目標(biāo)計(jì)劃模板(10篇)

導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇目標(biāo)計(jì)劃，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練 二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在2012年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法

我將結(jié)合2009年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

篇2

2021工作計(jì)劃范文1一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

(一)按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專(zhuān)科技能訓(xùn)練與考核工作

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理。

2、加強(qiáng)專(zhuān)科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專(zhuān)科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)專(zhuān)科護(hù)士打下扎實(shí)的基矗

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。

其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)醫(yī)-學(xué)教育-網(wǎng)搜集-整理士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

2、安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。

開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。

(三)更新專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理。

二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平

(一)年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。

(二)加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。

(三)促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。

三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全、有效

(一)繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。

(二)建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽本I釗敫骺剖壹觳欏⒍醬佟⒖計(jì)饋？計(jì)婪絞揭韻殖】計(jì)闌な考安榭床∪恕⒉榭醇鍬肌⑻∫繳?a href='//xuexila.com/fanwen/yijian/' target='_blank'>意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。

(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患醫(yī)`學(xué)教育`網(wǎng)搜集`整理查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。

對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。

2021工作計(jì)劃范文2我從事公司工作已經(jīng)有一段的時(shí)間了。公司工作承上啟下，聯(lián)系內(nèi)外。雖說(shuō)是每個(gè)人都能夠做這個(gè)工作，但是我始終認(rèn)為能夠把它做好的人沒(méi)有幾個(gè)。所以我經(jīng)常告訴自己：我喜歡的這個(gè)工作是對(duì)我的鍛煉。當(dāng)瑣碎而忙碌的工作因我的耐心認(rèn)真對(duì)待而受到大家的認(rèn)可時(shí)，心中再多的累也化作甘霖。為保證20__年各項(xiàng)工作順利完成，制定本計(jì)劃如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高文字性工作潛力

公司要做好公司各種計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請(qǐng)示、通知等的起草、報(bào)送工作，這就要求公司工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理潛力。

二、協(xié)調(diào)關(guān)系，使公司工作順利開(kāi)展

在做好會(huì)議簽到、集團(tuán)公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內(nèi)勤(報(bào)紙、信件、傳真收發(fā)等)工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，用心協(xié)調(diào)配合部門(mén)主管認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作。主要工作：

1、根據(jù)政務(wù)秘書(shū)崗位職責(zé)中的要求，堅(jiān)持每月完成本部門(mén)活動(dòng)、工作中構(gòu)成新聞?lì)惛寮耐陡骞ぷ鳌?/p>

2、收集各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)資料，并負(fù)責(zé)資料編寫(xiě)及申報(bào)對(duì)接工作。

3、及時(shí)出好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。

4、做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理例會(huì)、綜合公司部門(mén)例會(huì)、和其它重要會(huì)議的籌備工作，并做好會(huì)議記錄。

5、負(fù)責(zé)起草并擬定好單位各種規(guī)劃、計(jì)劃、決定、總結(jié)、通知等文件材料。

6、做好集團(tuán)公司臨時(shí)性工作。

三、用心適應(yīng)企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng)新公司日常工作

要透過(guò)學(xué)習(xí)，努力提高勤于想事的潛力、善于謀事的潛力、樂(lè)于干事的潛力、誠(chéng)于共事的潛力、敢于斷事的潛力、自主創(chuàng)新成事的潛力，使公司工作在務(wù)實(shí)中創(chuàng)新。

2021工作計(jì)劃范文3一、繼續(xù)不斷地深入學(xué)習(xí)黨的_大和_屆_中全會(huì)的精神，領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，堅(jiān)持用科學(xué)的理論武裝頭腦，提高自身素質(zhì)，明確目標(biāo)任務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)的去工作。

二、規(guī)范轄區(qū)民辦學(xué)校的教育機(jī)構(gòu)，監(jiān)督檢查轄區(qū)內(nèi)中、小學(xué)及幼兒園的辦學(xué)行為。加大對(duì)校園周邊環(huán)境的整治，排除安全隱患，構(gòu)建和諧校園。為辦好人民滿(mǎn)意的學(xué)校提供穩(wěn)定的環(huán)境保證。

三、使轄區(qū)內(nèi)各小區(qū)的適齡學(xué)生能夠就近入學(xué)，完成好國(guó)家義務(wù)教育法。在義務(wù)教育內(nèi)使適齡兒童全部接受完學(xué)習(xí)任務(wù)。

四、做好鐵路護(hù)路的宣傳工作，使轄區(qū)7所靠近鐵路的學(xué)校要在師生中宣傳好、保護(hù)好鐵路的意識(shí)。

五、組織好轄區(qū)各學(xué)校幼兒園對(duì)重大節(jié)日、紀(jì)念日的慶典活動(dòng)。

六、整體規(guī)劃幼兒園布局，使轄區(qū)內(nèi)幼兒園的分布更加合理，使轄區(qū)內(nèi)的幼教事業(yè)以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展，走“精品+特色”之路。

根據(jù)“分區(qū)規(guī)劃、分步實(shí)施、強(qiáng)化管理、全面提高”的原則，結(jié)合我們轄區(qū)的現(xiàn)狀，鞏固提高證件齊全的五個(gè)幼兒園，關(guān)閉、停辦一些家庭式的幼兒園，達(dá)到“辦園模式多樣，結(jié)構(gòu)布局合理。管理體制完善，師資隊(duì)伍優(yōu)化、教育質(zhì)量?jī)?yōu)良”的幼兒教育體系，轄區(qū)的幼兒教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃是：

