一般企業的經營方式模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇一般企業的經營方式，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

企業經營方式的表述，對于人們認識該類企業財產歸屬關系和經營主體以及相關問題、分析和研究該種經營方式的利弊得失，是非常重要的。但是，至今為止，人們對于社會各類企業經營方式的表述中，大多存在著似是而非的問題，這些表述容易在研究企業理論、分析企業經營方式的利弊得失和安排企業問題中造成一些混亂。

一、不準確的企業經營方式表述

在中國歷史上，對于社會經濟組織和近代企業的經營方式，存在著眾多的表述：

在近代產業產生以前，人們對于社會的手工業和商業經濟組織的經營方式，就有這樣兩種不同的表述，一個叫官營，另一個叫民營。

在中國開始出現近代產業的時候，對于剛產生的這些近代企業的經營方式，人們用官辦、官督商辦、官商合辦和商辦分別予以表述。

在舊中國，在控制區，有國營、省營、市營和縣營，以及民營等表述。在革命根據地，也有國營，公營和私營等表述。

以后，則有國營和地方國營，以及公私合營和私營等表述。改革開放以來，又出現了企業經營，集體經營和民營等表述。在中國的臺灣省，還有所謂的黨營。

對于外資企業、股份制企業和集體所有制企業的經營方式，則一直沒有表述。

這些關于企業經營方式的表述：有的近似的指明了企業的經營主體，但是，沒有說明企業財產的歸屬，諸如，官營和官辦，民營、商辦和私營；有的并沒有反映企業的經營主體，僅僅只是表現了企業財產的歸屬關系，諸如公營、公私合營、國營、地方國營、省營、市營、縣營和黨營；有的既沒有表現企業實際的經營主體，也沒有表現企業財產的歸屬關系，諸如官督商辦、官商合辦、企業經營、集體經營等。

經營是一種具體的社會勞動，只有具體的自然人能夠從事這種勞動，在一個社會組織中，只有個別自然人，也必須只允許個別自然人從事這種勞動，于是：官營和官辦就是以官府的名義，由官府的官員從事經營勞動，通常他們經營的是屬于國家所有的財產；民營和私營指的是一般老百姓在從事經營勞動，通常他們經營的是屬于他們個人的財產；而公家、公家與私人的集合體、國家，以及省、市、縣和黨，則根本沒有從事經營管理勞動的能力和可能，他們充其量只能擁有財產的歸屬權，具體的經營管理勞動，只能由其他人代表他們去從事；歷史上的官督商辦企業是主要由自然人出資，由官府派人行使經營權的企業，官商合辦企業則是由國家和一些自然人共同出資，由官府派人行使經營權的企業，所以，官督商辦與官商合辦既沒有表現出企業的實際經營者，也沒有表現出企業財產的歸屬；企業是一個社會組織，它本身不可能從事經營管理勞動，企業的財產，從社會角度來看是屬于企業，從企業內部來看，它屬于其它的法人和自然人，集體也是如此，略為大一點的由自然人組成的集體根本就不可能共同從事經營管理勞動，而中國近代被人們認為是集體所有制的企業中，根本就不可能有企業職工集體的財產，所以，企業經營和集體經營，同樣也沒有反映出企業的實際經營主體和企業財產的歸屬關系。

二、經營方式表述不準確的不利影響

明顯不準確的企業經營方式表述，勢必造成人們理解企業經營方式的隨意性，同時，它在企業理論和企業實踐中也有一定的不良影響。

例如，我們對各種企業經營方式的利弊優劣就缺乏認真的事實求是的分析，這種分析是以企業經營方式的表述為前提的，由于關于企業經營方式的表述本身都是含糊的，人們怎么有可能去事實求是的分析企業經營方式的利弊優劣呢？于是，人們對于各種企業經營方式利弊優劣的認識，一般是隨意的和不科學的：在對公有制企業經營方式的認識中，我們犯過錯誤，并且現在也很難說認識到了錯誤的根源；對于私有制企業的經營方式也是如此，以往人們一度認為它一無是處，必須徹底予以消滅，現在，一些人又認為它好的不得了，在公有制企業的改革中，許多人試圖借鑒或照搬這種經營方式，這一切認識，其不科學性和隨意性是明顯的。

再例如，人們對于企業中生產資料所有者對經營者進行監督和約束必要性的認識，也是比較混亂的，大部分關于企業經營方式的表述都給人們了一個生產資料所有者直接行使經營權的假象，他自主經營，自負盈虧，自己監督約束自己，不需要其他人監督和約束。

其實，在使用非公有資本的企業中，不僅在產權多元化的企業中，所有權和經營權是必然分離的，在業主制企業中，如果它們有一定規模或者有一定的壽命，其所有權和經營權也必然存在一定程度的分離，這些企業經營方式合理的原因主要在于內部存在生產資料所有者對經營者的合理監督和約束。

在使用公有資本的企業中，經營方式表述的誤導更厲害，人們忽視了這么一個現實，即任何公有財產的產權主體都只可能擁有財產歸屬權和盈虧后果責任承擔權，他們不可能也沒有能力行使財產的經營權，他們的經營權只能由其它人代表他們去行使，公有企業經營方式合理的關鍵在于讓真正的生產資料所有者去直接監督和約束真正的經營者。由于這一點被忽視，公有制企業經營者基本上是在沒有合理監督約束的條件下行使經營權，就是人們在實踐中意識到對經營者進行監督和約束的必要性，人們也往往在其他主體對經營者的監督和約束上下工夫，基本上沒有去探索讓真正的生產資料所有者對真正的經營者的監督和約束問題，不僅在中國，世界各國公有制企業的實踐出現問題，其根源就在這里。這種錯誤直到現在依然存在，在目前我國，在主要使用公有財產的企業中，盡管我們也建立起不少所謂的董事會和監事會，但是，我們依然沒有在全國人民作為生產資料所有者對企業實際經營者的監督和約束上下工夫，于是，一般企業中“一股獨大”不影響企業行為的合理性，公有股“一股獨大”就影響企業行為的合理性。

三、應該怎樣表述企業經營方式

企業經營方式表述上的不準確問題，也不是沒有被人們所注意，許多理論工作者就不是從表述的字義去理解企業的經營方式，并且，人們也在努力創造和使用較為準確的表述，例如，改革開放以來，我們把國營改稱為國有，盡管它存在沒有涉及經營的缺點，但是，許多人還是更喜歡使用國有，而不是國營。

對企業經營方式進行比較準確的表述也是必要的，這樣的表述，一方面應該反映出企業財產歸屬關系，另一方面應該大致反映出企業經營權的歸屬，盡管從宏觀的角度對企業的經營方式進行簡單的表述，的確也是一個比較難辦的事，但是，企業改革的實踐給我們在客觀上提供了一定的條件。

對于使用公有財產的企業，產權明晰化使我們認識到，把這些財產命名為國家所有或者其它主體所有，只有名稱的區別，沒有實質性的不同，在改革中，我們也認識到，這些企業的最高經營權，一般必須和只能由政府官員以政府的名義掌握，無論我們把經營權如何下放，政府及其官員都要掌握企業經營者的任免權和重大問題的決定權，無論我們在政府和這些公有企業之間組建什么資產經營公司或其它機構，這些機構最終都要受控于政府及其官員，于是，對于公有制企業經營方式的簡單表述，稱為國有官營或者公有官營比較符合實際。

使用非公有資本的企業的經營方式，在改革開放以來也得到了比較充分的展示，人們稱這些企業的資本為民有資本，這些企業一般由企業生產資料所有者直接經營，或者由企業生產資料所有者委托其他人經營，這樣的企業經營方式的簡單表述，稱為民有民營或者民有自營比較好，前者指主要由生產資料所有者委托的人行使經營權，后者指主要由生產資料所有者行使經營權。

一般股份制企業，則根據公有股在企業股本中是否占有控股地位，分別歸類于公有官營和民有民營。

篇2

摘要：從中國與東盟市場發展的相似性、互補性、東盟市場的內部差異性與其具有的抗擊風險能力等現狀和特點入手，運用國際企業經營方式理論分析中國企業進入東盟市場的經營方式、并就如何選擇適合中國企業進入東盟市場的經營方式進行初步探討。

關鍵詞：中國企業：東盟市場；經營方式

中圖分類號：F752．1

文獻標識碼：A　文章編號：1002―0594(2006)05―0009―05　收稿日期：2006―04―04

一、東盟市場發展狀況和特點

(一)中國與東盟的出口相似性與互補性共存

中國與東盟無論在出口產品結構還是在出口市場結構上都存在很高的相似性．并且這種相似性正在以較快的速度提高。這意味著中國企業與來自東盟企業的競爭越來越激烈與嚴峻。究其原因，中國與東盟在自然稟賦、生產傳統、技術水平、市場輻射、地理位置等方面均有相似之處，而近期及在未來相當長的一段時期內雙方都選擇以資源密集型或勞動密集型產業為主導出口產業，從而導致出口方式的相似性。中國與東盟存在貿易互補性，貿易互補會帶來市場容量的擴大。根據中國－東盟經濟合作專家組的研究分析，中國－東盟自由貿易區建成后，中國對東盟的出口將增加106億美元，增幅為55．1％，東盟對中國的出口將增加130億美元，增幅為48％。在中國與東盟合作中，互補性最強的應當是科學技術，東盟一些國家正處于工業發展的關鍵階段，其產業升級提升和經濟發展中的科技因素至關重要，而中國的綜合科學技術水平具有很強的優勢。從國與國之間的關系上看，這種貿易的互補性也是客觀存在的，比如，中越兩國的外貿總額相關系數為0．981，表明中國外貿發展與越南成正相關關系，說明兩國外貿是互補關系。

(二)東盟市場有利于中國企業對外投資和非股權安排

近年來，中國開始實施“走出去”戰略，鼓勵有實力和競爭力的企業到境外投資辦廠。中國與東盟簽署的框架協議不僅加強了雙方在貿易投資領域的合作，而且還為中國企業到東盟投資提供了制度保證。在透明度、股權限制、本地含量、出口業績等方面放松限制。還將為區域內技術流動、資本流動和專業人才流動提供便利。在非股權安排方面，東盟市場呈現較快的增長需求，據亞洲開發銀行的估計，2003―2010年東盟市場年均經濟增長速度將達到6％左右，這必將刺激和拉動東盟各國對基礎設施和工程建設方面投資的增長，其中工程承包市場是東盟市場的一個重要特點．假設到2010年時．東盟市場工程承包的發包額占其建設支出的比重上升35％，那么，屆時東盟市場工程承包的實際規模將達到497億美元。對于中國企業而言。這是一個值得去重點經營的大市場。

(三)東盟市場內部存在明顯的差異性

東盟各國在經濟發展水平、發展層次和對外貿易關系上存在巨大的差異。在經濟發展水平方面，新興的工業化國家經濟發展水平比較高，比如，新加坡、文萊、馬來西亞、泰國等。其中新加坡GDP856億美元、人均GDP已經達到30060美元，文萊GDP70億美元、人均GDP達到17581萬美元，馬來西亞GDP875億美元、人均GDP已經達到3676美元，泰國GDPl22l億美元、人均GDP已經達到2740美元；在世界上最不發達國家的行列中，有老撾、柬埔寨、越南等，這幾個國家人均GDP還不到400美元。人均GDP相差約70倍，遠遠高于歐盟內部的16倍和北美自由貿易區內部的30倍的差距水平。從發展層次方面，第一層次是新加坡、文萊，它們屬于高收入國家；第二層次是馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼，它們屬于中等收入國家；第三層次是柬埔寨、老撾、越南、緬甸，它們屬于低收入國家。

