產品部工作計劃模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇產品部工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

本規劃提出的優勢農產品，是指在我國的資源和生產條件較好、商品量大、市場前景廣闊，在國內市場與國外產品競爭有優勢，能夠抵御進口沖擊的農產品，或在國際市場上具有競爭優勢，能夠進一步擴大出口的農產品。根據當前形勢需要，選擇若干優勢農產品和優勢產區，采取一種產品確定一個發展思路，明確主要目標市場，選擇一批龍頭企業，推廣一套實用技術，制定一套扶持措施，實施項目帶動的辦法，集中力量進行重點培育，盡快形成一批具有國際競爭力的優勢產業帶區，輻射和帶動全國農業整體競爭力的提高。

一、進優勢農產品區域布局的戰略意義

（一）有利于推進農業結構戰略性調整向縱深發展，形成科學合理的農業生產力布局

調整結構是新階段我國農業發展的中心任務。農業結構戰略性調整的一個重要內容就是優化農業區域布局。近幾年，我國農業區域布局的調整取得了初步成效，但地區結構雷同的問題仍很突出，特別是優質專用農產品生產還比較分散，區域化布局、專業化生產格局還未形成，地區比較優勢未能充分發揮。一些傳統農產品產區，由于規模小，產業鏈短，營銷服務跟不上，競爭優勢還不明顯。因此，大力推進優勢農產品區域布局，加快培育優勢產區，把各地的資源和區位優勢發揮出來，做大做強各具特色的主導產業和優勢農產品，是進一步深化農業結構戰略性調整的重大步驟，對于形成科學合理的農業生產力布局，提高農業整體素質和效益具有重要意義。

（二）有利于盡快提高農業國際競爭力，積極主動地參與國際競爭與合作

實行農產品區域化和專業化生產，形成優勢產區，是一些發達國家增強農業競爭力，擴大農產品出口的重要經驗。如美國已經形成了有競爭力的專用小麥、專用玉米和柑橘產業帶，法國形成了世界著名的釀酒葡萄優勢產區。應對入世挑戰，選擇一些優勢農產品，在一些最能夠發揮自然資源和社會經濟優勢的地區，進行集中生產，能夠達到較高的生產水平，形成較大的市場規模，降低生產成本，在較短的時間內提高我國農業的國際競爭力，對于有效抵御國外農產品沖擊，擴大農產品出口，在國際競爭中爭取主動權具有重大現實意義。

（三）有利于加快主產區農業的發展，增加農民收入

近幾年來，農民收入增長速度減緩，成為當前農業和農村經濟的突出問題，而增收最困難、最緩慢的是從事大宗農產品生產的農民。入世后，大宗農產品主產區受到國際市場沖擊的可能性最大，這些產區農民增收面臨的形勢更加嚴峻。增加農民收入，關鍵是要增加農產品主產區農民的收入。優勢產區大都處于農產品主產區。加快培育優勢產區，發展優勢農產品，擴大市場份額，帶動加工、儲藏、運輸、營銷等相關產業的發展，可以開辟農民就業渠道，形成新的收入增長點。

（四）有利于提高農業生產和管理水平，加快農業現代化的進程

區域化布局、專業化生產、產業化經營是農業現代化的重要標志之一。在優勢產區發展主導產品，能夠最大限度地優化資源配置、挖掘資源潛力，釋放和形成新的生產力。在優勢產區相對集中投入，加強農業基礎設施建設，提高農業生產和管理水平，可以促進優勢產區率先基本實現農業現代化。通過優勢產區的示范和帶動，加快全國農業現代化的進程，是在我國現有國情和土地經營制度基礎上推進農業現代化的有效途徑。

二、指導思想、基本原則和發展目標

當前，推進優勢農產品區域布局的條件具備，時機成熟，必須抓住機遇，因勢利導，加快發展步伐。

（一）指導思想

推進優勢農產品區域布局的指導思想是：從應對入世和促進新階段農業結構戰略性調整的要求出發，遵循自然規律和經濟規律，著眼“兩個市場、兩種資源”，充分發揮比較優勢，實施扶優扶強的非均衡發展戰略，堅持以質取勝，在發揮市場配置資源的基礎性作用的同時，加強宏觀調控，實施政策傾斜，合理有效地配置農業生產要素，重點培育優勢農產品和優勢產區，做大做強一批具有國際競爭力的農產品產業帶區，形成合理的區域布局和專業分工，力爭在較短時期顯著提高我國農業的國際競爭力

（二）基本原則

堅持以市場為導向的原則。既要考慮國內市場，更要著眼國際市場；既要瞄準現實需求，也要著眼潛在需求。要立足多樣化、優質化市場需求，重點發展市場占有率高、國內或國際市場前景廣闊的優勢農產品。

堅持發揮比較優勢的原則。綜合考慮資源條件、生產基礎、市場環境以及資金、技術等方面的因素，揚長避短，優先發展具有一定基礎和競爭力的產品和產區，盡快形成規模優勢。

堅持產業整體開發的原則。發展優勢農產品，要著眼于提高產業的競爭力，立足開發整個產業，打造名牌產品，構建優勢產業群體，延伸產業鏈條，提高產業的整體素質和效益。

堅持以質取勝的原則。適應市場競爭和消費水平提高的要求，大力優化品種和品質結構，提高優勢農產品內在品質，進一步提高產品的分級、包裝、儲藏、保鮮和加工水平。完善農產品質量安全標準、檢測檢驗和監督體系，提高優勢農產品質量安全水平。

堅持突出重點的原則。選擇優勢農產品要根據入世后參與競爭的需要，扶優扶壯，不能面面俱到；選擇優勢產區要相對集中，優中選優，不能到處布點；投資建設要突出重點，分步實施，不能全面開花。

堅持尊重農民意愿的原則。實行區域化布局、規?；a，必須穩定家庭承包經營制度，切實尊重和保障農民的市場主體地位和生產經營自。要加強政策引導和信息服務，充分調動和發揮地方、企業和農民等各方面的積極性。

（三）發展目標

近期目標：經過5年努力，優先培育11種在國內外市場上有較強競爭力的農產品，形成35個具有鮮明特色、世界知名的優勢產業帶區，建立一批規模較大、市場相對穩定的優勢農產品出口基地，培育一批在國內外公認的知名品牌，抵御進口農產品的沖擊，擴大優勢農產品的出口。

長遠目標：構筑具有較強國際競爭力的農業產業體系，形成科學合理的農業生產力布局，提高農業的整體素質和效益，實現農民收入的持續穩定增長，加快優勢產區農業現代化的步伐。

三、優勢農產品區域布局重點

（一）確定優勢農產品的主要原則

按照全面規劃、分步實施、總體布局、重點建設的思路，近期選擇一批優勢農產品，優先規劃布局，進行重點扶持。確定的主要原則：

一是國內消費需求量大，生產有潛力,通過扶持和發展，能夠有效抵御進口產品沖擊的農產品。主要包括專用小麥、專用玉米、高油大豆、棉花、“雙低”油菜、甘蔗和牛奶等。這類農產品要實施數量與質量同步擴張，穩住國內存量市場，搶占增量市場的發展戰略，立足國內市場需求，提高產品質量，降低生產和交易成本，搞好產銷銜接，盡快占領國內市場。

二是在國際市場上具有明顯價格競爭優勢，擴大出口的潛力較大的農產品。主要包括蘋果、柑橘、牛羊肉、水產品等。這類農產品要實施增強競爭優勢，開拓多元化國際市場，積極擴大出口的發展戰略，主攻產品質量安全、產后商品化處理和市場營銷服務等關鍵環節，打造知名品牌，提高規模化生產和現代化管理水平，進一步擴大國際市場份額。

