企業(yè)老總年終總結(jié)模板(10篇)

導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇企業(yè)老總年終總結(jié)，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

我剛進(jìn)入零售業(yè)時(shí)，在一家民營(yíng)企業(yè)的物流部當(dāng)倉(cāng)管。當(dāng)時(shí)有一個(gè)資深員工叫阿英，她是一個(gè)很勤奮也很負(fù)責(zé)的員工，對(duì)整個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)都非常嫻熟，公司老總很信任她，倉(cāng)庫(kù)的鑰匙都交給她保管。但是阿英有個(gè)缺點(diǎn)，就是不會(huì)寫(xiě)工作總結(jié)和工作匯報(bào)。所以公司幾次想提拔她，都是擋在這個(gè)坎上。

我來(lái)當(dāng)倉(cāng)管的時(shí)候，阿英已經(jīng)是助理了，當(dāng)我在這家公司做到部門(mén)副經(jīng)理的時(shí)候，她還是個(gè)助理。最后我實(shí)在忍不住了，就花時(shí)間給她量身定制了一個(gè)寫(xiě)作模板，一條條地教她寫(xiě)工作總結(jié)。阿英經(jīng)過(guò)反復(fù)鍛煉，終于能寫(xiě)出一個(gè)過(guò)得去的匯報(bào)。后來(lái)，阿英就當(dāng)上了主管。

我給阿英的模板，就是今天分享的這個(gè)主題。不同的是，我更新了案例。

這次的主題是：七個(gè)“化”寫(xiě)出工作總結(jié)。請(qǐng)注意，我強(qiáng)調(diào)的是寫(xiě)“出”，而不是寫(xiě)“好”。我分享的只是一種方法，寫(xiě)的好不好就看每個(gè)人的用心程度了。

第一個(gè)“化”：工作計(jì)劃

一般來(lái)說(shuō)，運(yùn)作成熟的公司，都有完善的工作計(jì)劃。所以年底的工作總結(jié)，都是圍繞工作計(jì)劃的達(dá)成來(lái)寫(xiě)的。但是有很多公司沒(méi)有工作計(jì)劃，也有很多公司的工作計(jì)劃一直在變，這時(shí)可以參考以下的幾個(gè)“化”來(lái)做總結(jié)。

第二個(gè)“化”：把抽象的內(nèi)容量化

我剛到一家服裝公司負(fù)責(zé)商品管理的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)部門(mén)有一項(xiàng)例行工作是貨品調(diào)配，每次和老板做匯報(bào)時(shí)，部門(mén)負(fù)責(zé)人都是說(shuō)什么時(shí)候做了調(diào)整，調(diào)整了多少數(shù)量，僅此而已。其實(shí)這種匯報(bào)就是說(shuō)這活我們做了，什么時(shí)候做的，很抽象。

于是我就和部門(mén)同事一起商討，改變了匯報(bào)方式，我們改用表格的形式量化匯報(bào)（如表1：商品部調(diào)貨狀況匯報(bào)表）。

匯報(bào)形式的變化，立刻就把部門(mén)的貢獻(xiàn)體現(xiàn)出來(lái)了。老總對(duì)這種形式很滿意，這個(gè)匯報(bào)格式就沿用下去了。

第三個(gè)“化”：把專業(yè)指標(biāo)金額化

我在一家鞋業(yè)公司時(shí)，有一次受到老總的表?yè)P(yáng)。老總表?yè)P(yáng)時(shí)這么說(shuō)：“你們把存銷(xiāo)比從11降到9，很不簡(jiǎn)單啊！辛苦了！”

這個(gè)老總精通財(cái)務(wù)，所以他知道存銷(xiāo)比這個(gè)指標(biāo)的意義。但是，老總的這句話，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人聽(tīng)不懂，因?yàn)樘珜I(yè)了。

有一位在家紡品牌做商品的同行，他在這方面就比較聰明。在和老總匯報(bào)的時(shí)候這樣說(shuō)：“今年，我們部門(mén)把周轉(zhuǎn)率提高了0.6次，直接為公司減少了1000萬(wàn)的資金占用。”他的老總聽(tīng)了就很高興。

我受這位同行的啟發(fā)，在年終做總結(jié)的時(shí)候，在之前量化匯報(bào)的基礎(chǔ)上，又增加了金額化（如表2：商品部調(diào)貨業(yè)績(jī)匯報(bào)表）。

按照這個(gè)方式統(tǒng)計(jì)，我們部門(mén)在2010年上半年，僅調(diào)貨一項(xiàng)就為公司增加600萬(wàn)元，成果很直觀明了。我的老總聽(tīng)了，果然也很高興。

第四個(gè)“化”：把零散的工作邏輯化

我的部門(mén)招聘了一個(gè)新人，在這幾個(gè)月內(nèi)，經(jīng)常要對(duì)新人進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。那么就可以把這些瑣碎工作拼成一個(gè)整體來(lái)做匯報(bào)（如表3：***員工培訓(xùn)與發(fā)展?fàn)顩r匯報(bào)表）。

第五個(gè)“化”：業(yè)務(wù)不足之處差距化

上面提到的那個(gè)鞋企老總曾經(jīng)表?yè)P(yáng)過(guò)我，原因是我們部門(mén)把存銷(xiāo)比由11降低到9。但是在年終總結(jié)的時(shí)候，我明確提出，鞋企標(biāo)桿品牌百麗集團(tuán)的存銷(xiāo)比控制在3.5～5之間，以百麗集團(tuán)做參照，我們距離目標(biāo)還有很大的差距。

后來(lái)我進(jìn)了另一家公司，負(fù)責(zé)商品和CRM部門(mén)管理。當(dāng)時(shí)公司VIP客群的消費(fèi)額占到公司總業(yè)績(jī)的40%。年終總結(jié)的時(shí)候，我就提出要學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)一家顧客體驗(yàn)做的最好的服裝品牌，這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的VIP客群銷(xiāo)售占比已經(jīng)達(dá)到65%～70%。這就是差距。

第六個(gè)“化”：別忘了企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司發(fā)展的核心，每個(gè)公司的企業(yè)文化不同，所以在年終總結(jié)中一定要體現(xiàn)出企業(yè)文化的精神。不管什么樣的公司，什么樣的企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)精神都是少不了的。所以在感謝父母、感謝CCTV、感謝MTV之后，不要忘了感謝一下自己的團(tuán)隊(duì)和其他部門(mén)的配合。

篇2

楊麗畢業(yè)那年，就業(yè)形勢(shì)已經(jīng)嚴(yán)峻到連大學(xué)生都人人自危的程度。在撒下了幾十份求職信后，好不容易有一家公司有了回應(yīng)，可是當(dāng)楊麗興沖沖地去面試的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有40多人揣著本科學(xué)歷和各種證書(shū)聚集在公司門(mén)前，競(jìng)爭(zhēng)幾乎激烈到了短兵相接的地步。闖過(guò)了初試和面試，楊麗進(jìn)入了最后一輪考察：在人力資源部實(shí)習(xí)三天。部長(zhǎng)留給了楊麗一個(gè)任務(wù)，將公司去年的部分文件整理歸類(lèi)并在微機(jī)里建檔保存。

然而，就在楊麗忙碌了一天之后，下班前傳來(lái)了壞消息，總公司緊急通知暫停招聘新員工。“這不是耍我們嗎！”參加實(shí)習(xí)的其他學(xué)生紛紛跑到部長(zhǎng)辦公室表示不滿。直到下班前，焦頭爛額的部長(zhǎng)才送走了最后一個(gè)憤憤不平的學(xué)生，回到辦公室，卻發(fā)現(xiàn)楊麗還在成堆的文件里忙碌著。

部長(zhǎng)很客氣地說(shuō)：“真不好意思，白讓你忙活了一天。沒(méi)辦法，這是總公司臨時(shí)的決定……下班了，快回家吧，你明天就不用來(lái)了。”

楊麗站起身來(lái)，說(shuō)：“沒(méi)什么，只是這些文件我都整理了一半了，如果換成別人又要從頭開(kāi)始。活兒沒(méi)干完心里不踏實(shí)，我明天再來(lái)，一個(gè)上午就足夠了。”

同學(xué)們都說(shuō)楊麗傻，與其給人家白白出力，還不如抓緊時(shí)間找別的工作。楊麗只是微微一笑，第二天中午離開(kāi)的時(shí)候，留下的是一排排裝訂好的文件夾和一間整潔的檔案室。

兩個(gè)月后，求職屢屢碰壁，只能在小店打零工的楊麗接到了一個(gè)電話，是那位部長(zhǎng)打來(lái)的，說(shuō)現(xiàn)在公司有職位邀請(qǐng)她前去應(yīng)聘。原來(lái)，部長(zhǎng)在向公司經(jīng)理匯報(bào)招聘情況的時(shí)候，特別提到了楊麗的表現(xiàn)。經(jīng)理對(duì)這個(gè)“最傻的求職者”印象很深，指示部長(zhǎng)留下了她的聯(lián)系方式。當(dāng)公司完成調(diào)整，重新招聘員工的時(shí)候，部長(zhǎng)第一個(gè)電話就打給了楊麗。就這樣，在同學(xué)羨慕的目光里，楊麗重新邁入了這家公司的大門(mén)。

2．在最沒(méi)有前途的崗位上閃光

初入公司，學(xué)歷最低又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的楊麗被安排去做前臺(tái)接待。在大家眼里，這是公司里最“垃圾”的崗位，平時(shí)接聽(tīng)電話，做個(gè)來(lái)客登記，從來(lái)沒(méi)人干到兩年以上，選擇這樣的職位，毫無(wú)前途可言。

楊麗毫無(wú)怨言，微笑著去迎接自己的第一份工作，用她的話說(shuō)：“前途不是選出來(lái)的，而是做出來(lái)的。”上班第一天，她就換掉了那本破破爛爛的登記簿，扯下了臟兮兮的部門(mén)電話聯(lián)系表，取而代之的是16開(kāi)的大本，封面是自己打印的公司簡(jiǎn)介，至于聯(lián)系電話，她連續(xù)幾個(gè)晚上熬到十一點(diǎn)也就熟記在心了。有人不理解，說(shuō)花上十秒鐘查查通訊錄不就知道了，何必犯傻去死記硬背。楊麗說(shuō)自己的工作就要“問(wèn)不倒，答得快”，不光是電話和房間號(hào)，有關(guān)公司的一切都要心中有數(shù)。

一次，幾個(gè)新加坡客戶來(lái)洽談合作，楊麗安排他們?cè)诖髲d稍等。客戶們坐在一起，談到對(duì)這個(gè)新合作伙伴的業(yè)績(jī)不太了解，楊麗主動(dòng)走上前去很有禮貌地說(shuō)：“如果可以的話，占用各位一點(diǎn)時(shí)間，我可以簡(jiǎn)單介紹一下。”在眾人驚訝的目光中，楊麗把公司近幾年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額、運(yùn)行情況說(shuō)得有條有理。等到銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)迎接的時(shí)候，客戶們贊不絕口：“你們公司了不得，一個(gè)普通員工對(duì)自己公司的業(yè)績(jī)都能脫口而出，這是多么強(qiáng)烈的責(zé)任心和自豪感啊！我們對(duì)這樣的企業(yè)很有信心……”事后，經(jīng)理問(wèn)楊麗怎么記住那一長(zhǎng)串?dāng)?shù)字的，楊麗回答：“公司年會(huì)和每次的例會(huì)，我把各個(gè)部門(mén)的情況作了詳細(xì)的記錄。”經(jīng)理不由得對(duì)她刮目相看。

很快，這個(gè)熱情而細(xì)心的前臺(tái)成了公司一道亮麗的風(fēng)景。其實(shí)，楊麗的做法當(dāng)初被很多同事嘲笑為傻帽。比如為了保證電話鈴響三聲就接通，楊麗從來(lái)不帶杯子到公司，最大程度減少上廁所的次數(shù)，大家說(shuō)公司不是上甘嶺，而楊麗相信，每一個(gè)未知的來(lái)電都可能是一個(gè)潛在的客戶，也許百萬(wàn)元生意就開(kāi)始于一次及時(shí)而熱情的接聽(tīng)。再比如，午餐之后楊麗總要把大廳打掃一遍。有人說(shuō)別傻了，公司付錢(qián)給物業(yè)公司了。楊麗說(shuō)：“物業(yè)公司的清掃時(shí)間比公司下午上班晚半個(gè)小時(shí)，中午時(shí)間進(jìn)出的員工很多，地板上滿是腳印，如果來(lái)了客戶，肯定會(huì)影響他對(duì)公司的第一印象。”

老天不負(fù)有心人，一年之后，優(yōu)秀員工的稱號(hào)和額外獎(jiǎng)金破天荒第一次落在了楊麗這個(gè)“最傻”的前臺(tái)接待員頭上。

3．把大家最敷衍的事情做到最好

公司規(guī)定，每到年末，員工們都要寫(xiě)一份年終述職報(bào)告，將自己全年的工作形成書(shū)面總結(jié)，既要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也要制定目標(biāo)，提出建議。公司里近千名員工都把這個(gè)舉動(dòng)諷刺為最大的形式主義。

所以，當(dāng)楊麗開(kāi)始一個(gè)字一個(gè)字地敲鍵盤(pán)的時(shí)候，老員工們說(shuō)：“別傻了，從網(wǎng)上下個(gè)改改就得了。上千份報(bào)告摞起來(lái)比老總的個(gè)子還高，老總會(huì)看？笑話，肯定最后賣(mài)了廢紙。”

楊麗沒(méi)有理會(huì)，因?yàn)樗ぷ髁艘荒辏_實(shí)有很多感受，也想借此機(jī)會(huì)提出建議和設(shè)想。以前楊麗的建議最多走到部門(mén)主管那里就石沉大海了，而以她的職位和身份，想要見(jiàn)到老總當(dāng)面陳述，只能是一種奢望。楊麗有一種沖動(dòng)，一定要借這次機(jī)會(huì)把自己對(duì)公司現(xiàn)狀的看法和今后發(fā)展的建議詳細(xì)而完整地表達(dá)出來(lái)，她認(rèn)為沒(méi)有什么比一份圖文并茂的報(bào)告更好的了。

于是，楊麗每天晚上回到家，飯后第一件事就是沖到電腦前準(zhǔn)備材料，繪制圖表。一周之后，一本像時(shí)尚雜志般的年終總結(jié)送到了公司辦公室。彩色封面上是公司的標(biāo)志和宗旨，扉頁(yè)上有目錄和提要。正文分為三個(gè)部分，分別是我的工作、我的看法和我的建議。每一部分都有詳細(xì)的數(shù)據(jù)和直觀的圖表，還用漫畫(huà)形式展示了公司存在的不良作風(fēng)和浪費(fèi)現(xiàn)象，最后是態(tài)度誠(chéng)懇的建議和充滿激情的設(shè)想。

接下來(lái)的幾天里，公司的每個(gè)員工都在談?wù)撨@份不可思議的年終總結(jié)，都說(shuō)真沒(méi)想到年終總結(jié)也能這樣寫(xiě)，楊麗一下子成了公司的熱門(mén)話題。又過(guò)了三天，老總把楊麗喊到辦公室，說(shuō)：“無(wú)論是你第一次來(lái)應(yīng)聘，還是這次寫(xiě)總結(jié)，都給我留下了深刻的印象。報(bào)告我看了四遍，你看問(wèn)題很準(zhǔn)，思路也很清晰，設(shè)想很有創(chuàng)意，但我更欣賞你對(duì)公司對(duì)工作的那份責(zé)任感，你也許需要一個(gè)更合適的崗位，好好干吧。”

