農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)分析模板(10篇)

導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

2010年山東省成立了以棉花、花生、蔬菜、蘋果和食用菌等5種優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品為監(jiān)測(cè)重點(diǎn)的30多人的分析師隊(duì)伍，由農(nóng)業(yè)專家和批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品超市有關(guān)人員組成，分品種建立了首席專家負(fù)責(zé)制和定期會(huì)商制度，并安排專項(xiàng)資金用于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)警工作。

加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警體系建設(shè)

山東省28個(gè)基點(diǎn)縣的基層調(diào)查員負(fù)責(zé)本轄區(qū)的信息采集、上報(bào)和對(duì)采集點(diǎn)的管理工作。同時(shí)，在10個(gè)蔬菜價(jià)格速采縣和20個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)分品種確定信息采集點(diǎn)，實(shí)行每天上報(bào)價(jià)格信息和及時(shí)上報(bào)市場(chǎng)變化情況制度，形成了上下貫通、反應(yīng)敏捷的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警體系。

開(kāi)展市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警工作

按照農(nóng)業(yè)部的要求，山東省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)警工作，緊緊圍繞省委省政府確定的中心任務(wù)、社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)異動(dòng)等情況，及時(shí)組織省農(nóng)技站、棉技站、果茶站、信息中心的分析師及市縣聯(lián)絡(luò)員定期進(jìn)行會(huì)商，每年針對(duì)5大系列（棉花、花生、蘋果、食用菌、蔬菜）10個(gè)品種的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析，撰寫分析報(bào)告。

定期預(yù)警信息

建立價(jià)格周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)制度，定期向社會(huì)公眾主要農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格變動(dòng)情況。

山東省是全國(guó)大白菜主產(chǎn)區(qū)，近幾年來(lái)，受市場(chǎng)供求形勢(shì)的影響，大白菜價(jià)格呈現(xiàn)“過(guò)山車”式的波動(dòng)。對(duì)此，山東省農(nóng)業(yè)廳、青島市農(nóng)委和膠州市政府高度重視，確定把大白菜市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警工作，作為提升農(nóng)戶綜合營(yíng)銷能力的重要舉措。

完善監(jiān)測(cè)預(yù)警隊(duì)伍

在現(xiàn)有5名蔬菜市場(chǎng)分析師的基礎(chǔ)上，選擇和吸納膠州、肥城、蒼山、齊河等部分大白菜主產(chǎn)縣的大白菜合作社社長(zhǎng)、大白菜專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和蔬菜專家為市場(chǎng)分析師，不斷加強(qiáng)分析師隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮好這支隊(duì)伍的作用，并將大白菜預(yù)警信息及時(shí)上報(bào)農(nóng)業(yè)部。

充實(shí)信息采集點(diǎn)。以膠州為重點(diǎn)，在平度、岱岳、寧陽(yáng)、莒縣、莒南等5個(gè)縣目前已建立大白菜信息采集點(diǎn)的基礎(chǔ)上，再選擇大白菜種植面積超過(guò)6萬(wàn)畝的肥城、膠南、蒼山、禹城等4個(gè)縣的種植大戶和專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建立信息采集點(diǎn)。

強(qiáng)化監(jiān)測(cè)預(yù)警工作

按照大白菜生產(chǎn)特點(diǎn)和季節(jié)要求，適時(shí)組織分析師、專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查員定期會(huì)商，研判全省大白菜生產(chǎn)和市場(chǎng)形勢(shì)，提出指導(dǎo)性的意見(jiàn)和建議，上報(bào)農(nóng)業(yè)部和省委、省政府。并通過(guò)膠州大白菜網(wǎng)、山東農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、12316“三農(nóng)”熱線、12316手機(jī)短信等形式，大白菜生產(chǎn)信息和價(jià)格信息，引導(dǎo)農(nóng)戶根據(jù)市場(chǎng)需求確定種植、銷售計(jì)劃，不斷提高農(nóng)戶綜合營(yíng)銷能力，促進(jìn)大白菜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

篇2

張玉香強(qiáng)調(diào)，廣大農(nóng)產(chǎn)品分析師要準(zhǔn)確把握新形勢(shì)和新階段對(duì)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)預(yù)警提出的新要求，不斷強(qiáng)化分析研判工作。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)取得了歷史性的偉大成就，糧食產(chǎn)量“八連增”、農(nóng)民增收“八連快”。特別今年以來(lái)，農(nóng)業(yè)部緊緊圍繞“兩個(gè)千方百計(jì)”，“兩個(gè)努力確保”，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，上半年夏糧豐收，農(nóng)民增收幅度超過(guò)城鎮(zhèn)居民。下半年黨的十即將召開(kāi)，后面的任務(wù)更重，奪取早稻和秋糧豐收使全年農(nóng)業(yè)有好收成還要有很多工作要做，對(duì)監(jiān)測(cè)預(yù)警工作提出了新要求，應(yīng)該監(jiān)測(cè)研判在先，生產(chǎn)發(fā)展緊跟。同時(shí)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展也對(duì)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)預(yù)警工作提出了新要求，日前在黑龍江召開(kāi)的全國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，回良玉副總理指出，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)是一個(gè)既要發(fā)展生,產(chǎn)力，又要調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系的過(guò)程，是一個(gè)既要解決面上突出問(wèn)題，又要觸及深層次矛盾的過(guò)程，提出理論創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和工作方法創(chuàng)新的要求，也為農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)預(yù)警工作指明了方向。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的互動(dòng)性明顯增強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)性顯著，金融危機(jī)之后國(guó)際熱錢和國(guó)內(nèi)投機(jī)資本對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的炒作都是過(guò)去沒(méi)有的，今年農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)疲軟，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)行的不確定性增加，也為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析研判提出了新要求。

張玉香指出，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，廣大農(nóng)產(chǎn)品分析師應(yīng)不斷完善監(jiān)測(cè)預(yù)警的方法，提高分析研判的質(zhì)量和水平。在分析過(guò)程中應(yīng)具有寬廣的視野，前瞻性的判斷，深層次的思考，更好地發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)警工作的作用。

篇3

近日，記者從農(nóng)業(yè)部辦公廳獲悉，為貫徹落實(shí)黨的十和十八屆三中全會(huì)精神，不斷提高農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息系統(tǒng)工作人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，全面加強(qiáng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息系統(tǒng)隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)和制度建設(shè)，農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司決定舉辦2014年全國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)規(guī)模1000人，涉及全國(guó)省、市、縣三級(jí)農(nóng)業(yè)部門市場(chǎng)信息業(yè)務(wù)工作人員。

農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)陳曉華親臨2014年4月第一期培訓(xùn)班，并作題為“以深化農(nóng)村改革為動(dòng)力，加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的主題報(bào)告。報(bào)告深入細(xì)致解析了如何認(rèn)識(shí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特征和發(fā)展規(guī)律、研判我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)面臨的形勢(shì)、把握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的目標(biāo)任務(wù)、改革完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的體系制度等關(guān)乎現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的全局性、根本性問(wèn)題。此外，市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司兩位司領(lǐng)導(dǎo)圍繞當(dāng)前市場(chǎng)化與信息化發(fā)展形勢(shì)和熱點(diǎn)問(wèn)題分別作了專題報(bào)告，各處處長(zhǎng)全面介紹業(yè)務(wù)發(fā)展情況，多名專家學(xué)者、地方和企業(yè)代表圍繞電子商務(wù)、監(jiān)測(cè)預(yù)警、農(nóng)產(chǎn)品期貨等主題進(jìn)行專題講座和現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，內(nèi)容豐富、形式多樣，收到良好效果。

在第一期培訓(xùn)班成功舉辦的基礎(chǔ)上，第2期培訓(xùn)班于6月4日全面啟動(dòng)。張合成司長(zhǎng)在開(kāi)班式上，闡述此次培訓(xùn)的目標(biāo)，即各級(jí)市場(chǎng)信息工作人員要通過(guò)此次培訓(xùn)形成三個(gè)概念：一是學(xué)市場(chǎng)分析之法。通過(guò)分析農(nóng)產(chǎn)品供求情況、價(jià)格高低、農(nóng)民盈利與否等，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策中迫切需要解決的問(wèn)題，讓農(nóng)民知道“春天種什么對(duì)、秋天賣什么貴、買什么生產(chǎn)資料最實(shí)惠”；二是尋求解決賣難之路。思考實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“存得住、運(yùn)得出、賣得掉、賺得到”的一整套思路和方法；三是悟農(nóng)業(yè)信息化之道。深入理解農(nóng)業(yè)信息化是什么，當(dāng)前最急迫的問(wèn)題有哪些以及如何加快推進(jìn)。他在題為“加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化改革全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化”的主題報(bào)告中，著重從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)、市場(chǎng)化改革、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通體系、農(nóng)業(yè)信息化等4個(gè)方面，深入剖析了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化與信息化改革的核心內(nèi)容和發(fā)展方向，邊講解邊與學(xué)員互動(dòng)交流，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高漲。

為實(shí)現(xiàn)以培訓(xùn)促工作的目標(biāo)，市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司全司“總動(dòng)員”，各處處長(zhǎng)輪流走上講臺(tái)，針對(duì)授課對(duì)象就多個(gè)相關(guān)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行課堂教學(xué)，晚上繼續(xù)與學(xué)員分組進(jìn)行深度互動(dòng)研討，聽(tīng)取各地學(xué)員的意見(jiàn)和建議。據(jù)了解，本期培訓(xùn)還安排了多位知名專家、企業(yè)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課，設(shè)置了農(nóng)業(yè)信息監(jiān)測(cè)預(yù)警演示方面的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)活動(dòng)。來(lái)自全國(guó)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)的150余名農(nóng)業(yè)信息業(yè)務(wù)人員參加了本期培訓(xùn)。通過(guò)緊張的培訓(xùn)和交流研討，學(xué)員們紛紛表示，此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、貼近實(shí)際，案例生動(dòng)鮮活、業(yè)務(wù)精深細(xì)透，對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息工作有了更全面的理解，為今后干好本職工作奠定了基礎(chǔ)。

