大健康市場分析模板(10篇)
時間：2023-07-09 08:33:01
導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇大健康市場分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。
篇1
藥物的使用，特別是抗菌類藥的使用，一直以來都存在著濫用的現象，許多藥的使用都沒有一個明確的方式和劑量，且國內這方面的研究數據又相對缺乏。本研究從最常見的，也是與廣大患者利益最貼近的問題入手，運用理論知識與臨床資料，通過一系列研究分析，對合理使用抗菌藥從理論上給出一個指導性方法，現將結果報告如下。
1 方法
以市面上常見的抗菌藥物專著為基礎：嚴寶霞主編的《抗感染藥的臨床應用》化學工業出版社，2002年第1版；王睿主編的《新編抗感染藥物手冊》，人民軍醫出版社，2005年第1版；江明性主編的《新編實用藥物學》（第2版）、科學出版社；楊藻宸主編的《藥理學和藥物治療學》人民衛生出版社；馬虹主編的《臨床醫生用藥大全》廣東科技出版社；張石革、孫定人主編的《臨床藥理與應用手冊》，化學工業出版社，2001年第1版。根據抗菌藥的種類，選擇其既有半衰期又有血藥濃度達峰時間的藥物共100個。將半衰期和達峰時間劃為一定的時間區間，計算不同時間區間的頻數，做頻數分布表，計算中位數。分析不同類別抗菌藥的合理用藥。
2 結果
2．1 常用抗菌藥的半衰期和達峰時間分布
調查的藥物中出現最頻、也是當前最主要的六大類抗菌藥依次是青霉素類、頭孢菌素類、氨基糖苷類、大環內酯類、喹諾酮類和磺胺類。調查的100個藥物中青霉素類27個、頭孢菌素類25個、氨基糖苷類15個、大環內酯類13個、喹諾酮類14個和磺胺類6個。表1顯示，常用抗菌藥半衰期大多分布在1．0 ~ 4．0 h之間，其中40 %在1～2 h之間，24 %在2～4 h之間。血管外給藥的血藥濃度達峰時間在不同類藥的分布大體一致，以0．5~2．0 h之間居多，占84% 。
2．2 不同類別抗菌藥的半衰期、達峰時間分布。
2．2．1 青霉素類和頭孢菌素類 所調查的27個青霉素類抗菌藥包括：青霉素G、青霉素V鉀、安芐西林、阿莫西林、氯唑西林、替卡西林、苯唑西林、羧芐西林、阿洛西林、呋芐西林、美西林、依匹西林、甲氧西林、海他西林鉀、氟氯西林、巴氨西林、哌拉西林鈉/舒巴坦、匹美西林、美洛西林、萘夫西林、阿莫西林/舒巴坦、阿莫西林/克拉維酸、阿撲西、芐茚西林鈉、哌拉西林、匹氨西林、卡非西林鈉。其半衰期最短的為苯唑西林 0．4 h，最長的氯唑西林為 20．6 h ，多數半衰期在1~2 h之間，其中位數為1．08 h。達峰時間最長的為依匹西林2．5 h ,達峰時間最短的呋芐西林為0．1 h，達峰時間的中位數為1 h。頭孢菌素類的半衰期大于青霉素類，所調查的25位頭孢類抗菌藥包括：頭孢雷特、頭孢曲松、頭孢哌、頭孢他啶、頭孢唑啉、頭孢羥氨芐、頭孢拉定、頭孢噻吩、頭孢匹林、頭孢西丁、頭孢噻啶、頭孢乙腈、頭孢沙定、頭孢呋辛、頭孢孟多、頭孢美唑、頭孢米諾、頭孢丙烯、頭孢泊污、頭孢布坦、頭孢地尼、頭孢地秦、頭孢唑污、頭孢磺啶、頭孢氨芐。其半衰期最短的為頭孢匹林0．5 h，最長的為頭孢曲松8 h，多數半衰期多分布在0．5~4 h之間，其中位數為1．55 h。達峰時間最長的頭孢泊污為12．0h ,達峰時間最短的頭孢美唑為0．17 h，達峰時間的中位數為1 h 。
2．2．2 氨基糖苷類和大環內酯類 調查的15個氨基糖苷類抗菌藥包括：阿貝米星、卡那霉素、慶大霉素、妥布霉素、阿米卡星、西索米星、奈替米星、阿司米星、大觀霉素、新霉素、異帕米星、地貝卡星、核糖霉素、達地米星、鏈霉素。其半衰期最短的妥布霉素為0．75 h，最長的核糖霉素為 13．5 h，多數半衰期在2~4 h之間，其中位數為2．5 h。達峰時間最長的妥布霉素為2 h ,達峰時間最短的三種藥：核糖霉素、達地米星、阿貝米星均為0．5 h，達峰時間的中位數為1 h。調查的的13位大環內酯類抗菌藥包括: 醋酸麥迪霉素、紅霉素、環乙紅霉素、羅紅霉素、阿奇霉素、麥迪霉素、琥乙紅霉素、乙酰螺旋霉素、麥白霉素、克拉霉素、羅他霉素、交沙霉素、螺旋霉素，其半衰期多數分布較離散，在1~8 h之間較多，半衰期最短的醋酸麥迪霉素為1．5 h ，最長的琥乙紅霉素為 42．3 h ，其中位數為2．4 h。達峰時間最長的螺旋霉素為2．5 h,達峰時間最短的醋酸麥迪霉素為0．5 h，達峰時間的中位數為2 h。
