電話科院感工作計劃模板(10篇)
時間：2023-03-02 15:11:55
導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇電話科院感工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。
篇1
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發放。
3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。
八、市場費用預算(略)
總結：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業務員并肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標，優化板塊價值，打造成本優勢，推動20xx年公司中期目標的實現”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
飼料銷售工作計劃XX(二)
飼料銷售工作計劃總結
一、個人自身方面的總結：
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
篇2
鏡頭
唐硯的一天
人物簡介：唐硯，自貢榮縣留佳鎮副鎮長。
時間：2013年2月6日。
身為留佳鎮副鎮長、留佳片區移民搬遷安置工作組副組長，唐硯昨晚又一夜沒睡好。躺在床上腦子里總是浮現出移民群眾對園地附著物補償不滿意，對堡坎沒有進行實物指標量調查不理解等一連串事兒。用他自己的話說，移民工作的艱辛用“踏遍千山萬水、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦、走進千家萬戶、說盡千言萬語”這30個字來描述再準確不過了。
早上6點，唐硯起了床。他一邊在心里盤算今天一天的工作計劃，一邊向機關食堂走去。
剛下樓，玉皇村17組的鄒明權找到了唐硯，訴說自己對移民搬遷的困惑。唐硯忘了正要去食堂吃早飯，就將隨身攜帶的《政策解答》拿出來給他看，耐心細致地解答老鄒的困惑。
整個上午，到唐硯辦公室的人絡繹不絕。有匯報工作的，有反映問題的，也有直接上訪的……忙碌和專注讓他忘記了吃早飯。
送走一撥又一撥來訪者后，唐硯猛然想起了什么。看看表，已經10點過了。他馬不停蹄地驅車趕往6公里外的老祠村18組，這里也是移民大組。
一下車，不少移民就蜂擁而來。唐硯從衣袋里掏出一盒香煙一支支遞給群眾，一一解答群眾的疑惑……就這樣，一“擺”就是兩個多小時。當在場移民群眾心中的疑惑被解除后，唐硯舒展疲憊的身子，臉上露出了笑容。
辦完所有事情，在返回留佳的汽車上，唐硯打起盹來。猛一睜眼，他想起了明天還要慰問幾戶貧困移民，便分別撥通了這幾戶移民所在村村委會主任的電話，讓他們通知這幾戶移民，明天在家等著縣上同志過來慰問。眼皮不知不覺地合上了，此時電話又響了。
“唐鎮長，你現在在哪兒，我是騎龍村15組的移民，一直在外打工，現在過春節回來了，想咨詢一下移民政策。”
“好，好，我已經到了留佳場口，你在哪兒，我們見面再談。”
當唐硯從騎龍村15組返回留佳鎮政府，已是深夜12點過了，刺骨的寒風呼嘯著。他輕輕推開寢室門，臺燈依然明亮，餐桌上妻子為他泡的方便面還微熱……
劉先進的一天
人物簡介：劉先進，冕寧縣城廂鎮公務員。
時間：2013年3月17日。
早晨7：40，劉先進從家里騎著電動車向單位駛去。街道兩旁林立的高樓大廈，時而從身旁呼嘯而過的高檔轎車、越野車以及陰雨天撲面而來的寒風，讓老劉覺得自己越來越小，甚至開始自卑起來。工作幾十年了，自己每月的收入還不及同村熟練泥瓦匠的一半。
8：00，到辦公室。像往常一樣，老劉如同上緊的發條迅速轉動起來。打開電腦接收文件、翻開工作日志查閱今日待辦事項，花去20分鐘左右。
8：30，劉先進和同事陳大輝來到南西社區7組，解決有關土地權利歸屬引發的爭議，當事人互不讓步。兩人來得及時，安定了兩家情緒，阻止了事態惡化。他們苦口婆心地對當事兩家曉之以情理，明之于利害。用了一個多小時，終于讓兩家達成了合理協議。
9：50，劉先進到本鎮馬尿河、河東村等村巡查、制止違法建房。巡查違法用地，是老劉的一項重要工作。“對于違法用地，最好是防患于未然。有些違法用地蓋房子的速度很快，等蓋起來再去拆，工作難度就大了。會造成不必要的損失，還影響干群關系”。時間長了，老劉已經摸出了經驗，哪個地塊好，多看兩眼；哪個拖拉機在拉沙，上去問兩句；哪里有堆磚，要看看是怎么回事。
說話間就見有處在修房子，已經把地基打好了，幾乎把公路的邊帶都占了，很明顯是個違法建筑。老劉的神色嚴肅了起來。待他走近后，卻變得和顏悅色，又是遞煙，又是握手。問明了情況后，老劉客氣有禮地給房主說：“按規定，這里不能修房子。”經過細致耐心地教育，宣傳政策、法律，最后房主在《責令停止土地（礦產）違法行為通知書》上簽了字。老劉說：“農民掙錢也不容易，我們這樣把房子拆了，他們肯定有情緒。但只要我們的工作做到家了，群眾還是理解的。”
14：30，劉先進在城東南新區開發建設指揮部參加會議，關于為冕寧中學征收校舍用地的相關工作。
16：20，會議一結束，劉先進就趕到群裕社區2組協調重大民事糾紛，到晚上10點鐘才結束。回到家時，已經是深夜11點了。
臨到睡覺，老劉才發現今天早上吃了一碗面后，再也沒有吃東西。胃，開始因饑餓而痛了起來。
記者視角
面臨的問題
每一年的公務員考試都是一場戰斗，無數的人擠破了頭想邁進公務員這支隊伍。因為其所謂的工資待遇好、工作性質穩定、上班時間朝九晚五……比起如今越來越嚴峻的就業壓力和擇業環境，公務員確實是不錯的選擇。
然而，又有多少人知道基層公務員的實際生存狀況呢？通過接觸，記者發現基層公務員面臨的工作壓力和精神壓力其實很大，另外，還有上班時間長、工資待遇低、作息不規律等問題。
一位在廣安市委宣傳部工作的基層公務員通過QQ婉拒了記者的采訪，他說最近真的太忙了，天天熬夜加班，實在沒有時間接受采訪。就如同上文中的兩名基層公務員，唐硯和劉先進，從他們的工作時間表來估算，他們每天工作幾乎都不低于10個小時，而這還是正常工作時間，如果算上加班，那就更長了。基層公務員的上班時間打破了朝九晚五的神話，連他們自己都不相信有準時下班這個說法。
“不是我們不想準時下班，每天的事那么多，如果再下鄉，幫群眾解決問題，怎么可能說下班就下班啊。”基層公務員張某說。
由于工作性質決定了他們不能每天坐在辦公室里紙上談兵，因此他們就必須要走出去。這一走出去，就經常導致生活的不規律，比如一天喝不了一杯水，一天吃不上準點的飯，這些都使一些基層公務員的身體狀況逐年下降。瀘州市黃艤鎮的公務員朱繼宏在廁所里摔倒，后腦受到重創后死亡。這一起事件引發了公眾對基層公務員生活工作狀況的關注。
朱繼宏的父親最常說的是：“你怎么這么忙？”從其父親的口里記者得知朱繼宏通常晚上10點過才下班回家，晚的時候要到凌晨一兩點。
生活作息的不規律是基層公務員經常遇到的問題。面對每天繁重而瑣碎的工作，他們精神壓力巨大。中國社科院2013年所做的《關于基層公務員心理狀況的調查報告》稱，由于普通民眾的公權意識逐步增強，他們對公務員的要求與過去也大大不同，這使得公務員群體對自身有了更高標準的要求。基層公務員每天面對的各類行政事務紛繁復雜，在此過程中經常會發生應對多種角色的需求沖突，當這種需求超出了基層公務員的能力或時間范圍，便產生了來自于角色超載的壓力。
另外，工資待遇低也是不爭的事實。一般來說，基層公務員的工資就1000～2000元左右。看著其他人都買了房買了車，他們也會經常想自己的出路在哪里。
工資待遇低直接導致了家庭的經濟負擔重。就算在基層，面對上漲的物價、不斷攀高的房價以及如何也逃脫不了的孩子教育經費，他們頻生“心有余而力不足”之感。
晉升通道的狹窄也是基層公務員面臨的困境。絕大多數基層公務員在一個工作崗位上一般會干上幾十年的時間，臨退休的時候可能依然是科員。由于“論資排輩”的現象存在，因此熬資歷成為了基層公務員想要向上晉升的唯一出路。一名曾經是基層公務員的人士告訴記者：“作為一名充滿活力的年輕人，這種熬資歷的‘晉升’途徑壓得我喘不過氣。”因此在一年以后，通過考試，他成為了一名金融人士。
溫水煮青蛙的方式讓許多基層公務員在不知不覺中喪失了奮斗的意志和沖勁，在這種一眼能望到頭的工作歷程里，許多人都失去了幸福感。（責編：李妍婕）
聲音
需解決基層公務員晉升通道問題
人力資源社會保障部部長 尹蔚民
篇3
新學期開學教學工作安排 1新學期新面貌，對于我來說既是一個新的希望，也是一個新的挑戰。經過對上個學期工作的總結，我對新學期作出了以下的教學計劃：
一、指導思想
圍繞__區教育局各項工作和區教育局學前教育管理站、區教育局語言文字辦公室語言文字等工作認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童學習與發展指南》精神，樹立新的教育理念，把浙江安吉幼兒教育、幼兒園區域活動、幼兒園多功能室活動融入幼兒一日活動中。提高教師素質，堅持以教研組為主陣地，帶領教師分析__市教師技能大賽文件，做好充分準備，組織教師參加__市教育局組織教師技能大賽;遵循幼兒教學特點，積極營造教科研氛圍，深化教學研究，進一步優化保教質量;參加七星關區教育局組織的語言文字示范學校申報工作，營造規范的語言環境。
二、現狀分析
本學期我園共有9個班級，18位教師、1位志愿者、9位保育員、共有教職工35人，其中一位教師產假，實際在園教職工34名，各班級教師緊缺，且班額很大，個別班級46人，平均每班級43名幼兒。園所各個崗位工作壓力大，特別是一線班級教師，工作量增加。
三、教育教學工作
1、組織教師積極參加__市教育局幼兒園教師技能比賽，包括教育案例擬寫、基本功技能、區域活動組織等。
2、論文評選活動。
帶領教師參加論文評選比賽，參加區學前教育管理站、__省教科院論文評比，使全園老師能總結自己在教育教學工作中的一些經驗，分享交流，促使大家在原有水平得到提高。
3、有效一日活動。
做好各個環節中的保教工作，切實把落實幼兒良好的行為習慣、學習習慣及生活衛生習慣當作工作的重要任務來抓。對幼兒加強養成性的基礎文明紀律教育，形成良好的行為習慣。把常規教育和培養幼兒良好的行為習慣作為幼教工作的重點，根據幼兒的年齡特點組織開展各種思想教育和安全常規教育，努力挖掘各領域的德育因素，寓教育于語言、美術、音樂等各領域教學之中，潛移默化地開展德育工作。以三八婦女節、五一勞動節等重大節日和集體活動為契機，開展相關的德育活動，以加強對幼兒的思想教育。
4、語言文字示范校申報工作全面鋪開，營造規范的語言文字環境，做好申報工作，爭取驗收成功。
四、加強園本培訓，努力提高教研工作的實效性。
1、開展園本教研活動，針對日常教育教學中的問題和困惑，以年級組為單位進行教研研討，對一些共同點、難點問題，通過園內集體學習、研討。
鼓勵教師大膽闡述自己的觀點，提高教師理論與經驗的結合并鍛煉教師的口才與膽量。
2、抓好常規教育，規范幼兒行為習慣。
從幼兒入園第一天起，堅持對幼兒一日活動中的行為與生活學習進行規范一致地要求，上課時讓幼兒感到輕松快樂的學習，同時這學期也安排了幼兒的卡拉OK比賽、繪畫比賽、親子游戲等，豐富幼兒課外知識，感受生活的美好，重要的是我們能夠讓孩子在玩中學習更多的東西。
3、加強班級區域活動的創設與開展。
在區域環境的布置、材料的投放、對幼兒參與區域活動的指導上下功夫，將幼兒園區域活動的開展提高到一個高度。
4、加大對班級主題活動墻的創設和檢查力度。
主題墻要求做到美觀與實用相結合，教師參與與幼兒動手相結合，讓幼兒與環境互動，讓環境育人，使環境說話。
5、具體開展教研的內容：(間周一次開展，根據內容分為園級和年級組形式)
A、學期教育教學內容計劃及安排;
B、開學環創工作匯總，現場觀摩，相互學習;
C、幼兒園戶外游戲場地：沙池、搭建區、體能區活動時間表制定，功能室科技室打造及時間表制定;
D、“信息技術學習”二級培訓，主講__辦公室副主任(自制PPT);“__培訓”二級培訓，主講__園長;
E、教師技能大賽教研。組織全園教師對市教育局教師技能大賽方案進行教研，集體研討，做好充分準備，通過園級、集團、區級比賽，選拔選手參加比賽;
F、“六一節”親子活動研討。組織全園教師針對今年的“六一”親子活動制定方案及安全預案，做好“六一”活動;
G、幼兒早操律動、器械操新編;各教研組負責把新的早操編排出來，各年級組教師學習;
H、園本課程匯總定稿成冊研討。根據一學期園本月主題教學活動的開展情況匯總，去其糟粕，擇優選擇，科學更改，擬定出我園春季學期小中大班組園本教育教學活動，編制園本教材。
I、科學開展區域活動現場教研。結合我園開展的區級課題“幼兒園區域活動開展的科學性和適宜性”，組織教師們到各個班級現場學習、探討，區域活動開展的有效性和實效性;
五、家長工作。
積極做好家長工作。加強家園互動，定期向家長開放教育活動，親子游戲活動，并通過家園聯系欄、家長會和電話、QQ群等形式，向家長宣傳幼兒園的教育宗旨，辦園理念及工作要求，主動接受家長的監督，達到家園教育目標一致。把工作做到每一個幼兒身上，杜絕遺漏現象。
六、其他工作齊頭并進，全面提高保教質量。
1、做好衛生保健工作。
加強膳食管理，提高一餐兩點的質量，做好幼兒飲食衛生的管理及監督，杜絕食物中毒的發生，預防病從口入。加強對常見病的管理、傳染病的預防、疾病的矯治工作。
2、加強兒童體格鍛煉，廣泛開展戶外體育活動，保證戶外活動時間，增強兒童體質。
3、做好全園“十_五”繼續教育工作。
七、每月工作安排：
二月份：
1、各班開學環創工作，美化、優化班級環境，布置區域。
2、各教研組園本月主題及教育教學活動設計研討確定;
3、各班級保育員衛生打掃、玩具清洗消毒、幼兒床鋪整理。
三月份：
1、各班組織幼兒開展慶“三八節”主題活動;
2、各班開展每月園本主題教育教學活動;
3、各班加強常規訓練、優化幼兒一日活動;
4、園本培訓——信息技術學級培訓，主講鐘梅;
5、各班級教師擬寫班級工作計劃及個人教育教學工作計劃。
6、語言文字示范校申報工作。
7、“論文”評比工作。
四月份：
1、開展四月讀書節活動;
2、各班做好“預防春季傳染病防治”工作;
3、各班開展每月園本主題教育教學活動;
4、“教師技能大賽”教研活動。
五月份：
1、各班開展“慶五一”主題活動;
2、幼兒園教學一體機使用培訓;
3、各班級開展月主題教育教學活動;
4、各班準備六一親子活動。
5、“上海浸潤培訓”二級培訓，主講鄒敏。
六月份：
1、全園開展“慶六一”親子活動及親子;
2、各班級開展月主題教育教學活動;
3、做好幼小銜接工作;
4、各班級期末匯報活動開展;
5、大班畢業典禮活動;
6、幼兒早操律動、器械操新編;
7、教師微課比賽。
新學期開學教學工作安排 2轉眼間我所帶的學前班級已經進入第二學期，學生們已經開始向小學生活邁進。在這學期五個月左右的時間里，我作為學前班班主任將繼續抓好學生的德育工作，教學工作，努力提高學生的思想品德和知識技能。因此，結合本班的情況制定了本學期計劃：
一、基本情況
本班大部分是四歲左右的幼兒，經過上一學期的觀察，孩子們的學習和思想品德各方面的進步都很快。但還有一些小朋友進步不明顯，雖然聰明能干，但上課、活動時都很調皮，控制能力不強。幼兒的能力發展水平不平衡普遍更是存在一些問題：
1、幼兒常規時好時壞，良好的常規尚未形成。
2、幼兒的創造力，想象力還不夠，表現方法，手段單一。
3、幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。
4、個別幼兒內向，膽量小，自我保護較弱。
本學期我們將針對幼兒實際情況，有目的、有計劃的進行教育，使每個幼兒都能在原有基礎上得到更好的發展。在本學期，如何讓孩子們更好地學習新知識，養成良好的學習習慣是我們班級的首要任務。
二、加強幼兒習慣養成教育，促進幼兒健康活潑地成長
常規養成教育是幼兒園教育的重要內容。幼兒常規如何，直接關系到幼兒的成長與發展。本期，我將結合本班的實際情況，以幼兒的發展為主，尊重幼兒的主體地位，有針對性地加強幼兒的常規習慣養成，讓激勵帶給孩子自信心和成功感。
⑴開展我上學前班主題活動，給予孩子足夠的空間，讓孩子盡情發揮，暢所欲言，與老師共同制定出最適合的班級常規制度。
⑵師生定期共同推選出班級中衛生、學習、紀律等榜樣，讓孩子們在榜樣的作用下，不斷審視、不斷促進，逐步形成自我教育、自我管理。
⑶創設豐收園，包括紅旗、笑臉、紅花等，本學期我將通過利用這些獎勵定期或隨時給有進步、表現突出的幼兒有針對性地添加星星，讓家長與孩子都能一目了然看到自己的不足與進步，讓孩子們在平等、愉悅的環境中你追我趕，奮勇爭先，讓每個孩子的個性得到充分的張揚，營造出班級積極向上的班風班貌。
⑷通過兒歌、故事、歌曲等，加強培養幼兒的自我保護意識，緊抓隨機教育，通過輪流爭當小老師、學做小花貓等活動，讓幼兒與老師同步樹立安全第一的思想，在活動中時刻注意保護自己，不傷害同伴。
四、工作要點
1、安排班級活動。
根據學校德育工作安排，引導幼兒開展各項實踐活動。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，組織和指導幼兒開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動。
2、營造健康向上的班級氛圍。
根據幼兒的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、形成良好班風。
(2)布置適合學前班兒童特點的教室環境。
(3)讓幼兒參與班級管理，培養幼兒的組織能力和責任心，使每個幼兒都有成功的機會和成就感。培養幼兒的參與意識，提供顯示幼兒才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現幼兒的主體地位，發掘創新精神。
3、指導培養小干部。
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。
五、衛生保健工作
1、每天做好衛生檢查工作，讓幼兒養成講衛生的好習慣，防止傳染病流行。
2、對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。
3、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。
六、安全與保健緊抓不懈
1、安全警鐘長鳴，將安全教育滲透在一日活動之中，讓幼兒樹立安全第一的思想，知道什么事可以做，什么事有危險等。
隨時組織幼兒在老師的視線范圍內活動，對幼兒的過激行為及時制止、及時教育。通過爭當值日生、爭當小老師、我長大了等活動，逐步讓幼兒形成督促別人、管理自己。希望通過師生的共同努力，能創建出美好的平安班級。
2、本學期，我們將用更多的細心、耐心、愛心、恒心去照顧好每一位幼兒的生活，努力確保每一位幼兒都能在校健康、快樂地成長。
七、工作措施
1、認真制訂好適合本學前班的班級工作計劃，并認真組織實施;
2、備好各學生基本情況花名冊，認真細致填寫充實;
3、細致了解學前班學生起居情況和在家生活情況，教育學生養成良好的學習習慣、生活習慣和衛生習慣;
4、經常聯系學生家庭，定期進行家訪，密切結合社會、家庭對學校進行三結合教育;
總之，在這個學期里，我們學前班的每一個成員都將共同努力，同心協力，一起把我們的班級工作搞好，為孩子創造一個良好的學習環境，為孩子的金色未來打下堅定的基礎!