此次培訓(xùn)開(kāi)市場(chǎng)信息業(yè)務(wù)培訓(xùn)之先河，務(wù)實(shí)之處表現(xiàn)在以下三方面：一是覆蓋面廣。此次培訓(xùn)對(duì)象包括全國(guó)省、市、縣三級(jí)千余名農(nóng)業(yè)部門市場(chǎng)信息業(yè)務(wù)工作人員，重點(diǎn)為省級(jí)農(nóng)業(yè)部門市場(chǎng)信息工作人員，各級(jí)農(nóng)業(yè)信息化工作管理人員，農(nóng)業(yè)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)（物價(jià)、成本調(diào)查）基點(diǎn)市、縣業(yè)務(wù)員及農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人。二是形式多樣。此次培訓(xùn)共8期4萬(wàn)學(xué)時(shí)，采取專題講座、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和研討交流等方式進(jìn)行。其中，第1-5期培訓(xùn)，學(xué)員在北京農(nóng)業(yè)部管理干部學(xué)院進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，第6-8期將赴福建省南安市、江蘇省宜興市和遼寧省東港市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。三是聚焦準(zhǔn)確。此次培訓(xùn)圍繞農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化與信息化工作展開(kāi)，主要包括農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息政策法規(guī)，農(nóng)產(chǎn)品流通和市場(chǎng)體系建設(shè)規(guī)劃，農(nóng)業(yè)信息采集基礎(chǔ)理論及業(yè)務(wù)要求，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警理論和市場(chǎng)分析案例，農(nóng)業(yè)信息化理論和農(nóng)業(yè)信息服務(wù)實(shí)踐等多方面內(nèi)容。

篇4

中圖分類號(hào):F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2010)26-0073-02

今天,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和旅游者消費(fèi)心理的不斷成熟,潛在旅游者在選擇旅游目的地時(shí)往往更加重視旅游目的地的形象。只有那些能形成生動(dòng)、鮮明而強(qiáng)烈的感知形象的旅游目的地,才能對(duì)旅游者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力,使他們不遠(yuǎn)千里到此游覽和觀光。雙城市是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級(jí)市,現(xiàn)已把旅游業(yè)作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但目前其旅游知名度很低,形象定位模糊,這已經(jīng)成為制約其旅游業(yè)發(fā)展的重要因素。因此,對(duì)雙城市旅游形象進(jìn)行準(zhǔn)確定位,明確其旅游發(fā)展方向,有利于提高雙城市旅游的知名度和美譽(yù)度,有效拓展客源市場(chǎng),促進(jìn)雙城市的旅游業(yè)乃至整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的快速、健康發(fā)展。

一、旅游形象定位的概念及原則

形象定位是進(jìn)行旅游目的地形象設(shè)計(jì)的前提,它為形象設(shè)計(jì)指出方向。形象定位是建立在地方性分析和市場(chǎng)分析兩方面基礎(chǔ)之上的。地方性分析提示地方的資源特色、文化背景;市場(chǎng)分析提示公眾對(duì)旅游地的認(rèn)知和預(yù)期,兩方面的綜合構(gòu)成旅游形象定位的前提。在此基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)區(qū)域旅游發(fā)展全面的形象化表述,提出旅游形象的核心內(nèi)容,即總體形象[1]。

對(duì)旅游地的形象進(jìn)行定位時(shí)要突出獨(dú)特性原則。在當(dāng)今如此激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,旅游目的地要想吸引更多游客的眼球,要想開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng),在旅游形象定位時(shí)就必須要顯示出其鮮明、獨(dú)特、深刻的個(gè)性,只有新穎獨(dú)特的旅游形象才能扣人心弦,讓人浮想聯(lián)翩,從而使旅游者產(chǎn)生強(qiáng)烈的出游興趣、對(duì)目的地的好奇心和想到目的地旅游的沖動(dòng)感。旅游地的形象定位還應(yīng)該遵循市場(chǎng)導(dǎo)向原則。因?yàn)槲覀儗?duì)城市的旅游形象定位最終是為市場(chǎng)服務(wù)的,因此,我們?cè)诙ㄎ粫r(shí)就必須先對(duì)市場(chǎng)和潛在客源進(jìn)行調(diào)查與預(yù)測(cè),準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,然后站在旅游者的角度,結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和當(dāng)?shù)刭Y源特色,對(duì)城市進(jìn)行整體的旅游形象定位與設(shè)計(jì)。旅游地的形象定位還應(yīng)體現(xiàn)動(dòng)態(tài)性原則。我們對(duì)于城市旅游形象的定位并不是一成不變的,也要根據(jù)旅游地旅游資源開(kāi)發(fā)的逐步加深和旅游業(yè)發(fā)展水平的日益提高而需要對(duì)其進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。另外,由于旅游者的消費(fèi)需求和價(jià)值觀念在不斷地發(fā)生變化的,因此對(duì)城市旅游形象的定位也應(yīng)該具有動(dòng)態(tài)性。

二、雙城市旅游形象定位基礎(chǔ)分析

(一)地方性分析

1.地理區(qū)位及交通

雙城,又稱雙城堡,是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級(jí)市。它是黑龍江省的南大門,位于黑龍江省西南部,處在省會(huì)哈爾濱市區(qū)西南30公里的松嫩平原上。其交通十分便捷,距哈爾濱國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅30公里,另有京哈、拉濱兩條鐵路和同三、京哈、哈前、哈大四條公路,松花江主航道還通過(guò)本市永勝、臨江兩個(gè)鄉(xiāng),并且在臨江鄉(xiāng)的三家村設(shè)有船站。可以說(shuō)雙城市的水、陸、空交通條件都十分便利。

2.歷史文化

雙城市是東北歷史名城,滿族發(fā)祥地之一,曾流傳有“南有遼陽(yáng)府,北有雙城堡”之說(shuō)。八百年前,金太祖完顏阿骨打曾在拉林河畔煮酒談兵,境內(nèi)至今仍保存有金代達(dá)禾、布達(dá)兩座古城遺址。

雙城市的主要人文景觀有承旭門、觀音寺、魁星樓、雙城堡火車站、民俗文化步行街。時(shí)期,中國(guó)人民第四野戰(zhàn)軍前線指揮部設(shè)在雙城,它是中外馳名的紀(jì)念地之一,也是東北地區(qū)僅有的一座保存完好的地主莊園。它不僅是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn),也是進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育的重要基地,現(xiàn)被列為省級(jí)文物保護(hù)單位。

雙城市有滿族、朝鮮族、回族、蒙古族、達(dá)斡爾族及錫伯族等15個(gè)少數(shù)民族,其中以滿族人口最多,可利用各民族的奇風(fēng)異俗,積極開(kāi)展民俗風(fēng)情體驗(yàn)游。

3.生態(tài)農(nóng)業(yè)及新興食品工業(yè)

雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,是全國(guó)聞名的糧食生產(chǎn)大縣,曾被評(píng)為全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作綜合先進(jìn)縣、畜牧業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)縣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣。雙城市結(jié)合自身農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)游,并試圖將雙城市的農(nóng)業(yè)與全省的農(nóng)業(yè)特色相結(jié)合,進(jìn)一步微縮、整合,最終達(dá)到使游客游雙城就能游全省現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的目的。雙城市現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游度假村有農(nóng)豐鎮(zhèn)花果山度假村和蘭棱鎮(zhèn)休閑旅游度假區(qū),游客們?cè)诙燃俅謇锟梢杂H身體驗(yàn)農(nóng)民的生活,欣賞田園風(fēng)光,采摘蔬菜瓜果。

雙城又是全國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)縣之一,曾被國(guó)家評(píng)為食品工業(yè)強(qiáng)縣之星、縣域食品經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范縣。世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)瑞士雀巢公司、杭州娃哈哈、臺(tái)灣旺旺等一大批工業(yè)企業(yè)先后在本市投資建廠,使其逐漸形成了糧食、肉制品、乳制品、禽蛋四大產(chǎn)業(yè)鏈條和大農(nóng)業(yè)―大畜牧業(yè)―大加工業(yè)―大市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化格局。現(xiàn)如今,雙城市正利用這些新興的工業(yè)旅游資源,大力發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)旅游,開(kāi)發(fā)工業(yè)旅游產(chǎn)品。由于這是周邊地區(qū)所沒(méi)有的,具有獨(dú)特性和不可替代性,所以在旅游市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)市場(chǎng)分析

雙城市不僅有豐富的歷史文化旅游資源,還有獨(dú)具特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)和新興食品工業(yè)等旅游資源,但由于雙城市的旅游業(yè)發(fā)展起步較晚,發(fā)展相對(duì)滯后。到目前為止,雙城市的旅游資源和旅游市場(chǎng)還有部分仍處于未開(kāi)發(fā)的原始狀態(tài)。現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的旅游景點(diǎn)由于缺乏對(duì)資源的有效整合,造成旅游景區(qū)規(guī)模小,形象不突出、不鮮明,缺乏吸引力、感召力、誘惑力、刺激力,基本上沒(méi)有進(jìn)行過(guò)有計(jì)劃的宣傳促銷活動(dòng),社會(huì)知名度和美譽(yù)度及市場(chǎng)影響力都不高。因此,雙城市缺乏鮮明獨(dú)特的旅游形象及有招徠力的旅游口號(hào)或旅游標(biāo)志。

雙城市的主要客源市場(chǎng)來(lái)自于市內(nèi)及哈爾濱市、阿城區(qū)、五常市、肇源縣等周邊地區(qū),以“周末游”為主要旅游方式,對(duì)短途游客具有巨大的吸引力。另外,由于雙城市擁有豐富的歷史文化旅游資源,特別是中國(guó)人民第四野戰(zhàn)軍前線指揮部就設(shè)在雙城,它是中外馳名的紀(jì)念地之一。因此,雙城市的省外及國(guó)際客源市場(chǎng)主要來(lái)自于那些對(duì)中國(guó)近代史,尤其是中國(guó)史感興趣的人和那些現(xiàn)已僑居國(guó)外的當(dāng)時(shí)誕生的將領(lǐng)的家屬及其子女。