(四)東盟市場具有一定的抗風險能力

表現在東盟市場抗擊能源危機的承受能力逐漸增強。據亞行近期的《2004．年亞洲發展展望更新版》顯示，東盟各國目前承受油價上漲的能力比過去發生石油危機的時候要強，這主要是因為各國的外匯儲備水平較高，足以提供緩沖短期收支惡性失衡；大多數經濟體的通貨膨脹都處于較低或中等水平。這為增長趨緩時宏觀政策調控提供了空間；雖然東盟對石油的依賴度仍較高，但近年來在逐漸降低；區域內貿易的重要性不斷增強，從而增強了東盟對于全球經濟趨緩的抵抗能力。但是近期世界油價的不斷上漲仍然給東盟經濟發展帶來嚴重的阻礙，這也將使東盟各國有必要進行中期到長期的結構調整，應當考慮逐漸取消燃料補貼。采取措施鼓勵提高石油利用效率和減少浪費型消費，并對替代的可更新能源的發展和使用提供稅收優惠。

二、進入東盟市場的經營方式

中國企業進入東盟市場的原因可能是多方面的，從事經營的具體方式也不是單一的。從企業經營的角度概括來說，企業是為了自身生存發展和競爭的需要。企業的經營活動或者是針對于市場，或者是針對于資源，這是兩個最主要的方面。其目的是獲得盈利。這種經營的結果可以是增加企業產品的盈利水平，也可以是減少企業生產成本，有時則是兩種情況兼而有之。在具體經營方式方面，不同類型的企業選擇了不同的經營方式，即使是相同類型的企業也可能選擇不同的方式。對中國企業而言，進入東盟市場選擇何種經營方式無所謂對錯，只有好壞之別。這主要基于中國各企業在經營戰略、發展方向、自身優勢、市場因素等方面存在差別，這種差別會具體表現在技術、管理、營銷、生產規模、各項專門知識、對東盟市場環境的適應、生產的區位配置和其它某些方面擁有比較利益。每種經營方式都有其自身的特點，中國企業要想在東盟市場中取得良好的經營效益，就必須認真研究各種主觀和客觀條件，選擇合適的方式進入東盟市場，從而在生產和經營方面充分發揮企業的優勢，尤其注意的是任何一種方式不是固定不變的，而應該是隨著企業內外環境的變化，靈活運用。以利于企業的經營。

(一)出口貿易

按商品和勞務移動的方向來看，出口貿易方式可以分為出口貿易、過境貿易、復出口貿易和凈出口貿易。不管商品和勞務的出口貿易以何種形式出現，它都是企業國際化經營進程中最初的經營方式。中國企業進入東盟市場展開國際化經營才剛剛起步，有必要了解國際企業發展的一般過程。這一過程大致經歷四個階段：首先，由于國際市場較狹小，出口業務較簡單，可以由現有國內銷售部門兼辦；其次，隨著業務的發展、貿易量的增長，需要設立一個獨立的部門專門負責國際貿易活動；再次，可能有必要在國內設一家獨立出口銷售子公司：最后，隨著國際市場的擴展，需要到境外設立若干分公司或子公司。這種貿易方式以多種方式表現出來，比如：現金貿易、易貨貿易、補償貿易、互換貿易和轉手貿易等。

勞務的國際貿易發展很快，在整個國際貿易中已

占據重要的地位。尤其是二戰以后。新的科學技術革命成為國際貿易發展的關鍵因素，發達國家的經濟增長70％是依靠科學技術進步實現的。科學技術的發展使國際貿易方式不斷發生變革。隨著科學技術的發展與需求的擴大，計算機網絡、電視媒體和電話通信空前繁榮，經濟信息的及時傳輸加強了世界市場的一體化、企業營銷的國際化。在貿易手段上。出現了電子商務，它成為“一場結構性的商業革命”。新的科學技術革命蓬勃興起，不僅大大增加了勞務出口的種類，也極大地帶動了勞務國際貿易的發展。從目前及今后的發展趨勢來看，這種無形貿易大有后來居上、取代有形的商品貿易成為主要的國際貿易活動的趨勢。勞務的國際貿易涉及的內容很多，主要的有通訊、運輸、銀行、保險、咨詢、技術授權、旅游等。

中國與東盟的貿易發展順利。自1990年以來，中國與東盟貿易額以年均約20％的速度遞增，東盟已連續11年成為中國第5大貿易伙伴，同時也是中國在發展中國家中最大的貿易伙伴。根據統計，2004年1―8月，中國與東盟的貿易額達到了656億美元，比去年同期增長了38％。按照這種發展勢頭，2004年雙邊貿易額有望突破1000億美元。

(二)投資

1．直接投資。對外直接投資主要是企業以資金、技術、設備、勞務等投資方式在國外開辦企業的投資活動。美國哈佛大學商學院教授劉易斯?威爾斯(Louis T．Wells)認為發展中國家的企業對外直接投資的動因是發展中國家的企業大多數在去國外制造產品之前都致力于出口,只是當已有的出口市場受到威脅時，它們才到國外去制造產品。不過，除此之外，它們的對外投資還有其他一些動因，比如：保護出口市場、謀求低成本、尋求廉價原材料等。這種投資的主要形式將仍是從工業化程度較高的國家流向工業化程度較低的國家。發展中國家的企業所擁有的可使用的優勢很少適合于發達國家。小規模制造、以當地原料作為替代和其他類似技術，對發展程度較低的國家很有用，因為那里的市場條件同這些母公司本國當前普遍存在的條件接近。

英國經濟學家拉奧在其著作《新跨國公司第三世界企業的發展》中指出，發展中國家的企業不僅能夠簡單地模仿先進技術,同時也能夠對外國技術的局部環節進行大幅度調整,這種技術地方化的過程，使發展中國家跨國公司具有競爭優勢。拉奧認為，即使第三世界國家跨國公司的技術特征表現為規模小、使用標準技術和勞動密集型，但這種技術的形成卻包含著企業內在的創新活動。拉奧還強調。企業的技術吸收過程是一種不可逆的創新活動，這種創新往往受當地的生產供給、需求條件和企業特有的學習活動的直接影響。發展中國家的企業在技術引進的過程中，對外國技術的改進、消化和吸收不是一種被動地模仿和復制，而是對技術的消化、改進和創新。正是這種創新活動給企業帶來了新的競爭。

不管是威爾斯，還是拉奧的對外直接投資理論，都說明發展中國家對外直接投資的基本動因，或是出于爭奪國外市場的需要，或是為了獲得國外的資源，或是為了避開關稅和非關稅壁壘，或是出于獲得更高投資收益的考慮。近幾年來，直接投資呈現出迅猛發展的勢頭，并在形勢、結構和流向上具有新的特點。而且發展中國家的企業紛紛展開對外直接投資，建立自己的國際企業，并從事資本輸出，其投資對象主要是其他發展中國家。

一般來說，直接投資方式的投資者不僅擁有對所投資的國外企業的所有權，而且擁有對國外企業經營活動的控制權，能夠直接參加國外企業的管理。目前，對外直接投資較多地采用在國外開辦工商企業、開采資源、購買當地企業，或與當地私人、團體、政府合資興辦企業等方式。比如：當前中國企業在越南是以投資工業領域為主，投資方式以獨資項目居多：在泰國主要是生產加工類企業、貿易類公司、承包工程與勞務公司和服務類公司；在柬埔寨投資主要集中在森林開采及木材加工、電力、紡織、制衣、建筑材料、工程承包、農業開發和家電組裝等領域；在老撾主要是加工制造、服務業、農業等。

2．間接投資。中國企業對東盟各國展開間接投資就是在東盟證券市場上購買各種有價證券來進行的對外間接投資活動。這種投資方式的投資者對所投資的企業沒有管理權，只能享有獲得相應的股息和紅利的權利。它主要是購買被投資國發行的中長期政府債券或企業債券、各種公司股票以及各種票據、可交換的公司債券、定期貸款等所進行的長期資本的跨國界流動，有時也包括通過貨幣、存款、匯票、商業票據、國庫券等形式進行的短期資本的跨國界流動。

中國企業對東盟市場的投資，不管是直接投資還是間接投資，都呈現出投資形式日趨多樣化，經營層次逐步提高。越來越多的企業開始采取跨國并購及股權置換等方式對外投資。2003年，我國企業以跨國并購方式對外投資8．34億美元，占當年中方協議投資的40％。我國企業到境外購銷網絡、特許經營權、建立研發中心的投資也日益增多。

(三)非股權安排

非股權安排是在20世紀60年代起開始發展起來的，目前已在國際經營活動中具有極為重要的意義。在國際經營活動中，技術授權協議和其他協議安排正在被更多的企業接受，這類協議安排本身一般都不涉及經營資本的投入，而是通過簽訂合同或協議，從事工程承包、管理及技術咨詢等經營活動。東盟各國也利用這種方式來引進外資和技術，同時防止國外投資者通過股權控制來控制本國的企業和資源。中國企業作為進入東盟市場的投資者采用這種非股權安排的經營方式可能是出于對經營風險的考慮，或是對東盟各國政策的反應。非股權安排的主要方式包括生產合同、工程項目合同、交鑰匙工程合同、管理合同、國際分包合同、勞務輸出合同等。非股權安排既不同于出口方式，也不同于直接和間接投資方式。它可以使企業在不擁有股權的情況下從事國外企業的生產和經營活動，建立起較長期的合作關系，同時也可以擁有某種程度的控制權，從這個角度看，它是直接投資方式的一種補充或替代方式。與進出口貿易相比，非股權安排具有無形的特點。因此往往又被稱為無形的商務活動。企業在這類活動中或多或少地使用自己的資產(如商標、專利)、技術(如專利、訣竅)和人員(如管理合同、交鑰匙工程)卷入了商務活動，企業獲得回報的時間明顯變長，風險也自然增加。例如，假如資產轉移的所在國不注意對知識產權的保護，使生產技術、訣竅，甚至商標不正當地擴散，就可能造成競爭對手的增加，市場的混亂，終究可能失去市場。

中國企業采用非股權安排的方式進入東盟市場往往基于該市場中某國的主客觀環境因素。這種因素可以理解為，或者是由于東盟某國要求的國有化程度太高的原因；或者是東盟某國市場規模較小，不足以進行直接投資，企業無法取得它所要達到的規模經濟；或者是東盟某國缺乏有效的投入(如數量不足或價格不合理)；或者是東盟某國的勞工環境或是當地競爭條件減少了對直接投資和出口的吸引力。

在某些情況下非股權安排成了唯一可以進入東盟市場某國的方式，比如，東盟某國可能禁止外來直接投資而且還嚴格控制某些外國產品的進口。在這種情況下利用出口和投資的方式顯得非常困難，而非股權安排方式往往是受到當地歡迎的一種替代方式。它既可以使東盟某國得到外來資產、技術和人員，又可免于受外來經濟的控制和沖擊。

總的來說，中國企業進入東盟市場時一定要在研究該市場發展狀況、企業內部條件和經營目標的基礎上。選擇恰當的經營方式開展商務活動。下表簡要總結三種經營方式的特點。以幫助中國企業在進入東盟市場時有所裨益。