(一)到年，轄區(qū)學(xué)前三年適齡幼兒入園率達(dá)90%，以上，學(xué)前一年適齡幼兒入園率達(dá)99%以上，在全面達(dá)到“基本滿(mǎn)足幼兒學(xué)前三年教育”的基本上，有步驟、有計(jì)劃的開(kāi)展鞏固提高工作。

(二)重新規(guī)劃、劃分幼兒園址，將不合格的幼兒園給予關(guān)閉、停辦。

(三)鞏固提高規(guī)劃后的轄區(qū)幼兒園，園長(zhǎng)必須全部達(dá)到國(guó)家規(guī)定的任職資格，持證上崗，幼兒園的教師學(xué)歷合格率要達(dá)到93%以上。

(四)堅(jiān)持教科研究為先導(dǎo)，啟動(dòng)幼兒養(yǎng)成教育工程，加快素質(zhì)教育實(shí)施進(jìn)程，建立轄區(qū)較科學(xué)的幼兒教育課程體系和評(píng)估制度。

七、繼續(xù)開(kāi)辦好社區(qū)文化講堂，秉承“傳播先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時(shí)代精神，豐富轄區(qū)居民生活，提升轄區(qū)品味”的宗旨，舉辦一系列豐富多彩的講座，進(jìn)一步豐富居民精神文化生活，陶冶情操，開(kāi)發(fā)智能，努力形成崇尚文明，共建和諧路東的良好氛圍。

八、包好片蹲好點(diǎn)，配合辦事處人員搞好其它工作。

新的一年新的起點(diǎn)新的打算，我們一定會(huì)在辦事處和區(qū)教育局的雙重領(lǐng)導(dǎo)之下，早動(dòng)手，早安排，使路東轄區(qū)的教育工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

2021工作計(jì)劃范文4緊張的一年就要過(guò)去了，過(guò)去的一年可以說(shuō)是不平凡的一年，作為車(chē)間的一名技術(shù)人員，我在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下，通過(guò)努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為了在新的一年里有更高的提高，特制定工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)政治理論和技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面提高自己的政治文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

在20__年年度工作中，我緊跟時(shí)代的步伐，加強(qiáng)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí)。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實(shí)自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來(lái)指導(dǎo)自己的工作。

二、工作中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，努力完成生產(chǎn)任務(wù)

1、在平時(shí)的工作中，首先做好日常工作，我與車(chē)間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨(dú)斷專(zhuān)行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿(mǎn)完成車(chē)間的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

2、做好工藝處理，提前將各項(xiàng)工藝參數(shù)調(diào)整到位，確保開(kāi)車(chē)成功，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

3、每月將車(chē)間的生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié)，及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處;

將車(chē)間的主材消耗進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)上交計(jì)劃處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車(chē)間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫(xiě)出糾正措施報(bào)告。

三、認(rèn)真安排好職工培訓(xùn)工作，提高職工的理論水平和操作水平

搞好職工培訓(xùn)工作是我們一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作，為此我們制定了培訓(xùn)制度，要求每個(gè)班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開(kāi)展形式多樣的職工培訓(xùn)，對(duì)于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨(dú)立上崗。加強(qiáng)新版作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的學(xué)習(xí)，組織車(chē)間全體職工全部進(jìn)行理論知識(shí)考試，提高職工理論知識(shí)。

2021工作計(jì)劃范文5一、保安全，促經(jīng)營(yíng)

在當(dāng)前形勢(shì)下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營(yíng)不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知。其次，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來(lái)任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對(duì)可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢(xún)問(wèn)登記制度。

二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。五月份員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺(jué)學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)的逐步升華。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法。

三、開(kāi)源節(jié)流，降低成本，提高人均消費(fèi)

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，上半年前幾月能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話(huà)精神，管理將更細(xì)化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類(lèi)能源在保證經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。

同時(shí)對(duì)空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門(mén)，各部門(mén)又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況。

客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車(chē)輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來(lái)秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí)，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn)。

四、堅(jiān)持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，再進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤(pán)比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤(pán)的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類(lèi)似的買(mǎi)點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列，影響市場(chǎng)。

五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門(mén)的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來(lái)的每月進(jìn)行的盤(pán)點(diǎn)物資改為每周一次，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。

六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定服務(wù)

酒店經(jīng)過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開(kāi)兩家，一家定位三，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益。

七、用人性化管理提高企業(yè)凝聚力

篇3

（二）緊抓五個(gè)重點(diǎn)

1、在蘇區(qū)振興發(fā)展、扶貧開(kāi)發(fā)和“三送”工作中職能作用發(fā)揮。以等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展、連片特困地區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)為契機(jī)，以“三送”活動(dòng)為平臺(tái)，充分發(fā)揮交通部門(mén)職能作用。一是加強(qiáng)對(duì)接，積極與上級(jí)部門(mén)溝通聯(lián)系，跟蹤落實(shí)蘇區(qū)振興發(fā)展扶持政策意見(jiàn)，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目和資金扶持。同時(shí)積極投身農(nóng)村危舊土坯房改造工作，抓好集中改造點(diǎn)通路和建材運(yùn)價(jià)控制工作。二是加大交通扶貧力度，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目和資金投入到重點(diǎn)扶貧村，讓交通在脫貧致富中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用。三是積極參與“三送“工作，解決群眾出行方面的所思所盼。