（二）確定優勢產區的主要依據

一是資源條件好。自然生態條件為該種農產品的最適宜區或適宜區，具有生產傳統、生產基礎和技術條件。

二是生產規模大。能夠集中連片生產，農產品商品率較高，區域內商品總量在全國占有重要份額。

三是市場區位優。市場目標明確，流通渠道暢通，運銷便捷，對產業發展帶動力強。

四是產業化基礎強?？蒲?、生產、人才、技術、市場等方面基礎條件較好，有帶動能力強的農業產業化龍頭企業，具備創建農產品知名品牌的基礎。

五是環境質量佳。具有保障農產品質量安全和生產可持續發展的良好生態環境。

（三）優先發展的11種優勢農產品及其優勢區域布局

根據上述主要原則和依據，近期確定專用小麥、專用玉米、高油大豆、棉花、“雙低”油菜、“雙高”甘蔗、柑橘、蘋果、牛奶、牛羊肉和水產品等11種優勢農產品，優先規劃優勢區域，重點予以扶持建設，盡快提高這些農產品的國際競爭力，實現抵御進口沖擊，擴大出口的目標。

1．專用小麥

我國小麥總量基本能夠滿足國內消費需求，但小麥品質結構不合理，中間類型偏多，適宜加工面包用的強筋小麥和加工餅干、糕點用的弱筋小麥品種較少，不能滿足國內食品加工業的需求。隨著我國城鎮居民生活水平的提高，對優質加工專用小麥的需求將逐步增長；同時，東亞和東南亞地區是世界小麥主銷區之一，每年都有大量專用小麥輸入。因此，專用小麥的市場需求潛力很大。近年來我國專用小麥的品種開發和生產有了顯著進步，有了一些與美國、加拿大小麥品質相當的品種，形成了一些產業化生產基地，有進一步加快發展的良好基礎。

主攻方向：按照“抓兩頭、帶中間”的思路，重點發展優質強筋小麥和弱筋小麥，穩定發展中筋小麥，確保國內市場需求，積極爭取出口。實行統一提供優質專用品種，推廣保優節本標準化生產技術，加強產銷銜接，改變混種、混收、混儲狀況，提高專用小麥質量的穩定性和一致性。

優勢區域：重點建設黃淮海、長江下游和大興安嶺沿麓等3個專用小麥帶。黃淮海優質強筋小麥帶主要布局在河北、山東、河南、陜西、山西、江蘇、安徽等7個省的39個地市82個縣市。長江下游優質弱筋小麥帶主要布局在江蘇、安徽、河南、湖北等4個省的10個地市20個縣市。大興安嶺沿麓優質強筋小麥帶主要布局在黑龍江、內蒙古等2個省區的3個地市11個縣旗（農場）及黑龍江墾區2個管理局。

發展目標：到2007年，全國專用小麥面積占小麥總面積的比例達到40%左右，比2001年提高20個百分點左右；其中3個專用小麥帶發展的優質強筋和弱筋小麥面積占全國專用小麥面積的比例達到40%以上，比2001年提高5個百分點以上。實現基本滿足國內需求，力爭向東亞國家或地區出口的目標。

2．專用玉米

我國是世界玉米的產銷大國，總產量僅次于美國。與其它玉米主產國相比，我國專用玉米品種少，專用性能不強，產品成本較高，玉米加工業滯后，生產與消費市場區域不平衡。隨著畜牧業的發展和玉米精深加工新技術的開發應用，我國玉米的需求量將會大量增加；同時，東亞地區是世界玉米主銷區，年消費量達3500萬噸以上，占全球玉米貿易量的50％左右，目前這個市場主要被美國的轉基因玉米占領。我國有臨近國際主要玉米消費市場的區位優勢和非轉基因的品種優勢，主產區是世界三大黃金玉米帶之一，目前已經培育和引進、推廣了一批專用品種，初步形成了專用玉米栽培技術體系，專用玉米發展有了良好的基礎。

主攻方向：以提高玉米的商品質量和專用性能為突破口，大力發展飼用玉米和加工專用玉米，優化玉米品種結構；實施訂單生產，搞好產銷銜接，降低生產成本；增強主產區玉米轉化加工能力，延長產業鏈條，提高綜合效益。

優勢區域：重點建設東北－內蒙古專用玉米優勢區和黃淮海專用玉米優勢區。東北－內蒙古專用玉米優勢區主要布局在黑龍江、內蒙古、吉林、遼寧等4個省區的26個地市102個縣市（旗）；黃淮海專用玉米優勢區主要布局在河北、山東、河南等3個省的33個地市98個縣市。

發展目標：到2007年，2個優勢產區玉米單產、總產分別提高20％，專用玉米面積占玉米總面積的60％以上。在增強優勢產區轉化能力的基礎上，擴大“北出”，抑制“南進”，形成有出有進、出大于進的貿易格局。

3．高油大豆

我國是大豆的原產地，曾經是世界上最大的大豆生產國和出口國。近年來，我國大豆產品消費迅猛增長，但國產大豆生產停滯，近一半的國內市場被進口大豆占領，成為世界最大的大豆進口國。主要問題是國產高油大豆缺乏競爭力。突出表現在“兩低一高”，即單產低和含油率低，生產成本高。含油率低于國外高油大豆2－3個百分點。隨著人們生活水平的提高和養殖業的發展，我國高油大豆的需求呈上升趨勢，預計到2007年全國大豆消費量為3300萬噸，其中高油大豆2500萬噸，比2001年增加700萬噸。我國大豆品種資源豐富，近幾年培育了20多個含油率接近國外高油大豆的品種，加上東北地區生產條件優越，發展高油大豆的潛力很大。

主攻方向：以提高高油大豆單產和含油率為重點，努力降低成本，提高生產能力和經濟效益，增強市場競爭力，盡快搶占國內增量市場，替代部分進口。加快選育高油大豆優良品種，推進專品種種植，實行高產模式栽培，推行深耕深松技術和玉米、大豆輪作制度，實行專收、專儲，做好產銷銜接。

優勢區域：重點建設東北高油大豆帶，主要抓好松嫩平原、三江平原、吉林中部、遼河平原、內蒙古東四盟市等5個優勢產區，把東北地區建設成為世界上最大的非轉基因高油大豆生產區。主要布局在黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古等4個省區的30個地市（盟）127個縣市（旗）。

發展目標：到2007年，東北地區高油大豆總產量明顯提高，單產和含油率達到世界平均水平，平均畝產達到150公斤以上，含油率提高2個百分點。將我國高油大豆年進口量控制在合理水平。

4．棉花

我國是世界上最大的棉花生產國和消費國，也是最大的紡織品和服裝生產國和出口國。棉花總產量占世界棉花產量的25％左右。與國外棉花生產相比，我國棉花品種結構不合理，缺乏適合紡高支紗和低支紗的原棉，品質一致性差，“三絲”（異性、異形、異色纖維）含量高；棉花生產、收購、加工、銷售、使用等諸環節脫節，中間費用高。目前，我國棉花已經形成了良好的生產基礎，棉花單產水平是世界平均單產水平的1.78倍，單位成本比較低。隨著我國人口的不斷增加和消費水平的不斷提高，入世后紡織品和服裝出口形勢看好，今后棉花需求將繼續保持增長勢頭，為我國棉花生產提供了更大的發展空間。

主攻方向：適應紡織工業多元化的需要，優化品種和品質結構，近期以提高棉花比強度為中心，重點發展目前市場短缺的陸地長絨棉和中短絨棉生產，大幅度減少“三絲”含量，提高棉花質量，推進棉花標準化生產、產業化經營，提高棉花效益。

優勢區域：在黃河流域棉區、長江流域棉區、西北內陸棉區重點建設120個棉花生產基地。其中，黃河流域棉區主要建設河北、山東、河南、江蘇、安徽5個省的50個縣，長江流域棉區主要建設江漢平原、洞庭湖、鄱陽湖、南襄盆地等地的40個縣，西北內陸棉區主要建設新疆自治區、新疆兵團和甘肅河西走廊地區的30個縣、團場。

