超市店慶活動(dòng)總結(jié)模板(10篇)

導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇超市店慶活動(dòng)總結(jié)，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告1活動(dòng)目的：通過(guò)本次主題班會(huì)，學(xué)習(xí)和掌握一些安全常識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)，逐步提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。

活動(dòng)形式：快板、模擬、演示。

活動(dòng)過(guò)程：

一、用親情激發(fā)學(xué)生 “我要安全”的意識(shí)。

師：同學(xué)們，有誰(shuí)知道母親將你帶到這個(gè)美麗的世界，然后將你養(yǎng)到這么大，花了多少心血?把你印象最深的事情說(shuō)給大家聽(tīng)一聽(tīng)好嗎?(學(xué)生紛紛說(shuō)起父母在生活和學(xué)習(xí)中關(guān)心自己最讓人感動(dòng)和難忘的事情。說(shuō)到動(dòng)情處，有的學(xué)生掉了眼淚。)

師：是的，從母親十月懷胎生下我們，再培養(yǎng)到現(xiàn)在，父母操碎了心，花費(fèi)了不少的心血。你們父母額上的皺紋，年紀(jì)不老頭上就長(zhǎng)出的幾根白發(fā)，就見(jiàn)證了父母的艱辛。所以我們應(yīng)該珍惜這來(lái)之不易的生命。

二、小品展示，讓學(xué)生明白珍惜生命的意義。

小品：一小孩在公路上騎車(chē)，突然一輛轎車(chē)疾駛過(guò)來(lái)，將小孩撞翻在地，無(wú)法動(dòng)彈。小孩臉上露初痛苦的表情。路人見(jiàn)狀，連忙撥打“120”急救。另一人連忙通知小孩的家長(zhǎng)。小孩的父母見(jiàn)狀，失聲痛哭，撲到在小孩的身上。過(guò)了一會(huì)兒，急救車(chē)來(lái)了，將小孩送到了醫(yī)院。醫(yī)生說(shuō)，如果司機(jī)不及時(shí)踩剎車(chē)的話，小孩的命都不保。好在只撞斷了腳。

師：同學(xué)們，看了這個(gè)小品，你想說(shuō)什么?

師：對(duì)，我們要珍惜自己的生命，生命是重要的。人的生命只有一次，我們要好好地珍惜生命，愛(ài)護(hù)生命。所以我們要保護(hù)好自己。要有自我保護(hù)的意識(shí)。那你們應(yīng)從哪些方面來(lái)提高自己的保護(hù)意識(shí)呢?

三、讓學(xué)生了解安全知識(shí)并掌握一些急救的方法。

生：要注意防水、防火、防電、防毒、防壞人、防交通事故。(之前學(xué)校強(qiáng)調(diào)過(guò)這些方面，因?yàn)槭且詫W(xué)校的形式講解，所以學(xué)生只知道這些方面的大概。我將學(xué)生分成6個(gè)組，每組8人。分別具體的寫(xiě)出這些方面的具體內(nèi)容，一組一個(gè)。人多力量大，不多時(shí)間，學(xué)生就寫(xiě)好了，而且也寫(xiě)得很具體。我要求一組推舉一個(gè)學(xué)生匯報(bào)，教師再做適當(dāng)?shù)闹v解。)

師：如果出現(xiàn)了緊急事故，我們?cè)撊绾翁幚砟?如果公共場(chǎng)所和自家發(fā)生火災(zāi)，我們?cè)撛鯓泳o急逃生?

(學(xué)生舉手回答，教師補(bǔ)充)，好，我們一起來(lái)演練一下。公共場(chǎng)所遇到火災(zāi)，應(yīng)立即向室外樓梯逃生，遠(yuǎn)離火場(chǎng)。如果室內(nèi)發(fā)生火災(zāi)，無(wú)法逃出門(mén)外，就應(yīng)該立刻跑到有水的地方，將門(mén)關(guān)著，將水潑在地上和門(mén)上。然后用打濕的毛巾捂住鼻子，趴在地上，等待救援。如果炒菜時(shí)鍋內(nèi)燃燒，不應(yīng)倒水，而應(yīng)該用鍋蓋將燃燒的油鍋嚴(yán)嚴(yán)蓋住。

(接著我又給學(xué)生講解了對(duì)觸電者，落水后的人的急救方法，學(xué)生　邊聽(tīng)　老師說(shuō)，邊演練。)

四、教師總結(jié)，以拍手游戲結(jié)束，給學(xué)生留下意猶未盡的感覺(jué)。

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告2本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式。第一階段9月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

全店計(jì)劃銷售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷售892萬(wàn)元,完成銷售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷售635.25萬(wàn)元，實(shí)際銷售654萬(wàn)元，完成計(jì)劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%;超市計(jì)劃銷售166萬(wàn)元，實(shí)際銷售167.6萬(wàn)元.完成計(jì)劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%;租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售401萬(wàn)，禮金券銷售93.2萬(wàn)，占比23.24%?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門(mén)對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析：