篇3

楊麗畢業(yè)那年，就業(yè)形勢(shì)已經(jīng)嚴(yán)峻到連大學(xué)生都人人自危的程度。在撒出了幾十份求職信后，好不容易有一家公司有了回應(yīng)，可是當(dāng)楊麗興沖沖地去面試的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有40多人揣著本科學(xué)歷和各種證書(shū)聚集在公司門(mén)前，競(jìng)爭(zhēng)幾乎激烈到了短兵相接的地步。闖過(guò)了初試和面試，楊麗進(jìn)入了最后一輪考察：在人力資源部實(shí)習(xí)三天。部長(zhǎng)留給了楊麗一個(gè)任務(wù)，將公司去年的部分文件整理歸類(lèi)并在電腦里建檔保存。

然而，就在楊麗忙碌了一天之后，下班前傳來(lái)了壞消息，總公司緊急通知暫停招聘新員工。“這不是耍我們嗎！”參加實(shí)習(xí)的其他學(xué)生紛紛跑到部長(zhǎng)辦公室表示不滿。直到下班前，焦頭爛額的部長(zhǎng)才送走了最后一個(gè)憤憤不平的學(xué)生，回到辦公室，卻發(fā)現(xiàn)楊麗還在成堆的文件里忙碌著。

部長(zhǎng)很客氣地說(shuō)：“真不好意思，白讓你忙活了一天。沒(méi)辦法，這是總公司臨時(shí)的決定……下班了，快回家吧，你明天就不用來(lái)了。”

楊麗站起身來(lái)，說(shuō)：“沒(méi)什么，只是這些文件我都整理了一半了，如果換成別人又要從頭開(kāi)始。活兒沒(méi)干完心里不踏實(shí)，我明天再來(lái)，一個(gè)上午就足夠了。”

同學(xué)們都說(shuō)楊麗傻，與其給人家白白出力，還不如抓緊時(shí)間找別的工作。楊麗只是微微一笑，第二天中午離開(kāi)的時(shí)候，留下的是一排排裝訂好的文件夾和一間整潔的檔案室。

兩個(gè)月后，求職屢屢碰壁，只能在小店打零工的楊麗接到了一個(gè)電話，是那位部長(zhǎng)打來(lái)的，說(shuō)現(xiàn)在公司有職位邀請(qǐng)她前去應(yīng)聘。原來(lái)，部長(zhǎng)在向公司經(jīng)理匯報(bào)招聘情況的時(shí)候，特別提到了楊麗的表現(xiàn)。經(jīng)理對(duì)這個(gè)“最傻的求職者”印象很深，指示部長(zhǎng)留下了她的聯(lián)系方式。當(dāng)公司完成調(diào)整，重新招聘員工的時(shí)候，部長(zhǎng)第一個(gè)電話就打給了楊麗。

就這樣，在同學(xué)羨慕的目光里，楊麗重新邁入了這家公司的大門(mén)。

在最沒(méi)有前途的崗位上閃光

初入公司，學(xué)歷最低又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的楊麗被安排去做前臺(tái)接待。在大家眼里，這是公司里最“垃圾”的崗位，平時(shí)接聽(tīng)電話，做個(gè)來(lái)客登記，從來(lái)沒(méi)人干到兩年以上，選擇這樣的職位，毫無(wú)前途可言。

楊麗毫無(wú)怨言，微笑著去迎接自己的第一份工作，用她的話說(shuō)：“前途不是選出來(lái)的，而是做出來(lái)的。”

上班第一天，她就換掉了那本破破爛爛的登記簿，扯下了臟兮兮的部門(mén)電話聯(lián)系表，取而代之的是16開(kāi)的大本，封面是自己打印的公司簡(jiǎn)介，至于聯(lián)系電話，她連續(xù)幾個(gè)晚上熬到十一點(diǎn)也就熟記在心了。有人不理解，說(shuō)花上十秒鐘查查通訊錄不就知道了，何必犯傻去死記硬背？楊麗說(shuō)自己的工作就要“問(wèn)不倒，答得快”，不光是電話和房間號(hào)，有關(guān)公司的一切都要心中有數(shù)。

一次，幾個(gè)新加坡客戶來(lái)洽談合作，楊麗安排他們?cè)诖髲d稍等。客戶們坐在一起，談到對(duì)這個(gè)新合作伙伴的業(yè)績(jī)不太了解，楊麗主動(dòng)走上前去很有禮貌地說(shuō)：“如果可以的話，占用各位一點(diǎn)時(shí)間，我可以簡(jiǎn)單介紹一下。”在眾人驚訝的目光中，楊麗把公司近幾年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額、運(yùn)行情況說(shuō)得有條有理。等到銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)迎接的時(shí)候，客戶們贊不絕口：“你們公司了不得，一個(gè)普通員工對(duì)自己公司的業(yè)績(jī)都能脫口而出，這是多么強(qiáng)烈的責(zé)任心和自豪感啊！我們對(duì)這樣的企業(yè)很有信心……”事后，經(jīng)理問(wèn)楊麗怎么記住那一長(zhǎng)串?dāng)?shù)字的，楊麗回答：“公司年會(huì)和每次的例會(huì)，我把各個(gè)部門(mén)的情況作了詳細(xì)的記錄。”經(jīng)理不由得對(duì)她刮目相看。

很快，這個(gè)熱情而細(xì)心的前臺(tái)成了公司一道亮麗的風(fēng)景。其實(shí)，楊麗的做法當(dāng)初被很多同事嘲笑為傻冒。比如為了保證電話鈴響三聲就接通，楊麗從來(lái)不帶杯子到公司，最大程度減少上廁所的次數(shù)。大家說(shuō)，公司不是上甘嶺，而楊麗相信，每一個(gè)未知的來(lái)電都可能是一個(gè)潛在的客戶，也許百萬(wàn)元生意就開(kāi)始于一次及時(shí)而熱情的接聽(tīng)。再比如，午餐之后楊麗總要把大廳打掃一遍。有人說(shuō)，別傻了，公司付錢(qián)給物業(yè)公司了。楊麗說(shuō)：“物業(yè)公司的清掃時(shí)間比公司下午上班晚半個(gè)小時(shí)，中午時(shí)間進(jìn)出的員工很多，地板上滿是腳印，如果來(lái)了客戶，肯定會(huì)影響他對(duì)公司的第一印象。”

老天不負(fù)有心人，一年之后，“優(yōu)秀員工”的稱號(hào)和額外獎(jiǎng)金破天荒第一次落在了楊麗這個(gè)“最傻”的前臺(tái)接待員頭上。

把大家最敷衍的事情做到最好

公司規(guī)定，每到年末，員工們都要寫(xiě)一份年終述職報(bào)告，將自己全年的工作形成書(shū)面總結(jié)，既要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也要制定目標(biāo)，提出建議。公司里近千名員工都把這個(gè)舉動(dòng)諷刺為最大的形式主義。所以，當(dāng)楊麗開(kāi)始一個(gè)字一個(gè)字地敲鍵盤(pán)的時(shí)候，老員工們說(shuō)：“別傻了，從網(wǎng)上下個(gè)改改就得了。上千份報(bào)告摞起來(lái)比老總的個(gè)子還高，老總會(huì)看？笑話，肯定最后賣(mài)了廢紙。”

楊麗沒(méi)有理會(huì)，因?yàn)樗ぷ髁艘荒辏_實(shí)有很多感受，也想借此機(jī)會(huì)提出建議和設(shè)想。以前楊麗的建議最多走到部門(mén)主管那里就石沉大海了，而以她的職位和身份，想要見(jiàn)到老總當(dāng)面陳述，只能是一種奢望。楊麗有一種沖動(dòng)，一定要借這次機(jī)會(huì)把自己對(duì)公司現(xiàn)狀的看法和今后發(fā)展的建議詳細(xì)而完整地表達(dá)出來(lái)，她認(rèn)為沒(méi)有什么比一份圖文并茂的報(bào)告更好的了。

篇4

威海市商業(yè)銀行20XX年度總結(jié)表彰大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。

這次大會(huì)的主要任務(wù)是，全面盤(pán)點(diǎn)我行20xx年取得的豐收和喜悅，對(duì)在20xx年工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行隆重的表彰;共同的暢想我行20xx年發(fā)展的希望和愿景，號(hào)召和動(dòng)員全行廣大干部員工解放思想抓機(jī)遇，把握形勢(shì)促發(fā)展，提升質(zhì)量增效益，扎實(shí)開(kāi)展質(zhì)量效益年活動(dòng)，為全行新的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

參加今天大會(huì)的全行干部員工，共計(jì)780人。

參加今天大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有：

威海市委常委、副市長(zhǎng)同志;

集團(tuán)總公司副總經(jīng)理同志;

還有：

市政府長(zhǎng);

市政府長(zhǎng);

市金融辦主任。

讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡晫?duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈地歡迎和衷心的感謝!

大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：對(duì)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。

首先讓我們以熱烈的掌聲，請(qǐng)監(jiān)事長(zhǎng)宣讀《表彰決定》。

請(qǐng)工作人員宣讀先進(jìn)名單。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人頒獎(jiǎng)。

讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡晫?duì)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人表示熱烈的祝賀!

下面請(qǐng)，山大路支行行長(zhǎng)同志代表先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人發(fā)言。

大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：讓我們以熱烈的掌聲，請(qǐng)行長(zhǎng)作《凝心聚力促發(fā)展，提升質(zhì)量增效益，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作在新的時(shí)期實(shí)現(xiàn)新的跨越》的總結(jié)報(bào)告。

大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)：讓我們以熱烈的掌聲，請(qǐng)董事長(zhǎng)講話。

大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)：讓我們以熱烈的掌聲，歡迎集團(tuán)總公司老總講話。

大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)：讓我們以熱烈的掌聲，歡迎市政府市長(zhǎng)作重要指示。

同志們：我們這次大會(huì)，既是一次回顧過(guò)去、表彰先進(jìn)的總結(jié)大會(huì)，又是一次展望未來(lái)、再創(chuàng)佳績(jī)的動(dòng)員大會(huì)。各位領(lǐng)導(dǎo)的講話都很重要。既是對(duì)我們過(guò)去的工作的充分肯定，更是對(duì)我們今后工作的極大鼓舞和鞭策。我們將牢記各位領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)，在質(zhì)量效益年活動(dòng)中，以新的眼光審視現(xiàn)在，以新的目標(biāo)定位未來(lái)，以新的思想謀劃工作，在解放思想中更新觀念，在更新觀念中創(chuàng)新發(fā)展，在創(chuàng)新發(fā)展中提升質(zhì)量效益，決不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望。希望各單位、各部門(mén)緊密聯(lián)系解放思想大討論活動(dòng)的開(kāi)展，緊密聯(lián)系2011年工作會(huì)議的總體安排，緊密聯(lián)系各自工作的實(shí)際，把會(huì)議精神扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會(huì)好、貫徹好、落實(shí)好。

同志們：過(guò)去的成績(jī)已經(jīng)孕育著新的希望，新的希望將激勵(lì)著我們繼續(xù)創(chuàng)造新的輝煌。我們相信，有市委市政府、集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有全行干部員工的共同努力，我們的銀行一定能夠乘勢(shì)而上，我們銀行的明天一定會(huì)更加美好!

大會(huì)到此結(jié)束!

【2】年終總結(jié)會(huì)議主持詞

同志們：

大家下午好!今天，我們?cè)谶@里歡聚一堂，召開(kāi)20XX年公司年終工作總結(jié)暨20XX年重點(diǎn)工作部署大會(huì)，主要目的是為了總結(jié)半年來(lái)的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找存在的問(wèn)題，吸取教訓(xùn)，共商公司未來(lái)發(fā)展大計(jì)，安排部署20XX年的工作任務(wù)。

為保證會(huì)議的有序進(jìn)行，在會(huì)議正式開(kāi)始之前，我提出以下幾個(gè)要求，請(qǐng)大家認(rèn)真、自覺(jué)執(zhí)行：

1、請(qǐng)所有與會(huì)人員暫時(shí)關(guān)閉手機(jī)或?qū)⑹謾C(jī)調(diào)成靜音，會(huì)議期間杜絕接打電話;

2、不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)來(lái)回走動(dòng)，不準(zhǔn)外出，不準(zhǔn)大聲喧嘩，不準(zhǔn)互相交頭接耳;

3、不要隨地吐痰，亂扔廢棄物，不準(zhǔn)抽煙。

4、每個(gè)人都要認(rèn)真做好會(huì)議記錄，本次會(huì)議內(nèi)容將納入年底學(xué)習(xí)考試內(nèi)容。

今天的會(huì)議議程共有三項(xiàng)，第一項(xiàng)是：各分管副總匯報(bào)20XX年工作和20XX年工作設(shè)想;第二項(xiàng)是：總經(jīng)理易xx作年終工作總結(jié)報(bào)告，提出公司存在的相關(guān)問(wèn)題和改進(jìn)措施;第三項(xiàng)是：董事長(zhǎng)劉xx就相關(guān)工作作強(qiáng)調(diào)。大會(huì)估計(jì)需要兩個(gè)半小時(shí)。

下面進(jìn)入會(huì)議第一項(xiàng)議程，各分管副總匯報(bào)上半年工作和下半年工作設(shè)想，首先請(qǐng)大家歡迎分管行政、供應(yīng)的副總胡xx同志匯報(bào)。

下面，請(qǐng)大家歡迎財(cái)務(wù)總監(jiān)萬(wàn)xx同志匯報(bào)20XX年工作并提出20XX年工作設(shè)想

接下來(lái)，請(qǐng)大家歡迎分管生產(chǎn)、安全、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和質(zhì)量的副總羅xx同志匯報(bào)20XX年工作并提出20XX年工作意見(jiàn)和建議

三個(gè)副總對(duì)20XX年工作的總結(jié)都很實(shí)在，也很客觀，既總結(jié)了自己分管工作所取得的成績(jī)，也看到了所存在的問(wèn)題，對(duì)20XX年工作提出的意見(jiàn)和建議也很實(shí)在，具有一定的可操作性。我們相信，20XX年，三個(gè)副總一定會(huì)更加努力工作，更加恪盡職守，一定會(huì)在20XX年作出更大的工作成效。

下面進(jìn)入會(huì)議的第二個(gè)議程：總經(jīng)理易xx作年終工作總結(jié)和20XX年工作部署。易xx總經(jīng)理自從接任總經(jīng)理職務(wù)以后，把自己的心完全系在了公司，時(shí)刻都在為公司的穩(wěn)定和發(fā)展操心操勞。通過(guò)一年來(lái)的細(xì)心觀察，易xx總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了公司所存在的很多實(shí)際性的問(wèn)題，并且對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真分析，認(rèn)真思考出了比較具體的解決方法，請(qǐng)大家在聽(tīng)取報(bào)告的過(guò)程中，認(rèn)真做好相關(guān)記錄。下面，掌聲有請(qǐng)易xx總經(jīng)理做年終工作報(bào)告。

易xx總經(jīng)理的報(bào)告，全面總結(jié)了公司20XX年所作出的工作成績(jī)，充分肯定了20XX年工作的成效，更重要的是，易華總經(jīng)理通過(guò)一年來(lái)的細(xì)心考查、認(rèn)真思考，看到了我們公司目前存在的主要問(wèn)題以及解決這些問(wèn)題的措施和方法，易總的報(bào)告，對(duì)指導(dǎo)我們公司下半年的工作將會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。我提議，讓我們?cè)俅螌?duì)易華總經(jīng)理所付出的辛勤勞動(dòng)抱以熱烈的掌聲!