發展目標：到2007年，3個棉區棉花單產達到75公斤/畝，棉花品種結構進一步優化，長絨、中長絨和中短絨棉花比例力爭由目前1:95:4調整為7:83:10，進一步提高棉花的一致性和整齊度，減少“三絲”含量，將長江流域棉區建設成為適紡50支紗以上和20支紗以下為主的原料生產基地，黃河流域棉區建設成為以適紡40支紗為主的原料生產基地，西北內陸棉區建設成為以適紡32支紗為主的原料生產基地，滿足我國紡織工業發展的需要。

5．“雙低”油菜

我國是世界油菜籽生產大國，目前產量占世界總產量的三分之一左右。但由于消費需求不斷增長、國產菜籽內在品質較差等原因，每年還需進口一定數量的油菜籽。與進口油菜籽相比，我國油菜籽含油率低2－3個百分點，芥酸和硫甙含量偏高；油菜籽混種、混收、混加工的狀況比較嚴重。隨著我國人口不斷增加、人民生活水平提高以及養殖業的迅速發展，國內植物油和餅粕的消費量將大幅度增加。我國長江流域是世界最大的冬油菜集中產區，具有良好的生產基礎，與加拿大、澳大利亞以及歐洲等油菜主產國相比，我國油菜生產具有上市早的優勢，目前已經培育出高含油率的“雙低”油菜品種，進一步發展的潛力很大。

主攻方向：以提高“雙低”油菜的含油率和單產水平、降低芥酸和硫甙含量為重點，加快新品種選育和種子產業化發展，大力推進專品種集中連片種植，搞好專收、專儲、專加工，提高加工技術水平和產品檔次。

優勢區域：重點建設長江上游區、中游區和下游區3個“雙低”油菜優勢區。長江上游優勢區主要布局在四川、貴州、重慶、云南等4個省（市）的36個縣（市、區）。長江中游優勢區主要布局在湖北、湖南、江西、安徽和河南等5個省的92個縣（市、區）。長江下游優勢區主要布局在江蘇、浙江等2個省的22個縣（市、區）。

發展目標：到2007年，長江流域油菜基本實現“雙低”化，單產水平明顯提高，新增油菜籽折油205萬噸，滿足國內植物油需求增量的60％，減少進口量。含油率提高2－3個百分點，商品油菜籽芥酸、硫甙含量基本達到部頒標準。

6．“雙高”甘蔗

我國是世界第三大糖料生產國。我國蔗糖產量占食糖總產量的90%。與世界主要產糖強國相比，我國甘蔗單產低、含糖率低，加工業規模小、技術落后，加上國外實行高補貼政策，降低了我國食糖的國際競爭力。目前，我國食糖人均消費量僅6.8公斤，而世界平均水平為21.66公斤，隨著人民生活水平不斷提高和膳食結構的改善，國內食糖消費量有進一步增長的潛力。我國南方甘蔗已經形成了比較集中的優勢產區，近年來引進、培育了一批高產高糖品種，涌現出了一批高產典型；隨著國有糖廠經營機制的轉變，企業競爭力逐步增強，產業化格局初步形成，具備了加快發展的條件。

主攻方向：以引進、培育和推廣高產、高糖甘蔗良種為重點，大力提高甘蔗單產和含糖率；因地制宜地推廣甘蔗機械化播種、收割技術，加快國有糖廠技術改造步伐，降低生產成本；推廣多種形式的產業化經營模式，提高產業的整體效益。

優勢區域：重點建設桂中南、滇西南、粵西3個“雙高”甘蔗優勢產區，主要布局在廣西、云南、廣東等3個省區的18個地市48個縣市。

發展目標：到2007年，3個“雙高”甘蔗優勢區平均畝產由目前的4噸提高到5噸；含糖率由13.3%提高到14.5%，達到甘蔗生產發達國家的平均水平；甘蔗種植面積、總產量和食糖產量分別占全國的54%、60%和65%；國內食糖基本自給，并能夠抵御進口食糖沖擊。

7．柑橘

我國是柑橘的原產地和生產大國，面積居世界第一位，產量居世界第三位。但柑橘品種結構不合理，寬皮柑橘多、橙類少，鮮食品種多、加工品種少，中熟品種多、早晚熟品種少，采后商品化處理環節十分薄弱，橙汁加工業滯后。全國柑橘類產品出口僅為總產量的2％，橘瓣罐頭出口數量較大，而澄汁幾乎全部依賴進口。隨著城市居民生活水平的提高，國內市場對優質臍橙等鮮食柑橘和橙汁消費的需求將呈快速增長的趨勢，同時寬皮柑橘、橘瓣罐頭的競爭優勢明顯，出口潛力巨大。

主攻方向：按照鮮食加工并舉、突出產后加工的發展思路，鞏固寬皮柑橘、橘瓣罐頭的競爭優勢，擴大出口；主攻臍橙、橙汁加工用等甜橙品種，積極穩妥地發展橙汁加工業，提高橙汁加工水平，減緩進口沖擊；擴大早、晚熟鮮食品種種植，壓縮中熟品種面積，延長上市期，提高均衡上市水平。重點加強無病毒苗木繁育體系建設，擴大柑橘良種供應能力，建設一批高標準、無公害、規?；某隹诤图庸せ兀岣叱戎庸?、罐頭加工以及鮮果產后商品化處理水平。

優勢區域：重點建設長江上中游、贛南湘南桂北和浙南閩西粵東三大優勢產區，近期集中抓好長江上中游和贛南湘南桂北2個柑橘優勢區的建設。主要布局在四川、重慶、湖北、江西、湖南、廣西等6個省市區的13個地市46個縣市及8個國有柑橘農場。浙南閩西粵東柑橘優勢區近期作示范性啟動。

發展目標：到2012年，柑橘優勢區優果率力爭由目前的35%提高到50%以上，平均畝產由700公斤提高到1500公斤以上，其中加工用品種畝產達到2000公斤以上；早、晚熟品種的比重由目前的20％提高到35％以上，鮮果上市期由4個月延長到8個月以上。把長江上中游柑橘優勢區建設成為亞洲最大的橙汁加工基地，把贛南湘南桂北柑橘優勢區建設成為亞洲最大的優質臍橙生產基地，把浙南閩西粵東柑橘優勢區建設成為具有較強競爭力的寬皮柑橘出口基地。

8．蘋果

我國蘋果面積和產量分別占世界的40％和33％，均居世界首位。近年來，我國蘋果汁發展迅速，已成為世界第一大出口國，出口額占世界的1/4。目前鮮食蘋果出口價格比國際市場價格低40％左右，但由于優果率低、一致性差、產后處理能力弱等原因，出口量僅占國際貿易總量的6%。我國蘋果生產集中在渤海灣、西北黃土高原、黃河故道和西南冷涼高地等區域，擁有世界上最大最好的適宜產區，這些產區生態條件好、品種資源多、生產成本低，國內消費和擴大出口的潛力巨大。

主攻方向：加強蘋果無病毒良種苗木繁育體系建設，發展早、中熟品種，建設優質蘋果出口基地和加工專用蘋果原料生產基地，整合加工能力，提高加工技術水平，鞏固果汁競爭優勢；強化鮮果生產管理和產后處理，提高鮮果商品質量，努力擴大出口。

優勢區域：重點扶持和發展渤海灣、西北黃土高原2個蘋果優勢區。渤海灣蘋果優勢區主要布局在山東、遼寧、河北等3個省的12個地市28個縣市。西北黃土高原蘋果優勢區主要布局在陜西、山西、河南、甘肅等4個省的11個地市27個縣市。

