右，并表示今年將繼續選擇泰邦產品。

二、以誠信經營公司，結交了朋友

去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以說了，去年的常規品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經營戶。與制種基地如此，與營銷網點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富裕”對種子行業來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發達。20_年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創一個“雙盈”。

當然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經驗，經營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。

三、今年公司的經營方向

隨著種子行業的不斷發展，樹立公司品牌已經是一種發展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優勢。主推的早雜品種有金優899、E優899、八兩優96、株兩優176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優899和E優899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優66、中優218、T優259、種優259、科優52;一季稻有宜香3003、兩優1577、國稻1號、中九優838、兩優6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經銷網點的需求。

四、幾點承諾

記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現在看來是基本兌現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經銷商做三點承諾:一是保證為您提供最優良的品種;二是保證給您優惠的價格;三是保證以最快的速度結算您的返利。

篇4

過去一年，實驗中學全體師生在學校黨政領導下，積極弘揚實驗人艱苦創業的精神，學校實現了跨越式的發展：學校以高分通過國家級示范性普通高中的初期督導驗收，這是學校發展的重要里程碑。過去一年是輝煌的一年，是令人驕傲的一年。隨著學校辦學規模的不斷發展壯大，學校初、高中校區已完全分開，實驗中學初中部優良的校風、濃郁的學風、嚴謹的教風已得到了社會各界的普遍認同和贊譽, 連續四年中考創佳績，成為了珠海市初中教育的一面旗幟。

新學期、新起點、新目標、新挑戰，我們應該有新思路、新策略。昨天我們召開了全體教職工會議，張校長在會上明確提出了兩個校區的工作目標。吉大校區的工作目標是：

（1）把初中部辦成精品！

張校長希望全體師生繼續發揚實驗人艱苦創業的精神，奮力拼搏再創佳績，繼續保持學校發展的良好態勢，努力把學校打造成初中教育的品牌學校，把初中部辦成教師工作的樂園和學生學習的佳境。那么，怎樣才能把學校辦成精品、辦成品牌，就要求我們做到：無論什么時候都應改把校園保持得最干凈、最整潔，我們的校園應改是最美的。我們不斷完善我們的辦學硬件，我們的硬件是最好的。要求我們的老師熱愛我們的職業，關愛我們的學生，不斷更新知識，改進教學方法，提升個人的能力和技術，成為最棒、最強的老師。同時也要求我們的學生是最優秀的，同學們的品行好、能力強、綜合素質高。希望全體師生能齊心協力，各年級繼續發揮年級自主管理的作用和學生自我管理的作用，調動全體老師參與學生的管理工作，特別是調動年輕老師參與各年級的學生紀檢管理工作，全體老師圍繞著張校長提出的奮斗目標展開我們的各項教育教學工作，共同把實驗中學初中部打造成一所精品學校、一所品牌學校，不辜負張校長的期望。

（2）巧干、精干、苦干，奮力拼搏實現中考奮斗目標！

07屆初三中考奮斗目標：繼續保持中考的優勢，力爭優秀率、合格率、平均分市直第一，600分以上人數比例超過24%（120人），并力爭有總分進入全市前10名、單科全市第一的人次、總數與05屆持平。希望全體師生大力支持配合初三年級全力以赴做好初三的備考工作！在此，我代表學校衷心祝愿初三年級的同學們今年中考再創輝煌！

