進出口貿易實務論文模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇進出口貿易實務論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

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近年來，隨著高等教育的迅速發展，全國高校畢業生就業難的問題日益突出。在目前的就業背景下，國際貿易專業必須重視技能操作和實踐教學，把學生培養成為既掌握國際貿易的基本理論和業務知識，又熟悉有關國際貿易的政策、法規和有關慣例，具備一定實踐能力的應用型人才。國際貿易實務模擬課程正是為了增強國際貿易專業學生的就業競爭力，提高學生的綜合職業能力而開設的一門實踐性極強的專業課程。

一、國際貿易實務模擬課程的教學目標與特點

國際貿易實務模擬課程是以SimTrade外貿實習平臺為依托，通過該平臺學生們能很快掌握進出口業務中的交易磋商、成本核算的基本技巧;熟悉國際貿易中的貨、款與業務的運作過程;體會到國際貿易中不同當事人之間的互動關系;學會利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路，達到在實踐中學習提高的目的。

通過本課程的學習，學生應掌握進出口業務工作的基本環節;掌握國際貨物買賣合同的各項交易條件，并能比較熟練地進行合同的簽訂與履行工作，同時對違反合同的現象能預先防范并能妥善處理好索賠、理賠工作;掌握國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌，促進我國經濟發展。

二、國際貿易實務模擬課程的教學方法與手段

為了滿足社會對應用性人才需求的逐步增大，國際貿易實務模擬課采用國際貿易專業實驗室授課的方式。其思路圍繞如何給學生提供一個貼近現實的外貿實務流程環境，拓展傳統實驗的空間。

(一)通過外貿實習平臺軟件操作，使理論知識與實踐技能相結合

在進出口貿易模擬實驗室里，同學們可以在虛擬的貿易環境中完成進出口業務的流程，掌握進出口貨物貿易的具體環節和資金流、業務流的流向，加深同學們對理論知識的掌握，同時增強學生的實踐操作能力。

(二)通過外貿實習平臺軟件操作，提高學生的學習興趣與效率

傳統的講授方法形式單一，以理論教學為主，一定程度上造成了教學內容的枯燥，學生容易處于被動的學習狀態。通過外貿實習平臺軟件操作，使學生置身于現實的進出口貿易交易中，成為進出口貿易的交易主體，真正體驗進出口貿易的樂趣與風險。激發了學生學習進出口貿易的興趣，同時加深了學生對課程理論的認識和對實踐的把握。

(三)通過模擬外貿情境，為將來就業打下基礎

SimTrade外貿實習平臺創設了近乎完善的外貿情境，每個參與SimTrade外貿實習平臺虛擬貿易的學生都將按照實習要求扮演進出口業務流程中的不同當事人，從而共同組成模擬的貿易環境。通過相互競爭和協作的角色扮演，每個學生都將面對出口商、進口商、供應商及銀行的日常工作，體會客戶、供應商、銀行及政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，從而熟練掌握各種業務技巧，使自己更好地融人到國際貿易的仿真環境中去，讓抽象化的理論知識更好地服務于實踐，為即將進人社會，練就扎實的基本功。

三、國際貿易實務模擬課程存在的問題

(一)學生基礎不同，教學難度較大

《國際貿易實務模擬》是一門綜合性的專業課程，在教學中諸如外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、國際商務談判、外貿英語聽說等各專業主干課程都是其基礎課程，為本門課程的學習做鋪墊。但由于學生在以上各門課程的學習中掌握程度不同，特別是英語水平的參差不齊(還有少數小語種同學)，影響了本門課程的教學，使教師和學生不能達到有效的互動，導致學生的積極性不高。

(二)模擬環境具有局限性

通過SimTrade外貿實習平臺軟件的運用，將國際貿易業務引進校內實驗室，把學生分成若干組，分別辦演著各種不同的角色，如出口商、進口商、銀行、貨運公司、保險公司、海關、檢驗等部門，在實驗室的環境內完成國際貿易業務的全過程。但是由于模擬軟件僅安裝在實驗室里，實驗室的開放時間有限，因此學生在課外時間很難得到練習，模擬軟件在課外難以發揮作用。

(三)考核方式不夠科學

模擬課程的考核，通常依據以下兩個指標:一是學生操作的業務數量或完成的業務流程步驟，二是看學生的財務狀況是盈利還是虧損。這就導致很多學生只是一味的追求完成業務，而不注重業務過程中單據的填寫，造成單據填寫內容簡單，單據得分低，導致整筆業務得分較低。還有部分學生只顧埋頭交易，忽視了模擬交易的財務狀況，造成交易的中間環節因資金不足而被迫中斷。

四、國際貿易實務模擬課程改進方案

(一)抓基礎、重實踐

重視學生的英語學習，根據學生英語基礎的不同，采用分班教學的方式因材施教。加大對低年級學生專業課的教學力度，對于比較抽象難懂的理論課程，可利用學生的業余時間，通過不同角色的扮演，模仿外貿公司的情境，加深學生們對外貿情境的了解。如果條件允許可以帶領學生參觀外貿公司、碼頭、倉庫等，進一步增強學生們的感性認識。

(二)采取開放式實驗教學方式

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一、三個課堂聯動的實踐教學體系概述

目前我校三個課堂聯動的實踐教學體系的理論和架構已經確立，并已滲透到了各專業人才培養方案中，在三個課堂的教學過程中進行了實踐，取得了很好的成效。

對于三個課堂聯動的實踐教學體系的理解。可以從以下三個層面加以展開。首先對三個課堂的界定問題,即三個課堂的含義。所謂的三個課堂包含了第一、二、三課堂。第一課堂指的是傳統意義上的課堂教學,主要采用以教師授課為主的教學模式;第二課堂指的是不在固定場所進行的課外教學活動,主要體現為以學生活動為載體的各類文體、技能比賽.如社團活動、技能比賽等;第三課堂指的是延伸到校外進行的教學活動,主要指的是以學生自我實踐為主的實習活動。其次是三個課堂實踐教學體系的架構問題。三個課堂實踐教學體系的架構主要是由第一課堂的實踐教學環節和第二、三課堂的實踐教學所組成。具體表現為：第一課堂的實踐教學包括實驗、實訓，還應有課程設計、課程論文、專業綜合能力實踐（含畢業論文、畢業設計）等實踐性教學環節。第二課堂的實踐教學主要是學生社團、體育俱樂部、各類培訓、考證等級、自主實踐、學科競賽與科技活動等。第三課堂的實踐教學主要是社會實踐、頂崗實習、產學合作教育等。最后是對聯動的理解。學生的技能學習是一個從不會到會,從會到熟練運用的遞進過程。聯動的實踐教學體系要求做到三個課堂的實踐教學部分,特別是專業核心技能的學習存在這種密切的關聯。對于專業核心技能的培養,三個課堂應該有不同的教學目標。第一課堂的實踐教學主要要解決能力的會的問題;第二課堂的實踐教學主要要解決能力的熟練問題;第三課堂的實踐教學主要要解決能力的實際運用問題。聯動的另一層次意思是通過學生在實際運用過程中對專業核心技能的檢驗,反過來可以推進第一課堂及第二課堂中的專業核心技能的培養。

二、國際貿易專業核心能力的構成

國際貿易專業應具備的專業核心能力主要包括：外貿函電運用能力、價格核算能力、合同操作能力、信用證操作能力、結匯單據制作能力等。

1.外貿函電運用能力

(1)能在不查閱參考書和字典的情況下，熟悉進出易過程中各類函電的內容。

(2)熟練掌握根據業務場景和有關信息，以英語撰寫：建立業務關系、進口詢盤、出口發盤、進出口還盤、進出口成交、提出/接受/拒絕信用證修改要求、履約狀況通知/詢問、索賠理賠、業務善后等貿易函電。

2.價格核算能力

(1)了解進出口價格構成要素，熟悉進出口常用貿易術語（FOB、CFR、CIF）的主要內容。熟練掌握出口商品FOB、CFR、CIF報價計算。熟練掌握根據國外客戶報價計算國內銷售報價。