下面進(jìn)入會(huì)議的第三個(gè)議程：請(qǐng)公司董事長(zhǎng)對(duì)20XX年的相關(guān)工作予以強(qiáng)調(diào)，請(qǐng)大家歡迎!

董事長(zhǎng)的講話，雖然簡(jiǎn)短，但內(nèi)容非常豐富;雖然很客套，但要求非常嚴(yán)格;雖然聽(tīng)起來(lái)是強(qiáng)調(diào)，但實(shí)質(zhì)上是對(duì)我們大家的一種期望。我們可以用20個(gè)字來(lái)概括董事長(zhǎng)講話的主要內(nèi)容，這20個(gè)字就是：振奮精神、團(tuán)結(jié)一心、盡職盡責(zé)、依法治企、心系公司。這20個(gè)字，其實(shí)就是我們公司20XX年工作的指導(dǎo)思想和具體措施，只要我們按照這20個(gè)字去做了，我們一定會(huì)取得20XX年工作的整體推進(jìn)，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)我們?cè)诮衲甑讓?shí)現(xiàn)億元集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

同志們，今天下午的會(huì)議開(kāi)的很圓滿，也很成功，三個(gè)副總的工作匯報(bào)，易xx總經(jīng)理的總結(jié)報(bào)告，既對(duì)公司1年來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀、公正的總結(jié)，也提出了公司20XX年的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來(lái)。董事長(zhǎng)最后強(qiáng)調(diào)的、提出的五個(gè)方面的要求，給我們指出了今后工作的方向，使我們每一個(gè)人都能感受到公司的前景光明，更加堅(jiān)定了我們每個(gè)人的信心。這次大會(huì)，是一個(gè)擂戰(zhàn)鼓、吹沖鋒號(hào)的大會(huì)，是一個(gè)團(tuán)結(jié)勝利的大會(huì)，是一個(gè)振奮人心、催人奮進(jìn)的大會(huì)!

會(huì)后，我們要認(rèn)真整理會(huì)議筆記，要深入學(xué)習(xí)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)這次會(huì)議的精神，在公司董事長(zhǎng)和易總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心，共同努力、務(wù)實(shí)開(kāi)拓，不斷創(chuàng)新，共同為公司的美好未來(lái)貢獻(xiàn)我們的力量和智慧!

下面，我宣布：xx有限公司20XX年年終工作總結(jié)大會(huì)勝利結(jié)束，散會(huì)!

【3】年終總結(jié)會(huì)議主持詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們、各位同事、各位朋友，親愛(ài)的兄弟姐妹們：

大家晚上好! 一、現(xiàn)在開(kāi)會(huì)! 全體起立，奏《中華人民共和國(guó)國(guó)歌》 。

(奏國(guó)歌畢)請(qǐng)坐下! 首先我代表萬(wàn)事發(fā)集團(tuán)公司感激對(duì)華天大酒店、對(duì)我們會(huì)議的大力支持! 感謝工作人員 提供的幫助! 今天,窗外陽(yáng)光明媚,室內(nèi)暖意融融!剛剛過(guò)去的 20XX 年，公司經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，經(jīng) 過(guò)廣大員工的共同努力， 公司各項(xiàng)工作都取得了良好業(yè)績(jī)， 特別是實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入的歷史性突破。在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，我們?cè)谶@里歡聚一堂，召開(kāi) 20XX 年度公司總結(jié)暨表彰大 會(huì)，旨在回憶一年來(lái)的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，共商公司未來(lái)發(fā)展大計(jì)，旨在回顧總結(jié)我司 20XX 年的工作，表彰先進(jìn)，激勵(lì)士氣，鼓舞干勁，部署 20XX 年工作，動(dòng)員全體員工進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)信心，開(kāi)拓進(jìn)取，奮力拼搏，進(jìn)一步動(dòng)員全體員工解放思想，更新觀 念，與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，扎實(shí)工作，確保全面完成今年確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，推進(jìn)我司經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及周總、董總、黃總們對(duì)經(jīng)營(yíng)管理工作十分關(guān)心和重視，在百忙之中前來(lái)參加會(huì)議，在此，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)，表示熱烈的歡迎! 二、為保證會(huì)議的有序進(jìn)行，在會(huì)議正式開(kāi)始之前，我提幾條要求：

1、請(qǐng)所有與會(huì)人員暫時(shí)關(guān)閉手機(jī)、或?qū)⑹謾C(jī)調(diào)振動(dòng)位置，不要接打電話; 2、不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)、外來(lái)回走動(dòng)，大聲喧嘩，或與人交頭接耳; 3、不要隨地吐痰，亂扔廢棄物，不要抽煙; 4、會(huì)議結(jié)束以后，先歡送領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓退場(chǎng)，然后依次序退場(chǎng)、回去路上乘車(chē)注意安全。現(xiàn)在正式開(kāi)會(huì)。

三、會(huì)議議程：

今天晚上的大會(huì)主要有五項(xiàng)議程。

1、馮總對(duì) 20XX 年度整體工作回顧及 20XX 年工作構(gòu)思、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2、黃總做年度門(mén)店總結(jié)工作報(bào)告 3、高經(jīng)理做質(zhì)量管理工作總結(jié) 4、 (公司的新構(gòu)思和新的發(fā)展戰(zhàn)略 )應(yīng)戰(zhàn)：

a：建國(guó)-----國(guó)貿(mào) b：龍棱----龍呈 c：龍峰---表決心 d：質(zhì)管-----表決心 5、十佳員工發(fā)言：

、 、 、 、 、、 、 下面進(jìn)行大會(huì)的第一項(xiàng)議程，現(xiàn)在請(qǐng)馮總經(jīng)理對(duì) 20XX 年度整體工作回顧及 20XX 年度 工作構(gòu)想、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(大家歡迎) 下面進(jìn)行大會(huì)的第二項(xiàng)議程，請(qǐng)黃總做年度總門(mén)店結(jié)工作報(bào)告(大家歡迎) 。

下面進(jìn)行大會(huì)的第三項(xiàng)議程，現(xiàn)在請(qǐng)高經(jīng)理做質(zhì)量管理工作總結(jié)(大家歡迎) 四、主持人：

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。東風(fēng)浩蕩滿眼春，萬(wàn)里征程催人急。現(xiàn)在沖鋒號(hào)令已經(jīng)吹響，目標(biāo)已經(jīng)明確，讓我們發(fā)揚(yáng)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，勤勞務(wù)實(shí)，只爭(zhēng)朝夕，勇于拼搏的精神， 立足當(dāng)前，著眼全年，奮力開(kāi)拓，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，為完成全年工作目標(biāo)努力奮斗! (大家用有沒(méi) 有信心。有!好!我愿與大家一樣與公司同呼吸，共命運(yùn)、心連心) 關(guān)于當(dāng)前工作 1、認(rèn)真貫徹會(huì)議精神 一是今天晚上的會(huì)議開(kāi)的很圓滿，也很成功，馬總的總結(jié)報(bào)告，既對(duì)公司一年來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀、公平、公正的總結(jié)，也提出了公司 XX 年的發(fā)展思路，描繪了公司美好 的未來(lái)。

周潮濟(jì)董事長(zhǎng)的講話站的高、看的遠(yuǎn)， 使我們每一個(gè)人都能感受到公司的前景光明， 更加堅(jiān)定了我們每個(gè)人的信心，是一個(gè)振奮人心、催人奮進(jìn)的大會(huì)! 二是會(huì)后，我們要深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)這次會(huì)議的精神，在周董事長(zhǎng)、馮總的正確英明領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)持誠(chéng)信做人，踏實(shí)干事 、 唯善唯德，正道而行 扎根社區(qū)，服務(wù)鄰居的 經(jīng)營(yíng)理念，和對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，讓員工富裕的發(fā)展方針，團(tuán)結(jié)一心，共同努力、務(wù)實(shí)開(kāi)拓， 不斷創(chuàng)新，共同為 xx 公司的美好未來(lái)貢獻(xiàn)我們的力量和智慧! 三是這次大會(huì)，自始至終都以企業(yè)精神為宗旨，體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)、民主、奮發(fā)向上、開(kāi)拓進(jìn) 取的精神，開(kāi)成了一個(gè)團(tuán)結(jié)的大會(huì)，勝利的大會(huì)，奮進(jìn)的大會(huì)，開(kāi)成了一個(gè)向新的目標(biāo)進(jìn)軍攀登的大會(huì)。因?yàn)榇_定了當(dāng)前和今后三到五年我公司的工作目標(biāo)和主要任務(wù)。

這次大會(huì)，要全面領(lǐng)會(huì)貫徹馬總辦好公司的重要指導(dǎo)思想，、黃總關(guān)于營(yíng)運(yùn)的提速、 細(xì)則、堅(jiān)持的六字方針。有利于創(chuàng)造性地開(kāi)創(chuàng)我司兩個(gè)建設(shè)的新局面，也必將產(chǎn)生重大影響;對(duì)于貫徹和落實(shí)公司的奮斗目標(biāo)和各項(xiàng)部署，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)振興，全面提升公司經(jīng)營(yíng)業(yè) 績(jī)，提升搏擊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也將產(chǎn)生重要的推動(dòng)作用。

各位老總， 事業(yè)伙伴們，兄弟姐妹們， 這次大會(huì)之后， 我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)踐行大會(huì)的精神， 使大會(huì)的工作目標(biāo)和主要任務(wù)深入人心， 變成廣大員工的自覺(jué)行動(dòng)， ,新的形勢(shì)， 新的任務(wù)， 貴在一個(gè)干字。苦熬不能過(guò)關(guān)，苦干才能小康，不干不爭(zhēng)不搶不闖不拚，就永遠(yuǎn)進(jìn)不了小康。新天地是干出來(lái)的，不干則一事無(wú)成。只要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，實(shí)干苦干，巧干。顧全大局， 振奮精神，迎難而上，齊心合力，始終大力加強(qiáng)兩個(gè)效益(經(jīng)營(yíng)效益、社會(huì)效益)建設(shè)，以 企業(yè)主人翁的姿態(tài)確保公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

篇5

任何企業(yè)都希望自己定的目標(biāo)是個(gè)好目標(biāo)，能充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源獲得最好的發(fā)展，但是在如何得到一個(gè)“好目標(biāo)”上，企業(yè)經(jīng)常犯各種各樣的錯(cuò)誤：

第一、最常見(jiàn)的問(wèn)題是，老板把自己的目標(biāo)當(dāng)成是企業(yè)的目標(biāo)。

很多企業(yè)不是沒(méi)目標(biāo)，他們都覺(jué)得自己有目標(biāo)。問(wèn)題是：這個(gè)目標(biāo)是老板的目標(biāo)，而不是企業(yè)的目標(biāo)，很多老板把自己的個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)搞混了，老板的目標(biāo)是與個(gè)人的理想、抱負(fù)和興趣有直接關(guān)系，但它往往與企業(yè)自身的資源和能力并不完全一致。比如，有的老板為了滿足自己的虛榮心，希望自己的企業(yè)規(guī)模越大越好，于是不計(jì)成本地兼并、擴(kuò)張，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是非常危險(xiǎn)的。

第二、目標(biāo)總是變來(lái)變?nèi)ァ?/p>

我曾聽(tīng)到有人很形象地比喻他們老板的目標(biāo)，“我們老板的目標(biāo)是一個(gè)移動(dòng)靶，他給了我一個(gè)目標(biāo)，我剛往這兒跑了，他又移到另外一個(gè)地方了，沒(méi)幾天他又變方向了，我們就在不停地追他的目標(biāo)。”有些經(jīng)理還說(shuō)，“現(xiàn)在不僅是移動(dòng)靶， 簡(jiǎn)直是飛靶，我們根本不知道下一步它會(huì)往哪兒變，假如是導(dǎo)彈發(fā)射，我們還可以計(jì)算一個(gè)拋物線的軌跡，提前做點(diǎn)準(zhǔn)備，但我們老板的目標(biāo)變化一點(diǎn)軌跡都沒(méi)有，這靶你說(shuō)怎么打。”

第三、目標(biāo)十分模糊。

最常見(jiàn)的情況是有總體的目標(biāo)，沒(méi)有具體的目標(biāo)。比如，企業(yè)談得最多的就是明年的銷(xiāo)售額在增長(zhǎng)到5000萬(wàn)還是5個(gè)億、利潤(rùn)要達(dá)到多少多少，卻沒(méi)有規(guī)劃過(guò)具體的目標(biāo)，如成本如何控制、銷(xiāo)售費(fèi)用如何投放、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是要增加人員還是通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高人員的水平，這都沒(méi)有具體的方向。說(shuō)白了，這種目標(biāo)完全是一種口號(hào)式的目標(biāo)，沒(méi)法具體指導(dǎo)企業(yè)的工作。

另外一種情況就是只注重定量的目標(biāo)，定性的目標(biāo)卻很模糊。 要特別強(qiáng)調(diào)定性的目標(biāo)

在企業(yè)里面，大家關(guān)注最多的是定量目標(biāo)。我在給企業(yè)做咨詢的時(shí)候，安排他們制定一個(gè)定性的目標(biāo)、一個(gè)定量的目標(biāo)，定量目標(biāo)大家一般都能寫(xiě)得不錯(cuò)，但定性的目標(biāo)呢，大部分寫(xiě)不好。

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以定銷(xiāo)量，生產(chǎn)部門(mén)可以定產(chǎn)量，但對(duì)于行政部、財(cái)務(wù)部、人力資源這些部門(mén)，不知道如何定目標(biāo)，結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)常抱怨這些部門(mén)不配合工作，拖了他們的后腿，到年終總結(jié)的時(shí)候，這些部門(mén)的工作做得好不好，吵成一鍋粥，還是說(shuō)不清。

即使在定量目標(biāo)定得比較明確的銷(xiāo)售部門(mén)，也往往是只注重銷(xiāo)售額、費(fèi)用等這些定量目標(biāo)，而像營(yíng)銷(xiāo)管理水平的提高、員工的職業(yè)生涯規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系建設(shè)等等定性目標(biāo)，基本沒(méi)定過(guò)。

為什么一定要有這類(lèi)定性目標(biāo)，因?yàn)槿绻N(xiāo)售經(jīng)理只是為了完成一個(gè)所謂的定量目標(biāo)，他有可能會(huì)透支公司的所有資源來(lái)完成。公司給他定了一個(gè)7000萬(wàn)的銷(xiāo)售額目標(biāo)，為了拿到獎(jiǎng)金，他也許不會(huì)管要透支公司多少的資源，比如人員加班加點(diǎn)、對(duì)大客戶竭澤而漁，結(jié)果可能是：今年大家沒(méi)有時(shí)間接受培訓(xùn)，明年可能他能力就差了；今年只顧沖銷(xiāo)量，營(yíng)銷(xiāo)管理也顧不上標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，結(jié)果幾個(gè)重要員工離職就可能造成一大片市場(chǎng)的丟失……。很多老板意識(shí)不到這種透支資源的后果，以為任務(wù)完成了今天就萬(wàn)事大吉。

實(shí)際上，通過(guò)不斷地實(shí)踐，企業(yè)會(huì)慢慢總結(jié)出制定定性目標(biāo)的方法。

例如，人事部制定如下目標(biāo):

6月10日之前，為了符合公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，人事部經(jīng)理助理的目標(biāo)是協(xié)助人事經(jīng)理召開(kāi)一次招聘會(huì);面試應(yīng)聘人員;制訂出新部門(mén)的工作規(guī)范，并交公司行政會(huì)討論。