老師們、同學們，新學期已經開始了，你們是否對新學期有了新的計劃和打算？面對著緊張而富有挑戰性的工作和學習，我真誠地希望全體老師能與時俱進、不斷創新、不斷挑戰自我、不斷充實自我，在課堂教學上和教育教學管理上有新研究、新課題、新突破、新佳績！同時，希望全體同學即使調整狀態，盡快適應緊張的學習生活。珍惜時間！勤奮學習！健康成長！不斷進步！本學期時間非常緊迫，比常規年份要少兩周時間。特別是對初三年級的同學，今天離6月20號中考只剩下112天了！出了周末節假日只剩77天了！初三的同學們，112天后你們就要迎接人生中第一次重要的挑戰！因此，抓緊時間學習，努力提高學習成績是你們目前至關重要的任務。在這一日千里，殉息萬變的時代，誰浪費時間誰就會坐失良機，落在競爭對手的后面！同學們：時間就是命運！時間就是前途！時間就是成就！美國芝加哥一位教育學教授主持過一項專門研究并得出結論：分秒必爭是優秀學生成功的共同經驗，他們都會自覺地安排時間，充分利用時間。不同的人對待時間的態度是不同的：

懶惰者消磨時間，消極者放棄時間，庸碌者虛度時間，

無知者荒廢時間，浪蕩者踐踏時間，怕苦者討厭時間，

求知者利用時間，耐勞者創造時間，好學者擠出時間。

篇5

春風拂面，春意盎然，新的一學期又開始了。在這里，首先我代表學校全體老師向全校同學表示最衷心的祝福：祝大家在新的一年里身體健康、學業進步!

回顧過去，我們激動、自豪、難忘。新學期伊始，我想提出以下四點要求，概括起來就是四句話：

第一句話是，一切從頭來。

不管你過去是好是差，我們最關心的是你現在表現如何，你能不能把握每一個今天。有位哲學家說過，過去屬于別人，未來屬于你自己，你過去的光榮也好，失敗也好，都已成為昨天，留給你的只應該是教訓和經驗;新的一學期已經開始，你最需要做的就是趕快給老師、同學留下一個美好的第一印象。雖然第一印象并不能代表一個人的全部，但做到這一點，才算是邁出可喜的一步。我們的同學還應該勇于告別過去的不足，告別自身的缺點，不斷挑戰自我，完善自我，重塑一個嶄新的自己。

第二句話是，成人才能成才。

俗話說得好，先成人，后成才。在競爭激烈的現代社會，僅僅有點成績、有點才能還不夠，只有具備了美好的品德、高尚的情操，才能擁有光明的前途。因此，我們要以《xx二小小學生守則》和《小學生日常行為規范》為行為準則，時時處處嚴格要求自己。自尊自愛，注重儀表，和-諧文雅。真誠友愛，禮貌待人。勤勞儉樸，孝敬父母。同學們，你們只要不地解剖自我，嚴以律己，規范自己各方面的行為，就一定能使自己在新的一年里獲得可喜的進步。

第三句話是實干加巧干。

在學習上，我們提倡兩個字實和巧。實，就是要踏踏實實地學，扎扎實實地練，掌握最基本的知識。從每一道題目、每一份小練習開始，獨立思考，遇到不懂的問題要善問，多問，直到弄懂弄會。巧，就是要靈巧地學習。這不是投機取巧，而是要掌握好的方法，以求得最佳的學習效益。每一門學科有各自的特點，每一個人也有個性差異，我們要在老師的帶領下，尋找出適合自己的學習方法。

第四句話是，愛拼才會贏。

同學們，梅花香自苦寒來，成功之花是用辛勤的汗水澆灌出來的。我們不提倡蠻干，但無論何時，我們都需要刻苦自覺的精神，都需要那種頑強拼搏的勇氣,

同學們!你們是祖國的未來，民族的希望，"你們是早上八-九點鐘的太陽"，今天，你們以學校為榮，將來學校將以你們為榮，良好的開端是成功的一半，讓我們從現在做起，滿懷信心，為實現心中的理想而團結奮斗!謝謝大家!