三、影響經營方式選擇的因素

中國企業了解和把握了東盟市場發展的狀況和進入東盟市場的主要經營方式后，在選擇經營方式時還應當考慮對其影響的主要因素。

(一)法律

影響中國企業進人東盟市場經營方式選擇最重要的因素是東盟各國所制定的法律。正如中國企業在國內開展經營活動必須遵守中國的法律一樣，在東盟各國開展經營活動也必須遵守所在國的法律法規。比如，近期越南決定提高關稅，以限制化肥進口數量；近年來越南陶瓷和電風扇生產發展過快，越南已開始控制進口和生產；老撾投資法規定，外國投資者的投資在合資企業的全部注冊資本中所占的比例不得低于30％，這就直接影響到了企業能否獨資或控股經營。

(二)成本

中國企業在選擇經營方式時應當注意到固定成本因素的影響。擴大經營帶來的效果很明顯的表現是降低了單位產品的固定成本，這時中國企業可以通過合理的經營方式來保持產品的合理成本。比如，對于小筆訂貨，或企業的生產能力已經達到飽和時，那么選擇非股權安排就顯得更為合算：對于大批量訂貨，企業的生產能力有余時，則選擇投資方式就更為經濟。

(三)風險

中國企業進入東盟市場應當根據企業的經營能力、東盟市場經濟活動的性質與活動風險的種類來選擇經營方式。從宏觀來看，風險來自政治、經濟、文化、法律、地理等，從可操作的角度來說，可以把風險量化成由沒收、外匯管制、內戰及匯率波動等因素構成，通過量化工作可以測算出東盟某國的風險數，再依據風險數的高低來選擇經營方式。在三種經營方式中投資方式的風險程度最高，同時收益也是最高，如果某一個中國企業國際經營的經驗豐富，又為了追求最大的收益，那么投資方式將是首選。

(四)競爭

在企業擁有獨特的、別人難以模仿的資源時，企業在生產和經營過程中就擁有了競爭優勢，也就可以充分地選擇各種合適的經營方式。如果東盟某國具有優于中國的政策、地理或其他因素時。中國企業應當采用投資的經營方式在該國進行生產和經營活動。直接利用當地的有利條件。越南水產品資源豐富，年產量近200萬噸，但加工能力有限，對水產次品利用率低。中國企業可考慮在越南投資辦廠，利用當地的水產次品進行加工，產品返銷國內。如果東盟某國不具有優于中國的政策、地理或其他因素時，中國企業應當采用在本國生產，通過出口經營方式進入東盟市場。

(五)控制

經營方式不同。企業對國外資產的控制力也不同，經營活動所帶來的收益也不同。例如，選擇直接投資方式，雖然風險較大，但是企業對資產的控制力強，可以更好地控制國外企業的經營活動，從而得到更多的收益。當然，隨著企業對資產控制力的減弱，企業的控制權與收益都會相應地減少。

除了以上因素之外。中國企業在選擇經營方式上。還應當注意國際經營的經驗、產品的復雜性、市場的相似性與經營過程的連續性等等。中國企業在選擇進入東盟市場的經營方式時必須綜合地考慮以上因素．從而做出最滿意的選擇。

篇3

《統一有限責任公司法》規定：“有限責任公司成員的出資可為有形的和無形的財產，其它對公司的利益，包括金錢、期票、已經提供的勞務，或承諾繳納現金或財產或約定在將來提供勞務。 ”（注：ullca§ 401.）

這里列舉的出資形式中，期票、承諾提供現金或財產或將來提供勞務為合法的出資形式，是對傳統公司法和有限合伙法關于合法出資方式規定的重大突破，也與我國目前公司法的規定有明顯區別。

其實，這里的規定不是《統一有限責任公司法》的首創。1987年的美國《示范公司法》對傳統的股東出資的方式作了大幅度的修改，完全放棄了傳統的“法定”資本的概念。有些州的公司法，例如印地安納，已經放棄了對公司最低限額資本的要求，成員的出資方式也開始實行“自由化”，不再要求成員全部或立即繳納全部出資，只要作出承諾即可。因為人們認為，這種承諾的價值與實際繳納的出資的價值并無實質性差別。如果公司破產，承諾出資的股東仍然有償付該項出資的義務。因此沒有必要對股東的出資形式作出過于死板的規定。可見，有限責任公司法關于成員出資方式的規定是與一般公司的規定相一致的，它反映了美國目前在立法上的發展趨勢。

雖然《統一有限責任公司法》對公司的出資形式或方式已經實行“自由化”，但對出資的數量的要求卻仍然十分嚴格：成員必須以約定的條件與方式對公司出資；成員的出資義務不會因為成員的死亡、喪失能力或因其它原因無法親自履行承諾的義務而免除責任，除非經公司全體成員的一致同意予以免除；而且，即使成員同意免除的，債權人仍可要求成員按原承諾履行其出資義務。（注：ullca § 403. ）這體現了保護債權人利益的原則。

（二）有限責任公司成員的責任范圍

與一般公司的股東對公司的債務不承擔直接的個人責任一樣，有限責任公司的成員對公司的債務也不承擔責任。但兩者之間又有如下兩個方面的區別：

第一，一般公司的股東必須嚴格遵守法定的經營程序，不得直接插手公司的事務，而對有限責任公司的經營者則幾乎沒有在經營程序方面的要求。《統一有限責任公司法》特別強調：有限責任公司的成員或經理未遵守一般法定的經營程序“不是成員或經理承擔個人責任的理由。”（注：ullca §303（b）。）這就意味著， 有限責任公司成員享有比一般公司的股東更多的特權與優惠。事實上，有限責任公司成員直接象合伙一樣經營公司的業務，正是創設有限責任公司這一新的企業形式的主要原因之一。

第二，在一般公司中，股東的有限責任幾乎是絕對的，而這種絕對的有限責任也有不利之處，因為有限責任公司有時仍然需要保有合伙人的個人信譽的作用。在某些行業中，沒有公司成員個人信譽的保證難于取信于客戶，反而不利于公司業務的發展。因而，從全局出發，在經過深思熟慮之后，成員有時愿意為公司的債務承擔個人責任。考慮到這種情況，《有限責任公司法》規定：有限責任公司的全部或特定的成員可以“對公司的全部或特定的債務承擔個人責任”。但有限責任公司成員自愿放棄法定的有限責任保護的決定必須在公司的設立章程中作出明確規定，成員放棄有限責任保護的聲明必須用書面的形式作出，以免事后發生爭議。（注：ullca § 303（c）。）

五 有限責任公司的經營方式及經營者的信托義務

（一）業務經營方式

從業務經營方式上看，合伙的經營方式通常是由成員直接以分散方式經營的。（注：upa § 9；choper， p. 680； rupa§ 301.）有限合伙的業務雖然由普通合伙人執行，有限合伙人沒有經營權，但其經營管理的機制的基本性質仍與一般合伙相一致。（注：傳統的觀點認為有限合伙人不得參與合伙的業務活動，否則可能導致喪失有限責任的保護。但1976年重新制訂后經1985年修訂后的《統一有限合伙法》從兩個方面作了緩沖的規定。首先，修訂法第303（a）節規定，即使有限合伙人確實參與了對合伙事務的控制，有限合伙人仍然只對那些與合伙交易的、根據該有限合伙人的行為有理由相信他是普通合伙人的人承擔普通合伙人的責任。也就是說，在有限合伙人對企業債務承擔責任之前，該主張權利的當事人必須首先證明他的交易是確信該有限合伙人是普通合伙人而做出的。其次，第303（b）節為有限合伙人的個人行為是否構成參與控制合伙事務規定了明確的標準。）合伙協議有時規定把部分乃至全部業務執行權集中到一個或幾個合伙人手里，但普通合伙人仍然保留處置權或最后決定權，而且只有辦理了必要申報手續的情況下這種集權安排才能對第三人發生效力。（注：rupa §303（a）。）眾所周知，一般公司的事務應當由公司董事會或其人-經理來集中經營管理，股東成員不得參與公司的業務經營。

《統一有限責任公司法》關于有限責任公司經營方式既不同于公司，也不同于合伙。有限責任公司經營方式的特點是，它提供了成員經營和經理經營兩種方式可供選擇的經營方式。

1.成員經營的有限責任公司的經營方式

成員經營的有限責任公司，顧名思義，是由成員直接經營的。《統一有限責任公司法》規定：“就有限責任公司的業務經營而言，每一個成員是它的人”（注：ullca § 301（a）（1）。）； “每個成員有管理與執行公司業務的同等權利”；除法律有特別規定的情況外，（注：ullca § 404（c），801（3 ）（i）。 ）“公司業務的任何問題均可以成員的多數作出決定”。（注：ullca §404（a）。）不難看出，這就是合伙的經營方式。

但《統一有限責任公司法》的規定只是一種默認經營方式，并不具有強制性。比如特拉華州的有限責任公司法對成員經營的有限責任公司采用的默認規則是由成員按其投資比例行使經營管理權的。 （注：ullca § 402：“除非公司協議另有規定，公司的經營管理權由公司成員按其當時所擁有的有限責任公司的全部利益的百分比或其它在公司中的利益的比例行使；公司的決定由擁有50％利益以上的成員作出。”）

2.經理經營的有限責任公司的經營方式

在經理經營的有限責任公司中，執行公司業務是經理的專屬權限。（注：ullca § 301（b）。）除了法律規定必須由成員全體或多數作出決定的事項（注：ullca§402：“除非公司協議另有規定，公司的經營管理權由公司成員按其當時所擁有的有限責任公司的全部利益的百分比或其它在公司中的利益的比例行使；公司的決定由擁有50％利益以上的成員作出。”）外，任何與公司業務有關的事務可以完全由公司經理作出決定；如果公司有一個以上經理，則由公司經理的多數作出決定。（注：ullca § 404（b）。）一般公司成員沒有經營公司業務的權利。如果成員擅自對外代表公司經營業務，公司有權不予承認。受損害的第三方也不得追究公司的責任。因此，在有限責任公司的組織章程中必須聲明該公司是成員經營還是經理經營的。否則即推定該公司是成員經營的公司，這是為了保護善意第三人的利益。經理經營有不少優點，但卻隱藏著一個陷阱：根據美國1933年的證券法的定義，如果一個投資者將自己的金錢或其它財產交給他人經營，而期望從他人的經營的收益中獲得回報，這種安排是一種所謂“投資契約”，投資契約屬于證券。而證券，哪怕是可以免于申報的證券的發行也需要辦理相當復雜的手續。對于一個中小型企業是無法承受的負擔。（注：goforth， at part iiisection a.）為了避開這個陷阱，最好的辦法是由成員直接經營公司；但是，對有的公司來講，公司業務由具有專業知識和技能的人來經營是公司及其成員的根本利益所在，于是，有的州的《有限責任公司法》作出了特別的安排：把公司的常規業務交給專門的經理人員，而成員則保留最后的決定權。這種“雜交”的經營方式解決了“投資契約”的難題，又基本上保留了專業人員經營業務的長處。