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,586元(全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和)，裝飾制作費(fèi)用17,000元，宣傳費(fèi)用58,720元，印刷品費(fèi)用5,554元;一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,060元，其他費(fèi)用123,478元。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)：

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣(mài)區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動(dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、服務(wù)理念更新升級(jí)

開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚 品位 生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的`租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在Dm 的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶60周年到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門(mén)檻是單票滿200元，在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買(mǎi)的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

2、對(duì)于銷售預(yù)期不足

今年的十一正好是國(guó)慶60周年8天長(zhǎng)假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營(yíng)銷部對(duì)此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問(wèn)題得以解決。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但如10月8號(hào)開(kāi)完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會(huì)更好。

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告3一、活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作

任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參與

的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對(duì)于宣傳工作，特此做出如下建議和意見(jiàn)：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題，在語(yǔ)言描述上能充分激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)，對(duì)參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。

第二：在節(jié)日前展開(kāi)宣傳，可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處，對(duì)購(gòu)物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái)，相信很多客戶會(huì)有所期待。

第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢(qián)去做個(gè)活動(dòng)的廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會(huì)吸引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等超市的相關(guān)活動(dòng)廣告，要求說(shuō)清楚超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容，以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車(chē)路線等。

總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要!

二、活動(dòng)內(nèi)容策劃

活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線，開(kāi)展一系列策劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭(zhēng)搶。

這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng)，比如每天早晨9點(diǎn)超市開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，要求每

天早上在營(yíng)業(yè)前50名購(gòu)物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動(dòng)期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個(gè)很大的好處，就是會(huì)吸引一大批老頭老太太很早來(lái)超市排隊(duì)。不但每天有一個(gè)良好的開(kāi)端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

第二：商場(chǎng)所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，形成爭(zhēng)搶效應(yīng)。

先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類下，在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)期間，馬上推出限時(shí)銷售。打個(gè)比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購(gòu)物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢(qián)，打6折扣，第二三天購(gòu)買(mǎi)的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的不打折;一直到國(guó)慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購(gòu)物的打6折扣，第二三天購(gòu)買(mǎi)的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的不打折。這樣一種限時(shí)購(gòu)物的形式能極大提高客戶購(gòu)物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期間打折很大，會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的價(jià)格。

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告4班會(huì)主題：國(guó)慶假期安全教育

班會(huì)時(shí)間：2020年9月28日

班會(huì)地點(diǎn)：高一(2)班教室

活動(dòng)目的：

1、通過(guò)這次主題班會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)國(guó)慶安全知識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);

2、掌握一些自救自護(hù)的本領(lǐng);

珍惜生命，健康成長(zhǎng)。

活動(dòng)過(guò)程：

一年一度的國(guó)慶節(jié)已來(lái)臨，為讓全體學(xué)生都能過(guò)一個(gè)安全有意義的假期，徹底杜絕在國(guó)慶期間學(xué)生一切非正常事故的發(fā)生，下面強(qiáng)調(diào)需要注意的幾個(gè)問(wèn)題：

一、交通安全：

1、自覺(jué)遵守交通規(guī)則，不在公路上跑鬧、玩耍。

2、橫穿公路要走斑馬線、人行道等，不得隨意橫穿。

3、嚴(yán)禁在公路上騎自行車(chē)。

4、遵守公共秩序，排隊(duì)等車(chē)，車(chē)未停穩(wěn)不得靠近車(chē)輛，上下車(chē)時(shí)不擁擠。

5、文明乘車(chē)，乘車(chē)時(shí)要系好安全帶或抓牢扶手。

不坐破舊車(chē)輛。

二、防溺水、用電、防火安全

1、不要到河邊、水庫(kù)、池塘、水井等危險(xiǎn)的地方玩耍、洗澡。

遇到溺水者要呼救，不可親自去救人。

2、要在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下逐步學(xué)會(huì)使用家用電器。

3、不要亂動(dòng)、亂接電線、燈頭、插座等。

4、不要在標(biāo)有“高壓危險(xiǎn)”的地方玩耍。

5、不準(zhǔn)玩火，不得攜帶火種，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)不得逞能上前撲火，要及時(shí)報(bào)告大人或報(bào)警。

6、小心、安全使用煤氣、液化氣灶具等。

三、飲食安全

1、自覺(jué)養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，飯前便后勤洗手，防止傳染病的發(fā)生。

2、購(gòu)買(mǎi)有包裝的食品時(shí)，要看清商標(biāo)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，“三無(wú)”食品、過(guò)期食品一定不要購(gòu)買(mǎi)食用。

