公司規劃模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇公司規劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

公司三年規劃范文1為更好的適應市場變化，正確定位企業奮斗目標，實事求是地規劃企業建設和發展前景，充分發揮企業現有資源優勢和潛力，不斷激勵制度創新和管理創新，增強企業凝聚力，鼓舞職工士氣，全面推進企業規模發展、快速發展。結合公司當前發展趨勢，特制定三年發展規劃。

一、基本情況

我公司通過近幾年的發展，目前已發展成為全國規模最大的專業生產陶瓷酒瓶的基地，現有員工近千人，與武漢理工大學、景德鎮陶瓷學院建設立了長期的信息、技術及人才等方面的合作與交流，被酒文化專業委員會、中外酒器協會命名為“中國陶瓷酒瓶生產基地”，產量、產值、銷售收入與同期相比，各項指標平均增長了30%。

二、指導思想

以黨的十六屆三中、四中、五中全會精神為指導，堅持以企業發展為主線，以科學管理為重點，以深化改革為動力，以加強黨建和思想政治工作為保證，以“做實基礎、做精項目、做強企業”為目標，全面提高企業綜合實力，努力把公司建設成為行業內一流先進企業。

三、總體目標

根據我縣“堅持大上工業，上大工業不動搖”及利用高新技術和先進適用技術改造提升傳統產業，大力發展高新技術產業的總體思路及縣委縣府的指示精神，我公司今后三年的總體目標是：

1、20__年，我們計劃在東開發區征地120畝，投資8000萬元，建設“年產7500萬件陶瓷酒瓶項目”，項目達產后可實現銷售收入2.1億元。

為提高我縣的文化品味，同時我們將在新廠址建設中國第一家陶瓷酒瓶博物館，建設設計為防古建筑，與新建龍門水庫相對應，將成為我縣開發區的一道新的風景線，為我縣開發旅游事業打下良好的基礎。

2、加強與武漢理工大學、景德鎮陶瓷學院開展信息與技術研發合作，完善國家陶瓷包裝行業標準。

3、招賢納士，提高企業的核心競爭力。

4、以陶瓷包裝為龍頭，對客戶提供瓶蓋、木盒等全方位的服務，實現立體包裝。

5、工藝革新。

改造傳統的人工注漿成型，建成自動化注漿成型生產線項目，開創陶瓷注漿成型的先河，提高產品的質量與檔次。

6、學習先進的管理理念和方法，全面提升全員素質，建設好具有好“”特色的企業文化。

總之，我們計劃在三年內，總產量力爭達到1億件，銷售收入3億元，利稅3000萬元。從而做大做強陶瓷酒瓶及文化產業。

四、工作措施

1、改進生產技術，提高生產效率。

我們公司為傳統的勞動密集型企業，企業要想加快發展，出路在哪里，只有依靠科技創新，提升科技含量，改進的生產技術，才能提升產品的市場競爭力，將傳統工業發揚廣大。今后我們要加強與武漢理工大學、景德鎮陶瓷學院信息、技術及人才等方面的合作與交流，引進國內最先進陶瓷酒瓶注漿設備，改變傳統的人工注漿為自動化注漿，同時實施黃河沖擊泥沙資源土利用技術、窯爐余熱利用技術，快速制膜技術等幾項綜合節能項目，目前該項目已順利通過了省科技廳評審委員會的技術鑒定，該項目投產后，將大大提高生產效率和工藝水平，減少生產成本，降低工人勞動強度，全面提高產品的質量和產量。

2、進一步做好人才引進工作，提高公司的核心競爭力。

科學技術是第一生產力，企業只有堅持引進人才、培養人才、多策并舉,才能為企業發展留足后勁，所以我們進一步招賢納士，高薪聘請專業技術人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關懷增強企業的向心力和凝聚力，為人才發揮聰明才智創造良好環境。技術?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽幣鞫齷鰨惺諧〉餮校扇　白叱鋈ィ虢礎鋇?a href='//xuexila.com/fanwen/banfa/' target='_blank'>辦法，尋求技術上的新突破，努力提升產品檔次，爭取更大的市場份額，全面提升企業的核心競爭力。

3、創建學習型企業，全面推進企業文化建設。

首先大力開展企業文化建設的培訓工作。開展生動活潑的各種活動，努力將企業理念、企業精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產行為中。其次，進一步解放思想，轉變觀念，把“要我學習”變成“我要學習”，對員工進行專業技能及管理制度等多方面的學習與培訓，同時通過外聘專家來公司診斷、咨詢，進行系統的學習培訓，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質，再次強化執行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰略目標保持一致，形成具有“安華”特色的企業文化。

4、樹立品牌意識，啟動公司網站建設和宣傳工程

公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力 度，積極主動地利用各種合

適的媒介和載體，特別是加強建設公司自己的宣傳網站并與別的網站加強溝通，相與鏈接，從而達到宣傳自己的目的。

公司三年發展規劃及工作目標，任務艱巨，責任重大，前景光明，但是在縣委縣府的正確領導下，堅持“顧客至上，質量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責、扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創佳績，再創新的輝煌.

