應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)模板(10篇)

導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、培訓(xùn)目的

對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的培訓(xùn)，首先應(yīng)該明確培訓(xùn)目的，是僅僅為了適應(yīng)崗位工作還是有更高的要求，是培養(yǎng)儲(chǔ)備干部還是培養(yǎng)企業(yè)骨干，是培養(yǎng)營銷人才還是培養(yǎng)生產(chǎn)人才，是培養(yǎng)專業(yè)人才還是全能人才……等等，只有明確了目的，才能“有的放矢”，才能“因材施教”，才能圍繞培訓(xùn)的目的來展開具體的培訓(xùn)工作。

二、培訓(xùn)內(nèi)容　 培訓(xùn)的內(nèi)容根據(jù)培訓(xùn)的目的來制定，培訓(xùn)的內(nèi)容包含培訓(xùn)教材、培訓(xùn)光碟、實(shí)戰(zhàn)操作、參觀學(xué)習(xí)等，培訓(xùn)內(nèi)容最好由企業(yè)專職培訓(xùn)部、人力資源部等相關(guān)部門編寫或核定，如果企業(yè)無能力提供培訓(xùn)的內(nèi)容，那就只能引進(jìn)或參考其他企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容了，不論是引進(jìn)還是參考外面的培訓(xùn)內(nèi)容，都不能生搬硬套，記住培訓(xùn)內(nèi)容必須與本企業(yè)的培訓(xùn)目的相符。要是引進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容，最好還是委托專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與培訓(xùn)，提前請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐企業(yè)，依據(jù)企業(yè)培訓(xùn)目的、企業(yè)的實(shí)際狀況的需要編列最適合的培訓(xùn)內(nèi)容。

常規(guī)的培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)

包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)狀況、市場狀況、發(fā)展前景等。

2、企業(yè)文化

包括：企業(yè)核心價(jià)值觀 、企業(yè)使命、經(jīng)營理念、人才理念、企業(yè)形象等。

3、職業(yè)素養(yǎng)

包括行為規(guī)范、職業(yè)道德、職業(yè)心態(tài)、日常禮儀、時(shí)間管理、交流溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等。

4、基本技能

包含電腦操作、公文寫作、工作匯報(bào)、協(xié)同工作、駕駛技術(shù)、外語能力等。

5、專業(yè)技能

包含專業(yè)技能、票據(jù)處理、合同管理、設(shè)備操作、操作流程、工藝技術(shù)、操作技巧等。

6、規(guī)章制度

包括薪酬制度、考勤制度、晉升制度、報(bào)銷制度、會(huì)議制度、營銷制度、生產(chǎn)制度、儲(chǔ)運(yùn)制度等。

對(duì)于一些專題培訓(xùn)，一般是培訓(xùn)內(nèi)容比較高深、前沿，層次比較高，要求也比較高，其師資力量多由專家、教授、學(xué)者等組成。專題培訓(xùn)適用于培訓(xùn)水平較高的入職應(yīng)屆畢業(yè)生，或者適用于作為儲(chǔ)備干部的應(yīng)屆畢業(yè)生，專題培訓(xùn)多為那些國內(nèi)較知名或具備實(shí)力的大中型企業(yè)采用。也可以說，專題培訓(xùn)是在保證完成常規(guī)培訓(xùn)基礎(chǔ)上而采取的高層次培訓(xùn)。

三、培訓(xùn)方式

培訓(xùn)方式包含：內(nèi)部培訓(xùn)　、外部培訓(xùn)　、內(nèi)外結(jié)合，內(nèi)部培訓(xùn)一般是指企業(yè)自主組織的培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)多在企業(yè)內(nèi)部，培訓(xùn)師資來自企業(yè)，甚至培訓(xùn)內(nèi)容由企業(yè)編纂。外部培訓(xùn)，一般指企業(yè)派入職的應(yīng)屆畢業(yè)生參加外部組織的培訓(xùn)，多是參加由專職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的培訓(xùn)，師資力量、培訓(xùn)內(nèi)容均來自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，參加這類培訓(xùn)，企業(yè)一定把握好培訓(xùn)的實(shí)用性，選擇適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且必須保證培訓(xùn)符合企業(yè)的培訓(xùn)目的。內(nèi)外結(jié)合，這種組合非常靈活，就是培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)地點(diǎn)的內(nèi)外結(jié)合，采用這種方式，能發(fā)揮內(nèi)外各自優(yōu)勢(shì)提高培訓(xùn)效果。

四、培訓(xùn)時(shí)間　 至于培訓(xùn)時(shí)間沒有什么硬性的規(guī)定，多是根據(jù)培訓(xùn)目的、培訓(xùn)內(nèi)容來決定，從15天到180天或更多天數(shù)均可，但是培訓(xùn)時(shí)間如果太短，恐怕培訓(xùn)的意義不大，水過地皮濕，培訓(xùn)的效果大打折扣或者培訓(xùn)效果很差。

五、培訓(xùn)過程　 培訓(xùn)過程一般分綜合培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)兩部分來進(jìn)行，專業(yè)培訓(xùn)和綜合培訓(xùn)的時(shí)間統(tǒng)籌，依據(jù)培訓(xùn)目的和培訓(xùn)內(nèi)容來確定，或綜合培訓(xùn)占用時(shí)間較長，或?qū)I(yè)培訓(xùn)占用時(shí)間較長。綜合培訓(xùn)以企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、基本技能、綜合規(guī)章制度等內(nèi)容為主，專業(yè)培訓(xùn)以培訓(xùn)專業(yè)技能、專業(yè)制度等為主。有條件的企業(yè)，在綜合培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)上以不同的的師資力量分別來進(jìn)行，并在綜合培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)之外，另加軍訓(xùn)、壓力訓(xùn)練的內(nèi)容。特別強(qiáng)調(diào)一下，專業(yè)培訓(xùn)必須有專業(yè)人員來進(jìn)行，如招聘部門經(jīng)理、骨干人員、專業(yè)技術(shù)人員擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)老師。納入專業(yè)培訓(xùn)范疇的專題培訓(xùn)，根據(jù)培訓(xùn)目的確認(rèn)培訓(xùn)課題，然后由專家、學(xué)者、教授來擬定具體的培訓(xùn)內(nèi)容再進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)之前有培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組召開培訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，參會(huì)人員包括企業(yè)高層、企業(yè)相關(guān)部門代表、全體參訓(xùn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，會(huì)上先有公司老總等高層發(fā)表熱情洋溢的致辭（包含對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生入職的歡迎、期望、要求等內(nèi)容），然后有培訓(xùn)老師代表、參訓(xùn)的應(yīng)屆畢業(yè)生代表講話，最后有培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組宣布培訓(xùn)紀(jì)律、培訓(xùn)作息制度、培訓(xùn)考核制度、培訓(xùn)內(nèi)容概況等，之后正式進(jìn)入培訓(xùn)實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

培訓(xùn)過程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1.培訓(xùn)作息制度張弛有度，既不能太緊張，又不能太松懈。

2.培訓(xùn)形式要講求實(shí)效，要形式多樣，要生動(dòng)活潑。講課要理論聯(lián)系實(shí)際，要把聽、學(xué)、看、做、想結(jié)合起來，使參訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生懂理論、會(huì)操作、能變通，完全掌握培訓(xùn)的內(nèi)容。培訓(xùn)可以采用案例教學(xué)、情景教學(xué)、模擬教學(xué)等形式，做到培訓(xùn)老師和參訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生的良性互動(dòng)，培訓(xùn)過程中可穿插自由討論、互相提問、主題辯論、命題演講等。

3.培訓(xùn)中，參訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生要認(rèn)真聽講，積極參與，主動(dòng)學(xué)習(xí)，更要仔仔細(xì)細(xì)地做好筆記，記好重點(diǎn)、難點(diǎn)，做到當(dāng)日培訓(xùn)當(dāng)日“消化”，凡有不明白的問題應(yīng)及時(shí)向培訓(xùn)老師請(qǐng)教，直到徹底搞弄明白為止。培訓(xùn)中一般要求每日或每周要寫培訓(xùn)總結(jié)，寫總結(jié)的目的是為了溫故知新，徹底領(lǐng)悟，真正提升素質(zhì)，切不可敷衍了事。

4.培訓(xùn)中對(duì)參訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生除了有教有學(xué)有做，還得有“作業(yè)”，“作業(yè)”必須按時(shí)按質(zhì)按量完成，由培訓(xùn)老師對(duì)“作業(yè)”認(rèn)真批改和點(diǎn)評(píng)。

5.培訓(xùn)中要加入文體、游樂活動(dòng)，比如文藝表演、體育比賽、旅游觀光等，如此一則活躍氣氛，二則使身心得以休息，三則增加彼此的交流，加深感情。

6.培訓(xùn)中，一定要結(jié)合崗位實(shí)踐，適時(shí)參觀學(xué)習(xí)，適時(shí)動(dòng)手操作，只有到一線崗位才能真正體會(huì)到崗位的職責(zé)要求，才能找出自己的差距，才能真正明確自己努力的方向。

7.企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)要定期或不定期地跟參訓(xùn)的應(yīng)屆畢業(yè)生交流溝通，了解參訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生的心理動(dòng)態(tài)、培訓(xùn)狀況、建議和意見等，可以通過茶話會(huì)、聚餐、生日晚會(huì)等形式來加強(qiáng)企業(yè)高層和參訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生的常態(tài)交流溝通。

8.培訓(xùn)中，企業(yè)指定的“專職輔導(dǎo)員”要對(duì)號(hào)入座，當(dāng)好自己“負(fù)責(zé)”的參訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生貼心人，為其排憂解難，消除后顧之憂。

9.如果企業(yè)搞軍訓(xùn)、壓力培訓(xùn)等，應(yīng)該與企業(yè)的常規(guī)培訓(xùn)分開進(jìn)行，單獨(dú)抽出一段時(shí)間專門進(jìn)行軍訓(xùn)、壓力培訓(xùn)等

六、培訓(xùn)考核　 為了使培訓(xùn)能夠達(dá)到培訓(xùn)的目的，真正出效果、出效益，而不是流于形式，除了嚴(yán)明培訓(xùn)紀(jì)律外，還要強(qiáng)化培訓(xùn)考核工作。培訓(xùn)考核分成兩部分，一是對(duì)參訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生的考核，二是對(duì)培訓(xùn)老師的考核。

1、對(duì)參訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生的考核　 由公司高層牽頭，抽調(diào)各部門精干人員組成培訓(xùn)考核小組，考核小組可以包含少數(shù)培訓(xùn)老師?？己藘?nèi)容就是培訓(xùn)內(nèi)容，考核形式包含筆試、操作、口試（如回答相關(guān)培訓(xùn)問題、命題演講等）等，考核要正規(guī)、公平、公正、公開，考核成績作為發(fā)放培訓(xùn)補(bǔ)貼、上崗的參考。培訓(xùn)考核也應(yīng)建立標(biāo)準(zhǔn)，高于考核標(biāo)準(zhǔn)的參訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生，應(yīng)給予重獎(jiǎng)、先用、重用，低于考核標(biāo)準(zhǔn)的參訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生，將給予扣減補(bǔ)貼、補(bǔ)考、待崗等處罰，如果補(bǔ)考仍不達(dá)標(biāo)，則建議重新培訓(xùn)或放棄錄用。