這個(gè)目標(biāo)雖然是定性，但基本上符合了SMART的原則，是一個(gè)好目標(biāo)。 制定目標(biāo)的七個(gè)步驟

第一步，理解公司的整體目標(biāo)是什么。

第二步，制定符合SMART原則的目標(biāo)。

第三步，檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否與上司目標(biāo)一致。

這前三步，大部分中層管理者都知道，但往往是到這一步就算完事了，豈不知，問(wèn)題才剛剛開(kāi)始。

第四步，確認(rèn)可能碰到的問(wèn)題，以及完成目標(biāo)所需的資源。

當(dāng)上司給我們確定目標(biāo)的時(shí)候，我作為一個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，我應(yīng)該提出，完成這些目標(biāo)，我會(huì)遇到哪些困難，為解決這些困難，需要哪些資源和條件，要提前做什么樣的工作。

為什么很多公司年終總結(jié)的時(shí)候容易扯皮？老板說(shuō)你沒(méi)完成目標(biāo)就沒(méi)有獎(jiǎng)金，下面人卻說(shuō)沒(méi)完成有原因，廣告預(yù)算說(shuō)好1500萬(wàn)，你最后批款的時(shí)候，只拔了750萬(wàn)，完成7000萬(wàn)的目標(biāo)，我算好要1500萬(wàn)的廣告投放，你攔腰砍一半，我的任務(wù)當(dāng)然沒(méi)法完成……說(shuō)了一大堆，吵成一鍋粥。

目標(biāo)管理就是設(shè)定目標(biāo)，關(guān)注結(jié)果。但每一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都要有一個(gè)過(guò)程，需要很多資源和條件，所以談目標(biāo)，一定要談條件約束。什么樣的條件達(dá)成什么樣的目標(biāo)，如果事先不約束條件，大家來(lái)談這個(gè)目標(biāo)根本就沒(méi)有意義。

第五步，列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的技能和授權(quán)。

現(xiàn)在很多老板定目標(biāo)的時(shí)候，只管描繪美好的大餅，而不考慮人的能力能不能達(dá)到。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，有可能保持原來(lái)的200萬(wàn)，他的能力都需要有個(gè)很大的提高，更別說(shuō)去增加目標(biāo)了。如果目標(biāo)是400萬(wàn)，怎么辦呢，它需要的能力與200萬(wàn)的目標(biāo)是不一樣的，或者是提前培訓(xùn)，提高他的技能，或者可能就得換人了。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)的老總，年初的時(shí)候他跟人力資源部的經(jīng)理說(shuō)，你把公司的考核制度重新修訂一下，這項(xiàng)工作作為人力資源部的目標(biāo)，寫(xiě)到2002年度的工作計(jì)劃中去。結(jié)果呢，到四、五月份的時(shí)候，出問(wèn)題了，人力資源部經(jīng)理根本就沒(méi)有這個(gè)能力寫(xiě)考核制度，寫(xiě)一遍，老總不滿意，又寫(xiě)一遍，老總還是不滿意……，現(xiàn)在都6月份了，考核制度的影子還沒(méi)有呢，各級(jí)經(jīng)理還眼巴巴地等著用這個(gè)作為依據(jù)，來(lái)給下邊進(jìn)行考核呢！這時(shí)開(kāi)始找專家了，找專家也得有一個(gè)周期啊，一來(lái)二去又拖過(guò)去幾個(gè)月，這目標(biāo)肯定是達(dá)不成了。

所以，在開(kāi)始設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，必須考慮到，要完成這個(gè)目標(biāo)，需要什么樣的知識(shí)技能。

另外，授權(quán)也非常重要。目標(biāo)管理有一個(gè)很重要的特點(diǎn)，就是設(shè)定目標(biāo)，關(guān)注結(jié)果。如果你不授權(quán)，事事都等老板的指示，那就不叫目標(biāo)管理了。

比如說(shuō)公司今年打算招聘500個(gè)新員工，這是人力資源部的一個(gè)目標(biāo)，但招聘涉及到要參加招聘會(huì)，需要老總批，招聘要登廣告，這也需要老總批，件件事情都需要批。最后，招來(lái)的這些人，怎樣進(jìn)入崗位，開(kāi)始工作，還需要與老板與各部門(mén)討論批準(zhǔn)……層層、事事都需要請(qǐng)示，老板覺(jué)著累，下面的人也覺(jué)著累，事情也沒(méi)辦好。

如果企業(yè)不做好授權(quán)的工作，企業(yè)就不是在做目標(biāo)管理。

第六步，制定目標(biāo)的時(shí)候，一定要和相關(guān)部門(mén)提前溝通。

有個(gè)公司想開(kāi)拓華東市場(chǎng)，設(shè)立了一個(gè)大的華東區(qū)，下面要設(shè)五個(gè)辦事處，任務(wù)是完成3000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這是公司給定的目標(biāo)。然而，都到年中了，五個(gè)辦事處，才到了三個(gè)經(jīng)理，還有很多的業(yè)務(wù)人員和銷(xiāo)售人員都沒(méi)到，而且這三個(gè)辦事處的主任也是剛到。也就是說(shuō)，人事部門(mén)根本就沒(méi)有及時(shí)為他們招到人，銷(xiāo)售經(jīng)理很生氣，就找人力資源部：你看這都到年中了，你讓我怎么完成目標(biāo)？

這個(gè)事情應(yīng)該說(shuō)是人力資源部的責(zé)任，但人力資源部的經(jīng)理一句話就擋回去了：我們確實(shí)想把事情做好，但我們只有兩個(gè)人，老板不給我增加人，我整天加班還忙不過(guò)來(lái)呢！問(wèn)題就出在這了，我們事先是設(shè)定了目標(biāo)，但我們沒(méi)有考慮到人力資源部只有兩個(gè)人，人手不夠。

所以，在這里我們有必要強(qiáng)調(diào)一個(gè)內(nèi)部客戶的概念。我們都知道要向供應(yīng)商事先定貨，供應(yīng)商要向客戶事先訂貨，這就是所說(shuō)的要進(jìn)行目標(biāo)對(duì)話。人員招聘要找人力資源部，財(cái)務(wù)結(jié)算要找財(cái)務(wù)部，產(chǎn)品銷(xiāo)售可能還要涉及到市場(chǎng)部等等，你需要這么多部門(mén)的支持，你的目標(biāo)才能完成。

要解決這個(gè)問(wèn)題，就要在制定目標(biāo)的時(shí)候，通過(guò)目標(biāo)對(duì)話的方式，使大家了解互相的需求，關(guān)鍵是要雙方互相訂貨。所以企業(yè)應(yīng)該把年末制定目標(biāo)的會(huì)議，變成一個(gè)內(nèi)部訂貨會(huì)。

第七步，防止目標(biāo)滯留在中層不往下分解。

公司把年度計(jì)劃往下分解的時(shí)候，起碼是嚴(yán)肅的，是要開(kāi)會(huì)，做正式傳達(dá)的。但問(wèn)題是，很多老總以為把目標(biāo)分解到部門(mén)就完事了。而中層則通常是把目標(biāo)領(lǐng)回來(lái)之后，不再往下分解。為什么中層不愿意往下分解目標(biāo)呢？

一、有些人認(rèn)為沒(méi)有必要分解，每周靠例會(huì)給下面的人布置工作。

二、認(rèn)為基層的人素質(zhì)比較低，不適宜做目標(biāo)管理。他老覺(jué)得很多人能力不行，讓這些人對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，到時(shí)候做得一蹋糊涂，還是自己來(lái)收拾爛攤子。

在這個(gè)地方，我覺(jué)得要澄清幾個(gè)問(wèn)題。

1、確實(shí)有一些工作不宜進(jìn)行目標(biāo)分解。企業(yè)里確實(shí)有一些重復(fù)性的、事務(wù)性的工作是不必進(jìn)行目標(biāo)分解的，如打字員就是每天按上級(jí)指令把工作保質(zhì)保量地完成。

2、遵循80/20法則。目標(biāo)管理就是抓重點(diǎn)，就是抓那個(gè)能給我們帶來(lái)80%價(jià)值的那個(gè)20%的工作。

篇6

程序員個(gè)人年終總結(jié)范文1光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的2020年，滿懷熱情的迎來(lái)即將到來(lái)的2021年。在這年終之際，現(xiàn)對(duì)來(lái)公司5個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：

1、正義ERP項(xiàng)目的編碼工作。

從了解新疆正義項(xiàng)目的背景、及計(jì)劃安排，熟悉正義公司制度及業(yè)務(wù)流程，再到熟悉新能開(kāi)發(fā)模式，之后我根據(jù)需求調(diào)研報(bào)告，從基本的數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)建，到編碼，完成了銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、質(zhì)檢部四個(gè)模塊的基本單據(jù)的制單、審核、選單、查詢、打印等系列的編碼工作;完成了正義項(xiàng)目的模塊測(cè)試及流程測(cè)試。

通過(guò)這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。同時(shí)自己也有一些不足之處，一些細(xì)節(jié)地方技術(shù)上還不太成熟，還需加以學(xué)習(xí)與鉆研。

2、、正義ERP項(xiàng)目的實(shí)施工作。

從十一月初開(kāi)始進(jìn)行正義項(xiàng)目的實(shí)施，每天早起趕在企業(yè)上班前趕到企業(yè)進(jìn)行ERP的實(shí)施。實(shí)施期間主要是軟件的安裝實(shí)施及對(duì)企業(yè)的ERP系統(tǒng)的使用人員進(jìn)行軟件使用培訓(xùn);紀(jì)錄客戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，晚上下班后加班加點(diǎn)將每天的小錯(cuò)誤及客戶變更修改完畢。

通過(guò)這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高，并學(xué)到了很多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)，更加明晰了ERP系統(tǒng)的流程。但離一個(gè)成功程序開(kāi)發(fā)人員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會(huì)多多注意，加以改善。

3、幫助和使用手冊(cè)文檔的編寫(xiě)。

幫助的編寫(xiě)使我熟悉了Dreameweaver和Fireworks的使用，為后期的OA開(kāi)發(fā)也奠定一定的基礎(chǔ)，使用說(shuō)明的編寫(xiě)，使我更加加深了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整體思路與技術(shù)要點(diǎn)，總結(jié)了前期開(kāi)發(fā)和實(shí)施中碰到的問(wèn)題，并又一次的對(duì)軟件整體進(jìn)行了測(cè)試，對(duì)暴露出的小BUG進(jìn)行了最后的修改。

4、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

平時(shí)注意收集有關(guān)PB方面的資料文件，提高自己的處理新問(wèn)題和解決新問(wèn)題的能力，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)Java及OA方面的知識(shí)，為后期的工作打好基礎(chǔ)。

以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。

展望臨近的20__年，我會(huì)更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，再接再厲，更上一層樓。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

程序員個(gè)人年終總結(jié)范文2本人自20__年2月份參加工作至今，六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束。在這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自己的不懈努力，在各方面都取得了進(jìn)步。

實(shí)踐讓我的技能不斷增長(zhǎng)，工作能力不斷加強(qiáng)。剛開(kāi)始工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)很死，知識(shí)面很窄，以前做的練習(xí)項(xiàng)目的實(shí)用性也不是很好。在開(kāi)始的幾周公司給我們實(shí)習(xí)員工培訓(xùn)了____平臺(tái)的使用，通過(guò)這次培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到____平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，可以大大提高軟件開(kāi)發(fā)效率。隨后我就加入到“____X稅源控管系統(tǒng)”項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)中，成為開(kāi)發(fā)小組中的一員。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己反復(fù)琢磨與理解，幾個(gè)月下來(lái)大大提高了自己業(yè)務(wù)和技術(shù)兩方面的技能，已經(jīng)能夠比較熟練的掌握基本的工作方法和一些技巧，而且能夠獨(dú)立完成一些模塊的開(kāi)發(fā)。

通過(guò)實(shí)踐，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉。工作中也遇到了很多的以前沒(méi)有遇到過(guò)的新技術(shù)，面對(duì)技術(shù)難題我總是直接面對(duì)，沒(méi)有逃避，也因此自學(xué)了好多新的技術(shù)，大大提高了自己的自學(xué)能力，也加深了對(duì)自己工作要負(fù)責(zé)的信念。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中也遇到了一些自己確實(shí)無(wú)法解決的困難，在經(jīng)理和同事的幫助下也順利的解決了，在此表示感謝。在開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中，加強(qiáng)了自己的團(tuán)結(jié)精神和集體感，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目不僅學(xué)習(xí)到了很多技術(shù)也了解了整個(gè)項(xiàng)目的大體流程，從需求分析、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、代碼編寫(xiě)、測(cè)試、項(xiàng)目維護(hù)等方面，使自己不僅從一個(gè)代碼編寫(xiě)人員的角度還從一個(gè)整體的角度來(lái)看整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，加深了軟件開(kāi)發(fā)概念的理解。

不斷學(xué)習(xí)使我對(duì)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。不懂就學(xué)、就問(wèn)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。因?yàn)橛写髮W(xué)專業(yè)課的底子和參加過(guò)專門(mén)的JAVA培訓(xùn)使我在工作過(guò)程中遇到的技術(shù)知識(shí)能更快的理解和掌握。工作中時(shí)常遇到新的問(wèn)題，就需要查閱相關(guān)資料，請(qǐng)教同事和經(jīng)理，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅將原有知識(shí)溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識(shí)，有了許多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。

現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)使我不僅從一個(gè)開(kāi)發(fā)人員的角度而且從客戶的角度去思考問(wèn)題。在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)后期，也就是項(xiàng)目即將上線的階段我與其他幾位同事被派往現(xiàn)場(chǎng)去開(kāi)發(fā)與維護(hù)項(xiàng)目。以前的開(kāi)發(fā)都是根據(jù)需求分析來(lái)進(jìn)行，功能要求一般在分析里面都寫(xiě)的很清楚，但是在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)直接面對(duì)客戶，客戶提出的需求一開(kāi)始只是一個(gè)大體的功能描述，如何將這個(gè)只是語(yǔ)言描述的功能轉(zhuǎn)化為技術(shù)實(shí)現(xiàn)需要很強(qiáng)的抽象能力和對(duì)業(yè)務(wù)的深入理解，這個(gè)過(guò)程大大鍛煉了自己的綜合能力。在第一時(shí)間接觸客戶的需求，從客戶的角度思考問(wèn)題，只有更了解客戶需求才能更合理的設(shè)計(jì)軟件的結(jié)構(gòu)，功能。了解客戶，了解需求，轉(zhuǎn)化到技術(shù)層面。這個(gè)過(guò)程得到的經(jīng)驗(yàn)很難得。

良好的心態(tài)轉(zhuǎn)換。從學(xué)校到社會(huì)，從學(xué)生到職員，自己做到了自然的轉(zhuǎn)換過(guò)程，希望自己以后對(duì)工作更加認(rèn)真負(fù)責(zé)。在今后的工作中，我將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種新技術(shù)知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。

總之，短短的半年實(shí)習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換，不斷成長(zhǎng)的一個(gè)重要階段，也是我對(duì)編程由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛(ài)并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的重要階段。

程序員個(gè)人年終總結(jié)范文3大家好，我是__X項(xiàng)目組的__X，我于____年7月進(jìn)入公司做JAVA程序開(kāi)發(fā)，至今已近快一年時(shí)間了。初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化讓我較快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。不懂的問(wèn)題虛心向同事請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，剛做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)人迅速成長(zhǎng)的有利催化劑，為了更快地成為一名優(yōu)秀的員工，現(xiàn)將我20__年上半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