三、雙城市旅游形象定位

(一)雙城市整體旅游形象定位

根據(jù)以上對(duì)雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場(chǎng)分析以及城市旅游形象定位依據(jù)的原則,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗(yàn)“綠色”生態(tài)農(nóng)業(yè),追尋“紅色”歷史文化。

定位雙城市整體旅游形象的基本依據(jù)有兩點(diǎn):一是雙城市所擁有的濃厚的歷史文化和獨(dú)具特色的旅游資源,這是旅游形象形成的基礎(chǔ)。由于雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,又處在松嫩平原上,其所擁有的土地均是全省最標(biāo)準(zhǔn)的黑土地,而且耕地面積大,所以適宜開(kāi)展現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和高科技農(nóng)業(yè)。我們應(yīng)該充分利用雙城市所擁有的這些特色資源,將生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游更好地結(jié)合起來(lái),發(fā)展雙城市的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游。另外,由于雙城市擁有豐富的文化旅游資源和革命歷史遺跡,這就構(gòu)成了雙城市旅游形象定位的基礎(chǔ)。二是旅游者心理和行為特征,這是旅游形象定位的市場(chǎng)需求。如今,隨著人們生活水平的日益提高及長(zhǎng)期的城市生活所帶來(lái)的高壓生活狀態(tài),使人們迫切地想要回歸生態(tài)本原,到那種空氣中充滿著田園氣息和鳥(niǎo)語(yǔ)花香的恬靜安逸的地方好好地休養(yǎng)生息。而這種市場(chǎng)需求正好給雙城市的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。

因此,雙城市的旅游形象主題應(yīng)以生態(tài)農(nóng)業(yè)游和歷史文化游為主要內(nèi)容,輔之以新興工業(yè)游、宗教文化游和民俗風(fēng)情游等其它旅游形式。

(二)雙城市旅游形象口號(hào)設(shè)計(jì)

旅游地形象定位的最終表述往往由一句精辟而富有創(chuàng)意和感染力的主題口號(hào)加以概括和表現(xiàn),它是游客了解旅游目的地整體形象最直接和最有效的方式。而旅游形象的口號(hào)設(shè)計(jì)又能反映出旅游地形象定位的內(nèi)容,將旅游地最具優(yōu)勢(shì)的特征加以提煉,概括成一句口號(hào),最終達(dá)到打動(dòng)旅游者,激發(fā)其出游的意愿。一個(gè)恰如其分、通俗易懂、真實(shí)誘人的宣傳口號(hào)對(duì)旅游形象的定位宣傳往往能起到事半功倍的作用。根據(jù)對(duì)雙城市旅游資源的分析和旅游形象的定位可看出,雙城市可以建立以生態(tài)農(nóng)業(yè)和歷史文化為主,以現(xiàn)代工業(yè)、民族風(fēng)情和宗教文化為輔的旅游形象。因此,雙城市的旅游形象口號(hào)可擬定為如下: “游生態(tài)農(nóng)業(yè),品雙城文化”;“探尋雙城歷史,感受民族風(fēng)情,體驗(yàn)現(xiàn)代工業(yè),回歸生態(tài)本原”;“生態(tài)農(nóng)業(yè)民族情,新興工業(yè)雙城行”等。

四、結(jié)語(yǔ)

旅游形象是城市的靈魂,旅游形象的塑造是發(fā)展城市旅游業(yè)的關(guān)鍵。而城市旅游形象定位研究又是城市旅游形象設(shè)計(jì)的重要前提,對(duì)于指導(dǎo)城市旅游開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和影響旅游者旅游決策等方面都具有重要意義。本文通過(guò)對(duì)雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗(yàn)“綠色”生態(tài)農(nóng)業(yè),追尋“紅色”歷史文化。但是,旅游形象定位并不是一經(jīng)確立就一成不變的,它是具有動(dòng)態(tài)性的,應(yīng)該隨著旅游業(yè)發(fā)展水平日益提高和當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的不斷開(kāi)發(fā),而在實(shí)踐中不斷地加以完善和予以更新。

參考文獻(xiàn):

篇5

一、駐馬店市城市營(yíng)銷環(huán)境分析

駐馬店市位于河南省中南部，在北緯32°18'-- 33°35 '，東經(jīng)113°10'-- 115°12'之間，屬北亞熱帶與暖溫帶交匯過(guò)渡的氣候類型，四季分明，雨量充沛，光照充足，長(zhǎng)期以來(lái)一直是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化中心。這里古為汝寧府屬地，歷代設(shè)皇家驛站，又盛產(chǎn)苧麻，故名曰“驛城”。全市現(xiàn)轄驛城區(qū)、高新區(qū)、西平、上蔡、汝南、確山、正陽(yáng)等2區(qū)九縣，總面積為15095.3平方公里，全市以平原為主。

（一）基礎(chǔ)設(shè)施

駐馬店市地處承東啟西、連南貫北的優(yōu)越地理位置，素有“豫州之腹地、天下之最中”的美稱，自古以來(lái)就是交通樞紐。西氣東輸?shù)却笮突A(chǔ)設(shè)施在境內(nèi)通過(guò)，供水、供電、道路建設(shè)及園林綠化等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展迅猛，城市服務(wù)功能明顯增強(qiáng)。

（二）優(yōu)勢(shì)資源

1、農(nóng)產(chǎn)品資源

駐馬店市素有“天下糧倉(cāng)”、“芝麻王國(guó)”之美譽(yù)，是國(guó)家和河南省重要的糧油生產(chǎn)基地，年糧食總產(chǎn)量居全省第二；芝麻產(chǎn)量占世界的1/10，居全國(guó)第一位；油料產(chǎn)量居河南省第1位，肉類、禽類總產(chǎn)量分別居全省第2位、第3位。

2、旅游資源

駐馬店歷史悠久，山川秀麗，有新石器時(shí)代的文化遺址180多處，國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位2處，省級(jí)文物保護(hù)單位10余處。這里東有全國(guó)最大平原人工湖――宿鴨湖，南有山水一色的省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)薄山湖，西有幽奇疊翠、險(xiǎn)峻兀立的銅山，北有《西游記》拍攝地之一――“天然石林”岈山；另外，駐馬店還有亞洲最大的寺院――南海禪寺、天中山、悟穎塔、梁祝故里、西周蔡國(guó)故城、李斯墓、伏羲畫卦亭、戰(zhàn)國(guó)冶鐵遺址、“子路問(wèn)津處”、紅色革命根據(jù)地――朱溝和抗日民族英雄楊靖宇將軍紀(jì)念館等具有較高的參觀價(jià)值和考古價(jià)值的重要的旅游景觀。

3、勞動(dòng)力資源

駐馬店市現(xiàn)有887.33萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口731.36萬(wàn)人，勞動(dòng)力資源豐富，勞務(wù)輸出人員務(wù)工類別繁多，能做到根據(jù)需要可招之即來(lái)，來(lái)之能用。

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2011年，全市生產(chǎn)總值1259.9億元，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為27.0∶43.3∶29.7，全年財(cái)政總收入61.9億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15795元，農(nóng)民人均純收入5804元，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額710.02億元，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為32.6%，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為43.3%。

（四）文化環(huán)境

駐馬店市地處天中之腹地，人杰地靈，先民們?cè)谶@片土地上創(chuàng)造了燦爛的歷史文明，這里的重陽(yáng)節(jié)民俗、打鐵花、扁擔(dān)戲、杠天神、梁祝傳說(shuō)等被列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，確山縣朱溝鎮(zhèn)被評(píng)為中國(guó)歷史文化名鎮(zhèn)，同時(shí)，這里還是韓非子、李斯、干寶、范縝、楊靖宇等名人的故里。駐馬店市豐富的文化資源可以整合出以蔡國(guó)為代表的古國(guó)文化、以“棠溪?jiǎng)Α睘榇淼囊辫T文化、以平輿為代表的交通文化、以南海寺為代表的宗教文化、以梁祝為代表的民間文化和以竹溝為代表的紅色文化等六大文化資源體系。

二、駐馬店市城市營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)分析

駐馬店市城市營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)為：投資者、游客市場(chǎng)、住戶和雇員市場(chǎng)、出口市場(chǎng)。

（一）駐馬店市投資者市場(chǎng)分析

投資者即工商業(yè)，是城市營(yíng)銷的一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)。為了吸引投資者，城市不僅要提供良好的基礎(chǔ)設(shè)施、高素質(zhì)的人才和各種優(yōu)惠政策，還需要有適合投資者居住的空間環(huán)境和文化氛圍，尤其需要城市具有一定的知名度和良好形象。駐馬店市有自己的特色資源和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，具有巨大的開(kāi)發(fā)和發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼诵枰Y(jié)合自身資源特點(diǎn)，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，搭建招商引資平臺(tái)，引導(dǎo)投資，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)體系。具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)引導(dǎo)外商投資以下產(chǎn)業(yè)：

1、農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)

駐馬店特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，可以依托小麥、芝麻、香菇、花生等特色農(nóng)副產(chǎn)品，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地。采取優(yōu)惠政策，扶強(qiáng)扶壯王守義十三香、眾品食業(yè)、大程面粉、王勿橋醋業(yè)、品正小磨香油、天歌鵝業(yè)等農(nóng)畜產(chǎn)品加工企業(yè)，通過(guò)資本運(yùn)作、品牌經(jīng)營(yíng)，迅速擴(kuò)張生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，盡快成為知名品牌和龍頭企業(yè)，把我市打造成全省重要的優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)加工基地、優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地、優(yōu)質(zhì)林產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地、特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地。

2、能源和采礦業(yè)