新學期開學教學工作安排 3幼兒園新的學期來臨了，時間如梭一樣，轉眼從夏季過到了秋季，又是一個新的季節。我打的班主任工作也迎來新的，為此對于這個新學期我做了新的打算。以下是對我班主任工作做的計劃：
一、開學開展家長會
開學初，我為了希望能夠更加了解到大班幼兒暑假在家里的情況，我打算開展一次家長會，向家長們了解孩子情況，同時也向各位家長說明自己本學期的要做的工作。家長會的開展我相信我能夠更加對幼兒有更深的了解，進而才能讓工作有新的出發點。我作為大班的班主任，我要盡可能的服務好幼兒們，盡量把幼兒工作做好，讓大班幼兒在幼兒園里最后一年取得更好的成績和獲得更大的發展。
二、作為幼兒衛生健康的工作
大班幼兒雖然已經接近小學了，但是年紀還是很小，我本學期對孩子的衛生健康狀況會更加的關注。首先開學我在幼兒進入幼兒園之前，就會跟其他老師一起把幼兒園的衛生工作做好，園里的各種設備進行清掃消毒，尤其是大班孩子要上課的教室，我會重點的進行打掃，并給上課的設施和孩子的桌椅進行大面積的消毒，保持教室的干凈健康，讓幼兒開學無健康隱患。本學期，除了開學會進行消毒以外，其余每個月都會進行班級一次大掃除，讓幼兒生活在一個環境相對健康安全的地方。同時幼兒年齡較小，還不懂得對自己衛生的愛護，因此本學期我會監督孩子們注意個人衛生，讓他們勤洗手、洗頭、換衣等個人的衛生習慣。
三、開展活動豐富幼兒幼兒園生活
孩子進入大班，因為就要面對升小學，幼兒們心里多少會有壓力，因此本學期我會盡可能的多開展一些有益于幼兒身心健康成長的活動，幫助他們豐富課余生活和在園內的生活。處于這個年齡的他們，正是愛玩的年紀，天性如此，我不會去壓制他們的活潑，因此這新的學期里，我會跟其他老師一起策劃一些活動出來，在課余之時讓孩子們參加，也是對孩子在園內生活的一種調劑。當然活動也有課外的，比如現在秋天來臨，我近期就會跟園長商量帶領孩子們出去秋游，讓孩子們在活動過程中既享受到生活的美好，又能從大自然那里學到知識，這是一舉兩得的事情，為什么不去做呢?
新的學期，我會做好充足的準備迎接這群可愛的孩子，讓自己的工作能夠深入其中，盡量的做好班主任本職工作，給孩子足夠的關愛，幫助大班孩子成長。
新學期開學教學工作安排 4新的學期剛剛開始，為了提高自己的業務水平和教學素質，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二、加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢于改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三、認真學習幼兒園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發生。
四、個人分析。重視幼兒德智體美全面發展，富有創新精神。因材施教，注重做好個案的轉化工作，效果明顯。認真完成園內布置的各項任務與工作。
遵循教育規律，教育思想端正，教育教學面向全體幼兒。忠誠教育事業，無私奉獻，勤奮工作。
五、學期目標。
禮貌待人、文明執教、講究衛生、愛護公物。奉公守法、遵章守紀、以身作則、為人師表。自尊自重、作風正派。對幼兒充滿愛心，以發展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創造思維和創造能力的培養。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯系，共同促進幼兒的成長。同事間團結協作、互相尊重、互相配合、合作共事。本學期里，繼續密切配合保健大夫作好每一項工作：做好室內室外衛生工作;保持良好的個人衛生;充分尊重幼兒的生長發展規律，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創設良好的睡眠環境，努力提高本班幼兒的睡眠質量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時的增添衣物;引導幼兒不挑食，有良好的進餐習慣，多喝水，避免傳染病的發生;認真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時與家長取得聯系。
六、養成教育。
本學期里，我們將真對班上幼兒的實際情況，在幼兒安靜睡眠、進餐、活動等常規練習中加大教育的力度，認真組織幼兒的每一項活動，爭取每一位幼兒在最后一個學期里都能有很大的進步。
為幼兒創設一個絕對安全的環境，經常的進行自查工作，及時的對幼兒進行安全教育，作好安全筆記，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內領導報告，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的人身安全。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
新學期開學教學工作安排 5一、指導思想：
我班共有52名學生，男生30人，女生22人。本班學生學習努力，進取心強。行為習慣方面：學生能按照一日行為規范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠，下課會有奔跑現象出現，經常要老師同學提醒。學習情況：大部分學生思維活躍，作業能認真完成，有一定的競爭意識。但也有少數學生沒有很好的學習習慣。品德情況：學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但由于是獨生子女的關系，會出現自私、虛榮心、盲目自滿的思想。
本學期，我將圍繞學校的相關工作安排，結合本班的實際情況，開展一系列有針對性，有創意的活動，緊密聯系各位學生家長，與學生多方面，多層次接觸交流。為把四3班建設成區級、市級先進班集體而努力奮斗。
二、具體工作：
1、組織建設：就是建一支有朝氣、有戰斗力的班干部隊伍。
班干部隊伍是班級工作核心，是一個班能否形成良好班風的決定因素，因此,“龍頭”建設應是班主任的首要工作。選拔班干部應素質、能力、知識三者綜合考慮，做到精心選拔，在實際工作中不能憑學生第一印象而"一錘定音"，而應廣泛征求意見和做深入細致的調查研究，從不同鍘面對選拔對象進行考察，并通過開展一些有目的、有針對性的活動，發掘優秀學生擔任“龍頭”。為確保“龍頭”的戰斗力，班主任對新生班的班干部可采用先試用后任用的方法，給臨時班干部1至2周試用期進行考察，考察合格再任用。“龍頭”建立后，班主任應悉心指導，熱心扶持、大膽使用，班干成員應分工負責、定期考核、優用劣汰，使其有壓力、有動力、有戰斗力，真正成為班級管理前沿陣地的生力軍。
2、文化建設：在開學一到兩周內，將教室文化布置到位，教室布置相應內容如下：班風、班訓、班級公示、真心英雄榜、我們的作品、語文學習成績一覽表、圖書角、衛生角等除了硬件方面的建設，還力爭在一學期內充分發揮學生、家長的主觀能動性，設計創作四3班班徵、班歌、班旗等等。
3、學習建設：提高學生的學習成績永遠是學校工作的中心，因此將采取各種辦法調動孩子們的學習積極性，讓他們主動學習，積極學習。
從提高作業質量入手，到每一課、每一單元、每一學科知識的落實，讓每一個孩子都能夠得到發展,讓每一個孩子都能夠享受到學習的樂趣，體會到成功的喜悅。
4、安全教育：安全教育是前提條件，將不遺余力的督促學生注意各方面的安全，上學放學，課中課余，將安全防患工作做到位，杜絕安全隱患。
對于一些危險性的游戲，禁止學生參與;上學放學路上的安全，將與家長溝通，一起進行教育。
三、本學期工作目標:
本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
四、班級目標：
篇4
早教銷售計劃模板1(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1、有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰演習，提高師幼的安全意識和應急突發事件的能力。
2、細化一日活動安全管理細則，規范日常工作要求，將安全責任落實到每一個環節。
3、規范衛生保健工作，嚴格執行幼兒園衛生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強教師多方位培養，提高教師綜合素質
1、深入學習《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》中的細則，每月交流學習筆記，進行理論聯系實踐的考核，提高教師理論素養和對《規程》《綱要》實際應用能力。
2、分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業技能。
3、開辟“優秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優秀教師脫穎而出，倡導家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。
4、繼續開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎上鼓勵教師關注幼教事業發展方向，提高服務家長的意識。
(三)組織形式多樣的教學活動，促進幼兒和諧發展
1、要求各班結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。
2、通過每學期一次的教學評優和日常的有效教研，加強教學研究力度，增加領導推門聽課次數，逐步提升日常教育教學質量。
3、深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經典讀好書，提高師幼文化素養，促進幼兒語言能力的提高。
4、結合全運會在濟南召開的大好形勢，組織各班開展“我運動我健康”的傳統體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運動會，為其提供展示自我和健康成長的機會。
(四)密切家園聯系，形成有效教育合力
1、更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2、組織家長和幼兒開展安全童謠的創編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關知識，提高家長和幼兒的安全意識。
3、通過家長學校和家長會的專題內容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達成教育共識。
4、利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進行育兒指導和培訓，加強溝通與交流。
5、增設園長信箱，充分發揮家長的監督作用，加大家園交流力度，不斷規范教育行為。
早教銷售計劃模板2一、加強專業理論學習，提升早教老師工作能力
1、為了提高早教老師專業理論水平及工作能力，了解2至3歲嬰幼兒發展特點，本學期重點學習《寶寶心語》一書，從寶寶的內心、身心發展特點、人際關系表現、心智、性格以及教養難題方面進行系統學習，幫助教師準確把握寶寶心理，豐富早教老師的專業理論知識，提升專業水平，更好地指導社區家長做好科學育兒。
2、積極參加市、區教委、計生等機構組織的早教人員培訓學習，提高專業化水平，持證上崗，更好地勝任早教工作。
二、規范整理過程性資料，迎接區督導
1、繼續修訂和完善早教工作的各項規章制度，使早教老師和相關工作人員以及社區各部門明確各自職責和義務，形成良性工作機制。
2、整理早教活動的各種過程性記錄，做到規范、全面，迎接區督導工作。
三、深入社區及家庭，做好調研工作
三月份，早教組將深入新家園社區進行調研，了解0至3歲嬰幼兒的育兒需求，除了開展問卷調查之外，重點走進5個家庭，了解0至3歲嬰幼兒的家庭結構、嬰幼兒教養情況、家長對嬰幼兒早教的需求等，根據調查結果制定適宜的早教指導和服務計劃，使早教工作更加具有針對性和時效性。
同時開學初向社區家長發放“問卷調查”，了解家長的育兒需求，聽取家長的意見及建議，使早教指導工作更加有效。
四、通過多種活動提升家長科學育兒理念
開展多種形式的早期教育模式，形成多樣化、專業化、網絡化的早期教育服務，科學指導家長對嬰幼兒實施家庭教育是幼兒園義不容辭的職責，本學期，我們將根據社區家長不同的育兒需求，繼續開展多種形式的早教指導與服務，促進家長科學育兒理念提升。
早教銷售計劃模板3一、情況分析
在鎮、園領導的重視下，20__度取得了一定的成績，開設了三位一體的早教點，包括三個點的環境創設、設施設備的添置、教師的任課安排等，并能按照早教半日活動正常地開展活動。完成了市的優生優育指導服務點的評比、區早教指導點的評比任務，也為我園的早教工作積累了一定的教學教育指導經驗。在我園老師的共同努力下，我們也得到了家長的滿意與好評。但同時我們在對社區散居嬰幼兒的排摸、調查及訪談中了解到，居住在本地段的0—3嬰幼兒家長很多由于教育文化水平及生活條件等各方面限制，在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認識。所以，需要進一步地加強早教教師隊伍的建設，提高教師的指導能力，多為家長提供指導的機會，讓我們社區的03家長積累更多地育兒知識、育兒內容，提高全社區的03早教水平。
二、指導思想
以學習實踐科學發展觀為指導，貫徹《幼兒園工作規程》和《學前教育課程指南》精神，圍繞本園園務計劃要求和任務，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區，創新地對六灶鎮地區0-3歲嬰幼兒及教養者進行教育，提高我園教師指導社區家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育理念，提高我園在社區中的聲譽，幼兒園、社區共促嬰幼兒發展，為家長的滿意、社會的信任做出積極的貢獻。
三、工作目標
1、不斷豐富活動的組織形式，宣傳科學的早期教育方法，努力提高附近社區早期教育水平和家長們的教養水平。
2、發揮幼兒園教育資源優勢，重視早教活動的實效性，為幼兒園可持續發展打下基礎。
3、加強對教師早教工作的指導，提高教師的早教工作指導能力。
四、主要措施
(一)豐富活動的組織形式，有效提高附近社區早期教育水平和家長們的教養水平。
1、實施完成好一年四次的早教大活動。
按年齡段有目的的、有計劃的組織好四次大活動，提供幼兒學習、運動、交往的機會。
2、用科學理念指導親子教育活動。
深入有效地開展早教推廣及服務活動，準備開設以下幾個方面的服務指導項目：親子活動、早教指導咨詢活動、送教下鄉活動、發放小報宣傳資料、家長沙龍等。
3、指導家長、服務家長。
為家長舉辦多形式的服務，如知識講座、經驗交流、專題討論、個別咨詢，抓好活動過程中的機會，有意識地做好家長工作。
4、送教進社區。
定期組織教師進入社區，將學前教育的觀念思想、幼兒園的教育活動，向社區散居兒童進行宣傳，提高本社區散居兒童的教養環境。
5、早教服務日的運作。
深入有效地開展早教服務日活動，繼續開展寶寶成長檔案等特色服務項目。豐富早教指導日的活動樣式，切實的滿足家長及嬰幼兒的需求。
(二)發揮幼兒園教育資源優勢，重視早教活動的實效性，為幼兒園可持續發展打下基礎。
1、在幼兒園中成立了早教組，選擇業務好、肯鉆研、勤奉獻的優秀教師學習早教，利用班級工作之外的時間從事早教指導與服務。
2、認真學習《上海市0～3歲嬰幼兒教養方案》，明確教養理念、教養內容與要求、組織與實施，以便于理論指導實踐，更好地開展早教工作。
3、加強與外界資源的聯系，充分發揮早教服務站及富有經驗的指導教師、鎮兒保醫師等資源優勢，促進早教的推廣與深化。
4、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當的調整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學化、合理化，以適合家長的需要。
(三)加強對教師早教工作的指導，提高教師的早教工作指導能力。
1、教師早教工作培訓
(1)爭取機會參加上級部門舉辦的早教項目培訓活動。
(2)組織教師早教理論知識學習。
2、開展理論和實踐相結合的早教教研活動
(1)調整早教指導隊伍，定期組織早教指導人員學習一些針對不同年齡階段的嬰幼兒的指導策略，使服務更有指向性和適用性。
(2)研討一些早教服務班中出現的問題及解決的方法，提高指導教師的服務能力。
3、開展早教課題的研究
(1)鼓勵早教指導人員以課題引領的方式開展早教工作，使早教工作的過程更嚴謹規范。重視課題實施中過程資料的積累。
(2)定期與課題實施教師進行課題開展交流與溝通。
早教銷售計劃模板4一、現狀分析：
——優勢
回望過去的一年中，我園對附近社區0—3歲散居嬰幼兒開展了形式多樣的各項早教活動。通過咨詢活動、大喇叭廣播等對0—3嬰幼兒家長早教知識宣傳及指導。6月初的入學適應也得到了領導及家長的好評，并取得了一定的經驗,為今后的早教工作奠定了基礎.