(2)熟練掌握還價利潤的計算。熟練掌握根據既定利潤率及國內外客戶還價進行可接收的國內外采購價格/或其他費用的計算。

(3)熟練掌握進出口成交后合同成本、費用、利潤的計算。

3.合同操作能力

(1)熟悉進出口合同的格式、結構及基本內容。

(2)熟練掌握主要進出口合同條款（品質、數量、價格、包裝、 運輸、保險、支付）的內容，能熟練地進行主要合同條款的中英文互譯。

(3)了解進出口合同其他條款包括一般交易條件的主要內容，能夠進行該類條款的英譯中操作。

(4)熟練掌握進出口買賣合同的填制。能根據談判記錄、往來函電或其他信息，規范、準確、完整地進行進出口合同的繕制或對進出口合同條款進行審核修改。

4.信用證操作能力

(1)了解信用證結算方式的特點。

(2)熟悉信用證的結構。

(3)掌握信用證業務的運作流程。

(4)熟練掌握主要信用證條款的內容及其含義，能夠正確解釋并分析信用證文本，同時能熟練地進行主要信用證條款的中英文互譯。

(5)熟練掌握根據《跟單信用證統一慣例（UCP）500》及/或出口合同對信用證進行審核并準確指出信用證存在的問題并提出修改意見。

(6)熟練掌握信用證開證申請書的內容及填制方法，能根據國際慣例及進口合同正確填制或審核開證申請書。

(7)熟練完成根據信用證開證申請書對相關信用證文本的審核。

5.結匯單據制作能力

(1)了解進出口貿易常見結算單據的種類。

(2)熟練掌握根據合同、信用證和國際慣例制作并審核進出口貿易結算單據，包括:匯票、發票、裝箱單、提單保險單、產地證、受益人證明等。

三、國際貿易專業實踐教學體系的框架

按照三個課堂實踐教學體系的設計框架，結合國際貿易專業核心能力的劃分，國際貿易專業實踐教學體系框架構建如下：

針對國際貿易專業核心能力的結構，第一課堂中含實踐教學環節的課程主要分為兩類：第一類為強調學生分項能力培養，包括：外貿英語函電、外貿單證實務、報關實務、貨代與船務等；外貿英語函電主要是強調英語在外貿中的運用能力培養。該課程通過介紹外貿實務中各種英文業務函件、電傳和傳真,以及其他方式的寫作格式，商業、術語和各種不同的表達方法，并通過介紹對外貿易各環節的具體做法，使學生在提高英語水平的同時，熟練掌握對外貿易業務中常用的基本術語及表達技能，培養和提高外貿業務工作能力。外貿單證實務、報關實務、貨代與船務分別是國際商務單證員、報關員、貨代員必須掌握的操作技能類課程。國際貿易活動是由眾多環節所組成，包括備貨、托運、報關、報檢、交單結匯等各個環節。國際商務操作人員必須熟練地掌握貿易各環節中的操作技能。由于貿易活動的各環節無一不是通過各種單據憑證來體現，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者特別是單證員所必備的基本功。報關員和貨代員的工作主要完成的是貿易活動中的報關和運輸兩重要環節，熟練掌握報關技能和國際貨運的操作技能是報關和貨代從業人員必備的基本功。第二類為注重學生綜合能力的培養，包括進出口貿易實務、國際貿易實訓、專業綜合能力實踐（含畢業論文）等。 進出口貿易實務是國際貿易專業的專業基礎課。通過該課程的教學，使學生熟悉各項交易條件，了解合同成立的步驟，熟悉合同條款的擬訂，了解履行合同的基本程序和法律要求。該課程的實踐教學主要采用習題庫軟件進行教學。解決學生從不會到會的實踐要求。 國際貿易實訓是進出口貿易實務的后續課程，本課程是一門操作課程。主要是運用貿易平臺軟件進行輔助教學。通過一個國際貿易模擬訓練平臺，使學生在仿真的國際商務環境中切身體會商品進出易的全過程，從而能在一個較短的時間內全面、系統、規范地掌握從建立業務關系到業務磋商、合同簽訂、合同履行直至最后的交單結匯善后的各個業務環節的主要操作技能。該課程的實踐要求是解決學生從會到熟練的過程。專業綜合能力實踐主要通過實際情景模擬方式進行教學。

第二課堂的國際貿易實踐教學內容主要體現為以學生自我實踐為主體的各類技能比賽、社團活動、考證考級等項目，是第一課堂教學的進一步延伸，為學生在第一課堂掌握了基礎理論和知識的基礎上能進一步提高專業核心能力提供了一個平臺。如國際貿易操作能力單證技能的培養，第一課堂教學目的只能是使學生掌握能力或技能的會的過程，但要達到熟練程度，光靠第一課堂的教學時數是不夠的，在第二課堂通過設計國際貿易操作能力比賽或單證技能比賽可以充分發揮學生的自我實踐要求，從而能進一步提高專業核心能力或分項能力。

第三課堂的國際貿易實踐教學內容主要是分散的頂崗實習或以產學合作教學形式的集中頂崗實習，是培養和鍛煉崗位能力的一個重要實踐環節，也是學生以專業核心能力為主體結合崗位實際進行各種能力綜合運用的過程。

通過三個課堂聯動的實踐教學，可以使學生的對理論知識有更深刻地理解，掌握國際貿易的基本理論、基本知識、訂立合同的基本技巧，合同的履行、外貿業務的實際操作過程，全方位、多方面、分層次地培養學生的國際貿易的實踐能力。為培養高素質、實踐能力強的業務與管理人才提供保證。

參考文獻:

[1]曹屯裕:以就業為導向的高職人才培養工作體系的探索與實踐.寧波城市學院學報,2006.1

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Summary： With the development of higher vocational education reform in our country， certain achievements have been made in evaluation mode reform. But so far， none of evaluation modes can completely meet the needs of testing the multi-dimensioned vocational abilities of higher vocational college students in effective ways. this article， taking the courses of Practice of Import and Export Trade as an example， puts forward multi-component evaluation mode， and carries on the detailed elaboration of its background， idea and practice， hoping it will help in the improvement of high-quality vocational talents training.

Keywords： multi-component evaluation mode reform， practice of import and export trade

評價是教學活動中一個至關重要的環節，它對教學質量具有檢查與監控、反饋與調節、導向與激勵等作用。課程的評價是通過一系列考核方式來進行的，它與課程其他教學活動相伴相生、相輔相成、共同發展。課程考核方式的選擇正確與否直接關系到學生能力的培養結果與目標之間的對稱關系，因此，課程教學目標的高度達成依靠合理的、科學的、行之有效的課程考核方式。

高等職業教育培養的是以就業為導向，以能力為本位，服務于地方經濟的，面向生產、管理和服務第一線，具有一定專業理論知識、較強崗位實踐動手能力和良好職業素養的綜合性技能人才。這樣的培養目標要求各高職院校在人才的培養上應重視學生的實踐能力、適應能力和創新能力，因此，課程的考核就必須按照“專業能力+綜合素質”型人才來培養。近年來，隨著高等職業教育目標、理念和模式的確定，高職課程的改革也推動著考核方式的改革，但是這些改革僅僅是簡單的修改了某種考核方法而已，仍然將循序漸進的專業能力培養與職業素質培養割裂開來，這樣的考核方式仍然無法綜合的、全面的考核教學效果，更無法起到對于教學質量的檢測、反饋和督促作用，這種錯位的負面影響是不容忽視的。

一、多元復合型考核方式改革的背景

目前，大多數高職院校已經進行了一定程度的考核方式改革，改革后的考核方式從表面上看確實與傳統的考核方式不同，有的課程甚至完全摒棄傳統的筆試試卷考核方式，并且被冠上了“過程性考核”的名頭。但是，在實際的課程考核操作過程中，教師仍然沿用傳統的考核理念，對于考核方式只是僅僅只做了些簡單的修改而已，仍然存在一些問題。

（一）考核形式單一，以終結性考核為主體

授課教師根據授課內容選擇筆試、課程論文、口試、大作業等方式在期末一次性考核學生，再結合學生平時的表現，評定出學生該門課程的期末總評成績。由于考核是期末一次性終結性的，因此學生只需要在這次考核中做得優秀就能夠獲得高分，而學生平時學習情況如何，學習積極性高不高，技能掌握得好不好，團隊合作意識、溝通技巧、解決問題、自我調節和協調能力等基本素質訓練情況均無法進行反饋。

（二）考核內容片面，與技能要求的完整性相背離

授課教師在進行考核內容的設置時，多半根據課本或者教材的要求來進行，缺乏充分的市場調研和崗位分析。考核內容大多局限于單項的基本理論知識和基本技能，以理論掌握情況的考核為主，忽略了應用能力的測試。此外，設置所謂的標準答案，局限了學生的思維模式和思考空間，更抹殺了他們的創新意識。這樣的考核使得學生的分析能力、應用能力與處理能力的培養情況得不到驗證。

（三）評價指標孤立，與行業企業要求脫節

由于上述兩個原因，授課教師在制定課程評價指標時，出現了與現今行業企業要求相脫節的情況。教師在進行課程考核時所提出的各項要求多數來源于課本，而課本與真實企業的要求是否完全一致有待考察。并且，企業所看重的人才能力指標與教師所看重的人才能力指標存在一定的偏差，因此，脫離于行業企業之外的課程考核評價指標缺乏真實衡量的意義。

二、多元復合型考核方式改革的思路

高等職業教育課程考核方式的深化改革刻不容緩，多元復合型考核方式是根據不同知識、能力和素質要求來進行針對性評價的。按照綜合應用型人才的標準和要求來進行考核，即考核內容既要測評學生專業知識和技能的掌握情況，又要評估學生的職業素養形成情況，還要能夠給學生提供彌補不足和完善自我的機會，使他們能夠積極、理性、健康的成長和發展。

（一）針對不同的目標和內容，采用多元復合型考核方式，全面評價學生能力

授課教師通過充分的市場調研和分析，根據課程內容的性質、崗位能力的要求和學生的特點進行針對性的專項考核方式的設計，將各類考核方式適當的運用其中，加強過程考核、階段考核和終期考核相互融合。如單項能力考核可由授課教師自行選擇閉卷、開卷、論文、PPT匯報、案例分析、調查報告、課堂提問或隨堂小測驗等方式；綜合能力考核采用方案設計、小組分工合作、模擬業務操作、技能競賽等方式，使得考核模式實現多元化，同時又能夠在考核專業技能的同時實現職業素質的訓練和提高。此外，加強考核的檢查、反饋和導向作用，使考核的結果及時反饋教學質量情況，幫助師生改善教學活動，提高教學效果。

（二）實現單項能力考核和綜合能力考核相結合的機制

授課教師在上課前針對課程內容進行項目或者任務設計，然后針對設置好的項目或者任務細分各項單項能力，在進行課程授課時，除了逐項教授學生相關的知識和技能外，還要不斷的采用各種方式針對各單項能力進行考核和測評。當完成某一項目或任務的各單項能力訓練后，采用綜合能力考核的方式來考核學生，實現考核內容的重復出現，實現考核環節從簡單到復雜的遞進，努力使學生在滾動式的考核環境下牢牢的掌握住各項知識和技能，并使他們的職業素質得到相應的提升。

（三）融入行業企業評價標準，邀請企業專家參與考核

授課教師在進行課程評價指標體系的設置時融入企業相關崗位的要求，融入行業評價標準，融入職業資格證書要求，并邀請企業專家參與課程考核方案的撰寫。此外，努力加大校企之間合作的深度，以現場考核為主要方式，聘請企業專家擔任課程考評員或技能競賽的評委，讓企業共同參課程實訓項目的授課與考核。此外，授課教師還可以帶領學生參與企業真實工作，讓學生在實際工作情境中得到企業在職業技能、職業道德、團隊合作能力等方面的綜合點評和指導。

三、多元復合型考核方式改革在進出口貿易實務課程中的實踐

基于上述的指導思想，筆者將多元復合型考核方式其應用在了《進出口貿易實務》這門國際經濟與貿易專業的專業核心課中，突出對于學生外貿業務和單證處理能力的專業能力培養，同時運用多種考核方式實現了他們職業素質的養成。