公司三年規劃范文2企業文化是建設社會主義精神文明的重要組成部分，是企業全體員工共同的價值觀體現，其根本任務就是在以人為本的前提下，激發員工活力，開發員工動力，提高員工整體素質，推動企業全面發展，因此，在企業文化建設方面，在未來三年內將做好以下幾方面工作：

一、切實加強職業道德建設

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創新發展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創優爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發展目標相結合，培養員工的集體榮譽感，以此激發員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。

二、以發展為核心，構建有競爭力的企業文化，先進的企業文化不僅可以指引企業樹立正確的價值觀，更應該以優秀的文化來提升企業的核心競爭力，協調企業和諧發展，而企業的競爭來源于不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓，使員工專業水平和技能有較大的提高，共創具有競爭力的企業文化，推動企業的進一步發展。

三、加強公司制度建設

堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業制度，崗位規范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業文化下完善激勵約束機制，通過機制的創新，提高工作效率，為企業的和諧發展打好基礎。

企業生存的關鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。貴州國惠民生農業發展有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展?怎么生存和做強?以下是我對貴州國惠民生農業發展有限公司今后發展的幾點構想：

一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展 “物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。

二、突出主業，多業并舉，向多元化發展 目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到農產品市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上對改變舊農貿市場臟亂差、發展電商、建設基地、連鎖經營打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，具體有如下設想：

1、建設我們公司的生產基地，實現真正意義上的無公害食品。

2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產品不僅僅局限于噴水池，讓產品走出貴陽、貴州甚至是全國。

3、連鎖經營模式，讓我們公司的實體店遍布全貴陽甚至全國。

三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

(一)實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、招賢納才，網羅公司發展專業人才

。

根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業務經理，為我公司技術負責人以及其他專業人才，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

(1)立足崗位，加強培養 。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。 對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

(1)建立人才激勵機制，使人能盡其才 。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造;讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

(2)鼓勵學習，不斷提高 。隨著農貿市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，為贏得市場做好人才儲備。

(3) 待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有崗位。 通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

(二) 調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化 公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據農副產品的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和招商在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、后勤部、招商部、行政部。

2、在有條件的地區設立辦事處。

3、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

4、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。

為企業發展出謀劃策，解決公司在商城當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的營銷模式、規劃。

(三)建章立制，實行公司規范化管理 公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

(四)樹立品牌意識，加強公司網站建設 公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量。

公司三年規劃范文3一、三年發展戰略概要

1、抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌知名度，實現跨越式發展。

2、三年內業務收入逐年增長，行業資質上一級，成為本地區和周邊地區具有知名度的園林公司之一;

3、強化內部管理，逐步實現從單純管理到市場經營為一體綜合化的轉變;

4、擴大品牌優勢，探討總結管理經驗，形成具有自主知識產權的管理模式。

二、公司三年發展規劃

一、公司發展思路

公司以“抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌知名度，實現跨越式發展”的指導思想，充分擴大公司在廣西區內乃至周邊地區的影響力，力爭在3年內讓公司成為廣西區內以及周邊地區園林行業的好品牌。

二、園林經濟環境分析

我國十二五期間地產園林行業發展空間依然廣闊，我們預計地產園林行業的增速將保持在18%左右。首先，我們預計未來三年國內商品住宅投資(包括經濟適用房)增速將在10%以上，雖然調控較嚴的一線和二線城市銷售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化進程的推進下，加之居民對住房品質要求的不斷提高，商品房銷售情況依然良好。其次，隨著購房者對居住環境要求的不斷提升，開發商越來越多的把園林景觀營造作為其競爭手段，園林投資在房地產開發投資中的比重將不斷提高。

三、戰略實施要點

(一)大力擴展園林業務，提高公司業務能力

1、借著公司園林綠化資質的機遇，利用各種手段宣傳自己。

一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，所屬苗木場要“走出去、請進來”聘請廣西大學農學院、廣西林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的種苗實驗基地，發展無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業的

2、是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。

隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率，將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

3、積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

(二)、重視人才培養和引進優秀人才，增加公司的實力

人才是戰略成敗的關鍵，公司對員工進行長期的不間斷的培訓培養，是公司不斷發展的要求。對員工的培訓內容應包括技術、意識、公司制度、企業規劃、行業發展狀況等，使員工清晰的認識到本職崗位在全局的作用、了解本行業的最新動態，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強員工的責任感、使命感，使企業的發展具有足夠的動力。同時，要引進優秀的專業人才，擴充公司園林專業隊伍，增強公司的技術實力。