——弱勢
一直以來農村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認識。由于父母工作忙,大多由祖輩家長帶領孩子,他們又普遍比較重視生活上的護理，而忽視嬰幼兒其他能力的發展。為了推進0-3歲嬰幼兒的早期教養工作，發揮幼兒園教育指導功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導服務使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發展我園通過早教中心服務站的輻射。本學期，將采用多種形式的活動來吸引0-3歲家長來參于各項活動，使他們的受早教指導率有所提高，從而不斷轉變他們的育兒觀念。
二、指導思想：
堅持以提高幼兒園服務家長、服務社會的功能，以促進嬰幼兒發展為本指導思想，根據家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高1—3歲嬰幼兒看護人的家庭教養知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居嬰幼兒受教育的普及率不斷提高。
三、工作目標：
1、加強家長對0—3歲早期教育的認識，幫助家長掌握科學的教養方式，提高家長的育兒經驗。
2、自覺學習早教理論知識，提升設計、組織、開展早教指導工作的能力。
3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。
4、開展多種形式的早教服務活動，使家長更樂于積極主動參與其中。
5、配合幼兒園開展其它工作。
四、具體工作安排：
9月份：
1、制定早教工作計劃，學習早教各種制度，定制家長培訓與教學內容。
2、親子班的宣傳招生工作。
3、根據幼兒月齡劃分班級，填寫花名冊。
4、親子活動活動的開展。
5、入戶指導活動。
10月份：
1、組織第一次形式多樣的親子指導活動，做好記錄與反饋。
請邀請領導聽課指導。
2、開展一次送教下鄉活動。
3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識。
4、戶外大型玩具對外開放。
11月份：
1、親子活動的開展。
2、開展《美食大賽》活動，并評選出5名獲獎者。
3、以集市為舞臺，開展一次親子游戲大賽。
12月份：
認真做好小結工作，交流、反思，制定下學期工作思路。
早教銷售計劃模板50—3歲是人生最重要的開端，是智能發育的關鍵期。隨著素質教育的不斷推進和終身教育觀的確立，0—3歲嬰幼兒的早期教育受到越來越多的家庭的關注、社會的關注，幼兒園作為專門的學前教育機構，把自身的教育服務向前后兩端延伸，進行科學有效的銜接，是義不容辭的職責。《幼兒園教育指導綱要(試行)》也明確要求：“幼兒園教育要與0-3歲兒童的保育教育以及小學教育相互銜接”。本學期，我園特制定0—3歲嬰幼兒早教工作計劃如下：
一、指導思想：
以泉州市關于0—3歲早教工作的指導意見為依據，堅持“面向社區、面向家長、關愛兒童、滿足需求”的原則，借助早教指導部門的合力，積極整合社會資源，注重隊伍建設，提升鯉城機幼早教服務的質量，提高早教受教率。
二、工作目標：
1.不斷提高早教隊伍的專業素養，創設機會讓老師們參與早教培訓，擴大早教服務隊伍，提升早教服務質量。
2.加大宣傳力度，轉變家長觀念，宣傳科學的早期育兒方法，努力提高社區早教水平和家長教養水平，不斷提升早教受教率。
3.加強與早教指導部門的聯系，共同做好服務區內0~3歲早期教養指導工作。
三、主要工作措施：
1.開展教師早期教養工作的培訓
外出培訓活動。業務副園長與骨干教師參加“__省0—3歲嬰幼兒早期教育指導南片區省級培訓班”的學習，學習相關的知識技能、提升專業水平及帶教能力。
理論學習活動。學習《福建0—3歲教養方案》，掌握嬰幼兒早期教養知識，掌握與嬰幼兒家長溝通的技巧，提高嬰幼兒教養水平。
2.完善嬰幼兒早教工作制度
做到專人負責、層層落實。要求各負責老師認真制定計劃，進行互動，發揮整體的作用。
3.開展社區早教服務
“科學育兒講座”活動：請兒保專家或我園保健醫生針對家長比較關注的孩子養育問題，如“孩子的健康飲食”、“特殊體質孩子的科學帶養”等進行專題講座和咨詢。
家教資料發放活動：免費向家長發放早教知識宣傳材料，讓家長進一步學習0—3歲育兒方法與知識。
早教銷售計劃模板6越早教育孩子，對孩子的發展越好，我們早教老師想要教導好孩子學習當然不能走一步看一步，必須要規劃好教學步驟，從而完成基本的日常工作。
一、根據孩子習慣教學
孩子小，雖然早教能夠讓他們比其他人有更大的起點，同樣他們年紀小，想要教導好他們就必須要了解孩子們的習慣，這樣我們才可以更好教育好孩子，讓我們完成教育工作，在教學的第一天，觀察孩子的情況，然后掌握孩子的習慣，然后根據孩子的習慣安排工作，比如孩子一般習慣在幾點睡覺，上課時間多長為準，經過了長時間的教導在教學中發現規律這樣也能更好的教育孩子，一般早上是孩子精力的階段，我們會抓緊好時間教育學孩子，孩子的經歷遠不如我們大人，因此在教學中必須要做到讓孩子有足夠的休息時間。保證孩子有精力學習。
二、與孩子溝通，了解他們內心的世界
孩子和我們的想法是完全不同的，想要教導好孩子，站在孩子的角度去思考問題，去發現他們長處和缺點對我們來說非常重要，有些孩子比較外向，喜歡與陌生人打交道，他們性格開朗活潑，我們教導起來也更加容易，對我們來說更方便。但有的孩子他們性格比較柔弱，不善于表達自己的情感，更不愿意接觸外界的事物，所以他們的學習相對要弱一點，但不管任何時候都必須要記住一點，我們了解孩子內心的世界，然后嘗試與他們溝通，從而更好教育他們，了解他們內心的世界，就是讓孩子不要排斥我們，接受我們老師的教導，認可我們這些老師，成為孩子名心中的好朋友。
三、工作積極主動
在工作的時候只有積極的去引導孩子，主動與孩子溝通，我們才能夠占據到有利地位，在與孩子溝通之際，對我們老師應該主動與孩子溝通，而不是站在講臺上傳授知識，如果不了解學生情況，不主動與孩子溝通，除了少部分孩子其他孩子都不會有多大變化，他們開始早教，本來就是一件非常勞累的工作，有的孩子甚至還不會走路，這些得靠著我們教導，哪怕這些孩子不學，但是有一個良好的學習環境，它能也會有一天成長成才。當然任何時候孩子的教育都離不開老師的教育和引路，我們早教就是把孩子引導進入到更高的學習層面，讓他們對于學習慢慢認可，減少磨合時間，這對我們來說才是重要點。
早教銷售計劃模板7一、指導思想
結合區早教工作計劃，根據《幼兒園工作規程》和《學前教育課程指南》精神，圍繞本園家教計劃要求和任務，利用本園優質師資建立早教指導隊伍，對幼兒園所轄社區內的0-3歲嬰幼兒家長普及科學和科學育兒方法，提高家長的受指導率。希望通過實踐與探索，廣泛宣傳科學知識和教育子女的科學方法，進一步提高家長的科學教子水平和能力，同時，在實踐的過程中提高我園教師指導社區家長、嬰幼兒的能力。
二、工作目標
1、增強社區聯系做好調查摸底工作，建立0～3歲幼兒的數據庫，并協作做好社區內0-3歲早期教養指導工作。
2、優化早教活動的組織形式。
以早教指導站為依托，開展形式多樣的早教指導活動，轉變社區內嬰幼兒家長的育兒理念，提升家庭科學育兒的水平。
3、重視早教師資力量的培訓與能力的提高。
組織教師積極參加各類培訓，學習先進的早教理念和經驗，使我園早教的師資培訓更加深入。
4、做好本學期三次早教活動的籌備、設計、組織，做好活動前的聯絡和宣傳工作。
發揮幼兒園教育資源優勢，積累早教指導的課程，進一步提升指導站的專業服務水平，為幼兒園可持續發展打下基礎。
三、具體工作和措施
(一)全面提高教師活動的指導能力
1、繼續深入學習《上海市教養方案》。
2、注重園本培訓，充分發揮本園優秀指導員及育嬰師的作用，全面提升我園早教指導員素養。
3、每次活動前做好場地、方案的檢查與落實。
提升工作的責任感，把工作做到細、做到位、做扎實。
(二)豐富活動的組織形式，有效提高社區家長們的教養水平。
1、用科學理念指導親子教育活動。
深入有效地開展早教推廣及服務活動，繼續開設以下幾個方面的服務項目：親子課、早教咨詢、親子游戲、家長講座、健康檢查，以及“育兒周周看”公益項目的推廣。
2、繼續做好每個年齡階段的親子游戲。
采取不同的形式和游戲方法，調動家長參與親子活動的積極性共同分享親子活動經驗。
(三)發揮幼兒園教育資源優勢，重視早教活動的實效性，為幼兒可持續發展打下基礎。
1、利用每位教師各自的優勢，明確教養理念、教養內容與要求、組織與實施，以便于理論指導實踐，更好地開展早教工作。
2、加強與外界資源的聯系，充分發揮富有經驗的指導教師資源優勢，促進早教的推廣與深化。
3、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當的`調整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學化、合理化，以適合家長的需要。
4、加強早教的課程安排，創設有特色的課程，形成自己的特色課程，使活動更好地指導家長的教育。
四、早教工作安排
二、三月:
1、學習區早教計劃，并制定本園早教工作計劃。
2、做好初級、中級育嬰師以及教師指導上崗證的摸底工作和早教師資隊伍情況統計工作。
3、召開早教指導組會議，確定早教組成員，明確工作職責。
四月:
1、做好4月份早教指導月的宣傳工作，具體活動日期為4月12日、4月19日、4月26日。
2、召開早教工作人員會議，總結反饋早教開放活動的情況。
五月:
學習《上海市嬰幼兒教養方案》及親子游戲的學習。
六月：
1、完成年度的受教育率的統計。
2、各類資料收集、歸檔。
早教銷售計劃模板8新的學期，新的開始，學校呈現出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本學期工作，特制定新學期教師個人工作計劃如下：
一、指導思想
認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業道德規范》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠于黨的教育事業，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業，為人師表。堅守高尚情操，發揚奉獻精神。
二、教師個人業務工作計劃
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、教研工作計劃
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
(一)加強理論學習，更新教師的觀念。
1、本學期將以自學、交流、聽講座、寫體會、網上討論等形式認真系統地學習《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。
2、積極、主動地參加省、市、區、校各級的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎，切實轉變觀念。
培訓和學習中，要積極參與，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為，
3、學習《語文課程標準》，對本冊教材進行分析。
加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結合實際認真備課。
(二)加強課堂教學研究，提高教學質量。
1、要加強內部交流與學習。
積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產生的問題，尋找解決方法，發揚團結協作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學水平。
2、在課堂教學中，切實轉變自己的行為，正確把握化學教學的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生的生物素養。
3、積極參加校本教研，按時參加學校和中心組組織的教研學習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。
4、認真及時反思自己的教學行為，每周作好總結和課后反思。
結合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。
5、作好相關資料的收集和整理。
6、對各項工作進行認真的總結和評價。
早教銷售計劃模板9一、現狀分析
(一)基本情況：
中心現有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學歷92%，幼兒園高級教師50%。中心內有兩個全日制適應期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實踐教學10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導課程的組織與實施。目前分中心設施設備已經到位，尚未啟動招生工作。
(二)發展優勢
1.機構聯動，多形式多途徑推進全區早教指導。
在學前科的領導下，全區基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導工作管理體制與服務平臺，形成網格化布局，串聯起遍布全區的早教指導服務網絡。在早教中心的策劃下全區聯動開展“陽光娃娃”系列早教指導活動。
2.高起點定位，建成早教中心優秀團隊。
中心擁有一支高素質的師資隊伍，有研究生引領推進中心的課題研究，專業水平較快發展。
3.課題研究，以科研促發展。
中心課題《生態化環境下0-3歲嬰幼兒親子互動方案的研究》以先進的命題設想被上海市教科院課題規劃辦立項為20__年度市級課題，同時吸納了小紅帆、__幼兒園早教指導站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅實的基礎。
4.總結實踐經驗，面向全國輻射。
中心已接待近百次國內外專家與同行的參觀交流，還應邀數次到外省市開展早教環境創設、親子指導課程與實踐的培訓，把我們的經驗向全國輻射。
(三)發展瓶頸
1.如何進一步發揮全區機構聯動的早教指導專業優勢，強化對早教指導工作的過程性管理，有待進一步探索。
2.中心親子課程與入園適應期早教班課程尚需逐步完善。
3.如何激勵教師實現自我超越，提高文化自覺、凸現早教指導的科學性與專業性，是中心內涵發展的核心問題。
4.分中心的啟動，顯現出中心教師資源的嚴重不足。
二、發展目標
倡導生態文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進中心內涵發展，完善親子與入園適應期早教課程，形成一支研究型的早教指導師資隊伍，實現教師自我超越、中心自主發展的生態校園，在全市形成以生態環境為特色的品牌早教，努力創建全國早期教育指導示范基地。
三、工作目標及主要舉措
(一)中心管理工作
在全區早教網絡化管理的過程中，進一步強化早教指導的過程性管理。在健全與完善崗位職責和管理制度中增強生態制度文明，形成文化自覺，構建生態文明校園。
主要舉措：
1.完善早教指導站工作制度、早教負責人工作職責、早教指導教師上崗制度等，使各指導站工作目標清晰、任務明確、操作規范，提高工作實效。
2.完善區早教指導三級管理網絡，構建起以學前教育機構(指導中心、分中心、指導站)為中心，以社區0-3歲嬰幼兒科學育兒指導服務基地為依托向家庭輻射科學育兒理念、知識和技能的早教指導服務平臺。
3.根據中心機構特點，重組中心組織機構，不斷完善中心的管理制度，加強自我管理，形成自覺行為。
4.初步嘗試普陀早教中心自主性督導評價機制，形成中心的督導評價小組，把控規劃實施
方向，監督規劃實施過程。
5.在進一步理順分層管理的基礎上，中心重點項目采用項目管理制度，有序推進日常工作與重點工作。
6.統整中心與分中心的部門崗位及中層干部的配備。
7.加強中心文化建設，構建多元和諧、創新發展的文化氛圍，創立既尊重個性張揚又強調和諧共進的團隊氛圍。
8.優化調研評優工作，注重對日常性工作的考量。
(二)親子部工作
發揮區早教中心的專業指導功能，全區聯動，全覆蓋、高質量地確保一年6次科學育兒指導服務。根據區情，開發適合社區特點的0-3歲親子指導服務課程，以全面提高全區親子指導服務的質量。
主要舉措：
1.策劃本年度“陽光娃娃”早教公益系列活動6個，通過全區聯動，力求全覆蓋、高質量，并做好覆蓋率檢測、指導站活動資料積累與評價。
2.開發適合區域特色的0-3歲親子指導服務課程方案，突顯月齡、整合發展、生態園本特點。
3.完成中心第十、十一期雙休日親子活動課程實施及學期活動卡工作。
同步開展“教師在生態化環境下親子互動活動中的指導策略”的教學研究。
4.進一步推進“陽光娃娃”小報(季刊)的編輯、出版與發放工作，完善中心博客的網頁設計、資料更新與家園互動工作，建立項目負責制，成為全區早教的風向標，真正讓全區0-3歲嬰幼兒家長受惠。