發展目標：到2007年，2個蘋果優勢區優果率由目前的30%提高到50%以上，平均畝產由0.6噸提高到1噸，形成全國85%以上的蘋果生產能力，高檔蘋果出口量由目前的近30萬噸提高到90萬噸，占世界出口量的比重由目前的6%左右提高到15%左右。

9．肉牛肉羊

我國是僅次于美國、巴西的第三大牛肉生產國，是第一大羊肉生產國。但從總體上看，我國肉牛、肉羊飼養水平不高，平均胴體重、出欄率均較低；優質和高檔牛羊肉比重小，出口數量也很少。隨著我國人民生活水平的提高，牛羊肉的國內消費需求將逐步增長；同時，由于具有生產成本低和無瘋牛病等優勢，擴大牛羊肉出口的潛力較大。我國具有豐富的肉牛、肉羊品種資源和飼草、飼料資源，近年來引進、培育了一大批優良品種，形成了配套飼養技術體系，肉類加工業和加工技術也有了很大發展，有條件進一步加快發展步伐。

主攻方向：按照飼養上水平、上規模，質量上檔次、保安全的要求，加大肉牛、肉羊優良品種的繁育和推廣力度，加快無規定疫病區建設，發展規?；藴驶曫B，改進加工工藝，全面提高單產和質量安全水平；創建一批牛羊肉產品品牌，增加高檔牛羊肉的國內市場份額，逐步開拓東南亞、中東和俄羅斯市場，進一步擴大出口。

優勢區域：重點建設中原、東北2個肉牛優勢產區，建設中原、內蒙古中東部及河北北部、西北和西南4個肉羊優勢產區。中原肉牛優勢產區主要布局在河南、山東、河北、安徽等4個省的7個地市38個縣市。東北肉牛優勢產區主要布局在遼寧、吉林、黑龍江、內蒙古等4個省區的7個地市24個縣市（旗）。中原肉羊優勢區主要布局在河南、山東、河北、江蘇、安徽等5個省的6個地市20個縣市。內蒙古中東部及河北北部肉羊優勢區主要布局在內蒙古和河北等2個省區的2個地市10個縣市。西北肉羊優勢產區主要布局在寧夏、甘肅、青海、新疆等4個省區的5個地市（州）15個縣市。西南肉羊優勢產區主要布局在四川、重慶、云南、貴州、廣西等5個省區市的5個地市16個縣市。

發展目標：到2007年，把6個優勢產區建成具有國際競爭力的肉牛、肉羊產業帶，區內牛羊肉產量提高30％以上，優質牛羊肉的比重由目前不足5%提高到20%以上，結合無規定疫病區建設，把中原和東北等地建成我國牛羊肉主要出口基地。

10．牛奶

我國奶業正處在加快發展階段。由于起步較晚，奶業發展水平和牛奶消費水平還很低，2001年人均奶類占有量9公斤，其中人均牛奶占有量8公斤，遠低于世界平均100公斤的水平。制約我國奶業發展的突出問題是，良種奶牛數量不足，單產水平低，飼養規模小而散，奶類加工企業規模小，質量監控體系建設滯后。隨著城鄉人民收入的增加和消費觀念的轉變，國內奶類產品市場需求旺盛，增長潛力巨大。我國農作物秸稈、飼草及糧食等飼料資源豐富，勞動力資源充足，鮮奶在生產成本等方面具有明顯的優勢。

主攻方向：突出發展鮮奶，加強良種奶牛繁育，擴大奶牛規模，發展小區養殖，主攻奶牛單產和牛奶質量安全水平；改進奶制品加工工藝和水平，提高奶制品質量。盡快占領國內快速增長的消費市場，抵御進口產品沖擊。

優勢區域：重點發展東北、華北及京津滬3個牛奶優勢產區。東北優勢產區主要布局在黑龍江、內蒙古等2個省區的12個地市（盟）37個縣市（旗）。華北優勢產區主要布局在河北、山西等2個省的10地市29個縣區。京津滬優勢產區主要布局在13個郊區縣和25個農場。

發展目標：到2007年，3個優勢產區奶牛存欄數量達到280萬頭，年均遞增12%左右，奶牛平均單產提高20%左右，鮮奶產量年均遞增15-18%；奶源基地向區域化、集約化、現代化發展，良種繁育、疫病防治、鮮奶收貯等支持服務體系進一步健全和完善，形成一批與國際標準接軌、具有較強競爭力和帶動力的乳品加工企業。

11．水產品

我國是世界漁業大國，更是水產養殖大國，養殖產量占世界養殖總產量的70％。目前水產品出口在我國農產品出口中居首位，形成了以歐美和東亞地區為主的、比較穩定的國際市場。影響我國出口水產品競爭力的主要因素是質量安全問題突出，優良苗種覆蓋率偏低，加工流通和產業化滯后。我國漁業資源豐富，出口品種多，分布范圍廣，勞動力成本低，形成了先進的養殖技術體系，擴大出口的潛力很大。

主攻方向：重點抓好水產品質量安全、種苗繁育和精深加工三個關鍵環節，加快建設出口水產品養殖區，改善水質生態環境，推廣健康養殖方式，鞏固和擴大國際市場份額。

優勢區域：優先發展東南沿海、黃渤海出口水產品優勢養殖帶和長江中下游出口河蟹優勢養殖區。東南沿海養殖帶主要布局在浙江、福建、廣東、廣西、海南等5個省區的28個地市43個縣市，重點發展鰻魚、對蝦、羅非魚、大黃魚。黃渤海養殖帶主要布局在山東、河北、遼寧等3個省的9個地市23個縣市，重點發展對蝦、貝類。長江中下游養殖區主要布局在江蘇、安徽、江西等3個省的11個地市12個縣市，重點發展河蟹。

發展目標：到2007年，按照國際標準組織生產，3個優勢帶區的水產品良種覆蓋率由目前的70%提高到80%，水產品加工率由目前的40％提高到50％，重大養殖病害得到有效預防和控制，養殖產品的出口比重明顯提高。

四、推進優勢農產品區域布局的重大措施

推進優勢農產品區域布局，要實行規模化生產，標準化管理，專業化服務，產業化經營，提高優勢產區的生產和管理水平。以增強優勢農產品競爭力為核心，提高產品質量，降低生產成本，搞好產銷銜接。

（一）引進、培育和推廣優良品種，提高集約化供種水平

引進、培育和推廣優良品種是加快優勢農產品發展的基礎。要把種業作為優勢農產品和優勢產區發展壯大的先導產業，加大投資傾斜力度，提高農產品種子（種苗）質量和供種能力。一是在專用小麥、專用玉米、高油大豆、棉花、“雙低”油菜、“雙高”甘蔗的優勢產區建設完善一批新品種研發、良繁、質檢和種子加工處理等基礎設施，加快優質專用品種的應用步伐。二是在柑橘、蘋果優勢產區集中建設一批無病毒苗木繁育基地，使優勢產區新發展和改造的果園全部實現無病毒化。三是在肉牛肉羊和牛奶優勢產區建設一批種公牛站、種母牛場、種羊場等良種繁育場，提供滿足生產需要的冷凍、胚胎和種牛種羊，加快品種改良。四是在出口水產品優勢產區建設一批種質資源保護及原良種繁育場，選育、引進、推廣一批適宜優勢區發展的優良品種。按照生產規?；?、產品標準化的要求，在優勢產區實行統一供種，提高優良品種的集約化應用水平。

（二）實行標準化生產和管理，創建產地品牌

實行標準化生產和管理是提高農產品整體質量水平的前提。在優勢產區選擇龍頭企業帶動能力強、產業發展基礎好的重點縣市，按照產業化的要求，建設一批標準化生產（養殖）示范基地，主要建設小型農田水利設施、良種供應設施、技術服務體系、質量檢測體系和機械化作業服務體系等，實現良種、成套技術規程、產品質量的標準化，發展“訂單農業”，搞好產銷銜接。加強標準化生產和管理技術的培訓，推動標準入戶。把標準化生產（養殖）示范基地建設成為優勢農產品的出口基地、龍頭企業的原料供應基地和名牌產品的生產基地，創立產地品牌，增強市場競爭力。