尊敬的校領導、老師，親愛的同學們：

大家好!(敬禮)

我們迎來了新學期的開始。我作為學生代表發言，心情非常激動。

首先，我代表四(1)班的同學對辛勤工作的老師們致以衷心的感謝和祝福，祝老師們工作順利，身體健康，萬事如意。

假期里，我就渴望早日回到美麗的校園，因為溫馨的校園強烈地吸引著我。這里有和藹可親的校領導，有教學水平極高的老師，有精神飽滿、好學上進、知禮守紀的同學，能融入到這樣的學習環境，是我們每個學生的驕傲，這更是一種幸運。所以，我們要感謝美麗的學校。

上學期，我們在這里學到了許多科學文化知識，懂得了不少做人的道理，學會了許多求異創新的本領，使我們的頭腦日漸聰明，讓我們的人格日趨完善。因此，我們的點滴進步，無一不凝聚著老師的心血。同學們，面對著為我們日夜操勞的老師，我們要大聲地對老師們說：“老師，您辛苦了!”

新學期已經開始，我們又長大了一些，又長高了一些。新學期，新氣象，我們要以全新的精神面貌投入到學習生活中：我們要規范自己的行為，用《小學生日常行為規范》來指導自己的言行，使自己更加文明;我們要尊敬師長，團結同學，學做品德高尚的人我們要樹立遠大的理想，樹立新的學習目標，端正學習態度，鞭策自己的學習，搶抓時間，掌握學習技能;新學期，我們要多讀書，讀好書，拓寬自己的知識面，去欣賞優秀的書籍，在書海中遨游，使自己更加優秀。

篇6

今天是我們學校舉行開學典禮，本學期學校工作的指導思想是：堅持育人為本，德育為首，全面育人的思想，加強學校管理，加強教師隊伍建設，以課程教材改革為突破口，狠抓全校學生良好行為習慣的養成教育，全面提高教育質量，辦人民滿意的學校，用實際行動向黨和人民匯報。

為了貫徹落實學校工作的指導思想，全校師生要在鞏固上學期成果的基礎上，繼續努力，提高教育教學質量，提高思想素質，本期我們將主要做好以下幾項工作：

第一，加強學校管理，提高學校教育教學質量。本學期我們將按照各級領導和教育主管部門要求，認真抓好學校管理，促進教學質量提高。在期初，我們學校支部行政根據教育會議精神，結合我校具體實際，加強學校教育教學管理，充分調動廣大教職工的工作積極性，全面提高教育教學質量，學校支部行政研究決定，從學校給教職工的福利待遇資金中拿一部分用于教育教學工作管理，全面推進素質教育，提高學校教育教學質量。特制定了《學校教育教學管理獎懲條例》和《班務工作管理獎懲條例》。認真組織實施，力求管理到位，確保質量提高。

第二，加強德育工作，提高思想道德素質。我們要狠抓職業道德教育和學校德育工作，樹文明校風。結合各年級學生的特點，有針對性地全面展開文明禮貌教育。首先全校教職員工的文明形象、文明行為要給學生樹立榜樣，對學生的要求教師要率先做到。學校已經制定德育工作計劃，讓每一位同學都親身參與學習、。展示自己。活動中，逐步將規范化的禮儀行為轉化為同學們的文明禮儀素養，為學校創設一個“人人講文明，班班重禮儀”的濃厚氛圍，讓不文明行為在校園無處藏身，人人爭做文明禮儀標兵，形成良好的學習風氣，養成良好的行為習慣，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的校風。

第三，發揮學校團支部、少先隊、班級組織的作用，培養集體主義思想。一個具有優良傳統、良好校風的學校，學生干部作用不可缺少。在我們學校凡是班級風氣好，學習氣氛濃，各項工作在年級活動突出的班級、年級，都離不開學生干部的積極工作。經過學生時代的鍛煉和磨練，為許多同學步入高一級學府，為步入社會都打下了牢固的思想基礎和工作能力基礎。我希望全校各班的學生干部不要小看或輕視此階段的和鍛煉，認真做好老師的助手，履行自己的職責，不辜負學校領導、老師和同學們的期望。學校、各部門、班級、團支部、少先隊都要大力宣傳、表彰優秀班團隊干部的先進思想和，本期我們將從多方面對學生進行了評價，期末我們將認真組織評選班團隊干部、三好學生、最佳表現獎和最佳進步獎，進行表彰和獎勵。我希望各教學班最近組織評選好班團隊干部，組織召開班團隊干部會議，討論制定出你班的規章制度和評選優秀干部、三好學生等的方案，給學生指明努力的方向。（要求將活動情況記錄在班務工作記錄上，備查）