5.在廣泛地開展調研及日常積累的基礎上，積極探索研究、建建立一套早教評估指導指標，學期末進行調研活動。
(三)研訓部工作
建設一支具有生態文明觀念，有良好的專業素養、能彰顯個性特長、善合作共進、有教科研能力的早教指導師資隊伍。
早教銷售計劃模板10一、加強跟家長的聯系
班上一共有學生24名，這在我們幼兒園來說班級人數算是偏少的了，上學期辦理入園的學生的確很少，但是就這二十四個學生，我都沒搞定。我覺得很大一部分原因，我跟家長的聯系太少了。首先我要多進行家訪，我要看看孩子們在家里是個什么情況，看他們在爸爸媽媽身邊和在老師的身邊有什么變化，一個家庭一個月一次家訪，甚至有些比較難以服管教的學生，可以上升到一個月兩次，一方面可以加強老師在他們心目中的地位，一方面也是能做到更好的跟家長溝通。還有就是我要保證家長群，要時刻互動起來，比如說，每天的作業可以發一份到群里，孩子在班上的情況，也是可以拍照發到群里，讓家長們更好的看到孩子們在幼兒園的情況。
二、摸清幼兒的習性
作為一個早教老師，一個學期下來，我甚至還會想不起來某個學生的名字，這是非常不應該的，每個孩子的檔案在幼兒園都是有記錄的，首先我要了解他們的個人情況，以及家庭情況，然后再去觀察他們每個人的性格、脾氣等等，這樣在他們遇到問題的時候，我也能更好的應對，不需要每次都打電話去詢問家長，這樣真的顯得自己很無能。在了解了他們的習性之后，我就要做到，把他們存在的壞習慣往正確的方向引導，讓他們知道是非對錯，從小養成良好的習慣，優秀的品質，招人喜歡的性格。
篇5
2019年在中水、協合、華電業主的高度重視、精心指導和大力支持下，在興達公司的傾力支援、具體指導下，在興達公司電網技術服務中心運維服務全體員工的不懈努力、恪盡職守下，圓滿完成了2019年度運維服務工作計劃的目標，在整個運維工作過程中，按照運維合同和運維業務年度規劃的要求，從人員（強化員工培訓）、服務（提升優質服務）、工具（建設標準化檢修試驗大廳、新增保護試驗儀器設備）、流程（優化預警和快速反應機制）等方面進行了運維服務能力和管理體系的整體提升，安全生產、設備運維、隱患缺陷消除整改、夏季防汛、文化建設等各方面都取得了較好的成績，為全年目標任務的完成奠定了良好的基礎。2019年運維服務工作雖然工作取得了一些成績，但我們也發現了很多不足，如管理和備品備件管理不完善，運維服務管理整體能力需要進一步提升等問題。
在現將2019年度全年工作總結及2020年度工作計劃作如下總結匯報：
一、全年完成各項生產指標情況：
1、安全生產目標完成情況：
（1）必保目標：本站未發生電力生產人身重傷及以上事故，未發生有人員責任的一般設備事故，未造成對風電場有嚴重影響的停電事故，未發生火災事故，未發生誤操作事故，全面完成了公司及業主下達的各項安全生產必保目標。
（2）控制目標：
① 從2019年01月01日至今，我站未發生電力生產人身輕傷事故。
②儀器、儀表、自動裝置及保護裝置運行正常。
2、安全記錄：截止到2019年11月20日，實現干河口西330KV變電站安全運行3298天。
3、上網電量情況：截止2019年11月30日，干西變未中斷安全記錄，安全運行達3298天。從2019年01月01日起，到2019年11月30日，變電站總共送出8.3606億千瓦時有功電量。其中，中國水電送出2.8568億千瓦時有功電量，中國風電送出2.6781億千瓦時有功電量，中國華電送出2.8484億千瓦時有功電量。為三家風場的電量指標做出了一定的貢獻。
4、“兩票”完成情況：2019年01月01日到2019年11月30日，我站接受調度指令35項，填寫操作票101份，進行倒閘操作1827項，執行率100%，正確率100%。受理變電站第一種工作票10份，第二種變電站工作票98份，兩票合格率100%；
5、安全自動裝置運行情況：
截止2019年11月30日，變電站繼電保護裝置動作14次，35KV設備動作14次，35KV集電線路動作14次（主要為三家風場線路故障，過流一段保護動作）。330kV設備動作0次。動作均正常。
6、設備消缺情況：本站全年共發現設備缺陷256項，已處理251項，設備消缺率達98%。其中主要有：
① 變電站內火警報警裝置過于靈敏，經常誤報火警，已進行主機維修，現設備運行正常。
② 1號主變高壓側C相電壓互感器均圧環焊接處斷裂，拆除進行重新焊接，現設備運行正常。
③ 水電8線開關柜內有異響，經檢查后發現柜內螺絲松動，進行緊固后，設備異響消除。
④ 1號主變低壓側CT，A相、B相、C相接頭過熱，更換螺絲打磨并涂抹導電膏。現設備接頭溫度正常，大負荷時未出現過熱現象。
⑤ 3號主變低壓側CTA相、B相接頭過熱，更換螺絲打磨并涂抹導電膏。現設備接頭溫度正常，大負荷時未出現過熱現象。
⑥ 1號2號3號配電室部分小車開關面板無顯示，已全部進行更換，現設備運行正常。
⑦ 戶外35kv開關操作機構箱內插座交直流混接，已進行整改，現插座電壓正常。
⑧ 3號主變高壓側電流互感器C相引流線螺絲銹蝕嚴重，停電檢修時將螺絲進行更換。
⑨ 3號主變高壓側PT B相外殼接地線下引線樁頭松動，停電后緊固螺絲。
⑩ 1號UPS不間斷電源風扇故障，拆除進行更換，現設備運行正常。
7、設備維護、定檢及大修技改情況：
（1）設備維護：
1）、更換華電10線35E4保護測控裝置。
2）、對356A、356C、3552開關補充SF6氣體。
3）、更換330kV設備區、35kV設備區端子箱密封條。
4）、對1、2、3號SCV閥組室空調進行維護。
5）、每季度對主變鐵芯、夾件電流進行測試并記錄；
6）、330kV保護小室一號計量柜更換采集終端；
7）、每季度對主變壓器油進行抽樣實驗；
8）、維修1號UPS不間斷電源裝置；
9）、更換35kV 35C09 電壓互感器保險。
10）、更換35kV 35E09 電壓互感器保險。
11)、35kV III段母線進行消諧。
12）、更換35kV 1號配電室、330kV保護小室網絡通訊柜內A網數據交換機。
13）、PRS-725S線路保護裝置消除家族性缺陷并更換電源插件；
14）、對全站一次設備接頭進行紅外成像測溫。
15）、維修通訊室AVC電源模塊；
16）、查找并處理風電10線35D4開關保護測控裝置失電原因。
17）、對3號主變風冷控制柜內Ⅰ段電源空開燒傷處進行打磨處理。
18）、更換1、2、3號配電室開關柜已壞的控制面板。
19）、處理光傳輸設備通訊故障并更換光傳輸設備主板。
20）、省計量中心人員對330kV保護小室電度表進行效驗。
21）、按季度對全站設備進行清掃除塵。
（2）定檢：2019年08月29日至2019年09月02日，對全站一、二設備進行檢修、預試、保護校驗。
（3）大修技改：1）配合北斗廠家對站內對時裝置進行升級、改造。2）更換站內火災報警裝置；
二、全年重點工作回顧：
詳細工作見附表。
三、安全生產工作基本情況
安全活動開展：我站今年認真學習了上級安全文件精神，定期召開安全生產活動，一年來全站進行了45次安全活動，全年進行反事故演習31次,事故預想31次。總結近期安全生產活動，剖析不安全的思想和行為，嚴防站內人身傷亡及以上事故，認真組織站內員工學習事故通報案例，結合我站實際情況進行深刻分析，吸取事故教訓，做到超前防范，細化危險點分析和控制，增強了員工的安全防范意識和事故時的應急能力。
1）、學習《安規》25次；
2）、學習《安徽某電廠“10.24”人身觸電事故調查情況的報告》；
3）學習“人的不安全行為分析PPT”；
4）學習“危險品安全教育PPT”；
5）學習“國網甘肅省電力公司安全監察部關于2019年消防重點工作安排的通知”；
6）學習“國網酒泉供電公司關于學習系統安全事故案例的通知”；
7）學習“國網酒泉供電公司關于加強春季工程開復工安全監督檢查工作的通知”；
8）學習“國網甘肅省電力公司關于建立打擊涉電犯罪工作體系的實施意見”；
9）學習“國網甘肅省電力公司關于全面做好2019年防汛工作”的通知；
10）學習“國網安監部關于加強安全生產事故典型案例學習的通知”；
11）學習“辛保安總經理在安全生產緊急電視電話會議上的講話”；
12）學習“國網酒泉供電公司關于近年國網系統安全事故案例”；
13）學習《中華人民共和國安全生產法》和《中華人民共和國突發事件應對法》條例；
14）學習安監部轉發省公司“防風險保平安迎大慶”消防安全隱患排查治理專項行動層層部署視屏會議上的講話；
15）學習云南臨滄供電局“5.10”事故通報；
16）學習強化安全紅線意識落實安全主體責任；
17）學習省電力公司安監部轉發關于遼寧送變電工程公司“7.3”勞務分包人員死亡情況的快報；
18）學習“國網酒泉供電公司關于近期三起農配網事故的通知”；
19）學習“國網甘肅省電力公司安全監察部關于轉發國網公司安全事故快報第二期的通知”；
20）學習安徽某電廠“10.24”人員觸電事故調查情況的報告；
2、設備巡視：落實正常巡視、夜巡、特巡，要求每位值班員熟悉巡視路線，做到仔細、認真、到位，牢記巡視時“看、聽、嗅、摸、記錄、分析、匯報”七要素，截止11月30日，我站共進行正常持卡巡視332次，其中填寫設備巡視卡332份，熄燈巡視332次，特殊巡視147次（特殊巡視主要是在雷雨雪大風等惡劣天氣及設備檢修、新投運后以及新發現設備缺陷、異常時）。
3、設備測溫：全年對設備熱成像測溫8次，紅外線測溫儀測溫154次，尤其是在設備停電檢修、事故投運后，全方位的對設備的運行溫度進行監控。1號、3號主變低壓側電流互感器母線側引線溫度較高，停電檢修時已處理。
4、典型安全隱患處置情況：
（1）處理1號3號主變低壓側電流互感器母線側引線接頭發熱隱患；
（2）3號間隔爬梯護籠開裂進行拆除；
（3）1號主變高壓側電壓互感器C相均壓環開裂，拆除進行焊接；
（4）更換站內1、3號35kV饋線柜損壞的智能控制面板；
（5）站內火警報警裝置故障，無法可靠判斷火警，進行更換；
5、班組培訓情況：
（1）站內培訓主要對一、二次設備，以及電工基礎、,甘肅省電力兩票填寫規定、現場運行規程、事故報告等進行培訓，同時，對在我站發生的故事，進行重點講解，過后在進行事故預想或反事故演習以及技術問答來鞏固。這樣對值班員的理論知識有很大的促進作用，讓理論與實際相結合，提高了值班員事故處理能力。理論聯系實際的培訓效果更加顯著。
（2）7月份，公司組織全站人員分批進行特種作業培訓
（3）干西變趙海龍、趙占榮、楊海洋參加省電力公司組織發電廠運行值班員培訓，并以優異成績取得培訓證書。
6、遺留缺陷：
1）31044線路故障錄波裝置、1、2號故障錄波裝置主板、通訊板損壞；(合同已簽署，廠家人員回復12月20日左右上站開展工作)
2)阿爾卡特光傳輸設備一般性故障燈常亮；（現合同由華電簽署，預計2020年2月可開展工作）
3）通訊電源蓄電池已達壽命，需更換；（已出具蓄電池測試報告，并告知業主方進行采購）
4)水電12線35B6小車開關動觸頭處發現裂紋，需更換（已告知業主進行采購更換）
5)1號SVC上位機新控制器，通訊無法連接；（已告知業主，由業主方負責聯系廠家進行處理）
7、人員體檢情況：概述體檢情況、地點、結果
干西變全站9人均已體檢，地點：酒泉美年達體檢中心，結果暫未出具。
四、文化建設工作
1、員工活動：站內多次進行召開民主生活會
2、表彰獎勵：2019年先進現未進行評比
3、關愛員工：
（1）、組織全站員工分批次進行體檢。
（2）、公司領導多次上站慰問節假日值班員工。
（3）、為員工配備、更換生活用品。
五、亟待解決問題
（1）、未能完成windows操作系統故障錄波裝置技術改造；
（2）、未能全面完成站內對時系統技術改造;
（3）、后臺機sac5系統故障未處理。
（4）、3號主變油在線檢測裝置故障未處理；
（5）、阿爾卡特通訊設備存在一般性故障，未處理；
（6）、通訊設備蓄電池已達到使用壽命，失去交流后不能正常供電。未進行更換；
（7）、站內二次設備、通訊設備備件未采購；
六、工作計劃
1、認真學習公司領導的重要指示，領會重要會議精神，落實上級下達的各項工作。
2、進一步學習新的 “兩票”標準、《安規》及有關管理制度，結合自身安全生產實際，在日常工作中落實安全制度的執行，開展“兩票三制”專項整治活動，防止發生電氣誤操作，保證人身、設備及電網的安全。
3、積極、認真做好各類反事故演習，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，落實 “任何風險都可以控制、任何違章都可以預防、任何事故都可以避免”的安全理念，進一步完善電力生產事故預防措施，不斷提高變電站安全生產管理水平，有效防止電力生產事故的發生。
4、組織參加各類安全活動，切實做好班組安全活動和安全生產月活動。特別是要深入開展“人人都是安全”活動，從根本上遏制違章、設備事故的發生，做到心中有數，防患于未然。
5、認真參加設備現場培訓，提高對設備的熟悉程度。加強設備巡視力度，定時定量不求面廣只求每點必到；加強對設備的夜巡、特巡，做到及時發現缺陷及時處理，有效防止污閃隱患，樹立起員工認真、嚴謹、有責任心的工作態度。
6、制定各種應對突發狀況的預案，比如：反恐怖活動、抗洪救災、瘟疫類病毒的傳染等，同時做好環境保護的工作，做到安全、健康、綠色生產。
7、積極配、支持合業主方的工作，例如搶發、技改、春檢、秋檢、各級領導的檢查等，對業主提出的問題要認真落實到位，做好與公司、各業主之間的溝通工作，為現場的生產創造良好的外部環境。
8、全面做好變電站的各項本值工作，維持好與各業主的良好的合作關系，做到讓業主滿意，讓公司放心。
七、工作展望
總結2019年干西變電站運維工作，我們也深刻認識到快速應急管理需要規范加強等問題，酒泉市興達建筑安裝工程有限責任公司電網技術服務中心將在全面總結干西變電站運維工作經驗基礎上，深刻反思總結2019年干西變電站運維工作中暴露的薄弱環節和問題，持續完善提升，切實將各位業主提出的寶貴意見或意見轉化為興達公司不斷前行和優質服務的動力。
請各位業主放心，酒泉市興達建筑安裝工程有限責任公司電網技術服務中心將以高度的責任感和使命感，持續發揚“專業專注、務實高效、誠信承諾、合作共贏”企業精神，集全公司之力，以客戶為中心，全力以赴，精益求精，臻于至善，全力做好各項工作，確保干西變電站供電運維保障工作。
干河口西330kV升壓站
2019年12月23日
附件：全年重點工作：
干西變2019年重點工作
序號
月份
重點工作
執行情況
分項
分類
1
1
3月、6月、9月、11月
對1號、2號、3號主變鐵芯、夾件進行電流測試；
已執行
變電站固定工作
一次
2
3月、6月、9月、11月
抽取1號、2號、3號主變油樣；
已執行
變電站固定工作
一次
3
3
3月、6月、9月11月
每季度對端子箱進行吹灰工作
已執行
變電站固定工作
一次
4
每月
對全組蓄電池進行單體電壓測量
已執行
變電站固定工作
一次
5
每月1日
對全站滅火器進行檢查
已執行
變電站固定工作
消防
6
每月
對全站電纜溝電纜進行檢查。
已執行
變電站固定工作
一次
7
2月
配合技術人員，對風電新敷設的光纜進行熔纖
已執行
業主工作
通信
8
2月
更換箱柜內照明燈泡
已執行
變電站臨時工作
二次
9
3月
統計上報我站需增加備品備件計劃
已執行
變電站臨時工作
備件計劃
10
3月
配合維護人員對1號主變冷卻風扇、1號SVC閥阻室空調進行維護
已執行
變電站臨時工作
一次
11
3月
3月9日華電7線35F1開關跳閘，過流I段動作
已執行
變電站臨時工作
一次
12
3月
開展2019年自動化隱患排查治理專項工作
已執行
省公司
二次
13
3月
按照工器具管理要求，對工器具室進行片區劃分并編號
已執行
變電站臨時工作
安全
14
3月
配合廠家對我站二平面裝置進行策略設置
已執行
變電站臨時工作
二次
15
3月
根據省公司下發上網關于開展GPS周反轉問題處置工作的通知要求，對我站GPS裝置、時鐘同步裝置進行排查并詢問設備廠家。
已執行
省公司工作
二次
16
4月
更換站內端子箱密封條，目前已經全部更換；
已執行
變電站臨時工作
17
4月
配合業主及廠家技術人員將電能量采集數據經二平面送至省調，并對一、二平面加密裝置進行調試
已執行
變電站臨時工作
通訊
18
4月
對站內空閑網口、USB接口進行重新封堵，部分從裝置內部關閉；
已執行
變電站臨時工作
二次
19
4月
配合酒供更換下網電量表計；
已執行
酒泉公司工作
二次
20
4月
配合業主，對2號間隔進行防雷檢測；
已執行
二次
21
4月
開展春季安全大檢查工作，并落實責任到人；
已執行
公司工作
安全
22
4月
聯系各業主，推進我站WINDOWS操作系統故障錄波裝置原屏改造工作；（省公司要求年底前完成）
未執行
省公司工作
二次
23
5月
更換戶外門型構架爬梯脫色標識牌。
已執行
變電站臨時工作
一次
24
5月
根據國網十八項反措修訂規程，并進行分配，責任到個人。
已執行
公司
資料
25
5月
配合萬象公司人員對一號間隔、出線間隔及配電室、SVC保護室進行防雷防靜電檢測試驗。
已執行
業主工作
二次
26
5月
配合華電人員對華電11線開關故障跳閘進行處理，35E5開關停送電操作。
已執行
業主工作
一次
27
5月