（三）推廣成套農業技術，提高種養業生產和管理水平

提高優勢農產品競爭力的核心是提高科技含量。適應優勢農產品和優勢產區發展的需要，調整農業科研布局、技術推廣方向和重點，整合技術力量，在優勢產區開展專業化服務。一是扶持一批專業性或綜合性的骨干農業科研機構，完善科研設施，改善科研手段，針對關鍵技術進行科研攻關和開發，解決優勢農產品發展的技術“瓶頸”。二是深化農技推廣體系改革，創新推廣機制和方式，面向優勢農產品生產、加工、銷售全過程，有針對性地推廣一批成套技術。在專用小麥、專用玉米、高油大豆、棉花和“雙低”油菜優勢產區，重點推廣一批降本增效技術；在“雙高”甘蔗、柑橘、蘋果優勢產區重點推廣一批加工、保鮮等產后商品化處理技術；在水產品優勢產區重點推廣一批健康水產養殖技術；在牛奶、牛羊肉優勢產區，加快推廣人工受精、胚胎移植和配方飼料等先進實用技術。三是在優勢產區鼓勵和扶持農機大戶、聯戶和專業化農機服務組織的發展，提高優勢農產品生產、加工和運銷等環節的機械化水平。四是在優勢產區選擇一批重點縣市優先建設完善以“綠色證書”、“青年農民培訓工程”為主的農民技術培訓教育體系，提高農民的科技素質。

（四）加強市場信息服務體系建設，促進產銷銜接

加強市場體系和信息服務設施建設是提高優勢農產品競爭力的重要條件。一是在優勢農產品集中產區建設一批現代化的產地批發市場，優先在柑橘、蘋果、畜產品、水產品等鮮活農產品的優勢產區，建設若干個區域性專業批發市場，完善市場交易、檢測檢驗和信息服務等設施，增強服務功能，擴大輻射范圍。根據條件和需要，在這些市場設立綠色食品、有機食品專門交易區。二是在有條件的優勢產區實行產品拍賣、連鎖經營、統一配送和電子商務等現代交易方式，建設相應的流通設施。三是選擇優勢產區的重點縣市，優先建設和完善農業電視節目傳輸和接收設施，擴大覆蓋范圍，提高節目進村入戶普及率。四是在優勢產區選擇若干重點縣市優先建立網絡信息服務平臺，與農業信息網站聯網運行，提高農產品信息服務水平。五是建立功能齊全、反映敏捷的優勢農產品進出口預警系統，及時提供農產品生產和貿易信息。

（五）實行全程質量監控，提高優勢農產品質量安全水平

提高優勢農產品質量安全水平是增強競爭力的關鍵。要重點在牛羊肉、牛奶、水產品及柑橘、蘋果等鮮活農產品的優勢產區，率先推行市場準入制度和產品質量追溯制度，加強對生產過程、生產投入品和產品質量的監測，全面提高優勢農產品的質量安全水平。一是建設完善優勢產區動植物疫病蟲害防治體系，提高對危險性疫病蟲害的防范和控制能力；優先在優勢產區建成若干片符合國際慣例的無規定動物疫病區、種植業非疫病生產區。二是在優勢產區建設和完善一批農產品、農業投入品、農業環境質量、藥物殘留等綜合性監督檢測機構，建設若干個轉基因產品安全檢測與評價中心，提高檢測水平和服務能力。三是加快制定和完善11種優勢農產品的質量安全國家標準和行業標準，并在標準化生產示范基地推廣。

（六）發展農業產業化經營，增強龍頭企業的輻射帶動作用

農業產業化經營是推進優勢農產品區域布局的重要帶動力量。采取“公司＋農戶”、“訂單農業”等方式，走小農戶、大基地，小規模、大群體的路子，通過產業化龍頭企業，帶動優勢農產品和優勢產區的發展壯大。扶持有條件的龍頭企業在優勢產區建設農產品生產、加工、出口基地，加強基地與農戶、基地與企業之間的聯合與合作。發揮龍頭企業在引進、示范和推廣新品種、新技術等方面的作用，不斷進行技術創新。利用龍頭企業開拓市場能力強、信息靈敏的優勢，把市場信息、適用技術、管理經驗及時傳送給農戶，組織開展農產品購銷。支持龍頭企業發展農產品精深加工業，延長產業鏈，促進優勢農產品轉化增值。積極發展多種形式的專業合作經濟組織，提高農民的組織化程度，開展農業社會化服務。對農產品加工企業、批發市場、合作組織等各種類型的農業產業化經營龍頭企業，只要有市場、有效益，能夠增加農民收入，都要一視同仁，給予扶持。引導龍頭企業與農民結成利益共享、風險共擔的利益關系，增強帶動作用。

五、推進優勢農產品區域布局的主要政策建議

推進優勢農產品區域布局是一項系統工程，需要各方面共同努力，采取綜合措施。要在穩定黨的農村基本政策、深化農產品流通體制改革和農村稅費改革的基礎上，對優勢產區實行政策傾斜，加大投資力度，加強基礎設施建設，加快科技進步，培育市場經營主體，創造良好的發展環境。

（一）增加對優勢農產品和優勢產區的建設投資

加大國家投資力度，調整投資結構，集中必要的資金，有針對性地扶持優勢農產品和優勢產區，重點加大對上述六項重大措施有關項目的投資力度。

增加國家用于農業建設的投資總量。國債資金和國家預算內基本建設資金應增加對農業的投資比例，重點用于優勢農產品和優勢產區的項目建設。將《優勢農產品區域布局規劃》所提出的主要建設項目列入國家基本建設投資計劃。

爭取中央有關部門農業投資項目對優勢農產品和優勢產區的支持。建議現有中央有關部門用于農業方面的投資，按照“渠道不變、管理有序、目標統一、合理分工”的原則，根據各項資金的性質和用途，確定重點投資環節，進一步向優勢農產品和優勢產區傾斜。農業綜合開發資金應重點支持優勢產區農田基本建設，完善農田小型水利等基礎設施；國家大型商品糧、棉、油、糖基地建設資金應切實加大對專用小麥、專用玉米、高油大豆、棉花、“雙低”油菜、“雙高”甘蔗標準化生產示范基地建設的投資力度；財政專項資金應進一步加大對優勢農產品和優勢產區重大成套技術推廣的支持力度；金融部門應進一步加大扶持產業化龍頭企業的貸款力度，重點解決優勢農產品收購、營銷、加工的貸款，支持優勢產區種植、養殖大戶進行規模生產；積極引導社會資金，中央和地方財政應設立貼息資金，鼓勵和引導社會資金到優勢產區建基地、發展農業產業化經營。農業部現有的各項農業投資，也要加強整合，向優勢農產品和優勢產區傾斜。

（二）實行對優勢農產品和優勢產區的財政扶持政策

實施補貼政策。在總結完善東北高油大豆種子補貼辦法的基礎上，從2003年開始，擴大到對優勢產區的優質專用小麥種子進行補貼，再逐步推廣到對其它優勢農產品的優質種子補貼，以及與推廣重大技術有關的農業機械設備購置和生產投入品的補貼。

實施減稅政策。免征蘋果、柑橘、“雙高”甘蔗、出口水產品生產的農業特產稅。提高11種優勢農產品出口退稅率，按照增值稅的征稅率進行全額退稅。進一步深化糧棉流通體制改革，完善優質專用小麥、專用玉米、棉花等大宗農產品由市場形成價格的機制，實行優質優價。