2．2．3 喹諾酮類和磺胺類 喹諾酮類及磺胺類抗菌藥的半衰期均較長，從幾小時到幾十小時不等。調查的14個喹諾酮類藥物包括：環丙沙星、左氧佛沙星、洛美沙星、甲氟哌酸、諾氟沙星、依諾沙星、妥舒沙星、莫西沙星、司氟沙星、培氟沙星、氨氟沙星、氟羅沙星、加替沙星、氧佛沙星，半衰期最短的氟羅沙星為1．5 h，最長的司氟沙星為16．3 h，中位數為5．55 h。達峰時間最長的甲氟哌酸為11．5 h,達峰時間最短的依諾沙星為0．65 h，達峰時間的中位數為1．5 h。6位磺胺類抗菌藥：磺胺嘧啶、磺胺甲氧嗪、磺胺異惡唑、磺胺對甲氧嘧啶、磺胺多辛、磺胺甲惡唑，半衰期最短的磺胺異惡唑為6．5 h，最長的磺胺多辛為203 h，中位數為23．5 h。達峰時間最長的磺胺甲氧嗪為4 h ,達峰時間最短的磺胺異惡唑為2 h，達峰時間的中位數為3．75 h 。
3 討論
調查的100個抗菌藥物的半衰期差別較大，從0．5 h到203 h不等，多數集中在1～2 h。從類別上看，青霉素類和頭孢菌素類半衰期短，中位數分別為1．08 h和1．55 h；氨基糖苷類和大環內酯類的半衰期稍長，中位數分別為2．5 h和2．4 h；喹諾酮類和磺胺類的半衰期較長，中位數分別為5．5 h和23．5 h。多次給藥后的血藥濃度與相應穩態濃度的比值 =1 -e-nkt（t為給藥時間間隔，k為消除率，t=t1/2）。當fss=1時，可達穩態濃度，此時，n≈6。理論上，任何藥物進入體內后經過4～6個t1/2后，血液中的藥物可達到穩態濃度。由于血藥濃度與靶器官的藥物濃度成正比，靶器官的藥物濃度與藥物效應相關。因而血藥濃度與藥物效應相關。對于半衰期為2 h的藥物，等劑量分次給藥的維持量給藥法和恒速的持續靜脈滴注需要12 h才能到達穩態濃度，對于半衰期為4 h的藥物則需1 d。加上藥物從血液擴散進入靶器官也需時間，因而到達穩態效應的時間更長。因而對于半衰期較長的藥物不宜采用維持量給藥法和恒速靜脈滴注給藥。如調查的喹諾酮類藥物除一個氟羅沙星半衰期小于2 h外，其余均大于2 h，最長的為16．3 h（血藥濃度達峰時間為4 d），中位數5．55 h；磺胺類藥半衰期更長，其最短的半衰期為6 h，最長半衰期達63 h（磺胺甲氧嗪）或203 h（磺胺多辛），需數天甚至數周血藥濃度才能達峰值。對于需要迅速達到治療藥物濃度的藥物應采用負荷劑量法。
調查的100個抗菌藥物血管外給藥的血藥濃度達峰時間集中在0．5～3 h，個別約為12 h（頭孢泊污和甲氟哌酸）。其中0．5～1．5 h占61 %，0．5～2．5 h占80 %。由于藥物的半衰期差別較大，對于手術前的抗菌藥預防給藥時間,除考慮藥物的半衰期外，也應考慮達峰時間。建議在術前1 h左右給予抗菌藥，過早給藥意義不大。對于半衰期短暫的藥物，在手術超過4 h時，應在中途再給一個維持劑量。而對于半衰期長的氟喹諾酮類及磺胺類藥，建議采用負荷量給藥法，使其快速達到有效抗菌濃度，且手術中一般不用再給藥。對于個別半衰期短而達峰時間長的藥物，如頭孢泊污和甲氟哌酸的達峰時間12 h，而其半衰期僅約2 h，可提前給藥。
對于半衰期較短的抗菌藥物，采用靜脈滴注的方法是合理的，而對于半衰期較長的抗菌藥，可采用負荷量給藥法。對于安全性較高的青霉素類及頭孢類抗菌藥，半衰期短，宜采用大劑量、脈沖式、間歇給藥，而不采用低濃度、緩慢的給藥方式。氨基糖苷類及大環內酯類抗菌藥，因其半衰期在2 h以上分布較多，一般建議采用分次給藥的方法。喹諾酮類抗菌藥及磺胺類抗菌藥半衰期長，宜采用負荷量給藥法，使其迅速達到穩態濃度，而后采用適宜的維持量給藥。
參考文獻
1 嚴寶霞.抗感染藥的臨床應用.化學工業出版社，2002年1月.