事實上，除了上述兩種基本的經營模式外，在各州的立法中，還出現了更多的經營模式：有的只允許成員經營，而不允許有經理；有的雖然允許兩種方式，但默認的卻是經理經營方式；甚至還有一個州曾把經理經營方式規定為唯一允許的經營方式。（注：事實上仍有相當多的州的有限責任公司法規定了只有成員經營的一種經營方式。（見 goforth， part iii， b）多數是把成員經營作為默認經營方式。只有 colorado一個州強制實行經理經營方式，但隨后也改為與《統一有限責任公司法》相同的規則。）盡管如此，《統一有限責任公司法》的模式仍是多數州的立法采取的模式，默認的經營方式是成員經營的方式，也就是合伙的經營方式。值得指出的是：有限責任公司的經理可以是公司成員，也可以不是公司成員，（注：ullca § 101（9）。）而合伙的業務執行者則只能是合伙人本身（注：ullca § 303（b）（c）。）。

（二）有限責任公司經營者的信托義務

信托義務（fiduciary duty）是基于信任關系而產生的一類法律義務，它適用于類似信托的法律關系中，例如律師與當事人，醫生與病人，教師與學生，各種關系，等等。在各類企業中，由于也存在著各種關系，因而也同樣存在信托義務問題。

一般認為，企業中的信托義務包括兩個方面，即信托義務人的忠誠義務和謹慎義務。但現在的立法與判例法都承認，在企業組織中還應當有第三種信托義務，即企業的多數派成員不得利用其優勢地位壓迫少數派成員，損害少數派的利益。

有限責任公司中也存在信托義務，即公司的經營者對公司和公司成員負有忠誠義務、謹慎義務。至于公司的多數派成員是不是也負有不壓迫少數派成員的義務，尚存爭議。

1.忠誠義務

所謂忠誠義務，是指企業人如何處理自己的個人利益與企業或其它企業成員的利益的關系時應當遵守的行為準則。傳統的信托義務法要求企業的經營者在經營企業業務過程中不得與從事與公司的利益有沖突的活動，不得利用自己的職權謀取私利，損害企業和其它成員的利益。（注：harry g. henn， john r.alexander， law of corporations，west publishing co.， p.626.steve c. bahls.）

《統一有限責任公司法》對公司的經營者的忠誠義務也作了詳細的列舉。（注：ullca § 409（a）。）除了通常的忠誠義務之外，還要求經營者以與善意和公平交易義務相一致的方式行使自己的權利。（注：ullca § 409（d）。）

《統一有限責任公司法》關于忠誠義務的規定與傳統的忠誠義務相比的區別在于：傳統的忠誠義務，特別是合伙人的忠誠義務有很高的標準，信托義務人不得在執行業務過程中與公司進行交易和謀取私利，否則即構成違反忠誠義務；在一般公司中，只有在充分披露后，經股東會或無利害關系的董事的批準的情況下，方可免除從事此類行為經營者的責任。而有限責任公司法明確規定成員在執行業務過程中同時使自己獲利本身并不違反信托義務，成員也可以同公司進行交易，并享有非公司成員的地位。

《統一有限責任公司法》與1994年的《統一合伙法》的規定是完全一致的。這反映了現在人們對封閉型企業中的信托義務的一種新的認識：封閉型企業的投資者創辦企業的目的，首先是為自己謀利，因此，在經營企業的同時為自己謀取利益，是情理之中的事。傳統的忠誠義務的要求顯然摻進了過多的道德的因素，脫離了社會的現實，也難于在實踐中實行。雖然目前一般封閉公司中的信托義務尚未形成新的立法，但從判例看，已經存在同樣的趨勢。（注：見richard a. booth， fiduciary duty，contract，and waiver in partnerships and limitedliability companies，journal of small and emerging business law，vol. 1， no. 1；callison， at v-b-1-c.馬薩諸塞州法院1975、 1976和1981年的三個判例具有代表性。1975年donahue 判例把判斷義務人是否謀取了私利作為是否違背信托義務的標準，也就是說，信托義務要求義務人必須無私地履行自己的職責，任何謀取了私利的行為都是違反信托義務的，而不管企業或其它成員是否遭受了損失，這是一種很高的標準；1976年的wilkes判例對法院兩年前提出的標準作出了修正，承認義務人可以謀取私利而并不一定違反信托義務，關鍵要看：第一，其行為是否對公司有利；第二，指控的一方是否能證明有其它減少其損失的方法。 1981 年的smith 判例則推定股東們在行使公司賦予的權力時都出于自私的目的，因此需要加以判斷的是兩種自私的利益之間何者更為有害。這是對傳統的信托義務觀念的一個重大變革。從目前的立法情況看，社會已經接受了，至少主流社會已經接受了上述判例的觀點。例如1994年的《統一合伙法》允許合伙人以合伙協議的方式限制信托義務的范圍，只要不是明顯地不合情理。該法對什么是明顯的不合情理沒有作出解釋，而學者對此也多有批評，認為它沒有給弱勢一方提供應有的保護。但可以肯定，減少外力的干預，把更大的活動空間留給當事人意思自治，這是一種趨勢。）

2.謹慎義務

所謂謹慎義務（也被譯為“注意義務”），是指企業的經營管理人員在經營公司業務過程中應當達到一個具有正常理智的人在類似的位置上、處理類似事務時應有的慎重和技巧。

《統一有限責任公司法》對于謹慎義務的規定比較簡單：“有限責任公司的成員或經理在執行公司業務和辦理公司結業事務中對公司和其它成員的注意義務限于避免出現重大疏忽或魯莽的行為，故意的瀆職或違法行為。”（注：ullca § 409（c）。）

這一規定與1994年《統一合伙法》對合伙人的謹慎義務的規定完全相同；（注：rupa § 404（c）。 ）關于謹慎義務的法理在一般公司中得到了充分發展，總結出了“業務判斷規則”等一整套規則。但從實際實施的情況看，因違反謹慎義務而受到追究的，幾乎完全限于故意的行為。（注：rupa§ 404（c）。）因此，合伙與一般公司的謹慎義務的實質內容實際上已經沒有本質的差別。《統一有限責任公司法》對公司成員的信托義務的規定反映了當前信托義務法的趨勢。

3.多數派成員對少數派的信托義務

篇4

企業規模的決定因素是多元化的，既有出于收益成本的考慮，也有企業資源限制和公共權力制約，還要受到風險因子、經營者利益因子的影響。信息技術的發展突破了傳統的規模經濟觀念。企業在擴張過程中應該注意好多的誤區，流通業領域中的連鎖經營方式在企業的橫向擴張方面是一個成功的例證。

近些年，連鎖經營作為一種現代經營方式，在我國流通業企業中顯現出很大的競爭優勢。這種經營方式出現在19世紀中葉的美國。最初是中小商人資本為了對抗大型壟斷商業資本而采取的組織形式。后來這種形式傳入歐洲、日本等國內，并得到了迅猛發展。現在，在我國華聯、國美電器、蘇寧電器等等，連鎖店活躍在城市中的每一個角落，這種經營方式給企業帶來了豐厚的利潤。

我們可以將連鎖式的經營看作企業在橫向上的擴張，運用企業橫向擴張的經濟學理論解釋這種經營方式的經濟效率。同時，從這種經營方式中學習企業擴張過程中應該考慮的問題。

二、企業橫向擴張與規模經濟理論

科斯認為，交易費用是獲得準確市場信息所需要的費用,以及談判和經常性契約的費用。科斯在討論企業的由來時提出企業與市場的替代。科斯認為，企業是一個科層組織，它與市場之間存在著一種替代關系，當一系列交易行為由企業內部完成的交易費用比市場調節低，這部分行為將被內部化到企業中去，反之則由市場調節，交易費用是否節省是企業與市場能否替代的根本原因。

企業橫向邊界是指公司提品或服務的數量和種類。規模經濟是指在一定條件下，企業長期平均成本隨著生產和規模經營的擴大而不斷下降。關于企業橫向規模與規模經濟，美國企業史學家錢德勒指出勒問題的關鍵：“規模經濟含有速度經濟的內容，因為規模經濟既依靠規模――額定生產能力，又依賴速度――利用生產能力的強度。”我們可以將前人的理論分為提高額定生產能力和提高速度兩方面。

1、企業橫向擴張可以降低商品的成本。規模經濟的最一般來源是固定成本在越來越多的產量中進行分攤。這正是由企業的橫向擴張而引起的。生產產品通常要發生一定量的固定成本。這些固定成本通常可能包括專有設備，研究開發成本，培訓成本或建造生產線所發生的必要成本等等。這些成本并不依賴于產量的多寡而增加或減少，所以當企業橫向擴張時增加同一產品的產量固定成本會被分攤到更多的產品中，從而使成本降低。

能源的有效利用也能夠降低成本，從而實現規模經濟。雙倍的機器通常并不需要耗用雙倍的能源。這樣隨著產出的增加，企業會發現用大型機器設備代替小型設備是有利的，因此單位能源消耗也要下降。容積體積的規模效應。容積擴大一倍，容器的制作材料并不需要擴大一倍，同一系列不同規格產品的成本或價格、生產設備投資在不同的生產規模下，都存在著一個近似的0.6指數曲線。這一規模經濟效應與企業的橫向規模有關，橫向規模大，單位產出上所投入的資本額降低。

2、企業橫向擴張大大提高其生產的速度。按照亞當?斯密定理，勞動分工受制于市場規模，生產規模的擴大將促進勞動的不斷分工，從而提高生產效率。隨著企業規模的擴大，工人被分配到新增的專業化業務中去。在多樣化制造環境中，工人不斷的重復單一的任務，要比進行一系列的任務更富有效率，企業的單位人工成本因而也將隨著公司產出的增加而下降。不僅如此，由于在工作中存在著學習曲線，當工人在不斷的重復單一任務時就會降低其產品的次品率。

三、連鎖經營作為橫向擴張的競爭力分析

連鎖經營企業的競爭優勢也可以從橫向擴張的角度進行分析。由效率提高貢獻競爭力連鎖經營在規模收益的追求上采取群體規模擴大的方式，但從組織角度來看,它仍然是一個大企業、大公司或企業集團。連鎖經營通過組織創新,即由總部負責集中進貨和配送，由分店分散銷售,將采購、批發、配送、零售等傳統流通體系中這些相互獨立的商業職能有機地組合到一個系統的經營體系中,實現了產銷一體化和批零一體化，這實際上是企業與市場兩種調節方式在流通領域的替代。通過連鎖經營,零售企業具備了聯購批發功能,減少了交易環節,減少了采購費用;通過連鎖經營，各個分店的進貨不再是交易行為,而是企業內部的一種協作關系。這種將外部市場交易“內部化”為大企業或企業集團的組織結構關系,大大降低了交易費用,提高了連鎖企業的經營效率,這種高經營效率構成連鎖經營競爭力的一個重要方面。

1、連鎖經營降低了企業的運營成本。連鎖經營的企業基本具有：統一核算，統一進貨，統一陪送，統一管理等基本特征。這些統一可以降低經營費用，節約人員時間；加大單一品種的采購批量，獲得較大幅度的折扣，降低了進貨成本；省去中間環節，減少庫存費用，降低銷售成本；節約人力資本和管理成本；另外，連鎖企業的廣告宣傳，促銷手段較單一的零售業企業影響范圍大，時間長。

連鎖經營的企業擴大品牌的張力，據有關資料顯示，全世界各國零售業企業名列前茅的均為大型連鎖企業，如美國的沃爾瑪，法國的家樂福等。這些企業的社會知名度很高深受消費者的關注和支持，這些企業的產品已構成消費者心目中的品牌。