第三，學校要進一步加強文娛、體育、活動等方面的工作，將活動辦得有聲有色，豐富同學們的課余生活。組織慶祝“五四”、慶“”、比賽、體育競技等活動，發揮自己的特長與愛好，科學地將學習與特長和愛好結合起來，互相促進，最終實現全面發展，我希望廣大同學們不要有顧慮，踴躍參加活動，充分發揮特長，滿足自己的愛好，我們將對表現好的給予表彰獎勵，并將活動參與情況作為評選優秀班集體的重要一項，希望同學們能為你所在的班集體增光，為母校添彩。

在今天的開學典禮上，我要向全校同學宣布：～年期末考試中小學組：xxx獲同年級第一名；初中組：xxx榮獲學校同年級前三名，在此我們以熱烈的掌聲對他們取得的成績表示祝賀。

在今天開學典禮之際，我代表學校向全校同學提出三條要求：

第一，全校同學要爭做講文明禮貌好學生。

學校力爭為每一個孩子的成長創造一流的教學環境和條件。教師們忠于職守、愛護關心每一個學生，力爭把每一個孩子培養成人，為國家輸送優秀人才。因此，同學們應該好好珍惜這種良好的學習環境及氛圍，不與社會上的具有不良影響的人交往，時刻牢記自己是帶河二小的一分子，要為母校增光。我知道要求全校同學都做到并不容易，我也非常理解少數同學想做好，但由于多年的不良習慣，可能會出現反復。對這樣的同學，我希望老師們應多給以一些理解，多一些寬容，多給一些機會，也多給一些幫助。

第二，同學們都應該做到全面發展，學有特長。

所謂全面發展，要在德、智、體、美、勞等方面得到發展，要求每一個學生要明理，要勤奮，要健康。所謂學有特長，要求每個學生既要有一種愛好，又要在此基礎上將愛好發展成為一種能力的優勢（高于一般水平）。這“三要”同學們在中小學階段必須要做到，哪方面做不好，都會影響未來的成長以及未來工作的選擇或志向的實現，特別是當今社會，高等教育需要全面發展和學有特長的學生，各行各業也需要全面發展和學有特長的人才。我們學校有一些學生把生物、地理、美術、音樂等當作雜課，這是一種嚴重的錯誤，（我們開設的全是培養學生能力的）就拿生物來說吧，沒有這些生物學科的學習，基因重組、基因診斷、基因治療等怎么實現，哪有人類基因工程研究所取得的巨大成就。

篇7

作為就任營銷部經理一職，我個人認為，這個職業是一個很不容易的職業，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個混合著很多復雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業。

第一，愛崗敬業，我認為，自己首先要擁有積極向上的心態，同時要努力培養積極向上的精神，一個人只有對自己的企業，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發揮潛能，為企業創造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態面對自己的工作和企業，按照市場經理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作。要達到這一高度，真正成為一名“市場經理”、“客戶經理”要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業務素質。并利用業余時間通過網絡、雜志了解行業動態，學習收集營銷知識、,邊學邊做,、邊做邊學。才能積極開展對市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。

第二，組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉，同時，隨時關注生產計劃完成進度和監督產品質量問題。

第三：履行職責，重在執行

再好的市場策略與方法如果不能執行到位，都可能一事無成。“成功者找方法，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執行或執行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓同樣也是一種收獲。