(三)建立公司的規章制度，實行公司規范化管理

公司建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

四、公司業務發展規劃

1、公司地產園林業務未來三年增長有望保持在50%以上，凈利潤增速將超過營業收入增速。

首先，公司作為行業內優秀企業將受益于行業的穩定增長;其次，在園林行業集中度較低的大環境下，公司憑借其在品牌、苗木、設計、施工和資金等方面的綜合競爭力，市場份額在未來將穩步提升;公司的主要客戶——大型房地產企業，其市場份額的提高也將促進公司業務的增長;最后，隨著苗木產能在未來的釋放，公司苗木自給率穩步提升，將直接提高公司未來的毛利率水平，使公司凈利潤增速有望超過營業收入增速。

篇2

1、優勢：麻花優勢：我司獨特的口感，不錯的包裝；以及價格相對合適；良好的麻花大環境；行業來勢很好；

2、劣勢：產品質量控制不嚴；成本高，效率低；產量難以突破；無品牌優勢；產品研發力量薄弱，銷售經驗不豐富；銷售團隊業務能力不強，整個團隊的凝聚力有待提升，管理不夠嚴謹，市場取向搖擺不定，目標不夠明確；

3、機會：市場需求逐漸擴大，以眾望為龍頭的整個行業和麻花整個產業的規模正在形成，在整個行業蛋糕被做大的同時，我司可以獲得很多便利和順風車；例如眾望在電視上上廣告，在公交上上廣告，只有我司控制終端優勢；我司就可以獲得由廣告帶來的無形的利益；麻花一旦在生產規模上面得到突破，則銷售規模可以擴大數倍；這對我司來說將面臨著巨大的發展空間；

4、威脅：，麻花面臨成本壓力和業務拓展方面的壓力；面臨著業務團隊力量不夠的壓力；面臨著產量不足的壓力；面臨著管理不善方面的壓力；我司麻花在XX縣來說還相當小；競爭力不強，經不起別人的打壓；剛剛起步，所面臨的環境還相當復雜；行業和產業都有生命周期進行周而復始，我們的腳步如果不能趕超行業和產業生命周期的速度，行業的不確定性風險首先壓倒的是落在行業后面的公司和企業。我們必須在3年以內做到一個億的銷售規模，否則就像脫離不了地球引力的火箭殘骸一樣，遲早會掉下來。我們要像光一樣，要能夠突破各種宇宙速度，才能夠在廣闊的宇宙遨游。

三、 2005年度目標：

科工貿公司戰略目標概述：麻花3年做大，2年做強；公司麻花2000萬、5000萬；一個億的發展目標；先建市場網絡、再優化網絡；然后實現產品多元化發展；公司實現資本運作；實現整體增值；

（一）年度營業目標；

1、 銷售目標：麻花總體任務為2000萬；華北450萬；兩湖120萬；華中、西北區360萬；華東、西南區470萬；華南115萬；武漢辦事處150萬；咸寧區域15萬；具體見下表：

單位 萬元

公司營銷中心總經理 部門及大區設置 省區 姓名 任務 合計

華北大區經理 北京 甲業務員 60 450

天津 30

河北 100

山東 乙業務員 140

山西 40

陜西 80

湖北省區 湖北省區 丙業務員　 90 90

湖南省區 30 30

華中區 江西 丁業務員 20 360

河南 160

安徽 60

西北大區 甘肅 XXX 30

寧夏 30

青海 30

新疆 30

華東區 上海 　XXX 30 470

浙江 120

江蘇 80

福建 XXX 100

西南區 重慶 XXX　 40

四川 50

云南 20

貴州 20

西藏 10

東北大區 遼寧 XXX 150 320

吉林 　 80

黑龍江 　 60

內蒙古 　 30

華南 廣東 　 60 115

海南 　 20

廣西 　 35

武漢辦事處 　 　 150 150

咸寧區域 　 　 15 15

公司監察部

長沙辦

合計 　 2000

（目標任務的月度分解由營銷中心與各個相關責任人細分后上報到營銷中心和財務部門備案；）

盈利目標：150萬；（怎樣來實現？財務拿管控方案）

（二）網絡建設及拓展目標：

1、總體思想：麻花渠道的構建必須是全方位和全渠道構建，渠道構建的思路是中心開花，迅速滲透；從KA場傳出影響，并實行區域招商；集中費用投放，先聚焦后快速擴散；全國市場的拓展首先必須布局到省一級的經銷商，進一步到地一級的經銷商，再下沉到縣一級的經銷商；終端的鋪市上面先特通、賣場、然后做微超；管控客戶逐步進行市場滲透；賣場費用整體進行平衡。