2 王睿.新編抗感染藥物手冊.人民軍醫出版社，2005年8月.
3 江明性.新編實用藥物學.科學出版社.
4 楊藻宸.藥理學和藥物治療學.人民衛生出版社.
5 張石革,孫定人.臨床藥理與應用手冊.化學工業出版社，2001年.
6 楊世杰.藥理學.人民衛生出版社.2005年.
7 戴自英.實用抗菌藥物學.上海科學技術出版社，1992年.
篇2
一、行業分析
1.公司所屬行業概況。
2.公司所屬行業的發展前景。
二、公司現狀與發展前景分析
1.公司在同行業中的地位（包括生產能力、前三年凈資產利潤率和利潤總額的行業排名、主要產品的市場占有率和在同行業中的技術領先程度等）。
2.公司主要產品國內、國外市場分析（包括營銷狀況、價格走勢等）。
3.公司主要產品所處發展階段，主要產品的技術含量、開發能力及替代產品的研究、開況。
4.募集資金投資項目的情況（項目規模、產品方向、建設工期、工程進度、預計的盈利能力，如屬新產品應對該產品進行市場分析和投資風險分析）。
5.公司資產流動性和財務安全性分析。
6.公司盈利能力和發展潛力分析。
三、二級市場分析
1.滬市、深市最近15個交易日與最近30個交易日的平均市盈率。
2.本行業上市公司的市場分析。
（1）行業面分析。本行業上市公司的數量與名稱、按上市地分別計算的本行業上市公司最近15個交易日與最近30個交易日的平均收盤價格、平均市盈率（附表一）。
（2）可比上市公司分析。選擇屬本行業、流通股本相當、盈利能力接近的10家可比上市公司進行分析。應提供可比上市公司的名稱與代碼、總股本、流通股本、上市地、經營范圍、主營業務、主營業務收入增長率、上年度凈利潤、上年度每股盈利、上年度凈資產利潤率、最近15個交易日的收盤價格與市盈率、最近15個交易日的平均收盤價格與平均市盈率、最近30個交易日的平均收盤價格與當時平均市盈率，還應提供原發行時間及當時大盤指數、發行價格與發行市盈率、上市時間及當時大盤指數、掛牌日平均漲幅、掛牌后15個交易日的平均收盤價格、平均市盈率及當時大盤指數區間（附表二）；對于可比上市公司不足10家的行業，可選取行業相近、流通股本相當、盈利能力接近的上市公司進行比較。
3.對預計發行時間內二級市場大盤分析及本行業上市公司的二級市場走勢預測。
4.近一個月已發行股票的中簽率。
四、發行價格的確定方法和結果
詳細說明發行價格的測算方法、二級市場的定位、商定的發行價格和市盈率倍數，并編制盈利情況和發行價格測算表（附表三－1，附表三－2）。
篇3
第一件大事：業績增長
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與大盤關聯度：
對A股影響面：績優股、成長股、業績浪業績增長是牛市的基石。上市公司2007年前三季度報告業績增長頻頻超過預期。從統計數據看，一季報凈利潤增長78.1%，半年報增長69.87%，三季報增長66.93%。結合目前已披露的全年業績預告來看，上市公司全年業績同比大幅飆升已成定局。
目前，多數市場分析人士預測，2008年上市公司利潤增速仍有望維持高位，非金融企業凈利潤增速仍有望保持在30%-40%。
從業績增長挖掘個股投資機會關鍵：一是關注年報業績浪，挖掘績優股和高送配股；二是要看有無持續性，挖掘成長潛力股。
第二件大事：人民幣升值
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與大盤關聯度：
對A股影響面：房地產板塊、航空板塊、資源板塊等。
人民幣升值是本輪牛市的主要動力之一。今年以來，人民幣升值新高之后又新高。央行數據顯示，截至11月27日，人民幣匯率中間價再度上漲70個基點至7.3872元，7.39元關口首次突破，寫下了當年第75次新高紀錄，至此人民幣匯率當年的累計升值幅度達到了5.68%，自匯改以來已經累計升值達9.78％。