減免有關收費。清理農產品生產、流通環節等收費規定，簡化審批手續和程序，減免優勢農產品在流通、儲運和交易等中間環節的收費。在優勢產區、大型批發市場和農產品出口環節，對優勢農產品實施免費檢疫和質量檢驗制度，對國家實行強制性免疫的重大疫病防治實行免費免疫。將出口鮮活農產品的航空運費降低到與國外航空同等收費水平，運費差價由政府給予適當補貼。

國家設立專項資金，支持開展農業保險，對水產品、牛奶、牛羊肉等風險較大的產品，率先在其優勢產區進行試點。

（三）扶持壯大優勢產區的市場經營主體

在優勢產區對符合條件的農業產業化龍頭企業，本著同等優先的原則，參與農業產業化經營國家重點龍頭企業的認定，申報國家技改項目。抓緊組建各類優勢農產品行業協會，發揮其在產銷銜接、技術服務和協調出口價格等方面的作用。近期要抓緊組建專用小麥、高油大豆、奶業全國性行業協會。加強對行業協會等中介組織的扶持，允許行業協會、專業合作經濟組織申報國家有關項目。支持行業協會和出口企業積極應對國外歧視性反傾銷、反補貼及其它限制性措施，維護和保障農民和企業的合法權益。加強對優勢農產品的營銷服務，大力開拓國際市場。國家財政應設立專項資金，對從事優勢農產品加工、銷售的農業產業化龍頭企業，參加國際展覽、展銷會，開展名牌產品的宣傳等推介活動提供補貼，提高我國優勢農產品在國際市場的知名度和占有率。

篇2

剛才已經把氣象局的關于春節期間天氣情況的通報發給了大家，歲末寒冬，正是禽畜傳染性疫病和極端性氣候的高發期，最近，北京、湖南等地出現多起人禽流感疫情；根據氣象預測，今晚低溫零下6度，應當引起我們高度警惕。目前,我縣在各類突況的防御和措施上仍存在不少薄弱環節，這就要求我們各鄉鎮（開發區）、各部門切實增強做好“三防一保”工作的責任感和緊迫感，要堅決克服麻痹思想和僥幸心理，站在實現科學發展、促進社會和諧的政治高度，以對人民群眾高度負責的精神，采取有力措施，確保工作到位、人員到位、措施到位，扎實做好防禽流感、防毒、防冰凍災害、保護候鳥等工作，切實維護人民群眾生命財產安全和生產生活秩序。一旦災害發生，能夠做到有備無患，最大程度減少災害造成的損失。

二、突出重點，明確要求，扎實落實各項應對措施和責任

各鄉鎮（開發區）、各單位一定要加強組織領導，嚴格落實責任。要突出做好“4321”：就是四類重點農產品、三個重點區域、兩項重點工作、一套重點機制。

一是要抓好禽類、魚類、肉類、蛋類、蔬菜類五類農產品安全。當前，正值春節期間，各類農產品市場供應量和需求量激增，各鄉鎮（開發區）、各部門務必要消除農產品質量隱患，加大監測力度，依法加強農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑等農業投入品監管，加強食用農產品污染物監控，及時質量安全信息，確保農產品消費安全。要認真組織開展農產品質量安全執法檢查，加強查處力度，對違法使用國家明令禁止的農藥、獸藥和其他有害化學物質的行為，要依法嚴厲查處。確保百姓過個安全年。

二是要監控好禽類養殖區（場）、流通市場、林區三個重點區域。農產品質量安全的監管工作，涉及從生產到流通的所有領域，一定要做到全程監控。各鄉鎮（開發區）要加強對禽類養殖區（場）和流通市場的監管，把好農產品質量安全生產關，全面提高農產品質量安全監管工作水平。農業局、畜牧水產局、工商局等單位要加大對縣城市場監管，聯動組織農產品質量安全執法檢查行動，嚴防“病從口入”。本文來源：文秘站 林區要加強防火宣傳，強化火源管理，加大對重點時段和重點區域的巡查力度。林區鄉鎮要建立值班制度，保證信息暢通，其中重點林區鄉鎮要實行火情零報告制度，每日下午5點前向縣森林防火指揮部報告火情。

三是要抓好家禽家畜、湖區鳥類疫病防控和農作物冰凍災害應對兩項重點工作。各鄉鎮（開發區）要繼續按照“縣不漏鄉、鄉不漏村、村不漏戶、戶不漏畜（禽）、畜（禽）不漏針”的總體要求進行免疫注射，確保各項重大動物疫病疫苗免疫密度達100%。湖區鄉鎮和相關部門還要組織技術力量，加強鳥類疫情監測，及時掌握疫情動態，全力做好集中消毒滅源工作，切斷疫病傳染源。

各鄉鎮（開發區）和農業部門要重點做好農業畜牧業低溫凍寒災害防范。增強在田作物抗寒能力。加固蔬菜大棚等農田設施，調控溫度濕度，增強保溫抗寒能力。做好畜禽舍加固、檢修維護、防寒保暖工作，增強畜禽抗寒能力。同時，要做好果樹、茶樹的防寒工作。

四是要嚴格落實各項應急預案和措施，進一步加強監測預警和信息。要早預報、早部署、早啟動、早準備。氣象部門要密切關注天氣變化趨勢，及時做好低溫災害性天氣過程的監測、預報、預警工作。各部門要密切監控各類突發事件，及時上報縣政府及縣防重辦。各鄉鎮（開發區）要進一步加強值班工作，要按照應急預案的要求，各部門應急職能要配齊，工商、衛生、防重辦、畜牧獸醫站、林防員等要落實低溫凍寒天氣發生期間的值班和領導帶班制度，做好防災應對準備。

三、扎實開展20__年千人植樹造林活動和候鳥保護工作

1、千人植樹活動。造林綠化工作是省委省政府、市委市政府力抓的一項中心工作，我們__縣是重中之重，工作的重要性我不再累述，大家要在開展千人植樹活動的基礎上，進一步完成冬春楊樹栽植任務，為09年造林綠化“一大四小”工作打造良好開局。

篇3

在各級黨委政府的領導下，在各有關方面的支持和努力下，各級鄉鎮企業、農產品加工業和休閑農業工作主管部門認真貫徹中央穩中求進的總要求，圍繞“兩個千方百計、兩個努力確?！钡哪繕耍茖W謀劃、統籌推進，促進了農村二三產業全面發展，各項重點工作取得了新業績、各項事業取得了新進展。

鄉鎮企業轉型提升取得新突破。在世界經濟復蘇明顯放緩和國內經濟下行壓力加大的嚴峻形勢下，全國鄉鎮企業在調整中取得平穩發展，預計總產值達到60萬億元，比上年增長9%以上，新增就業人數超過200萬人。同時，產業結構得到優化，集聚水平不斷提高，區域發展的協調性進一步改善。在鄉鎮企業總產值中，農產品加工業和第三產業占比均達到四分之一左右，中西部和東北地區占比上升了0.63個百分點，工業園區集中度達到30%以上。一年來，各地以轉型提升為核心，各具特色推動發展。江蘇、浙江、廣東等省引導企業加強自主創新，做大做強高成長性企業；山東、湖北等省著力打造特色板塊經濟，園區經濟比重進一步擴大。安徽、江西、河南等省優化投資環境，加大承接產業轉移力度；北京、天津、重慶等市擴大基金和專項資金規模，培育發展農商直供和樓宇經濟等新增長點。山西、河北、內蒙古等省區在淘汰過剩產能過程中，引導企業轉向農產品加工業和休閑農業等涉農產業；四川、云南、貴州、廣西等省區積極引導農民創辦、領辦“離土不脫農”的小微企業，促進了農民就地就業。這些創新性的做法豐富了新時期的鄉鎮企業工作。2012年，全國鄉鎮企業共安排1.64億人就業，農民純人均收入中有2800元來自鄉鎮企業，約占農民人均純收入的35.4%。