2、客戶拓展目標市場拓展計劃安排：今年計劃拓展客戶達到150個；有效客戶達到100個；累計有效客戶達到180個；具體見下表：

客戶開發計劃表

人員 區域 時間 合計

第一季度 第二季度 第三季度 第四季度

宋全軍 華北 14 8 5 13 40

舒江龍 東北 10 6 4 10 30

劉三郎 華中西北 14 8 5 13 40

丁立新 華東、西南 10 6 4 10 30

柯于學 兩湖 8 4 2 6 20

華南 8 4 2 6 20

合計 64 36 22 58 180

3、銷售組織建設：（1）建設總體思路：A、逐步健全經銷商助銷系統；使市場更具可操控性和有效性；B、逐步完善銷售人員薪資、績效體系，加強人員培訓、提高控制市場終端的水平；C、加強與公司物流、財務、行政、生產的協作；

（2）擬建組織結構如下圖所示：

4、塑造品牌形象：1、導入麻花的CI體系，并進行經營應用；2、根據CI的要求來進行產品的包裝設計調整；確定未來的產品的格調和包裝設計、廣告宣傳設計取向；3、根據公司經營狀況，如果明年盈利達到50萬，立即作為明星代言費用并立即討論請明星代言工作；并立即調整公司整體產品包裝，

四、公司年度營銷策略：

（一）產品發展策略：1、從兩個產品線去發展產品策略：1、終端產品線：專走大型KA賣場；定位為中高端消費，增強小麻花的行業的整體影響力；除目前的120g、200g外，增加一個家庭包裝的328g和兩個禮品包裝：口味除目前的經典原味、芝麻甜味、海苔味、雞汁、蔥油口味外，另外增加兩到三個口味；2、流通線：流通線的產品重新定位：108克賣3元；到岸價1.65元；88克賣2元，到岸價1.3；218克賣5.5元，到岸價格在2.8；散稱麻花走流通：6元每斤；流通擾亂目前崇陽排名前幾位的市場份額；終端樹立三普的品牌；

（二）產品價格發展策略：

1、麻花價格采用兩條線分散競爭策略；終端的價格定位比眾望、眾福高，采取的終端支持力度比其大的競爭策略；流通的價格采用物美價廉的主動競爭策略；吸引眾望和其它廠家進行價格跟隨或是促銷跟隨，擾亂競爭對手既定的價盤，從而從根本上擾亂競爭對手的市場基礎；有一條競爭的策略就是同質不同價，流通終端產品的規格錯開；

（三）經銷渠道發展策略：全方位的拓展市場，快速尋求發展；每個區域先發展終端客戶；再在同一區域發展流通或是批發客戶；終端客戶做的是誠信，做的是影響；批發及流通客戶做的是利潤；一個區域市場同時從終端和網絡開始同時構建；必須對終端網點和通路網絡構建進行可控性管理；設定目標和目標達成的進度；從目標推動和激勵上面來加強對市場推進的管控；

(四)營銷推廣組合策略：

1、銷售促進：

1）針對消費者：多做試吃推廣和賣場的促銷陳列推廣；以試吃來拉動消費；激勵經銷商多做海報和特價促銷。

2）針對終端商：對大終端商可以采用貼牌或是自采的形式來激勵終端客戶進行合作；對于小終端商，鼓勵經銷商采用撘贈鋪市，免費品嘗等措施進行激勵其進貨；

3）針對經銷商：（具體見公司2011年度的招商政策）

4）針對銷售人員：強化銷售目標管理，加大獎罰力度；導入銷售競賽，導入獎優罰劣機制；導入末位淘汰制度；

2、終端宣傳：

1）采用車站、碼頭、機場等地方進行有獎陳列活動開展；

2）在一些賣場進行特陳銷售與宣傳；

3）在KA賣場進行前期試吃拉動宣傳；

4）采用微超有獎陳列措施來進行銷售宣傳；

3、糖酒會宣傳推廣：

1）春節糖酒會的參加；

2）秋季糖酒會的參加；

4、2012年度招商政策：

（1）終端客戶的招商政策：

1）終端客戶支持條碼費用；

2）支持前期三個月的麻花的特殊陳列費用；

3）支持前期三個月的麻花試吃活動；

4）支持前期三個月的麻花的促銷費用；

5）后期的撘贈支持；

（2）流通客戶的招商政策：

1）月度發貨量達到300件以下，享受百搭1件；

2）月度發貨量300——500件不包括500件；享受百搭2件；

3）月度發貨達到500——900件；享受百搭3件；

4）月度發貨達到900——1300件；享受百搭4件；

5）月度發貨達到1300——1800件；享受百搭5件；

6）月度發貨達到1800件以上；享受百搭6件；

本撘贈以當月發貨量作為下月撘贈計算依據；經銷商不得故意壓貨套取政策；所以本公司的撘贈將在隔一個月后再發放，凡是第二個月的發貨比前一個月的發貨少于80%，將對第一個月的撘贈進行改半計算。