駐馬店市擁有豐富土地資源、礦產(chǎn)資源、水、電、天然氣資源和勞動(dòng)力資源。因此，駐馬店市可以利用這些資源優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，吸引資金，加快發(fā)展，延伸駿馬化工集團(tuán)、藍(lán)天集團(tuán)開(kāi)發(fā)、豫南水泥等資源性產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大創(chuàng)新力度，提升傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)層次，培育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

3、特色工藝品產(chǎn)業(yè)

近年來(lái)，駐馬店市涌現(xiàn)出了麥草畫、棠溪寶劍、老君廟木雕、和孝剪紙、上蔡毛筆等一大批在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有盛譽(yù)的名、優(yōu)、特、新產(chǎn)品。可以立足于這些特色工藝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有發(fā)展基礎(chǔ)，充分發(fā)揮“民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”的優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)投資，引導(dǎo)麥草畫等特色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營(yíng)，提高質(zhì)量，擴(kuò)大規(guī)模，注重工藝創(chuàng)新，提升藝術(shù)品位，促進(jìn)特色工藝品產(chǎn)業(yè)上檔升級(jí)。

4、旅游產(chǎn)業(yè)

旅游業(yè)作為一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家和地方政府重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)和新一輪投資的熱點(diǎn)。目前，駐馬店市的旅游產(chǎn)業(yè)鏈還比較短，產(chǎn)業(yè)化水平較低。下一階段，駐馬店可以圍繞景區(qū)開(kāi)發(fā)進(jìn)行招商引資，以進(jìn)一步完善旅游服務(wù)體系，延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈條。

（二）駐馬店市游客市場(chǎng)分析

游客市場(chǎng)分為非商業(yè)游客和商業(yè)游客兩大團(tuán)體。非商業(yè)游客主要是觀賞該地景觀的旅行者，商業(yè)游客是到某地出席商務(wù)會(huì)議，考察某一場(chǎng)所或進(jìn)行商品交易的公務(wù)旅行者。對(duì)游客來(lái)說(shuō)，城市提供的是一種旅游產(chǎn)品，其吸引力在于城市整體形象。它既包括城市歷史文化遺產(chǎn)，也包括休閑、娛樂(lè)和文化設(shè)施。把城市作為旅游產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)可以帶動(dòng)外地人前來(lái)游覽、休閑、購(gòu)物，從而帶動(dòng)城市旅游業(yè)、餐飲業(yè)和零售業(yè)的發(fā)展。

1998――2012年，駐馬店已連續(xù)14年成功地承辦了全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)東西合作經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，先后被評(píng)為“跨國(guó)公司眼中20個(gè)最具投資潛力的中國(guó)城市”、 “中國(guó)金融生態(tài)城市”等榮譽(yù)稱號(hào)，不少客商已在駐馬店投資興業(yè)，大展宏圖，商業(yè)游客市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模。同時(shí)，駐馬店擁有為數(shù)眾多的優(yōu)質(zhì)旅游資源，因此，駐馬店市應(yīng)把非商業(yè)游客和商業(yè)游客兩大團(tuán)體都作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。面對(duì)不同類型的游客，根據(jù)自己旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，有所選擇、有所側(cè)重。首先要深度開(kāi)發(fā)市內(nèi)游客市場(chǎng)。他們既是游客又是住戶，既是客人也是主人，他們對(duì)本地游有了良好的感受，自然會(huì)產(chǎn)生主人翁的自豪感，會(huì)介紹自己的親朋好友來(lái)到自己的家鄉(xiāng)旅游。省內(nèi)游客應(yīng)該被看作目前駐馬店旅游市場(chǎng)的主體，對(duì)于省內(nèi)游客的合家短途出游、朋友聚會(huì)休閑、自駕游等應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。吸引國(guó)內(nèi)其他省份及國(guó)際游客應(yīng)該作為駐馬店市旅游業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、形成特色努力開(kāi)拓這一市場(chǎng)。駐馬店市拓展旅游市場(chǎng)要突出強(qiáng)調(diào)文化與旅游的聯(lián)姻，以文化促進(jìn)旅游，以旅游發(fā)掘文化，實(shí)現(xiàn)文化業(yè)與旅游業(yè)的并駕齊驅(qū)。

（三）駐馬店市住戶和雇員市場(chǎng)分析

隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，城市發(fā)展對(duì)人才的需求變得越來(lái)越迫切，所以住戶和雇員市場(chǎng)應(yīng)作為駐馬店市城市營(yíng)銷的一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)本地住戶和雇員來(lái)說(shuō)，城市提供的是一種居住產(chǎn)品，其質(zhì)量的好壞在于它是否適合居住。是否適合居住包括環(huán)境質(zhì)量、基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)治安、工作機(jī)會(huì)、教育機(jī)構(gòu)、生活成本等。一個(gè)城市只有提供高質(zhì)量的居住產(chǎn)品才能留住本地住戶和吸引到外部人才。總體來(lái)看，駐馬店市人才隊(duì)伍與城市發(fā)展之間的矛盾依然存在，急需引進(jìn)高素質(zhì)人才。駐馬店市應(yīng)用良好的機(jī)制、政策、環(huán)境培養(yǎng)人才，吸引人才，集聚人才，壯大人才隊(duì)伍，提高人才素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，完善人才機(jī)制，發(fā)揮人才作用，變?nèi)丝趦?yōu)勢(shì)為人力資源優(yōu)勢(shì)，為科技創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）駐馬店市出口市場(chǎng)分析

對(duì)出口市場(chǎng)，城市提供的是出口產(chǎn)品和生產(chǎn)基地、企業(yè)和品牌形象、出口貿(mào)易的財(cái)政優(yōu)惠等各項(xiàng)附屬活動(dòng)。而出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)降低貧窮的一個(gè)重要工具，它有帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，增加財(cái)富，制造就業(yè)機(jī)會(huì)，提高人民生活水平等好處，因此各地都千方百計(jì)地?cái)U(kuò)大出口能力。2010年，駐馬店市出口創(chuàng)匯1.3億美元，同比增長(zhǎng)接近9個(gè)百分點(diǎn)，成為全省為數(shù)不多的實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的省轄市之一，但出口總值在全省排名中還是處于較落后狀態(tài)。下一步應(yīng)逐步加大特色農(nóng)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)工業(yè)品、工藝品在海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。

三、駐馬店市城市營(yíng)銷定位

定位是建立城市品牌的靈魂，準(zhǔn)確的定位是城市營(yíng)銷的基礎(chǔ)。通過(guò)以上對(duì)駐馬店市情的分析，并借鑒鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封等周邊城市的定位，我們可以從以下幾個(gè)方面對(duì)駐馬店市城市形象進(jìn)行定位：

（一）區(qū)域整體定位

駐馬店市從性質(zhì)上講，應(yīng)體現(xiàn)國(guó)家歷史文化名城，中部地區(qū)重要的交通樞紐，生態(tài)宜居、宜商城市的特征。本人從城市營(yíng)銷角度提出駐馬店市應(yīng)盡力打造以“驛馬”為標(biāo)志的“宜居、宜商的生態(tài)園林”城市品牌。

（二）旅游定位

駐馬店市旅游定位要體現(xiàn)“人文自然兩脈交融”的景觀風(fēng)貌。構(gòu)建歷史文化脈、自然生態(tài)脈兩條“人”字形景觀主脈，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“一帶四區(qū)”， 打造特色旅游基地。“一帶”指構(gòu)建沿107國(guó)道、京珠高速和京廣鐵路沿線旅游帶；“四區(qū)”指岈山生態(tài)旅游觀光區(qū)，銅山、薄山湖旅游觀光休閑區(qū)，天中文化旅游區(qū)，紅色旅游、軍事體驗(yàn)旅游區(qū)。可以通過(guò)深入挖掘李斯故里等景觀、舉辦重陽(yáng)文化節(jié)等措施，展現(xiàn)以蔡國(guó)為代表的古國(guó)文化；通過(guò)開(kāi)發(fā)南海禪寺景觀，展現(xiàn)駐馬店悠久的宗教文化；通過(guò)開(kāi)發(fā)梁祝故里，展示以梁祝為代表的民間文化；通過(guò)開(kāi)發(fā)宿鴨湖、薄山湖水上旅游線路，展現(xiàn)駐馬店“北方江南，中原水鄉(xiāng)”的景觀風(fēng)貌；通過(guò)開(kāi)發(fā)朱溝革命根據(jù)地和楊靖宇將軍紀(jì)念館，展現(xiàn)駐馬店的紅色文化。

（三）投資環(huán)境定位

投資環(huán)境定位，主要考慮城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位，駐馬店市可以以現(xiàn)有食品加工產(chǎn)業(yè)、能源和煤化工產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、輕紡產(chǎn)業(yè)、建材產(chǎn)業(yè)等現(xiàn)有五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為依托，以最大限度地綜合利用、綜合開(kāi)發(fā)為手段，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)特色，延伸產(chǎn)品鏈條，興建大型物流配套加工基地。注重培植產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、網(wǎng)絡(luò)信息資源共享等較高層次的產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新體系。逐步建設(shè)與特色產(chǎn)業(yè)相配套的市場(chǎng)體系，形成以特色產(chǎn)品為支撐，集培訓(xùn)、研發(fā)、制造、倉(cāng)儲(chǔ)、配送為一體的區(qū)域性高新產(chǎn)業(yè)基地。

（四）宜居定位

完善中心城區(qū)內(nèi)部綠化系統(tǒng)，改善城區(qū)外部生態(tài)環(huán)境，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，將駐馬店建設(shè)成為生態(tài)健全、環(huán)境優(yōu)美、宜居宜商的生態(tài)園林城市。

基于以上分析，駐馬店市應(yīng)依托豐富的資源，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位，加快城市營(yíng)銷進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)本市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)快速、健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張娟.南陽(yáng)市城市營(yíng)銷SWOT分析.南陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)報(bào)[J].2010（5）：106-109

[2] 邢紅央. 南陽(yáng)市城市營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[學(xué)位論文].河南大學(xué)：2009，15-16