3、生吃瓜果要注意洗干凈后才可食用，不吃腐爛、變質(zhì)的瓜果。

嚴(yán)禁吸煙、喝酒。

4、不暴飲暴食，防止消化不良。

四、其他方面的安全

1、不要輕信陌生人，陌生人敲門(mén)不要開(kāi)防盜門(mén)。

2、外出旅游或走親訪友，萬(wàn)一迷路不要驚慌，要呆在原地等候父母回找或及時(shí)撥打110，請(qǐng)求警察同志的`幫助。

3、觀看比賽、演出或電影時(shí)，排隊(duì)入場(chǎng)，對(duì)號(hào)入座，做文明觀眾。

比賽或演出結(jié)束時(shí)，等大多數(shù)人走后再隨隊(duì)而出，不可在退場(chǎng)高峰時(shí)向外擁擠。

4、睡覺(jué)前要檢查煤氣閥門(mén)是否關(guān)好，防止煤氣中毒。

5、不得玩易燃易爆物品和有腐蝕性的化學(xué)藥品。

6、不偷不搶，不拉幫結(jié)伙，打架斗毆。

7、加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。

遇到敲詐勒索、攔路搶劫及時(shí)告訴父母或打電話報(bào)警。不接受陌生人不被陌生人的甜言蜜語(yǔ)所迷惑，防止被拐騙、拐賣(mài)。

五、積極幫助家長(zhǎng)做力所能及的事情，認(rèn)真完成作業(yè)。

班主任寄語(yǔ)：假期時(shí)間較長(zhǎng)，希望同學(xué)們?cè)谛菹⒑玫耐瑫r(shí)，幫助父母做一些力所能及的家務(wù)活，并按時(shí)完成學(xué)校布置的各科假期作業(yè)。以上諸條希望大家認(rèn)真落實(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙監(jiān)督和加強(qiáng)自我管理、自我約束。我們相信，只要我們共同努力，你一定能過(guò)一個(gè)安全而有意義假期。只要我們處處小心，注意安全，掌握自救、自護(hù)的知識(shí)，

鍛煉自己自護(hù)自救的能力，機(jī)智勇敢的處理遇到的各種異常的情況或危險(xiǎn)，就能健康地成長(zhǎng)。我相信，在大家的共同努力下，我們一定會(huì)有一個(gè)愉快、安全的假期!

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告5金秋送爽，丹桂飄香，國(guó)旗飄揚(yáng)。在這個(gè)碩果累累的季節(jié)里，我們迎來(lái)了祖國(guó)的__歲華誕。為了讓幼兒體會(huì)節(jié)日的歡樂(lè)氛圍，了解祖國(guó)的偉大，培養(yǎng)幼兒的愛(ài)國(guó)情感，我們師范附小幼兒園全體師生開(kāi)展了"慶國(guó)慶"為主題的一系列活動(dòng)。

根據(jù)幼兒園幼兒年齡特點(diǎn)，各班開(kāi)展了不同的慶?；顒?dòng)。我們中班的活動(dòng)是《慶國(guó)慶幼兒作品展》、《慶國(guó)慶頌祖國(guó)-紅歌演唱》。

為了讓幼兒了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，知道五星紅旗是中國(guó)的國(guó)旗，自己是中國(guó)人，從小培養(yǎng)幼兒的愛(ài)國(guó)主義情感，做一個(gè)有正義感的中國(guó)人，激發(fā)幼兒作為中國(guó)人的自豪感。我班特別設(shè)計(jì)了以"祖國(guó)媽媽的生日"為主題，開(kāi)展一系列教育教學(xué)活動(dòng)，分別為：

一：慶國(guó)慶幼兒作品展

1、在教師的指導(dǎo)下讓幼兒用紅豆和黃豆拼粘"國(guó)旗、祖國(guó)媽媽生日快樂(lè)"。

2、在教師的指導(dǎo)下做剪貼紙花手工"送給祖國(guó)媽媽鮮花"。

3、在教師的指導(dǎo)下做橡皮泥手工"送給祖國(guó)媽媽的蛋糕"。

不僅促進(jìn)了幼兒的動(dòng)手能力，激發(fā)了幼兒的興趣，還培養(yǎng)了幼兒的愛(ài)國(guó)精神!

二：慶國(guó)慶頌祖國(guó)-紅歌演唱

幼兒學(xué)習(xí)了《娃哈哈》《快樂(lè)的節(jié)日》等紅色歌曲。

篇2

A、N市整體商業(yè)業(yè)態(tài)簡(jiǎn)析

N市位于江蘇省西南部，全市總面積6379平方公里，總?cè)丝诩s為523萬(wàn)；其中市區(qū)面積881平方公里，人口約為270萬(wàn)是中國(guó)著名的歷史名城之一。建國(guó)50年來(lái)，N市已建成門(mén)類齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系與商業(yè)體系，其工業(yè)石化、電子、商業(yè)零售在全國(guó)均有舉足輕重的地位。

經(jīng)過(guò)筆者對(duì)N市場(chǎng)的考察，發(fā)現(xiàn)其零售業(yè)異常發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)龍頭——SG超市股份有限公司更是一枝獨(dú)秀地引領(lǐng)N市本地商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其2000年在全國(guó)零售業(yè)百?gòu)?qiáng)排名中位列第6。SG超市在江蘇與安徽一共有連鎖店462家，其絕大部分分布在N市。其中SG自營(yíng)店為160家（SG倉(cāng)儲(chǔ)超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由倉(cāng)儲(chǔ)超市、連鎖超市、24小時(shí)便利店與百貨店（中央商場(chǎng)、新街口百貨等）構(gòu)成。筆者在家樂(lè)福、麥德龍、利德龍、好又多、SG興隆賣(mài)場(chǎng)、SG中山北路賣(mài)場(chǎng)、SG集慶路超市、SG汽車(chē)東站賣(mài)場(chǎng)均進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查與接觸，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)主要具有以下特征：