這種經營方式有效的降低了企業運營的風險。連鎖經營降低了預測性生產方式的巨大不確定性，通過信息的收集維系了這種生產方式的企望和前途。連鎖系統一般擁有眾多的店鋪，覆蓋區域、全國乃至世界市場。這些店鋪直接面向顧客，能夠了解更多顧客的需求，每天都有大量的、豐富的市場信息源源不斷地進入連鎖系統總部，總部將顧客的需求信息反饋給生產廠家，或直接向其提出訂貨,這使預測性生產得以運行，并且很大程度上使得預測性生產轉化為訂購性生產。

篇5

合資指的是和當地公司或其他國家的公司組成具有獨立法人資格的實體單位來進行項目實施，共同出資，共擔風險，共享利潤。

合營指的是與當地公司或其他國家的承包商就某一項目成立的不具有獨立法人資格的聯營體，參加投標，中標后聯營體負責項目實施，合作方按項目劃分分工，各自承擔自己負責部分的風險和利潤。

按與業主的關系劃分，國際承包工程的經營方式可分為總包、分包和勞務分包。

總包是指與業主直接簽訂合同，承擔項目的全部責任和風險。

分包是與總包簽訂合同，只承擔分包部分的責任和風險。

勞務分包是指提供項目實施所需的勞務，通常是按完成的工程量收取勞務費用，即人員工資。

各種不同的經營方式都有其適用條件和有效范圍以及面臨的，沒有一般條件下的優劣之分。

例如，獨資總承包可以增加對項目實施的控制，但要面臨項目所在國政府以及國際機構的當地公司的保護。世界銀行和亞洲開發銀行提供資金的項目都對當地承包商提供7.5%的優惠，以保護當地公司。這一優惠只作標價比較，即外國公司的標價增加7.5%以后，再與當地公司進行標價高低的比較。與當地公司聯營可以獲得7.5%的優惠，但增加了項目實施的難度，以及當地公司經營不善帶來的連帶風險。

國際承包工程的普遍問題是人員當地化問題，特別是在勞動力資源豐富，成本很低的家，利用當地人員和當地勞務是提高競爭力，控制成本所必需的。如何有效的利用當地勞務及管理人員是中國公司還沒有完全解決的問題。

1993，日本的大林組在孟加拉承建一座合同額為6000萬美元的大橋，現場只有8個日本人。同期，一家中國公司在孟加拉承擔一條合同額為800萬美元的公路項目，中國人員為42個。1995年該公司承擔同樣規模的公路項目時，中國人員為27個，該公司在孟加拉實施1600萬美元的公路項目需要中國人員17人。在勞動力豐富的發展中國家，充分利用當地勞務，特別是管理人員，是國際承包公司擴展利潤空間的一個方向。

中國的國際承包工程有因體制問題產生的特殊形式。根據政府的規定，與境外的國家和地區的交往屬于政府專營，只有經政府批準的才能從事對外經濟交往業務。1982年以前，中國的對外經濟交往業務只有對外貿易和對外經濟援助。隨著改革開放，外貿體制進行了改革，政府批準的可以從事對外貿易的企業逐年增加，但管理體制沒有根本的變化。直到2001年，為了應對國際貿易形式的變化，外經貿部宣布對外貿易管理體制由審批制改為登記制，任何中國的企業只要到外經貿部登記就可以從事對外貿易活動。這是中國的對外經濟交往業務管理體制的首次根本性的改革。

為了擴大中國企業對外經濟交往活動，推動中國的國際經濟合作，政府決定開展國際（包括香港和澳門）工程承包、勞務合作業務，統稱為對外經濟合作。從事對外經濟合作的企業必須經政府批準，才能從事對外經濟合作，簡稱為對外經營權。

1982年，在政府各主要職能部委管理范圍內，組建了14家對外經濟合作的企業，授予對外經營權。1984年，又在各省政府的管理范圍內，組建了第二批對外經濟合作企業，授予對外經營權。隨著改革開放，到目前為止，被授予對外經營權的企業已達到了1800多家企業。企業形式也由單獨組建對外經濟合作企業，轉為主要授權實體企業從事國際經濟合作。

目前，對外經營權仍是政府審批的項目。由于政府管理體制的特殊性，使中國的國際承包工程的經營有其特殊的方式和特殊的矛盾。

1、從的因素看，有權從事國際承包工程和勞務合作的企業（簡稱外經公司）是政府依據其行政權力組建的。其基礎是政府的權力，而不是企業的能力。到境外承攬承包工程不是企業發展的需要，國際承包工程市場不是中國工程承包企業的自然延伸。形成了需要國際市場的企業沒有權力，有權力開拓國際市場的企業沒有能力實施項目的現象。市場與能力之間是由對外經營權所連接者的，造成在市場三要素（需要、愿望、能力）之外的第四個要素，權力。

2、由于有對外經營權的公司的成立背景，使其在開拓國際市場時必須以國內的實體企業為依托。普遍的情況是，項目的投標、實施都由國內的實體企業負責，以外經公司的名義參加投標、實施項目。外經公司負責信息收集、對外聯絡等工作，項目實施后收取一定比例的承攬費，作為對外經濟活動的收入，項目實施的經濟風險由項目實施單位承擔。沒有對外經營權的企業，必須與外經公司合作，以它的名義才能參與國際承包工程或提供勞務，形象的說法是“借船出海”。這種獨特的對外經營方式，業內稱為窗口型經營方式。從營銷學的角度，這種經營方式與貿易上的制有性質上的相同點，但更類似于營銷學中所講的定牌生產的方式。

3、在窗口型經營方式下，窗口單位和項目實施單位都是獨立核算的法人單位，關系是合作，合作的根本基礎是對外經營權，合作的前提是經濟效益。但如果沒有對外經營權的限制，采取窗口型經營方式的外經公司是否能找到合作單位，或者說能否找到合格的合作單位，目前只能是個未知數。

4、窗口單位與項目實施單位合作進一步發展的前提是合作的項目要有經濟效益。不考慮國有企業行政管理系統的限制，從上講，沒有對外經營權的企業可以找任何一家有對外經營權的企業合作，有對外經營權的企業也可以找任何一家沒有對外經營權的企業合作。雙方都是自由的。這種自由形式的合作方式，容易造成經驗的積累問題。項目實施的經驗和人員全部在實施單位，如果下一個項目實施單位不繼續與窗口單位合作，上一個項目的經驗就不能積累下來；窗口單位的項目實施能力亦原地徘徊，“學費年年交，錯誤次次犯”的情況難以避免。

5、窗口單位與項目實施單位所承擔的風險不一樣，決策的依據和重點不一樣。窗口單位重點關注的是項目的進展情況。項目的進展情況，著窗口單位的聲譽，關系著窗口單位的前途。項目實施重點關注的是項目的利潤情況，利潤是項目實施企業生存的基礎。項目有利潤，實施順利，雙方的合作愉快；項目實施出現，窗口單位要求增大投入，保證工期，而項目實施單位則要求實施利益最大或損失最小的方案。在工程價格已定的條件下，保證工期和保證利潤是有矛盾的，大多數情況下二者不可兼得。

6、國際承包工程的市場開拓和項目實施所關注的重點不一樣，需要的人才類型不一樣。從經濟學上講，將市場開拓與項目實施分開，有利于專業人才適當集中，實現各種資源的高效配置，是一種在層次上的專業分工。日本的商社就是這方面成功合作的范例。窗口單位與項目實施單位的合作，從上可以推導出優勢互補、強強聯合、總體效益最大的結論。

經過二十年的，國際承包工程公司在以窗口型經營方式與國內企業合作開拓國際承包工程市場的同時，也探索出其他的經營方式。其中之一是實體型經營。窗口型經營方式可界定為合同簽訂單位不承擔項目實施的經濟風險，實體型經營方式界定為合同簽訂單位承擔項目實施的經濟風險，即合同簽訂單位從事項目的管理，承擔項目的盈虧結果。業內稱這種經營方式為“自營”。

另外一種經營方式是與當地公司合作，合資、合營的情況都有。與當地公司合作有兩種情況，一種是買當地公司的牌子，目的是享受當地公司優惠，當地公司不參與經營。另外一種情況是將牌子賣給當地公司，中方可能派出部分管理人員和技術人員，但不承擔項目的經濟風險，這樣做的主要目的是擴大在當地的業績，增加收入。

各種經營方式的本身并無優劣之分，但有其適用條件和范圍。簡單來講：

窗口型經營方式適用于項目復雜、合同額大、利潤空間大的項目。利益是合作成功的基礎，雙方都有利潤是合作愉快的前提。

自營的方式對項目管理人員的數量和素質、公司的資金情況等有較高的要求，更適合于競爭激烈，利潤空間小的項目。

當需要進入某一國家，或需要鞏固市場，增加與當地公司的競爭力，與當地公司合作是較好的選擇，條件是要對當地公司有深刻的了解和有效的控制手段。

隨著體制改革的深化，市場經濟的發展，當初成立的外經公司本身也有了較大的變化。為了實行政企分開的原則，政府將原屬于各職能部委的施工企業按部門、行業劃歸給了各部委所屬的外經公司，從行政管理范圍看，這些窗口單位有了下屬施工企業，成為了有施工單位的實體組織，但其內部聯系是依靠行政職權而不是資產的職權。有些外經公司對外經濟合作業務開展不好，業務重心轉移到開展國內業務。有些外經公司，包括上市的外經公司，經營情況不好，被重組掉了，名字雖然沒變但性質已經變了。外經公司的性質已發生了變化，但由于對外經營權的制度沒有變化，國際承包工程的經營方式沒有發生實質性變化。

雖然各種經營方式都有其有利的方面，但經營方式的變化、創新是企業生存發展的關鍵因素之一。體制改革在深化，國際承包工程市場在變化，國際承包工程的經營方式急需改進和創新。有些外經公司在施行國外分公司形式的實體經營方式；有些公司在探討用獨立股份公司的形式承擔國際承包工程。

窗口型經營方式是中國的特殊體制創造的經營方式，對發展中國的國際承包工程這個行業起到過強有力的推動作用。但隨著國際市場的發展，這種經營方式的適用范圍在逐步縮小。

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本文受河南省教育廳人文社會科學研究項目資助：“馬克思發展理論的空間化解讀”（項目編號：2015-GH-099）

中圖分類號：F012 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年4月14日

一、集約性經營方式：經濟發展的基礎

現代經濟學認為，發展的本質是經濟的可持續增長，這種可持續性增長在經濟學上體現為“人均收入的長期增長。真正的經濟增長意味著社會總收入必然比人的增長得更快；另一方面，停滯狀態則導致人均收入的非持續的增長，雖然平均收入在時間相當長的周期中可能有升有降。”

之所以以人均收入增長作為發展的標準，是因為經濟的增長首先建立在產出總量的增量上，由于人類生活與生產資源的有限性，在一定生產方式不變的情況下，其產出的總量總存在著一個上限。在這種空間總量不變的情況下，經濟可能在一定時段內有所增長，但是從長期來看，是不可能具有可持續性的。只有打破這個總量空間的上限，才能使得經濟真正的增長。所以，對于一個社會來說，單純考察其產出的增長是沒有意義的，這種增長可能是在既定空間框架內的增長，也可以是一個打破既有空間框架的增長。