篇6

一、分級(jí)銷售

二、區(qū)域銷售

北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國(guó)內(nèi)與國(guó)際果品市場(chǎng)流通。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢(shì)，北方的蘋果、梨、桃在南方市場(chǎng)是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場(chǎng)是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也是果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵部分。在北方市場(chǎng)內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長(zhǎng)江為分界線的，但是在中國(guó)與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國(guó)北方水果的南方市場(chǎng)無(wú)形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場(chǎng)容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國(guó)內(nèi)果品市場(chǎng)的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢(shì)地開(kāi)拓與占領(lǐng)市場(chǎng)有很大的裨益。

三、時(shí)差銷售

時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開(kāi)水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來(lái)說(shuō)，就桃子來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過(guò)多，而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開(kāi)大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。

四、超市聯(lián)營(yíng)銷售

現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步從市場(chǎng)批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營(yíng)逐步占據(jù)市場(chǎng)零售的大比重。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將成為兩頭向中間看齊的大趨勢(shì)。特別是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場(chǎng)對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來(lái)越嚴(yán)格，果品商對(duì)采購(gòu)的果品質(zhì)量的將越來(lái)越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程，將取得雙方雙贏的局面。

五、品牌銷售

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無(wú)形輻射力量開(kāi)拓和占據(jù)果品市場(chǎng)，以不斷的科技進(jìn)步來(lái)提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，這些都是品牌的重大作用。

六、專賣連鎖銷售

當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場(chǎng)深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營(yíng)將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。從源頭上聯(lián)接前家萬(wàn)戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場(chǎng)，從終端市場(chǎng)上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問(wèn)題。

水果營(yíng)銷策劃書(二)

海源營(yíng)銷策劃通過(guò)對(duì)水果罐頭的全方位市場(chǎng)調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，找出解決營(yíng)銷問(wèn)題的方法，得到專業(yè)顧問(wèn)給予的建議，從而確定改善問(wèn)題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是否符合中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。

水果罐頭市場(chǎng)分析主要分行業(yè)狀況分析，消費(fèi)者分析，銷售渠道分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等十八個(gè)版塊。

一、水果罐頭行業(yè)狀況分析

(1)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀;

(2)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量;

(3)行業(yè)市場(chǎng)格局;

(4)行業(yè)的市場(chǎng)前景;

(5)發(fā)展趨勢(shì)分析等。

二、水果罐頭消費(fèi)者分析

(1)認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因;

(2)購(gòu)買最多的品牌，原因;

(3)是否知道本公司品牌;

(4)本公司的品牌形象如何;

(5)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;

(6)品牌形象市場(chǎng)分析

三、水果罐頭消費(fèi)需求分析

(1)購(gòu)買該類產(chǎn)品的主要品牌;

(2)選擇購(gòu)買該品牌的主要原因;

(3)購(gòu)買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求;

(4)購(gòu)買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素;

(5)是否購(gòu)買過(guò)本品牌;

(6)選擇購(gòu)買本品牌的主要原因;

(7)為什么不購(gòu)買本品牌;

(8)為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌;

(9)喜歡購(gòu)買什么樣的該類產(chǎn)品;

(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足;

(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的;

(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;

(13)購(gòu)買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;

(14)購(gòu)買該類產(chǎn)品的決策過(guò)程是如何形成的。

四、水果罐頭消費(fèi)習(xí)慣分析

(1)食用該類產(chǎn)品有多長(zhǎng)時(shí)間了;

(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。

(3)每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間;

(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場(chǎng)合;

(5)食用該類產(chǎn)品的方式;

(6)每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量;

(7)每月該類產(chǎn)品的花費(fèi);

(8)購(gòu)買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式;

(9)購(gòu)買該類產(chǎn)品的頻次;

(10)每次購(gòu)買該類產(chǎn)品的數(shù)量;

(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié);

(12)家里主要是誰(shuí)負(fù)責(zé)購(gòu)買該類產(chǎn)品;

五、水果罐頭消費(fèi)者的個(gè)人特征分析

(1)性別?

(2)年齡?

(3)職業(yè)?

(4)文化程度?

(5)家庭收入?

(6)人口?

(7)興趣愛(ài)好等。

六、水果罐頭品牌定位分析

(1)消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司;

(2)哪種品牌定位更好;

(3)本品牌現(xiàn)在是國(guó)際品牌，全國(guó)品牌還是國(guó)內(nèi)區(qū)域品牌;

(4)未來(lái)的品牌如何定位;

(5)品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。

七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場(chǎng)分析

(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。

(3)您認(rèn)為本品牌的口味如何。

(4)您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。

(5)口味對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響。

八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析

(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好?

(3)您認(rèn)為本品牌的包裝如何?

(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面;

(5)包裝對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足;

(7)您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。

九、水果罐頭價(jià)格市場(chǎng)分析

(1)您一般是購(gòu)買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適?

(3)對(duì)于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少?

(4)您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適?

(5)價(jià)格對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響?

十、水果罐頭銷售渠道分析

(1)購(gòu)買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn);

(2)購(gòu)買該類產(chǎn)品的主要方式;

(3)產(chǎn)品擺放位置對(duì)購(gòu)買的影響;

(4)賣場(chǎng)促銷對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(5)您認(rèn)為怎樣的賣場(chǎng)布置和促銷活動(dòng)的效果會(huì)最好;

(6)您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場(chǎng)布置和促銷。

十一、水果罐頭廣告分析

(1)哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因;

(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：

廣告語(yǔ)廣告畫面人物音樂(lè)等;

(3)您認(rèn)為本公司的廣告做的如何;

(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;

(5)廣告對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)您看電視的時(shí)間、頻道;

(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;

(8)您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。

十二、水果罐頭促銷、公關(guān)分析

(1)能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);

(2)能記住哪個(gè)該類品牌的公關(guān)活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);

(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng);

(4)您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效果才會(huì)好。

十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場(chǎng)分析

(1)給該類產(chǎn)品品牌排名;

(2)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;

(3)經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司;

(4)本公司哪種品牌定位更好;

(5)現(xiàn)在的本公司是國(guó)際品牌、全國(guó)品牌還是區(qū)域品牌;

(6)未來(lái)的本品牌如何定位;

(7)品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。

(8)品牌市場(chǎng)分析

十四、水果罐頭品牌態(tài)勢(shì)市場(chǎng)分析

(1)本品牌在行業(yè)中的位置;

(2)本品牌發(fā)展過(guò)程與趨勢(shì);

(3)本品牌今后的發(fā)展方向。

十五、水果罐頭銷售市場(chǎng)分析

(1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè);

(2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，

(3)主要品牌的優(yōu)劣勢(shì)比較;

(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢(shì)比較;

(5)主要該類品牌營(yíng)銷策略優(yōu)劣勢(shì)比較;

(6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素;

(7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些;

(8)該類產(chǎn)品、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì);

(9)本品牌營(yíng)銷策略優(yōu)劣勢(shì);

(10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素;

(11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。

十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析

(1)公司標(biāo)識(shí)

(2)企業(yè)文化

(3)營(yíng)銷理念

(4)管理水平

(5)員工素質(zhì)

(6)技術(shù)水準(zhǔn)

(7)產(chǎn)品質(zhì)量

(8)售后服務(wù)

(9)發(fā)展前景等;

十七、水果罐頭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析

(1)品牌定位;

(2)產(chǎn)品類別;

(3)產(chǎn)品定位;

(4)目標(biāo)市場(chǎng);

(5)各類產(chǎn)品的價(jià)格;

(6)產(chǎn)品賣點(diǎn);

(7)銷售區(qū)域;

(8)市場(chǎng)進(jìn)入策略;

(9)廣告策略;

(10)促銷、公關(guān)策略;

(11)銷售政策;

(12)銷售狀況;

(13)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的SWOT分析

(1)與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，本品牌的優(yōu)勢(shì)分析;

(2)與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，本品牌的劣勢(shì)分析;

(3)本品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析;

(4)本品牌的市場(chǎng)威脅分析。

海源營(yíng)銷策劃服務(wù)模式：

一、企劃托管

海源食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)相對(duì)成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營(yíng)銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強(qiáng)力打造品牌營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。

二、項(xiàng)目托管

針對(duì)企業(yè)某個(gè)階段或具體項(xiàng)目的企劃營(yíng)銷服務(wù)需求，由海源食品營(yíng)銷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營(yíng)銷企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會(huì)營(yíng)銷、活動(dòng)推廣等，幫助企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

三、顧問(wèn)式服務(wù)

海源食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對(duì)企業(yè)需求，選擇服務(wù)項(xiàng)目;我們?cè)谔峁﹫?zhí)行方案的同時(shí)，針對(duì)每一項(xiàng)服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn);服務(wù)形式：針對(duì)企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn);(根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商)為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)。

篇7

方便面行業(yè)的技術(shù)含量低,進(jìn)入門檻低,品牌競(jìng)爭(zhēng)自然很激烈。白象集團(tuán)作為我國(guó)一家主要生產(chǎn)方便面的民營(yíng)企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)是其必要面對(duì)的問(wèn)題。進(jìn)入該市場(chǎng)的品牌多,即使在同一品牌下還有不同的品種,培養(yǎng)高的品牌忠誠(chéng)度并不容易,加上差異化程度不高,要想在某方面脫穎而出實(shí)屬難上加難。從白象最初的建立到現(xiàn)在,企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了轉(zhuǎn)變。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)審時(shí)度勢(shì),制定新的營(yíng)銷策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

一、市場(chǎng)分析

準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析是成功營(yíng)銷策略的首要任務(wù),下面主要是宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)角度進(jìn)行的:

1.宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境包含了人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化5個(gè)方面的內(nèi)容。