（一）其經(jīng)營(yíng)策略為“賺取各供應(yīng)商的利潤(rùn)，某些單品不賺或少賺取消費(fèi)者的利益?！奔赐ㄟ^(guò)低價(jià)格獲取超額的銷售量，然后從廠家獲得很高的價(jià)格折扣。在N市隨著超級(jí)市場(chǎng)數(shù)量的增加，以及之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了薄利經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

（二）各大超市為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和保證盈利狀況，均向供應(yīng)廠家轉(zhuǎn)嫁競(jìng)爭(zhēng)成本。即除了要求廠家以更低的價(jià)格供貨外還要求支付高額的渠道成本。如：品類進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)、促銷堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、返利、促銷人員管理費(fèi)、DM海報(bào)宣傳費(fèi)等等。

（三）各大超市均對(duì)商品的銷售情況進(jìn)行排列，并按時(shí)依據(jù)銷售業(yè)績(jī)清理“滯銷商品”。產(chǎn)品一旦被清理，前期所支付的各種費(fèi)用通常不退。

B、本區(qū)域消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)分析

（一）消費(fèi)者比較關(guān)注飲料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的營(yíng)養(yǎng)與保健功能。

（二）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注度比較敏感，在同類產(chǎn)品沒(méi)有明顯的差別時(shí)，價(jià)格是形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的首要因素。

（三）從本區(qū)域的分銷渠道上來(lái)看，大型倉(cāng)儲(chǔ)超市是軟飲料銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。其次是餐館、酒樓等場(chǎng)所。在N市消費(fèi)者非常信賴“SG”這一超市品牌，便利品、選購(gòu)品的購(gòu)買(mǎi)大都選擇 “SG超市”與“SG便利”，這與其宣傳口號(hào)“SG無(wú)假貨，件件請(qǐng)放心”有著密切的關(guān)系。

C、主要競(jìng)品推廣策略

筆者在N市的這一時(shí)期，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳媒上均無(wú)明顯的、大規(guī)模的動(dòng)作，只是在終端促銷上有一些舉措： 二、整體市場(chǎng)戰(zhàn)略

A、戰(zhàn)略步驟

筆者認(rèn)為，“J牌松仁露”若想成功進(jìn)入南京市場(chǎng)，那么我們的整體市場(chǎng)切入策略可分為三個(gè)階段來(lái)操作。主體運(yùn)作思想為：采取以點(diǎn)帶線，以線帶面，從而最終盤(pán)活N市整體市場(chǎng)的步步為贏之策略來(lái)贏得本品牌在蘇此區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一階段：不惜一切代價(jià)使產(chǎn)品進(jìn)入“SG”超市，通過(guò)SG來(lái)運(yùn)作N市的便利渠道，以掌控零售終端。前期不宜進(jìn)行大面積鋪貨，僅通過(guò)SG的四個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)超市為核心來(lái)開(kāi)展促銷與公關(guān)，并逐步提升品牌的知名度與影響力。

第二階段：找尋一家信譽(yù)好并擁有一定餐飲網(wǎng)絡(luò)的客戶，作為我們產(chǎn)品在N市餐飲渠道的商來(lái)運(yùn)作餐飲渠道。我公司則配合其進(jìn)行市場(chǎng)管理與產(chǎn)品促銷，以確保產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)。

第三階段：在產(chǎn)品有了一定的知名度與銷售量后，主動(dòng)吸引家樂(lè)福、麥德龍等跨國(guó)零售商的注意，最終獲得以合理的代價(jià)進(jìn)入其賣(mài)場(chǎng)銷售。

B、N市場(chǎng)拓展原則

（一）堅(jiān)持以市場(chǎng)終端為首要的競(jìng)爭(zhēng)中心。

由于我們首先要開(kāi)拓SG超市，而SG又是典型的零售客戶，那么我們就要以這個(gè)零售終端為中心開(kāi)展我們的促銷與推廣活動(dòng)，以便更為有效地直接接觸消費(fèi)者，使我們的產(chǎn)品更加方便地被消費(fèi)者接受。

（二）產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率要成正比。

產(chǎn)品覆蓋率高銷售量就高，促銷覆蓋率高，拓市的力度就大，銷售量也大。但是只有產(chǎn)品覆蓋率，沒(méi)有促銷覆蓋率，將是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“致命傷”。所以，在我們的產(chǎn)品入市前期，不要求盲目鋪貨，要堅(jiān)持產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率成正比，即不求終端的數(shù)量，但求終端的質(zhì)量這一原則進(jìn)行運(yùn)作，以避免死貨現(xiàn)象。