（一）單項能力和綜合能力評價采用多元化考核方式

進出口貿易實務課程是以進出口業務流程為主線，細分和優化整理了外貿業務員和單證員的各項能力，并按照能力的要求設置教學項目，再將項目細分為各項工作任務，每一項工作任務的完成都要求學生具備一定的專業知識、崗位技能和職業素質。因此這門課程的考核應該是按照動態評價與靜態評價相結合、階段評價與終期評價相結合、單項能力評價和綜合能力評價相結合、自我評價與組織評價相結合的方式來進行。目前，授課教師采取的考核方法主要有：針對專業知識掌握情況的案例分析、分組討論、小組PPT總結匯報、隨堂小測驗、口試活動等；針對崗位技能訓練情況的專題調研方案、項目報告、角色扮演、團隊活動、綜合業務模擬操作等；針對職業素質的情景劇表演、產品設計競賽、展會展臺布置、現場談判、商務禮儀競賽、現場產品宣傳等。通過這些考核方式可以不斷的考核并檢測學生單項能力的掌握情況，并針對發現的問題及時修改教學活動安排，極大的提高了課程教學的質量。

（二）考核時間貫穿于課程教學的全過程，實現復合式考核

進出口貿易實務課程在培養學生進出口業務操作能力時是體現連續性的特點的，因此授課教師應該在教學前加強對學生的診斷性、準備性評價，在授課中強化對學生的形成性和鞏固性評價，在授課后突出對學生的總結性和綜合性評價，將單項能力、項目操作能力和完整進出口業務流程操作能力的考核有機結合起來。使教師能夠及時找出學生能力的欠缺，使學生及時發現自身存在的問題與不足，并通過滾動式的評價方式來激勵學生開展持續性的、有的放矢的、全面的專業知識的學習和能力的訓練，以促進其綜合職業素養的提高。

（三）考核評價主體體現層次化、多維化

進出口貿易實務課程是一門知識理論為輔、操作技能為主、素質訓練并重的課程，因此，考核評價的主體可由任課教師、同行教師、外貿企業專家、學生本人、學生團隊、外貿協會、外貿職業資格證書認證機構等組成。這樣能夠多方面、多角度的對課程教學活動的成效進行全面的、綜合性的評價，并能夠實現課程評價指標的崗位真實性和社會性。

四、結束語

高職院校課程考核是教學活動中不可忽視的重要一環，它的目的主要是檢驗和評估學生學習的成效，學生必須成為同時具備專業知識、崗位能力和職業素質的綜合性人才才能更好的滿足企業的需求。因此，能夠體現學生綜合能力素質評價的多元復合型課程考核方式的應用能夠很好的促使學生通過考核激勵學習、督促復習；使教師通過考核檢查教學效果，調整教學方式。總之，科學合理的考核方式能夠引導教學雙方最終實現人才培養的目標。

參考文獻

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[3]李新.“過程性—多元化”考核方式改革在門店開發與設計課程中應用的實踐與思考[J].才智

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[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）23-0103-03

一、引言

2008年金融危機以來，全球經濟經歷了極大的動蕩，在經濟全球化迅猛發展的今天，我國經濟也不可避免地受到全球經濟波動的影響。我國外貿出口企業更是首當其沖受到沖擊，在新形勢下，如何提升國際經濟與貿易專業學生的培養規格，實現應用型人才的目標，適應社會的發展和企業的需求，是我們一直思考并在實踐中不斷探索的課題。

國際貿易實務是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，通過本課程的教學，希望能夠使學生既掌握國際貨物買賣的基本理論知識，又能熟悉一定的實務操作技能。同時，國際貿易實務是國際經濟與貿易專業其他一些專業課程的前提課，學生在本課打好基礎，是學好其他專業課的關鍵。在國際貿易實務課程的教學實踐中，針對本課程的特點，以應用型人才培養目標為導向，以學科發展規劃為指引，因材施教，在教學方法上進行了一定的探索與實踐。

二、國際貿易實務課程教學方法改革的思路

國際貿易實務作為國際經濟與貿易專業的專業核心課，學生在學習了本課程以后，才能開始學習國際經濟與貿易專業的其他專業課，包括國際結算、國際商務單證實務、報關實務、外貿函電等，同時這些課程作為國際貿易實務的后續課程，內容上難免有交叉和重復。因此我們首先在課程定位方面強調國際貿易實務的基礎性，側重介紹國際商品交換涉及的法規慣例、操作流程、專業術語等內容。明確國際貿易實務的教學目標，是使學生掌握國際商品交換的基本知識和原理，并在此基礎上，掌握應用的技能。同時，在相關知識點向學生介紹后續課程，使學生對本專業課程的連續性有一定的認識。另外，動態更新教學內容，借助網絡、報紙、雜志等媒體，收集中國及其他國家經貿政策等方面的最新信息，對授課內容進行整合，保證學生學到的知識和技能是實踐中最新的和最有用的。

在教學方法上，為體現“知識、能力、素質”三位一體的課程教學改革精神，實現應用型人才培養目標，要求教師在組織國際貿易實務課程的教學過程中，不能僅以課本為中心，不能呆板地對各項貿易條件逐條講解，而應當給學生親自動手操作的機會，注重對學生基本技能的訓練和培養，以模塊教學為基礎，以雙語教學和實踐教學為重點，穿插案例教學。

三、課程教學方法的實踐

根據國際貿易實務課程的性質和特點，在總結和分析以往課程教學中出現的問題，參考和借鑒國內其他院校成功教學經驗的基礎上，在教學實踐中，嘗試綜合運用不同的教學方法，把理論教學與實踐教學有機結合，各取所長，以期達到較好的教學效果。

（一）模塊教學

就知識體系來講，國際貿易實務課程是以國際貿易買賣合同為基礎，以進出口合同簽訂和履行的業務操作程序為軸心，主要包括三個方面的知識與技術能力模塊：一是對國際貨物買賣條件的把握與運用；二是整個進出口貿易過程的操作方法和技術；三是貿易風險、糾紛的防范和處理。就教學來講，該課程主要包括三個方面的講授重點：一是國際貨物買賣合同條款；二是進出口貿易程序；三是基于前兩項之中的風險及其防范。教學難點為貿易慣例和貿易術語解讀，以及動手能力和解決實際問題能力的培養。

因此我們將課程內容設計成不同的教學模塊，實施模塊組合式教學，這樣可以較好地解決國際貿易實務知識點多面廣、較散雜，而學生由于缺乏對實際業務的感性認識，難以將其串聯成系統知識消化掌握的問題。譬如我們將進出口買賣的主要業務環節按照操作流程分成進出易磋商、進出口合同簽訂、信用證的審核及修改、進出口貨物報驗、進出口貨物保險、進出口貨物托運、進出口貨物報關、出口制單結匯等模塊，最后，通過具體項目進行填單教學模擬。

（二）案例教學

理論教學是為案例教學提供分析問題的基礎和框架，而案例教學則有利于加深對理論教學內容的理解。案例通常承載著較多的知識和信息，在教學中以案例為切入點實施教學，不僅能幫助學生理解、掌握教材中的理論知識和教學中的重點、難點問題，也能給予學生更廣闊的思維空間以激發學生的興趣。通過對案例的分析，也培養了學生的應用能力。

國際貿易實務課程的案例教學，我們采用了兩種模式。一是用一個出口貿易實例貫穿整個教學，每章以該出易中的相應環節開篇，作為“案例導入”，引出本章涉及的主要知識點；在教學過程中結合該出易適用的單據樣本，使學生直觀掌握理論知識在現實業務中的應用。二是匯編了案例題集，涵蓋國際貿易實務的每個章節，從國際貿易術語的講解，到合同具體條款、貿易爭議的處理，再到國際貨物買賣合同的磋商與簽訂，都提供有實際應用背景的小案例供學生分析。此外，在案例教學中，教師除了采用提問、啟發引導大家先分小組討論，然后再總結的方式外，也結合課程內容和社會熱點問題布置適當的題目，并提供一定的資料素材線索，要求學生課后按小組進行參考文獻閱讀、調研、分析和研討，提出自己觀點，寫出相應的文獻閱讀筆記或小論文。在這個過程中強調小組合作，培養團隊精神和合作意識；學生主動地獲取知識、應用知識，能夠培養學生的科研能力、創新精神及規范嚴謹的研究作風。

（三）雙語教學

傳統的國際貿易實務課程的教學語言和教材基本上都是漢語，單一的漢語教學雖然能使學生了解進出口貿易的基本內容和基本程序，但學生很不習慣用英語思維與操作，在進出口模擬操作環節中，很難自如地用英文制作正確、規范的出口單據，尤其看不懂用英文開立的信用證基本條款，更談不上按照信用證的審核原則，對照有關合同進行審證、改證，嚴重影響了進出口模擬操作的效果。而現實中國際貿易業務對英語的實際應用能力的要求又比較高，這樣就造成了該課程的傳統教學模式與學生未來就業要求之間的矛盾，而雙語教學是解決此矛盾的有效方法之一。采用雙語教學，通過漢英兩種語言系統、語言文化的聯系和對比來促進教學內容的實施，一方面學生可獲得國際貿易知識及相關方面的技能，另一方面可以使學生將專業知識和英語有機結合，提高他們運用英語解決專業問題的能力，增強他們在未來就業市場中的競爭優勢。

國際貿易實務的雙語教學，并不是均衡地在課堂上使用兩種語言，而是依據教學內容、教學條件、學生的實際能力及課堂信息量，遵循由淺入深、由少到多的“漸進性”原則。譬如在專業術語較多的合同條款部分，對特有專業術語用英文解釋，并輔以中文講解，幫助理解，使初次接觸雙語教學的學生在心理與視聽上有一段適應的過程。在教學合同的磋商和訂立部分，應用中英文交叉滲透教學內容，逐步培養學生用英語思考問題的意識，而對于磋商的情景表現亦盡量全部采用英文，貼近實際。同時，鼓勵學生用英文提問、發言，課堂英語使用比例爭取達到30%左右。而在教學貨款的收付部分，主要涉及結算方式和結算工具的使用，應將英文完全滲透到教學內容中，單據和業務流程等均用英文展示，用英文講解操作實踐環節的單據的制作、信用證的審核等重點和難點，以期保證學生對專業理論知識的理解和掌握。