配合華電專業人員對35E09電壓互感器柜端子加裝接地線工作。
已執行
業主工作
二次
28
5月
配合風電人員處理8線、9線開關故障跳閘，故障波形圖分析，35D2、35D3開關停送電操作。
已執行
業主工作
一次
29
5月
1.省調下令將SCS-500穩控裝置A至敦煌變通道壓板退出運行。
2.省調下令將SCS-500穩控裝置A至敦煌變通道按規定投入運行。
已執行
省調工作
二次
30
5月
更換35C09電壓互感器保險
已執行
變電站臨時工作
一次
31
5月
更換35E09電壓互感器保險
已執行
變電站臨時工作
一次
32
5月
配合隴欣技術人員對1、2、3配電室、通訊室、主控室查看站內網絡裝置版本網絡配置。
已執行
變電站臨時工作
通訊
33
5月
配合水電集團領導上站進行檢查。（1.高壓配電室內未鋪設絕緣膠墊。2.帶電顯示面板抓緊時間進行更換）
已執行
業主工作
二次
34
6月
配合水電、華電進行線路道閘操作，完成其線路檢修
已執行
業主工作
一次
35
6月
配合廠家對站內不能進行對時的設備進行對時接入
已執行
變電站臨時工作
二次
36
6月
更換1號配電室數據交換機、330保護室內數據交換機，主控室內光電轉換器
已執行
變電站臨時工作
二次
37
7月
華電10線35E4開關過流I段跳閘。配合華電處理故障，并進行刀閘操作
已執行
變電站臨時工作
一次
38
7月
更換安裝站內設備標示牌，站內不清楚標示牌已更換完畢。
已執行
變電站臨時工作
二次
39
7月
配合空調維護人員對2號SVC閥組室進行空調維護。（更換壓縮機）
已執行
變電站臨時工作
二次
40
7月
將通訊機房內逆變電源（二）進行隔離、拆除。進行維修，已維修結束，通入直流試運行12小時，設備正常。
已執行
變電站臨時工作
二次
41
7月
準備干西變2019年檢修工作，并通知水電由水電VPN平臺向省調計劃處上報檢修計劃。
已執行
變電站固定工作
一次
42
8月
組織人員清擦主控樓玻璃。
已執行
變電站臨時工作
精神文明建設
43
8月29至9月2號）
更換站內火災報警裝置
已執行
變電站計劃工作
消防
44
8月
安排人員，核對、檢查站內備件，準備檢修消缺事宜
已執行
變電站臨時工作
備件
45
8月
組織人員進行考試，應業主要求，檢修前組織人員進行安規考試
已執行
業主工作
培訓
46
8月
配合檢修班更換35kV小車開關柜智能控制面板
已執行
變電站臨時工作
二次
47
8月
根據省公司要求，向省調提請全站檢修工作票
已執行
省公司工作
一次、二次
48
8月
組織全站人員召開檢修工作前準備會議并責任到人。
已執行
變電站固定工作
檢修
49
8月
更換1、2、3號主變高壓側、330kV、3321出線PT二次空開
已執行
變電站固定工作
二次
50
8月
配合華電拆除3號間隔龍門架護籠
已執行
變電站固定工作
一次、二次
51
8月
設備傳動桿、SVC網門焊點處噴銀粉漆
已執行
變電站固定工作
一次、二次
52
8月
更換1、2號所用變瓦斯繼電器防雨帽。
已執行
變電站固定工作
一次
53
8月
更換2、3號SVC晶閘管擊穿檢測板；2號更換10塊，其編號分別為AB相（01,15,26），BC相（04,28），CA相（04,10,16,21,27）；3號更換3塊，其編號分別為AB相（08），BC相（09），CA相（10）
已執行
變電站固定工作
一次
54
9月
處理1號主變有載分接開關油位過高，呼吸器噴油（造成油位過高的原因為主變有載分接開關油箱與主變本體油箱之間封堵不嚴密）
已執行
變電站固定工作
一次
55
9月
配合國電南自廠家人員處理后臺缺陷
已執行
變電站臨時工作
56
9月
與國電南自廠家人員檢查測控裝置板卡，經檢查發現測控裝置板卡無對時芯片，目前廠家人員正在與其公司商議解決辦法
已執行
變電站臨時工作
二次
57
9月
配合長園深瑞廠家人員處理PRS725S裝置家族性缺陷（裝置版本升級，由1.00升級到1.02）；并更換液晶插件
已執行
變電站臨時工作
二次
58
9月
9月3日凌晨5點35分，檢修工作結束，送電正常。
已執行
變電站固定工作
一次、二次
59
9月
9月9日，省調電話通知甘肅省進行穩控聯調，有可能切除36條部分饋線或31044干西敦線，我站按照全站失壓預案進行倒換所用變工作。（倒換前所用變運行方式為：1號2號所用變分別帶交流400V運行，400 I、II段母線分列運行。倒換后所用變運行方式為：0號所用變帶交流400V運行，400 I、II段母線并列運行。）
已執行
省調工作
一次
60
9月
阿爾卡特通訊設備故障，主板損壞。將通訊設備備用板塊取下，插至損壞板塊插槽內，將裝置重啟后，設備通訊正常。
已執行
變電站臨時工作
通訊
61
9月
配合風電進行風電12條饋線倒閘操作。（風電風機終端桿至風機更換下引線）
已執行
業主工作
一次
62
9月
3號SVC閥組室內2號空調熱敏繼電器燒毀并進行更換。
已執行
變電站臨時工作
二次
63
10月
10月15日華電11線過流I段保護動作，Imax=31.1A，通過故障錄播和PMU裝置對故障線路跳閘時的波形分析，判斷為BC相相間短路，該設備保護正常動作，開關正常跳閘，無其他異常現象。
已執行
業主工作
一次
64
10月
10月16日甘肅隆興電力科技股份有限公司上站對站內網絡監察裝置進行聯調，現站內已聯調結束，11月底廠家人員再次上站與省掉進行聯調。
已執行
廠家工作
二次
65
10月
10月18日配合協合風電進行刀閘操作后，后臺電壓棒圖顯示A相電壓降低，其余兩相無明顯變化，用萬用表在PT端子排實際測量后，電壓數值和后臺一致，判斷為PT A相一次保險熔斷，并進行了更換。
已執行
變電站臨時工作
一次
66
10月
10月24日甘肅電科院人員上站對我站1號2號3號主變高壓側及31044出線計量表進行校驗。
已執行
省、網調工作
二次
67
10月
1．10月26日協合風電技術監督人員對我站進行技術監督檢查
已執行
業主工作
一次
68
10月
更換水房PP棉濾芯
已執行
變電站固定工作
生活
69
10月
投入水房及戶外加熱裝置
已執行
變電站固定工作
生活
70
10月
維護主控樓內照明燈具
已執行
變電站臨時工作
辦公
71
11月
配合協合風場對12條集電線路逐條進行刀閘操作
已執行
業主工作
一次
72
11月
11月17日，3561開關跳閘 過電壓保護動作，Umax=31.1A
已執行
業主工作
一次
73
11月
更新全站人員的個人安全檔案
已執行
變電站臨時工作
資料
74
11月
配合檢修班更換水電6線35A6開關柜控制面板
已執行
變電站臨時工作
二次
75
11月
配合檢修班對通訊機房直流蓄電池組進行充放電試驗
已執行
變電站臨時工作
二次
76
11月
配合檢修班對變壓器鐵芯、夾件接地電流進行測試
已執行
變電站臨時工作
一次
77
12月
更換主控室遠東通訊柜以太網B網數據交換機
已執行
變電站臨時工作
通訊
78
12月
接地調要求斷開農網進線側隔離開關
已執行
地調工作
一次
79
12月
配合SVC廠家伍工處理1號SVC上位機死機黑屏（判斷上位機已壞需更換）
已執行
變電站臨時工作
一次
80
12月
網絡監察裝置廠家人員上站對該裝置與省調進行聯調
已執行
變電站臨時工作
通訊
81
12月
更換2號故障錄波暫態板
已執行
變電站臨時工作
二次
82
12月
PRS-753線路保護裝置進行家族性缺陷消除
篇6
二、主要做法
（一）成立組織，加強領導。一是縣成立由縣長任組長，縣政府分管副縣長為副組長，縣政府辦、縣農委、縣財政局、縣監察局、縣廣電局、縣畜牧發展中心主要負責人為成員的項目實施工作領導小組。領導小組下設辦公室，縣農委主任兼任辦公室主任。領導小組負責制訂項目實施方案并組織項目的實施，領導小組辦公室負責項目監管、組織培訓、人員考核等日常管理工作。二是成立專家組。縣專家組負責制定項目實施技術方案（小麥、玉米和生豬生產技術方案），并督促指導技術指導員開展工作；另從項目參與單位縣農技中心選聘高、中級農藝師18人，從縣畜牧發展中心選聘高、中級畜牧師3人作為項目技術特派員。三是項目聯絡組，農委科教室具體辦公。
（二）遴選技術指導員、示范戶，優選試驗示范基地。一是遴選技術指導員。按照公開、公平、公正、擇優的原則，采取全縣統一考試、考核的辦法，把服務水平高、綜合素質好、責任心強、有培訓指導經驗和較好業績的同志選進項目技術指導員隊伍。從農業綜合服務站選聘種植技術指導員80人，從縣畜牧發展中心和鄉鎮畜牧站選聘畜牧技術指導員20人。全縣技術指導員按照工作職責，對示范戶和工作區域內的農民開展培訓和技術指導工作。二是遴選示范戶。圍繞小麥、玉米、生豬養殖等主導產業，遴選1000個具有初中以上文化程度、種養水平較高、樂于助人、年齡在50歲以下、能長期在家從事種養產業的農戶作為科技示范戶。為保障所選示范戶素質高，農民認可，在遴選程序上按照個人申請、村鎮推薦、張榜公示、農委審核確定；在遴選要求上，在遴選時做到五不選兩優先：即不以農業生產和經營為主的不選；做其他經營，經常不在家從事種養業的不選；外出打工的不選；自以為是，不積極接受技術指導員指導的不選；圖虛名想補貼，不真心示范帶動的不選。種養大戶和村級植保員優先。三是優選示范基地。圍繞優勢農產品和特色產業發展需要，按照一業為主、多種示范、代表類型、分布合理的原則，依托現有科研教學推廣單位試驗示范基地、良種繁育場、種養大戶、涉農企業、農民專業合作組織等，全縣建設10個示范基地,分別是:豐碩種業有限公司、縣農業科技示范場、縣麥豆原種場、縣水稻良種場、縣紅耕郎種植專業合作社、縣富萬家農民專業合作社、縣呂豐種植專業合作社、縣金橋農業發展有限公司、縣京徽蒙農業科技發展有限公司、縣春鑫養豬場。
（三）篩選確定推廣主導品種和主推技術。根據縣主導產業發展要求和農民的科技、生產需求，邀請了省級推廣、科研、教學、企業等單位的專家，組織開展了主導品種和主推技術的篩選與集成，并形成技術操作規范。我縣小麥主導品種為:煙農19、煙農5158等半冬性品種；玉米主導品種為：鄭單958、中科4號、魯單951等緊湊型、半緊湊型和套種型、抗逆性強、適應性廣的品種。主推技術：小麥主推秸稈還田技術、機械化作業、配方施肥及氮肥后移技術、科學播種技術、病蟲草害綜合防治技術；玉米主推免耕機械播種、配方施肥、合理密植、綜合防治病蟲草害、機械化收獲、適時晚收等技術。生豬主導品種為：杜洛克豬、長白豬、大約克夏豬、外三元雜交品種；主推疫病防治、快速育肥、生態養殖、科學管理等技術。
（四）制定實施方案，明確工作職責。縣政府辦下發了縣2011年基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目實施方案，縣農委下發了技術指導方案和小麥、玉米、生豬品種試驗示范方案，各試驗示范基地制定了具體的試驗示范方案，各位技術指導員制定了分戶技術指導方案。同時，縣農委與技術依托單位和技術指導員簽訂了責任合同，技術指導員與示范戶簽訂了服務協議，明確了各自工作目標、責任、任務，確保項目實施規范有序。
（五）加大培訓、宣傳力度，增強服務意識。
主動與農業部有關司處站、安農大、省農科院、華東農業大學、省農技推廣總站、省植保總站、省畜牧局等單位聯系對接，尋求技術支持，聘請專家培訓指導，組織協作進行試驗示范項目等。如2011年3月3日—3月7日，邀請農科院研究員陳洪儉、安農大博士生導師李金才、廈門大學教授陳猛等專家及縣農業專家對全縣近300名農業技術人員在黨校采取封閉教學，集中春訓。重點學習了2011年中央1號文件、國家十二五規劃、農技推廣方法、農產品質量安全知識、農機農藝結合與政策法規、生豬生產與政策法規、植物保護、小麥、玉米栽培技術；每月18號例會根據農時季節和當前生產情況對站長和特派員進行培訓。另外，在農時關鍵季節、關鍵環節，由21名縣級科技特派員（種植18名、畜牧3名）對所包鄉鎮技術指導員再培訓。以全省2011年春季農業科技服務活動啟動儀式為契機，縣18名農業科技特派員奔赴所包鄉鎮，指導農業綜合服務站開辦田間學校，落實抗旱促春管技術措施，今年以來，對1000戶示范戶平均進村培訓7天，現場指導12次；對400名輻射戶平均進村培訓5天，現場指導9次；印發技術明白紙30萬份，發放種植示范戶每戶小麥拌種劑10支、化肥50公斤，小麥葉面肥每人50袋；生豬示范戶每戶冷藏箱1只、畜牧報刊1份；制作發放項目專家、技術指導員胸牌110個、示范戶門牌1000個、技術員手冊100本、示范戶手冊1000本、技術書籍1500本、科技入戶宣傳掛歷2000幅、定做示范戶、輻射戶資料包1500個、豎立試驗示范基地標示牌10塊；開展廣播電視技術講座7場，電視滾動字幕宣傳12次，天天報道抗旱保苗情況，及時提醒農民抓住有利時機，落實抗旱、除草、治蟲、分類施肥等措施；利用電話、移動辦公平臺，向科技示范戶、部分輻射戶、種養大戶、鎮、村干部等開展電話咨詢和科技短信免費服務，累計發送農業科技信息9次，18000余人次。2萬多農戶被輻射帶動。同時，要求各參與單位和個人及時總結報送項目工作材料和先進典型；通過電視、網絡、報刊、簡報、影像、參觀等多種形式，大力宣傳好做法、好成果、好經驗，帶動全縣農業發展。
（六）注重基地建設，發揮示范帶動作用。為規范扎實做好試驗示范基地建設，我們做到了八個統一：1、統一方案設計。根據基地建設要求，我縣在優選試驗示范基地的基礎上，分類（小麥、生豬）制定了試驗示范方案。2、統一技術指導。各基地都聘請了技術指導員，縣農技中心和畜牧發展中心對10家基地派駐了技術專家。3、統一示范基地標示牌。4、統一試驗示范品種。小麥品種10個：輪選988、淮麥29、洛麥23、煙農19（ck）、山東20、濟麥22、鄭育9987、良星66、皖麥68、煙農5158；玉米品種10個：隆平206、益豐29、鄭單958（ck1）、安囤8號、魯寧202、弘大8號、魯單981(ck2)、登海662、蠡玉16、中科4號；生豬品種4個，如外三元雜交品種等。5、統一栽培、管理措施。6、統一調查記載項目，建立田間檔案。7、統一組織考評。在關鍵生產時期，縣農委都組織專家、基地負責人、技術指導員相互觀摩、交流、考評，同時組織農民觀摩。今年以來，共組織專家督查考評3次。8、統一觀摩交流。組織農技人員、示范戶、周邊農民現場觀摩培訓總計20次，參觀人員4000余人，自發觀摩人員6000多人次。各基地小麥新品種試驗田按照方案要求，規范操作，插標立牌，布局合理，田間調查、記載及時、準確，規范種植和管理措施普遍好于去年；技術示范田總體播種質量較高，生長整齊度較好，病蟲草害較少。
（七）強化資金管理，確保使用實效。按照項目實施要求，項目資金實行專戶存儲，專款專用，獨立核算，制定了管理制度和審批制度，嚴格按規定用途使用。具體使用如下：農技人員下鄉開展技術指導補貼計20萬元，主要用于農業綜合服務站和縣級農技人員進村入戶開展技術指導所發生的交通等費用補助；科技示范戶的物化補貼20萬元，主要用于全縣1000戶農業科技示范戶采用新品種、新技術的種子、肥料、農藥、豬用疫苗和抗旱等物化技術補助；農業科技試驗示范基地建設費用30萬元，主要用于10個試驗示范基地采用新品種、新技術、新設備過程中的設施設備建設補助以及購買種子、肥料、農藥等補助；聘請專家費用3萬元，主要用于聘請技術指導專家的差旅費、交通費、專家勞務費等；農技人員和新型農民培訓費用10萬元，主要用于農技人員和新型農民參加集中培訓所需的教材費、場地費、差旅費、食宿費、交通費、講課費等；資料印刷及工作督查等費用7萬元。
（八）加大督查檢查力度，確保工作落實到位。縣農委采取電話抽查、入戶檢查、行政檢查、專家組督查指導的辦法，確保技術指導員年到戶工作時間和技術到位率。目前，已現場實地督查6次18個鄉鎮，入戶調查5次90人，電話調查5次1000人次。縣專家組成員對18個農業綜合服務站和10個試驗示范基地實地督查指導4次。如2011年4月15日、2011年5月20日和2011年11月16日示范縣項目縣專家組成員一行9人，深入到縣農業科技示范場等8家小麥試驗示范基地進行查苗情、看記錄、量化打分、綜合評價，查找問題，拿出措施。