2、農(nóng)村公路建管養(yǎng)。（1）建好路。大力實(shí)施縣鄉(xiāng)道升級(jí)改造工程，完成龍崗—大由、丹陽(yáng)—橫江2個(gè)縣道升級(jí)改造項(xiàng)目，開(kāi)工改造秋溪至橋頭公路；完成列入計(jì)劃的鄉(xiāng)道升級(jí)改造、客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)連通工程和村組公路建設(shè)項(xiàng)目，做好相關(guān)項(xiàng)目前期工作，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目進(jìn)入國(guó)家、省、市項(xiàng)目庫(kù)。（2）管好路。發(fā)揮好縣農(nóng)村公路路政大隊(duì)作用，遏制侵害農(nóng)村公路路產(chǎn)、路權(quán)行為現(xiàn)象的發(fā)生。（3）養(yǎng)好路。發(fā)揮好縣農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)站作用，明確養(yǎng)護(hù)責(zé)任，積極爭(zhēng)取養(yǎng)護(hù)資金，健全養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)，建立養(yǎng)護(hù)機(jī)制，縣農(nóng)村公路水平有明顯提高。

3、運(yùn)輸事業(yè)發(fā)展。一是完善客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)站建設(shè)，發(fā)展省際班線(xiàn)2條，發(fā)展市際班線(xiàn)1條，新增3個(gè)行政村通班線(xiàn)。二是完善城區(qū)公交系統(tǒng)，新增公交車(chē)1-2輛，新增公交線(xiàn)路1條。三是加快物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加快實(shí)施縣物流中心建設(shè)，培育壯大現(xiàn)有貨運(yùn)企業(yè)，吸引新的貨運(yùn)企業(yè)落戶(hù)。年內(nèi)新增貨運(yùn)車(chē)輛50輛計(jì)100噸以上。

4、行業(yè)安全穩(wěn)定。（1）加強(qiáng)運(yùn)輸行業(yè)監(jiān)管，通過(guò)完善機(jī)制，狠抓責(zé)任落實(shí)，增加人員和投入，加大非法營(yíng)運(yùn)打擊力度，規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)秩序。（2）強(qiáng)化工程建設(shè)監(jiān)管，嚴(yán)格落實(shí)雙公示制，抓好建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，確保交通項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效和施工安全。（3）積極化解歷史債務(wù)，加強(qiáng)與上級(jí)溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取市、縣資金早日配套到位，化解矛盾，確保穩(wěn)定。

5、干部隊(duì)伍建設(shè)。一是提升素質(zhì)。堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十精神和業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提升綜合素質(zhì)。二是轉(zhuǎn)變作風(fēng)。繼續(xù)推進(jìn)干部作風(fēng)整治活動(dòng)，開(kāi)展作風(fēng)建設(shè)模范股站所和個(gè)人創(chuàng)評(píng)活動(dòng)，切實(shí)改善工作作風(fēng)，提升辦事效能；深入開(kāi)展黨員創(chuàng)建活動(dòng)，創(chuàng)行業(yè)典型，樹(shù)立交通全新形象。三是執(zhí)行制度。在進(jìn)一步完善股站所和干部個(gè)人考評(píng)辦法和重點(diǎn)工作創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)獎(jiǎng)懲制度的同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)工作制度，形成用制度管人按規(guī)章管事的良好局面。

（三）實(shí)現(xiàn)五個(gè)突破

1、爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)有較大突破。全年?duì)幦「黝?lèi)資金比2012年大幅度增長(zhǎng)，力爭(zhēng)突破3000萬(wàn)元。

2、農(nóng)村公路建設(shè)有新的突破。年內(nèi)新建和改造農(nóng)村公路突破100公里。其中縣鄉(xiāng)道升級(jí)改造40公里。新建客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)連通工程10公里，其他連通工程50公里，新建橋梁和改造危橋共5座。

篇4

1、提高對(duì)初中數(shù)學(xué)的專(zhuān)業(yè)性，考點(diǎn)把握和教法創(chuàng)新。

做法：在教學(xué)實(shí)踐中定期（每月）反思總結(jié)，沉淀精華內(nèi)容。通過(guò)思考篩選，形成具有特色的個(gè)人教學(xué)風(fēng)格，降低職場(chǎng)中的可替代性。目前方向是將“思維導(dǎo)圖”和“繪畫(huà)技能”融入數(shù)學(xué)課堂，打造特色教師。

2、復(fù)習(xí)籌備高一數(shù)學(xué)的課程內(nèi)容。

做法：過(guò)年期間以及下學(xué)期開(kāi)學(xué)后陸續(xù)籌備高一課程的個(gè)人升級(jí)學(xué)習(xí)。

3、利用自身的引領(lǐng)力、交往力、共情力的優(yōu)勢(shì)，串聯(lián)各個(gè)學(xué)科組教師的聯(lián)系，使同事間增強(qiáng)粘性，使團(tuán)隊(duì)更有凝聚力。

做法：

（1）通過(guò)定期組織培訓(xùn)，讓教師有所獲，讓教學(xué)更精準(zhǔn)。

（2）參與各科教研，了解各組目前情況，帶動(dòng)組內(nèi)氛圍和積極性。

（3）關(guān)心了解各教師近期情況，有問(wèn)題及時(shí)給予幫助關(guān)心。

（4）生日賀卡祝福

篇5

銷(xiāo)售工作計(jì)劃1我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃，

新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;

抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪(fǎng)“秘書(shū)工作”六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū)：“秘書(shū)工作”市、_縣、_縣，回訪(fǎng)完畢。

在回訪(fǎng)的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃2一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

根據(jù)去年的基礎(chǔ)，__公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。因此，__公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高_(dá)_公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高_(dá)_公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使__開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。__公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸__實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。

利潤(rùn)：__0-150萬(wàn)元;

2.__產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于__%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降__%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好____開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。

全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售商;

3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合__公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善以上銷(xiāo)售計(jì)劃。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃3我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃4一、計(jì)劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度;

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長(zhǎng)株潭的融城;