（三）堅(jiān)持渠道原則、訂價(jià)原則、生動(dòng)化原則并重。

渠道原則主要是指渠道功能選擇、渠道質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量匹配、渠道質(zhì)量與渠道數(shù)量能滿足銷售量指標(biāo)。如我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的第一階段選擇SG超市就是堅(jiān)持了渠道的適合原則。訂價(jià)原則，即指我們?cè)贜市場(chǎng)的價(jià)格定位策略，這里主要是指要滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)以滿足利潤(rùn)需求。生動(dòng)化原則就是指我們的產(chǎn)品在終端的陳列位置、陳列面及數(shù)量均要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 三、銷售模式確立

根據(jù)總體市場(chǎng)戰(zhàn)略，以及分銷渠道的特征（便利渠道與即飲渠道），我們?cè)贜市將采取廠家直銷與經(jīng)銷商分銷并存的銷售模式協(xié)同運(yùn)作。

A、由于N地區(qū)的零售業(yè)非常發(fā)達(dá)，SG超市在當(dāng)?shù)卣加邢鄬?duì)的壟斷地位。那么我們與SG的合作就必須采取直銷的模式即不通過(guò)任何中間商，由我們直接開(kāi)發(fā)運(yùn)作SG，這樣可以把給中間商的利潤(rùn)折讓給SG。采取這種模式具有以下優(yōu)點(diǎn)：

（一）市場(chǎng)滲透速度快；

（二）便于對(duì)終端直接管理，使終端銷售效率與促銷效率最大化；

（三）使市場(chǎng)所有權(quán)得到控制。

B、在即飲渠道我們將采取獨(dú)家模式，即選擇一家中間商負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)N市除SG超市以外的餐飲市場(chǎng)。在與這家中間商合作時(shí)，我們將采取廠家助銷的模式。助銷可以既發(fā)揮中間商的作用，又能夠發(fā)揮本公司銷售人員的作用。同時(shí)，這種模式可以充分利用中間商的資源優(yōu)勢(shì)，由中間商開(kāi)發(fā)餐飲終端，并負(fù)責(zé)配送和結(jié)算，由公司銷售人員輔助開(kāi)發(fā)并負(fù)責(zé)促銷和管理。在這種模式的運(yùn)作下，企業(yè)同中間商可以在充分分工的基礎(chǔ)上，密切地協(xié)作，從而產(chǎn)生資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)良好作用。 四、銷售架構(gòu)設(shè)置

A、組織架構(gòu)

根據(jù)所確立的銷售模式，我們?cè)贜的銷售機(jī)構(gòu)必須要確立與銷售模式相匹配。銷售架構(gòu)將履行銷售模式的職能。具體如圖所示：

B、各人員崗位職責(zé)

（一）區(qū)域經(jīng)理

1、制定區(qū)域年度營(yíng)銷目標(biāo)。

2、制定本產(chǎn)品的產(chǎn)品與價(jià)格策略。

3、制定本產(chǎn)品的廣告與公關(guān)策略。

4、定期了解市場(chǎng)狀況并負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

5、對(duì)銷售主任與促銷主管進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

（二）銷售主任

1、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析。

2、制定銷售計(jì)劃和銷售政策。

3、制訂銷售管理制度，并以作則。

4、審閱各種銷售報(bào)表，并指導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表。

5、對(duì)應(yīng)收帳款的進(jìn)行嚴(yán)格管理。

6、對(duì)銷售代表的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。

（三）銷售代表

1、按照銷售配額的要求完成指標(biāo)。

2、做銷售巡訪計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。

3、簽訂銷售合同并按合同的要求執(zhí)行。

4、按時(shí)結(jié)算貨款，不能延期。

5、如實(shí)填寫(xiě)銷售報(bào)表，并按時(shí)交銷售主任。

6、做好與客戶有關(guān)的服務(wù)。

7、管理理貨員對(duì)產(chǎn)品的陳列負(fù)責(zé)。

（四）促銷主管

1、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方法，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)與行為。

2、制定促銷計(jì)劃與促銷管理制度。

3、擬定促銷方案，組織執(zhí)行方案，起草活動(dòng)總結(jié)。

4、培訓(xùn)并督導(dǎo)促銷人員，經(jīng)常進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。

5、審閱促銷報(bào)告報(bào)表。

（五）理貨員

1、按照產(chǎn)品陳列要求做好產(chǎn)品的生動(dòng)化工作。

2、產(chǎn)品缺失時(shí)，及時(shí)補(bǔ)貨避免短貨。

3、保持產(chǎn)品的清潔，做好商品的輪轉(zhuǎn)。 五、產(chǎn)品與價(jià)格策略

A、產(chǎn)品進(jìn)入類型

（一）進(jìn)入便利渠道（SG超市）的產(chǎn)品類型

1、普通型松仁露

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：低端產(chǎn)品屬側(cè)擊型產(chǎn)品。作為打價(jià)格戰(zhàn)以攻擊對(duì)手的產(chǎn)品線，起到高端產(chǎn)品“防火墻”的作用。