（九）建立健全各項制度。一是建立了崗位責任制度。建立了崗位目標制度。明確縣鄉兩級農業技術推廣機構承擔的是公益性農業技術推廣職能；根據工作需要設崗定責，使每位農技推廣人員都能在自己從事的崗位上依責開展技術推廣和服務；在鄉鎮農技人員中全面推行“包村聯戶”農技服務制，每個技術人員都是農技推廣責任人，技術包保2個行政村，聯系20個科技示范戶，在所包保村建立一個不少于500畝的高產示范田。建立了工作制度。農技人員認真做好每天的主要業務活動記錄，每月進行一次工作小結，年終全面總結；由縣農委牽頭每月18日召開一次農技推廣指導員、鄉鎮農業綜合站長工作例會，協調全縣各單位當月工作，布置當前農業生產任務，提供信息資料、回顧小結一月的工作完成情況，制定下月工作計劃和目標；每個農業綜合服務站站長為信息報送員，將本服務區農業生產中各類有價值的信息進行收集、整理、匯總并每十天上報一次；每個農業綜合服務站也都對資料進行分類建檔，規范管理。建立了人事管理制度。在農技推廣體系中實行職業資格準入制度，目前全縣基層農技推廣機構已全面推行農業職業資格制度，切實提高了在職農技推廣人員整體技能素質；基層農技推廣人員實行全員競聘上崗，采用考試加考核的辦法，擇優錄用，三年一聘；實施新型農民科技示范培訓工程，每個基層農技推廣人員抓住關鍵農事季節，每年在所包村對示范戶、種植大戶、專業合作社社員培訓。二是建立了農技人員知識更新制度。在提高基層農技人員的知識和技能水平上，采用靈活多樣的形式加大培訓力度。如專業技能集中培訓，每年開展春季及農閑季節集中培訓，依托農業大學等大專院校的師資優勢，集中全縣基層農技人員封閉式培訓，每年對基層農技人員集中培訓不少于5—7天。實行關鍵農事季節培訓，每年的秋種、夏種、田管期間，開展短期技術培訓，縣培訓到鄉、鄉培訓到村、農技人員培訓到科技示范戶和農戶；組織現場觀摩會議，通過農事季節的新品種、新技術現場觀摩會，加快展示新成果，推廣新技術的工作步伐。通過學歷提升培訓，鼓勵基層農技人員進行學歷提升學習，對自愿參加學歷學位提升的基層農技人員在時間上提供便利條件，工作上給予照顧，上學期間工資保持不變。三是健立了考評激勵機制。我們根據農技推廣工作的特性，制定科學可行、操作性強的考核考評辦法，從職業道德、工作效率、業務素質、崗位職責、目標任務、服務質量、科技入戶等方面，科學設定考核指標，把考核結果與職稱晉升、工資晉級、獎勵工資掛鉤，建立健全激勵機制。實行全員考勤，縣農委與鄉鎮全面考核上下班、請假等方面情況，考勤結果與工資獎金掛鉤；實行鄉鎮農技人員“百分”制考核辦法，按照主管部門、當地鄉鎮黨委和政府、服務對象“四三三”制比例考核，即主管部門占40%、鄉鎮黨委和政府占30%、服務對象占30%。考核得分在95分以上的為優秀，得分在80—95分的為良好，得分在60—80分的為合格，低于60分者為不合格。年度考核結束后，考核結果存入檔案，并作為晉升獎懲的依據。當年考核為不合格的責令待崗限期整改，扣發績效工資。連續兩年為不合格的，實行解聘淘汰制。年度考核為優秀等次的，給予一定的物質、晉升獎勵。四是建立了延伸至村級的服務網絡。建立健全了縣、鄉、村三級聯動，縣農技中心及農技指導員、鎮農業綜合服務站及農技員、村級植保員及示范戶四位一體、相互促進、健康有序的國家基層農技推廣體系運行機制。完善了“專家－農技人員－科技示范戶-農戶”、“縣有農技推廣中心-鄉有農業綜合服務站-村有技術推廣員”的農業科技服務網絡，五是建立了動態管理機制。實行資格準入制度。在基層農技推廣機構中，逐步實行農技人員資格準入制度，經考試考核由上級農業行政主管部門認定其行業執業資格。實行競爭上崗制度。基層農業綜合服務站站長的任用，需經過競爭上崗程序，經報名、述職、民主測評和組織考察，最終由縣農業主管部門征求鎮政府意見后聘用，競爭上崗結果報縣業務主管部門備案。實行全員合同聘用，被錄用農技推廣人員均須與用人單位簽定聘用合同，聘用期限為3年。六是構建了縣域統籌協調服務的工作機制。建立縣農業技術推廣月例會制度，由縣農委牽頭，縣涉農部門、農技推廣單位負責人、農技推廣指導員、鄉鎮農業綜合站長參加，協調全縣各單位當月工作，布置當前農業生產任務，提供信息資料、培訓資源和項目支持，建立科技項目互相參與機制。通過創建小麥高產攻關、玉米振興計劃、測土配方施肥、現代農業發展等項目的實施，縣鄉農技推廣機構及農技人員互相協助，通力合作，建立工作聯系，提高全縣農技推廣工作的統籌協調。
三、主要成效和經驗。
（一）完善了制度，建立了網絡。通過項目實施，進一步構建了職能明確、機構完善、隊伍精干、保障有力、運轉高效的基層農技推廣體系；建立了競爭上崗制度、農技推廣責任制度、績效考評制度、知識更新制度等基層農技人員管理機制；完善了“專家－農技人員－科技示范戶”的農業科技成果轉化應用快速通道；建立了縣、鄉、村農業科技試驗示范網絡。
（二）自身建設進一步加強。一是農技人員自身業務素質得到了進一步提升。通過組織集中培訓、邀請專家講座、到省級培訓基地學習等活動，全面提升了農技人員的業務素質。二是通過制度建設和內部管理機制創新，農技推廣工作效率明顯提高。三是服務意識顯著增強。技術指導員進村入戶，技術員和農民零距離接觸，他們不僅熟悉了農村情況，了解了農民所需、所想、所求，和農民建立了深厚感情，而且經驗得以豐富，思想得以升華，才能得以發揮，責任意識、奉獻意識、服務意識和成就感大大增強。
（三）提升了示范戶能力，實現了糧食增產農民增收。
圍繞小麥、玉米、生豬等產業，通過全縣遴選100名技術指導員（其中種植業80名，畜牧業20名）的宣傳、指導與服務，特別是形式多樣的培訓與“手把手”、“面對面”的“零距離”指導，以及不定期組織示范戶開展觀摩交流學習活動，開辦田間學校等，有效地提高了農民，特別是示范戶和輻射戶的科技素質、政策水平及接受能力、發展能力、帶動能力。他們信科技、學科技、用科技的意識顯著增強，配合技術員工作的積極性、主動性顯著提高，應用新品種和新技術的愿望顯著增強。使主導品種（如小麥煙農19、外三元雜交生豬等）和主推技術入戶到位率達到98％以上；技術指導員每人指導10戶，年進村入戶工作180天以上，平均入戶指導12次以上，總培育指導農業科技示范戶1000戶（其中種植業800戶，畜牧業200戶）。目前，示范戶學習接受能力、自我發展能力和輻射帶動能力顯著提高，已推廣應用了7項小麥生產技術措施和5項生豬科學生產技術，示范戶示范產業增產、節本增收逐年提高，生產效益較前三年全縣平均提高16.3%。2011年，示范戶小麥平均單產為539.6公斤，較全縣小麥平均單產508.4公斤增產31.2公斤，畝節本增效31.5元，畝增收62.4元；示范戶玉米平均單產為590公斤，畝增產100公斤，畝節本增效23元，畝增收115元；200個示范戶現存欄生豬6.6萬頭，2010年6月份至今共出欄生豬16.8萬頭，在前階段生豬價格低彌的形勢下產生直接經濟效益2900萬元，增收1245萬元，戶均增收6.8萬元以上，頭均增收70元以上。帶動我縣其他養豬場（戶）健全疫病防控各項工作，取得間接經濟效益8500萬元以上。
2010年實現糧食總產124.9萬噸，較上年的114.4萬噸增產10.5萬噸，增產率9.2%。糧食產量連續七年爬坡，創歷史最好水平。2011年大旱之年，縣實現了小麥畝產過千斤目標，全縣小麥單產503公斤，比上年畝增產33.3公斤，增產率7%。2010年農民人均收入達到4434.0元，比去年3995.0元增加439.0元，增長11%，項目區農民增收更為明顯。糧食單產的逐年上升，與科技貢獻率的提高密不可分，科技服務直接到戶、到田成效顯著，初步建立了科技成果快速轉化為生產力的有效機制。
（四）展示了技術，篩選了品種。全縣建設示范基地10個（其中種植業8個，畜牧業2個），展示小麥新品種10個，展示玉米新品種10個，展示生豬品種4個，通過試驗示范，篩選出適宜我縣大面積推廣種植的小麥品種煙農19、煙農5158，玉米品種鄭單958、魯單981，外三元雜交豬等，為我縣確定農業生產主導品種奠定理論基礎，尤其是緊湊型玉米品種種植面積的迅速擴大，對穩定和提高我縣玉米產量，抵御自然災害，作出巨大貢獻。兩個生豬試驗示范基地加強了生物安全措施，健全了污水、污物的處理，通過組織觀摩、培訓指導，帶動全縣11個豬場實行了發酵床養殖，16個豬場建立了大型沼氣池，增強了豬場實行生態養殖的意識。發揮了較強的示范帶動作用，節約飼料、獸藥、人工、水電等生產成本160萬元以上，取得了顯著的生態效益。
(五)推動了其他農業項目的高效實施。如小麥、玉米良種補貼、測土配方施肥項目、小麥高產攻關活動、玉米振興計劃、糧食豐產科技工程、百萬畝噸糧田建設等都是以農技人員進村入戶開展科技服務為著力點，有些環節則捆綁實施，抓好落實，獲得了較好的效益。小麥高產攻關活動連續三年獲全省第一名；糧食豐產科技工程連續2年被評為先進課題組。2011年被評為全省小麥生產千斤縣，糧食豐產科技工程連續2年被評為先進課題組。糧食生產連續多年榮獲全國糧食生產先進縣，全省糧食生產“三大行動”先進縣。
（六）提高農產品質量，改善農業生態環境。通過運用農業新技術，對農田進行科學管理，降低了農藥、化肥施用量，既節約了成本，又降低了對環境的污染，改善了農業生態環境，提高了農業生產效率，增加了農民收入，推動力農村經濟發展。
（七）農民專業合作組織發展迅速。我縣今年發展農民專業合作組織265家，其中國家級農民專業合作組織1家，省級3家，市級3家。全縣累計吸納農民專業合作組織成員4.2萬人，其中農民成員4.0萬人，帶動5.9萬戶。社會化服務能力進一步增強。
（八）產業化水平進一步提高。指導、扶持面粉加工企業25家，年加工小麥180萬噸；發展優質小麥基地100萬畝，無公害蔬菜基地8萬畝，優質花生基地5萬畝，雙孢菇生產基地0.3萬畝，優質大豆生產基地10萬畝，農業產業化取得長足發展。
（九）主要體會。1.領導重視是關鍵。縣委縣政府對小麥生產發展非常重視，多次召開會議，研究、部署小麥生產，成立領導小組，制定工作方案。縣六套班子領導和縣直有關單位負責人包鄉鎮，鄉鎮班子成員包村，明確分工，責任到人，層層推進，強化組織協調、宣傳發動，搞好服務，確保各項措施的落實。2.科學技術是動力。科技進步是農業發展的動力源泉。小麥連續6年豐收，得益于多種因素共同作用，但最關鍵的還是科技。通過對現有關鍵技術成果的集成創新，直接推廣應用到戶、到田中去，有效緩解了不利天氣影響，提高了抗災能力，釋放了小麥增產潛力，促進了小麥單產迅速提升。生產實踐充分證明，加快現有科學技術的推廣應用，對提高糧食綜合生產能力，實現農民增產增收的作用最直接、最有效、最經濟，依靠科技的增產潛力最大、最持續。3.政策扶持是保障。為發展糧食生產，國家出臺了良種良法配套補貼、農資綜合補貼、農機購置補貼、種糧大戶補貼、政策性農業保險等惠農政策，實施了小麥高產創建、小麥高產攻關、標準糧田建設、現代農業生產發展基金、科技入戶示范工程、新型農民培訓民生工程、測土配方施肥等重大農業項目，讓農民得到了實實在在的好處，調動了農技人員和農民的積極性，有力推動了小麥生產發展。4.示范帶動是手段。我縣始終把建立高產示范片作為一項重要工作來抓，縣抓萬畝示范片，鄉鎮抓5000畝高產示范方，村建500畝高產示范點。在小麥不同生育的關鍵時期，召開田管現場會，組織農民現場觀摩，并讓農民現身說法，請專家現場解答，讓農民看得見、摸得著、靠得住、學得了。通過示范展示，輻射帶動面上生產，使無形的技術變成直觀的現場，使高產攻關成為農民的自覺行動。生產實踐證明，典型引路、示范帶動是做好工作、服務生產的必要手段。6、制度建設是基礎。一是建立了科技服務管理機制。二是建立了科技服務用人機制。三是建立了科技服務責任機制。四是建立了科技服務考核機制。五是建立了科技服務人本管理機制。六是建立了科技服務宣傳學習機制。七是建立了科技服務財政投入機制。八是建立了暢通高效的信息機制。
四、經費執行情況。
按照項目實施要求，項目資金實行專戶存儲，專款專用，獨立核算，制定了管理制度和審批制度，嚴格按規定用途使用。具體使用如下：農技人員下鄉開展技術指導補貼計20萬元，主要用于農業綜合服務站和縣級農技人員進村入戶開展技術指導所發生的交通等費用補助；科技示范戶的物化補貼20萬元，主要用于全縣1000戶農業科技示范戶采用新品種、新技術的種子、肥料、農藥、豬用疫苗和抗旱等物化技術補助；農業科技試驗示范基地建設費用30萬元，主要用于10個試驗示范基地采用新品種、新技術、新設備過程中的設施設備建設補助以及購買種子、肥料、農藥等補助；聘請專家費用3萬元，主要用于聘請技術指導專家的差旅費、交通費、專家勞務費等；農技人員和新型農民培訓費用10萬元，主要用于農技人員和新型農民參加集中培訓所需的教材費、場地費、差旅費、食宿費、交通費、講課費等；資料印刷及工作督查等費用7萬元。
五、問題和建議
財政資金投入量100萬元較少，不能滿足示范縣建設需要。建議加大財政投資力度，實現五個突破。
一是從農田水利建設上突破。進幾年，經歷了不少不利天氣的影響，暴露出小麥生產上存在的突出問題。在今后小麥生產上，要突出這樣一個基本點，就是一定要立足灌溉，改變靠天等雨的格局。靠天等雨的格局不改變，沒有灌溉作保障，小麥生產就很難有持續、穩定的增長。要爭取國家農田水利建設資金，按照“旱能灌，澇能排”目標，建設旱澇保收農田。一是充分利用地表水，沿主要河道建立大型翻水站和主干渠道，疏浚大中小溝，各大中溝建立節制閘，提高蓄水能力，做到站渠配套，溝溝相通，溝內常年有水，實現水網化；二是開發地下水，在遠離地上水源的地方，利用機井灌溉。要改變灌水方式，變“小白龍”澆灌為移動式噴灌，以節省勞力，提高灌溉效果；三是平整土地，整地做畦，實現畦田化。
二是從農機裝備水平上突破。原有的小型農機具已跟不上農業生產的步伐，農機要向大型、多功能方向發展。要加深耕層，旋耕播種時播后鎮壓。利用農機補貼資金，積極引進秸稈還田機械，禁止焚燒秸稈，全面推廣小麥、玉米兩茬秸稈還田，提高土壤有機質含量，改善土壤理化性狀。
三是從管理體制上突破。完善管理體制，創新運行機制充分發揮農技人員的作用。改變鄉鎮技術人員的包村搞計劃生育等中心工作的狀況，把主要精力用在技術推廣上。鄉鎮每個技術人員包兩個村，每村實實在在抓一個500畝高產示范片，示范片抓好了，全村、全鄉鎮、全縣生產就帶動起來了。現在村村有廣播，有示范戶，每個鄉鎮綜合站人員保證每年進村入戶技術指導150天，每村每年開展技術培訓6次，利用村村通宣傳技術15次，現場觀摩4次，真正解決最后一公里問題。
四是從激勵機制上突破。一是提高技術人員待遇，保證農技人員進村入戶交通費和生活補貼（每人每天20元）；二是搞好工作考核、評比、驗收。制定考核辦法，把各村示范片和面上產量作為主要考核內容，對完成產量指標，成績突出的個人給予表彰和物質獎勵。在資金安排上，75%用于交通費和生活補貼，25%用于表彰獎勵。
篇7
市場開拓者走過艱辛培育期
對于2010年度，令人高興的是泊聲銷售額已經提前完成年初制定的目標任務，繼續保持了高速度的增長，整個市場發展基本符合公司規劃預期。這一年也是泊聲明確未來發展方向、奠定高速發展基礎的一年，銷售額的越階提升讓公司有了更高的期待以及更大的動力。
行業的艱辛培育、市場的穩步開展都讓我們有信心繼續邁開前進的步伐。泊聲作為家庭背景音樂的開拓者，在市場方面一直致力于行業影響力，特別是家庭背景音樂、音樂家庭等消費者觀念的推廣。在高端廣告宣傳以及終端影響方面我們一直都在積極地樹立一個健康、溫馨、尊貴的品牌形象。在產品質量、多樣性、便捷性方面我們也一如既往的作出著積極的努力，努力讓消費大眾真正體驗音樂家庭的幸福感以及高品質生活的尊貴享受。
不被動迎合市場
智能家居市場的發展培育也不是一兩天的事情，應該說，泊聲經歷了市場從萌芽到現在仍在穩步發展的階段，從家庭背景音樂概念的提出到家庭背景音樂逐步被市場接受，其間的過程是曲折而又艱難的。
我們絕不被動的去迎合市場的發展，更不寄希望于市場的突然爆發，我們一直認為市場的培訓需要大環境以及小環境中各個角色的不懈努力。因此，在2011年，我們依然著重于音樂生活理念的推廣。
目前智能家居市場在沿海以及經濟發達地區已經初具影響力，但尚未形成普及化的生活理念，傳統家居理念仍然占據著市場的主導，難以被大規模接受的智能家居行業仍還不能落下高成本導致的高價格姿態。而在這些區域內，智能家居同行們雖對市場發揮著積極的影響，卻仍然沒有一個爆發的前征。此外，在中西部地區市場培育還需要一定的耐心，當然我們也看到了沿海地區的發展能夠帶動這些還在艱難發展的地區市場。
2011年泊聲將繼續保持積極穩健、重點突破、個別扶持的政策方針，更注重貼合行業市場發展和自身發展需求的區域市場以及區域渠道的合理性規劃，注重渠道市場能力的培養以及市場積極性、品牌忠誠度的維護，在現有基礎上發展與整合，以期待來年有更大的發展。
循序漸進中樹立品牌形象
品牌的宣傳首先要基于行業的發展，讓品牌也能推動行業市場的發展。我們認為泊聲品牌形象的樹立是一個積累的過程，目前行業內的各種宣傳與推廣手段包括體驗廳、專賣店、雜志廣告、展會等，這些都在實踐中證明是可行有效的，但是在行業內來說卻還沒有找到一個極具高效的手段。
歸根結底，這也與行業發展處于一個起步階段有很大關系的，目前流行的一些電視、網絡等傳媒手段的推廣在價格上還不是一般企業能承受的。并不是說行業內沒有這種實力的公司，而是對宣傳的回報收益持觀望的態度，由一個好的切入點從而影響較大的終端與渠道市場需要機會和發現這種機會的眼光。正因如此，在來年的市場策劃，泊聲肯定會關注一些好的思路與手段，但是基本的如展會等手段仍然是會繼續保留。
至于“事件營銷”，關鍵的是事件、發現事件和配合事件的策劃，這需要天馬行空的思維能力。全國范圍的可能有些難度，而區域性的落地“事件”也需要區域渠道的配合。這些同樣考驗整個營銷團隊與渠道區域的配合能力，在某些條件好的區域還是可以考慮的，我們也正在規劃相應的舉措，但具體的操作還需要綜合考慮之后才能決定。(泊聲銷售總監吳天舒)
全媒體時代
盤點2010，有太多的變化，正是有了這些錯綜復雜的變化，機會和危機同時紛至沓來，面對變化萬千的現狀，我們有了太多的反省和疑問，而這些疑問和懷疑正是尋找那條正確發展之路的開始。
智能家居的潛在市場容量有多大?處于生命周期的哪個階段?我們進入的時間是否合適?我們的日標客戶群描述清晰嗎?我們的渠道有效嗎?在這個全媒體時代，我們利用了這把雙刃劍的鋒芒還是傷害到了自己?