20__年初時(shí)，我們進(jìn)銷(xiāo)存項(xiàng)目通過(guò)了一期客戶驗(yàn)收。但是，隨著客戶業(yè)務(wù)的變化，項(xiàng)目需要做很大的改動(dòng)和調(diào)整。現(xiàn)進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)進(jìn)入了二期的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段。

初入公司的時(shí)候，我只負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)模塊的存貨核算開(kāi)發(fā)工作。隨著公司人員的變動(dòng)，現(xiàn)在我負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理整個(gè)模塊的開(kāi)發(fā)工作。很明顯的能感覺(jué)的身上的壓力越來(lái)越大，也許是因?yàn)槲业膫€(gè)性使然吧，越挫越勇，迎難而上。不斷的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)和本系統(tǒng)框架，現(xiàn)基本了解掌握了財(cái)務(wù)的整個(gè)業(yè)務(wù)邏輯及業(yè)務(wù)流程。因?yàn)闆](méi)有參與一期的原型、需求、設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)等文檔的設(shè)計(jì)。

在開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有好多原型、需求文檔、設(shè)計(jì)文檔，只知其然，不知其所以然。總結(jié)一期經(jīng)驗(yàn)，避免二期開(kāi)發(fā)中遇到同樣的問(wèn)題和困難。從原型設(shè)計(jì)、談二期需求、整理需求文檔、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，一條龍負(fù)責(zé)到底。這樣對(duì)業(yè)務(wù)邏輯及業(yè)務(wù)流程有了更深的理解。從“我問(wèn)”，到“我講”，有了很大的個(gè)人提高。提高軟件知識(shí)和技術(shù)只是問(wèn)題的表面，本質(zhì)是要提高自己認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思想高度。在能勝任工作的基礎(chǔ)上，立即去涉獵其它領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，豐富自己的知識(shí)體系、提高自己的綜合素質(zhì)。

我相信付出肯定會(huì)有收獲，在我們的努力下，進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)一定會(huì)給客戶及公司一個(gè)滿意的答案。

在這一年里，我看到公司的迅速發(fā)展，各項(xiàng)制度的不斷完善，我很慶幸我是公司的一員，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起創(chuàng)造美好的未來(lái)。

程序員個(gè)人年終總結(jié)范文4先自我簡(jiǎn)介一下，本人從事asp.net開(kāi)發(fā)進(jìn)一年，09屆畢業(yè)生，__年11月開(kāi)始上班，之前做asp，__年2月后開(kāi)始做asp.net，由于公司轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在帶十幾個(gè)人在一起搞asp.net開(kāi)發(fā)，主要是關(guān)于準(zhǔn)金融行業(yè)的行業(yè)管理軟件。年度總結(jié)在會(huì)議上也寫(xiě)了，但僅限于對(duì)于工作總結(jié)及__年工作計(jì)劃，自我總結(jié)較少，因此今天專門(mén)做下自我的年度總結(jié)，主要從技術(shù)、管理、人生上面談?wù)勥@一年的收獲，前輩路過(guò)歡迎多多指正。

技術(shù)

我在學(xué)校里學(xué)的是電氣自動(dòng)化，程序基礎(chǔ)僅限于c基礎(chǔ)課程的一些知識(shí)，后來(lái)由vb、html轉(zhuǎn)向asp，在asp上花費(fèi)了不少時(shí)間，對(duì)asp比較熟悉，后來(lái)由于公司業(yè)務(wù)需要，將開(kāi)發(fā)平臺(tái)轉(zhuǎn)向asp.net，開(kāi)始對(duì)asp.net不是很感冒，以為就是asp的一點(diǎn)擴(kuò)展(那時(shí)還不知道三層架構(gòu)，數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)訪問(wèn)全在頁(yè)面里——!)，后來(lái)招來(lái)幾個(gè)北大青鳥(niǎo)的過(guò)來(lái)終于意識(shí)到asp.net的強(qiáng)大之處，經(jīng)過(guò)個(gè)人的努力已經(jīng)逐步掌握了asp.net，現(xiàn)在層次上只能講個(gè)人覺(jué)得是入門(mén)而已，原因是多方面的，待會(huì)兒會(huì)講到。

相信從面向過(guò)程轉(zhuǎn)向面向?qū)ο蟮耐瑢W(xué)都有一種感覺(jué)：面向?qū)ο箝_(kāi)始真的有點(diǎn)別扭，涉及到屬性，尤其是類(lèi)之間的各種關(guān)系，那時(shí)老想用面向過(guò)程傳遞參數(shù)多方面啊。于是老在想對(duì)象這種東西，從概念中跳中來(lái)，以自己的方式去理解才逐漸體會(huì)到頁(yè)面對(duì)象的精華來(lái)，分層次展現(xiàn)、分級(jí)別訪問(wèn)、封裝對(duì)象之間各種關(guān)系逐漸真正理解了，尤其是對(duì)象之間的關(guān)系，如對(duì)象a與對(duì)象b兩者之間的關(guān)系，有些需要完全公開(kāi)，有些需要隱藏，有些需要通過(guò)第三方傳遞，有些需要給自己的下級(jí)可見(jiàn)，有些需要讓下級(jí)去完成具體操作——這不是現(xiàn)實(shí)的實(shí)際模型嗎?應(yīng)該這么理解，面向?qū)ο髞?lái)源于現(xiàn)實(shí)，它不是一種憑空空想出來(lái)的理論，這些對(duì)象之間的關(guān)系可以將其還原為父子、夫妻、領(lǐng)導(dǎo)下屬、同事、朋友之間的關(guān)系。相比之下，頁(yè)面過(guò)程往往像是一股腦全部推給用戶使用，其中的數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)訪問(wèn)方法層次不清晰，在模擬現(xiàn)實(shí)上它與面向?qū)ο笙啾雀子谌腴T(mén)理解，實(shí)質(zhì)上難于準(zhǔn)確直接地表述。

面向?qū)ο笊狭硪环矫媸撬脑O(shè)計(jì)模式，在之前的面向過(guò)程中對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)模式并沒(méi)有清晰地提出來(lái)，面向過(guò)程優(yōu)秀的代碼要求高內(nèi)聚低耦合，從個(gè)人的理解上，這僅是對(duì)軟件開(kāi)發(fā)方法“技”上理論總結(jié);設(shè)計(jì)模式是達(dá)到了“道”的層次，因?yàn)樗鼜母蟮姆较颉⒏橄蟮膶哟蝸?lái)去表述具體的代碼模塊之間的關(guān)系，可以認(rèn)為設(shè)計(jì)模式是完全從實(shí)際的應(yīng)用來(lái)不斷總結(jié)得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，之間并沒(méi)有這種術(shù)語(yǔ)，但相信前人肯定也使用到這種思想，它從實(shí)際應(yīng)用于來(lái)，當(dāng)然要應(yīng)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真思考不斷總結(jié)每個(gè)人都會(huì)有自己的“設(shè)計(jì)模式”，可以借鑒前人的思想來(lái)去提升自己，不可去為“設(shè)計(jì)模式”而設(shè)計(jì)模式。

具體到asp.net的實(shí)現(xiàn)模型中，真正理解它的機(jī)制與方法也就不難理解，記住b/s中離不開(kāi)post或get，所有的autopostback、selectedindexchanged……都是去調(diào)用form傳值，加上runat=server的服務(wù)器控件打開(kāi)它生成的源文件也是普通的html標(biāo)簽，微軟的讓軟件開(kāi)發(fā)更容易的思路是很好的，時(shí)代在前進(jìn)，很多年前你使用c寫(xiě)出mis證明你很牛，很多年之后你不在使用c去寫(xiě)“學(xué)生管理系統(tǒng)”、“圖書(shū)館管理系統(tǒng)”那只能說(shuō)明你的腦子少一根筋，開(kāi)發(fā)語(yǔ)言都有長(zhǎng)處與不足的地方，因?yàn)樗鼈冞m用的場(chǎng)合不同，類(lèi)似不能拿匕首去跟炮彈比，也不能拿c與php比，程序員都有一種偏執(zhí)的心理，但一點(diǎn)要記住，你面對(duì)的用戶才有最終發(fā)言權(quán)，程序能不能滿足需要，易用性、穩(wěn)定性、成本才是應(yīng)當(dāng)首先放到重要位置來(lái)去談的。

管理

最開(kāi)始擔(dān)任管理一職時(shí)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)加我在內(nèi)只有四個(gè)人，那時(shí)只是抱著接受挑戰(zhàn)的心理去做管理，加上我本人比較重感情，團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系相處都不錯(cuò)，但嚴(yán)重的問(wèn)題逐漸顯露出來(lái)：工作的隨意性、團(tuán)隊(duì)精神薄弱、工作方式蠻干，印象深刻的是有幾個(gè)開(kāi)始承諾項(xiàng)目不能完工，于是最后天天加班，一直做到早上6點(diǎn)，睡一會(huì)7點(diǎn)半接著上班，幾個(gè)同事都是年齡差不多的小伙子，干勁十足。后來(lái)隨著時(shí)間的推進(jìn)，問(wèn)題越來(lái)越擺在眼前：項(xiàng)目遲遲不能完工，又由于公司待遇方面讓新員工感覺(jué)不值得，于是形成了老板抱怨員工也抱怨的狀況，我在中間兩點(diǎn)都要去“消火”，這期間是我們部門(mén)相對(duì)最累的時(shí)間但也是相對(duì)感覺(jué)最充實(shí)的時(shí)候，后來(lái)，之前的員工跟我說(shuō)“再也找不到那種感覺(jué)了”，這是我能想像的。這期間主要是老總對(duì)我十分信任，工作上主要是管理方法上對(duì)我指點(diǎn)了不少。后來(lái)我逐步體會(huì)到，管理應(yīng)該是“大家定規(guī)則去遵守”，而不應(yīng)該是“人管人”。

人管人很容易陷入一個(gè)誤區(qū)：領(lǐng)導(dǎo)去時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注每個(gè)員工，這樣最后往往后造成員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的敷衍了事，管理松了員工會(huì)責(zé)任下下降，管理緊了造成員工與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊張，另一方面領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間精力有限必然耗費(fèi)大量的精力在日常的監(jiān)督中而不能投入到全局的管理中。

于是“定制度-定分工-定進(jìn)度”，明確日常所有的規(guī)章制度，這期間除了公司主要的工作規(guī)章制度外其他的日常工作紀(jì)律、日常管理等規(guī)章制度都是我本人制訂，然后征求大家意見(jiàn)最后去貫徹執(zhí)行。中間也遇到了不少問(wèn)題，比如開(kāi)始我們內(nèi)部是允許使用qq的，后來(lái)員工用qq閑聊的時(shí)間增多，大大影響了工作效率，最后決心禁止，開(kāi)始阻力較大(貌似程序員都喜歡掛上幾個(gè)qq去到群里搞個(gè)群主，雖然群里大多都是菜鳥(niǎo))，最后多次開(kāi)會(huì)，逐個(gè)談話，闡明道理，形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)。

項(xiàng)目分工上針對(duì)技術(shù)水平明確分工，制訂項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，由于開(kāi)始技術(shù)都不是很成熟，不少時(shí)間我這邊強(qiáng)勢(shì)要求，使用野蠻方法，完不成加班——我陪著加班，這段時(shí)間能感覺(jué)到員工對(duì)我稍有怨言但總體還是認(rèn)可的。

這期間公司新招人員，人員的增多更使我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)管理的重要性，這期間版本控制、編碼規(guī)范、文檔管理、bug管理等諸多問(wèn)題都得到一一解決，技術(shù)水平上主要是我個(gè)人利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí)充電，然后展開(kāi)各種培訓(xùn)，主要是photoshop、css、js、sql等方面，培訓(xùn)一方面提升了員工的技術(shù)水平，一方面我本人在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的過(guò)程中得到的最多，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候個(gè)人要求去思考的會(huì)更多，加上我本人對(duì)技術(shù)興趣比較深厚，所以后期工作慢慢踏入良性循環(huán)。

待遇低、條件艱苦、工作時(shí)間長(zhǎng)、工作壓力大是團(tuán)隊(duì)中最大的難題，這方面公司在某些方面決策層有著嚴(yán)重的錯(cuò)誤思想，造成技術(shù)人員對(duì)公司埋怨增多，在這方面我本人只能以勸架婆的身價(jià)去安慰身邊的兄弟，因?yàn)槲颐靼赚F(xiàn)在公司的問(wèn)題與當(dāng)前中國(guó)軟件行業(yè)的通病一樣，盲目追求利益最大化，不求質(zhì)量，但求速度，整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣造成軟件行業(yè)良莠不齊發(fā)展，整個(gè)中國(guó)三四個(gè)人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)組成的公司數(shù)不勝數(shù)，整個(gè)程序員階層生存狀況可想而知，瘋狂加班、代碼質(zhì)量低下、維護(hù)成本大、穩(wěn)定性差、用戶體驗(yàn)差……。

當(dāng)然我們本身不能去逃避這個(gè)現(xiàn)狀，對(duì)于個(gè)人來(lái)講任何假大空的口號(hào)都是沒(méi)有意義的，程序員作為技術(shù)人員最重要的是心態(tài)，以良好的心態(tài)去面對(duì)各種問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題抱怨是解決不了問(wèn)題的(“it民工”是我個(gè)人認(rèn)為it人最沒(méi)有正確的自我定位的一個(gè)稱謂，試想一個(gè)人連自己都看不起自己的職業(yè)，他能做好自己的工作嗎?)，最主要是解決問(wèn)題。

我在面試員工時(shí)反復(fù)提到的三點(diǎn)是：工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿Α⒐ぷ髂芰Γ汕跋蚝笈判颍膽B(tài)最重要，大公司大家都想削尖腦袋往里擠，但名額有限，所以廣大的程序員同志絕大多數(shù)都集中在二流三流四流的軟件公司，這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該做好個(gè)人職業(yè)定位。以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，新員工選擇一家公司往往最看重工資待遇跟發(fā)展?jié)摿Γ绦騿T是一種不可以混日子的職業(yè)，工作能力很重要，但不是最主要的，工作態(tài)度是最重要的，工作態(tài)度往往跟個(gè)人的思想認(rèn)識(shí)還有職業(yè)所在的環(huán)境有關(guān)，我個(gè)人的體會(huì)是絕不能太過(guò)于情緒化，情緒化無(wú)論是對(duì)工作還是對(duì)個(gè)人的發(fā)展都是不利的，就是說(shuō)哪怕是明天你要辭職，你今天都要把今天要做的事情認(rèn)真用心做好。

對(duì)于工作責(zé)任心不夠的員工是尤其值得關(guān)注的，他們往往自我意識(shí)過(guò)于強(qiáng)烈，追求以自我為中心，很多時(shí)候伴隨著工作得不到認(rèn)可、工作感覺(jué)不充實(shí)不開(kāi)心，我會(huì)主動(dòng)找他談話，我認(rèn)識(shí)：你管理的是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的人，他不是一臺(tái)任你擺布的機(jī)器，人會(huì)有情緒往往是有心結(jié)，找到原因，多加開(kāi)導(dǎo)，用心去關(guān)心每個(gè)成員。對(duì)于實(shí)在不適合在本團(tuán)隊(duì)發(fā)展的員工要做好最壞打算。程序員這個(gè)職業(yè)與現(xiàn)在的大學(xué)生具有一致的特征，一個(gè)是從天之驕子淪為多余人，一個(gè)是從高智商人士成為今天中國(guó)通行的”it民工“。另一方面是程序員往往年齡集中在20-25之間的男性中，情緒化、失落感、心理不成熟等一系列問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)。但這個(gè)階段的人往往也最易溝通，可塑性也較強(qiáng)，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、合理的方式會(huì)比野蠻的管理效果強(qiáng)上百倍。