五、 團隊構建：1、招聘大區經理1到2名，省區經理3到4名；招聘區域經理4——5名；鋪市員6名；招聘大客戶經理一名；市場專員2名；促銷專員1名；

六、費用預算：

項目 年度銷售費用計劃額度

總計 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

銷售費用 運費、力資 122 5　 6 7　 9　 12 11 10 9 10　 13　 16　 14

提成、工資、獎勵 60.2 2.5 3.5 4　 4.5　 6　 5.5　 5　 4.2　 5.5 6 7.5　 7

攤廣告費、進場費 60 2.5 3.5 4　 4.5　 6　 5.5　 5　 4　 5.5 6 7.5　 7

差旅費 34.12 1.72 3.5 3　 3.5　 3　 3　 2　 1.5 2.5 4 3.5　 3

撘贈、手續費、樣品 36 　2 2　 2.5 　3 3.5 　3 3 　3 　3 3.5 4　 3.5

稅金 60 2.5 3.5 4　 4.5　 6　 5.5　 5　 4　 5.5 6 7.5　 7

業務招待費 10 　0.5 　0.5 　2 1　 　0.5 0.5　 　0.5 　0.5 　0.5 　2 　1 0.5

賣場促銷費用 60 2.5 3.5 4　 4.5　 6　 5.5　 5　 4　 5.5 6 7.5　 7

篇3

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9416（2013）05-0059-01

1 企業網規劃

1.1 企業背景

天羽股份有限公司，2003年成立于高新技術產業園內。經過幾年的高速發展， 天羽公司現已發展成為以中國電子科技產品智能控制技術為核心，不斷拓展其應用領域的科技產品的提供商，產業覆蓋家電控制、高效照明、電機、電源、領域，產品銷售遍及國內幾十個省市。

1.2 項目要求

天羽公司為實現辦公自動化，合理構建企業的網絡服務，完善企業的組織結構、管理模式，進一步促進企業資源的合理組合及利用等，為此構建企業網并提出以下基本要求：

（1）建立公司自己的網站，域名為 ，用戶訪問網站的部分網頁需要進行CA認證。

（2）建立公司ftp站點，內部訪問ftp站點域名為，實現隔離用戶的訪問。

（3）公司辦公樓IP地址由DHCP服務器和DHCP中繼服務器動態獲得地址 同時實現部分特殊地址與特殊用戶的靜態綁定。

（4）公司辦公樓主要部門分為技術部、財務部、人事部和公司高層，分別劃分在 vlan10，vlan20，vlan30，vlan100，vlan50，在核心交換機上設置vtp服務模式，其中vlan 50專為公司辦公樓服務器存放所在vlan，利用防火墻包過濾策略實現三個分部門不可以互相訪問，高層vlan100可以訪問任何一個部門。

1.3 設備選型

對于中小規模的網絡，設備選型時應遵循以下一些基本原則：

（1）標準化原則；（2）技術簡單性原則；（3）環境適應性原則。

1.3.1 硬件設備

核心交換機：CISCO WS C3560-24TS-S三臺

匯聚層交換機：CISCO WS C3500-24TS-S三臺

接入層交換機：CISCO WS-C2960-24TC-L二十一臺

路由器：CISCO R2811一臺

防火墻：windows server 2003，ISA2006軟件

1.3.2 服務器選型

DNS服務：linux5.0系統

DHCP服務：liunx5.0系統

DHCP中繼服務：liunx5.0系統

WWW服務：windows server 2003系統

FTP服務：windows server 2003系統

域控制器：windows server 2003系統

郵件服務器：windows server 2003系統

CA認證服務：windows server 2003系統

NLB群集服務：windows server 2008系統

1.4 綜合布線

布線系統包括以下六大部分。

1.4.1 建筑群主干子系統

建筑群主干道子系統也成為園區子系統，它包括傳輸媒介及相關硬件的分布系統，有銅纜、光纖及電子保護設施組成。戶外電纜主要采用5類/6類電纜常見的有25對數，戶外光纜多為單模和多模兩種，光線根數包括2、4、6、8、12、18五種，可以直埋地下，也可以高空架設，還有一種混合光纜，既有為了滿足現有應用需要的多模光纖，又有為滿足未來應用需要的單模光纖。