2、無(wú)糖型松仁露

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：高端產(chǎn)品屬利潤(rùn)型產(chǎn)品。作為高端定位產(chǎn)品它給公司的回報(bào)大，是本公司重點(diǎn)盈利

的產(chǎn)品線。

（二）進(jìn)入即飲（餐飲）渠道的產(chǎn)品類型

1、高鈣型松仁露

2、豆奶型松仁露

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：同屬在餐飲渠道運(yùn)作的高端產(chǎn)品線。采取高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的緩慢滲透策略，爭(zhēng)

取為公司贏得更高的溢價(jià)。 六、終端促銷策略

A、在便利渠道針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)

（一）促銷目的

1、提高消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知度。

2、提高消費(fèi)者的參與度從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

（二）促銷時(shí)間（7月15日——8月15日）

1、周一至周五晚18時(shí)至21時(shí)。（通過(guò)筆者的實(shí)際觀察，賣(mài)場(chǎng)在此時(shí)的客流要比白天大得多，而且其他廠商及競(jìng)品開(kāi)展促銷活動(dòng)，故在此進(jìn)行促銷將會(huì)產(chǎn)生比平時(shí)大得多的績(jī)效。）

2、周六、周日9時(shí)至17時(shí)。（雙休日白天的客流量較大。）

（三）促銷地點(diǎn)

1、SG中山北路賣(mài)場(chǎng)

2、興隆賣(mài)場(chǎng)

3、集慶路超市

4、汽車(chē)東站賣(mài)場(chǎng)

（四）活動(dòng)方式

1、周六、周日實(shí)施免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、平時(shí)進(jìn)行捆綁促銷活動(dòng)。由于N市消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的釀造原料比較陌生，所以我們采取把原料（松籽仁）同成品（松仁露）捆綁在一起銷售，即一瓶松仁露（240毫升）捆綁一袋1兩左右包裝的開(kāi)口松籽銷售方法，來(lái)提高南方消費(fèi)者對(duì)北方特產(chǎn)的認(rèn)知度。

（五）人員安排

各賣(mài)場(chǎng)安排3——4人進(jìn)行促銷。

（六）活動(dòng)預(yù)算：略

B、在餐飲渠道針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)

（一）促銷目的

1、提高消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知度。

2、促成消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

（二）促銷時(shí)間（7月15日——8月15日）

周一至周日晚18時(shí)至21時(shí)。

（三）促銷地點(diǎn)

由各線路銷售代表提供備選名稱，需遵循下列原則：

1、所選酒店均為N市中高檔以上規(guī)模。

2、由銷售代表對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的所有中高檔酒店全面調(diào)查，反饋資信狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、消費(fèi)者特征及競(jìng)品的分銷狀況等信息。

3、根據(jù)抽查狀況對(duì)比分析后確定促銷活動(dòng)地點(diǎn)。

（四）活動(dòng)方式

在酒店的每張餐桌上全部擺放2——3瓶“J牌松仁露”，凡來(lái)酒店就餐的顧客，在其點(diǎn)完菜候餐時(shí)均由廠家促銷人員贈(zèng)送其開(kāi)口松籽進(jìn)行品嘗。在其品嘗時(shí)，向其介紹本產(chǎn)品。

（五）人員安排

各酒店安排3——4人進(jìn)行促銷。對(duì)促銷人員管理應(yīng)注意的問(wèn)題：

1、加強(qiáng)促銷人員的素質(zhì)培訓(xùn)和日常管理。

2、采用物質(zhì)及情感雙重投資進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3、促銷人員物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)承諾一定要及時(shí)兌現(xiàn)，否則易挫傷促銷人員的積極性。

（六）活動(dòng)預(yù)算：略

綜上為N市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的主要思路，此操作框架是否可行？盼批復(fù)！

篇3

一、路演前期調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)紅桃K企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度的調(diào)查。即對(duì)公司美譽(yù)度與知名度、產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)份額等情況的評(píng)價(jià)。

2、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查。包括市場(chǎng)份額、產(chǎn)品知名度、促銷活動(dòng)形式和開(kāi)展頻率等。

3、當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗習(xí)慣調(diào)查。包括人群的教育水平狀況、消費(fèi)者的喜好、民俗等。

4、外部管制環(huán)境調(diào)查。主要包括場(chǎng)地審批難易程度、社會(huì)外部的干涉情況等。

二、路演活動(dòng)目的

對(duì)城市、農(nóng)村和部分打工消費(fèi)者分別進(jìn)行健康知識(shí)和紅桃K系列產(chǎn)品知識(shí)教育；累積廣告資源和傳播效果，進(jìn)一步提升紅桃K系列產(chǎn)品的知名度和紅桃K品牌的美譽(yù)度；進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)固紅桃K在補(bǔ)血市場(chǎng)乃至整個(gè)保健品市場(chǎng)的地位。