（四）實踐教學

國際貿易實務課程實踐性強，很多知識僅僅依靠教師的課堂講解，學生感到抽象，理解困難，容易造成理論和實際的分離，知識和應用的脫節，但經過實際操作，可以將抽象問題變為看得見摸得著的具體事物，便于學生理解。實踐教學能夠做到學以致用，強化學生分析和解決實際問題的能力，因此實踐教學是國際貿易實務課程教學改革的重要內容。我專業的實踐教學規劃中提出，實踐教學的總體目標為具體應用能力、綜合業務素質和職業能力三種能力的培養。這三種能力的培養分別通過不同的實踐教學安排來完成：課程內的實踐教學環節、綜合實踐教學課程、創新實踐與培訓等。結合國際貿易實務課程本身的特點，我們在實踐教學環節進行了以下的嘗試。

1.課內實踐教學

課內實踐教學就是在國際貿易實務課堂上，理論授課2—2.5學分，剩余的1—0.5學分進行模擬仿真教學，根據情況在課堂內或在實驗室完成。主要目的就是鍛煉學生理論聯系實際的能力，實際了解某項業務流程的情況，增強實際操作能力。課堂內模擬包括在介紹國際貿易流程中使用的單據時，由學生扮演貿易流程中的不同角色，演示單據在貿易當事人間的流轉，加深學生對單據使用的理解。例如在講解海運提單（B/L）的使用流程時，由學生分別模擬B/L使用過程中涉及的托運人（出口商）、船運公司、船上大副等，就其模擬角色開出相應的單據，出口商最后拿到提單到銀行（可由教師模擬）議付，這一過程一方面使學生了解如何辦理貨物的運輸，另一方面也使學生知道什么樣的提單才是結匯所用的有效單據。在講解結算單據時，也可以由學生模擬貿易商的角色，填制相應的單據并完成單據的流轉。例如在講授信用證結算時，由學生扮演信用證結算流程中的各個當事人，然后在一定的貿易情境中，完成信用證申請書的填寫、根據合同審核信用證等業務，使學生真正理解信用證的作用及其與貿易合同的關系。這樣把教學放在仿真的模擬環境中進行，讓學生在較短的時間內較全面地進行仿真業務操作，是一種很有效率又經濟的教學方式，避免了紙上談兵，有利于解決傳統教學偏重理論教授，忽視實際操作的問題。

2.集中實踐教學課程——外貿模擬

國際貿易實務課程本身課時有限，單純的課內實踐教學遠遠不能滿足學生實際動手操作的要求。而引入國際貿易實習軟件，讓學生在一個逼真的商業環境中體會并實際操練國際貿易的主要流程，這是目前各高校國際貿易實務課程實踐教學的一個重要環節。我專業通過開設專業實踐課程——外貿模擬，利用SimTrade外貿實習平臺操作軟件系統，模擬當今國際商務的真實環境及外貿實務流程。每個參與SimTrade外貿實習平臺虛擬貿易的學生都將按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，從而共同組成模擬貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，學生可以面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，最終達到在“做中學”的目的。仿真模擬教學大大提高了學生的學習熱情，很多學生在完成外貿模擬課程所要求的操作練習之外，還在課后繼續自主練習。從完成該課程的畢業學生的反饋來看，普遍認為外貿模擬課程是大學階段實踐性最強的課程之一，對從事外貿行業工作的同學有極大的幫助，讓即將走上工作崗位的學生，在專業理論學習之后，能在較短的時間內系統熟悉國際貿易業務的全過程，更快地融入未來實際工作中。

3.第二課堂——社團活動與學科競賽

如果說課內實踐教學和集中實踐教學課程是分別為了實現實踐教學目標中的專業業務能力培養和綜合業務素質培養，那么職業素質與能力的培養就要通過基本訓練和創新實踐來實現。我專業成立了以國際經濟與貿易專業學生為主的綜合性學生社團組織——“國際經貿學社”。學社以“學以致用、特色鍛煉、創新實踐”為理念，以“學生為主體，導師學長為兩翼，學術與實踐互動雙贏”為特色，旨在培養學生分析問題和解決問題的能力。學社下設外貿業務部，社員主要由已經學習過國際貿易實務課程的本專業學生組成，因此可以視為國際貿易實務課程的延伸。通過學生自己組織、參與各項社團活動，將所學知識與技能深化與應用，激發再學習的熱情。如組織“外貿沙龍”，對外貿知識和當今外貿領域的熱點問題進行討論；組織企業參觀，了解現實外貿及生產企業的工作流程；組織學生參加各種學科競賽，包括國際商務單證職業技能競賽和兩岸校際國際貿易模擬商展競賽等，鍛煉學生實踐能力和創新能力。通過將第二課堂活動、社會實踐活動與專業人才培養目標、實踐教學有機地融為一體，集結各方資源形成合力，既檢驗和提升了學生的職業技能和職業素養，將能力訓練與素質培養落實到課程與活動中，又促進了實踐教學內容、手段和方法的改革，更有效地實現應用型人才培養目標。

四、結語

經濟全球化的不斷深入，國內外貿易形勢不斷變化，對普通高校國際經濟與貿易專業人才培養也提出了更高的要求。在培養外貿人才時，既要立足專業，還要適應社會發展和市場需要，注重學生的綜合能力和創新能力的培養。基于此，對于國際經濟與貿易專業核心課之一的國際貿易實務課程，也以“知識型”人才培養為主的教學模式向“知識、能力、素質”三位一體型轉變，通過課內實驗與課外實踐相結合、校內實踐與社會參與相結合、學科競賽為重要方式，職業技能與職業資格為重要導向，培養符合中國貿易發展實際需求的應用型、復合型外經貿人才。各高校依據自身情況及學生的不同特點，可多角度創新國際貿易實務課程教學模式，以期實現“厚基礎、重能力、強復合、求創新”的應用型人才培養目標。

[ 參 考 文 獻 ]

[1] 蔡筱霞.國際貿易實務課程教學模式和教學方法初探[J].科教文匯，2009（2）：40.

[2] 江美芳.國際貿易實務課程的教學實踐改革探索[J].蘇南科技開發，2007（8）：69-71.

[3] 李春梅.對國際貿易實務課程教學整體方案的探討[J].甘肅科技，2008（12）：188-189.

篇5

一、企業對國際貿易人才的需求情況

(一)人才需求量分析

調查中，我們了解到江浙地區進出口貿易發展勢頭強勁，有很好的港口優勢，據資料顯示在2009年，浙江省的進出口總額為1877.3億美元，占全國外貿進出口總值的8.5%，同時該地區的私營企業數量多，出口比重不斷上升，比如在浙江義烏小商品市場從事外貿業務的企業有9333家，外貿出口占整個市場成交額的1 /3。在這種發展勢頭下，江浙以及長江三角洲地區已經成為我國經濟增長速度最快的地區，外貿人才的需求量也巨大。

(二)崗位需求情況

企業對國際貿易專業人才的崗位需求是我們確定專業方向的重要依據。調查資料顯示，企業特別是中小型企業提供的外貿工作崗位主要是出口營銷、單證處理、報關、報檢四項工作，它們所占比例分別為:24%，36%，22%，18%。企業對外貿人才的新需求首先表現在不僅要能掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實務操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書。通過調查，企業對跟單員、報關員、報檢員都要求持有國家通用的資格證上崗工作。

(三)企業對國際貿易專業人才新的要求

第一，企業選用國際貿易專業人才時，不僅僅注重學歷，更注重其實踐操作技能和經驗，以及對所在行業是否了解。出于與海外客戶溝通聯絡的需要，這些人員須具備一定外語水平，外貿業務員、跟單員等直接與國外客戶打交道的人員更要能夠熟練運用英語。

第二，靈敏把握市場信息以及溝通協調的能力。外貿業務涉及海關、物流等方方面面，且每個國家的市場需求千差萬別，外貿企業必須靈敏捕捉不同國家和地區的市場信息，同時協調好各方面關系。

第三，較強的營銷能力。企業對外貿人員的要求僅僅能說英語，能翻譯文件，是遠遠不夠的，現在企業的要求包括了多方面，比如溝通、開拓、商務談判、把握商機等能力，有的企業還希望你擁有廣泛的客戶資源。

第四，良好的職業道德。在調查中，企業都談到了畢業生的職業道德問題。在實際工作中，很多企業都遇到過畢業生離職帶走客戶資源、泄露企業機密的情況，使他們對這方面特別看重。

二、關于國際貿易專業建設的幾點建議

針對上述企業對外貿人才需求的調研結果，筆者確立了高職高專國貿專業的人才培養目標是:培養外貿業務能力強的高技能應用型人才，根據這一培養目標筆者進行了職業崗位能力分析，分析得出國貿專業學生所應具備的核心能力和核心課程，如圖1所示。

筆者認為在制定培養目標時應該注意以下幾點:

(一)加強學生職業道德教育

隨著現代社會分工發展和專業化程度的增強，市場競爭日趨激烈，整個社會對從業人員職業觀念、職業態度、職業技能、職業紀律和職業作風的要求越來越高，職業道德教育日益顯示出其重要性。通過本次調研，我們了解到，企業在引進人才時，除了資格證(能力)、學歷外，更加關注的是人的職業道德。筆者認為，畢業生的職業道德水平不僅會影響其本人找工作的難易，更主要的是會影響一個地方的所有企業家對學校、乃至對一個地區的人才的看法，從而對學校乃至整個地區今后學生的就業帶來深刻的影響容。

(二)加強學生專業“考證”指導

從本次調研中我們一方面進一步了解到，隨著江浙外貿量的增長，對持證報關員、報檢員、單證員等的需求極大。目前，只要具備報關員、報檢員、單證員等職業資格，找一份專業對口的工作是比較容易的，并且，這些崗位都是需要持有國家通用的資格證才能上崗工作，“考證”基本是成為了國際貿易實務專業畢業生進人國貿行業的“敲門磚”。另一方面，由于跟單員現在還沒要求持證上崗，在職跟單員的素質普遍偏低，預計在今后幾年內，能取得跟單員證的畢業生的求職前景會比較好，而外貿業務員一直是外貿企業人才需求的重點，獲此資格證書也會為畢業生就業打開方便之門。鑒于國際貿易實務專業學生考證幾乎成為對口上崗的前提，而其可供選擇考取的資格證較多，學生不可能每一個證都報考，而每一個證所對應的崗位有一定區別，如何組織學生有選擇的報考顯得極為重要，因此，有必要加強對學生考證的指導工作。