1.4.2 管理子系統

管理子系統的布線器件為1集成了電纜和電纜跳線、更高的電纜密度，更好的可管理型。2模塊化的RJ45配線面板，光纖連接器，光纖接口配線面板。

1.4.3 垂直主干子系統

垂直主干子系統有時也稱為建筑骨干布線子系統，它為建筑物提供骨干布線路由。大對數電纜分為5類/超5類大對數電纜，光纜分為有多模和單模光纖兩種形式。

1.4.4 設備子系統

在垂直骨干子系統與水平子系統的線路交界處，，經常布設交接盒。設備子系統布線器件為110A及110D直連接線盒。

1.4.5 水平主干子系統

水平主干子系統包含從工作子系統到設備子系統之間的布線，在一個建筑的每一樓層都需要布設一個水平主干子系統。水平主干子系統布線器件包括，信息輸出口，信息輸出口面板。

1.5 ip規劃

企業網的IP地址要具有唯一性、連續性、擴展性和實意性。根據以上基本原則，我們劃分的IP地址如下：

（1）局域網服務器 Vlan2 192.168.2.0/24

（2）宿舍樓服務器Vlan3 192.168.3.0/24

（3）宿舍樓和園區廠房采用可變長子網掩碼劃分每一個vlan用戶分別為30臺和126臺。

（4）宿舍樓

Vlan11 客戶機

192.168.11.1——192.168.11.30/20

（5）公司食堂

Vlan60 客戶機

192.168.12.129——192.168.12.158/20

（6）公司倉庫 Vlan40 客戶機

Vlan40 客戶機

192.168.12.161——192.168.12.190/20

（7）辦公樓

技術部 Vlan10 192.168.10.0/24

財務部Vlan20 192.168.20.0/24

人事部Vlan30 192.168.30.0/24

高層領導Vlan100 192.168.100.0/24

辦公樓服務器Vlan50 192.168.50.0/24

篇4

物流是生產運作過程中必不可少的環節，為了盡可能減少浪費，預防物流對產品質量的影響，需要對物流方式進行合的設計。盡量縮短物流路徑，防止出現物品流通不暢，路徑反復、流通線路交叉等現象。合理的場地規劃是使物流方式合理的基礎條件。質保部將通過場地與物流路徑的規劃，為生產過程中的質量控制做好準備。

二，積極參與項目的先期質量策劃

項目的先期策劃是質量概念確立的源頭，是建立質量要求的重要階段，先期質量策劃是否充分關系到生產運作的各個環節。質保部將積極參與項目先期策劃的各個階段，共同確立裝配、功能、外觀等各項質量特性，并通過過程流程圖，fmea，控制計劃等文件對關鍵質量特性進行傳遞。協同項目小組進行過程與質量管控方式的設計。試制階段對設備能力、檢測能力、質量保證能力進行可行性評估，及時發現產品實現過程中的薄弱環節及產能瓶頸，制訂改善方案，積極采取措施。確保批量生產在經濟、有序、可控的方式下順利進行。項目開發結束后，與項目小組一起總結經驗，吸取教訓，從而不斷增強公司項目團隊的過程開發能力。

三，以過程控制為工作的核心

當有序、可控的過程建立以后，對過程的監控是質保部工作的重點，質保部將以質量管理體系的要求為導向，通過關鍵過程識別、人員培訓、文件指導、追溯記錄等方式對生產過程進行持續的監控。確保關鍵過程能得到可靠有效的控制，從而最終保證產品符合初始策劃與顧客的要求。過程監控重點對象包括：人員素質、生產設備、工裝模具、工藝條件、物流運輸等要素。確保人員素質過硬，操作嫻熟，生產設備性能可靠，工裝模具狀態良好，工藝條件符合技術要求，物流運輸有序。在關鍵過程的監控上盡量采用防錯技術。在過程監控的同時關注產品實現過程與顧客導向過程的整體銜接，過程的輸入輸出關系，力求做到把握重點，兼顧全局。

四，部門建設

部門建設是關系到部門工作績效的大事。一個部門的帶頭人如果不能充分調動部門成員的工作積極性，使部門成員的才智得到充分的發揮，必然會導致失敗。新的一年，質保部將以增強部門的凝聚力，戰斗力為部門建設的重點，從工作制度，人員培訓，績效考核等方面著手部門建設。

沒有規矩，不成方圓，質保部將以公司的各項規章制度為綱，認真切實履行，同時給予部門成員應有的權力，發揮部門成員的創造性，使其成為工作的主人，讓部門成員有成就感。領導的職能從決策轉變為服務，在員工迷惑時指明方向，努力為員工創造和諧的工作環境，并通過完善，透明，合理的績效考核機制，調動員工的積極性。

為了保證部門始終具有戰斗力，必須不斷地吸取新的知識，增強技能。有計劃，有步驟地組織培訓是非常重要的工作。質保部將擬定詳細的培訓計劃，培訓內容包括質理管理方法，質量工具的運用，質量要求的貫徹、精益生產模式，六西格瑪管理等多方面，多層次。從基礎到提高，循序漸進。

五，溝通與合作

篇5

物業公司中長期發展規劃實施綱要：

步驟一：明確進行企業中長期發展規劃的目的，在公司管理層統一思想認識。

成立企業中長期發展規劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規劃、匯總統稿等幾個工作階段和步驟。

實施重點：制訂企業戰略規劃必須充分發揮領導作用，強調全員參與。

步驟二：討論確定中長期發展目標的核心目標組成。

實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發展目標；2、管理服務能力。將企業盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現。目標的時間軸可分為中期目標（五年）和長期（十年）發展愿景。