(1)人口環(huán)境。有份數(shù)據(jù)公報(bào)中曾提到,截止2005年11月1日零時(shí),全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的總?cè)丝跒?30628萬(wàn)人,與2000年11月1日零時(shí)第五次全國(guó)人口普查的總?cè)丝?26583萬(wàn)人相比,增加了4045萬(wàn)人,增長(zhǎng)3.2%。中國(guó)已經(jīng)具備了構(gòu)成大市場(chǎng)的第一基本因素。事實(shí)證明對(duì)于白象集團(tuán)而言,這正是其所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增漲,人均收入增加,意味著消費(fèi)者的購(gòu)買力提高。雖然現(xiàn)全球都受到金融海嘯的影響,但按德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家,恩格爾所給出的“恩格爾定律”來(lái)看,對(duì)食品行業(yè)的影響不會(huì)太大。據(jù)康師傅去年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),其方便面、飲品及糕餅的營(yíng)業(yè)額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明!營(yíng)銷專家李志起對(duì)CBN記者表示:“經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)沒(méi)有很大影響。”所以從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來(lái)看,是有利白象發(fā)展的。

(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境。從 1992 年康師傅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始,中國(guó)人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。到近兩年面體創(chuàng)新的新寵――五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)。可以清晰地捕捉到業(yè)內(nèi)兩種主要?jiǎng)?chuàng)新方式:一是以大企業(yè)為主的對(duì)油炸方便面調(diào)味料的價(jià)值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現(xiàn)為對(duì)面體的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新。科技將使已經(jīng)成長(zhǎng)壯大的中國(guó)方便面行業(yè),獲得更健康的長(zhǎng)久發(fā)展。

(4)政治法律環(huán)境。解決三農(nóng)問(wèn)題成了當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析,河南是全國(guó)的糧食大省,糧食總產(chǎn)量占全國(guó)的十分之一,小麥總產(chǎn)量占全國(guó)的四分之一。河南的糧食加工企業(yè)發(fā)展迅速,白象集團(tuán)作為一個(gè)全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),年產(chǎn)值30多億元,是目前國(guó)內(nèi)方便面最大的民族企業(yè)。為河南和全國(guó)的糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起到了良好的促進(jìn)作用,并直接帶動(dòng)的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司、運(yùn)輸公司等相關(guān)企業(yè)數(shù)千家,拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈,在促進(jìn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起了不可估量的作用。

(5)社會(huì)文化環(huán)境。面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國(guó)大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印,快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)展的要求。

2.微觀環(huán)境

微觀環(huán)境主要是從企業(yè)自身、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)四個(gè)方面來(lái)分析。

(1)企業(yè)自身分析。就白象而言,始終堅(jiān)持“食澤民眾、業(yè)潤(rùn)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念,專心食品,專注品質(zhì),以人為本,以食為天,創(chuàng)新領(lǐng)先,塑造健康的行業(yè)典范,不斷刷新面食主張,引領(lǐng)新食界。白象的發(fā)展促進(jìn)了全國(guó)糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè),并直接帶動(dòng)了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司和運(yùn)輸公司等近千家企業(yè)的發(fā)展,也促進(jìn)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,白象集團(tuán)為促進(jìn)國(guó)家的“三農(nóng)”建設(shè)發(fā)揮了重要作用

(2)消費(fèi)者分析。很多消費(fèi)者離不開(kāi)方便面,那他們追求的核心產(chǎn)品是什么呢?兩“便”和健康。一“便”是方便。例如,網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi),很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的食品;有些單身人士,不喜歡單獨(dú)去吃飯,會(huì)選擇方便面。二“便”就是便宜。隨著人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)膳食愈加重視,消費(fèi)者對(duì)方便面的需要已不僅限于兩“便”的簡(jiǎn)單概念。伴隨食品產(chǎn)業(yè)近期此起彼伏的“健康“呼聲,人們對(duì)方便面的健康營(yíng)養(yǎng)也更加重視起來(lái),究竟怎樣才能在保證方便的前提下,使方便面更加符合人們追求營(yíng)養(yǎng)的需求,已經(jīng)成為方便面企業(yè)和消費(fèi)者所共同關(guān)注的問(wèn)題。

(3)競(jìng)爭(zhēng)者分析。方便面市場(chǎng)的集中度是非常高的,僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額的60%。康師傅在市場(chǎng)份額(在全國(guó)占有34%以上的市場(chǎng)份額)和忠誠(chéng)度上都占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì),很難有快速消費(fèi)品的忠誠(chéng)度能達(dá)到康師傅的76%這么高。統(tǒng)一是惟一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠(chéng)度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似,不僅在方便面市場(chǎng)上,在茶飲料等其他市場(chǎng)上他們也是強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北華龍面業(yè)集團(tuán)有限公司與日本日清食品株式會(huì)社“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”組建成立的一家中外合資企業(yè)。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。同時(shí)更要正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)――雙贏。從而使自己占有有利之勢(shì)。

(4)行業(yè)分析。2001年～2003年方便面年度產(chǎn)量

從此表格來(lái)看,整個(gè)方便面行業(yè)就成增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

通過(guò)以上的市場(chǎng)分析,我們可以看到白象是有發(fā)展空間的。從宏觀環(huán)境來(lái)看,雖然面對(duì)一定的威脅,但機(jī)會(huì)是非常多的;從微觀環(huán)境來(lái)看,白象更是擁有很多自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

二、營(yíng)銷策略

結(jié)合以上的市場(chǎng)分析,當(dāng)務(wù)之急就是制定新的營(yíng)銷策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。我們?cè)谶@里主要是從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面來(lái)制定營(yíng)銷組合策略。

1.產(chǎn)品策略

隨著生活水平的不斷提高,人們已不再滿足過(guò)去的吃飽,很多人在吃方便面時(shí)會(huì)加入雞蛋、火腿腸等食品,這說(shuō)明方便面沒(méi)營(yíng)養(yǎng)已成為人們的共識(shí)。曾有企業(yè)對(duì)消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)與價(jià)格的選擇上做過(guò)一個(gè)測(cè)試,即消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買高價(jià)位的營(yíng)養(yǎng)型方便面,發(fā)現(xiàn)人們對(duì)方便面的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來(lái)越重視,有超過(guò)三成的消費(fèi)者表示肯定會(huì)或會(huì)購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)型的方便面。技術(shù)要進(jìn)步,工藝要改進(jìn),產(chǎn)品要出新,這是不可阻擋的發(fā)展規(guī)律,也是時(shí)代的要求。

(1)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)。基于目前我國(guó)居民的慢性病增長(zhǎng)較快,年輕人患高血壓、高血脂的數(shù)量明顯增多,均衡營(yíng)養(yǎng)成為現(xiàn)代都市人面臨的重要問(wèn)題等現(xiàn)實(shí)情況。企業(yè)可以生產(chǎn)象粗糧,野菜,魚(yú),中藥(亮桑面),兒童面(含兒童所需的微量元素,如鈣,鐵,鋅)等等新產(chǎn)品,來(lái)滿足消費(fèi)者追求健康的需求。

(2)新面餅。大部分的方便面都是方形的,也有圓形,形狀上很單一。作為白象而言,是不是結(jié)合白象的企業(yè)文化,作成象形的呢。還有就是方便面的面餅顏色,可以作成綠色(加入綠色蔬菜汁)菊黃色(加入胡蘿卜汁)。從視覺(jué)上給消費(fèi)者以沖擊。

(3)新檔次。白象一直定位中低價(jià)位的方便面,生產(chǎn)高檔次的方便面,使其成為饋贈(zèng)親朋的佳品,這也算是對(duì)于產(chǎn)品檔次的一次重新定位。

2.價(jià)格策略

在一份《關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買方便面的影響因素的調(diào)查報(bào)告》中顯示:在消費(fèi)者購(gòu)買方便面時(shí)考慮的因素中,有56.4%的人都考慮產(chǎn)品品牌,已超過(guò)價(jià)格成為繼口味后的第二大因素,其次為價(jià)格、廣告與包裝。在對(duì)品牌的消費(fèi)中,相當(dāng)一部分消費(fèi)者有較高的產(chǎn)品忠誠(chéng)度,有36.3%的消費(fèi)者主要吃一個(gè)品牌的方便面,吃兩個(gè)品牌的消費(fèi)者也占到34.6%,兩者的合計(jì)已占到被訪者的70%以上,而吃5個(gè)及以上品牌方便面的消費(fèi)者不到3%。由此發(fā)現(xiàn),在方便面品牌集中度日益提高的今天,就各方便面企業(yè)而言擴(kuò)大品牌的知名度,提高品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度比一味地打價(jià)格戰(zhàn)可能要更理性。這也就成了白象新的機(jī)遇。

3.渠道策略

流通渠道競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,促使各廠家除了正常的流通渠道外,紛紛整合通路,根據(jù)桶面、碗面等適合特通的特性,另辟蹊徑,開(kāi)拓一些諸如車站、旅館、網(wǎng)吧、餐飲、團(tuán)購(gòu)等等特殊渠道,以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。比如一些公司在發(fā)放一些福利品時(shí),是不是可以考慮發(fā)放方便面。現(xiàn)在很多的城市都有社區(qū)BBS,是不是可以考慮把這個(gè)也作為白象以后的一種銷售渠道呢。從而尋求新的潛在顧客。結(jié)合方便面這種生活便利品的特性,企業(yè)應(yīng)實(shí)行寬銷售渠道。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)分分銷渠道的監(jiān)督與激勵(lì),在和諧的關(guān)系之下,創(chuàng)造雙贏。

4.促銷策略

(1)廣告。發(fā)展階段不同,廣告選擇的媒體也有變化。白象最初定位中低檔時(shí),做了很多墻體廣告,起到了很好的宣傳作用。現(xiàn)在的定位是在保持原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上,進(jìn)軍高檔方便面市場(chǎng),提高自己的品牌知名度,這時(shí)電視媒體就成了不錯(cuò)的選擇。走農(nóng)村包圍城市的路線。

(2)公關(guān)活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。在與各種公眾保持良好關(guān)系的同時(shí),獲得企業(yè)更好的長(zhǎng)足發(fā)展。其活動(dòng)也要突出“新”引起新聞界的關(guān)注,做到花小錢辦大事。例如:目前我國(guó)兒童身體素質(zhì)下降,成為國(guó)家很關(guān)注的問(wèn)題。可以組織“觀注兒童健康”活動(dòng)。譬如,暑期夏令營(yíng),麥穗游等等。爭(zhēng)取到兒童,家長(zhǎng),甚至社會(huì)對(duì)白象的好評(píng)。也培養(yǎng)孩子們從小愛(ài)白象,吃白象的習(xí)慣(如肯德基,麥當(dāng)勞;三星集團(tuán)的三星智力快車也贏得了孩子們的認(rèn)可)。

(3)營(yíng)業(yè)推廣。營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。作為白象還可以繼續(xù)采取此種促銷方式,因?yàn)樗鳛槎唐诖黉N方式,效果是很明顯的.