2、對(duì)培訓(xùn)老師的考核　 由公司高層從各部門抽調(diào)精干人員，另外組成培訓(xùn)考核小組，該培訓(xùn)考核小組不得包含培訓(xùn)老師，以免發(fā)生“教練兼裁判”的狀況，使得考核失去公允和正當(dāng)性。考核內(nèi)容首先是培訓(xùn)成績，也就是參訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)考核的總體效果，其次是其考勤、紀(jì)律、培訓(xùn)水平等的考核。另外有必要讓參訓(xùn)的應(yīng)屆畢業(yè)生給培訓(xùn)老師打分，將此成績也納入培訓(xùn)老師的考核范圍。企業(yè)將參考培訓(xùn)老師（這里主要指專職培訓(xùn)部門、人力資源部門的人員）的考核狀況，來調(diào)整培訓(xùn)老師的薪水、職務(wù)，確實(shí)不能勝任工作將給予調(diào)離或辭退。

篇2

“高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)采集平臺(tái)”（以下簡稱數(shù)據(jù)采集平臺(tái)）在全國各高等職業(yè)院校普遍使用，至今已經(jīng)8個(gè)年頭?，F(xiàn)在，數(shù)據(jù)采集平臺(tái)正在成為各高校和教育行政部門實(shí)施常態(tài)管理、動(dòng)態(tài)管理，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要手段，是高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作評(píng)估的主要依據(jù)。

天津市每年填報(bào)兩次，到目前為止已經(jīng)填報(bào)了15次，其中天津市教委每年都組織天津市的各個(gè)高職院校參加培訓(xùn)，在培訓(xùn)的過程中，各高職院校相互切磋，對(duì)數(shù)據(jù)采集平臺(tái)上幾百個(gè)指標(biāo)參數(shù)做了深入的研究，對(duì)各指標(biāo)的內(nèi)涵逐步明晰起來，對(duì)各數(shù)據(jù)表中的一些指標(biāo)的邏輯關(guān)系也逐步理清。筆者就天津市高職院校對(duì)數(shù)據(jù)平臺(tái)重要指標(biāo)邏輯關(guān)系的理解做一總結(jié)，以期對(duì)未來數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)、管理和填報(bào)有所裨益。

1在校生數(shù)數(shù)據(jù)關(guān)系

數(shù)據(jù)平臺(tái)中有兩處分別采集全日制高職在校生數(shù)：（1）1.5 中“2015年9月1日前在校生”數(shù)，采集的是學(xué)校所有的在校生數(shù)，其中包括全日制普通高職在校生數(shù)，這是個(gè)總數(shù)。（2）7.1 專業(yè)設(shè)置中的在校生數(shù)，這是從專業(yè)角度，分專業(yè)分年級(jí)采集各自的在校生數(shù)，這里總?cè)藬?shù)的合計(jì)值應(yīng)與1.5中的“全日制高職在校生”總數(shù)相一致。

2社會(huì)培訓(xùn)數(shù)據(jù)關(guān)系

（1）1.5中“在校生”的培訓(xùn)不論是社會(huì)的還是在校生的培訓(xùn)，包括專業(yè)組織的與專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)校組織的與專業(yè)無關(guān)的培訓(xùn)，數(shù)據(jù)量是最大的。（2）“7.3.2應(yīng)屆畢業(yè)生獲證及社會(huì)技術(shù)培訓(xùn)情況”中“與專業(yè)相關(guān)的社會(huì)技術(shù)培訓(xùn)總數(shù)（人天）”這一培訓(xùn)包括為產(chǎn)學(xué)合作企業(yè)培訓(xùn)的，也包括為其他企業(yè)培訓(xùn)的，一般地，數(shù)據(jù)量在A1-5和A7-5之間。（3）“7.5產(chǎn)學(xué)合作”中“學(xué)校為企業(yè)年培訓(xùn)員工數(shù)”，填報(bào)專業(yè)為產(chǎn)學(xué)合作企業(yè)培訓(xùn)的員工數(shù)，一般地，數(shù)據(jù)量是最小的。

3社會(huì)捐贈(zèng)數(shù)據(jù)關(guān)系

采集社會(huì)捐贈(zèng)的數(shù)據(jù)共有4處：（1）“4.1校內(nèi)實(shí)踐基地”反映社會(huì)捐贈(zèng)和準(zhǔn)捐贈(zèng)的用于實(shí)踐教學(xué)的設(shè)備情況，即安裝在校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地中的設(shè)備。若不是設(shè)備，在該項(xiàng)內(nèi)就不采集。（2）“5.1經(jīng)費(fèi)收入”反映社會(huì)捐贈(zèng)的經(jīng)費(fèi)情況，但不包括準(zhǔn)捐贈(zèng) 。凡屬于社會(huì)捐贈(zèng)的所有項(xiàng)目，如現(xiàn)金，設(shè)備和材料 （折算數(shù)）等，都統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。（3）“7.5 產(chǎn)學(xué)合作”反映與學(xué)校合作企業(yè)中的5個(gè)主要企業(yè)的捐贈(zèng)和準(zhǔn)捐贈(zèng)情況，而不考慮這些捐贈(zèng)是否用于實(shí)踐基地。（4）“9.3 社會(huì)（準(zhǔn)）捐贈(zèng)情況”全面反映學(xué)校接受社會(huì)捐贈(zèng)（包括準(zhǔn)捐贈(zèng)）的總體情況。因此，這里出現(xiàn)的數(shù)據(jù)應(yīng)是最大值。填寫數(shù)據(jù)平臺(tái)時(shí)，注意一下邏輯關(guān)系。

4教學(xué)、科研儀器設(shè)備值數(shù)據(jù)關(guān)系

設(shè)備值平臺(tái)中有2處分別采集設(shè)備值。在“4.1校內(nèi)實(shí)踐基地”中對(duì)設(shè)備值作了注釋：“設(shè)備值主要是指學(xué)校實(shí)踐基地固定資產(chǎn)中的一般設(shè)備和專用設(shè)備的價(jià)值?！币簿褪钦f，該項(xiàng)設(shè)備值僅僅采集校內(nèi)實(shí)踐基地中的設(shè)備數(shù)據(jù)，而校內(nèi)實(shí)踐基地外的設(shè)備并未采集。因此，平臺(tái)3.5 固定資產(chǎn)中的“教學(xué)、科研儀器設(shè)備資產(chǎn)總值”應(yīng)≥4.1校內(nèi)實(shí)踐基地中的設(shè)備總值。

5職業(yè)資格證書

（1）“7.3.1職業(yè)資格證書”是從專業(yè)的角度去采集，凡在本學(xué)年度內(nèi) ，高職學(xué)生不分年級(jí)，只要獲得了符合專業(yè)面向的職業(yè)資格證書，都要采集（2）7.3.2 應(yīng)屆畢業(yè)生獲證及社會(huì)技術(shù)培訓(xùn)情況，這是采集應(yīng)屆畢業(yè)生在校期間獲得了符合專業(yè)面向的職業(yè)資格證書數(shù)據(jù)。這兩類數(shù)據(jù)的關(guān)系是 7.3.1 職業(yè)資格證書的學(xué)生獲取人數(shù)≥7.3.2 應(yīng)屆畢業(yè)生獲證及社會(huì)技術(shù)培訓(xùn)情況獲得證書的應(yīng)屆畢業(yè)生數(shù)。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：數(shù)據(jù)平臺(tái)中采集實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)共有3 處 ：（1）7.2開設(shè)課程中的“主要開設(shè)實(shí)踐項(xiàng)目名稱”（下設(shè)“實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)”三個(gè)字段）。（2）4.1 校內(nèi)實(shí)踐基地中的“實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”，反映的是校內(nèi)各基地的教學(xué)功能。（3）4.2 校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地中的“實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”，反映的是各校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的教學(xué)功能項(xiàng)目。這兩種基地所開設(shè)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目應(yīng)與7.2開設(shè)課程中的“主要開設(shè)實(shí)踐項(xiàng)目名稱”相統(tǒng)一，換言之，在7.2開設(shè)課程中所采集的數(shù)據(jù) （主要開設(shè)實(shí)踐項(xiàng)目，不是全部開設(shè)的項(xiàng)目），在4.1校內(nèi)實(shí)踐基地或在 4.2校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地中有的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目應(yīng)該都能找到。

6專業(yè)帶頭人填寫說明

“7.1.1開設(shè)專業(yè)” 一條記錄下只能填寫一個(gè)專業(yè)帶頭人，此處須分別填寫三年制專業(yè)、分方向的三年制專業(yè)、三二分段專業(yè)，人員可以重復(fù)。

“7.1.2專業(yè)帶頭人”： （1）考慮專業(yè)方向、專業(yè)年制和校外兼職專業(yè)帶頭人，一個(gè)專業(yè)可填報(bào)多條專業(yè)帶頭人信息。（2）“本崗位工作年限”是指擔(dān)任專業(yè)帶頭人的年限。（3）若專業(yè)帶頭人在A6等其他表格中出現(xiàn)，其相關(guān)資料應(yīng)一致。（4）工作單位是指該專業(yè)帶頭人的工作單位，可以有來自企業(yè)的專業(yè)帶頭人。（5）若有來自企業(yè)的專業(yè)帶頭人，但該專業(yè)帶頭人在統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)未任課。

7接收頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)數(shù)據(jù)關(guān)系

“接待學(xué)生量”單位是“人次”，包括統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)三個(gè)年級(jí)的數(shù)據(jù)?；亟哟肽觏攳弻?shí)習(xí)則基地使用時(shí)間不少于180天。半年頂崗和就業(yè)除特殊情況外，一般只針對(duì)時(shí)段內(nèi)的應(yīng)屆畢業(yè)生。

8產(chǎn)學(xué)合作企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)關(guān)系

參考文獻(xiàn)：

[1]何錫濤.高職評(píng)估數(shù)據(jù)采集平臺(tái)的建設(shè)與使用，高教發(fā)展與評(píng)估，2009年5月

篇3

八月份銷售工作總結(jié)范文

 

這個(gè)月的銷售任務(wù)從年初的x億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，感謝張總對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。

 

八月份的主要工作內(nèi)容如下：

 

一、 銷售部日常管理工作

 

銷售部門是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)外表，也是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。

 

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對(duì)xx市場的信息掌握，對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

 

2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要xxx的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的美譽(yù)度。

 

3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與調(diào)度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。

 

4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。

 

二、 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

 

在八月份里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個(gè)月里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

 

三、工作中存在的問題

 

在這一個(gè)月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

 