(三)強化學生英語聽說能力

各企業對國際貿易人才的英語水平要求普遍提高，但各類型企業對學生英語能力的要求不一。大型企業特別是國有企業比較看重學生的英語過級情況，而中小型企業則普遍對學生英語過級情況不予關注，而特別關注學生的商務英語聽說能力，要求能直接與外商進行簡單的貿易磋商并簽訂合同。 基于我院國貿專業學生主要在中小企業就業與我院國貿專業畢業生英語聽說(特別是口語)能力低下的現實，特建議在以后的教學計劃別加強學生商務英語聽說能力(特別是商務英語口語)的教學，提高學生進行外貿磋商的能力。但需特別注意的是，要處理好加強英語聽說與學生考取專業任職資格證之間的關系，以“考證”為重點。

(四)由學校就業處統一協調，搭建畢業生就業平臺

就業處作為人才需求調研人員，實際肩負兩大任務:了解企業對高職商務人才的需求數量并盡量與企業合作，為畢業生搭建就業平臺;了解企業對商務人才的能力結構要求，為調整教學計劃提供。

各地人才市場一般都有其本地過去數年對各類人才的引進數據，他們也從頻繁舉行的人才交流會中獲得了有關企業對商務類人才的學歷、能力等方面的要求。并且只要由高校出面，各地人才中心都愿意免費及時提供相關數據資料，也非常愿意與各高校進行進一步的合作。基于作為調整專業與專業教學計劃所需的資料往往要求盡量全面，也基于我校畢業生去向較為分散，我們需要的是與我校畢業生相對集中的各省市及我們準備開發的各省市的高職商務類人才的需求情況。而若由各系部獨立行動，往往會各自為政，一方面帶來費用的增加，另一方面也無法完成全面收集的艱巨任務，再次，還基于人才中心一般只與學校(不是系部)簽訂協議的考慮，特建議由學校就業處統一協調，加強與各地人才中心的聯系，搭建畢業生就業平臺，為我院畢業生就業及調整專業設置及專業教學計劃服務。

三、國貿專業教學改革建議

(一)教學方法改革

建議改變過去傳統的灌輸式的教學模式，采用學生參與式、互動式、案例式、啟發式、討論式、學期小論文等等方式來調動學生的學習積極性，提高教學質量，培養學生的實踐能力和創新能力。在國際貿易實務教學改革中，教師設計項目，由學生分組討論并且派代表上講臺演講，效果非常好。學生花費大量精力研究項目，動用文字、圖片、視頻及編輯、自己制作動畫和錄像片等等來完成演講，達到了學習知識和鍛煉實踐或創新能力的目的。

篇6

［中圖分類號］G424.1［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2011）41-0167-02

1 獨立學院國貿專業必須強化實踐教學

獨立學院是本科辦學層次,不是一般專科層次的學校，不能只以崗位職業能力培養為核心,強化學生的實際動手操作能力,培養社會需要的職業專門化的技術型、技能型人才。獨立學院要堅持理論教學與實踐教學的并重,提高學生的理論水平,培養學生的學習能力與創新能力,培養的本科層次人才比高職高專培養的技能應用型人才有更強的適應性與發展后勁。當然,獨立學院也不能像其他普通本科院校那樣過于重視理論教學,培養高級專業人才。獨立學院的理論教學主要是讓學生掌握一定基本理論、學會分析方法,堅持理論教學與實踐教學協調,知識、素質與能力協調,比其他普通高校培養的人才要有更強的實際操作能力與技巧,能較快地適應崗位需求,解決實際問題。

國際經濟與貿易的迅速發展,海峽西岸經濟區的建立,對外經貿人才的質量要求不斷提高。人才招聘的現實顯示,那些具有扎實英語能力、掌握現代化經濟貿易理論與實際操作技能、動手能力強、能夠直接進入業務狀態的國際貿易應用型創新人才已成為目前最為搶手的人才。獨立學院的國貿專業應該確立掌握基本理論與方法、培養學習能力、創新能力,強化外語訓練,突出實踐環節的人才培養模式,培養能夠綜合運用本專業的基礎理論與專業知識,運用外語、電子信息技術,具備從事國際貿易工作的實際能力與操作技巧,能夠獨立分析、解決國際貿易領域的實際問題,成為熟練的貿易業務操作員的創新型、外向型、實踐型、應用型的高素質人才。

2 國貿專業實踐教學的內容與體系

2.1 培養基本方法與能力的實踐

外語、計算機等公共課程,每門課用50%的學時來進行實驗實踐教學,有利于學生熟練地掌握外語,具有較強的語言交際能力,具有運用現代電子信息技術從事國貿活動的能力。會計學、統計學、計量經濟學等專業基礎課程,每門課安排不少于10學時的實驗實踐時間。高等數學、微觀經濟學、國際經濟學等專業基礎課程的教學中,把握“理論夠用、重在方法與能力”,采用案例討論式等教學方法,重點引導學生學會方法,培養能力。通過教學,培養學生掌握系統的數學、經濟學的基本理論,以及計量與模型、統計與預測、規范與實證、靜態與動態等分析方法,認真分析與研究問題,為培養學生的創新精神與能力打好基礎,并能自主學習、終身學習,養成不斷獲取、更新與應用知識的基本能力,提高分析問題與解決問題的能力。

2.2 培養專業技巧與能力的實踐

國際貿易實務、國際市場營銷、國際商務英語、商務英語寫作、進出口企業決算、外匯理論與實務、報關實務等專業課程,每門課安排不少于12學時的實驗實踐時間。而進出口貿易模擬操作、外貿單證制作均是實驗實踐課程。學生在老師的指導下,依托模擬實習平臺,在仿真的國際商務環境中扮演進出口商、進出口地銀行等相關角色,熟悉進出易前的準備、簽訂、履行進出口合同這樣一筆完整的進出口貿易業務各個環節的操作,切身體會貿易全過程,掌握市場商情的調查、分析,信息操作,合同簽署,單證制作和流轉等專項技能,把知識向能力轉化,增強學生專業實踐操作能力。

2.3 培養綜合素質與能力的實踐

畢業實習、畢業論文、課外自主創新等實踐活動,可以提高學生綜合素質,培養學生綜合能力。實習是學生在系統地完成專業教學計劃所規定的相關課程的基礎上進行的熟悉進出口業務程序的實踐活動,在實習中理論聯系實際,不斷學習新知識,鍛煉、提高獨立思考問題、分析問題與獨立工作的能力。畢業論文是進行科學研究基本訓練、提高綜合素質與能力的實踐鍛煉,有利于培養學生綜合運用所學知識與技能解決較為復雜的國際經濟與貿易問題的能力,有利于培養學生實踐能力、創新能力以及應變能力、組織管理能力等。自主創新等實踐有利于學生接觸社會,了解現實,培養表達能力、溝通能力、心理承受能力、創新能力等。

3 提高國貿專業實踐教學質量應解決的幾個問題

3.1 提高實踐教學師資素質

培養“雙師型”教師,豐富實踐教學能力與經驗,提高師資素質,是搞好實踐教學的決定性因素。一是有計劃地安排國貿專業教師到其他院校培訓學習,到外經貿企業等實際業務部門進行調研、實習或掛職鍛煉。二是支持教師報考國際商務師等相關業務的國家從業資格證。三是聘請既懂理論又有較強國貿實際操作能力的企業老總為兼職教授,定期來校進行業務專題講座,聘請業務骨干為兼職實踐教學教師。四是聘任具有業務實踐才能的人才為專職實踐教師。五是教師要有豐富的課堂教學經驗,運用討論式、啟發式、情景式、案例式等生動活潑的教學方法,尤其是案例教學,選取實際工作中的典型材料作為教學內容,以直觀形象的方式提供給學生,讓學生根據案例提供的背景資料分析案例、討論案例,尋求解決實際問題的方案,使學生身臨其境般地經歷一系列事件與問題,接觸各種各樣的組織場景,通過深入地研究與分析,加深對所學理論的理解,活躍思維,開闊視野,培養學生強烈的參與意識,培養學生的感覺能力和反應能力,提高學生運用專業知識解決實際問題的能力。

3.2 建立穩定的實踐場所

要采取校內與校外相結合的方法來建立穩定的實踐場所。一是要根據國際貿易形勢的發展變化,及時更新內容,完善校內專業實驗室,使學生學習、掌握與實際相符的操作技能。二是讓學生在虛擬的貿易環境中通過角色扮演，親身操作貨物貿易買賣過程中的詢盤、發盤、還盤等各項環節業務,完成進出口業務的流程,鍛煉、提高他們的實際操作能力。三是爭取經貿局、海關、稅務局等一些政府職能部門的支持,接受學生的專題調研學習與相關業務實踐。四是逐步探索互利共贏機制,與外經貿企業形成長期友好的合作關系,真正發揮實習就業基地的實踐作用,提高學生解決實際問題的能力,培養開拓創新等能力,有利于學生在畢業前就積累一定的人際交往與工作經驗,縮短就業磨合期,也有利于企業從中發現、選拔人才。

3.3 提高畢業實習與論文質量

畢業實習、畢業論文一般都安排在最后一個學期18周的時間進行,是重要的實踐教學環節,需要深化改革,確實提高畢業實習、畢業論文實踐教學效果。一是把畢業實習與論文統一起來整體安排,從第七學期的最后4周開始。根據授課、研究方向、職稱等情況把教師分成若干組,相應確定國際經濟、國際貿易、國際金融等幾個主題,與學生商定,由2~3名專業教師帶隊聯系到外經貿企業進行調查研究,了解情況,發現問題,最后確定具體的論文題目與指導教師,學生繼續在企業里進一步了解、熟悉相關部門的業務,親歷一筆完整的外貿業務,發現問題、分析問題、探討解決問題辦法,并對學院的專業人才培養方案、課程設置、教學內容與方法等提出自己的建議,形成有實際內容的實習報告。學生邊實習邊查閱資料開始撰寫論文。二是教師認真負責,嚴格按計劃指導學生查閱資料、撰寫提綱與論文、修改與審查、答辯與歸檔等環節。除了規范格式外,在內容上也要有翔實的材料,要密切聯系實際,尤其是調研、實習企業的實際,提出問題,探討解決問題的具體措施,提高論文質量,提高實踐教學效果。