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。

然后以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，然后到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20__年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，此時(shí)空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，此時(shí)大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：然后以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，此時(shí)確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定協(xié)議;b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)的二級(jí)，以對(duì)一級(jí)成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，然后力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜梗瓿勺約旱撓ǘ睢?/span>

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，然后才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃5在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、迷惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感嘆

一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回想與分析

一、業(yè)績(jī)回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

二、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

重要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差大都小是客戶(hù)、實(shí)力小;

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。

這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中，最后于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力才能增強(qiáng)了;

3、處置應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷(xiāo)商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

篇6

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣。客戶(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)出去，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市等信息

篇7

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

篇8

二、招商負(fù)責(zé)人：張成璟

三、區(qū)域：連云港分公司管理負(fù)責(zé)區(qū)域

四、目標(biāo)：簽約45家，開(kāi)業(yè)40家

五、月度目標(biāo)分解

2021年度預(yù)估

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

小計(jì)：

預(yù)估簽約門(mén)店數(shù)（家）

2

2

5

5

5

5

4

5

4

3

3

2

45

預(yù)估開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)（家）

2

1

3

4

4

4

4

4

4

4

3

3

40

六、區(qū)域簽約目標(biāo)分解：

2020年連云港分公司簽約45家

海州區(qū)

目標(biāo)10家

連云區(qū)

目標(biāo)4家

贛榆區(qū)

目標(biāo)5家

東海縣

目標(biāo)6家

灌云縣

目標(biāo)4家

灌南縣

目標(biāo)3家

日照市

目標(biāo)4家

其他地區(qū)

目標(biāo)4家

學(xué)校食堂或其他封閉區(qū)域

目標(biāo)5家

七、完成全年目標(biāo)的方式和具體落實(shí)方法

1、豐富手段，盡可能多的獲取招商信息。

（1）所有門(mén)店門(mén)頭和外賣(mài)臺(tái)在顯眼位置加裝招商400電話(huà)標(biāo)識(shí)。

（2）在門(mén)店內(nèi)外張貼新的招商優(yōu)惠信息，針對(duì)消費(fèi)者和店內(nèi)員工。

（3）定期進(jìn)行招商會(huì)和配合營(yíng)運(yùn)部門(mén)進(jìn)行招商活動(dòng)，特別是新門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)，配合開(kāi)業(yè)氣氛做好推廣工作。

（4）配合營(yíng)運(yùn)部門(mén)一起投入線(xiàn)下廣告，公交車(chē)體，固定廣告位等。

（5）線(xiàn)上推廣繼續(xù)投入

2、分公司全體動(dòng)員，儲(chǔ)備更多的商圈和門(mén)面信息

接下來(lái)的12月和明年1月份，動(dòng)員全公司的人力資源，利用兩個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)行地毯式調(diào)查，確認(rèn)更多的商圈和門(mén)面位置，保證儲(chǔ)備數(shù)量達(dá)到80-100個(gè)，為明年招商工作打好基礎(chǔ)。

3、針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域做好地推工作以及豐富地推方法的多樣性

（1）確定優(yōu)質(zhì)商圈或優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，制作宣傳物料發(fā)放到區(qū)域范圍內(nèi)做初步地推，在區(qū)域內(nèi)設(shè)置固定的廣告位，提高品牌認(rèn)知

（2）招商人員帶好桌椅和宣傳物料，到區(qū)域內(nèi)進(jìn)行深度地推，為意向和潛在的客戶(hù)解答疑惑，選取優(yōu)質(zhì)門(mén)面位置，在簽約后方便加速開(kāi)業(yè)進(jìn)程。

4、制定招商政策，刺激老加盟商開(kāi)新店，鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商在區(qū)域內(nèi)開(kāi)二店

（1）利用核心加盟商機(jī)制以及優(yōu)惠政策，盡快摸底全體現(xiàn)有加盟商的再開(kāi)店意向，確認(rèn)意向后協(xié)助選取優(yōu)質(zhì)商圈和門(mén)店位置，加速開(kāi)業(yè)進(jìn)程，成功后可以起到很好的榜樣作用。

（2）鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)開(kāi)二店。

5、制定翻牌政策

（1）在市區(qū)和城區(qū)不易開(kāi)店的商圈和位置尋找生意較好的早餐店，溝通翻牌或供貨。

（2）在市區(qū)和城區(qū)開(kāi)店成本較高的商圈和位置尋找合作伙伴，在他們現(xiàn)有門(mén)店內(nèi)嵌入和善園，給他們快速加入早餐市場(chǎng)提供便利。

（3）在不易開(kāi)店的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尋找生意較好的早餐店，溝通翻牌或供貨。

6、加群，跑學(xué)校，更快的獲取檔口信息，對(duì)其他封閉區(qū)域進(jìn)行梳理

（1）食堂檔口的招商對(duì)時(shí)效性要求較高，更快的獲取到一手資源能夠有效的降低開(kāi)店成本，也能得到更好的位置，所以明年要更多的加入各類(lèi)食堂招商群，也要對(duì)重點(diǎn)學(xué)校保持關(guān)注，一旦開(kāi)始招標(biāo)，能夠盡快的得到消息。

（2）對(duì)區(qū)域內(nèi)大企業(yè)的封閉區(qū)域進(jìn)行梳理，爭(zhēng)取開(kāi)出區(qū)域內(nèi)的第一家企業(yè)門(mén)店，而不僅僅是供貨。