三、路演地點(diǎn)選擇

1、居民收入相對(duì)比較平均、穩(wěn)定、教育水平較好、易于接受或參加紅桃K活動(dòng)內(nèi)容的城鎮(zhèn)社區(qū)、居民區(qū)或農(nóng)村學(xué)校、村委會(huì)所在地。

2、選擇足夠大的場(chǎng)地，面積一般為600—800平方米的場(chǎng)地

3、場(chǎng)地選擇人流量較大，經(jīng)常做文化或活動(dòng)表演的大賣(mài)場(chǎng)、超市或農(nóng)村城鎮(zhèn)居民社區(qū)。

四、路演時(shí)間選擇

1、賣(mài)場(chǎng)或連鎖超市：一般選擇節(jié)假日、周末、店慶、新店開(kāi)業(yè)或搬遷新址的時(shí)間。

2、社區(qū)或村鎮(zhèn)：晚上、周末、秋冬閑暇時(shí)間。

五、路演計(jì)劃賣(mài)入

1、活動(dòng)原則：·適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，因地制宜，讓消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)?！ぷ尭嗟南M(fèi)者參與到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2、確定主題：任何路演活動(dòng)都必須要有主題，并體現(xiàn)紅桃K與血健康之間的聯(lián)系，階段性的路演促銷活動(dòng)必須注意活動(dòng)主題的整體性和連貫性。

3、賣(mài)入計(jì)劃：采用利益陳述模式，強(qiáng)調(diào)對(duì)方利益點(diǎn)的體現(xiàn)。

廠商聯(lián)合：（1）增加客流量；（2）提升賣(mài)場(chǎng)超市的知名度和美譽(yù)度；（3）選擇商家的產(chǎn)品作為贈(zèng)品進(jìn)行捆綁銷售；（4）可以提供智力支持和人力支持；（5）帶動(dòng)相關(guān)品類的銷量增長(zhǎng)。

廠家之間聯(lián)合：（1）可以增強(qiáng)對(duì)方的知名度：（2）比單獨(dú)進(jìn)行活動(dòng)更節(jié)省費(fèi)用；（3）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更能增強(qiáng)活動(dòng)的影響力和轟動(dòng)效應(yīng)。

社區(qū)推廣：（1）豐富群眾居民的業(yè)余文化生活，；（2）進(jìn)行日常的健康知識(shí)宣傳和教育，提高整體居民的健康水平和狀況；（3）有利于小區(qū)或村鎮(zhèn)道德文明禮貌新風(fēng)的樹(shù)立。

六、路演公關(guān)聯(lián)絡(luò)

1、立名。結(jié)合路演活動(dòng)主題與賣(mài)場(chǎng)超市或社區(qū)居民委員會(huì)進(jìn)行冠名。如：紅桃K物美“運(yùn)動(dòng)與健康”文藝匯演；紅桃K翠苑四區(qū)“文明健康”歡樂(lè)夏夜等。

2、立項(xiàng)。以頒獎(jiǎng)文藝匯演或健康活動(dòng)宣傳促銷形式進(jìn)行消費(fèi)者檔案的收集，迅速加強(qiáng)紅桃K品牌的傳播滲透，強(qiáng)化城市消費(fèi)群體的接觸率和認(rèn)知度。

3、立徑。通過(guò)超市廣播及服務(wù)中心、社區(qū)街道委員會(huì)、社區(qū)醫(yī)院、村委會(huì)、具有一定影響力的人等進(jìn)行聯(lián)絡(luò)協(xié)商。

4、立資：具備完整的資料、圖片、宣傳手冊(cè)、證件等；有完備周全的計(jì)劃和公司服務(wù)人員；有解決突發(fā)事件的措施；有“看得見(jiàn)、拿得到、用得好”的贈(zèng)品；有公布活動(dòng)的途徑和方法等。

5、立益：強(qiáng)調(diào)給對(duì)方帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益。

七、路演前的準(zhǔn)備

1、物料準(zhǔn)備：運(yùn)輸車(chē)、舞臺(tái)用具、背景布、音響、功放、麥克風(fēng)（最好是無(wú)線）、磁帶、相機(jī)、活動(dòng)用具（根據(jù)不同活動(dòng)形式與內(nèi)容而定）、贈(zèng)品、產(chǎn)品、宣傳資料等。

2、贈(zèng)品選擇與宣傳品設(shè)計(jì)：（1）贈(zèng)品根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理、生活方式及宣傳的效果來(lái)設(shè)計(jì)，使贈(zèng)品取得最好的宣傳效果，同時(shí)與公司形象和產(chǎn)品形象相吻合。（2）宣傳品的設(shè)計(jì)一方面要考慮公司形象和產(chǎn)品形象，另一方面以推進(jìn)銷售為目的。（3）浙江消費(fèi)者消費(fèi)普遍趨向于理智型和實(shí)惠型。

3、活動(dòng)宣傳：（1）城鎮(zhèn)以店內(nèi)空白海報(bào)、廣播為主；（2）農(nóng)村、社區(qū)以發(fā)報(bào)時(shí)口碑宣傳、廣播宣傳、蓋有活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間印章的小報(bào)宣傳為主。