程序員個(gè)人年終總結(jié)范文5來(lái)公司擔(dān)任程序員一職已一年多時(shí)間，在這一年時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西。每個(gè)人都是在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)，在不斷的審視中完善自己。在這半年里自己也是在總結(jié)、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作，現(xiàn)將這半年的工作總結(jié)如下：

一、思想方面：

嚴(yán)格按照一個(gè)程序員應(yīng)有的素養(yǎng)要約束自已，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，聽(tīng)從公司的安排，積極配合全友家私完善ERP 系統(tǒng)，任勞任怨。

二、工作方面：

熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在這半年里，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

配合全友家私開(kāi)發(fā)并完善 SRM 系統(tǒng)

獨(dú)自開(kāi)發(fā)全友家私 SAP 日志維護(hù)系統(tǒng)

三、存在不足：

篇7

光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲：一份耕壇一份收獲，我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。然而，近階段的工 作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。務(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落 實(shí)，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人 查找問(wèn)題如下：

其一、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理;

其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色;

其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通;

其 五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠; 以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源，財(cái)務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門(mén)，當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)是我財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)盡的職 責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!。

查 找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)，時(shí)值潤(rùn)發(fā)集團(tuán)提出樹(shù)標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭(zhēng)效益活動(dòng)、潤(rùn)發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè)，鑫宏企業(yè)與本公司 進(jìn)行對(duì)口紅旗競(jìng)賽的今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財(cái)務(wù)管理部門(mén)，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚 加瓦，學(xué)習(xí)潤(rùn)機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作 中中去，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)這門(mén)必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng) 當(dāng)先進(jìn)融入到工作中去，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理與財(cái)務(wù)分析這二塊，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：

一、完善公司內(nèi)部管理制度;部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任考核;

內(nèi)部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求，與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行修正。

部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé), 按照年初簽定的責(zé)任合同,組織落實(shí)強(qiáng)化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉, 搞好通力協(xié)助,對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,做到獎(jiǎng)罰分明;

二、針對(duì)此次突擊檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉(cāng)庫(kù)管理檢查監(jiān)督力度;

今 年以來(lái),人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財(cái)務(wù)部門(mén)的力量相對(duì)比較薄弱,通過(guò)近期突擊檢查工作與倉(cāng)庫(kù)管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫(kù)房各位管理人員的特點(diǎn),一 方面將對(duì)人員重新組合搭配, 進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高, 今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每 個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會(huì)議之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分 明。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門(mén)的作用：

作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財(cái)務(wù) 工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問(wèn)題，充分 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線中展開(kāi)競(jìng)賽活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅(jiān)持原則的同時(shí)，我們堅(jiān)持三個(gè)滿意二 個(gè)放心，三個(gè)滿意是讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)滿意，二個(gè)放心是讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心

四、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能;

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開(kāi)支，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù);

五、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);

我 知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車(chē)間的老師傅學(xué)習(xí)、 向書(shū)本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷(xiāo)售定價(jià)分析等等，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的 財(cái)務(wù)信息支持;

六、加強(qiáng)應(yīng)收款催收管理力度，控制好庫(kù)存材料與產(chǎn)品，提高資金的運(yùn)行質(zhì)量,合理控制資金的使用：

公 司發(fā)展至今，生產(chǎn)資金的籌集，一直是個(gè)頭痛的問(wèn)題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點(diǎn)是物資采購(gòu)量大、生產(chǎn)批量大、銷(xiāo)售批量大， 籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫(kù)存管理上進(jìn)行控制，壓縮庫(kù)存，合理生產(chǎn)，控制資金的 流向,使庫(kù)存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財(cái)務(wù)部將從采購(gòu)材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作;

七、繼續(xù)做好各部門(mén)工資獎(jiǎng)金的核算工作：

今年公司對(duì)各部門(mén)都簽訂了責(zé)任合同，我財(cái)務(wù)部將繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致而認(rèn)真地按照責(zé)任合同嚴(yán)格審核結(jié)算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放;

以 上工作是我財(cái)務(wù)部下半年的主要工作，還有與集團(tuán)搞好過(guò)渡銜接、廢品的管理、規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序等一系列工作都是我財(cái)務(wù)的一些本職工作，查找不足趕先進(jìn)，立 足根本爭(zhēng)先進(jìn)，這不是句空話，號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng)，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益，財(cái)務(wù)條線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實(shí)施成本控制 上做文章!總之，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代 和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。

最后祝公司興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上!

【2】財(cái)務(wù)工作人員年終總結(jié)

20xx年我在公司總部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、支持和幫助下，與本部門(mén)同事的共同努力下完成了20xx年各項(xiàng)工作指標(biāo)任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)。回顧過(guò)去，作工作總結(jié)如下：

一、愛(ài)崗敬業(yè)，堅(jiān)持原則，樹(shù)立良好的職業(yè)道德

在工作過(guò)程中，我們嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，秉公辦事，顧全大局，以新《會(huì)計(jì)法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作以，做到有令即行、有禁即止。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì)

我 深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真 學(xué)習(xí)物業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快熟悉公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。結(jié)合實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

三、加強(qiáng)收入管理

定 期提醒各部門(mén)把應(yīng)收費(fèi)用回收，每月協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人向房產(chǎn)局提交各種報(bào)表，及時(shí)向政府收回1-3季度補(bǔ)貼費(fèi)用42萬(wàn)元。日常工作中，注意與房產(chǎn)局辦事員搞 好關(guān)系，遇到難以收回的住戶的管理費(fèi)主動(dòng)、積極與房產(chǎn)局辦事員溝通，把費(fèi)用列入應(yīng)收政府補(bǔ)貼報(bào)表中，爭(zhēng)取把拖欠費(fèi)用收回。房產(chǎn)局林辦事員曾開(kāi)玩笑說(shuō)：又 不是欠你自己的錢(qián)，你那么計(jì)較緊張干嘛?

四、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算管理

認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，對(duì)各部門(mén)同事所需報(bào)銷(xiāo)的單據(jù)進(jìn)行 認(rèn)真審核，對(duì)不合理的票據(jù)一律退回更正，完善必須手續(xù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，及時(shí)向總公司報(bào) 送會(huì)計(jì)報(bào)表，除按時(shí)完成本職工作之外，還能完成臨時(shí)性工作任務(wù)，不畏困難、加班加點(diǎn)，完成了總公司和分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，帳務(wù)核算做到帳帳相符、帳 物相符、帳表相符，報(bào)表數(shù)字準(zhǔn)確、報(bào)送及時(shí)。

五、服從公司安排

接受公司的工作安排，毫無(wú)怨言，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡全力去完成。2 -5月份兼做了XX地產(chǎn)的會(huì)計(jì)工作，期間努力克服困難，完成了地產(chǎn)的會(huì)計(jì)工作任務(wù)，贏得了雙方領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞。9-12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協(xié)助客服領(lǐng)班順利完成了出納休產(chǎn)假期間的工作任務(wù)。

總 之在20xx年的工作中，自己的努力和各位同事的幫助是分不開(kāi)的。在新的一年里，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀 念，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充，以發(fā)展為動(dòng)力。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

【3】財(cái)務(wù)工作人員年終總結(jié)

XX年的腳步即將結(jié)束，這已是本人在財(cái)務(wù)部工作的第三年。在這一年的時(shí)間里，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上也發(fā)揮了相應(yīng)作用，取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：

一、主要工作

1、反映，是財(cái)務(wù)工作的基本職能之一。財(cái)務(wù)工作人員必須對(duì)公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通過(guò)不同的方式、方法進(jìn)行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報(bào)表中，以備隨時(shí)查閱。我公司財(cái)務(wù)部已經(jīng)對(duì)日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存都達(dá)到正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。做到全面、及時(shí)、準(zhǔn)確的反映。

2、核算，這也是財(cái)務(wù)工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費(fèi)用核算等等。在成本核算上能夠結(jié)合我公司特點(diǎn)，在生產(chǎn)成本上，按實(shí)際發(fā)出原材料計(jì)算成本，按先進(jìn)先出法進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，比較適合本公司的生產(chǎn)產(chǎn)品。在工資核算上，采用計(jì)件制，有效的加快了生產(chǎn)率和員工的工作績(jī)效。在費(fèi)用核算上，采取分部門(mén)核算，隨時(shí)都可以查出每個(gè)部門(mén)每個(gè)月實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，加強(qiáng)了費(fèi)用的管理，節(jié)省了開(kāi)支。

3、監(jiān)督，是財(cái)務(wù)工作的另一項(xiàng)基本職能。首先是每個(gè)部門(mén)每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性、和理性進(jìn)行監(jiān)督，保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟(jì)損失，更不能無(wú)意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯(cuò)誤的氛圍。在這方面，財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按有關(guān)制度執(zhí)行，鐵面無(wú)私從不放過(guò)任何不合理事情;其次是對(duì)公司整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)、存貨盤(pán)點(diǎn)、庫(kù)存現(xiàn)金余額盤(pán)點(diǎn)等，以保證公司財(cái)產(chǎn)不受侵害。

4、報(bào)表，對(duì)不同時(shí)期或階段的經(jīng)營(yíng)成果及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析。財(cái)務(wù)部能夠按著月、季和年通過(guò)會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)輔助說(shuō)明進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。

5、管理，是財(cái)務(wù)工作的一項(xiàng)重要職能。首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供準(zhǔn)確可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，公司財(cái)務(wù)部能夠隨時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門(mén)要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策，對(duì)公司存在的不合理現(xiàn)象，財(cái)務(wù)部已經(jīng)提出合理化建議，大部分已被采納。

二、其它工作

1、通過(guò)XX年度一般納稅人年檢和工商年檢工作。

2、通過(guò)XX年度稅務(wù)匯算清激工作，無(wú)不合理費(fèi)用列支。

3、清理盤(pán)點(diǎn)公司資產(chǎn)，對(duì)原材料報(bào)廢進(jìn)行了合理的處理。

三、存在問(wèn)題

1、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠;

2、財(cái)務(wù)各人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平一般;

3、財(cái)務(wù)部的管理職能沒(méi)有充分發(fā)揮。

4、管理高層對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)比較欠缺。

四、解決方法

1、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性，如有障礙，向執(zhí)行部門(mén)提出，然后堅(jiān)決執(zhí)行到底;

2、財(cái)務(wù)人員設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過(guò)考試取得職稱和學(xué)歷，并與績(jī)效掛鉤，逐步提高自我;

3、參與管理，參與公司的重大經(jīng)營(yíng)決策，來(lái)充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部的管理職能;

五、幾點(diǎn)感想

1、工作方法及工作效率至關(guān)重要，充分體驗(yàn)到事半功倍和事倍功半的差距;

篇8

   看到別人市場(chǎng)做的一般，可職位卻不斷高升，想想自己的付出與回報(bào)，真是幾家歡喜幾家愁，甚是感嘆！因此，我寫(xiě)此文的目的就是：告訴大家，寫(xiě)好總結(jié)其實(shí)很容易，希望大家走出寫(xiě)總結(jié)的藩籬，在同等業(yè)務(wù)水平的同仁中，升職時(shí)獲得強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力！

   

一、總結(jié)的重要性

   

1、對(duì)自己而言，總結(jié)是對(duì)前階段所積累知識(shí)的一次系統(tǒng)化概括和梳理，是一次思維鍛煉和自我提高的一個(gè)過(guò)程，更是一次由實(shí)踐向理論提升的一次質(zhì)的飛躍。

   

2、寫(xiě)總結(jié)和做業(yè)務(wù)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。從第一天做業(yè)務(wù)起，如果你注意總結(jié)，注意積累，常用總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)自己的工作，使自己不斷的超越自己，從而使自己不斷的提高；而業(yè)務(wù)水平越高，則越能寫(xiě)出好的總結(jié)。

   

3、總結(jié)是向上溝通的重要手段，如何讓上級(jí)通過(guò)文字認(rèn)識(shí)并肯定自己，對(duì)自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)有著重要意義。換句話來(lái)說(shuō)，如何做好文字上的向上溝通，是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人必備素質(zhì)。當(dāng)然，好的總結(jié)，也是實(shí)現(xiàn)遷升之道的有效方法！

   

4、總結(jié)也是一個(gè)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。

   

二、如何寫(xiě)好總結(jié)

   

1、做好總結(jié)定位。根據(jù)自己所在的部門(mén)，所在的職位，所從事的業(yè)務(wù)來(lái)寫(xiě)，最好不要超出自己的范圍。如果你把總結(jié)內(nèi)容寫(xiě)成企業(yè)老總應(yīng)該寫(xiě)的內(nèi)容，如果你把總結(jié)內(nèi)容寫(xiě)成下屬應(yīng)該寫(xiě)的內(nèi)容，這些都是不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧Ｌ貏e是在會(huì)議總結(jié)，更要注意這一點(diǎn)。

   

2、要搞清楚主要受眾對(duì)像是誰(shuí)，次要受眾對(duì)像是誰(shuí)，以及此次總結(jié)或此次會(huì)議的目的。

   

如每年度的年終總結(jié)，全國(guó)銷(xiāo)售精英匯聚一堂，接受全集團(tuán)公司的大檢閱。在這里，主要受眾對(duì)象是企業(yè)老總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，次要受眾對(duì)象是眾多的營(yíng)銷(xiāo)人員及其他部門(mén)人員。會(huì)議的目的是鼓舞士氣，籠絡(luò)人心。因此，這次總結(jié)的主要內(nèi)容應(yīng)該多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)成績(jī)，多使用鼓舞人心、戰(zhàn)斗性的語(yǔ)句和煸情的語(yǔ)句（如“掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚”），以達(dá)到鼓舞士氣的目的，讓大家看到企業(yè)的希望，看到企業(yè)的前景，這才是重中之重。

   

反之，如果你什么都講，如公司存在有什么嚴(yán)重問(wèn)題，如何的令人擔(dān)憂，甚至于整篇文章沒(méi)有一點(diǎn)鼓勵(lì)人心的語(yǔ)句，雖然你說(shuō)的問(wèn)題很實(shí)在，但是你的總結(jié)和本次會(huì)議的目的背道而馳，那么你這次總結(jié)失敗的。要切記：不能違背會(huì)議的目的。

   

3、力爭(zhēng)做到數(shù)據(jù)化、圖示化，做到圖文并茂，達(dá)到專業(yè)化水準(zhǔn)。

   

要想使自己的總結(jié)專業(yè)化強(qiáng)一些，可能大家覺(jué)得這一點(diǎn)很難。其實(shí)，如果你掌握了其中的一些技巧，就很簡(jiǎn)單了。有些人看起來(lái)很專業(yè)，其實(shí)就是會(huì)制作幾張幻燈片罷了，而且僅此而已。要想樹(shù)立自己總結(jié)的專業(yè)化形象：

   

首先，做好總結(jié)數(shù)據(jù)化，因?yàn)槠髽I(yè)老總一般關(guān)注的是大畫(huà)面，因?yàn)闀r(shí)間少，所以平常對(duì)微觀領(lǐng)域和細(xì)切關(guān)注不多。因此，他極想知道一些細(xì)節(jié)的東西，以平衡自己的心理需求。寫(xiě)總結(jié)時(shí)多用一些數(shù)據(jù)或量化的文字做論據(jù)，是使總結(jié)專業(yè)化的方法之一。

   