7、加快新區(qū)域的開(kāi)發(fā)，落實(shí)人選，開(kāi)好第一家店

（1）在2021年一月底之前確定明年可以開(kāi)發(fā)的新區(qū)域

（2）在2021年一月底之前確定人員以及簽訂合作意向，收取定金

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申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學(xué)術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 摘 要：本文基于對(duì)卓越及卓越教育的分析，在厘清卓越教師內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，對(duì)教育部啟動(dòng)的“卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃”的培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行了分析，提出了卓越教師培養(yǎng)目標(biāo)的一些看法。 關(guān)鍵詞：卓越;卓越教育;卓越教師;培養(yǎng)目標(biāo)

為推動(dòng)高等教育綜合改革，教育部在工程、醫(yī)學(xué)、法律、農(nóng)林、教師培養(yǎng)等領(lǐng)域啟動(dòng)了卓越人才教育培養(yǎng)計(jì)劃。本文基于對(duì)卓越及卓越教育的分析，在厘清卓越教師概念的基礎(chǔ)上，對(duì)教育部啟動(dòng)的卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃的培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行了分析。 一、卓越及卓越教育的基本內(nèi)涵

美國(guó)學(xué)者威廉?詹姆斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人的思想是萬(wàn)物之因。你播種一種觀念，就收獲一種行為。”對(duì)概念內(nèi)涵的把握決定著行動(dòng)的方向，影響著計(jì)劃的實(shí)施效果。弄清卓越教師培養(yǎng)的概念內(nèi)涵和目標(biāo)有必要對(duì)卓越及卓越教育和卓越教師的內(nèi)涵進(jìn)行辨析。

1. 何為卓越？

考察卓越一詞，在古希臘，是與德性（virtue）緊密相關(guān)的。在亞里士多德看來(lái)，表征各種各樣的卓越不是庸常的德性，也不僅僅是道德的德性，而是多種多樣的德性。在一般的語(yǔ)境中，它意味人所能有的所有方面的優(yōu)點(diǎn)，包括道德、心智、肉體、實(shí)踐等等方面”[1]，是全面優(yōu)秀的綜合體。一般理解，卓越的定義包含了兩個(gè)要點(diǎn)：其一，卓越是表現(xiàn)得優(yōu)秀;其二，判斷卓越的標(biāo)準(zhǔn)在于事物本身[2]。在英文中，表征卓越的單詞則有excellence，Outstanding，Preeminent等。美國(guó)的著名成功學(xué)大師博恩?崔西對(duì)卓越有一個(gè)經(jīng)典的定義：“不斷地為自己確定越來(lái)越高的目標(biāo)，然后盡一切可能達(dá)到這些目標(biāo)，你就會(huì)成為一個(gè)卓越的人”。我國(guó)漢語(yǔ)詞典則對(duì)卓越的解釋是指杰出、超出一般，也就是“出色、非常好”的意思。

2. 卓越教育的概念內(nèi)涵

將卓越模式應(yīng)用于教育組織，以持續(xù)地改善其教育的品質(zhì)和能力，追求卓越的組織績(jī)效稱(chēng)之為卓越教育或卓越教育模式。聯(lián)合國(guó)教科文組織在2000年召開(kāi)的“世界教育論壇”上提出了“全民教育行動(dòng)框架”，要求“所有的學(xué)習(xí)者都有權(quán)接受卓越的基礎(chǔ)教育”。

卓越模式應(yīng)用于高等教育領(lǐng)域比較早的是在美國(guó)。美國(guó)在卓越績(jī)效教育標(biāo)準(zhǔn)中，明確了教育的核心價(jià)值觀、模式框架、具體要求和評(píng)估指南，用以檢驗(yàn)教育組織是否實(shí)現(xiàn)卓越教育。此后，高校利用這些標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展自我評(píng)估，力圖認(rèn)清現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)處、找出不足，從而不斷提高教育質(zhì)量。卓越教育引入中國(guó)后，被認(rèn)為是促進(jìn)學(xué)生卓越發(fā)展的教育，有人認(rèn)為教育唯有實(shí)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生在其已有基礎(chǔ)上的最充分的發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)其本真的使命。每個(gè)學(xué)生實(shí)現(xiàn)在其原有基礎(chǔ)上的最充分發(fā)展，才能稱(chēng)其為卓越發(fā)展。

3.卓越及卓越教育的實(shí)質(zhì)

考察卓越及卓越教育的概念內(nèi)涵，著眼于學(xué)生卓越發(fā)展的教育是卓越教育，其宗旨就是讓不同的學(xué)生都能接受平等的教育并在教育中實(shí)現(xiàn)自己最大限度的發(fā)展。這里實(shí)質(zhì)強(qiáng)調(diào)的是每個(gè)學(xué)生都有發(fā)展的空間與可能。其中不僅包括了傳統(tǒng)意義上的“優(yōu)秀學(xué)生”，更包括了“一般學(xué)生”（包括人們所說(shuō)的“后進(jìn)生”都有這種可能和機(jī)會(huì)）[3]。聯(lián)合國(guó)教科文組織提出的“全民教育行動(dòng)框架”，也是要求“所有的學(xué)習(xí)者都有權(quán)接受卓越的基礎(chǔ)教育”，而不是卓爾不群的“少數(shù)精英”[4]。美國(guó)、歐洲等國(guó)開(kāi)展的卓越教育，基本是以結(jié)果為導(dǎo)向，這些結(jié)果既包括教育的最終結(jié)果即學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果、以學(xué)生和相關(guān)方為中心的結(jié)果，也包括運(yùn)營(yíng)的結(jié)果即財(cái)政和市場(chǎng)結(jié)果、關(guān)注教職工的結(jié)果、組織的有效性結(jié)果，以及領(lǐng)導(dǎo)作用和社會(huì)責(zé)任的結(jié)果。卓越教育要求高校關(guān)注這些關(guān)鍵的績(jī)效結(jié)果，并且要求這些結(jié)果能夠平衡主要相關(guān)方的要求和高校的長(zhǎng)短期目標(biāo)，也就是看是否有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)生價(jià)值增值和保持高校各項(xiàng)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這里的卓越是一個(gè)普遍性的要求，取決于兼顧并滿(mǎn)足所有相關(guān)受益者的需要（受益者包括員工、學(xué)生、供應(yīng)商、社會(huì)以及學(xué)校的投資人）。 二、卓越教師的基本內(nèi)涵