在行業內，我們的目標客戶群通常被描述為：住房面積120m2以上的公寓、復式房、別墅，老年人及行動不便者，IT行業、電子行業、數碼行業的成功人士，私營企業主，電子產品愛好者……這種劃分的依據來自我們對客戶的實際調研還是主觀判斷?當智能家居從奢侈高端的位置走向更廣闊的市場時，這些對目標客戶的描述還是否有效?
智能家居的應用環境是家庭，這是人們主要的活動場所之一，在家這個特定區域的生活要求有安全、自由、舒適、便捷、健康、審美、溝通……智能家居就是用智能化的手段在更多方面、更深層次、更完美的滿足人們的這些需求。智能家居具體功能的應用是客戶生活需求變化的產物，而不應以技術為導向，科技只是催化劑而不是源動力。一個精確的有效率的營銷需要對客戶的需求有透徹細致的分析。如果沒有對客戶需求深層次的研究，真正的需求無法發現和引導，非所需的產品不會有市場生命力。
“全媒體”是把雙刃劍
智能家居市場競爭更多的表現為品牌競爭，品牌的內涵雖包羅萬象，但建立品牌優勢，企業的自我宣傳一直都是非常重要的一環，我們已經進入了一個“全媒體”時代，全媒體是人類現在掌握的信息流手段的最大化的集成者。我們可以把“全媒體”理解為：綜合運用各種表現形式，如文、圖、聲、光、電，來全方位、立體的展示傳播內容，同時通過文字、聲像、網絡、通信等傳播手段來傳輸的一種新的傳播形態。“全媒體”的覆蓋面、技術手段、媒介載體、受眾傳播面都非常全面，因此企業可以用來宣傳自己的方式有很多種，如傳播載體工具有報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版物、網絡、電信、衛星通訊等。
宣傳媒體的增加并不意味著人們每天接收信息的增加，每天大量雜亂的信息反而干擾了人們對有用信息的接收，在這個高度信息化時代，人們被動的接收大量信息，思維模式還沒有調整到可接收過量信息的階段，對紛繁復雜的各種信息缺乏適應能力和承受能力，造成心理不適用現象，引起生理改變而生病，這就是人們常說的信息綜合癥。企業針對目標客戶群的信息傳遞常被淹沒在每天爆炸式的信息中，被當做無用信息被客戶自動過濾和丟棄，如何在這個信息過于雜亂，信息傳遞成本高昂的年代，將信息有效的傳遞給目標客戶并使之認可?我們不能再用接觸信息的客戶數來衡量宣傳效果，而應該用單位成本所達到的目標客戶群的認可度來衡量。由此我們緊接著面臨這樣的問題，在這個全媒體時代我們的宣傳和品牌打造之路應該如何走?
利用雙刃劍，精準宣傳方式
分析依然要從目標客戶群體開始，他們的主要活動場所?經常參加的活動?如何降低他們接受信息的精力成本?對于信息他們愿意接收的方式?比如高端富有階層，他們住著豪華別墅，開著名車，對這部分群體的宣傳，常見的專業雜志、網站宣傳，宣傳資料，亦或是電視媒體等有效性都不
會很大。我們應該尋求其它的途徑，比如與他們經常出入的高爾夫俱樂部合作。通過給這些場所提供智能化的控制環境，讓進入俱樂部的客戶切身體驗智能家居的舒適、便捷、人性化的生活享受。或在這類人群集聚的其它高檔場所，利用他們關注的時尚、品位等元素，結合自身產品的定位，舉行融入智能家居的主題派對等活動，這種體驗是自然的，不帶有被動推銷的色彩。對年輕白領階層群體，在傳播途徑上我們可以側重社交網站、電子購物網站、植入式廣告、開發模擬智能生活的游戲等，用畫面互動代替繁雜的文字描述，實際體驗代替蒼白的資料宣傳。面對老年人群體，目標社區的老年人俱樂部和相應的主題活動可能是更有效的宣傳方式。對于系統集成商、房地產開發商，行業內的雜志，行業內的專業網站、協會、展會、論壇是有效的宣傳平臺。在全媒體時代，我們宣傳自我的方式很多，沒有最好的方式，只有最適合的方式。利用好這把雙刃劍才能不為所傷，獲得良好的市場效應。
小企業經營學會“搭便車”
在小企業經營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業經理人最為基本的素質。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場、進行技術開發研究，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為。
智能家居行業正快速的不斷涌入新的競爭者，各個企業間的博弈在日趨白日化，在越來越激烈的競爭下，每個企業都要進行戰略的研究和規劃，在市場投入或等待?投入在哪些方面?投入多少?等待多久?等問題上做出選擇和決策。
筆者認為，要用動態的眼光去看待智能家居市場的變
用心對待每一位業主
2010年度是石家莊宏勝智能家居第一個五年計劃的收關之年，做為石家莊地區最早專業開展智能家居這項業務的公司，同樣經歷著石家莊地區五年來智能家居發展的歷程。
2010年度，感悟之一，“用心對待每一位業主”，“用心”是誠心、愛心。
每一位和您合作的業主，都和您有一定的緣分，業主能夠接受您，是因為您會為其提供價值，能夠滿足他的消費需求，最初的消費需求是先通過您的智能家居項目實現的。進一步的消費需求是通過你做為中間樞紐，使您與業主之間能夠相互的加強聯系，并從中受益。
公司自身隊伍的建設方面深化調整，加強自身素質，培養出一流的項目管理隊伍及一流的設計師隊伍。在業主服務方面，實施“深耕”計劃，繼續在提升服務質量上下功夫，開展向服務要效益的活動。
智能家居行業中的企業雖然有規模大小、實力強弱之分，但平均實力懸殊不大。該行業技術層面和市場層面發展迅速，變化性很大，在終端消費者意識中沒有形成絕對優勢的企業，這導致在一定程度上中和了大小企業優劣勢的差距。技術層面，我們可以看到智能家居對技術的依賴很強，市場的檢驗很迅速，不穩定的質量、不過關的產品會很快被淘汰出局。市場層面，市場格局不清晰的現狀下，誰都有機會成為優勢企業，等待會讓小企業失去成為真正大企業的機會。市場機會稍縱即逝，只有抓住機會才能占領智能家居市場的制高點。
盤點2010，智能家居的發展前景比之前的任何時候都要明朗，因為我們在眾多活動場所越來越多的可以體驗到智能化控制，培養了人們智能化生活的習慣，漸漸改變著人們的生活方式，同時我們越來越多的看到智能家居應用的實際案例，不再只有過去空洞的概念描述。這堅定了行業內所有企業繼續前行的信心，也讓從業人員更加明晰未來的方向。2011年必將繼續2010年的快速發展勢頭，并在行業內進一步形成品牌的梯度，市場重新洗牌到來的時間也會更加清晰。(鴻雁電器總裁王米成)
客戶日趨接受透明化市場模式
“全媒體”時代的到來，網絡購物的興起，一些設備，業主自己能夠通過網絡實行采購，或者是通過網絡了解到價格后，回過頭來和您進行談價。今年，這種現象很明顯。客戶越來越接受透明的市場模式。依靠信息不對稱來賺一筆的生意，現在逐步的減少。最近，有個單業務，我采取透明銷售的模式，讓業主非常明確的知道，我們的利潤及他能夠省去多少資金，結果業主在幾家競爭的伙伴中選擇了我們，就這么簡單。
2011年，公司重點事情是繼續以工程為導向，以產品為依托的公司發展框架，2011年上半年，把自主品牌的產品推出來。這個時代是透明度非常高的時期，除去加強網絡宣傳之外，還要在“實”上下功夫。(石家莊宏勝電子通信有限公司總經理昆)
普及化浪潮
智能家居市場的發展是業內有日共睹的，2010年，各行業領軍企業，家電巨頭、運營商都加入了智能家居推廣的隊伍。2010年智能家居市場需求量相對于2009年有了明顯的提高，其價格在技術的日趨成熟下，也不再讓用戶遙不可及。
智能家居不再遙不可及
智能家居市場的發展是業內有目共睹的，2010年，各行業領軍企業，家電巨頭、運營商都加入了智能家居推廣的隊伍。狄耐克智能家居產品在2010年取得了較好的的銷售業績，在上海和記黃埔四季雅苑、煙臺山語世家、青島天頤酈城、長虹世紀城等大型項目中應用。
在狄耐克成立五周年的歷史關鍵之年，公司也迎來了了飛躍式的發展。在2011年，我們將繼續推出技術含量更高、穩定性更高、性價比更高的智能家居產品，在抓緊一線市場同時，也會試著向二三線市場蔓延。
2010年智能家居市場需求量相對于2009年有了明顯的提高，其價格在技術的日趨成熟下，也不再讓用戶遙不可及。隨著智能家居技術的不斷完善，智能家居產品的普及化在2011年應該可以繼續邁開一大步伐。
以過硬品質塑造品牌核心價值
盡管，目前報紙、雜志、廣播、電視、網絡等各種傳媒涵蓋了視、聽、觸覺等人們接受信息的全部感官，對于安防行業，使用者不是購買者的特性使得我們應該更理性的選擇品牌宣傳和推廣途徑。狄耐克目前的品牌宣傳與推廣大致上以展會、報紙雜志等紙媒及行業網站為主，主要宣傳對象為地產商、工程商和系統集成商。在2010年底，公司通過全面部署，對2011年的宣傳推廣做了整體的規劃，相續簽訂了2011年計劃參加的大型展會和媒體宣傳協議。
當然，品牌塑造不單單是靠宣傳和推廣而來的，我們認為，產品質量、服務質量、客戶的滿意度依然是品牌塑造的核心，也唯有優良的品質、先進的技術、完美的服務才能將品牌推廣出去，贏得更好的口碑與美譽度。
借政策東風，迎發展機遇
物聯網的號角已經席卷全球，當前我國的物聯網已發展到產業化、標準化的關鍵時期，樓宇對講、智能家居產業借著國家政策的東風，迎來了歷史發展的新機遇。
在物聯網的世界里，樓宇對講和智能家居產品不僅只是一個開門、開鎖的工具，它變得更智能化、人性化，與人們的生活也越來越密切，極大地創新和改變了人們的生活方式，也帶來了各種配套行業和新興產業的發展。對于樓宇對
講智能家居企業，創新技術，加強宣傳成了把握機遇、提升產品銷售和品牌影響力的最佳舉措。狄耐克已經成功將樓宇對講與三網融合結合，研發出基于三網融合的家庭智能終端。
在2011年，狄耐克會逐步推出更多的基于“物聯網”產品，更好地將產品與“物聯網”實現最完美的融合，同時，我們也會加強與各行業、工程商、地產商合作，共同推動和創新物聯網下智能家居領域的發展。(廈門狄耐克電子科技有限公司總經理繆國棟)
褪去浮華
智能家居已經在市場發展了很多年，各大廠商也歷經磨難，不斷對其改進。相應的智能家居產品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費者的消費觀念相接軌，開始實實在在地為終端消費者提供更實用的產品與服務。
2010，驚喜不斷
2010年對澳斯迪而言，驚喜不斷。最振奮人心的是澳斯迪成功中標2010年廣州亞運會技術官員村項目，成為廣州亞運會智能家用中央音響系統產品的供應商。澳斯迪有幸為亞運會貢獻自己應有的熱情和力量，這也是我們引以為豪的事情。
其次，寧波首家澳斯迪家用中央音響展示廳在“寧波現代家電城”正式成功開業。澳斯迪旗艦店的建設也將緊鑼密鼓地進行，北京、上海、廣州等一線城市已經進入了選址階段；與此同時，澳斯迪迅速入駐各大家電賣場，其市場反響掌聲一片。相信不久的將來，家用中央音響會圍繞著每個人的身邊。
第三，大型家居工程的需求。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對電器的系統化需求也水漲船高，智能家居中央音響系統應運而生。在樓盤熱賣的今天，廣州的樓盤都爭先引用家用中央音響系統，并以此為賣點，成功吸引了不少買家的眼球。地產商與電器商的強強聯合，智能家居中央音響系統勢必成為一種潮流趨勢。
智能家居歷經磨難褪去浮華
智能家居已經在市場發展了很多年，各大廠商也歷經磨難，不斷對其改進。相應的智能家居產品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費者的消費觀念相接軌，開始實實在在地為終端消費者提供更實用的產品與服務。
智能家居日新月異地發展，澳斯迪有幸能引領科技前沿，實實在在的從消費者的角度出發，穩步走過了201 O年。面對越來越完善的智能家居市場，澳斯迪將會保持自身特色，堅持以提升用戶生活品質為目標，加強渠道建設，為每個用戶奉獻最優質的產品和最細心的服務。
2011年，在堅持質量與服務兩手抓的同時，澳斯迪也將會繼續加大產品的更新速度，順應高科技時代日新月異的變幻，同時將加大終端用戶的服務力度，提高服務網絡的覆蓋率，不斷滿足消費者的需求。
引領智能時尚生活
真正引領智能時尚生活，真正能夠為消費者帶來生活便利，是澳斯迪人堅持不懈的目標。不浮夸、不做作，讓每個用戶都能切身感受到產品所帶來生活品質的提升和細心周到的服務，是澳斯迪一貫的風格。
在“全媒體”時代，澳斯迪將全方位提升品牌形象，加強與各類媒體的溝通，特別是以消費者需求為導向的媒體，將是澳斯迪今年的重點合作對象。至于“事件營銷”的概念，倒沒有必要刻意追求，消費者的口碑才是關鍵，只有在做好產品和服務的基礎上，才能夠合理利用一些有影響力的事件進行品牌的提升。
物聯網是國家推動的重大戰略，作為企業首要的事情是做好自己的產品。任何企業不能將自己置身于國家的戰略發展之外，但是追求概念的炒作，不一定會給企業帶來更多的利益。面對物聯網的迅速發展，澳斯迪將會把中央音響做得更好，與國內各大型企業進行協議對接，以便使澳斯迪快速便捷地融入到物聯網中去。(廣州市澳斯迪音響有限公司總經理席福廣)
市場新局
又是一年過去了，深刻的感覺到光陰似箭，日月如梭。2010年做了很多事情，但依然還有很多事情等著我們繼續去做好；2010年取得了很大的進步，但更大更重要的進步希望能在2011年取得。
四大舉措開創市場全新局面
2010年威易在產品研發、市場拓展方面完成了四件大事：首先，智能家居產品線完善了小區聯網型的數字可視對講，讓我們從以單體別墅為主體的客戶群拓展到了小區、樓盤；其次，核心產品進行了全面的外觀升級，推出了尊貴版和精英版多媒體智能網關、GY系列電容感應水晶面板：第三，全面完善了威易Zigbee模塊的系列應用，還推出多款模塊轉換器；第四，做好全面渠道招商的準備，各項產品進行了全面的軟件優化，做到“傻瓜式開通，傻瓜式維護”，自動上報地址完成組網。為渠道商在技術人員配置上節省大量成本。
四大舉措讓產品全面的升級，市場上也取得了喜人的成果，直銷的高端別墅、渠道的商數量都比去年增加了不少，更為可喜的是收獲了多個行業的物聯網應用需求，聯合開發智能家居以外的港口、油田傳感器數據傳輸項目、廣電的三網融合機頂盒合作項目等，這些項目也有望在2011年形成新的應用模式。
如果說2010年的虎嘯造成了智能家居勃發的聲勢，那么我們更期待著2011年“臥虎去，脫兔來”，讓智能家居象迅捷的兔子那樣狂奔!兔子雖小，但數量多了動起來還是會比臥著的猛虎更有活力，更具生機。
市場方針定位“123”原則
2011年我們的市場方針簡單來說可以總結為“123”原則，這也是威易要重點做的幾件事情：一心一意做好產品，重點關注兩大市場，三駕馬車齊加速。
1.一心一意做好產品
在2010年下半年中訊威易完成了核心新品：尊貴版與精英版多媒體智能網關，以及GY系列電容感應水晶面板的小批量試商用，從2011年1月1日開始正式批量商用，給我們的用戶提供更多性能更好，價格更低的好產品。春節過后，威易還會啟動包括：四網融合機頂盒(電視網、寬帶網、電話網、物聯網)、多點觸摸式液晶屏控制面板、智能語音控制器等高端產品研發。
2.重點關注兩大市場
威易在2011年的市場主要定位為兩大塊：高端樓宇小區、物聯網行業應用。高端樓宇小區、高端別墅用戶一直都是智能家居的主體客戶，這個毋庸多言。而對于在物聯網的行業應用，中訊威易又有得天獨厚的優勢，因為威易智能家居產品的技術核心是Zigbee 2.4G無線通訊技術，這個技術和應用正是物聯網中各個行業熱烈討論并開始進行逐步應用的熱門，而我們同時又具備了多種協議進行轉換的能力，這樣就為和各個行業進行合作開發奠定了堅實的基礎，比如在港口、煤礦、油田、無線固話等領域都有很多合作機會。
3.三駕馬車齊加速
2011年威易的市場主要靠三駕馬車來拉動：直屬營銷、渠道、合作開發。公司內部配合三駕馬車的總體戰略進行了機構、人員的調整，劃出一個獨立的市場部專門負責直銷和渠道，再有一個部門負責和各個行業進行戰略合作，聯合開發物聯網的各種行業應用新品。這三駕馬車同時發動，一起加速，希望能在2011年跑出一個全新的天地。
201 1年將是“渠道年”、“合作年”，各個廠家要快
速發展，必將加速跑馬圈地的進程，會在各地區、各行業尋找更強有力的合作伙伴。
“全媒體”需要全方位的創新和拓展