第四、完善自己、超越自己

篇8

同學們，六年前的夏天，你們步入了自己的小學生活，而我開始了自己的教師生涯，那個夏天，我們一起成為了實驗園的一員，雖然不曾相識，但是我們在彼此見證、一起成長。兩年前的夏天，我成為了你們中間的一員，這兩年的時光記錄了我們相處的點點滴滴，我們成功的歡笑、我們失敗的悲傷、你們調皮搗蛋的樣子、你們乖巧懂事的模樣，課堂上精彩的表現、課堂外活躍的身影……有喜有憂，有笑有淚，不管是悲是喜，這一切都將珍藏在我們每個人的心里，成為一張最美的照片。

六年后的今天，我們在一起努力、并肩作戰。夏天的氣息已經濃烈地散發在我們的校園里，緊張、繁忙而又孕育著希望的六月即將來臨。作為畢業班的學生，面對升學，我們的學習任務和壓力一天比一天加重了，這就要求我們在思想上、心理上作好準備，只有灑下辛勤的汗水，才能換來甘甜的果實。

人生就是一項自己做的工程，每天我們釘一顆釘子，放一塊木板，壘一面墻，但往往沒有竭盡全力。到最后我們會發現，這座房子是為自己建造。我們今天做事的態度，決定了明天住的房子。把握人生的每一分鐘，就是把握了理想的人生，希望大家在今后的學習中，踏踏實實上好每一節課，認認真真做好每一次作業，靜心建造屬于自己的堅固漂亮的房子，我們每位老師都愿意助你們一臂之力，不拋棄不放棄。

小草拼命地擁抱初春的陽光，鮮花爭相在盛夏怒放，萬物都會積蓄能量，要在最美的時候釋放出最美的自己，讓我們一起積蓄能量迎接二十多天后的綻放！

最后，祝愿每一位老師身體健康、順心順利；祝愿每一位同學都能考上理想的中學，做最好的自己。

篇9

我是生命學院的學生武智勇。很榮幸，也很激動，能夠代表全體在校生在這莊嚴而隆重的畢業典禮上，向即將離開母校的師哥師姐們表達我們最衷心的祝愿。祝賀你們如期完成學業，帶著學術的智慧，生活的理想，踏上新的征程，開啟人生新的篇章!

相逢又別離，歸帆又離岸。母校的每一個角落，都珍藏著你們的友情，母校的每一方土地，都彌漫著你們的夢想。你們在這方土地上，與朝氣蓬勃、迅速發展的母校一同成長，在“艱苦奮斗、無私奉獻、務實求真、負重致遠”的八一農大精神的指引下，憑借“困知勉行，積厚成器”的校訓為你們打下的靈魂烙印，你們必將在以后的道路上乘風破浪，贏得精彩;而“黑龍江八一農墾大學”這個名字，也必將因為你們的精彩人生而更加響亮。

篇10

入學以來，秋雨綿綿，廣大教官和同學頂秋風、沐寒雨，刻苦訓練，用實際行動詮釋了“除了奮斗 別無選擇”的學院精神，堅定地邁出了大學生活的第一步。在此，向承擔本次軍訓任務的全體教官表示衷心的感謝!向順利完成軍訓任務的同學表示熱烈的祝賀!

歷經數載寒窗苦讀，經過高考的嚴格選拔，同學們終于邁入高校這座神圣殿堂，成為“黃淮學院”這個大家庭中的成員。望著大家神采飛揚的青春和感動世界的笑容，我深深的感覺到，秋意濃濃的黃淮學院校園滿是新的收獲、新的希望，我更無比的欣慰，能和你們有緣相聚在這個美麗的地方，并一起攜手遠航。

黃淮學院是經教育部批準的一所綜合性普通本科高校，已有41年的辦學歷史。學校占地2460畝，有15個教學院系，51個本科專業，涵蓋理、工、農、醫等10大學科門類，在校生2萬人，教職工1100多人，其中教授、副教授300多人，博士、碩士640多人。