而人均收入的增長卻具有辨析發展真假的功能。原因在于生產空間的限制首先體現為物的限制。而人類的生產包括兩大類生產，“一方面是生活資料即食物、衣服、住房以及為此所必需的工具的生產；另一方面是人自身的生產，即種的繁衍。”如果是真正的發展，那么物的生產的增長則最終體現為超過人的生產的增長。反之，則不可能獲得這種持續性。

在現實的世界中，社會的、宏觀的經濟增長最終是通過微觀的經濟組織――企業來實現的。“有效率的經濟組織是經濟增長的關鍵。”一個社會經濟具有發展性，在于這個社會存在大量的有效率的企業，并且在社會經濟中占據主流地位。

企業效率的有無與高下，是通過其經營方式來體現的。大致來說，在給定的資源供應前提下，企業的經營方式可以分為兩類：一類是將以科技要素的投入為主導，通過生產工具的提高而擴大企業的收益；另一類將以勞動力要素投入為主導，主要通過人力勞動量的加大來提高企業的收益。

科技投入的直接后果是帶來生產工具的改進。在生產規模不變的情況下，自然會降低對于勞動力的投入需求。反之，這也意味著，在勞動力投入不變的情況下，科技投入會帶來生產規模的提高。同時，生產工具的改進帶來生產管理的規范化程度提高。就生產過程本身而言，生產工具對于人的依賴程度與生產工具發達程度之高低成反比關系。越是落后的生產工具對于操作者的依賴度越高，其生產過程越受到生產者私人狀態的支配。而越是發達的生產工具對于操作者的依賴越低，相應的生產過程更加具有規范化特性。因此，落后的生產工具條件下，對于生產更多依靠人對于人的經驗性管理；而發達的生產工具條件下，則具備了科學管理的條件。

反過來，在以人身依附為基礎的經驗管理背景下，是不可能給予直接的生產者發達的生產工具的。原因在于人身依附本身是一種不平等、不自由的關系，依附者與支配者之間不僅在實質而且在形式上處于敵對狀態。因此，如果有機會，依附者是不可能放過對于支配者利益的損壞的。一個突出的例子是奴隸生產。以奴隸為主要勞動力的企業中不可能出現發達的、經過科技投入的生產工具，因為奴隸與奴隸主的關系是一種強制性的敵對關系，而奴隸是不可能不有意去破壞他們。“因此，這種生產方式的經濟原則，就是只使用最粗糙、最笨重、因而很難損壞的勞動工具。”所以，企業要想使用發達的生產工具，就必須同步改進企業的管理規范化水平，向著科學管理邁進。因此，以科技要素投入為核心的企業經營從長期來看，一方面具有提升產出空間的可能，一方面又存在降低勞動力數量的可能，最終的結果是將帶來人均收入的可持續增長。而以勞動力投入為核心的企業經營則很難帶來人均收入的可持續增長。

對于這兩種不同的經營方式，學界一般稱前者為集約性經營方式，后者為粗放性經營方式。很顯然，一個具有發展性的社會，其社會經濟格局，當然只能是前者類型的企業能夠在社會經濟組織中占據主流，后者類型的企業在社會經濟組織中居邊緣地位。那么，如何才能保證一個社會出現這種格局并且持續保持？

二、市場性環境：集約式經營的保證

針對這一問題，有兩類根本不同的路向選擇：一類是放任不管，讓企業自主選擇，然后任由它們之間競爭；另一類是進行制度規范，通過制度安排確保社會的這種發展格局。

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一、近年來百貨業的發展變化

（一）我國百貨業業態的變化

隨著超級市場、購物中心、便利店、專業店店等各種業態興起，傳統百貨業的市場不斷被各種零售業態所蠶食。進入2000年，上海聯華首次以111.4億元的年銷售額取代了中國零售業首位的上海第一百貨，標志著零售領域百貨業的主導地位已不復存在。百貨業也經歷著很長的一段困難時期。然而，隨著02年以來我國社會消費品零售總額的不斷提高，社會零售總額一直保持在10%至20%的高速增長。與此同時，傳統大型綜合百貨商店經過近十年的發展，目前已經處于飽和和分化狀態。7000平方米以下的向主題店、品牌店、精細化方向發展，15000平方米以上的向購物中心方向發展，30000平方米以上的向SHOPPING MALL方向發展。新興百貨業態店和大型購物中心必將迅速成長。

（二）經營方式的變化

從經營方式來說，中國百貨與國外百貨區別很大，無論從租賃保底，到聯營扣點，對零售商而言只是一份“二房東”管理，對供應商而言只是一個直銷窗口。這種經營方式形成于上個世紀八九十年代，傳統百貨商店經歷了一個放棄經銷、代銷商品，全面轉向聯營、引廠進店甚至場地出租方式的轉型，實際上成為“二房東”。這是在傳統大型綜合百貨商場為減輕歷史包袱，向供應商推卸經營成本，實施利潤最大化的持續壓力情況下形成的。

（三）市場需求的變化

隨著專業化和綜合化的業態演進，零售業按品類和目標客戶群細分業種，傳統百貨業的空間更趨“窄小”。 今年來，由于消費品市場的極大發展，百貨店作為經營選購品的專業店，開始向兩極分化，一極是大眾時尚商品，另一極就是奢侈品，市場進一步細分。單純的以商品經營為特征的百貨店越來越向類別化特色化發展，而與品牌供應商建立全面的供應鏈合作，成為品牌供應商的分銷渠道和服務平臺。

（四）規模和經營水平的變化

區域化和規模化是百貨企業發展的必然方向，在一個城市商圈有限的市場空間里，品牌企業因其品牌商品的占有率和服務質量的商譽而占有更大的市場份額，贏得更多的顧客，其單店銷售能力一般達到一億元/年/萬平方米，成為衡量一個百貨店經營水平的標準。

二、百貨業未來的發展趨勢

（一）改變經營方式，向自營模式轉型

百貨企業采用自營模式主要有三種途徑：一發展自有品牌。百貨商店發展自有品牌，改善商品同質化的局面，吸引消費者，獲得競爭優勢的同時還可以提升企業形象；二建立買手團隊。在買手經營模式下，百貨公司根據顧客的需要變化精心挑選要采購的商品，對市場需求非常敏感性，能夠很好地把握消費需求的動態；三是買斷經營。買斷經營是百貨企業對某品牌一系列產品的買斷經營。百貨店可以以很低的價格從廠商進貨，并擁有該品牌一些系列商品在某區域的獨家經營權。

（二）加快重組，向“連鎖化、產業化、集約化”發展

目前，不少國家的百貨業巨頭能夠控制本國主要的市場份額，其特點幾乎全部都是連鎖公司。所以，我們現在談論百貨店不是可不可以連鎖的問題，而是必須連鎖發展的問題。實現連鎖經營的關鍵是信息化支持和百貨供應商物流體系的改變。現代信息技術和物流條件的充分發展，使商業集團有能力為供應商提供庫存管理和周轉的服務，極大降低了供應商商品分銷的成本，一種必然的趨勢是零售業傳統的就近供貨開始被全球貨源通路所替代。

連鎖百貨店必須重新構筑供貨商、零售商協同型產銷價值鏈體系。目前，我國供應商多級流通、多級，其商品分銷成本高達25%。百貨連鎖就是要為供應商減輕物流分銷和存貨周轉的負擔。百貨商店的未來管理技術必然要求首先是門店要求實現單品管理（庫存、價格）和數據交換，基于SCM和VMI的產銷聯盟，建立高效的顧客分類管理和服務響應、高效的區域合作劃分、高效的店裝設計和營業員培訓、高效自動的供應商，賬期管理及公開結算及賬務處理、持續高效的全國促銷計劃和聯合的新品引進計劃，甚至聯合的品牌和研發計劃。

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在國際上，現代物流業被認為是國民經濟發展的動脈和基礎產業，其發展程度成為衡量一個國家現代化程度和綜合國力的重要標志之一。加速中國物流業的發展，不斷增強中國物流企業的競爭力，是我們應對挑戰的必然選擇。

物流業系指物流企業的集合。物流企業是指從事物流活動的經濟組織。我國的物流企業可以分為傳統物流企業和現代物流企業兩大類。隨著科學技術的發展，工業型社會正在向信息型社會轉變，企業的經營方式由垂直的一體化經營到虛擬經營，企業之間競爭的焦點主要集中在知識、信息和創造力上，技術的創新發展日新月異，信息瞬息萬變，企業在贏得競爭優勢上比以前的困難更大。

我國物流業發展現狀

從整體來看，我國物流產業還不發達，仍處于傳統物流階段，但已開始從傳統物流向現代物流轉型。

物流基礎設施和裝備發展初具規模。與發達國家相比，我國的物流設施與技術水平仍有很大的差距。交通運輸基礎設施總體規模小，按國土面積和人口計算的運輸網絡密度僅為美國的19.6%，德國的9%，印度的25%，不僅遠遠落后于發達國家，而且落后于印度等發展中國家；現代化物流集散和儲運設施不足，能夠有效連接不同運輸方式的大型綜合貨運樞紐和服務于區域經濟或城市內部的各種物流基地、物流中心建設明顯滯后，物流標準化程度低，不同運輸方式的裝備和物流器具之間的標準都不一致，影響各種物流功能和要素之間的有效銜接與協調發展，影響物流效率的提高。我國目前全部實現計算機輔助設計系統、辦公自動化系統、信息管理系統的企業不足10%;作為企業電子商務最核心的ERP系統，目前已經使用的企業不超過3%；而美國企業70%的業務行為、歐盟企業50%的交易行為是在互聯網上完成的。而且電子商務的意義在于物流與商流、信息流、資金流重新整合，但我國卻呈現出重商流輕物流、重硬件輕軟件、重電子輕商務的趨勢。

物流產業仍缺乏現代網絡技術的充分支持，如數據庫技術，電子數據交換技術，全球定位系統，有效顧客反應系統以及為客戶提供退貨支持，回收原材料支持，授權跟蹤號碼的呼叫中心等等，這些使物流配送向網絡化、信息化，自動化方向發展的現代網絡技術仍未得到廣泛應用。

專業化、系統化、全程化的現代物流開始出現，但傳統物流仍占主體。據有關方面調查，在我國的工業企業中，原材料物流的36%和46%是由企業自身和供應商承擔的，由第三方物流企業承擔的僅占18%；產成品物流中，由企業自理或企業與第三方物流企業共同完成的比例分別是24.1%和59.8%,完全由第三方物流企業承擔的僅占16.1%。

物流產業正成為我國經濟生活中的熱點，但體制障礙仍然嚴重制約我國物流業的發展。我國物流部門條塊分割的一個直接后果是物流的標準化和規范化不統一。每個部門都自成體系，使物流環節的運輸工具，承載設施和設備的標準與規范不統一，導致物流無效作業環節的增加，物流速度的降低和物流成本的上升，影響了物流的效益、快速反應能力和競爭力。