其次，多用圖示化工具，如果你能熟練使用word的自選圖形，就足夠了，這里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類(lèi)流程圖、渠道控制圖、價(jià)格控制圖、組織機(jī)構(gòu)圖等。

   

另外，如果以上這些你如果已經(jīng)掌握的情況下，你可以學(xué)一下二維數(shù)組分析法、swot分析法、樹(shù)狀圖分析法、魚(yú)刺圖分析法、excel圖表(如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等)分析法的使用，一定會(huì)使你的總結(jié)大有起色的！

   

4、精煉醒目的標(biāo)題

   

標(biāo)題是“眼”，如何讓大家看到后眼睛一亮，覺(jué)得挺有新意，然后饒有興趣的讀下去或聽(tīng)下去是寫(xiě)好本次總結(jié)的另一個(gè)方法。

   

方法：

   

a、多用短句。如“同呼吸、共命運(yùn)、圖生存、謀發(fā)展”。

   

b、多用詩(shī)句。如“敢教日月?lián)Q新天———記×××××”。

   

c、用對(duì)聯(lián)或俗語(yǔ)等等。

   

5、總結(jié)的內(nèi)容

   

有好多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常說(shuō)，我也想寫(xiě)好總結(jié)，可素材和資料太少了，如何搜集更多的資料呢？其實(shí)這個(gè)很容易，這里給大家?guī)讉€(gè)辦法。只要你掌握了，就一切盡在掌握之中了。

   

a、平常注意收集一些寫(xiě)作知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)，并對(duì)資料進(jìn)行分類(lèi)匯總。

   

b、養(yǎng)成讀書(shū)讀目錄的習(xí)慣。如看一本書(shū)，首先看目錄，然后自己想如何讓自己寫(xiě)目錄里的內(nèi)容，自己該從哪些方面寫(xiě)？然后和書(shū)的分析方法對(duì)照，找出自己的不足，進(jìn)而提高自己的寫(xiě)作分析方法。

   

c、注意問(wèn)題分類(lèi)。把某個(gè)問(wèn)題分為幾個(gè)方面，然后把某個(gè)方面再分為幾類(lèi)。不但使總結(jié)有條理性，而且進(jìn)一步豐富了總結(jié)的內(nèi)容。 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

   

6、修辭手法的使用。

   

如果想讓總結(jié)波瀾壯闊，那就用多用排比；如果想讓總結(jié)通俗易懂，就多用比喻；如果想強(qiáng)化總結(jié)語(yǔ)氣和引起注意，啟發(fā)思考，那就多用反問(wèn)和設(shè)問(wèn)……

   

7、寫(xiě)好開(kāi)頭、結(jié)尾。

   

“好的開(kāi)頭是成功的一半”，寫(xiě)總結(jié)也是如此。下面介紹一下幾種總結(jié)常見(jiàn)的開(kāi)頭和結(jié)尾方法。

   

a、開(kāi)頭法。“懸念開(kāi)頭法”，抓人心，扣人心弦，一步一步吸引大家注意；“時(shí)間開(kāi)頭法”，如“光陰似箭，時(shí)間如梭”，“金秋十月，丹桂飄香”；“詩(shī)詞開(kāi)頭法”，如“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。

   

b、結(jié)尾法。“一句結(jié)尾法”，如“總之……；一言以蔽之等；“自改詩(shī)句結(jié)尾法”，如“今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘”。

   

篇9

年底會(huì)議主持詞串詞集錦1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!我是立康公司行政部~~~~，非常榮幸能擔(dān)任今天會(huì)議主持。

在這新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，我們歡聚在這里，舉行20~~年度工作大會(huì)，目的是為了總結(jié)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，我們將以求新務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，重生產(chǎn)，抓效益，再上一個(gè)新的臺(tái)階。同時(shí)，對(duì)為公司各項(xiàng)工作的發(fā)展做出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)議分四項(xiàng)

第一項(xiàng)趙總致新春詞

有請(qǐng)公司總經(jīng)理趙庭先生為會(huì)議新春致詞!有請(qǐng)。

謝謝!

第二項(xiàng)岳總作20~~年度工作報(bào)告

請(qǐng)公司岳總作~~年年度工作報(bào)告!

謝謝!感謝生產(chǎn)部在11年所做出的努力與貢獻(xiàn)，希望在新的一年里本著“用心做產(chǎn)品、誠(chéng)信求發(fā)展”的企業(yè)宗旨為立康樹(shù)形象、立口碑!

第三項(xiàng)岳總宣布先進(jìn)員工名單

請(qǐng)?jiān)揽傂純?yōu)秀員工名單(~~~~~~~~~~)。

并請(qǐng)優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

讓我們以熱烈的掌聲祝賀這6位生產(chǎn)一線的員工，正因?yàn)橛心銈兊呐Γ⒖倒静抛龀龊玫漠a(chǎn)品。

第三項(xiàng)先進(jìn)員工代表講話

成績(jī)只代表過(guò)去，面對(duì)嶄新的一年，同時(shí)希望各位同事在以后工作中能夠繼續(xù)堅(jiān)守自己的崗位，不驕不躁，在工作中真正地起到模范帶頭作用。相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經(jīng)營(yíng)范圍的不斷擴(kuò)展，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng)，我們公司的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好!

會(huì)議結(jié)束

謝謝兩位老總，辛苦了!也恭喜獲獎(jiǎng)的同事們!請(qǐng)座!

親愛(ài)的同事們，20~~年，是我們立康公司腳踏實(shí)地、不斷進(jìn)取的一年。這一年，我們付出了勞動(dòng)與汗水，我們也收獲了歡笑與幸福。趙總和岳總的發(fā)言更讓我們感懷之深，~~~~~~~~~~但是我們也應(yīng)該清醒地看到，隨著市場(chǎng)的變化和發(fā)展，我們行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，消費(fèi)者對(duì)我們企業(yè)和產(chǎn)品的要求也會(huì)更高。我們堅(jiān)信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的明天一定會(huì)更好!!

會(huì)議到此結(jié)束!祝大家新春快樂(lè)!身體健康!工作順利!合家幸福!

年底會(huì)議主持詞串詞集錦2各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好

在這辭舊迎新的日子，我們召開(kāi)一年一度的公司年終會(huì)，與大家歡聚一堂總結(jié)過(guò)去，分析形勢(shì)，相互交流，展望未來(lái)。

在過(guò)去的一年中(說(shuō)說(shuō)公司取得的成績(jī)等等)

參加今天年終會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)有公司總經(jīng)理~~~，副經(jīng)理~~，部分管理人員、技術(shù)人員及員工代表，共人。在這里，向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中親臨大會(huì)，首先讓我們以掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

一、大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：

請(qǐng)公司總經(jīng)理做20~~年度工作總結(jié)。

讓我們?cè)俅斡谜坡曄驈埧偙硎靖兄x。20~~年是我們~~物流公司不同尋常的一年，取的了豐碩的成績(jī)。我們堅(jiān)信，20~~年在以張總為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我們將以求新務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，重生產(chǎn)，抓效益，再上一個(gè)新的臺(tái)階，真正做到沃土生金。

二、大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：

請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)宣布20~~年度優(yōu)秀員工名單。并請(qǐng)優(yōu)秀員工到主席臺(tái)前領(lǐng)獎(jiǎng)。

三、大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)：

請(qǐng)優(yōu)秀員工代表發(fā)言。

我想張會(huì)計(jì)的發(fā)言也代表了全體受獎(jiǎng)人員的心聲，成績(jī)只代表過(guò)去，面對(duì)嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。

四、大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)：

由公司員工代表發(fā)言。

相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經(jīng)營(yíng)范圍的不斷擴(kuò)展，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng)，我們公司的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好!

瑞氣呈祥舒萬(wàn)物，同心同德開(kāi)新局。我們堅(jiān)信，金沃集團(tuán)經(jīng)過(guò)人才優(yōu)化，管理變革，背靠?jī)?yōu)秀的企業(yè)文化，通過(guò)實(shí)施多元化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，定會(huì)迎來(lái)更加輝煌的明天!會(huì)議到此結(jié)束!

企業(yè)是沒(méi)有圍墻的大學(xué)，在這里學(xué)到的每一項(xiàng)技能都是個(gè)人生存的本領(lǐng)。感謝你們，正是因?yàn)槟銈兊母冻觯诖耍蚰銈兊酪宦暎褐x謝你們用辛勤的付出和智慧的貢獻(xiàn)!你們辛苦了!新一年的腳步也越來(lái)越近，在此，我們將祝愿送給每一個(gè)關(guān)心和關(guān)注我們成長(zhǎng)的伙伴們!送給今天大會(huì)的所有人員，感謝有你們的一路相伴!

20~~年注定是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，更是充滿激情和夢(mèng)想的一年。因?yàn)樵谛碌囊荒昀锎罂倒緦?huì)進(jìn)入一個(gè)新的。就讓我們攜起手來(lái)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，希望明年我們?cè)谙嗑噙@里，相逢大康!再譜寫(xiě)新篇章。

謝謝大家!散會(huì)!

年底會(huì)議主持詞串詞集錦3同志們：

春節(jié)即將到來(lái)，我們就要迎來(lái)充滿希望的新的一年。今天，我-召開(kāi)--年總結(jié)會(huì)，主要有三層意思。一是舉行辭舊迎新儀式，祝大家過(guò)一個(gè)祥和愉快的春節(jié)。二是對(duì)20--年的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)回顧。三是進(jìn)一步溝通交流，使退休干部、跟班干部、以及在職干部的家屬們?cè)鰪?qiáng)對(duì)組織工作的理解和支持。

參加今天會(huì)議的同志有本部退休干部、部領(lǐng)導(dǎo)班子成員成員、全體在職干部、掛職學(xué)習(xí)干部、在職干部家屬約--余人。

這次會(huì)議的議程有四項(xiàng)，一是介紹人事局有關(guān)干部情況;二是對(duì)--年人事工作作總結(jié);三是座談(內(nèi)容主要是退休干部、掛職干部、以及在職干部的家屬們對(duì)人事工作和人事干部作簡(jiǎn)短評(píng)價(jià));四是發(fā)放家屬慰問(wèn)費(fèi)。下面我們逐項(xiàng)進(jìn)行：

首先，請(qǐng)---副局長(zhǎng)介紹人事局有關(guān)干部情況。

(介紹完畢)

過(guò)去的一年，我們?nèi)耸虏块T(mén)承擔(dān)了干部人事、勞動(dòng)服務(wù)、社會(huì)保障等三大任務(wù)，還有很多常規(guī)工作、亮點(diǎn)工作和重點(diǎn)工作任務(wù)，通過(guò)全體同志的共同努力，全縣各項(xiàng)人勞社保工作都開(kāi)展得井井有條，各項(xiàng)任務(wù)都能按時(shí)按質(zhì)按量的完成，取得了一定成績(jī)，整體工作處于全州中上等水平。那么，一年來(lái)我們具體抓了哪些工作呢?

下面，進(jìn)行第二項(xiàng)，請(qǐng)大家以熱烈的掌聲歡迎-局長(zhǎng)作20--年全縣人勞工作總結(jié)講話。

(介紹畢，鼓掌)

20--年，我們組織部之所以取得了一定的成績(jī)，得到了上級(jí)的肯定，這是和退休干部、掛職干部和在職干部的家屬們的全心全意的支持和“舍不家為大家”的無(wú)私奉獻(xiàn)分不開(kāi)的。在這里，我們?nèi)w在職干部也真誠(chéng)地希望對(duì)全縣人勞工作和我們每個(gè)人事干部給一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的評(píng)價(jià)，提一點(diǎn)更好的意見(jiàn)和建議。

下面，進(jìn)行第三項(xiàng)，請(qǐng)退休干部、掛職干部、在職干部家屬對(duì)人勞工作、人事干部作簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)并提出意見(jiàn)和建議。

(評(píng)議畢)

感謝退休干部、掛職干部、在職干部家屬們對(duì)我們提出了實(shí)實(shí)在在的評(píng)價(jià)，并給我們提出了很好的的意見(jiàn)和建議。下一步，我們每個(gè)人事干部將進(jìn)一步注重結(jié)合問(wèn)題做好整改，促進(jìn)人勞工作和家庭生活“兩不誤、雙促進(jìn)”。請(qǐng)大家以熱烈的掌聲為退休干部、掛職干部、在職干部家屬們對(duì)我們工作的支持表示真心的感謝!

(鼓掌)

(也許這時(shí)候有的同志會(huì)問(wèn)，我們?nèi)耸虏块T(mén)是不是只是口頭說(shuō)謝謝就了事了呢?)雖然我們?nèi)藙诰衷诮?jīng)濟(jì)上比較困難，但我們也想方設(shè)法擠出一點(diǎn)經(jīng)費(fèi)來(lái)慰問(wèn)大家，雖然慰問(wèn)金很少，膽也體現(xiàn)了我們實(shí)實(shí)在在的心意。下面進(jìn)行最后一項(xiàng)議程，請(qǐng)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員給退休干部、掛職干部、在職干部家屬發(fā)放慰問(wèn)金。

(發(fā)放畢)

總結(jié)會(huì)議程結(jié)束，請(qǐng)大家放松心情聚餐!

年底會(huì)議主持詞串詞集錦4第1項(xiàng)主持人發(fā)言(1分鐘)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

今天，在元旦佳節(jié)即將到來(lái)之際，我們?cè)谶@里歡聚一堂，召開(kāi)“博大實(shí)業(yè)集團(tuán)年終總結(jié)大會(huì)”，主要目的是為了總結(jié)一年來(lái)的工作并對(duì)共商公司發(fā)展大計(jì)。

為保證會(huì)議的有序進(jìn)行，在會(huì)議正式開(kāi)始之前，請(qǐng)大家注意：

1、請(qǐng)大家暫時(shí)關(guān)閉手機(jī)(或?qū)⑹謾C(jī)調(diào)至靜音或振動(dòng)狀態(tài))，不要接打電話;

2、不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)來(lái)回走動(dòng)，大聲喧嘩，或與人交頭接耳;

3、不要隨地吐痰，亂扔垃圾;

4、會(huì)議結(jié)束以后，依次退場(chǎng)。

現(xiàn)在會(huì)議正式開(kāi)始。

第2項(xiàng)：王總致新年賀詞(5分鐘)

首先有請(qǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)張總致新年賀詞并宣布大會(huì)開(kāi)始，大家熱烈歡迎。

感謝張總的精彩新年賀詞，振奮人心。

第3項(xiàng)：李院長(zhǎng)講話(10分鐘)

下面有請(qǐng)李院長(zhǎng)作20~~年工作總結(jié)和20~~年工作計(jì)劃，大家熱烈歡迎。??