觀察教育部近年啟動(dòng)的卓越人才教育培養(yǎng)計(jì)劃，工程師、醫(yī)生、法律、農(nóng)林幾個(gè)領(lǐng)域的計(jì)劃名稱(chēng)是卓越教育培養(yǎng)計(jì)劃或卓越人才教育培養(yǎng)計(jì)劃，而在教師教育領(lǐng)域啟動(dòng)的是“卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃”，“教育”二字沒(méi)有出現(xiàn)。

去掉了“教育”二字，立意何在？查詢(xún)顧明遠(yuǎn)主編的《教育大辭典》（12卷本，上海教育出版社），其中把“培養(yǎng)”解釋為“教育者使學(xué)生掌握系統(tǒng)的文化知識(shí)和技能，形成其思想品德、健全體魄的過(guò)程。其內(nèi)涵和教育基本相同”。照此理解，前四個(gè)卓越計(jì)劃中的“教育”二字顯得多余。幾個(gè)計(jì)劃在實(shí)際含義上是一致的。我們認(rèn)為，不論卓越計(jì)劃如何命名，幾個(gè)卓越計(jì)劃都應(yīng)該是卓越的高等教育，必然追求的是卓越教育。

那么究竟什么樣的教師是卓越教師呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，可以說(shuō)是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)擁有完善的教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，其中在內(nèi)容上，卓越教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的最高水平，對(duì)教師提出的要求最多、最高、最全面，也最能體現(xiàn)終身學(xué)習(xí)以及教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展等先進(jìn)教育理念。美國(guó)全國(guó)專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)（NBPTS）在制定卓越教師具體標(biāo)準(zhǔn)前，首先確定了五項(xiàng)基本原則：一是卓越教師要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)及其整個(gè)人的發(fā)展盡職盡責(zé);二是卓越教師要精通所教學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并深諳教學(xué)法，懂得如何教授給學(xué)生;三是卓越教師要善于引導(dǎo)和管理學(xué)生的學(xué)習(xí);四是卓越教師要有反思意識(shí)，善于從實(shí)踐中汲取真知;五是卓越教師要使自己成為學(xué)習(xí)共同體中的一員，是教學(xué)整體不可或缺的一部分。在遵守五項(xiàng)基本原則的前提下，NBPTS針對(duì)不同課程和教學(xué)對(duì)象制定了相應(yīng)的卓越教師標(biāo)準(zhǔn)。所有的標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)隨著時(shí)間的變化不斷更新與升級(jí)。英國(guó)則在制訂卓越教師標(biāo)準(zhǔn)時(shí)規(guī)定卓越教師應(yīng)同時(shí)滿(mǎn)足核心標(biāo)準(zhǔn)、骨干標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)和高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。因此，只有個(gè)別教師能夠成為卓越教師[5]。

我國(guó)目前尚未制定卓越教師的標(biāo)準(zhǔn)，人們對(duì)“卓越教師”的理解是相對(duì)宏觀、寬泛的概念。我國(guó)國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)卓越教師的理解通常有三種。一是持有“卓越”就是超凡脫俗、非常優(yōu)秀觀點(diǎn)的學(xué)者，通常把卓越教師理解為優(yōu)秀突出、超出尋常的教師，其理想規(guī)格是“專(zhuān)業(yè)精神樸實(shí)高尚”、“專(zhuān)業(yè)知識(shí)融會(huì)貫通”、“專(zhuān)業(yè)能力卓著出色”[6]。二是認(rèn)為卓越就是對(duì)一個(gè)個(gè)更高目標(biāo)的追求，就是不斷地自我超越，認(rèn)為卓越人才（當(dāng)然包含卓越教師）是內(nèi)在精神和外在事業(yè)都卓越的人才，他們具有卓越追求和卓越能力兩個(gè)基本特征。所謂卓越追求，是指人的道德、價(jià)值和內(nèi)心世界的取向和標(biāo)準(zhǔn)，由榮譽(yù)感和人生境界兩個(gè)層次構(gòu)成。所謂卓越能力，是指人的知識(shí)、才華和成就事業(yè)的能力和基礎(chǔ)，適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力兩個(gè)層次構(gòu)成。三是多數(shù)人認(rèn)為優(yōu)秀是在和別人相比較中產(chǎn)生的，在做同一項(xiàng)工作時(shí)，卓越的人做得比普通的人工作效率高出很多、工作效果明顯好;而卓越，是一種對(duì)自己或者對(duì)別人的超越。基于“卓越”在中文語(yǔ)境中與“優(yōu)秀”含義基本相同，也有一定的區(qū)別，可以把卓越教師理解為那種不斷追求優(yōu)秀、在內(nèi)心之中去追求美好教育的教師，即內(nèi)心懷有崇高教育理想，并不斷地付諸行動(dòng)的教師。他們具有包容進(jìn)取的師德、堅(jiān)定的從教信念和從容淡定的教師氣質(zhì)、廣博的知識(shí)素養(yǎng)和深厚的文化涵養(yǎng)、過(guò)硬的教育實(shí)踐能力。