我國傳統物流企業

我國傳統物流企業可以分為以下三類：

中央直屬的專業性物流企業，如專營生產資料的物資儲運總公司、商業儲運總公司和外貿運輸總公司等。倉儲主要針對本系統，因此商流和物流分離，受行業行政控制。

地方專業性物流企業，地方物資系統、商業系統的儲運公司及糧食倉儲系統，受當地行政領導。

兼營性物流企業。集商流與物流為一體的流通企業，比重大，數量多。

長期以來，由于受計劃經濟的影響，傳統物流業采用的是單一的職能型運作模式。機構多元化，原物資部、商業部、對外經貿部以及中央各部等均有各自的物流系統。

目前市場上物流企業的主要類型

由傳統運輸公司或倉儲公司演變的區域性物流企業。這類物流企業一般依托原來的倉儲系統，并擁有自己的車隊，在本地區提供基本的物流服務和部分增值服務。這類企業的物流設施相對比較陳舊，采用先進的物流技術存在較大的難度。在管理方法和對物流服務的認識上，多數企業還局限于傳統、分離、單一的基本業務。

大型外資跨區域物流企業

目前，這類物流企業在絕對數量上不多，但是他們在物流行業中極具影響力。這些公司在新設備投資、資金實力，人才、觀念、經驗和管理方法上，都具有很大的優勢。他們往往能提供較為全面的、跨地區的服務。這類企業大多集中于東部沿海大城市，且服務對象主要是三資企業。他們之中部分企業并不擁有車輛、倉庫等物流設施，主要是提供服務，通過轉租、聯營等方式尋求中方物流企業的合作。一方面，可以充分利用國內的閑置資源，降低其固定資產的投入，從而可以降低運營成本；另一方面，因其中方合作伙伴的能力、收費以及雙方的溝通，也會給外資物流企業的服務質量和收費水平造成影響。

由國有企業演變成的物流企業

這些公司規模都比較大，資金實力較雄厚，物流設施相對先進，在各自行業中處于領先或壟斷地位。他們大多是全國性的公司，但地方的子公司都是獨立核算，因此除非是很大的用戶，多數客戶很難享受到較為全面的配合和統一的協調。

新興內資跨區域的物流企業

新興物流企業的定位一般都比較高，專業化程度強。為了能在短期內打入市場，回避物流設施投資大、回收期長的風險，很多新興物流企業都采取了非資產型的第三方物流模式。

物流企業專業化競爭的基本方式

一個行業一般要經過初創期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。一般而言，處于行業新興期的企業，大多采取專業化戰略，集中資源，擴大規模。物流市場的競爭，在未來若干年內，很難有企業在高端市場與外資全面抗衡。在混亂的競爭當中，物流企業的專業化設計主要應當考慮所從事的物流業務的核心能力，并根據這個能力來考慮業務的專業化問題。物流企業專業化經營的基本方式可以根據企業自身情況分為以下幾種形式。

成本領先方式

成本領先強調以低單位成本價格為用戶提供準確、及時的物流服務，其目標是成為其產業中的低成本者。物流企業采用成本領先方式時應具備這樣一些優勢：持續的資本投資和良好的融資能力；能夠大規模的從事物流活動；對工人有嚴格的紀律和行為規范；低成本的物流網絡系統；結構和責任分明的組織；嚴格以定量目標為基礎的激勵制度；嚴格的成本控制和經常、詳細的控制報告。

由某一傳統領域全國性的國有企業演變成的物流企業有條件采用成本領先方式。它們除了具有資金、設施方面的優勢外，他們大多是全國性的公司，地方有許多子公司。如果能夠克服由于子公司獨立核算所導致的配合、協調困難這個主要問題，是可以實現成本領先的。

這種協調需要物流基礎設施的建設，尤其是計算機網絡和信息技術的支撐。將原本分離的物流、商流、信息流和采購、運輸、倉儲、、配送等環節聯系起來，形成一種完整的供應鏈。將現代物流構筑在先進網絡信息技術平臺上，加快與電子商務的融合，力求通過網絡平臺和信息技術將制造商、供應商，母公司與子公司聯結起來，實現對物流各個環節的實時跟蹤、有效控制和全程管理，達到資源管理和信息共用。

這類物流企業可以通過加強內部組織間的橫向協調來實現成本領先。

結構性協調 設置臨時性的任務小組：當某項物流職能活動不僅涉及到多個子公司，而且這些子公司都能夠行使職權對該項工作產生影響時，就往往需要設置臨時性的任務小組來加強協調。任務小組一般由相關各部門的代表組成，他們經過協商，制定出對各方都有約束力的決定，然后分頭落實執行，任務結束后，小組即行解散。

建立永久性的任務小組：當多個子公司的業務活動需要長時期的、強有力的協調時，臨時性的任務小組就需要轉變成永久性的常設機構了。

設立專職的協調部門：對于廣泛的、日常的大量協調工作，如果設置任務組，就將導致任務組過多，反而使協調問題更加復雜化。這時，可以設立一個專職的協調部門來負責幾個部門之間的協調工作。

制度性協調 管理工作標準化：工作標準與工作規范便于形成績效衡量與考核指標體系，使物流工作更具一致性、可靠性，提高物流運輸的安全性，減少物流損失。職能活動服從制度：服從制度的基本要求就是上一個物流職能活動服從于下一個物流職能活動；一般活動服從于核心活動并為之服務；輔助活動服從于主體活動并為之服務。子公司之間的直接溝通：當某一子公司需要其他子公司的配合時，可以直接與相關子公司進行溝通。

特色經營方式

所謂特色經營方式就是物流企業力求在產業內獨樹一幟。它選擇許多客戶重視的一種或多種服務，并賦予其獨特的地位以滿足顧客的要求。

物流企業應該具備這樣一些條件：敏銳的創造性鑒別能力；獨特的業務組合；有密切協作精神；重視主觀評價創新精神，而不僅僅以定量指標為基礎的激勵制度；輕松愉快的工作環境和企業文化。吸引高技能人才，可以考慮采用這種經營方式。

我國新興內資跨區域的物流企業的定位一般都比較高，專業化程度強，很多新興物流企業都采取了非資產型的第三方物流模式。在這種情況下，這類物流企業可以根據目標顧客的需求開展增值服務，為顧客提供個性化的物流服務。以顧客為中心是出自于以物流觀念為基礎的價值和應用思想。物流體系沒有另外的目標，其運行就是為了服務于顧客，存在的唯一目的也是為顧客創造價值。世界級企業的優勢也在于此，它們利用自己快捷而富有彈性的物流系統，去迎合處于不斷變化中的顧客需求。

確定重點市場的經營方式

物流企業選擇產業內一個或一組細分市場，為它們服務而不是為其他細分市場服務。這種經營方式要求物流企業有一種自我約束能力；企業的實力不足以在產業內更廣范圍內開展業務；企業能夠以更高的效率，更好的效果為某一狹窄的目標市場服務，在該范圍內超過競爭對手。由傳統運輸公司或倉儲公司演變的區域性物流企業在依托原來的倉儲系統，并擁有自己車隊的情況下，憑借熟悉外部環境和擁有物流網絡的基礎上為本地區提供基本的物流服務和部分增值服務。但要逐步改變物流設施相對陳舊這個問題，并不斷采用先進的管理方法和提高對物流服務的認識。

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關鍵詞 民營科技企業；國際化；國際化程度；國際化蛛網模型

【基金項目】本文系浙江省科學技術廳軟科學研究計劃項目(編號: 2012C35002)成果。

【作者簡介】朱春蘭，浙江經貿職業技術學院教授，研究方向：貿易與經濟。

引言

浙江是個民營經濟大省，民營科技企業在民營企業中最具創新活力和創新潛力。民營科技企業國際化是經濟全球化發展的必然趨勢，是企業發展到一定階段的必然選擇。加入WTO給浙江民營科技企業國際化帶來機遇，民營科技企業除了在出口貿易方面可以獲得大為改善的市場進入機會以外，根據對等開放的原則，在開展海外投資方面也將獲得比以往更有利的條件。但加入WTO后，隨著國內與國際市場的接軌、全球化趨勢的加劇、企業經營環境動態性的增強，也使浙江民營科技企業面臨著嚴峻的國際挑戰。浙江民營科技企業國際化程度究竟如何，本文在對200家浙江民營科技企業的實證調查的基礎上，借助國際化蛛網模型進行測度。

一、企業國際化程度測度方法研究評述

關于企業國際化程度測度，國內外不少學者已提出了多種方法，構建了不同指標，從不同的側面對企業國際化進行了一定程度的分析和測度。Law?rence S. Welch和Reijo Luostrinen（1988） 提出了六要素模型，即從企業向海外市場提供的產品、海外生產經營方法、目標市場選擇、組織架構、融資方式和員工素質六要素去評價企業國際化程度。Dan?iels 和Bracker( 1989) 把海外銷售額占總公司銷售額的比重和海外資產占總公司資產的比重作為衡量企業國際化程度的指標。Dunning( 1993)從六個方面測量企業的國際化程度：企業擁有或控制的海外子公司數量與規模； 企業在海外從事附加價值的活動的國家數； 所有海外分支機構的資產、收入、所得或員工數占全公司的比重；管理層或股東的國際化程度； 高附加價值活動的國際化范圍， 如研發活動的國際化程度；企業管理跨國經濟活動而獲得的系統性利益的范圍與形態。Daniel Sullivan（1994） 提出了蘇利文測量方法，即從海外銷售額占總銷售額的比重、海外資產占總資產的比重、海外子公司占總子公司的比重、高層管理人員的海外經驗和海外經營的心理離散距離五個角度評價企業國際化程度。聯合國貿易和發展會議（2001） 提出了用國外資產占總資產比重、國外銷售額占總銷售額比重、國外雇員數占雇員總數比重三個比重的平均數來衡量企業國際化程度。我國學者魯桐（2000） 提出了國際化蛛網模型，即從跨國經營方式、財務管理、市場營銷戰略、組織結構、人事管理和跨國化指數六個方面評價企業國際化程度。

二、浙江民營科技企業國際化程度測度

（一） 模型構建

本文借助國際化蛛網模型來測度浙江民營科技企業國際化程度。考慮到科技企業的特性，加入無形資產管理這個指標，從無形資產管理、跨國經營方式、財務管理、市場營銷、組織結構、人事管理和跨國化指數七個因素構建國際化蛛網模型。模型以線段的長度分別表示企業某一側面的國際化程度，越靠近原點表示程度越低。一般來說，長度為5的說明某一側面屬于高度國際化，4~5之間的屬于中高度國際化，3~4之間的屬于中度國際化，2~3之間的屬于中低度國際化，1~2之間的屬于低度國際化。此外，通過計算可得出國際化蛛網模型圖形面積。一般來說，圖形面積在0~20之間，屬于低度國際化；在20~40之間，屬于中度國際化；在40~60之間，屬于高度國際化。

（二） 測度與分析

1.無形資產管理。無形資產管理采用“海外研發投入”指標來考察，“海外研發投入”指標又分“海外研發經費投入”和“海外研發人員投入” 兩個指標。各投入比例的分值以及被調查企業在各比例的分布情況見表1。通過加權算術平均法，計算得出200家浙江民營科技企業的無形資產管理得分為3.0425。分值越大，其國際化程度越高，浙江民營科技企業無形資產管理處于中度國際化程度。

2.跨國經營方式。跨國經營方式采用“海外經營方式”和“經營對象”兩個指標來考察。不同海外經營方式和經營對象的分值以及被調查企業在各方式的分布情況見表2。通過加權算術平均法，計算得出200家浙江民營科技企業的跨國經營方式得分為3.45，處于中度國際化程度。