3.4 強化職業資格培訓與考試

參加職業資格培訓與考試,獲得從業資格證書,有利于培養學生職業技能,是重要的實踐環節。一是在教學計劃中規定學生在畢業前至少獲得1～2 種從業資格證書,獲得相應學分,并制訂相應的獎勵措施,讓學生既有壓力也有動力,早計劃備考,使其在畢業時能達到企業要求的相關技能等級,以提高實踐能力與就業競爭力。二是專業教師在教學中注意教學內容與職業資格證書考試大綱內容的銜接,幫助學生應考。三是與社會職業資格考試機構聯系,及時獲取有關信息,幫助學生參加各種社會職業技能考試,取得外銷員，單證員，報關員，國際貨代業務員，報檢員，大學英語四、六級等職業資格證書,畢業后能較快持證上崗。

3.5 開展學生課外創新實踐

課外實踐是課內實踐的補充與提升,能夠了解社會、接觸實踐，開闊視野,增長知識,培養科研創新能力與實踐能力。一是把課外創新實踐作為必修課程,納入教學計劃管理。二是采取形式多樣、動員全體學生參與,要根據不同年級開展假期社會調查、到企業參觀學習接觸實際業務、請專家來開專業講座、與企業共建模擬操作的實務實踐活動等,要動員組織參加大學生創新性實驗計劃項目、自主創業創新活動、科研基金立項等。三是堅持密切聯系專業計劃與課程學習,以訓練提高實踐能力為目的,精心組織,認真實施。四是充分發揮團支部、學生會、專業社團的主體作用,專業教師認真指導,學生自主謀劃實踐。

篇7

(一)“以崗為綱”,設置和構建專業課程

“職業教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中,大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目,這樣培養出來的畢業生才能深受一線崗位的歡迎。根據以就業為導向的人才培養戰略的要求,國際貿易專業新型的人才知識能力素質結構圖如下所示:

1•在教學上對崗位能力四要素的要求是不同的,對知識與素養的要求是了解,然后再理解,對一般能力的要求是掌握,而對職業能力的要求是熟練掌握。

2•正確處理基本素質、一般能力與職業能力三者的關系。從短期看,畢業生的就業競爭主要來自職業技能。但從長期發展看,知識與素質教育是基礎,是基本功,基礎不牢,專業難精。一般能力,尤其是學習能力和創新能力是畢業生成長的關鍵能力。因此,必須長短兼顧,正確處理這三者的關系。

3•國貿專業主干課程體系設置應以提升綜合職業能力為目標。綜合職業能力是由基本素質能力、業務能力、協調能力、談判能力、交際能力、口才能力、應變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內容教學得以完成,但課程本身具有缺乏彈性的特征,即課程有自身的學科知識體系且存在時滯性,須將課程的“剛性”盡可能柔性化,增強課程的靈活性。課程的取舍或更新,都要依據職業技能、行業發展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程,而是要從基礎和專業課程中尋求其內在結構、內容等方面的異同點,嚴格以職業能力或崗位能力為主線進行整合,遵循各課程間遞進式關系,循序漸進地聯系起來,形成一個完整的專業技能課程體系。

(二)國際貿易專業課程整合設置的思路

國際貿易專業課程設置應以國際貿易行業的崗位對人才的知識與素質,一般能力和專業技能的要求來確定,主要包括四大模塊:即

1•國際商務英語,含商貿英語、商務英文函電、英語口語等;

2•國際市場營銷,含市場調研與預測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務談判、經營管理等;

3•電子商務,含計算機操作技能、電子商務概論、網絡營銷、電子單證交換技能等;

4•國際貿易業務技能,含國際貿易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿易實務、報檢、報關實務、國際貨運與保險、國際貿易單證實務等。這四大模塊中各有眾多的課程組合,而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎或為提高學生的專業技能,增強業務素質服務的。在組織教學過程中,必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現象,要保證國際貿易專業骨干課程的教學不受沖擊和擠占,這就必須對各模塊的課程進行整合,打破原學科的系統性,避免各課程內容的重復。可將相關聯的課程整合為一門課,例如,“推銷技巧”與“商務談判”就可整合為一門課,電子商務的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿易專業課程中的“國際金融”課,可采取開講座的方式,只側重講解與外貿緊密相關的內容。“國際商法”課程要打破原學科體系的框框,專講其他專業課未涉及到的國際貿易法律知識,例如,WTO規則,有關貿易術語的國際慣例、有關托收、信用證的國際慣例等,相關課程已涉及到了,沒有必要重復開設,可采取專題講座方式講授一些與國際貿易業務緊密相關的國際法律知識,這既節省大量課時,又達到擴展學生掌握國際貿易有關的法律知識的效果。又例如,“國際貿易單證實務”同樣需要與“國際貿易實務”進行整合,刪除與“國際貿易實務”重復的內容,專講各種業務單證知識和單證制作的技能,把教學重點放到指導學生繕制業務單證的訓練,為學生畢業后直接上崗從事單證業務打下扎實的功底。另外,其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿易專業課程進行整合,是一項具體而系統的工作,需要分別做出詳盡的方案,這里不再贅述。

二、國際貿易專業課程的開發

依據培養應用型人才的目標和“以崗為綱”的教學要求,為適應市場對各種專業人才必須持證上崗的需要,國際貿易行業先后出臺了外銷員、報關員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關機構認可發放的資格證書才能持證應聘上崗的普遍做法,應指導學生積極應試,并通過相關的資格證的考試,這是應用型高校應盡的職責。專業資格證通過率的高低,這是評價一個應用型專業教學質量高低的重要指標。為此,針對國際貿易專業學生畢業前普遍要求參加有關資格證的考試,學校應組織開發有關資格證考試的“報關員資格證應試輔導教材”、“報檢員資格證應試輔導教材”及“單證員資格證應試輔導教材”等的編寫和組織輔導工作,并使這些教材能有效發揮指導學生應試,大幅度提高考試的通過率。這是國貿專業教師的當務之急,是學院為學生服務,為社會服務,為市場培養大批的合格的應用型人才的急需。

三、加大實踐性教學比重,采用“四模塊”實踐教學模式

加大實踐性教學比重是國際貿易專業課程整合的關鍵。綜合職業能力培養主要是通過課程體系實施來實現,課程體系由模塊構成。根據培養目標和專業特色,筆者認為國際貿易專業應配置如下四個實踐性教學模塊:

1•課程認識實習模塊,鞏固基礎知識

課程實習安排在各門專業課程內和學年中的寒暑假,主要是指專業課程內(也包括專業基礎課)的實踐環節,目的是使學生在進行理論學習的基礎上有一定的感性認識,鞏固所學過的知識,把理論與實踐知識結合起來。例如:當講述國際貿易政策,特別是進出口商品政策中的“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時,為了更好地把理論轉化為實踐,教師可以指導學生查閱資料,了解中國加入WTO前后的關稅變化,說明當前國際經濟中“關稅壁壘”日益弱化的特征,而非關稅壁壘,教師可以讓學生分組收集有關中國企業“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數據,分析目前中國企業面臨的“非關稅壁壘”的現狀,并嘗試提出一些對策。經過這樣的訓練,理論已經完全轉化為生動的實踐教學,學生不僅印象深刻,而且學會如何用經濟理論分析和解決實際問題。

2•校內實習基地模塊,為學生提供良好的模擬實習環境

校內實習一般安排在三年制的第三到五學期,目的是使學生在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。可以分為:

(1)課程實訓項目。包括以下幾個方面:市場調研實訓、國際市場營銷實訓、國際貿易實務實訓、報關實務實訓、外貿單證實訓、電子商務實訓等。在《外貿單證實務》與《報關實務》課程中,會有很多進出口貿易的單據,教師在教學中盡量收集企業常用的單據類型提供給學生,使學生獲得逼真的實訓效果。同時,盡可能貼近業務和實際,收集實際的案例,這樣不僅使學生有親切感,而且非常實用,讓學生學得踏實。

(2)考證實訓項目。結合“雙證書”制,要求學生獲得與國際貿易專業相關的報關員、單證員、報檢員等職業資格證書。通過對國貿專業的學生進行為期2周的考證實訓,一方面利于提高學生的考證通過率,另一方面普遍提高學生的實踐動手能力。

(3)專業綜合實訓。《國際貿易實務實訓》是集本專業基礎理論、專業知識、專業基本技能、職業素養于一體的綜合實訓課程。利用外貿綜合業務實訓計算機模擬軟件系統,對畢業班學生進行為期2周的綜合訓練,其中涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結算等多項專業技能。通過對整個業務流程的運作和全套單據的制作,讓學生掌握從分析市場環境開始,到完成市場開拓,同外商建立起業務關系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線,以具體的進出口商品交易為背景,針對進出口貿易中業務函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯,驗貨收貨等主要業務為序進行訓練。同時,在實訓中要求學生通過因特網去尋找出口的商品和客戶,自己設計產品目錄、宣傳網頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓練,學生對三年的專業知識有了系統的認識,強化了前面學過的知識,又通過這種模擬訓練,培養了學生在未來實際工作中的職業能力,使學生既具備上崗就可以較好地上手工作,又有可持續發展的后勁。

3•校外實習基地模塊,為學生提供全真的實踐

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一、問題的提出

自從2004年7月1日實行“新外貿法”，允許個人經營進出口貿易，為我國外貿業提供了全新、多變的機遇。由于這種情況，導致我國外貿專業人才的供需嚴重失衡，外貿人才的數量和質量需求相差很大。為了適應新時期國際貿易人才的大量需求，我國各類高校紛紛開設國際貿易專業，擴大招生規模。并從2001年開始，國際貿易專業成各類考生報考的熱門專業之一，人才培養的規模快速擴大。從表象上看，社會對國際貿易人才的需求增加，高校輸送的人才也在相應增長，理應達到供需基本平衡。然而現實情況并非如此，一方面進出口企業尤其是民營進出口企業嚴重缺乏國際貿易專業人才；另一方面不少國際貿易專業的大學畢業生又不能順利對口就業，就業壓力加大，人才的供需矛盾日益突出。因此，高職國際貿易專業應該通過以職業需求為導向的人才培養模式，培養適合社會發展和企業需求的優秀外貿人才。