多數市場分析人士預測，2008年人民幣對美元的升值幅度會達到8%-10%。人民幣升值不到位，牛市不會真正結束。建議關注人民幣升值帶來的資產重估機會，尤其是成本在海外、收入在國內的企業。
第三件大事：北京奧運會
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與大盤關聯度：
對A股影響面：奧運概念個股達85只、消費板塊、旅游板塊、北京板塊。
許多中小投資者最關心的是2008年北京奧運前后股市的表現。綜合市場分析人士的預測，主要有兩點：一是奧運會前A股有望創出歷史新高；二是奧運后A股可能進入調整期，但調整后仍將再創新高。
分析人士指出，縱觀歷屆奧運會主辦國的股市行情有一個共同點，就是都在那一年達到歷史最高點，并且漲幅最少的希臘奧運會也達到了30％。悉尼、韓國、雅典等國家的股市的確在奧運之后進入調整期。但中國跟它們不同，中國的特色是，中國已經比較了解世界了，而世界還不太了解中國。通過奧運會，中國有很多企業在此過程中會逐步演變成真正的國際化企業。并且，經濟發展階段才是決定股市大趨勢的關鍵要素。奧運是短暫的，但當前中國的經濟成長卻具有長期性和可持續性。奧運后，中國股市可能進入調整期，但調整后仍將再創新高。
第四件大事：股指期貨
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與大盤關聯度：
對A股影響面：滬深300板塊、權重藍籌股、二八現象以滬深300為標的指數的股指期貨何時推出并不重要，重要的是理性對待。股指期貨的推出將擴大股市的資金規模，加大其流動性和交易量，有力地推動成份股尤其是大盤藍籌股的市值，優化股市結構，從長期來看，促進股市的健康和繁榮發展，總體來說對投資者是一個利好消息。但是，也應該警惕股指期貨推出初期期指市場和股票市場在磨合過程中，出現短期的市場混亂，導致股市不確定性增加，引起股市價格暴漲暴跌的現象。市場分析人士建議關注股指期貨帶來的大藍籌行情。
第五件大事：創業板
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與大盤關聯度：
對A股影響面：創投概念個股達52只、小盤績優股、成長股、科技股、創新型企業。
中國證監會主席尚福林2007年12月1日在第六屆中小企業融資論壇上表示，當前推進以創業板為重點的多層次市場條件已經比較成熟。市場分析人士指出，就中國創業板市場而言，在借鑒其他國家同類市場經驗教訓的基礎上，其設計正不斷完善，設立條件、運行和監管規則已經基本成熟。至于運行風險，由于創業板上市公司具有質量較高、運行機制良好、成長性較好等特點，從而決定了中國創業板推出的風險運行將小于A股市場。綜合各方面的情況進行分析，2008年應當是創業板市場推出的最佳時期。他們認為，創業板的推出，給中小型績優股帶來的機會。
第六件大事：加息
人氣關注度：
與大盤關聯度：
對A股影響面：對資金密集型行業如房地產、建材、銀行、汽車等影響較大。加息后存貸如利差擴大，對銀行業應是利好。
據統計，2004年10月至今不到三年內已第九次上調利率，也是2007年以來的第五次加息。業內人士認為，雖然加息作為一種貨幣緊縮政策，對股市有一定的負面影響，但實際上，累計增加成本的實際影響小于心理預期。只要升息的幅度不大，其對整體經濟及企業盈利增速的影響就不會太大。股市的表現更主要的仍取決于宏觀經濟、上市公司盈利增長、政策面變化等因素。市場分析人士預測，雖然年內有加息一次的可能，但加息作為抑制通脹的空間正在縮小。在美國不斷降息的局面下，中國利率上調空間已越來越小。同時，抑制通脹不意味著要使得經濟大幅放緩。尤其是市場關注近日央行行長周小川關于防止金融調控矯枉過正的講話，機構普遍認為這是對前段時間提高存款準備金、加息手段的一種反思。這也意味著明年一季度開始，央行可能不會再頻繁使用準備金及加息手段。