第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；

 

第二， 不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

 

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

 

四、今后努力的方向

 

新的一個(gè)月開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：

 

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)混凝土發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

 

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。

 

3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

 

4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。

 

5、遵守應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)利益，積極為應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

 

“人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！

 

八月份銷售工作總結(jié)范文

 

經(jīng)過8月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。

 

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

 

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

 

一、客觀因素

 

1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

 

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

 

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

 

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

 

二、市場分析

 

現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

 

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

 

三、9月份工作計(jì)劃

 

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。

 

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

 

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

 

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

 

5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

 

八月份銷售工作總結(jié)范文

 

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)八月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。

 

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

 

現(xiàn)將八月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

 

一、工作方面

 

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的情況、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的信息；

 

2、陳列問題的改進(jìn)和創(chuàng)新；

 

3、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。

 

二、工作中存在的問題

 

1、工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

 

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

 

三、自我剖析

 

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

 

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

 

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

 

四、下月規(guī)劃

 

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保xx的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好xx秋季打樣工作。

 

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

 

3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

 

篇4

中圖分類號(hào)：G715 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2012）10-107-02

近年來隨著網(wǎng)購的興起，電子商務(wù)這一概念正逐漸深入人心。它在改變消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)方式的同時(shí)，也為整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的力量。2010年電子商務(wù)金額超過4.3萬億元；2011年超過6萬億元。未來3年，我國電子商務(wù)投資市場將迎來新一輪的發(fā)展。

為滿足社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的需求，2001年6月電子商務(wù)被批準(zhǔn)作為目錄外專業(yè)在全國高校中開設(shè)，目前全國已有306所高校開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，每年的本科畢業(yè)生多達(dá)3萬人以上，高職類畢業(yè)生多達(dá)1萬人以上，數(shù)量較大并仍在繼續(xù)增長。

面對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的迅猛發(fā)展，本應(yīng)搶手的電商專業(yè)畢業(yè)生卻遭遇了求職中的寒冬——近年來電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率僅為20%，遠(yuǎn)低于全國普通高校畢業(yè)生47%的就業(yè)率。這一現(xiàn)狀背后勢(shì)必存在著更深層次的問題。

一、問題分析

（一）用人單位方面

1.用人單位在招聘時(shí)大多都注重應(yīng)聘人員的工作經(jīng)驗(yàn)，希望所招到的人員上崗即可操作，獨(dú)立完成相關(guān)工作任務(wù)，彌補(bǔ)本單位的人才缺口。目前，工作經(jīng)驗(yàn)成為了用人單位衡量求職人員是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)，而這一項(xiàng)就是應(yīng)屆畢業(yè)生的軟肋，于是當(dāng)用人單位不肯妥協(xié)時(shí)，盡管招聘崗位專業(yè)對(duì)口，但高職類畢業(yè)生只能被拒在大門之外。

2.沒有相應(yīng)的入職培訓(xùn)，對(duì)員工的發(fā)展及職業(yè)生涯規(guī)劃不關(guān)心。學(xué)生就業(yè)后，進(jìn)入到工作崗位，盡管經(jīng)過學(xué)校學(xué)習(xí)掌握一定的專業(yè)技能與知識(shí)，但要盡快熟悉陌生的環(huán)境，還需要接受入職培訓(xùn)。而很多用人單位都忽略了這一點(diǎn)，往往只是將工作任務(wù)分配給新職員，由他們?nèi)ハ朕k法學(xué)習(xí)完成。這樣會(huì)導(dǎo)致工作的低效，尤其是新職員操作不規(guī)范或錯(cuò)誤而無人及時(shí)糾正時(shí)，必將給單位帶來損失。另一方面，對(duì)于就職后的職員，單位不注重后續(xù)的培訓(xùn)，無法滿足職員希望自我提升的需求，老職員看不到自己的未來，更無職業(yè)生涯可談，容易產(chǎn)生跳槽的想法，這種情緒也會(huì)傳遞給新職員。

（二）學(xué)生方面

1.畢業(yè)生好高騖遠(yuǎn)，高不成低不就。應(yīng)屆畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)，往往抱有過高的理想抱負(fù)，不愿意從最基層做起。還有些畢業(yè)生認(rèn)為進(jìn)過高校深造，畢業(yè)后至少要從“白領(lǐng)”做起，不甘心做工人，致使很多崗位從自己身邊流失。另外，當(dāng)今網(wǎng)購的盛行，例如淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等知名電子商務(wù)網(wǎng)站的成功極大地鼓舞了電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的斗志，有些學(xué)生畢業(yè)前就已經(jīng)開始籌備開設(shè)自己的網(wǎng)店。但經(jīng)過對(duì)某職業(yè)技術(shù)學(xué)院2007級(jí)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，過半數(shù)自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，因?yàn)榻?jīng)營狀況不好，最終選擇放棄創(chuàng)業(yè)，到企業(yè)工作，積累經(jīng)驗(yàn)。原因主要在于：缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在剛起步時(shí)自己的想法還可以維持店鋪經(jīng)營，但隨著競爭的不斷激烈與業(yè)務(wù)量的增大，很多事務(wù)處理起來力不從心。

2.專業(yè)知識(shí)掌握不牢，動(dòng)手能力差。一些學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)浮躁，對(duì)于安排的實(shí)訓(xùn)課程不能認(rèn)真參加練習(xí)，錯(cuò)過了儲(chǔ)備知識(shí)的時(shí)間，在求職過程中才發(fā)現(xiàn)欠缺得太多。

3.求職技巧不足，未做好從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)換。多年的學(xué)習(xí)生活之后，尤其是在應(yīng)試教育之下，學(xué)生更多習(xí)慣于被動(dòng)反應(yīng)，即無指令不思考不行動(dòng)。工作時(shí)，常表現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)吩咐一點(diǎn)就做一點(diǎn)，其他的不多想也不多做，讓用人單位感覺在使用這樣的人員的時(shí)候比較吃力，會(huì)產(chǎn)生不良評(píng)價(jià)。

（三）學(xué)校方面

1.缺乏配套電子商務(wù)軟件、系統(tǒng)，學(xué)生無法進(jìn)行電子商務(wù)的后臺(tái)模擬訓(xùn)練。缺乏配套電子商務(wù)軟件、系統(tǒng)，實(shí)訓(xùn)時(shí)只能領(lǐng)學(xué)生瀏覽各類型網(wǎng)站，通過淺淺的觀察、注冊(cè)用戶、體驗(yàn)購買流程等總結(jié)其經(jīng)營特點(diǎn)、營銷理念，而不能進(jìn)入后臺(tái)操作，或建立自己的經(jīng)營性網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)踐操作，這樣學(xué)生很難真正地了解到電子商務(wù)網(wǎng)站是如何運(yùn)作的，中間會(huì)出現(xiàn)什么問題，如何應(yīng)對(duì)，需要掌握哪些技能，使實(shí)訓(xùn)的意義大打折扣。

2.學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)制度不夠完善。我們往往只重視畢業(yè)生的實(shí)習(xí)，其實(shí)實(shí)習(xí)鍛煉應(yīng)該從大一開始進(jìn)行。沒有學(xué)校的統(tǒng)一要求，很多學(xué)生不會(huì)在校期間進(jìn)行實(shí)習(xí)，當(dāng)畢業(yè)時(shí)又因?yàn)闆]有任何工作經(jīng)驗(yàn)，以至在面試中被用人單位拒之千里?；蚴且?yàn)閺奈匆怨ぷ魅藛T的身份接觸過社會(huì)，不了解市場，不了解自己的專長，當(dāng)抱著不切合實(shí)際的夢(mèng)想走向社會(huì)時(shí)，處處碰壁。

3.教材理論化強(qiáng)，有些材料過于陳舊。有關(guān)電子商務(wù)的基本理論已經(jīng)確立，但更新較慢。目前電子商務(wù)在我國發(fā)展迅速，成功或是失敗的案例層出不窮，當(dāng)應(yīng)用于技能操作教學(xué)時(shí)，使用的教材很難順應(yīng)變化，及時(shí)更新。這容易使技能培訓(xùn)偏離實(shí)際需要，學(xué)生不了解當(dāng)今電子商務(wù)企業(yè)的實(shí)務(wù)操作情況。

二、應(yīng)對(duì)策略

（一）企業(yè)方面

加強(qiáng)與學(xué)校的合作溝通，舉辦一些校企聯(lián)合的活動(dòng)，增加用人單位與學(xué)生的接觸，使其能夠看到應(yīng)屆畢業(yè)生的優(yōu)勢(shì)，愿意接納，增強(qiáng)其啟用應(yīng)屆畢業(yè)生的信心。建議企業(yè)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，使其得到全面的提高，增強(qiáng)員工忠誠度。

（二）學(xué)生方面

篇5

為配合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)，通過招聘一批具備發(fā)展?jié)摿Φ拇髮W(xué)生，充實(shí)集團(tuán)的人才梯隊(duì)，以滿足集團(tuán)業(yè)務(wù)快速發(fā)展對(duì)人才的需要，并進(jìn)一步提升集團(tuán)的品牌形象,擴(kuò)大公司的知名度和影響力。

2招聘時(shí)間

策劃準(zhǔn)備時(shí)間：20xx年x月x日~20xx年x月x日

招聘實(shí)施時(shí)間：20xx年x月x日~20xx年x月x日

3招聘小組人員

組長：xxx副組長：xxx

小組成員：xxxx

職責(zé)：制作校園招聘的實(shí)施方案，設(shè)計(jì)畢業(yè)身面試題庫，組織應(yīng)屆畢業(yè)生的面試及甄選及公司各類宣傳材料的準(zhǔn)備。

4招聘計(jì)劃

(1) 招聘地點(diǎn):山東外國語職業(yè)學(xué)院2號(hào)樓階101

(2) 招聘專業(yè)及崗位：工商企業(yè)管理 ~ 人力資源部 會(huì)計(jì)專業(yè) ~ 財(cái)務(wù)部

物流管理 ~ 物流配送部

(3) 招聘人數(shù)：20人

(4) 招聘方式:面試

(5)招聘標(biāo)準(zhǔn)：具備不斷創(chuàng)新的精神、快速的學(xué)習(xí)能力、

務(wù)實(shí)的工作態(tài)度、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神、良好的心理素質(zhì)和抗壓能力。

5招聘流程

(1)校園宣講 ：校園宣講前一周，在學(xué)校的就業(yè)網(wǎng)站上集團(tuán)招聘信息，，以提高校園宣講的輻射面。同時(shí)，通過招聘現(xiàn)場的宣傳畫冊(cè)、海報(bào)，向畢業(yè)生介紹企業(yè)的發(fā)展歷史與經(jīng)營理念，宣傳企業(yè)的形象。

(2) 投遞簡歷：應(yīng)屆生填寫《應(yīng)聘者登記表》，在綜合考慮學(xué)生的外語水平、學(xué)習(xí)成績(不選擇有記過處分、出現(xiàn)掛科重修的畢業(yè)生)、社會(huì)實(shí)踐和社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，進(jìn)行初步的篩選。