比較國(guó)內(nèi)外多數(shù)學(xué)者的不同觀點(diǎn)，我們認(rèn)為卓越教師是具備兩個(gè)特征的教師。一是個(gè)體具有卓越能力和素養(yǎng)，與一般的教師相比，卓越教師顯得特別優(yōu)秀突出、各方面都比他人高出一籌;二是具有很強(qiáng)的自身超越意識(shí)。 三、卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃的培養(yǎng)目標(biāo)

那么，教育部啟動(dòng)的卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃究竟是培養(yǎng)卓越教師的計(jì)劃呢？還是卓越的教師培養(yǎng)計(jì)劃呢？

1. 卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃的培養(yǎng)目標(biāo)

分析有關(guān)卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃的研究論文和申報(bào)教育部各類(lèi)卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃的材料可以發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)校把卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位在培養(yǎng)“卓越教師”或“具有卓越教師潛質(zhì)的人才”上，所選擇培養(yǎng)的對(duì)象是少數(shù)優(yōu)秀師范生，希望通過(guò)對(duì)他們實(shí)行卓越的精英教育使其將來(lái)能夠成為卓越教師。這應(yīng)該說(shuō)是計(jì)劃的應(yīng)有之義，但是，不能詮釋教師培養(yǎng)計(jì)劃的全部培養(yǎng)目標(biāo)。

在《教育部關(guān)于實(shí)施卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃的意見(jiàn)》中，明確指出實(shí)施卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃目標(biāo)是“主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和教育改革發(fā)展的總體要求，堅(jiān)持需求導(dǎo)向、分類(lèi)指導(dǎo)、協(xié)同創(chuàng)新、深度融合的基本原則，針對(duì)教師培養(yǎng)的薄弱環(huán)節(jié)和深層次問(wèn)題，深化教師培養(yǎng)模式改革，建立高校與地方政府、中小學(xué)（幼兒園、中等職業(yè)學(xué)校、特殊教育學(xué)校）協(xié)同培養(yǎng)新機(jī)制，培養(yǎng)一大批師德高尚、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、教育教學(xué)能力和自我發(fā)展能力突出的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化中小學(xué)教師”。教育部教師工作司負(fù)責(zé)人就啟動(dòng)實(shí)施卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃答記者問(wèn)中指出：實(shí)施卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃旨在推動(dòng)舉辦教師教育院校深化教師培養(yǎng)機(jī)制、課程、教學(xué)、師資、質(zhì)量評(píng)價(jià)等方面的綜合改革，努力培養(yǎng)一大批有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛(ài)之心的好教師。卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃明確提出了建立高校與地方政府、中小學(xué)“三位一體”協(xié)同培養(yǎng)新機(jī)制，強(qiáng)化招生就業(yè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)教育教學(xué)改革創(chuàng)新，整合優(yōu)化教師教育師資隊(duì)伍等四個(gè)方面的主要任務(wù)。具有堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、反映基層創(chuàng)新、加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo)和把握國(guó)際趨勢(shì)等四個(gè)突出特點(diǎn)，擬解決我國(guó)教師培養(yǎng)中的適應(yīng)性和針對(duì)性不強(qiáng)、課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法相對(duì)陳舊、教育實(shí)踐質(zhì)量不高等突出問(wèn)題，各試點(diǎn)高校要從創(chuàng)新協(xié)同培養(yǎng)機(jī)制、建立模塊化的教師教育課程體系、突出實(shí)踐導(dǎo)向的教師教育課程內(nèi)容改革等方面提出一系列有針對(duì)性的措施。

從文件中可以看出卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)“高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化中小學(xué)教師”，教師工作司負(fù)責(zé)人明確說(shuō)明是為了努力培養(yǎng)“好教師”。

結(jié)合以上對(duì)“卓越教師”的概念內(nèi)涵分析，“高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化教師”和“好教師”都不能等同于以上提到的“卓越教師”，顯然，從文件中的明確規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)解讀中，都不能說(shuō)明“卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃”的培養(yǎng)目標(biāo)是在僅僅培養(yǎng)“卓越教師”上，至少?gòu)奈募睦斫夂皖I(lǐng)導(dǎo)的闡釋中對(duì)計(jì)劃目標(biāo)的定位要求比較而言更加寬泛，準(zhǔn)確的說(shuō)法還是應(yīng)回歸文件的提法：“培養(yǎng)一大批師德高尚、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、教育教學(xué)能力和自我發(fā)展能力突出的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化中小學(xué)教師”，重點(diǎn)在高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化，數(shù)量是一大批。

2. 已立項(xiàng)的卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃的培養(yǎng)目標(biāo)分析

分析教育部辦公廳2014年公布的25個(gè)卓越中學(xué)教師培養(yǎng)改革項(xiàng)目的改革和建設(shè)方案可以發(fā)現(xiàn)，在人才培養(yǎng)目標(biāo)確定、協(xié)同培養(yǎng)機(jī)制的設(shè)計(jì)、人才培養(yǎng)模式改革措施和保障措施制定、改革成效的預(yù)期方面都有各自的特色。

25個(gè)卓越中學(xué)教師培養(yǎng)改革項(xiàng)目中有13個(gè)項(xiàng)目在培養(yǎng)目標(biāo)的描述中有培養(yǎng)“卓越教師”或“具有卓越教師潛質(zhì)的畢業(yè)生”的字樣。