步驟三：著手進行企業診斷與分析、市場分析與預測、行業發展趨勢預測。

1、企業診斷與分析主要包括以下方面：a、物業公司swot分析（分析企業的優勢與劣勢、機會與威脅）；b、企業資源分析（包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等）；c、企業經營現狀分析（收入規模、收入結構、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現狀以及企業各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等）。

2、市場、行業分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發展中的市場結構研究與預測（從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產品等五個方面入手），市場細分研究；b、市場或行業的最新動態及發展方向。市場整體環境的現狀及趨勢（總體環境、產業環境、技術環境）等。

實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現。

篇6

1、產品方面：在產品設計方面，把握好今年流行趨勢，了解產品款式、版型、面料等時尚元素，確定主打產品，整體將產品概念輸入，將設計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產品線的寬度和深度，讓產品系列豐富起來。

2、價格方面：由于區域發展不平衡，價格比較難以統一，但可以確定區域主導價格，價格折扣不能太低，既可能保護各區域的價格體系，避免發生竄貨現象;在促銷活動期間，同樣執行統一的促銷價格，盡可能全省統一價格銷售。

3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點，對渠道進行科學化管理布局，制定一系列激勵政策穩定渠道成員之間的關系。對渠道制定詳細的完善計劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應的政策。

4、推廣方面：在新品會方面做好每一次的新品會工作，每次會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規格、靈活運用訂貨技巧、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃，如：廣告片、產品手冊、POP、宣傳畫、海報等制作。在終端服務方面做好具體實施辦法，產品識別、產品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術培訓，陳列、售后服務等工作。在促銷活動方面充分利用好節假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強品牌聯盟，多舉辦一些公益活動。

（來源：文章屋網 ）

篇7

銳意進取， 永攀高峰 企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發展的幾點構想： 一、 制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展 “物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。 二、 突出主業，多業并舉，向多元化發展 目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想： 1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。 2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。 3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。 三、 基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。 （一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。 1、人才來源 1 ）制定措施，借才來用 。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。 2 ）招賢納才，網羅公司發展專業人才 。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。 3 ）立足崗位，加強培養 。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。 對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。 2、人才管理 1 ）建立人才激勵機制，使人能盡其才 。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。 2）鼓勵學習，不斷提高 。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。 3） 待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。 通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。 （二）

調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化 公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是： 1、

將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。 2、 擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。 3、 在有條件的地區設立辦事處。 4、 各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。 5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。 通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。 （三）建章立制，實行公司規范化管理 公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作 1、根據杭州市蕭山區建設局（2004）109號《關于加快發展蕭山區建筑施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。 2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。 3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建三級資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。 （四）樹立品牌意識，加強公司網站建設 公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站（），與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。 四、結束語 總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質的優勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標，在全國范圍內開展業務。既要看到公司發展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采。 杭州天開市政園林工程有限公司

二四年五月

公司發展戰略規劃一文由搜集整理，版權歸作者所有,轉載請注明出處!

篇8

二、員工儀容、儀表、著裝要求員工衣著應當符合金融機構形象及部門形象。原則上，員工穿著及修飾應穩重大方、整齊清爽、干凈利落，周一至周日工作時間一律統一穿著公司制服。以下條款供參考：

(一)員工衣著要求得體、協調、整潔、悅目;

(二)上衣、褲子等最好相配，衣服平整，符合時節;

(三)西裝左胸前口袋不放手帕以外的任何東西，禁止兩手下垂插入下口袋中;

(四)男士長袖襯衫要塞在褲腰內，袖子最好不卷起，長褲有腰攀，應穿上腰帶或背帶，頭型為短平頭;

(五)女士宜化淡妝，勿戴過多頭飾，裙裝應配過膝長襪，領口過低過短的衣服不宜穿著。

三、社交、談吐

(一)在與他人交談中，請講普通話，交談中善于傾聽，不隨便打斷他人談話，不魯莽提問，不問及他人隱私，不要言語糾纏不休或語帶諷刺，更勿出言不遜，惡語傷人;

(二)與客戶交談誠懇、熱情、不卑不亢，語言流利、準確，業務之外，注意話題健康、客觀;采用迎送禮節，主動端茶送水。

(三)與同行交談，注意措辭分明，謙虛謹慎，維護公司形象，不互相傾軋，客觀正派，不泄露商業機密。

四、舉止、行為

(一)遵守考勤制度，準時上下班，不遲到、不早退;病事假需及時申請或通知部門主管，填報請假單;

(二)上班時間不吸煙，保持良好的精神狀態，精力充，精神飽滿，樂觀進;

(三)對待上司要尊重，對待同事要熱情，處理工作要保持頭腦冷靜，提倡微笑服務;

(四)開誠布公，坦誠相待，平等尊重，團結協作，不將個人喜好帶進工作中，不拉幫結派，黨同伐異;