(3) 素質(zhì)測評(píng)：素質(zhì)測評(píng)包括職業(yè)傾向性、職業(yè)能力、行為風(fēng)格測評(píng)，素質(zhì)測評(píng)的結(jié)果將作為初步篩選和人才培養(yǎng)的參考依據(jù)。

(4)甄選環(huán)節(jié)：根據(jù)人員甄選的需要，通過無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、即興演講、行為面試等多種面試技術(shù)進(jìn)行甄選，以提高面試的準(zhǔn)確性

(5)甄選環(huán)節(jié)：根據(jù)人員甄選的需要，通過無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、即興演講、行為面試等多種面試技術(shù)進(jìn)行甄選，以提高面試的準(zhǔn)確性

(6)反饋跟進(jìn)：與簽訂協(xié)議的畢業(yè)生，在節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)系，同時(shí)安排好20xx年畢業(yè)生實(shí)習(xí)的相關(guān)工作。

6.已招聘實(shí)習(xí)生的培養(yǎng)與安排

(1)、新員工培訓(xùn)：校園應(yīng)屆生來集團(tuán)報(bào)到時(shí)，須參加集團(tuán)人才部統(tǒng)一組織的新員工培訓(xùn)(時(shí)間為1周)。課程內(nèi)容從員工心態(tài)、行業(yè)知識(shí)、通用技能等方面來進(jìn)行。培訓(xùn)結(jié)束后，人才部對(duì)學(xué)員統(tǒng)一進(jìn)行考核。

(2)、崗位實(shí)習(xí)：校園應(yīng)屆生按照從基層做起，逐步提升的培養(yǎng)原則，并結(jié)合學(xué)生的個(gè)人興趣，進(jìn)行為期3至6個(gè)月的崗位實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期結(jié)束后，根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)校園應(yīng)屆生進(jìn)行定崗定薪。

7.實(shí)習(xí)期考核招聘結(jié)束

(1)、校園應(yīng)屆生按照實(shí)習(xí)期考核、半年考核、年終考核的頻次，進(jìn)行三個(gè)階段的考核。對(duì)考核優(yōu)秀的應(yīng)屆生，給予重點(diǎn)培養(yǎng)和晉升。

(2)、校園招聘的應(yīng)屆生，實(shí)習(xí)期間統(tǒng)一與集團(tuán)簽訂《實(shí)習(xí)協(xié)議》，薪資按照集團(tuán)實(shí)習(xí)期間的薪酬規(guī)定執(zhí)行。

(3)、應(yīng)屆生實(shí)習(xí)期結(jié)束，經(jīng)考核合格后，按其崗位和層級(jí)，參照集團(tuán)的薪酬等級(jí)，進(jìn)行定薪。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生，可適當(dāng)提高薪酬。

篇6

中圖分類號(hào)：G643.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2015.06.023

Clinical Skills Assessment of Clinical Medicine Professional

Degree Graduate Enrollment Re-examination

ZHANG Haoxuan[1]， ZHAO Yuanqin[1]， LU Dongbing[2]， YAN Faping[3]

（[1] Bengbu Medical College， Entrance Examination Office， Bengbu， Anhui 233030;

[2] Bengbu Medical College Graduate School， Bengbu， Anhui 233030;

[3] Bengbu Medical College Teaching and Research Center， Bengbu， Anhui 233030）

Abstract Objective To evaluate the clinical master's degree graduate enrollment re-examination of clinical skills assessment. Methods 2012-2013 apply for my school master's degree in clinical medicine and graduate survey by the re-examination of the present times， questionnaire， observation of clinical research and graduate professional degree in undergraduate clinical ability. Results graduates in the subject was more than time graduates， students of different ability for clinical significant differences exist in the management of beds and served as chief resident time. Conclusion graduate enrollment in medical work， but also to the greater proportion of re-examination. Re-examination as an important means of selection of personnel evaluation， assessment of candidates should be strengthened in terms of ability of clinical practice， the use of scientifically correct way to test for the characteristics of the candidates， to ensure the quality of students.

Key words medicine specialty degree; graduate; re-examination; clinical skills

在我國，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生對(duì)于我國高等醫(yī)學(xué)院校研究生的教育以及學(xué)位等有重要意義。臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生是指在通過一系列的培養(yǎng)后，使得該類學(xué)生成為實(shí)踐能力強(qiáng)的應(yīng)用型人才。①②我國在2009年開始招收應(yīng)屆本科生為醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)位碩士研究生，對(duì)于我國的醫(yī)學(xué)研究教育結(jié)構(gòu)有很大的調(diào)整優(yōu)化作用，并且在一定程度上使得醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生的招生規(guī)模以及生源結(jié)構(gòu)均發(fā)生了變化。一個(gè)合格的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生臨床技能非常重要，不管在復(fù)試中還是之后的研究生培養(yǎng)中都占據(jù)著重要的位置。本次對(duì)于我校兩個(gè)年級(jí)的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生在復(fù)試情況中進(jìn)行問卷調(diào)查，了解臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生在復(fù)試臨床技能的情況，現(xiàn)報(bào)告如下：

1 資料與方法

（1）調(diào)查對(duì)象：選取2012-2013年報(bào)考我校臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士并通過復(fù)試的研究生為本次的調(diào)查對(duì)象。

（2）調(diào)查方法：針對(duì)所選的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生的學(xué)生隨機(jī)發(fā)放180份問卷，平均每個(gè)年級(jí)發(fā)放90份。問卷內(nèi)容主要是針對(duì)一些會(huì)影響臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生培養(yǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，其中包括臨床能力培養(yǎng)、生源、臨床實(shí)習(xí)安排和科研能力等內(nèi)容設(shè)計(jì)。總共收回問卷156份，其中有效問卷有128份，有效問卷回收率達(dá)82.05%。

（3）統(tǒng)計(jì)學(xué)方法：所有數(shù)據(jù)以Spss17.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，采用、檢驗(yàn)，若P<0.05，則表明差異顯著。

2 結(jié)果

（1）臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生的一般情況：對(duì)于收回的128份有效問卷中，女生為60人（46.88%），男生為68人（53.12%）;其中歷屆本科生為24人（18.75%），應(yīng)屆本科生為104人（81.25%）。

（2）臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生在本科階段的科研能力培養(yǎng)情況：由于在2009年我國開始招收應(yīng)屆本科生為醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)位研究生，使得醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生的招生規(guī)模以及生源結(jié)構(gòu)均發(fā)生了變化。對(duì)于回收的128份有效問卷中，在本科階段便進(jìn)行基礎(chǔ)研究的為3人（2.34%），進(jìn)行研究與臨床相結(jié)合的學(xué)位為17人（13.28%），有27位（21.09%）學(xué)生主要從事臨床應(yīng)用的研究，進(jìn)行臨床實(shí)踐總結(jié)的學(xué)生為8人，占6.25%，有18位學(xué)生，即占14.06%的學(xué)生在本科期間主要攻讀的是臨床病例的分析研究，多數(shù)學(xué)生即55人（42.97%）主要在本科期間是對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行歸納總結(jié)。并且對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生以及往屆畢業(yè)生在本科期間對(duì)于所做研究的時(shí)間如表1所示。從表1中可以明顯看出應(yīng)屆畢業(yè)生從事課題的時(shí)間明顯多于歷屆畢業(yè)生。占33.65%應(yīng)屆畢業(yè)生從事課題研究占8～12個(gè)月，而對(duì)于24個(gè)月以上長時(shí)間的課題研究不管是應(yīng)屆畢業(yè)生還是歷屆畢業(yè)生均無，這可能與本科生的課程以及學(xué)年的設(shè)置有關(guān)，這使得臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的本科生沒有大量的時(shí)間（≥24個(gè)月）來專門從事相關(guān)課題的研究。

（3）臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生在本科階段的臨床能力培養(yǎng)情況：由于一個(gè)合格的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生臨床技能非常重要，故在研究生復(fù)試中對(duì)于學(xué)生的臨床能力的考核顯得尤為重要，通過對(duì)128份有效問卷反饋的數(shù)據(jù)的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)不同的生源對(duì)于臨床能力在管理床位和擔(dān)任住院總時(shí)間等方面存在顯著性差別，即P<0.05，而在工作時(shí)間，管理床位數(shù)以及獨(dú)立操作等方面不存在顯著性差別，即P>0.05。具體數(shù)據(jù)如表2所示。從表2中可得，對(duì)于報(bào)考臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生并且通過復(fù)試的學(xué)生中，每天的工作時(shí)間小于6h的占16.41%，而每天的工作時(shí)間≥6h的則占83.59%?？梢元?dú)立管理床位的學(xué)生達(dá)55人，占42.96%，而不能獨(dú)立管理床位的占57.04%，共73人。在128名學(xué)生中占75.78%的學(xué)生能都獨(dú)立管理床位大于4張，而僅有24.22%的受訪者獨(dú)立管理床位的數(shù)量小于4。有66.41%的受訪者表示他們時(shí)?；蛘呓?jīng)常自己獨(dú)立進(jìn)行醫(yī)療操作，而僅有43名受訪者表示他們偶爾或者很少進(jìn)行獨(dú)立的醫(yī)療操作。有48.44%的學(xué)生表示在醫(yī)院的總時(shí)間小于3個(gè)月，而又51.56%的受訪者在醫(yī)院的總時(shí)間均大于等于3個(gè)月。

3 討論

至2009年起，醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生培養(yǎng)生源主要由應(yīng)屆畢業(yè)生本科以及歷屆本科生組成，主要來自應(yīng)屆本科畢業(yè)生，在本研究中受訪應(yīng)屆本科畢業(yè)生為104人（81.25%），歷屆本科畢業(yè)生為24人（18.75%）。學(xué)校從醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，即為國家培養(yǎng)高水平臨床實(shí)踐技能的應(yīng)用型醫(yī)療人才，必須嚴(yán)把研究生入學(xué)考試的成績關(guān)，另一方面也更應(yīng)強(qiáng)調(diào)在復(fù)試中對(duì)學(xué)生臨床能力的考察、考核。③但是由于不同的學(xué)生的畢業(yè)院校、考生的個(gè)人經(jīng)歷、理論功底以及臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等的不同均會(huì)造成他們的臨床實(shí)踐能力參差不齊，在加上現(xiàn)行社會(huì)上就業(yè)壓力大，許多學(xué)生以考研來躲避就業(yè)的壓力便會(huì)花大量的時(shí)間在考研上，從而忽視了本科的臨床實(shí)踐能力的鍛煉，在正式成為醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生以前他們的主要臨床實(shí)踐的鍛煉基本來自本科教育的臨床實(shí)習(xí)。故在復(fù)試中考核學(xué)生的臨床實(shí)踐能力非常有必要。因此本校從2012年開始，在復(fù)試中對(duì)報(bào)考臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位的考生統(tǒng)一要求進(jìn)行臨床技能考核。根據(jù)實(shí)際情況及臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生培養(yǎng)要求，組織各學(xué)科專家組，確定各學(xué)科臨床技能考核內(nèi)容，編制統(tǒng)一的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和詳細(xì)的考核用表，制定我校臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生招生復(fù)試臨床技能標(biāo)準(zhǔn)化考核辦法。通過在復(fù)試階段進(jìn)行臨床技能考核，不斷完善與生源特點(diǎn)和培養(yǎng)要求相適應(yīng)的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生招生考試評(píng)價(jià)體系，提高專業(yè)學(xué)位碩士研究生選拔質(zhì)量。