各個(gè)項(xiàng)目確定的試驗(yàn)范圍也就是卓越計(jì)劃所選擇的培養(yǎng)對(duì)象差異更大，可分為“點(diǎn)、段、線(xiàn)、面、體”四個(gè)類(lèi)型。“點(diǎn)”是選擇一個(gè)師范專(zhuān)業(yè)的少數(shù)優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入計(jì)劃進(jìn)行培養(yǎng)，“段”是選擇幾個(gè)師范專(zhuān)業(yè)的部分優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入計(jì)劃，“線(xiàn)”是從全校所有師范專(zhuān)業(yè)中選擇一批優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入計(jì)劃，“面”是把一個(gè)師范專(zhuān)業(yè)所有學(xué)生進(jìn)入卓越計(jì)劃進(jìn)行試驗(yàn)，“體”是全校所有師范生納入卓越計(jì)劃的培養(yǎng)對(duì)象，對(duì)學(xué)校教師教育培養(yǎng)體系進(jìn)行總體改革。它們之間的邏輯關(guān)系是“線(xiàn)”包含“段”，“段”包含著“點(diǎn)”;“面”有的含“點(diǎn)”有的不含“點(diǎn)”;“體”包含中“面”，且通常含“線(xiàn)”或“段”。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，“點(diǎn)”類(lèi)項(xiàng)目有2個(gè)，“段”類(lèi)項(xiàng)目有3個(gè)，“線(xiàn)”類(lèi)項(xiàng)目有5個(gè)，“面”類(lèi)項(xiàng)目有3個(gè)，“體”類(lèi)項(xiàng)目12個(gè)。從人才培養(yǎng)目標(biāo)上看，進(jìn)行整體改革的項(xiàng)目對(duì)所有畢業(yè)生的要求與進(jìn)行“點(diǎn)”類(lèi)的改革項(xiàng)目要求基本一致。但是，一般在同一個(gè)學(xué)校如“未來(lái)教育家班”的“點(diǎn)”類(lèi)規(guī)格要求上要比總體規(guī)格要求高很多。

我們認(rèn)為，不論哪種類(lèi)型，只要按照《教育部關(guān)于實(shí)施卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃的意見(jiàn)》的要求，深入研究、積極探索、大膽突破，找出解決我國(guó)教師培養(yǎng)所存在深層次問(wèn)題、彌補(bǔ)其薄弱環(huán)節(jié)的有效措施，帶動(dòng)我國(guó)教師教育整體改革創(chuàng)新，就一定能在我國(guó)教師教育的改革上積累和形成經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)我國(guó)教師培養(yǎng)質(zhì)量的全面提高。

當(dāng)然，在這些卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施的過(guò)程中，也必然擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)卓越教師的任務(wù)。然而，根據(jù)理解，能夠成為卓越教師的只是學(xué)生中的少數(shù)。在我國(guó)，教師培養(yǎng)分職前教育和職后教育兩個(gè)部分。職前教育通常采取的是共時(shí)性培養(yǎng)制度，即是將專(zhuān)業(yè)教育和師范教育同時(shí)進(jìn)行。職后教育，教師的成長(zhǎng)發(fā)展又分規(guī)范化的初級(jí)階段、個(gè)性化的中級(jí)階段、核心化的高級(jí)階段等，不同階段應(yīng)采取不同的培訓(xùn)模式。可以說(shuō)教師培養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展本身就是一個(gè)漫長(zhǎng)歷程[7]。卓越教師的形成更是一個(gè)教師不斷超越低層次需要，走向高層次需要的艱苦卓絕、連續(xù)動(dòng)態(tài)過(guò)程。盡管我們寄希望于卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃培養(yǎng)的學(xué)生能夠具備追求卓越的精神和態(tài)度，其中的少數(shù)優(yōu)秀畢業(yè)生也能夠成長(zhǎng)發(fā)展為卓越教師，但是將卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位在培養(yǎng)“卓越教師”上顯然是不準(zhǔn)確的，還是應(yīng)該按照相關(guān)文件的要求將其定位在“培養(yǎng)一大批師德高尚、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、教育教學(xué)能力和自我發(fā)展能力突出的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化中小學(xué)教師”上。在這個(gè)意義上說(shuō)，目前已經(jīng)立項(xiàng)的卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃改革項(xiàng)目的實(shí)施方案還有進(jìn)一步隨之調(diào)整的必要。

綜上所述，我們可以認(rèn)為，“卓越教師”是一個(gè)絕對(duì)的概念。我們國(guó)家應(yīng)該借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，制定卓越教師標(biāo)準(zhǔn)。但是，“卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃”應(yīng)是一個(gè)相對(duì)的概念。卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)是致力于每一個(gè)師范生的全面發(fā)展、個(gè)性發(fā)展和協(xié)調(diào)發(fā)展的卓越教育計(jì)劃。一個(gè)方面，要使學(xué)生成人、成才、成師，成為業(yè)師、經(jīng)師和人師;另一方面，要讓每個(gè)學(xué)生擁有崇高追求的目標(biāo)，具備追求卓越的品質(zhì)，養(yǎng)成自我反思、自我完善、自我超越的習(xí)性。從而，努力“讓平常者不平庸”、“使優(yōu)秀者趨卓越”。總之，我們所實(shí)施的卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)理解為旨在培養(yǎng)一大批具有追求卓越品質(zhì)的“卓越的教師培養(yǎng)計(jì)劃”，而不能理解為僅僅是培養(yǎng)少數(shù)精英人才的“卓越教師的培養(yǎng)計(jì)劃”。據(jù)此，我們可以說(shuō)，教育部卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)含義應(yīng)是卓越的教師培養(yǎng)計(jì)劃，是實(shí)施的幾個(gè)卓越計(jì)劃之一，當(dāng)然，培養(yǎng)卓越教師是其應(yīng)有之義。

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篇10

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。

4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理。

5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識(shí)》、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。

一、試銷(xiāo)

1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元)時(shí)，要控制貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。

5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo))，要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家 ——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。

8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。

二、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。