升本XX年來，學校堅持應用型的辦學定位，以高素質技術技能人才培養為核心，以服務社會為己任，強力實施五大發展戰略，積極推進教育教學改革，成功走出了一條特色轉型發展道路。學校先后榮獲“中原經濟區建設最佳服務高校”、“ XX值得推薦的河南教育名片”等榮譽稱號。XX年2月份，學校被教育部確定為應用技術大學改革傳略研究試點院校，并入選中國應用技術大學聯盟成為副理事長單位。今年上半年，學校成功舉辦了“教育部地方本科高校轉型發展座談會”和“產教融合發展戰略國際論壇”，并在全國職業教育工作會議上作典型發言，受到了教育部和社會各界的高度贊揚，學校的轉型提升迎來了新的歷史機遇。

站在新的起點上，黃淮人構筑了新的“黃淮夢”，那就是：到xxxx年前后，把學校建設成為一所國內一流、世界知名的特色鮮明的應用技術大學!

同學們，大學是人生的一個新起點，新的夢想、新的目標、新的成功等著你們去開拓、去創造、去實現。在你們即將掀開人生嶄新一頁的時候，作為你們的校長和老師，我想對你們提幾點希望和要求：

一、要規劃未來，做一個有夢想、有信仰的黃淮學生。夢想是前進的方向，堅定的信仰是前進的動力。大學是青年人追逐夢想、成就夢想、圓夢成才的重要節點。也許，進入黃淮學院并不是你最理想的選擇，但我要說，現在的位置不代表你將來的方向，今天的態度決定明天的高度，今天的努力決定明天的位置!黃淮學院是一所年輕的新建本科高校，就像你們一樣充滿昂揚向上的生機和活力!作為地方本科高校轉型發展的排頭兵，她同樣是你們練就技能本領、充分施展才華、成就人生夢想的大舞臺。在這里，我們要仰望星空、高處著眼，制定目標、構筑夢想，一起用希望喚醒勇氣，也要用熱情點亮光明，腳踏實地、堅定信念、奔向遠方!

二、善于學習，做一個知行合一的黃淮學生。我們正處在一個創新的時代，知識和技術的更新前所未有，人們面臨的挑戰和競爭前所未有，我們會照著學校人才培養的標準，讓同學們成為“就業能稱職、創業有能力、深造有基礎、發展有后勁”的高素質技術技能人才。成為這樣的人才，最佳途徑就是不斷地學習與實踐。所以，希望你們盡快完成從中學到大學的轉變，適應新的學習方式，既要扎實認真地打好專業基礎，又要勤于動手動腦，把握好各類實踐環節，更要在學習與實踐中培養創新、創造的思維與能力，提升發現問題、研究問題、解決問題的能力，做一個富有創新意識、創造能力、創業本領的大學生。

三、自我管理，做一個懂得自律的黃淮學生。同學們身處多元一體、開放共融的世界，形形的流行文化在給大學校園帶來活力的同時，也影響著同學們的思想觀念和行為舉止，希望同學們珍惜這幾年短暫的大學時光，注重個人修為，以德修身，甘于清貧、忍住寂寞，不浮躁，不輕信，不盲從，不斷完善和提升自己，努力把自己塑造成為談吐高雅、志趣高尚、舉止文明、身心健康的時代青年。

四、要學會處世，要做一個有心有大愛的黃淮學生。大學之大，不在于校園之大，而在其心胸的博大。同學們來自不同地區、不同的家庭，不同的文化背景，在今后的學習和生活中，面對人際差異，希望同學們學會尊重與欣賞、團結與包容，用開放的心態和視野去理解不同的文化，以坦蕩的胸懷和氣量去接納身邊事和人，、取長補短，讓和諧友愛、高雅純潔、大氣大愛浸潤著校園的每個角落，成為黃淮文化的“基因”，成為黃淮學子的烙印。