“全媒體”時代是個立體宣傳、立體營銷的時代，包括報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、網絡在內的各類傳播工具，涵蓋視、聽、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官。
“全媒體”需要全方位的創新和拓展，“事件營銷”是最直接、最具體的方式之一，通過具體的“事件”、“案例”、“樣板”能讓客戶有更直觀的感受和認知，只有充分了解了才能充分信任，放心選擇，威易正在積極的部署“樣板間”、“樣板工程”，在各地配合渠道商建立“體驗中心”、“體驗館”。
2011年威易也將憑借國家大力推廣物聯網應用的東風，在堅定做好智能家居主業的前提下，積極尋找和各個行業進行無線數據傳輸、傳感器識別、無線安防、無線車輛和物品識別等項目的合作與開發。(北京中訊威易科技有限公司總經理莫宇峰)
叢林法則
2010年記憶中的三大戰役：iPhone4 Vs手機市場、iPad Vs筆記本市場、電子書VS圖書市場，這三大戰役帶來的刺激是幾家歡樂幾家愁，尤其是走在中關村，流連在海淀圖書城，感受著科技刨新帶來世代交替的震撼。
叢林法則引爆市場三大戰役
2010年的確是不平凡的一年，后金融危機階段的市場動蕩、行業洗牌，伴隨著房地產行業蕩滌市場行情。一切都是無章可循、無法可依，冥冥中透露出市場的原始性叢林法則。2010年記憶中的三大戰役：iPhone4 VS手機市場、iPad VS筆記本市場、電子書VS圖書市場，這三大戰役帶來的刺激是幾家歡樂幾家愁，尤其是走在中關村，流連在海淀圖書城，感受著科技創新帶來世代交替的震撼。或許這就是進化不可抵擋的。訊息流媒體的沖擊最是震撼。可見智能家居勢必走入生活，帶來不可阻擋的科技美。
首款3D版影音全媒體點歌系統將問世
雷客公司一直致力于家庭流媒體平臺，也是公司主軸產業。在智能家居市場中推陳出新、不斷進步。2011年伴隨著十二五計劃，雷客公司最重要的是配合市場上最流行的3D視頻產業，即將推出全世界第一套3D版影音全媒體點歌系統：炫麗的人機接口，高清的畫質輸出等等，從而進一步帶領卡拉OK產業昂首躍進新時代。
對于2011年家居流媒體市場，個人認為應該會在兩個方面有些變化。首先，基于智能終端平臺搭配的物聯網需求。隨著市場信息的展開，對家居訊息產業設備也給予了一定的市場空間。最主要的是促使設備更新換代，從無到有的躍入物聯網的智能家居平臺中。其次，感官上的世代交替。由2D進入3D立體平面時，所有的流媒體訊息產業必須相對適應性的升級到3D動態作品。可想象這中間的技術含量、內容制作和人力投入都是一個創時代新產業的投入。雷客公司很高興在此宣布，在家庭流媒體平臺市場中，我們第一個推出了具有兼容于3D立體設備的家庭影視歌唱娛樂點歌機設備，這主要得力于海淀區中關村高新科技產業孵育計劃的推展。
2011年，隨著3D市場的熱潮，家庭物聯網產業的興起，新世代的科技流媒體產品也將洗牌。這么龐大的商機，正是雷客公司家庭娛樂市場一展所長的大好時機。
以創新為手段，以市場為依托
市場的世代交替，勢必會造就一批成功的企業家，這是進化法則的使然。雷客公司自踏入影音流媒體產業以來，迎合時代潮流與時俱進，無時不以創新為手段，市場潮流為依托，借寄科技創新的新興產品適時的投入市場。
國務院總理講話中透露，預計2011年起實施的“十二五”規劃中，將結合目前有關部門研議中的戰略性新興產業規劃，成為未來大陸下一步經濟發展的成長點，并且認定這次的國際金融危機會帶來一場重大科技變革。因此，成功的關鍵在于人類智慧和科技力量。于是國家開始考慮以政策支持科技業，著手培養新的經濟增長點。特別是這里所指的七大戰略性新興產業，將包括新能源、節能環保、電動汽車、新材料、新醫藥、生物育種和信息產業等。其中，中科院物聯網研究所提出的物聯網科技導入項目，即傳感器加上因特網，也就是說通過傳感器將網絡運用到基礎設施和服務產業，推理得出三網合一后，信息產業最具有寬廣的市場前景。(北京雷客天地科技有限公司總經理龔先進)
局部井噴
2010年是數字樓宇對講快速發展的一年，局部區域甚至出現“井噴式”大規模發展，在2010年北京安博會上，參展的三十多家樓宇對講廠商幾乎都推出了數字樓宇對講產品。我們希望與所有友商共同把數字樓宇對講這塊市場做強做大，畢竟一支獨秀不是春，百花齊放春滿園。
一支獨秀不是春，百花齊放春滿園
2010年是數字樓宇對講快速發展的一年，局部區域甚至出現“井噴式”大規模發展，在2010年北京安博會上，參展的三十幾家樓宇對講廠商幾乎都推出了數字樓宇對講產品。興天下自2003年成立至今已有近八個年頭，這八年興天下只做了一件事，就是集中精力，專業、專注地做好數字樓宇對講產品：這八年里，興天下一直在數字對講領域進行艱苦卓絕的的奮斗，一直在為數字樓宇對講做免費宣傳，我們對整個行業的發展是做出了貢獻的。經過近三年的努力，興天下獲得了樓宇對講行業唯一一個數字對講系統國家發明專利。
興天下在2010年持續推出了在行業界具有顛覆性意義的產品，受到同行業的普遍認同。同時，興天下在國內主要大城市，包括澳門和臺灣地區的成功案例達上百個，產品功能完善、外觀靚麗、運行穩定。在前幾年，只有興天下在默默的做數字產品的研發和推廣，現在幾乎所有的樓宇對講廠家都已經意識到了數字產品取代模擬產品是市場發展的必然趨勢，進而，大家都開始關注并已經推出數字產品。我們希望與所有友商共同把數字樓宇對講這塊市場做強做大，畢竟一支獨秀不是春，百花齊放春滿園。
努力把技術做到最好
興天下有一個發展理念，那就是“努力把技術做到最好”，我們是最早做數字對講產品的，我們的數字對講產品目前是世界領先的，至少領先對手一至兩年，同樣，智能家居系統同樣依賴于我們的強大的研發團隊和我們在研發上長期持續的投入。興天下下一步將在用戶體驗上下功夫，繼續保持智能家居產品技術上的領先。隨著物聯網產業的快速發展，可以預見2011年，智能家居市場將迎來一個快速的發展期。
樓宇對講系統集成智能家居系統，是樓宇對講行業發展的必然趨勢。數字樓宇對講集成智能家居系統具有先天的優勢。興天下擁有穩定的數字智能終端，為整合智能家居系統打下了堅實的基礎。興天下的智能家居系統是不同于其他廠家的，我們的智能家居管理系統是完全區別于其他品牌產品的真正家居智能化管理系統，它是專為工程商設計的傻瓜型、多組態管理軟件，徹底顛覆傳統的智能家居系統管理模式。
IPv6技術為數字對講帶來新機遇
一家公司發展的初期要靠產品，壯大則需要做好品牌
建設。在互聯網特別發達的今天，借助互聯網平臺通過事件營銷可以使一個品牌迅速被公眾所知曉。事件營銷作為公認行之有效的一個營銷手段越來越受到企業的青睞，合理的事件營銷可以降低企業的營銷成本。
物聯網產業是“十二五規劃”新興產業的的重頭戲。物聯網基于lPv6技術的特性將會給數字樓宇對講帶了新的發展機遇。興天下擁有行業最大的數字對講研發團隊，我們將針對物聯網應用的相關系統，特別是物聯網智能家居系統進行整合。下一步我們將積極研發具有高性價比的產品，使較多的家庭盡享數字化帶來的便捷與舒適。(深圳市興天下科技有限公司市場總監董海峰)
時代步伐
物聯網是未來發展的趨勢，誰掌握了趨勢，誰就擁有市場，物聯網的基礎是互聯網，所以向往在今后的產品開發中，一定會帶著網絡通訊的技術理念，去開發和整合產品，只有這樣向往的產品才能更合時代需要，更具競爭力。
對內優化產品結構對外加強渠道建設
梳理和總結2010年度事件，向往主要做了兩件事情，一是對內我們進一步優化產品結構，不斷提升產品品質。根據年度計劃的要求，我們對每一款產品都做了企業標準，有選擇的做了CCC、CQC、CE認證，并且順利通過了2008版IS09000的第三方質量認證體系，加強企業內部的物料現場管理，全員有序推進8S工作；二是對外我們加強了渠道的建設開發和管理，規范下游渠道工程商的經營行為。
這兩件事情始終貫穿著我們全年度的工作計劃，通過一年的努力，向往的產品無論在功能和性能上都有顯著的提高，行業口碑良好，尤其值得高興的是挪威、德國、新西蘭等國外智能家居客商紛至沓來，外貿訂單迅速增加，增強了企業未來發展的信心，企業逐步進入良性發展階段。
品牌專營到城市
在新的年度里，向往仍然堅持以背景音樂產品為重點，有序推進發展其它智能家居產品，這也是向往未來長期發展的綱要，我們將繼續整合和拉長現有的產品線，不斷地設計生產出新的智能家居產品，我們擬計劃在北京、上海、南京等一線城市建立品牌行銷專營店，帶著向往的產品和服務走進千家萬戶。
關于品牌宣傳，本公司遵循消費決定品牌的思路，力主品牌專營到城市，消費者的覆蓋和服務網店的覆蓋模式去建立，同時配套有價值的廣告宣傳效應，具體策略包含重點網絡宣傳的建立，加強展會效應的輻射，雜志平面和局部視頻模式進行擴大宣傳效果。
網絡通訊給力智能家居
近年來，通過三商(廠商、渠道商、工程商)和平面立體媒體的共同努力，智能家居產品已經不是陌生的新生事物，終端客戶對智能家居產品的選擇也更為普遍和理性，隨著國際國內經濟環境的進一步好轉，智能家居的需求量將會明顯增加。
借助政府的政策優勢來發展企業，是投入最少，見效回報最快，風險最小的企業行為。物聯網是未來發展的趨勢，誰掌握了趨勢，誰就擁有市場，物聯網的基礎是互聯網，所以向往在今后的產品開發中，一定會帶著網絡通訊的技術理念，去開發和整合產品，只有這樣向往的產品才能更合時代需要，更具競爭力。(寧波向往智能科技有限公司總經理王偉華)
客戶需求
時光荏苒，轉眼問2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。我們深知客戶需要的不是產品，而是一套量身定制的解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣，客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么，沒有最好的產品，只有最合適的產品。
智能家居市場熱度不斷提升
時光荏苒，轉眼間2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。陜西亞都商貿有限公司作為西安地區最具代表性的專業智能化集成商之一，在這一年中，公司從上至下一直將“普及智能家居生活、提升生活品質，打造品尚生活”的理念作為每一位亞都人的工作之本，長期致力于智能行業文化的完善和產業陣勢營造。
在行業同仁的共同努力下，從事智能行業的公司和已經接觸智能生活的客戶雨后春筍般的顯現出來，讓我們很為欣慰。此外，越來越多的地產開發商、裝修公司、弱電工程商也不斷主動聯系亞都進行洽談合作。作為他們工程的亮點和競爭工具，這也間接證實了我們從事的智能行業的美好前景和廣闊舞臺。同時也說明了亞都的企業目標、理念和運作模式得到了認可和借鑒。
經營中以客戶需求為先導
通過2010年的經營及信息反饋，我們深知客戶需要的不是產品，而是一套量身訂制的解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣，客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么，沒有最好的產品，只有最合適的產品。不但需要客戶走到我們公司來，更要我們走進客戶心里去。老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益，這是在銷售方面總結出來的一些小的經驗和感悟。
取舍得當，順應市場需求
面對產品日益豐富的智能家居市場，作為一個經營智能化產品的企業來講，首先要考慮的首當其沖是市場對智能化產品的需求種類。與同類商家一樣，我們得考慮它的更新速度和更新方向。
首先需要順應市場需求，針對新生代產品加強員工的學習和培訓，爭取努力站在智能前沿。在新的一年里，面對市場的風云變化，我們會強化公司銷售人員的專業能力和市場開發的執行能力，給產品一個精確的定位，力求通過銷售渠道來占領市場。我們會在別人努力過的地方努力推廣，在別人看不見的地方或者薄弱的地方更加努力的去做市場，帶著市場的眼光去看市場，總有意外的收獲。
其次對產品要有所取舍，性價比及口碑良好的產品多支持，密切關注新產品發展動向。
再次，我們應該讓客戶感受到智能化產品是一種量身訂制的服務，而不僅僅是一些產品或者一套簡單的系統設備。這種服務通過家居控制系統輕松實現對其他設施的控制和管理，從而實現安全服務、通信服務、能源管理、自動控制等。我們在保證設計合理完善產品系統穩定的基礎上，細心、熱情和周到的服務是確保項目順利進展的一個重要因素。
最后，與房產商和經銷商的合作需重視并持續加強投入力度。智能家居體驗中心的設備升級和大型建材市場的旗艦店也在我們下一步的考慮籌劃當中。
環保低碳將成智能家居市場主流
近幾年環保低碳一直是人們生活中一再提倡的主題，環保低碳的智能家居應該是接下來的主潮流。面對信息時代的洶涌大潮，智能家居這個朝陽行業有著美好的前景，當然也會面臨著強烈的挑戰。我們應當順應信息時代的發展潮流，勇往直前，讓智能化家居成為家居市場的亮點和新生動力。
風頭正盛的物聯網其實從側面是對智能化家居的一個隱形宣傳，智能家居其實是對物聯網的一個小型演示，一個濃縮起來的直觀的演示。兩者之間的概念其實如出一轍，有異曲同工之妙。
因此，在政策的影響下，應加大對智能化家居的相關知識的普及程度從而打響品牌知名度：繼續堅持高質量的產品，高質量的服務及售后；堅持客戶回訪政策，客戶的承認
和認可是對產品品牌最好的推廣：加強與相關行業的合作，資源共享互通有無：除了這些傳統的銷售模式，我們也會積極參與各種與智能家居相關的活動，會進一步加大對產品的宣傳力度。相信在我們陜西智能行業同仁的不懈努力下，智能家居產業的明天會更好。(陜西亞都建筑智能化工程有限公司總經理翟超)
多元化細分
對于智能家居行業，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點點，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開怒放，并結出累累的果實。新的一年，市場會重新多元化細分，高端客戶和低端客戶開始形成市場，國外大牌產品將會進一步進入國內市場。
2010市場碩果累累
時光飛馳，彈指之間我們已迎來了2011年。過去的2010年，對于智能家居來行業來說，是非常重要的一年，是精彩紛呈的一年，是碩果累累的一年，是具有劃時代意義的一年。它給我們的智能家居行業留下了太多的感悟和回憶。
百年一遇的上海世博會，就像一場超長、超大的智能家居推廣展會，用無所不在的智能場景和智能理念，向我們宣傳著“城市，讓生活更美好”的主題。
2010年，物聯網技術被正式列入“十二五”規劃的戰略性新興產業當中，作為物聯網的重要應用行業，這無疑是智能家居產業去年最好的消息，它為智能家居的產業化、規模化發展吹響了號角。
隨著3G技術的大力普及，蘋果iPhone與iPad無疑給智能家居的移動控制帶來了全新的控制模式和想象空間。這種趨勢，將會讓我們告別多年來智能家居小規模發展的移動控制瓶頸。
對于智能家居行業，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點點，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開怒放，并結出累累的果實。
結合自身優勢，應對市場發展
2011年，將會是智能家居行業進一步發展壯大的最好時機!我們將會努力適應新的環境發展環境，克服自己的發展瓶頸，凸顯我們七年的行業積累優勢，爭取更大的發展機會。
在新的一年，我們將會根據市場規律舍棄一些項目，把我們自身的優勢結合市場的發展做出調整。
第一，我們會在項目上重點篩選，為客戶挑選好的產品，淘汰差的產品精簡并優化的服務范圍，讓好的產品配上好的服務。
第二，我們會在給普通消費者的服務上，進一步降低成本，給大眾以實惠，同時也給我們自己發展的機會。對于高端客戶，我們會加大開發力度，提供更加完美的解決方案和服務質量。
第三，在這個房地產發展很微妙的時期，我們會集中優勢力量，配合開發商做好新樓盤的配套增值的協作，爭取在這個方面有進一步的突破。
第四，由于2010年客戶需求迅猛增長，2011年里我們還將重點推廣中央吸塵系統和中央新風系統，并將擴展我們的業務渠道和加強專業力量，真正地把它做強。
智能家居市場重新多元化細分