農產品加工業創新發展實現新跨越。農產品加工業繼續高速增長，鞏固了企穩回升的基礎和好態勢。全年規模以上農產品加工業總產值預計可達15萬億元，增長19%，固定資產投資增長24%。農產品加工業與農業產值之比達到1.9：1，比上年提高0.1個百分點。山東、江蘇、河南三省繼續位居全國三甲，青海、天津、湖北、甘肅、江西五省市位列全國增速前5名。一年來，全系統以創新發展為主線，突出關鍵環節，加快主體培育，強化科技支撐，加強行業指導，各項重點工作取得新突破。農產品產地初加工補助項目在甘肅等12省區實施，實現了獎補設施當年建設、當年使用、當年見效，受到農民的廣泛歡迎。主食加工業提升行動在河南等4省區啟動試點，現代主食消費理念和主食加工業發展氛圍正在形成。行業領軍企業實力不斷增強，在1253家農業產業化國家重點龍頭企業中農產品加工企業占比超過95%。全國農產品加工技術研發體系逐步實現由“建平臺”向“用平臺”的轉變，在“產學研用”結合、聯合攻關、共性關鍵技術推廣等方面不斷取得新成效。農產品加工業監測分析與預警工作有效開展，基本實現對重點行業、重點品種和熱點事件的全覆蓋、全跟蹤。全國農產品加工業投資貿易洽談會和湖南、海南、新疆等省區開展的區域性市場推介活動成功舉辦，影響不斷擴大，逐步辦成了精品展會。

休閑農業規范提高打造新亮點。在全系統強力推動和消費需求拉動下，休閑農業發展繼續提速。預計全年休閑農業接待游客超過8億人次，營業收入超過2400億元，規模以上休閑農業園區超過3.3萬家，從業人員超過2800萬人，占農村勞動力的6.9%。一年來，我們堅持以規范提高為重點，因地制宜、各具特色推動發展，著力整合多項資源，凝聚各方力量，在政策引導、公共服務、內涵提升、氛圍營造、領域拓展等方面打造新亮點。通過休閑農業示范創建工作樹立了一批先進典型、總結了一批發展模式，中國最有魅力休閑鄉村和創意精品推介活動備受公眾關注，重要農業文化遺產發掘工作有序推進，休閑農業在農民就業增收、拓展農業功能以及滿足消費需要等方面的作用日益顯現，已經成為一種新型的農業產業形態和消費業態。

當前，我國發展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期，工農城鄉關系正在發生重大變化，農業農村經濟進入新的發展階段，工業化步入發展中期，城鎮化率超過50%、人均GDP超過5000美元、農民人均純收入達到8000元。這個階段正是需求拉動最為強勁、居民消費結構變化最為明顯、對農產品加工品數量和質量要求更高的階段，也是城鄉居民休閑消費需求快速增長、旅游消費向休閑消費轉型的關鍵時期。同時，國家一系列強農惠農富農和扶持中小微企業的政策，必將推動傳統農業向現代農業加快轉變，農村生產、生活、生態條件加快改善，城鄉一體化步伐加快推進，發展鄉鎮企業、農產品加工業和休閑農業面臨著難得的歷史機遇、蘊含著巨大的發展潛力和良好的發展前景。但是，也要清醒地看到，企業生產經營成本快速上升，用工荒、融資難、稅賦高、缺資金、缺技術、缺人才等問題突出；資源環境約束增強，節能減排和淘汰落后產能壓力加大；世界經濟增長乏力，匯率波動頻繁，貿易保護主義抬頭，外貿出口難度不斷加大；行業大而不強，產業集中度不高，企業管理水平較低等問題普遍存在。我們必須搶抓機遇，有效應對各種挑戰，不斷開辟事業發展新途徑。

二、提高認識，把握方向，努力做好明年各項重點工作

黨的十提出了全面建成小康社會、“兩個翻番”、“四化”同步和建設美麗中國等一系列經濟社會發展新方略，這賦予了農村二三產業發展新的使命。據測算，進入新世紀以來，我國鄉鎮企業、農產品加工業年均增長分別達到12%和20%多。要實現“兩個翻番”的目標，按照近年來鄉鎮企業、農產品加工業對國民經濟的貢獻份額，今后8年，年均增長需分別保持10%和15%左右，鄉鎮企業對農民人均純收入貢獻率應繼續保持在35%左右，每年新增就業規模需保持在200萬人以上。要實現這樣的增長速度和規模，其難度是相當大的。因此，我們必須切實增強全局意識、責任意識，把握大局，明確方向，不斷開拓工作的新局面。

2013年是全面深入貫徹落實黨的十精神的開局之年，是實施鄉鎮企業、農產品加工業、休閑農業三個“十二五”規劃承前啟后的關鍵一年，也是我們系統經過“理思路”、“打基礎”、“抓突破幾個階段工作取得成效基礎上，進一步統一思想、突出重點，取得新成效的重要一年。我們必須加強分類指導、科學規劃，扎實推進各項工作邁上新臺階。

（一）關于做好鄉鎮企業工作。鄉鎮企業為全面建成小康社會，特別是要在“兩個翻番”中再立新功。鄉鎮企業是伴隨著改革開放而發展起來的，它為國民經濟發展和經濟體制創新做出了重要貢獻。近些年，鄉鎮企業通過不斷的改革發展，雖然面臨的環境和自身內涵發生了深刻變化，但是，這支以農民投資為主體起步、活躍在縣域經濟內的群體是客觀存在的，他們與“三農”天然的內在聯系沒有變，對縣域經濟、對城鎮化建設發揮著不可替代的支撐作用沒有變，不論叫什么名稱，不論是過去、現在和將來，它依然是推進農村二三產業發展的主力軍。因此，我們要繼續堅持以服務“三農”為出發點和落腳點，以轉變經濟發展方式為主線，以結構戰略性調整作為主攻方向，積極探索和推進新時期鄉鎮企業工作。要著力推動產業結構向特色優勢型和“三農”關聯型轉變，增長方式向集約內涵型和創新驅動型轉變，發展模式向環境友好型和資源節約型轉變，空間布局向產業集群型和區域協調型轉變。

（二）關于做好農產品加工業工作。農產品加工業要在現代農業發展中擔當重任。農產品加工業一頭連著農業和農民、一頭連著工業和市民，產業關聯度高、行業覆蓋面廣、增值潛力大，是國民經濟的基礎性、支柱性和戰略性產業，是現代農業的重要標志，也是滿足居民食物消費和安全的重要保障。我們要通過大力發展農產品加工業，引導農民按照市場和加工的需求，組織生產和經營，推進農業生產的專業化、標準化、規模化和集約化。要為農業注入科技、人才、管理、裝備等要素，提升現代農業的發展水平。要延長農業產業鏈、就業鏈和效益鏈，促進產加銷一體化經營，增強現代農業產業的整體競爭力。要適應居民收入“倍增”對消費升級的強勁拉動，增加食物花色、品種，提高食品生產技術標準和質量安全水平，滿足居民食品消費格局從以溫飽型為主體向風味型、營養型、便捷型甚至功能型方向轉變的新要求。

（三）關于做好休閑農業工作。休閑農業要在美麗中國建設中做好文章。黨的十把生態文明放在突出地位，提出建設美麗中國新要求，為加快發展休閑農業帶來了巨大機遇。要從戰略和全局的高度把建設美麗鄉村作為美麗中國建設的重要組成部分，充分認識到美麗鄉村建設的過程，既是鄉村自身調整發展方式的過程，又是催生新型產業類型的過程，更是推動城鄉發展一體化的過程。我們要堅定信心和決心，把休閑農業發展與生態建設相結合，牢固樹立尊重自然、保護自然的生態文明理念，因地制宜，合理規劃，科學開發，實現在發展中保護，在保護中利用。要把休閑農業發展與新農村建設相結合，在建設新農村中，體現新特色，培育新產業。要把休閑農業發展與農業生產布局相結合，深入挖掘農業的生產、生態及觀光休閑和文化傳承等功能，打造一批功能多元、環境優美、景色迷人的美麗田園。要以自然生態、田園文化、農耕文明為基礎，著力創建一批主導產業突出、環境友好、文化濃郁的休閑農業優勢產業帶和產業群。