3.財務管理。財務管理采用“海外業務的財務管理”、“海外投資的資金籌措”、“海外子公司的資金運作體制”三個指標來考察。不同方式的不同管理分值以及被調查企業在各方式的分布情況見表3。通過加權算術平均法，計算得出200家浙江民營科技企業的財務管理得分為2.2083。浙江民營科技企業財務管理處于中低度國際化程度。

4.市場營銷。市場營銷設定有“市場調查”、“價格決定”、“流通渠道選擇”、“促銷和廣告”、“開拓第三國市場”五種方式，每種方式又有五種決定，不同方式和決定的分值以及被調查企業在各方式和決定的分布情況見表4。通過加權算術平均法，計算得出200家浙江民營科技企業的市場營銷策略得分為2.695，處于中低度國際化程度。

5.組織結構。組織結構設定為“職能結構”、“產品結構”、“地區結構”、“混合結構”、“網絡結構”五種形式。職能結構是指由職能部門，如出口部、海外業務部等管理國際業務；產品結構是指設立國際業務部管理國際業務；地區結構是指設立專職董事負責國際業務；混合結構是指設立國際公司來管理；網絡結構是指國內經營、國際經營組織一體化。各結構方式的分值以及被調查企業在各方式的分布情況見表5。通過加權算術平均法，計算得出200 家浙江民營科技企業的組織結構得分為2.85，處于中低度國際化程度。

6.人事管理。人事管理采用“海外派遣管理人員的培養、管理”和“當地錄用管理人員的培養、管理”兩個指標來考察。兩指標不同管理的分值以及被調查企業在各管理計劃中的分布情況見表6。通過加權算術平均法，計算得出200家浙江民營科技企業的人事管理得分為3.15，處于中度國際化程度。

7.跨國化指數。跨國化指數采用聯合國貿易和發展會議的跨國化指數，其計算公式為：跨國化指數= ( 國外資產/ 總資產+ 國外銷售/ 總銷售+ 國外雇員/ 總雇員) ÷3×100% 。不同跨國化指數的分值以及被調查企業在各指數的分布情況見表7。通過加權算術平均法，計算得出200家浙江民營科技企業的跨國化指數得分為1.675，處于低度國際化程度。

8. 七因素國際化蛛網模型。根據七因素的得分，得出浙江民營科技企業七因素的國際化蛛網模型， 如圖1 所示。圖形面積為： S=0.5×(3.45×3.0425×sin45°＋ 3.0425×2.2083×sin45°＋ 2.2083×3.15×sin45°＋ 3.15×1.675×sin45°＋ 1.675×2.85×sin45°＋2.85×2.695×sin45°＋2.695×3.45)=19.4666∈(0~20)。浙江民營科技企業處于低度國際化程度。

（三） 結論

通過測度，發現浙江民營科技企業跨國經營方式國際化程度最高，得分為3.45，處于中度國際化程度；其次是人事管理、無形資產管理，得分分別為3.15和3.0425，也處于中度國際化程度；組織結構、市場營銷和財務管理， 得分分別為2.85、2.695和2.2083，處于中低度國際化程度；跨國化指數國際化程度最低，得分為1.675，處于低度國際化程度。計算得出國際化蛛網模型面積為19.4666，綜合得出浙江民營科技企業處于低度國際化程度。

三、提升浙江民營科技企業國際化程度建議

（一） 完善跨國經營方式

浙江民營科技企業海外經營方式已呈多樣化特征，偶然零星出口、通過海外中間商出口等貿易進入方式、建立海外銷售機構、海外生產制造等投資進入方式以及通過許可證、特許經營、管理合同等契約進入方式都得到了發展；經營對象也呈商品、服務、資金、人力資本、技術、生產經營活動等多元化特征，但是總的來說還是以出口商品的方式進入國際市場為主，浙江民營科技企業跨國經營方式國際化尚處在初級階段。應進一步加強投資進入方式和契約進入方式，提升浙江民營科技企業海外經營方式國際化程度。

（二） 加大研發投入

在海外研發投入方面，浙江民營科技企業對研發經費、研發人員都有一定的投入，但投入比例較低，與發達國家以及世界著名企業相比，差距則更大。研發投入的差距，不僅反映了科研實力、創新能力的差距，也反映了產品質量水平的差距。因此，加大研發投入，一方面要加大研發經費投入，另一方面要加大研發人員投入。企業要加強高層次創新型人才的招聘、培養和使用，通過完善企業的創新激勵機制，健全創新管理的組織機構，為技術人才的提拔晉升設置綠色通道，同時也可以通過技術入股等方式，有效吸引人才，防止骨干技術人才流失。

（三） 加強人事和財務管理

在人事管理上，浙江民營科技企業已經意識到海外經營人才的缺乏對事業發展的直接影響。海外公司的管理人員采取由總公司派遣和聘用當地人員相結合的方法，并將其納入海外事業部的長期計劃或全公司范圍的長期計劃。但在國際經營人才的培養方面，已有的一些培訓計劃和設想遠不能滿足目前海外經營對人才的需求。在財務管理體制上,浙江民營科技企業以采取“按項目管理海外業務、海外資金籌措率≤5％、資金運用無原則性規定”的方式為主，財務管理有待進一步加強。

（四） 優化組織結構

浙江民營科技企業的組織結構以地區結構和產品結構為主，國際化程度低。要想深入國際化的發展戰略，必須對組織結構進行改進。可采用職能型全球性結構，或者采用飛躍式演變方式，將組織結構優化成混合結構、網絡結構或矩陣結構等外向型結構。企業國際化一般組織結構形式的發展過程為：銷售部出口部國際部按職能地區或產品劃分全球性結構混合成矩陣式的全球性結構。

（五） 完善市場營銷策略

浙江民營科技企業的市場營銷策略以“在與總公司協商的基礎上由海外公司決定、海外公司決定、總公司決定”為主，國際化程度低。應完善市場營銷過程中的市場調查、價格決定、流通渠道選擇、促銷和廣告、開拓第三國市場等策略，著重采用“海外公司制定方案，由總公司根據全球戰略做調整后決定”和“海外公司制定方案、由總公司個別決定”兩種策略。仔細分析當地經濟發展水平和消費者的需求，根據不同需求實行合適的價格策略和產品策略。

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[中圖分類號] F320 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650（2016）10-0070-01

1 現代農業主要經營模式

農業經營模式主要分為兩種形式，分別為農業經營方式和農業經營形式，經營方式是對農業技術的描述，經營形式是對當前我國的農業制度方面的內容進行了解。按照經營方式來分析，我國的現在農業經營的發展歷程中，經過了以下幾個形態的變化：

1.1 家庭作業

家庭經營方式主要是通過家庭的成員進行生產經營或者小型承包的方式進行經營。是現代農業經營中最原始和簡單的方式，在家庭生產團隊中，每個成員具有獨立的生產能力，這種經營模式較為靈活，每個成員都有較強的自主性，但是家庭成員在擁有自主性的同時還要承擔一定的風險。

1.2 聯合協作

引導農民自主聯合，聚集土地資源，使得嚇呆農業經營模式由初級向中級形態過渡，其協作方式有“中介組織+農戶”和“公司+農戶”。協作雙方以合同、合約作為合作的紐帶，比如：公司向農戶提供生產所需的資料、技術或者市場信息及銷售網絡等。農戶則在土地上勞作。該種經營模式形成了雙方的優勢互補，明確分工。都能獲得自己的收益。

1.3 農業公司

現代股份公司經營，是現代農業經營發展較為科學的形態，具有現代農業經營模式的特點，如企業管理化，法人化，獨立經紀人等。這種經營方式更加注重科學、高校的農業生產方式，能夠不斷的按照市場分布和需求調整農業結構，引進科學的生產技術，創造合理化的生產理念，同時按照市場需求培育新品種等方式來提升企業的競爭力和利潤。

1.4 農科工貿一體化

農科工貿一體化是當前農業產生的高級形態，以產權的方式進行合作，實現“農、科、工、貿”一體化，在整個過程中，對整個產業鏈進行有效的分工合作，避免環節過多而產生的低效率的情況，一般情況下，一般是由“農、科、工、貿”集團聯合經營，“強強聯手”來進行市場壟斷。

2 現代農業經營模式創新的建議

2.1 加強政府的調控和扶持

當前階段的農業生產力水平不高，農民對于現代農業認識不夠，依靠當前農民的意識和力量是無法實現農業現代化的。地方政府應該加強對農業發展的宏觀調控，從宏觀層面把握現代農業的發展趨勢，制定農產品質量、價格等各項有利于現代農業發展的政策法規，加強農業區劃與規劃工作，當好現代農業發展的引導者、規劃者和組織者，并通過法律、經濟以及行政手段引導和督促農業生產者注意生態環境的保護等，為農業經營組織營造良好的外部環境。同時應該加大對農業經營的資金扶持，建立農業規模經營風險基金制度，從財務和技術上對現代農業的發展給予支持，維護現代農業的可持續健康發展。

2.2 深化農村經濟體制改革

要創新農業經營體制，就應該使得農村土地承包趨于穩定。增強集體經濟組織服務功能是創新農業經營體制機制創新的重要內容。加快發展農民專業合作社是創新農業經營體制機制的重要依托。大力推進農業產業化經營是創新農業經營體制。大力發展農村服務業，完善共贏的聯結機制，強化企業在創新實踐中的作用。為企業的經營發展添加路徑。

2.3 積極發展農業規模化、專業化

雖然從理論上講精準農業不僅適合大規模生產也適合小規模生產，但精準農業的發展要求盡量擴大生產規模。農戶聯戶經營方式比較適合精準農業的發展。經營規模的擴大可以通過健全土地流轉制度等方式來實現。制定相應的制度，實現一定程度上土地所有權和經營權的分離，促進土地的合理流動，使土地規模適當集中，這是精準農業模式的客觀要求。加快建立健全土地流轉市場，發展農業專業化，發展多種形式的適度規模經營。適應家庭承包經營的實際，強化農業公共服務能力建設，發展多元化、多層次、多形式的農業社會化服務，創新農業社會化服務機制。

2.4 加強農業科技人員的培養

一是提高精準農業研究水平，加快科技成果的轉化。在政府及企業的資助下，在吸收、消化國外先進技術的基礎上，開發具有自主知識產權的有效的高性能的智能化精準農業關鍵技術，實現優質、高產和低耗，提高產品競爭力，爭創良好效益。通過科技成果的快速轉化促進精準農業技術的產業化。完善農村技術推廣體系，加快精準農業技術以及其他先進適用技術的推廣。二是著力培育涉農人才，為經營模式創新奠定人才基礎。圍繞著改造傳統農戶、培育現代農業經營主體，廣泛開展多種形式的農民培訓，培育有文化、懂技術、會經營的新型農民，提高其發展集約型規模經營的能力，使其成為集約型規模經營的引路者。對于應用型人才，要以現有的農村技術人員為基礎，廣泛推行培訓制度。

3 結束語

構建生態型、增收型農業已經成為現代農業的主要發展目標。從家庭經營模式到現代農業經營模式的發展過程中，現代農業的經營模式逐漸走向成熟。農業技術參與到土地資源、勞動力及資金的管理中，使得資源配置更加高效、合理。農村經濟體制改革已經成為現代農業經營模式創新的重要部分，科技推廣和人才培養是農業模式改革的強大推動力，以提升現代農業發展。

參考文獻