在本研究中發(fā)現(xiàn)不同的生源對(duì)于臨床能力在管理床位和擔(dān)任住院總時(shí)間等方面存在顯著性差別，而在工作時(shí)間，管理床位數(shù)以及獨(dú)立操作等方面不存在顯著性差別。一般來講，如果學(xué)生能夠在取得國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格后再攻讀相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生可在一定程度上保證生源質(zhì)量，其原因就在于歷屆本科生對(duì)于臨床有較為扎實(shí)和透徹的了解，對(duì)于自己的薄弱方面以及感興趣的方面更加明白。在某一方面也說明歷屆本科生源在某些臨床技能方面優(yōu)于應(yīng)屆本科生源。

許多醫(yī)學(xué)院在培養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生時(shí)往往認(rèn)為科研比臨床更為重要，這也使得許多同學(xué)在研究生階段花大量的時(shí)間以及精力埋頭于科研事業(yè)中，而無法從事相應(yīng)的臨床實(shí)踐技能的鍛煉，這對(duì)于研究生將來從事相（下轉(zhuǎn)第58頁）（上接第47頁）關(guān)工作帶來很大的影響。不管在本科階段還是研究生階段學(xué)校都應(yīng)該注重學(xué)生臨床技能的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)臨床技能的培訓(xùn)以及考核，聘請(qǐng)專業(yè)的教授以及醫(yī)師專門指導(dǎo)學(xué)生的臨床實(shí)踐操作。實(shí)行科室的輪轉(zhuǎn)責(zé)任制為學(xué)生提供更多的臨床實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)生的臨床實(shí)踐技能。本研究中受訪者每天的工作時(shí)間小于6h的占16.41%，而每天的工作時(shí)間≥6h的則占83.59%。不能獨(dú)立管理床位的占57.04%，共73人。在128名學(xué)生中占75.78%的學(xué)生能都獨(dú)立管理床位大于4張。有43名受訪者表示他們偶爾或者很少進(jìn)行獨(dú)立的醫(yī)療操作。

總之， 在醫(yī)學(xué)專業(yè)研究生招生工作中，復(fù)試所占比重也越來越大。復(fù)試作為選拔人才的重要考核手段，應(yīng)強(qiáng)化考生在臨床實(shí)踐能力方面的考核，采用科學(xué)正確的考查方式，針對(duì)考生的特點(diǎn)，確保生源質(zhì)量。在復(fù)試中增加臨床技能考核，可以推動(dòng)我校本科臨床實(shí)踐教學(xué)及臨床技能考核改革，強(qiáng)化學(xué)生臨床實(shí)踐能力的培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)過程中的問題，提高學(xué)生解決臨床實(shí)際問題的能力，加強(qiáng)和規(guī)范臨床教師帶教培訓(xùn);對(duì)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)本科生的臨床技能學(xué)習(xí)起到促進(jìn)作用，對(duì)我校臨床實(shí)踐教學(xué)、臨床技能培養(yǎng)和臨床技能考核能起到推動(dòng)作用。

課題名稱：校級(jí)課題“臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生招生復(fù)試臨床技能考核的探討”，課題編號(hào)：jyxm1157

注釋

篇7

隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，在整個(gè)社會(huì)中的作用越來越顯著。然而近年來高等教育的改革，我國進(jìn)入高等教育“大眾化”的階段。高等教育無法規(guī)避要以企業(yè)為主要的服務(wù)對(duì)象。但現(xiàn)實(shí)情況是：企業(yè)發(fā)展需要大量的優(yōu)秀人才，而企業(yè)的需求隨時(shí)都在更新，高等教育無法及時(shí)對(duì)市場的需求作出反應(yīng)，這種滯后性導(dǎo)致培養(yǎng)的畢業(yè)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的用人要求。馬凱中在一次調(diào)查中總結(jié)出：“76%的企業(yè)認(rèn)為善于學(xué)習(xí)是員工最應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)之一；第二是對(duì)那些具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的求職者要使其放慢自己離開的腳步?！碧岣咝匠晁讲荒茏鳛樘鄣奈ㄒ荒康模欣趩T工發(fā)展的職業(yè)生涯的規(guī)劃，有利于提高員工自身能力的培訓(xùn)機(jī)制，滿足員工自身發(fā)展的要求的晉升機(jī)制，擁有這些才是一份理想的工作。陳越權(quán)在《企業(yè)對(duì)人才需求》分析中談到，“企業(yè)與人才兩方面的矛盾所表現(xiàn)出的現(xiàn)象為：大學(xué)生在校期間普遍感到迷茫，不知道自己所學(xué)的東西有什么用；企業(yè)招聘畢業(yè)生后不得不進(jìn)行大量的培訓(xùn)，企業(yè)用人成本升高；大學(xué)生就業(yè)壓力居高不下；企業(yè)為了降低成本，總是希望使用有工作經(jīng)驗(yàn)的人，而絕大多數(shù)畢業(yè)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)；為了就業(yè)，大學(xué)生畢業(yè)往往無法擇業(yè)，就業(yè)后通常還要進(jìn)行二次擇業(yè)，自己浪費(fèi)了時(shí)間，企業(yè)浪費(fèi)了人力資源；由于無法擇業(yè)，畢業(yè)生對(duì)工作的滿意度下降，企業(yè)的人員穩(wěn)定度下降；由于畢業(yè)生對(duì)工作的不滿情緒，往往還會(huì)孳生對(duì)整個(gè)社會(huì)的不滿，從而影響整個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定、和諧。”為此本課題進(jìn)行了企業(yè)對(duì)大學(xué)生需求的調(diào)查，為大學(xué)畢業(yè)生、為高校、為企業(yè)提供相關(guān)有價(jià)值的信息。

一、調(diào)查方法及調(diào)查對(duì)象的基本情況

（一）調(diào)查方法

本次調(diào)查主要采用問卷調(diào)查法。采用隨機(jī)發(fā)放的形式，共發(fā)放100份問卷，回收95份，其中有效問卷為85份，統(tǒng)計(jì)結(jié)果，以此數(shù)據(jù)為本次調(diào)查報(bào)告的最終數(shù)據(jù)。

（二）調(diào)查對(duì)象的基本情況

1.性別：本次調(diào)查中，調(diào)查對(duì)象男女各占50%。

2.職業(yè)狀況：在調(diào)查對(duì)象的職業(yè)中，語言類專業(yè)大學(xué)生占總?cè)藬?shù)的24%，經(jīng)管類專業(yè)大學(xué)生占總?cè)藬?shù)的23%，機(jī)電工程類專業(yè)大學(xué)生占總?cè)藬?shù)的13%，人文類專業(yè)大學(xué)生占總?cè)藬?shù)的6%，藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生占總?cè)藬?shù)的2%。

二、大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀及需求分析

（一）大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀

1.畢業(yè)生對(duì)11年就業(yè)形勢(shì)的看法：11年畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂觀。11屆畢業(yè)生認(rèn)為就業(yè)形勢(shì)仍十分嚴(yán)峻。其中大部分畢業(yè)生缺乏足夠的信心，僅有20.07%的受調(diào)查畢業(yè)生表示“自己對(duì)找到合適的工作充滿自信”；而高達(dá)42.97%的畢業(yè)生表示“找到工作則需通過相當(dāng)?shù)呐Α?。這在一定程度上體現(xiàn)出畢業(yè)生對(duì)找到適合自己的工作的不自信；有28.86%的畢業(yè)生明確表示“現(xiàn)在就業(yè)困難很大，對(duì)找到合適的工作信心不足”，另外，有8.10%的畢業(yè)生表示“就業(yè)形勢(shì)堪憂，擔(dān)心找不到工作”。

2.“先就業(yè)、后擇業(yè)”觀念日趨普遍。就業(yè)態(tài)度的變化在一定程度上能反映出市場上人才供給的情況。在就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的今天，“先就業(yè)再擇業(yè)”的態(tài)度成了多數(shù)畢業(yè)生的首選。而44.21%的12屆畢業(yè)生也表示會(huì)先就業(yè)后擇業(yè)。這種觀念一方面表示畢業(yè)生就業(yè)的心態(tài)有了很大程度的轉(zhuǎn)變；而這種似乎注定會(huì)導(dǎo)致跳槽產(chǎn)生的心態(tài)，對(duì)企業(yè)來說，在引進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生后，如何吸引、保留人才成了企業(yè)需要考慮的首要問題，相關(guān)內(nèi)容分析見報(bào)告其他部分。

3.大學(xué)生的薪酬期望絕大部分在2000至3000（元/月）。調(diào)查顯示，畢業(yè)生對(duì)自己第一份工作的薪酬期望主要還是集中在1500以上及2000～3000元之間。

（二）企業(yè)招聘大學(xué)生現(xiàn)狀及需求分析

據(jù)教育部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年未找到工作的應(yīng)屆畢業(yè)生超過100萬，而2009年應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)為611萬，應(yīng)屆畢業(yè)生的人數(shù)空前巨大。大量的應(yīng)屆畢業(yè)生涌入人才市場，而企業(yè)總體招聘數(shù)量卻有所減少，這為有招聘應(yīng)屆畢業(yè)生計(jì)劃的企業(yè)選拔優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生提供了良好的機(jī)會(huì)。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，2009年計(jì)劃招聘一流名校（如北大、清華等）的企業(yè)有4.1%，比2008年的2.0%增加了一倍；計(jì)劃招聘全國211重點(diǎn)工程大學(xué)的企業(yè)為35.9%，相對(duì)于2008年的30.8%增加了5.1個(gè)百分點(diǎn)。

“招聘時(shí)，對(duì)大學(xué)生有哪些要求”統(tǒng)計(jì)如下：

對(duì)于如何解決大學(xué)生就業(yè)難，企業(yè)和大學(xué)生間有著較大的差別。在企業(yè)看來，首先要解決的是如何調(diào)整學(xué)生就業(yè)心態(tài)，而大學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)反而處于相對(duì)次要的地位；反觀大學(xué)生，大學(xué)生認(rèn)為提高自身的知識(shí)、能力、素質(zhì)是重中之重，“調(diào)整就業(yè)心態(tài)”反而并不重要。