(4)“綠色”包裝。在白色污染日益嚴(yán)重的今天,綠色營(yíng)銷,綠色產(chǎn)品成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。在社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷的旗幟下,方便面企業(yè)也可更好的進(jìn)行響應(yīng)。如可溶性的包裝(想法來(lái)源:小時(shí)候吃的高粱糖有層可溶性的包裝),方便面中的三個(gè)調(diào)料包,是不是可以改成可溶性包裝,一來(lái)可方便消費(fèi)者食用,開(kāi)水一沖即可;而來(lái)可減少白色污染。應(yīng)和環(huán)保要求,也可以把外層的塑料包裝改成紙袋包裝。這還有待于企業(yè)投入人力物力財(cái)力進(jìn)行研究。

成功的營(yíng)銷策略,能夠使白象更好的滿足市場(chǎng)需求,白象的路才能越走越遠(yuǎn),才能在競(jìng)爭(zhēng)中站有不敗之地。

參考文獻(xiàn):

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篇8

為什么2010年大蒜漲到十幾元一斤，而2011年只有3元錢一斤？為什么2010年白菜幾元一斤，2011年最低5分錢還賣不出去？在缺少信息指導(dǎo)的情況下，農(nóng)民盲目種植或擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，豐收上市后改變了市場(chǎng)供求關(guān)系，價(jià)格一落千丈。“白菜種植面積有多少，庫(kù)存量多少，產(chǎn)量多少，農(nóng)民、經(jīng)銷商甚至政府部門都不知道，種菜只能‘跟著感覺(jué)走’。”這是大多數(shù)蔬菜種植戶的經(jīng)歷和無(wú)奈。

內(nèi)蒙古的土豆，通過(guò)商務(wù)部等政府部門的多方努力，進(jìn)行對(duì)口銷售，很好地緩解了銷售難題。這與山東濟(jì)南卷心菜“賣難”形成對(duì)比。分析近兩年各地的蔬菜“賣難”和滯銷事件，不難發(fā)現(xiàn)蔬菜種植和市場(chǎng)需求信息不對(duì)稱，是造成蔬菜難賣甚至滯銷的重要原因之一。

中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究部主任孟黎加此前在接受記者采訪時(shí)表示，蔬菜生產(chǎn)者多是分散的，不可能及時(shí)掌握市場(chǎng)需求信息，而農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或經(jīng)紀(jì)人掌握的市場(chǎng)信息更多，可能會(huì)利用時(shí)間差壓低農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格；消費(fèi)市場(chǎng)的需求信息也很難在第一時(shí)間有效地傳遞給生產(chǎn)者（菜農(nóng)），通常情況是蔬菜生產(chǎn)出來(lái)要銷售了才知道市場(chǎng)的需求。

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣也認(rèn)為，引發(fā)農(nóng)產(chǎn)品“賣難”和價(jià)格大幅波動(dòng)的根源在于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的不對(duì)稱。由于沒(méi)有形成合理的信息公布平臺(tái)和價(jià)格形成機(jī)制，致使市場(chǎng)化機(jī)制未能得到合理運(yùn)用，農(nóng)民種植糧食作物常出現(xiàn)盲目性和跟風(fēng)行為，這使市場(chǎng)供需難以維持動(dòng)態(tài)平衡，前期形成“菜貴傷民”，后期轉(zhuǎn)而致使“菜賤傷農(nóng)”。

孟黎加建議，我國(guó)可以學(xué)習(xí)日本――日本的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)由政府投資，完全是服務(wù)型的。“在信息化建設(shè)及相關(guān)管理服務(wù)上，政府應(yīng)給予更多的支持和監(jiān)督，使信息系統(tǒng)成為政府了解市場(chǎng)的眼睛和耳朵。”

系統(tǒng)關(guān)鍵：信息準(zhǔn)確，有預(yù)見(jiàn)性

“政府對(duì)生產(chǎn)和流通的投入，很重要的就是要掌握準(zhǔn)確、及時(shí)、可靠的信息。而且這種信息應(yīng)該有前瞻性，預(yù)見(jiàn)性。”孟黎加認(rèn)為，建立系統(tǒng)的目的是指導(dǎo)農(nóng)民合理安排生產(chǎn)，如果只是看當(dāng)前的信息，永遠(yuǎn)是馬后炮。

對(duì)此，農(nóng)業(yè)部成立了蔬菜信息監(jiān)測(cè)專家組，跟蹤蔬菜產(chǎn)銷形勢(shì)，對(duì)月度、季度和年度蔬菜產(chǎn)銷形勢(shì)進(jìn)行分析，提出改進(jìn)意見(jiàn)，并為考核監(jiān)測(cè)工作提供依據(jù)等。

農(nóng)業(yè)部李建偉解釋說(shuō)，農(nóng)業(yè)部對(duì)采集的信息進(jìn)行分析，建立專家會(huì)商制度，以提高監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的時(shí)效性、準(zhǔn)確性和全面性，增強(qiáng)形勢(shì)判斷的可靠性，確保信息的權(quán)威性。“月報(bào)”的內(nèi)容包含專家組分析后的預(yù)見(jiàn)性信息，指導(dǎo)性很強(qiáng)。

據(jù)第一份“月報(bào)”顯示：2011年11月份，200個(gè)蔬菜重點(diǎn)縣信息監(jiān)測(cè)點(diǎn)蔬菜產(chǎn)量180多萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3.6%；200個(gè)蔬菜重點(diǎn)縣信息監(jiān)測(cè)點(diǎn)在田蔬菜面積130多萬(wàn)畝，同比增長(zhǎng)2.2%；20類37種蔬菜產(chǎn)地市場(chǎng)平均批發(fā)價(jià)為1.97元/公斤，環(huán)比下降7.5%。“根據(jù)近10年蔬菜價(jià)格波動(dòng)分析，預(yù)計(jì)2011年12月份價(jià)格穩(wěn)中有升，但不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)。”

值得注意的是，該系統(tǒng)每10天上報(bào)一次蔬菜價(jià)格，是否會(huì)和市場(chǎng)行情脫節(jié)，信息相對(duì)滯后？

“該系統(tǒng)主要是對(duì)生產(chǎn)信息的監(jiān)測(cè)和分析，更側(cè)重生產(chǎn)信息的趨勢(shì)性和預(yù)警性，重點(diǎn)不在流通環(huán)節(jié)的市場(chǎng)價(jià)格。”上述市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，相對(duì)于蔬菜生產(chǎn)周期，10天上報(bào)一次的頻率不算低，能夠?yàn)樯a(chǎn)者提供有效的參考。例如，葉菜如小白菜、菠菜等生產(chǎn)周期較短，一般在30-50天左右，根菜（含變態(tài)莖）和果菜類蔬菜生產(chǎn)周期在1-5個(gè)月不等。

據(jù)了解，中國(guó)農(nóng)科院蔬菜花卉研究所承擔(dān)全國(guó)蔬菜生產(chǎn)信息監(jiān)測(cè)具體業(yè)務(wù)工作，包括收集、審核和匯總蔬菜生產(chǎn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)；會(huì)商蔬菜生產(chǎn)形勢(shì)；撰寫蔬菜生產(chǎn)形勢(shì)分析報(bào)告；參與省級(jí)及基點(diǎn)縣信息員業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。

解題之匙：產(chǎn)銷信息可監(jiān)測(cè)

2011年12月8日，農(nóng)業(yè)部首次蔬菜生產(chǎn)信息月報(bào)，年初開(kāi)始建立的蔬菜生產(chǎn)信息監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)開(kāi)始測(cè)試運(yùn)轉(zhuǎn)。通過(guò)這一系統(tǒng)，政府及時(shí)掌握蔬菜生產(chǎn)動(dòng)態(tài)信息，指導(dǎo)農(nóng)民合理安排生產(chǎn)。

記者了解到，這個(gè)蔬菜生產(chǎn)信息監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)，在全國(guó)200個(gè)重點(diǎn)縣，監(jiān)測(cè)20種蔬菜的播種面積、產(chǎn)量、上市檔期及產(chǎn)地批發(fā)價(jià)等生產(chǎn)信息。與此同時(shí)，加大信息、預(yù)警及開(kāi)發(fā)利用力度，在580個(gè)蔬菜產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)縣建立生產(chǎn)信息監(jiān)測(cè)、雙向通道，并將通過(guò)媒體按月，強(qiáng)化對(duì)菜農(nóng)的生產(chǎn)信息引導(dǎo)。“這個(gè)平臺(tái)剛建立，剛開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，要發(fā)揮作用還需要慢慢加以完善。”農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司經(jīng)濟(jì)作物處副處長(zhǎng)李建偉告訴記者，“月報(bào)”目前正在測(cè)試階段，由于一些技術(shù)原因，還沒(méi)有正式對(duì)外，預(yù)計(jì)2012年初能完成所有工作。農(nóng)業(yè)部下一步將建立一個(gè)專門的信息系統(tǒng)，屆時(shí)“月報(bào)”同時(shí)會(huì)在中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等媒體上。