4、氛圍和舞臺(tái)布置：活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要充分利用各種宣傳品來(lái)烘托氛圍，舞臺(tái)的背景，舞臺(tái)上空的吊旗，四周懸掛的橫幅，擺放的展板等都要求能充分宣分宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和形象。同時(shí)舞臺(tái)的高度要適宜，一般在80公分左右，太高了會(huì)讓上臺(tái)的觀眾感到拘束和緊張，太低了后面的觀眾看不到，會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生擁擠。

八、路演組織實(shí)施

1、活動(dòng)前凝聚觀眾：（1）工作人員布置現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，放當(dāng)?shù)厝罕娤矚g的相聲或流行歌曲，吸引圍觀人群；（2）最好是派工作人員穿上逗號(hào)標(biāo)志的工作服，在賣(mài)場(chǎng)、超市或社區(qū)周?chē)M(jìn)行宣傳單的發(fā)放。

2、活動(dòng)中留住觀眾：（1）時(shí)間控制：一般以2－3小為宜，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)易使觀眾感到疲勞后會(huì)慢慢散去，會(huì)影整個(gè)活動(dòng)的氣氛；（2）卡拉OK表演；邀請(qǐng)專門(mén)的演員進(jìn)行表演，最好是與健康有關(guān)的歌曲或近階段的流行歌曲；（3）抽獎(jiǎng)：對(duì)購(gòu)買(mǎi)紅桃K的消費(fèi)者的電腦小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)或?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)拍賣(mài)的消費(fèi)者進(jìn)行抽獎(jiǎng)或宣傳單編上編碼，觀眾撕下放入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)中和結(jié)束時(shí)抽出幸運(yùn)觀眾，對(duì)號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)；（4）有獎(jiǎng)問(wèn)答：進(jìn)行一些與紅桃K和健康有關(guān)的問(wèn)題或腦筋急轉(zhuǎn)彎等穩(wěn)住觀眾；（5）現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品秀：展示紅桃K系列產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品教育和健康知識(shí)宣傳；（6）文藝演出：現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與的游戲，提升活動(dòng)氣氛。

3、活動(dòng)中刺激銷售：（1）現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)：所拍賣(mài)的產(chǎn)品里面就有獲獎(jiǎng)的字條，從而提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)熱情；（2）公司派人帶頭購(gòu)買(mǎi)，從而帶動(dòng)其它人的購(gòu)買(mǎi)；（3）前期一系列活動(dòng)中獎(jiǎng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行口碑宣傳，從而促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)；（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)多點(diǎn)銷售。主持人經(jīng)常提醒圍觀人群在現(xiàn)場(chǎng)2—3個(gè)陳列點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)；（5）限時(shí)搶購(gòu)。在某一時(shí)段對(duì)某一單品進(jìn)行特價(jià)銷售；（6）系列產(chǎn)品捆綁銷售。（7）內(nèi)外場(chǎng)配合，內(nèi)場(chǎng)促銷員將外場(chǎng)活動(dòng)介紹給消費(fèi)者，爭(zhēng)取在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和增加購(gòu)買(mǎi)量。

4、活動(dòng)中人員分工：·分公司經(jīng)理職責(zé)：確定整體工作計(jì)劃，全面監(jiān)控活動(dòng)質(zhì)量，定期巡查。·分公司促銷主管（營(yíng)業(yè)所主任）：擬定促銷活動(dòng)計(jì)劃、負(fù)責(zé)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò)和審批、完成現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排、全面控制活動(dòng)過(guò)程質(zhì)量、負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)、及時(shí)處理突發(fā)事件、活動(dòng)總結(jié)評(píng)估。·主持人：負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的氛圍調(diào)動(dòng)和節(jié)目的順利進(jìn)行?！ざ睫k職責(zé)：各級(jí)督辦對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的每次路演活動(dòng)都要進(jìn)行督促檢查，監(jiān)控落實(shí)。·其他工作人員職責(zé)：按照統(tǒng)一安排，進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)前或活動(dòng)過(guò)程中宣傳單的發(fā)放、宣傳活動(dòng)過(guò)程中的某些友情客串、現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)和保安工作、活動(dòng)結(jié)束后的現(xiàn)場(chǎng)清理工作。

九、路演活動(dòng)監(jiān)控

為保證活動(dòng)的順利進(jìn)行和有效實(shí)施，必須對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行全面監(jiān)控。包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的舉辦情況、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的費(fèi)用開(kāi)支狀況、活動(dòng)當(dāng)天和活動(dòng)后一周內(nèi)準(zhǔn)確的銷量情況、每場(chǎng)活動(dòng)都必須有2—3張活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片或有當(dāng)?shù)孛黠@標(biāo)志的照片。

十、路演效果評(píng)估

1、消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)和紅桃K的認(rèn)知。從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)和紅桃K了解（包括對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)活動(dòng)本身和參加活動(dòng)的紅桃K人）、對(duì)活動(dòng)的參與和興趣等評(píng)估活動(dòng)的廣告宣傳效果。