二、以職業需求為導向高職國際專業人才培養策略

（一）培養目標的構建

培養具有扎實的國貿理論知識和熟練的業務技能，堅持理論與實踐相結合，熟練應用外貿流程，有一定的制單、審單、修改信用證、填制外貿合同的能力，了解WTO規則及相應外貿術語，獨立觀察國際市場形勢隨機應變的能力，具有較強的英語溝通能力，適應外貿行業第一線崗位（群）工作，能夠解決第一線難題的高素質應用型專業人才。

（二）改革課程體系

在課程體系中要強化國際文化知識、國際經濟、法律等課程的地位。目前高職的課程以報關、報檢、單證課程為主，這些課程已經不能滿足社會、經濟、技術發展的需要，應增加法律、國際文化知識、禮儀等課程，培養學生參與國際交往、國際競爭的能力。

每年更新畢業設計題目。畢業論文設計在選題時注重抓住本專業學科領域和生產實際中的重要問題進行研究，培養學生獨立工作能力和創新能力。

（三）強化英語教學

第一，為學生創造一個良好的英語學習環境。這個環境首先包括課堂，在外貿專業英語、商務英語函電、商務英語口語等課程中，應開展互動式教學，盡量給學生練習與表現的機

會，培養他們的英語表達能力和膽量。例如，可以組織學生用英語就某一話題展開討論，這個話題應是與國際貿易有關的、能引發興趣的，這樣學生的參與熱情會很高，每位同學都可以暢所欲言，教師在必要時進行指導。課余時間，應由國際貿易教研室定期組織“英語角”或“英語沙龍”等活動，讓學生了解英美文化，調動他們的學習積極性，提高口語水平。

第二，在主要課程開展雙語教學，提高學生的專業英語水平。國際貿易專業的學生工作后需要應用貿易領域的專業英語，而提高專業英語水平的最佳途徑是雙語教學。雙語教學不

僅能彌補普通的大學英語課程缺乏經貿專業知識的缺陷，而且可以教給學生專業英語詞匯。因此，應在主要專業課開展雙語教學，如國際貿易理論與實務、國際經濟學、國際貨物運輸與保險等。在教材的選擇上，應盡可能選用英文原版，因為現代經濟學起源于西方，歐美有許多經典的教科書。通過閱讀原版教材，可以學到原汁原味的知識，領會作者的真實意思。如果受限于學生能力，可選擇中英雙語教材。

（四）抓好師資隊伍建設，編寫特色教材

建設一支結構合理、教學質量過硬的師資隊伍。要保證我們的教改目標的實現，光有一個好的目標、好的教學計劃是遠遠不夠的.關鍵要有愿意創新、敢于創新、可以打硬仗的一支團結、進取的師資隊伍。

編寫具有鮮明高職特色的系列教材。教材的建設應建立在教學改革的基礎之上，教材內容要強調整合，突出針對性和實用性，反映出高職特色；同時，在編寫肘，要打破傳統的教材都是以理論的發展為序進行詳細論述的常規寫法。一定要強調學生技能水平的訓練及解決實際問題的創新能力的培養。

（五）以培養外貿實務操作能力為目的開展教學

國際貿易是一個應用性很強的專業，教學內容、教學方法、教學手段都應以實踐為導向，可以通過以下幾個方面的教學活動提高學生的實務操作能力。

開展外貿模擬操作訓練。學習了國際貿易理論與實務課程后，應安排一段時間讓學生接受外貿模擬操作訓練。訓練應在實驗室開展，提供一個仿真的環境，選擇一些國際貿易實務教學軟件，以模擬的商品交易為背景，以進出口流程為主線，針對價格核算、交易磋商、函電寫作、合同的簽訂、租船訂艙、報檢通關、信用證審核與修改以及單證制作等主要業務技能，讓學生進行“實戰演練”，提高其實踐能力。

開展職業資格證書教育。與國際貿易相關的職業資格證書較多，如報關員證、報檢員證、單證員證、國際貨運資格證、外銷員證、國際商務師證等，取得這些證書對學生專業

知識水平的提升和就業會有所幫助，其中一些證書還是國家要求必須持證上崗的，如報關員證、報檢員證，這就凸顯了取得這些證書的必要性。因此，應在學生入學時對這些證書進行介紹，有針對性地開展考前輔導，并專門安排一定的教學時間，比如在某一學年，開設“國際貿易職業資格證書”課程，有關專業課的教學也要與資格證書考試內容關聯。

（六）推行校企合作模式

通過校企合作可充分發揮學校和企業各自優勢，培養社會和市場需要的人才，而且還使得教學與生產相結合。校企合作模式可以使學生獲得實際工作體驗，幫助學生順利就業；校企合作模式能有效提高學生的職業能力；校企合作模式能夠及時幫助學生捕捉就業的職業能力，實現學生就業和企業用工的順利對接。

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我國外貿人才的需求分析

圖1是1992-2012年中國進出口貿易總額走勢圖，從中可以看出，2002年以前我國的進出口貿易處于起步階段，發展相對緩慢。從2002年開始，許多企業采用收購、兼并等方式來拓寬其在海外的業務范圍，從2005年聯想集團正式宣布完成對IBM全球個人電腦業務的收購，此外，中國海洋石油、京東方、TCL、上汽、中化集團等大量的海外并購案例集中涌現，我國企業正逐漸步入國際化發展的軌道。

2008年的美國次貸危機及全球經濟增長減速，對我國的內需及出口的國際競爭力造成了不小的沖擊，但海關總署統計數據顯示：2008年我國進出口總值25616.32億美元，同比增加17.8%；2009年進出口總額較前期雖有下降，但仍高于2007年。2010年全年我國外貿進出口總值29727.6億美元，比2009年同期增長了34.7%；2012年我國外貿進出口總值38667.6億美元，同比增長6.2%，這也突顯出外貿行業在國民經濟體系中的重要地位（張嘉為等，2009；傅蘇穎，2013）。從長遠發展的角度看，隨著世界經濟全球化的發展，外貿行業的前景是很樂觀的，我國的貿易依存度不斷提高，外需成為拉動經濟增長最重要的因素之一，這種狀況和發展，客觀上需要更多的外貿人才參與到對外經貿業務中。特別是一些沿海發達城市，最為突出的是以上海為龍頭的長三角地區，該地區隨著產業經濟鏈國際化程度的逐步提高和外貿的不斷發展，其對外貿人才的需求也與日俱增，根據國內知名的HR供應商―前程無憂公司提供的數據顯示，外貿行業需求職位，包括跟單員、外貿業務員、采購員到涉外律師、商務談判人員等各種職位，位居職業需求排行榜的前列，各類外貿人才供需缺口仍然突出（潘晨光，2010），如表1所示。

根據前程無憂公司公布的2011年1月至12月外貿行業人才職位需求量（見表2），利用t表示時間，設為自變量；Y表示需求量，設為因變量，對數據進行線性回歸分析。表3是相關系數的結果，從表3中可以看出，Pearson相關系數為0.924，單尾顯著性檢驗的概率ρ值小于0.05，所以自變量與因變量之間具有較強的相關性。

圖2是回歸標準化的正態P-P圖，圖中給出了觀察值的殘差分布與假設的正態分布比較，可以看出標準化的殘差散點分布在直線上或靠近直線，這說明標準化殘差是呈正態分布的。表4給出線性回歸方程中的參數和常數項的估計值，其中常數項系數為4.828，回歸系數為0.276，線性回歸參數的標準誤差為0.036，標準化回歸系數為0.924，回歸系數T檢驗的t統計量觀察值為7.670，T檢驗的概率ρ小于0.05，所以可認為回歸系數有顯著意義，即得出線性回歸方程：

Y=0.276t+4.828

利用上式可對2012年度外貿行業人才職位需求量進行預測。該線形擬合公式對2012年外貿行業人才職位需求情況進行預測，得到表5的數據。

我國的對外貿易正處在一個快速發展的黃金時期，對外貿人才的需求量與日俱增，這不但體現在對其的數量要求上，更體現在對其更高的質量要求上。從企業角度出發，其所聘用的外貿人員不但要具備良好的專業知識，更注重其有一定的實務操作經驗，同時還要熟練地進行外語溝通，當然還要持有國家頒發的資格證書（吳丹輝，2012）。

我國外貿人才的供給分析

（一）外貿人才供給總量不足

隨著我國外貿體制改革的進一步深入，越來越多的企業被批準直接從事對外貿易，這就要求企業的經貿人員不僅具有日常工作所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規則、國際經濟法律、營銷技術及基本的產品專業知識等。隨著越來越多的企業與中東、非洲的貿易的不斷增加，精通小語種的外貿人才日漸緊俏。尤其是隨著近幾年國際貿易爭端的不斷頻發，那些有能力解決國際貿易糾紛的實務型人才則更為搶手。

（二）外貿人才能力素質結構偏低

越來越多的外貿企業期望的是較高級的復合型、應用型人才，而我國高校普遍存在“重理論、輕實踐”的現象，對理論課程的教學環節比重過大，忽視了一些重要的實務性課程和實踐環節，這也造成了學生動手實踐能力偏低，雖然近年來很多高校也開始注重調整實踐環節的比重，但這些都仍處于初級階段，未能真正落到實處，這導致學生實踐能力和操作能力不足，大部分高校的國際貿易專業的學生很難全面、系統的體驗進出口業務操作流程，尤其是缺乏有關審核、填報相關單據、報關和商業風險的防范等方面的實踐經驗，在這種學歷教育模式下所培養出來的人才不能滿足經濟發展對復合型應用型人才的需求。