三、講求方法，真抓實干，推進各項工作再上新臺階

農業部韓長賦部長深刻指出：“鄉企工作，貴在創新”，這既是對我們工作的充分肯定和高度概括，又是做好今后各項工作的更高要求。近幾年，面對農村二三產業發展的新形勢新變化，我們沒有現成的路子可走，從思路到方法都進行了不斷的探索和創新。鄉鎮企業從異軍突起、二次創業到轉型提升，農產品加工業工作由茫然、徘徊到穩步深入、有序拓展，休閑農業工作經歷了凝聚共識到一致行動等，無一不是與時俱進、開拓創新的結果。面向未來，我們必須切實增強責任感和緊迫感，堅持行之有效的好經驗、好做法，進一步強化職能，找準定位，創新思路，明確要求，不斷開創工作新局面。

近年來的實踐表明，我們的工作要能夠實現突破，我們的事業要能夠快速健康發展，我們各級主管部門要能夠有所作為，必須堅持做到以下五點：

（一）圍繞發展大局，著力找準切入點。這幾年，我們面對職能轉型調整的艱難選擇，堅持從基本職能定位出發，圍繞行業最急迫、最現實的問題，舉全力集中突破。在農產品加工業方面，將產地初加工、主食加工業兩個最薄弱、最迫切的環節和整合科研資源、建立監測預警體系、開展技術推廣和對接活動三項基礎的工作作為重點，深入研究，強力推進；在休閑農業方面，圍繞加強規范管理、強化公共服務、提升發展內涵的目標，制定行業規劃、完善相關標準、總結發展模式、建立服務平臺；在鄉鎮企業方面，我們轉變工作定位，加強部門配合，重點放在落實國家政策、推進區域合作、提高隊伍素質、引導農民創業等方面。這些新定位、新謀劃、新思路，逐漸成為全系統的共識，成為農村二三產業工作新的風向標。新的一年，我們要進一步強化大局意識，堅持改革創新，找準方向，明確重點，深入推進。對已經開展的工作要進一步鞏固、拓展和提升，切實做實做強。對新拓展的工作，要理清思路、大膽探索、勇于實踐，以點帶面促進事業新發展。

（二）圍繞重點工作，著力抓好統籌設計。思路決定出路，細節決定成敗。近年來行業發展的著力點明確后，為保證各項重點工作科學推進，我們努力做到重點工作方案化，實施方案規范化。產地初加工項目能夠順利實施并取得預期效果，得益于農財兩部制定的科學規范、可操作性強的指導意見和技術方案；發展主食加工業確立了“政府引導、企業主體、多方聯動、穩步推進、務求實效”的指導思想，制定了主食加工業提升行動方案，有序啟動了4個省區的試點工作；休閑農業通過制定一系列重點工作的實施方案，將規范化管理和公共服務的各項工作落到實處。這些制度化的工作方案，逐漸成為全系統共同行動的綱領，成為各項工作落地生根的有效載體。今后，我們要繼續把研究制定具體方案作為開展工作的重要步驟，作為檢查督促、落實任務、績效考核的依據指南。要虛心聽取基層、企業和專家的意見，認真謀劃工作每一個環節，精心設計每一個細節，把工作建立在科學、可行的基礎上，有計劃、有重點、有步驟地深入推進。

篇4

2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。

為什么要寫工作計劃

古代孫武曾說："用兵之道，以計為首。"其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?

一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作計劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)

寫好工作計劃的要求

1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。

2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。

3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

制訂好工作計劃須經過的步驟

1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。

5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

工作計劃的表現形式

1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式，工作計劃《怎樣寫銷售工作計劃》。

2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。

3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。

工作計劃的一般格式

標題

1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注"草案"、"初稿"或"討論稿"字樣。

7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳的工作計劃和階段性的工作總結。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

篇5

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20XX年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20XX年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作計劃的概念：

1、銷售工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

2、銷售工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3、銷售工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4、銷售工作計劃能力是干部管理水平的體現。

為什么要寫銷售工作計劃：

古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好銷售工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?

一個管理干部通過銷售工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

寫銷售工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

銷售工作計劃兩種形式：

1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)

寫好銷售工作計劃的要求：

1、銷售工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。

2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。

3、銷售工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是銷售工作計劃要達到的基本要求。

制訂好銷售工作計劃須經過的步驟：

1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

篇6

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面 培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

銷售年度工作計劃二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

銷售年度工作計劃三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

③產品開發費用管理。

篇7

普通人員銷售工作計劃樣本1在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，x年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現在x的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。

再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

普通人員銷售工作計劃樣本2在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪x六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。

做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人事管理情況，參考先進人事管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人事管理體系。

3、做好公司20x年人事的工作計劃規劃，協助各部門做好部門人事規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);

強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人事培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

普通人員銷售工作計劃樣本3在已過去的某年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰?，F制定年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。在某年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在某年的房產銷售工作重點是某x公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

普通人員銷售工作計劃樣本4一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳

，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

六、促銷活動的策劃及執行

促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

普通人員銷售工作計劃樣本5根據以上情況在20x年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20x年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20x年至20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

篇8

2市場部組織架構

3市場部年度工作計劃

4市場部09年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

科學市場調研、督促協助市場銷售

協調職能部門、樹立良好企業文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協調各部門工作職能。

是企業的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協調性

規劃力

計劃性

執行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

三市場部工作計劃

1制定09年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2009年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

售人員職業道德培訓

售人員必備素質培訓

用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

4科學市場調研、督促協助市場銷售:市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

5協調部門職能、樹立良好企業文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

篇9

其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

第一、做好市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

第二、整理營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

第三、確立銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障

第五、加強團隊管理。

篇10

但是，因為內在和外在的許多原因，我們的倉庫其實還存在著一些不足的地方。針對那些不足之處，我特擬定了倉儲三個階段的工作計劃。

詳見我的《階段工作計劃》、《第二階段工作計劃》、《第三階段工作計劃》。

在工作推展期間，我們主要針對倉庫工作的現狀及時提出來了一些改革措施：

首先、“定量制”的恢復：倉庫尤其是半成品倉如果不對袋裝、箱裝進行定量包裝，對于倉庫管理將帶來收發存上的巨大困擾。比如：我在四部抽盤時發現，許多周轉箱內的產品有600/袋，也有700袋，對于發收盤的確影響非常之大!

在李部長的協助下，《注塑件定量包裝規定》的文件下發到各相關部門，倉庫進行管控，起到了明顯的成效，在后續的工作中，將一如既往對定量包裝進行持續監控。

其次，對于進出倉中存在的一些不好的現象，如：注塑件沒有入庫單進行倉庫車間雙方交接、有些半成品沒有辦理入庫就被一些部門直接領用掉、有些物料或半成品沒有經手倉管或品管就被車間拉走等等這些工廠管理中出現的“亂象”，我們及時做出了《關于包材、半成品及成品進出倉控管程序之相關事宜》的文件，以便迅速扭轉這種管理不規范的局面。目前，文件已由人事部發出，在各部門收到后，即生效，倉庫將按照此規章制度來執行。

接著，我們針對在交接過程中出現的一些問題，及時提出將待檢區規范化，讓待檢區成為真正意義上的待檢區，而不是和返修區搞在一起，使一些節外生枝的問題出現在其中。

然后，我們的退料須依照《不良品退庫程序》操作，所有的報廢半成品需要按照公司下發的《產品報廢申請原因分析表》的流程運轉。