(五)熱情接待每一位來賓，不以貌取人，不盛氣凌人，與客人約見要準時，如另有客人來訪需等待時，應主動端茶道歉;

(六)保持良好坐姿、行姿，切勿高聲呼叫他人;

(七)出入會議室或上司辦公司室，主動敲門示意，進入房間隨手關門。

第二、員工日常活動行為準則員工上班時間要始終以飽滿的熱情，盡心盡責，真誠協作，高效、快捷地向顧客提供最佳服務。員工應具備優良的道德品質，有錯必改，不得文過飾非、陽奉陰違、誣陷他人。

一、電話

(一)員工電話行為應符合規范，注意控制語氣、語態、語調，語言親切、簡練、有禮、客氣;

(二)及時接聽，勿讓鈴聲超過3聲，遲接電話須表示歉意;

(三)使用代表企業的規范用語問好，例如“您好，××信用社”、“您好，××辦公室”等;

(四)仔細、耐心傾聽對方講話，決不要打斷對方解釋;

(五)準確記錄，轉告電話內容，主動幫助解決顧客要求，及時轉告并敦促同事回復電話;

(六)談話結束，表示謝意，等對方先掛電話;

(七)工作時間與業務無關電話應簡短扼要，工作期間禁止接聽電話，如有急事，由管理人員轉告。

二、工作證、胸牌

(一)由單位發給工作證或者胸牌，員工要隨時攜帶工作證。員工在工作時，必須佩戴胸牌;

(二)工作證、胸牌如有遺失、被竊，應立即向部門報告，經部門領導簽字，可到辦公室補領，如因長久磨損，應及時以舊換新。

第三、員工行為準則

一、服飾著裝、言談舉止

(一)工作時間必須按公司規定著裝，講究儀表。頭發不得染成黑色以外的發色。男士不得留長發、蓄胡須。

(二)工作時間不得吃東西，交際談吐不得帶臟字，不得涉及或影射他人的隱私和弱點。嚴禁背后貶低和指責他人。

二、勞動紀律

(一)按時上班，參加晨會，實行上班打卡制度。

篇9

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區；

年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。7、河南

要求開發17個地區中的10個地區

8、湖北

要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

9、湖南

進行協助招商。

10、廣東

要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

11、廣西

要求開發OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。三、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在2000內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

篇10

一、目前財務的基本情況近年來，財務部在公司黨委總經理室的正確領導下，本著打造“精品公司、效益公司、和諧公司”的發展目標，堅持效益優先，強化風險防范，規范基礎工作。通過大家的共同努力，各項工作取得了一定的進展和提高。

1、會計基礎工作有了明顯進步。自公司股改上市以來，財務按照404檢查要求，對財務各項工作流程進行了重新疏理，編寫出與現實操作相符的操作流程，并按404要求進行對照檢查、整改，同時以公司開展的治本抓源頭為契機，組織部門員工排查風險點，《治制定本抓源頭責任制崗位責任》，通過以上兩項工作，財務質量較以前有了明顯進步。

2、管控風險的能力得到進一步加強。上市以來，公司非常重視依法合規經營，不斷加強風險意識教育，財務部門作為風險監督部門，非常重視防范風險，通過制定和完善相關制度加強風險控制，幾年來管控風險的能力有了明顯提高。

3、財務預算意識有了進一步改善。近年來，通過財務人員的不斷宣傳，全轄員工的財務預算意識有了明顯提高，逐步按計劃開支費用。4、資產集中管理的力度明顯加強。按照上級公司的“管理集中，服務延伸”和精神，資金、資產從股改以來逐步集中到市公司管理，通過這幾年的努力，資源得到了優化統一調配，節約了大量人力、物力成本。

二、存在問題自財務地市級集中以來，特別是股改后，由于事多人少，再加上培訓沒有及時跟上，人員技能得不到有效改善，造成會計基礎工作不扎實，管理能力跟不上業務發展等問題。

三、未來三年財務工作規劃針對上述問題，在進行財務未來三年工作規劃思考時，作重以下幾個方面開展：

1、順利通過財務省級集中，未出現重大問題。

2、會計基礎工作進一步提高，會計核算工作日趨規范。

3、稅務管理工作進一步提高，防范和避免稅收風險。

4、嚴格費用預算制管理，費用不得超支。

5、加強財會隊伍建設，不斷提高財務人員業務技能和管理水平。

四、措施為了達到以上目標，將采取以下措施：

1、為保證省級集中管理方案的實施，成立財務管理中心工作小組，以確保省級集中管理工作的順利進行。認真準備上交省公司的各項財務資料，對現有崗位進行重新梳理、整合，制定崗位責任制。

2、按照《會計基礎工作規范》，結合崗位責任制，制定財會質量考核辦法，通過考核提高會計人員的工作責任心，保證會計工作質量，提高基礎工作水平。