外貿行業屬于知識、經驗、智力高度密集的行業，外貿人才需要具備的基本能力有以下幾個方面：一是扎實的理論知識。外貿人才應該具有良好專業理論知識，要通曉相關的外貿政策、外貿規則與慣例，進出易程序等。由于交易雙方處在不同國籍，因此外貿從業人員要熟悉國際貿易法，通曉國際經濟、政治法律、社會文化等情況。另外，要具備較高的電子商務知識以及必要的風險管理知識。二是良好的職業素養。外貿人才要有認真負責的態度和高度的敬業精神，要加強自身的職業修養，注重自己的言談舉止符合國際禮儀，面對激烈的市場競爭，要保持清醒的頭腦，思維敏銳，要敢于開拓新路子、新局面，同時要有良好的業務決策和組織能力。三是良好的溝通交流能力。外貿人才的溝通交流能力主要是指語言交流能力和跨文化交流能力，精通外語，尤其是在技術引進、對外貿易、海外投資、跨國經營等領域，是否具有良好的聽、說、讀寫能力是至關重要的。此外，國際貿易人才還要有開放的思想和全球化的觀念，具有跨文化溝通的能力，尊重外國的及風俗習慣。

我國外貿人才培養對策和建議

（一）培養目標的明確化和課程設置的寬泛化

高等院校應根據自身的發展實際，明確國際貿易人才培養的目的，建立多層次人才培養目標體系，避免趨同化現象。綜合型重點高校要側重培養研究型與創新型的復合高級人才，加強對國際貿易理論，國際貿易法規、WTO規則、貿易救濟、跨國投資經營等方面的研究，一般本科和高職院校則側重培養針對不同行業進出口崗位的實務操作型人才。高校國際貿易類專業的課程設置應更加寬泛，實現跨學科、跨領域的知識開放性，在課程設置時，應多加注重經濟、管理、法律等學科的融合，尤其與法學課程的結合，強化國際經濟、貿易、法律和國家文化知識在課程體系中的地位。應讓學生在學習專業理論的同時，積極增加專業實踐教學的投入和研究，注重專業的實踐能力的培養，不斷充實國際化的教學內容，培養學生參與國際交往、國際競爭的能力，以適應市場對人才的需要，培養復合應用型人才。

（二）積極開展外貿人才培養的市場營銷

在市場經濟條件下，高等院校要以市場需求為導向培養人才，而國際經貿相關用人單位是高等院校提供的產品的使用者，現在多數用人單位仍不愿意承擔大學生就業后的“在崗培訓” 的費用，招聘中要求具有工作經驗，因此對剛剛走向社會的畢業生來說無疑提高了就業門檻。高等院校要從提高教育競爭力，優化學生個人職業前途出發，積極開展市場營銷活動，高校可利用自身的資源優勢，在專業特長領域內，準確定位，建設自己的專業化品牌，加強與企業間的合作，探索校企人才合作模式，積極提供給學生更多的與企業直接對話的機會，如可以把“在崗培訓”轉移到學校里面完成，使學生所學專業知識與實踐相結合，并在實踐環節得到延伸和鞏固，最終實現外貿人才培養資源的優化配置，提高人才培養的信度與質量，為我國從貿易大國轉變為貿易強國做出貢獻。

參考文獻：

1.劉宏，趙曉敏.中國對外直接投資的現狀與問題研究[J].國際貿易，2012（11）

2.中國人民銀行貨幣政策分析小組.中國貨幣政策執行報告[N].金融時報，2013-8-3（5）

3.尹德先.加快中國企業對外直接投資的戰略研究[D].上海社會科學院，2012

4.張嘉為，齊曉楠，張.全球金融危機對我國進出口貿易的影響分析[J].管理評論，2009（2）

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自改革開放以來，我國的對外貿易不斷擴大；加入WTO之后，國內企業獲得了更多公平競爭的機會，在世界市場上，中國已成為貿易大國，但并非貿易強國。我國對外貿易現狀具有以下幾個特點:

(1)從總額上來看。

進出口貿易總額逐年增大，由國家統計局的統計資料可以看到，中國對外進出口貿易從1986年的2580.4億元增長到2004年95539.1億元，而2005年更是突破了100000億元大關，達到了116921.8億元，而平均年增長率達到了123.3%。

(2)從產品結構來看。

出口產品以勞動密集型產品為主，工業附加值不高。雖然去年來有所變化，但根本結構沒有發生質的改變，因為中國的優勢還是在廉價的勞動力。僅從數量上來看，中國對美國的出口雖然像以前那種以紡織服裝為主的格局已經開始變化，但是這樣的變化還是沒有改變中國出口產品勞動密集型的特征。

在這樣的新形勢下，只有建立既符合世貿組織規則，又符合我國國情的貿易促進體系，才能保證我國對外貿易持續穩定的發展。

（一）明確貿易促進機構的職能定位和分工

構建新型貿易促進體系的關鍵在于理順各類貿易促進機構的運行機制。根據不同主體賦予不同的職能和權責，真正形成相互溝通、相互協調、相互促進的有機整體。研究發現，發達國家一般只在中央政府層面設立貿易管理的政府部門，在地方政府層面，一般只有貿易促進機構貿易促進體系，而無管理機構。

（二）完善貿易促進[1]的外部環境

1、繼續推進優化發展環境工作，降低企業的出易成本。市政府各職能部門應積極配合，加強協作，本著有利于首都經濟發展的原則，認真執行國家政策，保持政策的連續性、穩定性。研究出臺相關政策，營造良好的商務氛圍。

2、加強海關、商檢、稅務、外匯管理、銀行、保險等部門的協調，提高貿易的便利化程度。商務主管部門應主動與這些部門協調，降低有關收費，提高辦事效率。加強與銀行、保險等有關金融機構的協調，充分利用出口信用保險手段，保障企業出口權益，提高出口競爭力，為企業融資創造一個較為寬松的環境。

3、提供法律服務，支持企業開展反傾銷反補貼應訴。我國是世界出口大國，同時也是遭受反傾銷訴訟調查最多的國家，已經成為國際貿易保護主義政策的受害者。由于我國在加入WTO的談判中接受了15年的非市場經濟和12年的特殊保障措施條款，出口產品在國際市場上可能遇到更多的不公平對待。有關部門應充分重視反傾銷應訴工作，擴大反傾銷應訴資助資金規模，發揮各地WTO事務中心等專門機構的作用，與海外律師事務所加強聯系，對反傾銷應訴工作進行組織與指導，充分發揮各商會的組織協調[2]作用，加大支持力度，提高抗辯能力，爭取有利結果。

4、定期組織相關企業進行培訓。行業協會應定期舉辦貿易實務培訓和與國外經貿機構的交流活動，分析國內外市場形勢，使企業及時了解各國市場準入規則、技術壁壘、環保指標、行業標準等方面的信息；以“孵化器”的形式對中小企業進行出口業務指導，由專家實際指導受訓人員操作進出口業務免費論文。

（三）創新貿易促進方式和手段

創新貿易促進方式的著力點要通過提供完備的公共信息服務，創造直接的交流機會，加大對國際市場的宣傳力度。

1、建立完備的公共信息服務體系。參照國際成功經驗，盡快建立政府主導，企業化運作，運用網絡等現代信息技術，政府部門、社會中介組織及企業共同參與的外經貿公共信息服務體系。

提供國際市場信息。對重點行業、地區設立專家小組，協助企業對相關國外市場進行調研，為企業出謀劃策；組織聯合國等大型國際組織來華采購，舉辦有針對性的采購說明會和網上專欄，讓更多的企業了解采購程序和招標信息。

2、加大交流合作，創造直接的產品[3]出口機會。商務主管部門每年年初要研究制定開拓國際市場的工作計劃，組織形式多樣的國際市場推廣和介紹活動。

一方面要“引進來”，如針對目前大型商業性跨國公司急于進入中國市場的情況，以開放市場為條件，加強與國際著名跨國公司的聯絡，了解他們的需求動態，及時邀請負責采購的買家來華，組織相關企業做好準備貿易促進體系，從而實現內貿帶動外貿發展，促進產品出口。

另一方面要“走出去”，如組織企業參與境外的各類國際專業展會和境內的對外經濟貿易洽談會，對于“結伴參展”的中小企業給予適當的鼓勵；組織專業貿易小組到重點開拓的國家和地區進行市場考察和產品推廣；結合國內國際貿易形勢，適時組織企業代表團出訪，搞好雙邊或多邊的經貿關系。

3、加大貿易環境和出口產品的宣傳力度。在每年的對外宣傳計劃中列入對外貿易宣傳內容，加強外經貿發展的總體性宣傳，整體推介我國的科技水平和制造業能力。幫助企業開拓國際市場、擴大出口和尋找經濟技術合作伙伴。

（四）調整財政性貿易促進支持方向

1、整合發揮外經貿發展資金的使用效率。

擴大現已設立的外經貿發展基金規模，根據業務發展的具體需要統籌支出。設立科技興貿專項資金、境外投資貿易工作機構運作專項資金等用于提高出口產品質量和境外投資貿易工作機構運作[4]等方面。

2、調整財政支持方向，提高出口產品質量和水平。

一個地區的生產能力決定其出口能力，因此提高出口產品的質量和水平是做好貿易促進工作的基礎。鑒于我國出口商品的價格總體上還處于比較低的水平，外貿出口需要盡快實現從量的擴張轉變到質的增長上，因此應該引導出口企業實施戰略轉型，由低價競銷策略向高附加值為主的技術創新、品牌推廣相結合的新戰略轉變，通過提高產品質量、品牌價值，從而在根本上提高我國產品的出口價格和國際市場競爭能力，轉變出口的增長方式，實現可持續增長。

3、發揮出口信用保險的作用。

出口信用保險作為符合WTO規則并被各國普遍采用的貿易促進手段，在促進出口增長、改善出口商品結構、方便企業融資、提高出口競爭力以及帶動勞動力就業等方面具有積極的作用。通過出口信用保險可以提高中小企業開拓國際市場的抗風險能力，提升大企業集團的國際競爭力。

改革開放三十年以來，其成果顯而易見，但提高我國對外貿易促進水平也是迫在眉睫。建立以企業為主體，以市場為導向，以政府為主導的對外貿易促進水平有利于進一步發展我國對外貿易。構建對外貿易帶動經濟持續健康發展的局面，為構建和諧社會提供物質保障和持續動力。

參考文獻

[1]李彥榮.山西經濟管理干部學院學報.2008.