當(dāng)前人才市場供大于求，而且企業(yè)是絕大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)的主體，企業(yè)和大學(xué)生在這方面認(rèn)知上存在的差別就要求大學(xué)生就業(yè)時(shí)還是應(yīng)該多參考企業(yè)人士的意見，更好的調(diào)整自己的就業(yè)心態(tài)。在分析大學(xué)生求職難的問題上，“對(duì)企業(yè)崗位專業(yè)知識(shí)缺乏了解”是困擾大學(xué)生求職的最主要因素之一。就這一點(diǎn)來說，企業(yè)人士和大學(xué)生都是這么認(rèn)為的。其次企業(yè)人士還認(rèn)為“對(duì)社會(huì)缺乏了解”及“能力不足”也是困擾大學(xué)生就業(yè)的因素。然而大學(xué)生更傾向于“求職方法技巧欠缺”及“對(duì)企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)不太了解”。

篇8

【中圖分類號(hào)】G420

教育部在《關(guān)于以就業(yè)為導(dǎo)向深化高職教育改革的若干意見》中，認(rèn)真的提出，高職教育應(yīng)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路?！蓖瑫r(shí)，對(duì)高職院校提出了“堅(jiān)持培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的下得去、留得住、用得上，實(shí)踐能力強(qiáng)、具有良好高職道德的高技能人才”的目標(biāo)要求。為進(jìn)一步明確培養(yǎng)目標(biāo)，深化教育教學(xué)改革，提高我校畢業(yè)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)畢業(yè)生高質(zhì)量就業(yè)。

一、高職同學(xué)普遍存在就業(yè)誤區(qū)和觀念

高職生涯規(guī)劃教育是引導(dǎo)同學(xué)在對(duì)其高職生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析、總結(jié)和研究的基礎(chǔ)上，確定其最佳高職奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出有效規(guī)劃的教育活動(dòng)。因此，高職生涯規(guī)劃教育在完善高職高職院校的就業(yè)服務(wù)中，意義重大。

（一）、高職應(yīng)屆畢業(yè)生在用人單位評(píng)價(jià)不高

加強(qiáng)高職同學(xué)高職生涯規(guī)劃指導(dǎo)，規(guī)范和引領(lǐng)同學(xué)的就業(yè)行為筆者在高職商務(wù)學(xué)院從事教學(xué)與班主任工作多年，并結(jié)合高職院?！绊?xiàng)目課程”教改要求走訪企業(yè)，進(jìn)行專業(yè)調(diào)研的任務(wù)，對(duì)用人單位對(duì)高職應(yīng)屆畢業(yè)生評(píng)價(jià)進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。調(diào)研的結(jié)果是過半的用人單位對(duì)高職應(yīng)屆畢業(yè)生的評(píng)價(jià)一般，應(yīng)屆畢業(yè)生表現(xiàn)出來的問題有

（二） 高職應(yīng)屆畢業(yè)生在用人單位攀比心理

同學(xué)在選擇就業(yè)單位時(shí)，往往是用別人的擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來定位自己的就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在這種心理作用下，即使某單位非常適合自身發(fā)展，但因某個(gè)方面比不上別人選擇的就業(yè)單位，就彷徨放棄，事后卻后悔不已。

（三）高職應(yīng)屆畢業(yè)生在用人單位功利性強(qiáng)

同學(xué)選擇專業(yè)時(shí)功利性較強(qiáng)，很少考慮高職興趣和能力傾向西方發(fā)達(dá)國家一直以來比較重視高職生涯的規(guī)劃設(shè)計(jì)，許多國家的學(xué)校教育中設(shè)置了“高職設(shè)計(jì)輔導(dǎo)”課程。美國的孩子上八年級(jí)就要請(qǐng)專家為孩子進(jìn)行高職興趣分析。十幾歲的孩子高職興趣雖然沒有定型，但通過系列高職實(shí)踐活動(dòng)，專家和老師會(huì)根據(jù)其顯露出來的特征對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)到以興趣、個(gè)性、能力幫助其選擇專業(yè)和高職的目的。

二、高職同學(xué)普遍存在缺乏就業(yè)觀念相關(guān)規(guī)劃

（ 一） 高職同學(xué)高職生涯規(guī)劃意識(shí)不強(qiáng)。

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，我國高職同學(xué)普遍缺乏高職生涯規(guī)劃意識(shí)，約有95%左右的同學(xué)沒有明確的高職生涯規(guī)劃，有的甚至根本就沒有高職生涯規(guī)劃，只有 5%左右的同學(xué)有明晰的高職生涯規(guī)劃。由此可見同學(xué)的高職生涯規(guī)劃意識(shí)急需加強(qiáng)。

（ 二） 學(xué)校沒有將高職生涯規(guī)劃教育納入教學(xué)計(jì)劃。

許多高職學(xué)校沒有將高職生涯規(guī)劃列入教學(xué)計(jì)劃，有的列入教學(xué)計(jì)劃但缺乏規(guī)范化和針對(duì)性。目前許多高職院校在高職生涯規(guī)劃教學(xué)上，要么是敷衍了事，只對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行臨時(shí)性的指導(dǎo)和教育，要么找一些沒有專業(yè)知識(shí)的教師隨意的輔導(dǎo)一些應(yīng)試技巧、面試注意事項(xiàng)、就業(yè)政策等內(nèi)容，沒有對(duì)同學(xué)的專業(yè)、興趣、愛好等進(jìn)行分析。學(xué)校的不重視一方面造成同學(xué)高職生涯規(guī)劃意識(shí)淡漠，另一方面也嚴(yán)重地影響了同學(xué)的就業(yè)率和就業(yè)的針對(duì)性。

高職院校在政策上要切實(shí)保障高職生高職生涯規(guī)劃教育，把高職生涯規(guī)劃教育經(jīng)費(fèi)納入學(xué)校總體預(yù)算，完善高職生涯規(guī)劃教育的軟硬條件。同時(shí)要積極搭建院系兩級(jí)教育平臺(tái)，充分發(fā)揮教育網(wǎng)站、主題班會(huì)、規(guī)劃大賽、教育論壇、專業(yè)講座、咨詢室、現(xiàn)場招聘會(huì)、青年學(xué)習(xí)節(jié)、創(chuàng)業(yè)基地等載體的教育功能，針對(duì)不同年級(jí)的同學(xué)群體有計(jì)劃地開展教育活動(dòng)，確保高職生高職生涯規(guī)劃教育取得實(shí)效。

（ 三） 從社會(huì)角度來看，應(yīng)當(dāng)注重企業(yè)與政府部門的重要性

從企業(yè)方面來看，企業(yè)應(yīng)當(dāng)為高職同學(xué)提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，使同學(xué)在實(shí)踐中了解工作職能，積累工作經(jīng)驗(yàn)。從政府部門來看，應(yīng)當(dāng)對(duì)高職同學(xué)就業(yè)給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜，增加就業(yè)途徑、提供就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們營造一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境，對(duì)于暫時(shí)無法找到理想工作的同學(xué)進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)或生涯規(guī)劃服務(wù)； 通過與人才市場的合作，為高職院校同學(xué)提供高質(zhì)量的就業(yè)技能培訓(xùn)。

（四）鼓勵(lì)同學(xué)參加有益的高職訓(xùn)練和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

選擇正確的社會(huì)實(shí)踐，對(duì)高職生高職發(fā)展與人生規(guī)劃有著潛移默化的影響。同學(xué)在社會(huì)實(shí)踐中親身所見、所聞、所感、所思、甚至所悟，都是他們潛意識(shí)里賴以依托的高職規(guī)劃參照。高職高專院校應(yīng)鼓勵(lì)同學(xué)走出校園尋訪行業(yè)人士，收集創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，為個(gè)人高職生涯設(shè)計(jì)提供借鑒；結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)同學(xué)在不影響學(xué)業(yè)的情況下外出打工，為同學(xué)聯(lián)系與專業(yè)相關(guān)的兼職工作等；組織同學(xué)參加暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)和“青年志愿者”活動(dòng)，在實(shí)踐中掌握一定的社會(huì)知識(shí)，培養(yǎng)高職道德，鞏固高職技能。通過實(shí)踐鍛煉，使同學(xué)體驗(yàn)社會(huì)的紛繁復(fù)雜與生存壓力，提高自身的心理承受能力，為今后的職場生存奠定良好的基礎(chǔ)。高職指導(dǎo)是整個(gè)高職教育體系的“生命線”， 必須貫徹始終。目前我國在這方面工作做得不夠， 不能適應(yīng)高職教育自身的發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高職教育提出的新要求。在人的整個(gè)高職生涯發(fā)展中， 高職指導(dǎo)扮演著重要角色。對(duì)于接受高職教育的同學(xué)而言， 將高職指導(dǎo)作為其接受高職教育的起點(diǎn)教育， 是促使其順利成才、成長和就業(yè)的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)

篇9

創(chuàng)業(yè)政策宣傳與政策落實(shí)同行，讓創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想成真

二、活動(dòng)時(shí)間

6月1日至6月30日

三、服務(wù)對(duì)象

1、各類勞動(dòng)者，重點(diǎn)是具有創(chuàng)業(yè)意愿的城鄉(xiāng)失業(yè)人員和大中專畢業(yè)生；

2、各類創(chuàng)業(yè)人員，重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)一年以內(nèi)的各類初次創(chuàng)業(yè)者；

3、具有創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)意愿的各類在職職工和靈活就業(yè)人員。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、主動(dòng)開展需求普查。以街道（鎮(zhèn)）為單位，全面掌握具有創(chuàng)業(yè)意愿的大中專畢業(yè)生、城鄉(xiāng)失業(yè)人員、靈活就業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)需求，及時(shí)掌握實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)一年以內(nèi)的初次創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)業(yè)政策落實(shí)情況，及時(shí)了解具有創(chuàng)業(yè)熱情的各類在職職工和靈活就業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)意愿，做到基礎(chǔ)臺(tái)賬明，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)清，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)情況準(zhǔn)，落實(shí)相關(guān)扶持政策，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)信息的動(dòng)態(tài)管理。

2、積極落實(shí)專場活動(dòng)。以區(qū)人力資源和社會(huì)保障局為牽頭單位，積極協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)、銀行，以及區(qū)委宣傳部、區(qū)司法局、總工會(huì)、婦聯(lián)、共青團(tuán)等相關(guān)單位，選擇一到兩個(gè)人員比較集中的大型廣場，組織開展大型的宣傳活動(dòng)，宣傳就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策、提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)登記，推介一批創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，積極營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。

3、深入推進(jìn)社區(qū)宣傳。一方面，通過社區(qū)（村）勞動(dòng)保障工作平臺(tái)將就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，以及市、區(qū)兩級(jí)扶持就業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策、最新就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息等內(nèi)容張貼到社區(qū)宣傳欄內(nèi)，提高創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)信息的普及率；另一方面，在失業(yè)人員、靈活就業(yè)人員相對(duì)集中的街道、社區(qū)組織開展送“創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)場地、創(chuàng)業(yè)服務(wù)”進(jìn)基層活動(dòng)，現(xiàn)場免費(fèi)提供法律法規(guī)和政策咨詢，積極引導(dǎo)城鄉(xiāng)失業(yè)人員轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，樹立創(chuàng)業(yè)信心，進(jìn)一步營造鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、寬容失敗的社會(huì)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍。