據(jù)李建偉介紹，監(jiān)測(cè)的20種蔬菜基本覆蓋人們?nèi)粘Ｉ钏衅贩N，全國(guó)200個(gè)重點(diǎn)縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)蔬菜生產(chǎn)信息直報(bào)員，每10天上報(bào)一次蔬菜價(jià)格，并定期上報(bào)蔬菜在田面積、產(chǎn)量、預(yù)測(cè)下月產(chǎn)量等信息。

篇9

一、項(xiàng)目背景

(一)項(xiàng)目名稱

(二)建設(shè)性質(zhì):指新建或改擴(kuò)建

(三)項(xiàng)目建設(shè)單位、法人代表、所有制形式

(四)項(xiàng)目擬建設(shè)地點(diǎn)

(五)承擔(dān)可行性研究的單位及法人代表(或負(fù)責(zé)人)

(六) 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制依據(jù):支持該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策。包括國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的有關(guān)方針政策，我市本項(xiàng)目所屬行業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及城市規(guī)劃的要求，自治區(qū)對(duì)項(xiàng)目建議書的審定意見(jiàn)等。可行性研究報(bào)告編制依據(jù)要引用相關(guān)法規(guī)、政策、規(guī)劃的目錄和文號(hào)。

(七)可行性研究報(bào)告編制范圍

(八)可行性研究報(bào)告編制原則

(九)可行性研究報(bào)告編制工作概況

1、項(xiàng)目建設(shè)的必要性

2、項(xiàng)目發(fā)展及可行性研究工作概況

二、可行性研究報(bào)告結(jié)論

在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、廠址(建設(shè)地址)、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論。可行性研究結(jié)論包括。

(一)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

(二)原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)(或供水、供暖方式)

(三)廠址(建設(shè)地址)

(四)項(xiàng)目工程技術(shù)方案

(五)環(huán)境保護(hù)

(六)項(xiàng)目建成后的組織及勞動(dòng)定員

(七)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

(八)投資估算和資金籌措

(九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

(十)項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論

1、綜合評(píng)價(jià):項(xiàng)目建設(shè)的必要性、可行性、技術(shù)先進(jìn)性，經(jīng)濟(jì)合理性，環(huán)境評(píng)價(jià)等。

2、論證結(jié)論

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目全貌有一個(gè)綜合了解。

四、存在問(wèn)題及建議

對(duì)可行性研究中提出項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。

第二章 項(xiàng)目背景及必要性這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目的發(fā)起過(guò)程，提出的理由，前期工作的發(fā)展過(guò)程，投資者的意向，投資的必要性等可行性研究的工作基礎(chǔ)。為此，需將項(xiàng)目的提出背景與發(fā)展概況作系統(tǒng)敘述，說(shuō)明項(xiàng)目提出的背景，投資理由，在可行性研究前已經(jīng)進(jìn)行的工作情況及其成果，重要問(wèn)題的決策和決策過(guò)程等情況。在敘述項(xiàng)目發(fā)展概況的同時(shí)，應(yīng)能清楚地提出本項(xiàng)目可行性研究的重點(diǎn)和問(wèn)題。

一、項(xiàng)目提出的背景:

闡述項(xiàng)目提出的理由和主要依據(jù)，如國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)規(guī)劃、投資方向、市場(chǎng)因素，政府部門的有關(guān)文件和決定等。

二、項(xiàng)目發(fā)展概況

項(xiàng)目發(fā)展概況是指項(xiàng)目在可行性研究前所進(jìn)行的工作情況，包括:

(一)已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及成果

(二)實(shí)驗(yàn)、試制工作(項(xiàng)目)情況

(三)建設(shè)地址初勘和初步測(cè)量工作情況

(四)項(xiàng)目建議書的編制、提出及審批過(guò)程

三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義:

分析闡述項(xiàng)目建設(shè)對(duì)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境，培育壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)科技含量，增強(qiáng)龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力、增加農(nóng)民收入，提高企業(yè)效益，發(fā)展城市建設(shè)，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面產(chǎn)生的積極作用及社會(huì)效益。

第三章 建設(shè)條件一、項(xiàng)目區(qū)概況

1、地理位置及區(qū)域范圍

2、自然資源狀況:包括水文、氣象、土壤、河流水系等。

3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件

4、基礎(chǔ)設(shè)施

5、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況(農(nóng)業(yè)):包括耕地面積、農(nóng)村人口及農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力，項(xiàng)目所在市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、財(cái)政收入、農(nóng)民人均收入情況等。

6、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀:產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的發(fā)展現(xiàn)狀(農(nóng)業(yè))。

7、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇:按照影響項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、投資等方面做對(duì)比分析比較，選擇建設(shè)地點(diǎn)。

8、環(huán)境條件分析

9、各種費(fèi)用比較

10、地形、地貌、地質(zhì)的比較

二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件

1、政策環(huán)境

2、資源優(yōu)勢(shì)

3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

4、基礎(chǔ)設(shè)施條件:包括給排水、供暖、供電、交通、效能、運(yùn)輸、通訊、能源及市場(chǎng)建設(shè)狀況等。

三、主要障礙因素及解決方案

第四章 建設(shè)單位基本情況(屬工農(nóng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目)

一、建設(shè)單位概況:發(fā)展歷程、現(xiàn)有產(chǎn)品類型，主營(yíng)業(yè)務(wù)，企業(yè)制度，管理模式，人員結(jié)構(gòu)等。

二、研發(fā)能力:企業(yè)自身及其技術(shù)信托單位的科研開(kāi)發(fā)能力。

三、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況:企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債及損益情況，銀行信用等級(jí)等。

第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案(屬工農(nóng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目)

一、市場(chǎng)分析

1、產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀:國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的供求狀況。重點(diǎn)調(diào)查目前國(guó)內(nèi)同行企業(yè)的布局及生產(chǎn)銷售情況。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析:分析預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)需求量及本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所占市場(chǎng)份額。

3、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):項(xiàng)目產(chǎn)品成本、價(jià)格、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求和項(xiàng)目產(chǎn)品供需對(duì)同類產(chǎn)品價(jià)格變化的影響程度等。

二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案

根據(jù)市場(chǎng)前景分析，提出項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、生產(chǎn)規(guī)模、預(yù)期銷售目標(biāo)。

三、銷售策略和營(yíng)銷模式

四、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模

二、項(xiàng)目規(guī)劃和布局

三、生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程

四、項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容

凡由本項(xiàng)目投資的所有單項(xiàng)工程、配套工程均屬項(xiàng)目組成的范圍。

1、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、工藝流程、主要工藝設(shè)備選擇、主要原材料消耗指標(biāo)等。

2、總平面布置

3、占地面積及分析

4、土建工程

(1)主要建、構(gòu)筑物的建筑特征及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

(2)特殊基礎(chǔ)工程設(shè)計(jì)

(3)建筑材料

(4)附屬設(shè)施

(5)綠化

(6)其他

5、其他工程

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一、執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)述（包括公司、項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況）。

二、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。

三、市場(chǎng)分析

1、行業(yè)及市場(chǎng)概述（國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量）；

2、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度（分析項(xiàng)目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng)）；

3、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位）；

4、項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。

四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略

1、項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo)）；

2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品）；

3、項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略（制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略）；

4、項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1、核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績(jī)；

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評(píng)價(jià)（創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)理念）。

六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、項(xiàng)目資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；

2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析；

3、預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。

七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)），提出應(yīng)對(duì)措施。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

未來(lái)1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 范文

現(xiàn)在全國(guó)大學(xué)生就業(yè)壓力都很大，如何才能使大學(xué)生能夠更好的就業(yè)成為社會(huì)性的問(wèn)題。不過(guò)很多有識(shí)之士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，將大學(xué)生的技能知識(shí)更多的培養(yǎng)出來(lái)是最好的辦法，大學(xué)生不僅僅要學(xué)習(xí)到課本的知識(shí)，更要更多的了解到技能知識(shí)，有更多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這才是解決問(wèn)題的最好辦法。

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽已引起全國(guó)大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險(xiǎn)資本的密切關(guān)注，成為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不可忽視的途徑、產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。深入貫徹十七精神，“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的有力舉措，已在引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，促進(jìn)高校科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，掀起高校新一論創(chuàng)業(yè)。請(qǐng)全院同學(xué)踴躍參與，具體實(shí)施方案如下：

一、大賽目的

為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擬在學(xué)院內(nèi)舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。力求通過(guò)這一平臺(tái)，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。

二、活動(dòng)宗旨

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

三、大賽組織

主辦單位：共青團(tuán)xx警安職業(yè)學(xué)院xx警安職業(yè)學(xué)院招生就業(yè)處

承辦單位：xx警安職業(yè)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：

四、參賽對(duì)象 xx警安職業(yè)學(xué)院全體在校大學(xué)生

五、比賽時(shí)間2009年5月—2009年6月

初賽時(shí)間2009年5月中旬

復(fù)賽時(shí)間2009年5月底

決賽時(shí)間2009年6月中旬

六、參賽項(xiàng)目

具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）。

七、參賽要求

1、參賽公司和個(gè)人模擬資金200萬(wàn)（可作為公司的啟動(dòng)資金或公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金）

2、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多5人）小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人，由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請(qǐng)指導(dǎo)老師。

3、參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。

4、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書要求有文字版（最好有電子版）。

八、作品要求

1、核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。

2、寫作框架：

（1）概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

（2）產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。

（3）市場(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)；你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）

（4）競(jìng)爭(zhēng)分析：從產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額、地區(qū)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷方式、

管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)描述、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

(5)經(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：

a 、消費(fèi)者的特點(diǎn)；

b、產(chǎn)品的特性；

c、企業(yè)的自身狀況；

d、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；

（6）經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通。

（7）制定生產(chǎn)計(jì)劃 （主要針對(duì)制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。

（8）財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。

九、賽制賽程

初賽：各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會(huì)遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品，由專家評(píng)審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行決賽的賽前培訓(xùn)（參加預(yù)賽的作品上交時(shí)間截止到4月13日）。