感謝李院長(zhǎng)的發(fā)言

第4項(xiàng)：漢江國(guó)際老年公寓魏理事長(zhǎng)講話;(10分鐘)

下面有請(qǐng)魏理事長(zhǎng)就公寓進(jìn)行發(fā)言。

感謝魏理事長(zhǎng)的發(fā)言。

第5項(xiàng)：頒獎(jiǎng)與合影;(25分鐘)

每年最為激動(dòng)人心的時(shí)刻到啦，優(yōu)秀部門(mén)與員工的表彰，請(qǐng)大家打起精神，端正坐姿。

下面有請(qǐng)~~~宣讀表彰決定。

第6項(xiàng)：獲獎(jiǎng)員工代表講話(15分鐘)

有請(qǐng)獲獎(jiǎng)員工代表發(fā)表感言

再次把掌聲送給他們。剛剛聽(tīng)了各位的發(fā)言，深有感觸，大家談的可能不僅僅是獲獎(jiǎng)感言，可貴的是他們把這份榮譽(yù)送給了科室，送給我們這個(gè)集體，而且都認(rèn)識(shí)到身上擔(dān)負(fù)著更重的責(zé)任。

第7項(xiàng)：總經(jīng)理總結(jié)性講話(5分鐘)

感謝張總。

第8項(xiàng)：主持人結(jié)束致辭：(1分鐘)

剛才張總的重要講話，以及幾位領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)報(bào)告，既對(duì)集團(tuán)一年來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀、公正的總結(jié)，也提出了集團(tuán)明年計(jì)劃的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來(lái)，讓我們每一個(gè)人都能感受到集團(tuán)的前途，員工代表的發(fā)言也更加堅(jiān)定了我們每個(gè)人的信心。正所謂“風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)破浪;任重道遠(yuǎn)，更需策馬揚(yáng)鞭”我相信在張總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體上下一心，我們博大一定大有作為，我們的明天會(huì)更好!現(xiàn)在我宣布，本次大會(huì)圓滿結(jié)束。謝謝大家!

年底會(huì)議主持詞串詞集錦5男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，

女：親愛(ài)的優(yōu)秀員工，

男：各位在座的朋友，

合：大家上午好!

女：一元復(fù)始，

男：萬(wàn)象更新，

女：在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我們集團(tuán)的主要領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀員工歡聚一堂，在這舉行~~集團(tuán)20~~年年終總結(jié)暨表彰大會(huì)。

男：為了感謝各位領(lǐng)導(dǎo)家屬一年來(lái)對(duì)我們工作的大力支持，我們特意把她們也請(qǐng)到今天的現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)我們用熱烈的掌聲對(duì)她們的到來(lái)表示歡迎!今天的大會(huì)將分三部分進(jìn)行，第一部分是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀員工代表的總結(jié)發(fā)言，第二部分是各公司選送的文藝節(jié)目和游戲互動(dòng)，最后是請(qǐng)與會(huì)代表一起享用集團(tuán)公司為我們準(zhǔn)備的豐盛午宴。

女：首先我們用熱烈的掌聲歡迎集團(tuán)公司~~總裁致開(kāi)幕詞(5分鐘)

男：~總的講話似化雨春風(fēng)滋潤(rùn)著我們的心田，讓我們用熱烈的掌聲表示感謝!

女：下面有請(qǐng)~~公司~總做大會(huì)發(fā)言，請(qǐng)大家鼓掌。(5分鐘)

男：~總的講話令人倍受鼓舞，催人奮進(jìn)，讓我們看到了~~公司“不甘落后鑄輝煌，打好生產(chǎn)翻身仗”的決心，請(qǐng)讓我們?cè)僖淮斡谜坡暠硎靖兄x!

女：下面有~~公司~總做大會(huì)發(fā)言，請(qǐng)大家鼓掌歡迎!(5分鐘)

男：努力拼搏和無(wú)私奉獻(xiàn)使~~公司成為我們集團(tuán)的一流企業(yè)，在此我們用最熱烈的掌聲對(duì)他們的努力和辛勤付出表示衷心的感謝!

女：下面掌聲有請(qǐng)~~公司~總做大會(huì)發(fā)言。(5分鐘)

男：不甘落后嚴(yán)抓細(xì)管是~~公司從生產(chǎn)管理到企業(yè)形象都發(fā)生了質(zhì)的變化，讓我們深深領(lǐng)略到細(xì)節(jié)決定成敗這一管理真諦，讓我們?cè)俅螌?duì)他們的敬業(yè)、奉獻(xiàn)表示感謝!

女：在這一年里，我們身邊許許多多平凡的人和事感動(dòng)、教育和影響著我們，下面有請(qǐng)公司優(yōu)秀員工代表~~發(fā)言，請(qǐng)大家用熱烈的掌聲表示歡迎!(5分鐘)

男：開(kāi)拓創(chuàng)新倡導(dǎo)工作激情;忠誠(chéng)敬業(yè)奉獻(xiàn)畢生熱情，每一位優(yōu)秀員工時(shí)時(shí)刻刻都在用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋著公司優(yōu)秀精神，下面我們用熱烈的掌聲歡迎~~公司優(yōu)秀員工代表~~發(fā)言!

女：每逢佳節(jié)倍思親，在新春來(lái)臨之際，我們對(duì)戰(zhàn)斗在生產(chǎn)一線的駐外人員和全體員工表示最衷心的感謝!下面有請(qǐng)~~公司的駐外優(yōu)秀員工代表~~上臺(tái)發(fā)言，請(qǐng)大家鼓掌!

男：20~~年對(duì)我們~~集團(tuán)來(lái)說(shuō)是拼搏之年、奉獻(xiàn)之年、豐收之年。下面我們用最熱烈的掌聲歡迎集團(tuán)公司董事長(zhǎng)講話!

女：~總的講話情真意切，發(fā)自肺腑，為我們指明了努力的方向，吹響了奮進(jìn)的號(hào)角，更使我們對(duì)~~集團(tuán)的未來(lái)充滿了信心和力量!讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暠硎靖兄x!

男：下面我宣布：20~~年年終總結(jié)暨頒獎(jiǎng)大會(huì)頒獎(jiǎng)開(kāi)始!(音樂(lè)起)

女：有請(qǐng)集團(tuán)公司~~董事長(zhǎng)為~~公司優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)。

男：宣讀獲獎(jiǎng)員工名單。

女：有請(qǐng)集團(tuán)公司~~董事長(zhǎng)為~~公司優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)。

男：宣讀獲獎(jiǎng)員工名單。

篇10

案例：

認(rèn)識(shí)小郭時(shí)，他還是某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)普通的一名業(yè)務(wù)代表，大學(xué)剛剛畢業(yè)，從北京回到老家杭州。起初，小郭做業(yè)務(wù)代表的目的很簡(jiǎn)單，就是銷(xiāo)售能夠讓自己的荷包迅速鼓起來(lái)，然后實(shí)現(xiàn)自己先打工再創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

然而，事實(shí)并非如小郭想象的那般簡(jiǎn)單，因?yàn)樗N(xiāo)售的并不是普通的家電產(chǎn)品，而是太陽(yáng)能熱水器。作為南方城市，尤其是市區(qū)市場(chǎng)，太陽(yáng)能熱水器向來(lái)是某強(qiáng)勢(shì)品牌的天下，前兩屆的業(yè)務(wù)代表因?yàn)槭袌?chǎng)拓展困難而紛紛“棄市而去”。

盡管杭州是小郭的大本營(yíng)，但是面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的和小品牌的攻城掠地，小郭冷靜分析了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特征。

杭州太陽(yáng)能市場(chǎng)有個(gè)顯著的特征，就是兩級(jí)分化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不是選擇專業(yè)的大品牌，就是購(gòu)買(mǎi)價(jià)格便宜的名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品。像小郭銷(xiāo)售的產(chǎn)品盡管有一定的品牌知名度，但是在太陽(yáng)能專業(yè)領(lǐng)域并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且價(jià)格居中，既　沒(méi)有大牌子的高調(diào)姿態(tài)，也沒(méi)有小品牌的“地?cái)們r(jià)”，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上陷入一個(gè)比較尷尬的境地。

然而，綜合品牌的長(zhǎng)線產(chǎn)品系列是其他牌子所沒(méi)有的突出亮點(diǎn)。于是小郭制定了一個(gè)兩全其美的方法，就是通過(guò)其他產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)的機(jī)會(huì)帶動(dòng)太陽(yáng)能的銷(xiāo)售，表面上看這是一種全方位的銷(xiāo)售，但是，其實(shí)和商商議之后，重點(diǎn)推動(dòng)的產(chǎn)品還集中在太陽(yáng)能熱水器上。同時(shí)聯(lián)合幾個(gè)同樣是大學(xué)剛畢業(yè)的年輕商打出“支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的宣傳噱頭，取得了廣泛的社會(huì)效益，同時(shí)恰逢當(dāng)?shù)卣С执髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃啟動(dòng)，于是還得到了當(dāng)?shù)卣块T(mén)的支持，參與了幾項(xiàng)工程項(xiàng)目的投標(biāo)。

這樣雙管齊下，小郭很快打開(kāi)了市區(qū)市場(chǎng)的局面，一掃前日萎靡的局面，優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)讓小郭在同一批業(yè)務(wù)代表中更快的得到了管理層的注意。

點(diǎn)評(píng)：

盡管選擇一個(gè)基礎(chǔ)好的市場(chǎng)更容易出好成績(jī)，但是將一個(gè)半死不活的市場(chǎng)做得風(fēng)生水起更容易引起關(guān)注，也更容易讓人欽佩和印象深刻。

銷(xiāo)售人員選擇市場(chǎng)，如果對(duì)自己有足夠的信心和耐心，當(dāng)然還有更為重要的點(diǎn)就是慧心，那么不妨選擇“救市”，冒把險(xiǎn)，贏得的不僅僅是可觀的收入，很有可能，這片市場(chǎng)給你帶來(lái)的前途遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止物質(zhì)這樣簡(jiǎn)單。

而且，選擇這樣的市場(chǎng)，進(jìn)可攻，退可守。最壞的結(jié)果就是維持原狀，因?yàn)橛星败?chē)之鑒；公司不會(huì)將責(zé)任放諸個(gè)業(yè)務(wù)代表身上，當(dāng)然，這和個(gè)人的奮斗目標(biāo)有關(guān)，也與勇氣和智慧有關(guān)。

做這樣的市場(chǎng)，一般來(lái)講公司會(huì)在資源上給予傾斜，只要運(yùn)用好的資源，充分發(fā)揮個(gè)人能力加上適時(shí)的把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成功不會(huì)太遠(yuǎn)。

理論彰顯自我能力。

案例：

都說(shuō)“光說(shuō)不練假把式”，但是“只做不說(shuō)悶把式”，依然是小郭的例子。

小郭自從取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之后，迅速成為當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理，進(jìn)行周邊縣級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定之后，小郭的積極性更為高漲，在開(kāi)拓下級(jí)市場(chǎng)時(shí)候，他親自上陣，為消費(fèi)者講解產(chǎn)品選購(gòu)知識(shí)，深入到銷(xiāo)售第一線，以導(dǎo)購(gòu)員的姿態(tài)出現(xiàn)，并且隨身攜帶一個(gè)記錄本，記錄下消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)、使用當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，以及做活動(dòng)后和商進(jìn)行的總結(jié)。

這樣經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，小郭不僅對(duì)活動(dòng)程序了然于胸，也充分掌握了產(chǎn)品構(gòu)建和一些常見(jiàn)問(wèn)題以及處理的辦法。

在年終的總結(jié)大會(huì)上，小郭作為優(yōu)秀代表進(jìn)行了發(fā)言。一改往日區(qū)域經(jīng)理“報(bào)喜不報(bào)憂”的匯報(bào)模式。小郭首先檢討了類(lèi)似活動(dòng)中的不足，然后提出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)意見(jiàn)，最后通過(guò)數(shù)據(jù)總結(jié)了一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品足夠了解，小郭提出的問(wèn)題很有針對(duì)性，加上流利自信的表達(dá)，臺(tái)下的高管頻頻點(diǎn)頭。

點(diǎn)評(píng)：

對(duì)于線員工來(lái)講，年終總結(jié)大會(huì)上，公司大大小小的管理層都會(huì)出席，如何利用這樣的“盛會(huì)”發(fā)揮自己的才能，

舉中的，無(wú)疑是每個(gè)銷(xiāo)售人員所看重的，這是展示自身最佳的時(shí)刻。

作為公司的高管，往往更加注意決策的方向性，而對(duì)市場(chǎng)的真正需求的了解還屬于一線人員，所以管理層很重視來(lái)自線的聲音，試想，總結(jié)會(huì)上一片贊揚(yáng)之聲，一片業(yè)績(jī)飄紅之勢(shì)，固然能夠烘托氣氛，激昂斗志，但是對(duì)于早已經(jīng)心中有數(shù)的管理層真正要的又是什么?

不必特立獨(dú)行，而是在匯報(bào)時(shí)加上一點(diǎn)心思、一點(diǎn)心意、一點(diǎn)誠(chéng)懇，脫離出原本的本本主義和照本宣科，往往會(huì)收到意想不到的效果，引起關(guān)注。但是，定要記住，小郭的特立獨(dú)行來(lái)自于他對(duì)市場(chǎng)的深入、對(duì)消費(fèi)者的了解、對(duì)產(chǎn)品的熟悉，否則，夸夸其談的匯報(bào)也是空洞而沒(méi)有意義的。

會(huì)上的發(fā)言實(shí)際上反映了對(duì)市場(chǎng)工作的認(rèn)識(shí)程度。通過(guò)會(huì)前充分的市場(chǎng)調(diào)研和資料準(zhǔn)備，尤其是數(shù)據(jù)的整理挖掘，可以在會(huì)上從線的角度大談特談。因?yàn)椋实氖鞘袌?chǎng)本身，而不是蒼白的紙上談兵。

也許，當(dāng)臺(tái)下的老總用欣賞的目光注視臺(tái)上匯報(bào)者的時(shí)候，他的頭腦里盤(pán)算就是你以后的職業(yè)生涯了。

通過(guò)第三方讓自己脫穎而出。

案例：

對(duì)于小郭來(lái)講，學(xué)文科畢業(yè)的他不僅有著豐富的想象，更重要的是，思維的活躍讓他將這些想象付諸實(shí)踐，盡管這些策劃方案并非百分之百的成功。難得的是，閑暇時(shí)，小郭會(huì)自我反思，并將這些實(shí)踐中的得與失進(jìn)行書(shū)面總結(jié)。

正是因?yàn)樯朴诳偨Y(jié)，練就了小郭較強(qiáng)的邏輯性。而且來(lái)自于一線的聲音向來(lái)是專業(yè)雜志所歡迎的稿件。于是小郭和行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體打起了交道，不僅成為經(jīng)常性的約采對(duì)象，而且也時(shí)不時(shí)在雜志上發(fā)表自己的文章。

無(wú)巧不成書(shū)，該企業(yè)的管理層對(duì)雜志都十分關(guān)注，每每出刊都會(huì)征訂。于是，在沒(méi)有正式見(jiàn)面之前，其實(shí)小郭已經(jīng)間接的在管理層心中留下了深刻的印象。

通過(guò)這樣一個(gè)橋梁，加上小郭突出的表現(xiàn)，被提升其實(shí)已經(jīng)是時(shí)間問(wèn)題，當(dāng)再次見(jiàn)到小郭的時(shí)候，他已經(jīng)是大區(qū)經(jīng)理的身份了。

點(diǎn)評(píng)：

一般，一線員工接觸管理層的機(jī)會(huì)并不多，那么如何利用有效的途徑讓自己與其他員工有所不同，脫穎而出，讓高管更多的關(guān)注自己，因該是具有職業(yè)生涯規(guī)劃的員工應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

其實(shí)，發(fā)表文章只是所有渠道中的

種，但是確是所有問(wèn)接方式中最有效的一種。一般來(lái)講，管理層關(guān)注的媒體有三種，專業(yè)媒體、電視媒體和企業(yè)內(nèi)刊。

對(duì)于普通員工來(lái)講，和電視媒體打交道的機(jī)會(huì)少之又少。而其他兩種，專業(yè)媒體顯然更勝籌，也許小郭發(fā)表文章并非出自出人頭地的本意，但是卻收獲了意想不到的效果，不僅讓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)步看清更全面的自己，也通過(guò)這樣的積累進(jìn)行自我能力的提升。