4、大力組織校園宣傳。主動(dòng)聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)的大中專院校，邀請(qǐng)近年來我區(qū)創(chuàng)業(yè)成功人士進(jìn)入校園現(xiàn)身說法，對(duì)即將踏上社會(huì)實(shí)現(xiàn)就業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生有針對(duì)性地開展創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)政策短訓(xùn)班，同時(shí)推介一批創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地以及符合應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生實(shí)際的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過創(chuàng)業(yè)成功人士有意識(shí)的引導(dǎo)，提高具有創(chuàng)業(yè)意愿大學(xué)生的心理、管理、經(jīng)營素質(zhì)，增強(qiáng)其適應(yīng)和駕馭市場的應(yīng)變能力。

5、切實(shí)強(qiáng)化對(duì)接服務(wù)。充分利用區(qū)、街道（鎮(zhèn)）、社區(qū)（村）三級(jí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)和服務(wù)窗口，在加大就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策和信息宣傳力度的同時(shí)，進(jìn)一步掌握具有創(chuàng)業(yè)意愿人員的創(chuàng)業(yè)意向、創(chuàng)業(yè)狀態(tài)以及已實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)人員對(duì)政府職能部門提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的需求，對(duì)照現(xiàn)有政策及時(shí)提供對(duì)接服務(wù)，并將相關(guān)申報(bào)材料及時(shí)予以上報(bào)。

五、宣傳重點(diǎn)

1、宣傳中央、省、市關(guān)于創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的方針、政策。讓我市創(chuàng)業(yè)扶持政策家喻戶曉，形成全社會(huì)共同“關(guān)注創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)、服務(wù)創(chuàng)業(yè)”的良好氛圍，推進(jìn)我區(qū)新一輪創(chuàng)業(yè)。

2、深入開展創(chuàng)業(yè)政策的宣傳服務(wù)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者在工商、稅務(wù)、小額擔(dān)保貸款、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、“兩項(xiàng)補(bǔ)貼”等優(yōu)惠扶持政策提供宣傳和服務(wù)。

3、宣傳創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系。讓廣大創(chuàng)業(yè)者以及具有創(chuàng)業(yè)意愿的其他人員充分了解政府就業(yè)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)職能，使他們能夠得到良好的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

4、發(fā)揮輿論導(dǎo)向，宣傳和表彰創(chuàng)業(yè)典型和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，激發(fā)全區(qū)各類創(chuàng)業(yè)群體的創(chuàng)業(yè)激情。

六、活動(dòng)安排

1、啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)者普查

時(shí)間：6月1日—25日

地點(diǎn)：全區(qū)范圍

內(nèi)容：走訪有創(chuàng)業(yè)意愿的應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和城鄉(xiāng)失業(yè)人員，全面摸查創(chuàng)業(yè)意向；走訪已創(chuàng)業(yè)人員的經(jīng)營場所，各創(chuàng)業(yè)孵化基地，了解創(chuàng)業(yè)政策落實(shí)情況；將摸查情況登記造冊(cè)，納入創(chuàng)業(yè)服務(wù)信息系統(tǒng)。

2、開展專場宣傳咨詢

時(shí)間：6月中旬

地點(diǎn)：萬達(dá)廣場

內(nèi)容：設(shè)立咨詢服務(wù)臺(tái)，發(fā)放“創(chuàng)業(yè)政策指南”等各類宣傳資料，現(xiàn)場受理創(chuàng)業(yè)政策咨詢、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼申請(qǐng)、小額擔(dān)保貸款申請(qǐng)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)申請(qǐng)等業(yè)務(wù)，推介一批創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等。

3、推動(dòng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)進(jìn)社區(qū)

時(shí)間：6月10日—25日

地點(diǎn)：失業(yè)人員相對(duì)集中的街道、社區(qū)

內(nèi)容：設(shè)立免費(fèi)咨詢服務(wù)臺(tái)，發(fā)放“創(chuàng)業(yè)政策指南”等各類宣傳資料，現(xiàn)場受理創(chuàng)業(yè)政策咨詢、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼申請(qǐng)、小額擔(dān)保貸款申請(qǐng)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)申請(qǐng)等業(yè)務(wù)，推介一批創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等。

4、開展校園宣傳

時(shí)間：6月21日—28日

地點(diǎn)：區(qū)高層次人才服務(wù)中心、江南大學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)院

內(nèi)容：邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士進(jìn)入校園現(xiàn)身說法，對(duì)即將踏上社會(huì)實(shí)現(xiàn)就業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生有針對(duì)性地開展創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)政策短訓(xùn)班，同時(shí)推介一批創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，以及符合應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生實(shí)際的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)南京航空航天大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上饒師范學(xué)院、東南大學(xué)等簽約院校中有來錫就業(yè)創(chuàng)業(yè)意向的應(yīng)屆畢業(yè)生，通過多種途徑做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作。

七、活動(dòng)要求

1、高度重視。區(qū)人力資源和社會(huì)保障局相關(guān)職能部門，各街道（鎮(zhèn)）人力資源和社會(huì)保障所均要高度重視本輪創(chuàng)業(yè)政策宣傳月活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、精心部署、周密安排，認(rèn)真組織和開展相關(guān)活動(dòng)，并動(dòng)員轄區(qū)及社會(huì)各界廣泛參與。

2、創(chuàng)新思路。除按照上述安排外，各街道（鎮(zhèn)）可根據(jù)本單位實(shí)際，采取靈活多樣的形式開展宣傳活動(dòng)，豐富宣傳內(nèi)容，做到活動(dòng)特色鮮明、亮點(diǎn)紛呈。

篇10

招聘會(huì)的講話1各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、同學(xué)們：

黨的_大報(bào)告要求建求社會(huì)和諧,堅(jiān)持實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和積極的就業(yè)政策，加強(qiáng)政府引導(dǎo)，市場就業(yè)機(jī)制完善，就業(yè)結(jié)構(gòu)改善，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)大力促進(jìn)”。為此，我院把擴(kuò)大畢業(yè)生就業(yè)擺在非常突出的位置，就業(yè)政策認(rèn)真全面積極落實(shí)積極，自主創(chuàng)業(yè)大力支持。我院促進(jìn)應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生就業(yè)、擴(kuò)大應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)范圍、改善就業(yè)結(jié)構(gòu)的具體行動(dòng)體現(xiàn)在今天的管理學(xué)院第一屆畢業(yè)生招聘會(huì)上。大家好!為深入貫徹落實(shí)黨的“_大”精神，認(rèn)真做好《勞動(dòng)合同法》、《就業(yè)促進(jìn)法》的實(shí)施工作,充分促進(jìn)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)，擴(kuò)大勞務(wù)輸出規(guī)模，促進(jìn)人力資源交流，解決應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)難、建設(shè)和諧銀川。今天，北方民族大學(xué)管理學(xué)院特在此舉辦管理學(xué)院第一屆畢業(yè)生招聘會(huì)。這是我院充分發(fā)揮學(xué)院作為畢業(yè)生供需信息的主渠道的體現(xiàn)，在此，我謹(jǐn)代表校、院領(lǐng)導(dǎo)向所有參會(huì)的招聘單位、應(yīng)聘同學(xué)，向?qū)３痰浆F(xiàn)場指導(dǎo)招聘工作的各位領(lǐng)導(dǎo)，向關(guān)心支持我院發(fā)展、關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)的各界人士，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

我院積極組織畢業(yè)生參加“供需見面”和“雙向選擇”活動(dòng)。學(xué)院將每年通過多種渠道，采用多種方式溝通與用人單位的聯(lián)系，建立畢業(yè)生供需信息網(wǎng)絡(luò)，廣泛征集畢業(yè)生需求信息，向畢業(yè)生公布，畢業(yè)生主要從學(xué)校提供的信息中確定了自己的就業(yè)意向，并在學(xué)校統(tǒng)一組織下參加“雙向選擇”活動(dòng)。我院在為應(yīng)屆畢業(yè)生積極落實(shí)就業(yè)單位的同時(shí)，促進(jìn)了人力資源得交流，擴(kuò)大了勞務(wù)輸出規(guī)模，推進(jìn)了就業(yè)再就業(yè)的工作。今天，我們舉辦這樣一個(gè)大規(guī)模的人力資源現(xiàn)場招聘會(huì)，得到社會(huì)各界的積極響應(yīng)和大力支持，來自市內(nèi)外的多家招聘單位，為我們提供了多個(gè)就業(yè)崗位，為我院應(yīng)屆畢業(yè)生提供了廣闊的擇業(yè)平臺(tái)。

希望各用人單位增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，上為國家排憂，下為人民群眾解難，盡可能地幫助大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)。希望廣大應(yīng)聘人員發(fā)揚(yáng)“自強(qiáng)不息、敢為人先”的優(yōu)秀人文精神，轉(zhuǎn)變觀念，搶抓機(jī)遇，珍惜機(jī)會(huì)，找到適合自己的崗位。學(xué)生會(huì)各部門要繼續(xù)努力，做好本次招聘會(huì)的服務(wù)工作，努力把本次人招聘會(huì)取得的成果落到實(shí)處。

最后，祝各用人單位如愿以償?shù)剡x到所需人才!祝各位同學(xué)能找到稱心如意的工作崗位!祝本次招聘會(huì)取得圓滿成功!

謝謝!

招聘會(huì)的講話2各位老師、同學(xué)們：

今天，我們?cè)谶@里舉行土木建筑學(xué)院__年大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐啟動(dòng)儀式。以此為標(biāo)志，我院今年的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)將全面展開。在此，我謹(jǐn)代表土木建筑學(xué)院對(duì)于在百忙之中參加本次活動(dòng)的學(xué)工部、校團(tuán)委的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向即將出征的實(shí)踐隊(duì)員們表示良好的祝愿!

近年來，我院大學(xué)生暑期科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)蓬勃開展，取得了一定的成效，產(chǎn)生了良好的反響，有力的促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè)的開展。

__年是不同尋常的一年，我們迎來了改革開放_(tái)_周年，第__屆奧運(yùn)會(huì)將在北京舉辦，舉國上下為之高興。今年的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們將以黨的__大精神為指導(dǎo)，以“項(xiàng)目化、陣地化、規(guī)范化”為特色，突出改革開放_(tái)_年社會(huì)熱點(diǎn)調(diào)研、奧運(yùn)精神宣傳、農(nóng)村政策宣講、就業(yè)調(diào)研、專業(yè)服務(wù)等主題。

多年來的實(shí)踐已經(jīng)證明，大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是推動(dòng)大學(xué)生素質(zhì)拓展的好舉措，是引導(dǎo)大學(xué)生在實(shí)踐中成才的好途徑，也是加強(qiáng)大學(xué)生思想政治工作的好載體。借此機(jī)會(huì)，對(duì)今年的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提三點(diǎn)要求，要求在實(shí)踐活動(dòng)中做到六個(gè)字：虛心、盡心、精心。

一、要虛心向人民群眾學(xué)習(xí)。人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，同學(xué)們?cè)趯?shí)踐活動(dòng)中要深入群眾，主動(dòng)地向人民群眾學(xué)習(xí)，虛心學(xué)習(xí)他們勤勞質(zhì)樸、腳踏實(shí)地、堅(jiān)韌頑強(qiáng)的優(yōu)良品質(zhì)，要學(xué)會(huì)與群眾建立感情。在實(shí)踐中熏陶思想、充實(shí)生活、提升道德、增長才干。

二、要盡心為人民群眾辦事。當(dāng)代大學(xué)生承載著民族的希望，肩負(fù)著歷史的使命。要牢固樹立為人民服務(wù)的觀念，盡心盡力為群眾辦實(shí)事、辦好事，為基層留下一些實(shí)實(shí)在在的成果，為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提供源源不斷的物質(zhì)和智力支持，用自己的實(shí)際行動(dòng)服務(wù)和-諧社會(huì)的建設(shè)。

三、要精心組織確保安全。“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐涉及的部門和環(huán)節(jié)較多，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備和管理工作，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。在活動(dòng)前要加強(qiáng)培訓(xùn)，做好思想、心理、專業(yè)、體能等方方面面的準(zhǔn)備;在活動(dòng)期間要加強(qiáng)管理，如果出現(xiàn)難以解決的問題，要主動(dòng)聯(lián)系，取得學(xué)院和活動(dòng)所在地相關(guān)部門的支持;活動(dòng)全過程都要牢固樹立安全第一的意識(shí)，提高防范意識(shí)，健全保障機(jī)制，確保參加活動(dòng)師生的身體健康和生命財(cái)產(chǎn)安全。另外，要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的宣傳和總結(jié)。

最后，祝愿今年的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)取得圓滿成功!祝同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中健康平安、一切順利!

謝謝!

招聘會(huì)的講話3各界企業(yè)代表、各位求職人員：

大家好!

為深入貫徹落實(shí)全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神和忠斌書記在全縣抗災(zāi)自救會(huì)議上的重要講話，推進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)健康、快速發(fā)展，為廣大受災(zāi)群眾和城鄉(xiāng)待業(yè)人員開拓增收渠道，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，按照市委統(tǒng)戰(zhàn)部的統(tǒng)一部署和我縣實(shí)際情況,舉行這次“千戶民企安置萬人就業(yè)”活動(dòng)。

今年我縣遇到了歷史罕見的旱災(zāi)，農(nóng)民收入勢(shì)必受到嚴(yán)重影響。民生問題高于一切，本著真心為民，高度負(fù)責(zé)的精神，縣委縣政府采取一系列措施，積極組織抗災(zāi)自救，幫助農(nóng)民開拓增收渠道，力求在糧食減產(chǎn)情況下農(nóng)民不減收。這也是放眼未來，加速推進(jìn)農(nóng)民非農(nóng)化，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，培養(yǎng)新型農(nóng)民，加快向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)化這一長期戰(zhàn)略任務(wù)的重要舉措。

近幾年來，由市委統(tǒng)戰(zhàn)部發(fā)起，會(huì)同市委宣傳部、市工商聯(lián)、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)等多家單位，組織城區(qū)和外縣(市、區(qū))聯(lián)動(dòng)，每年都集中舉辦上千戶民營用工企業(yè)參加，可一次性安排幾萬人就業(yè)的大型用工招聘活動(dòng)，對(duì)促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)、勞務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要的助推作用。特別是去年的第五屆“千戶民企安置萬人就業(yè)”_招聘會(huì)，到會(huì)的縣內(nèi)外用工企業(yè)達(dá)60家，在機(jī)械、服裝、餐飲、飼養(yǎng)等20多個(gè)領(lǐng)域120個(gè)工種，提供就業(yè)崗位5000多個(gè);也由于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)高度重視，精心組織，主管領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)組團(tuán)參加，共有近萬名求職者參加應(yīng)聘，當(dāng)天達(dá)成意向協(xié)議1600份，可以說收效顯著。

今天，第六屆“千戶民企安置萬人就業(yè)”_招聘會(huì)又為縣內(nèi)外用工企業(yè)和城鄉(xiāng)求職人員搭建了一個(gè)面對(duì)面直接洽談的平臺(tái)，供自主交流，雙向選擇，實(shí)現(xiàn)利益共享，合作共贏。在增加農(nóng)民的工資性收入，拓寬下崗職工和城鎮(zhèn)待業(yè)人員安置領(lǐng)域的同時(shí)，也為用工企業(yè)提供更多優(yōu)秀人才，以充實(shí)企業(yè)力量，推動(dòng)民營企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。

我們希望，本屆招聘會(huì)能更好地體現(xiàn)勞動(dòng)供求雙方平等互利、和諧共進(jìn)的宗旨;同時(shí)我們也期待能切實(shí)收到成效，雙方都實(shí)現(xiàn)各自的理想目標(biāo)!

最后，預(yù)祝本屆招聘會(huì)圓滿成功!

招聘會(huì)的講話4各位企事業(yè)單位及公司的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，老師們，同學(xué)們：

上午好!

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行____職業(yè)學(xué)院__級(jí)大學(xué)生就業(yè)專場招聘會(huì)暨_(dá)___職業(yè)學(xué)院__屆畢業(yè)生校園招聘會(huì)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表____職業(yè)學(xué)院對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓光臨我院支持大學(xué)生就業(yè)工作表示熱烈的歡迎!

__年，我院有音樂、舞蹈、__設(shè)計(jì)、文化事業(yè)管理、旅游、工商企業(yè)管理等8個(gè)專業(yè)17個(gè)專業(yè)方向的428名全日制大學(xué)畢業(yè)生。他們即將告別大學(xué)生活，就業(yè)創(chuàng)業(yè)。他們是我國人力資源的寶貴財(cái)富，是我國創(chuàng)新的新動(dòng)力，是中國特色社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的高素質(zhì)生力軍。

黨和國家高度重視大學(xué)生就業(yè)工作。__同志多次講話要求大力開展大學(xué)生就業(yè)服務(wù)，使大學(xué)畢業(yè)生盡快實(shí)現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。__同志也多次要求，各級(jí)政府要把大學(xué)生就業(yè)問題放在首位，并積極出臺(tái)不斷擴(kuò)大就業(yè)的政策。正如原教育部周濟(jì)部長所說：在大學(xué)生即將走向工作崗位的非常時(shí)期，我們一定要以非常的認(rèn)識(shí)、非常的責(zé)任、非常的對(duì)待來做好大學(xué)生就業(yè)工作。要樹立“走過千山萬水，道盡千言萬語，不惜千方百計(jì)”的精神做好大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作。

我院高度重視畢業(yè)生就業(yè)工作，成立了畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，提出了畢業(yè)生就業(yè)工作“全員化、全程化、專業(yè)化、信息化”的要求。我們積極開展大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃活動(dòng)，積極組織大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)招聘會(huì)，召開畢業(yè)生就業(yè)工作例會(huì)，積極推進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)工作。我們相信，經(jīng)過三年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我院畢業(yè)生以其所具有的獨(dú)特的專業(yè)技能，掌握的充實(shí)的專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)新能力和高素質(zhì)品德修養(yǎng)，必將為其將來所服務(wù)的公司、企業(yè)帶來新的活力，作出新的貢獻(xiàn)。我預(yù)祝此次招聘會(huì)取得圓滿成功，真誠地祝愿參加招聘會(huì)的所有的企事業(yè)、公司都能招聘到稱心如意的有用人才，真誠地祝愿我院所有的畢業(yè)生都能夠找到適當(dāng)?shù)臐M意的工作。

謝謝大家!

招聘會(huì)的講話5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表、同志們、朋友們：

大家上午好!

今天，由區(qū)人力資源和社會(huì)保障局、__街道共同舉辦的“春風(fēng)送暖，真情送崗”流動(dòng)人口就業(yè)專場招聘會(huì)暨新區(qū)職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目展示會(huì)開幕了。在此，我謹(jǐn)代表街道黨工委、辦事處，向一直關(guān)心和支持街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表、社會(huì)各界人士，表示衷心的感謝!向前來應(yīng)聘的廣大求職者，表示熱烈的歡迎和誠摯的祝福!

就業(yè)是民生之本，穩(wěn)定之基，和諧之源。做好就業(yè)工作，是貫徹落實(shí)新區(qū)“項(xiàng)目建設(shè)年，民生改善年，服務(wù)提升年”的內(nèi)在要求，是實(shí)現(xiàn)和保障廣大人民群眾切身利益的具體體現(xiàn)，是維護(hù)和促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展的重要舉措。近年來，___街道在區(qū)人社局、廣大企事業(yè)單位的支持下，我們自覺承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，努力為群眾辦實(shí)事、辦好事，就業(yè)工作取得了可喜的成績。

當(dāng)前，街道轄區(qū)依然面臨比較嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，就業(yè)的總量矛盾和結(jié)構(gòu)性矛盾同時(shí)并存，金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響進(jìn)一步顯現(xiàn)。今年，街道將與區(qū)33家民辦就業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為失業(yè)人員，特別是流動(dòng)人口、“失地失?！?、高校畢業(yè)生等就業(yè)困難群體進(jìn)行免費(fèi)的一對(duì)一“訂單式”培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)“多方聯(lián)動(dòng)，互促共贏”的就業(yè)新局面。我們還將陸續(xù)舉辦“失地失海人員”專場招聘會(huì)、應(yīng)屆高校畢業(yè)生”專場招聘會(huì)，以及“創(chuàng)業(yè)帶頭人事跡報(bào)告會(huì)”等一系列活動(dòng)，來促進(jìn)人力資源交流，提升轄區(qū)百姓的就業(yè)率，鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

今天舉辦的“春風(fēng)送暖，真情送崗”大型招聘會(huì)，共有82家大中型企業(yè)現(xiàn)場招聘，提供就業(yè)崗位1600余個(gè)，涉及土木工程、電子信息、酒店餐飲、醫(yī)藥教育等多個(gè)領(lǐng)域。我們衷心希望廣大用工單位以這次招聘會(huì)為契機(jī)，宣傳企業(yè)，展示形象，廣納賢才，吸納更多的人才為企業(yè)所用，在幫助流動(dòng)人口就業(yè)的同時(shí)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展;更希望廣大求職者能夠抓住機(jī)遇，積極應(yīng)聘，以誠實(shí)的勞動(dòng)奉獻(xiàn)社會(huì)，以出色的業(yè)績贏得尊重，在就業(yè)創(chuàng)業(yè)中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，早日邁向幸福生活!