第七件大事：擴容
人氣關注度:
與大盤關聯度：
對A股影響面：大盤藍籌板塊、上證綜指、A+H股、大小非減持股市場擴容并非都是壓力。國內證券市場以往出現的"聞擴必跌"，主要源自股市結構性的缺陷和制度的不完善，僅把股市當作"圈錢機器"。經過股改和公司治理等制度性變革后，有序的擴容融資不但不會影響市場的發展，反而會完善市場的造血功能，給市場帶來新的活力。大藍籌回歸有利于A股改善結構及做強做大，擴容不是當前A股大調整的主因，已成為投資者和管理層的共識。
多數市場分析人士預測，近期A股擴容融資沒有放緩跡象，明年大藍籌回歸上市和限售股解凍仍是主基調。
第八件大事：周邊股市波動
人氣關注度：
與大盤關聯度：
對A股影響面：A股市場人氣、A+H股折價率、A股估值話語權。
篇4
現在，人們越來越重視自身的健康，食用素食已經成為一種新時尚。有數據顯示：美國已經有10%的素食人群；英國的素食店更是遍布大街小巷；我國臺灣素食者超過200萬。可見，素食的市場前景非常好。
項目簡介：
喜歡素食的人群包括：吃大魚大肉膩了的；為保持身材，可以不吃葷菜的；上了年紀，害怕脂肪高、動脈硬化，擔心患高血壓的。開素食館必須在菜品上多下工夫，最好能同時融會中西菜品，突出特色。可加盟國內大品牌素食館，也可采購生產素食的設備，進行生產。
投資分析：
加盟大品牌素食館費用較高，總投資大約10萬元左右，但品質有保證；也可自己采購設備，大約5000元左右，但要慎重選擇設備。開店地址宜選擇白領聚集地、女性集中區、寺廟附近等處，貼近目標消費群。（李 佳）
參考地址：
上海功德林素食有限公司（地址：200003 上海南京西路445號 電話：021-33100700 63720803網址：省略）
綠柳居餐飲連鎖（中國）總部（地址：210006南京集慶路198號江蘇通信大廈11樓 電話：025-52311041 52213489）。
冰糖葫蘆 兩千元可開店
市場分析：
糖葫蘆一直是很受歡迎的休閑食品，如果有突出特色的新品種，就有了新的賣點。現在，多口味糖葫蘆出現了。剛投入市場，就非常受歡迎。
產品介紹：
產品以夾心糖葫蘆（地址：014030 包頭市委黨校付潤貴電話：0472-5656564）為主，現沾現賣。糯米紙裹串防粘，紙袋包裝，干凈衛生。品種花色：純山楂、豆沙、棗泥、瓜子仁、葡萄干、蜜棗、核桃仁、菠蘿、酸棗、杏肉、巧克力、朱古力、椰蓉、鮮菠蘿、獼猴桃、香蕉、鮮草莓、橘子、紅提、山藥、圣女果、地瓜、黑芝麻、糯米、烏梅、鳳梨、水蜜桃、草莓、哈密瓜、香橙、荔枝、金橘、葡萄等。
投資分析：
投資小見效快,兩三千元即可上手開店。不受地域限制，適合小本經營。（張 強）
加工藝術玻璃 工藝簡單
一、市場分析：
藝術玻璃艷麗華貴，是現代裝飾材料的亮點。廣泛用于門、窗、店面、賓館、舞廳、隔斷、墻面、天花板、家具等裝飾。
二、生產條件：
模具設備、一張1.2×2.4平方米的工作臺、一間10平方米的生產間、購材料的流動資金2000元。
三、投資分析：
門面租金(也可不要門面，有十幾平方米的生產間即可)3000元；購材料的流動資金2000元；模具設備3000元。
該項目（地址：450008河南鄭州市緯五路東段57號 段國平 電話：0371-5958818 5951885 ）操作無需美術基礎，每天可加工出藝術玻璃100平方米以上，成本是每平方米1.5-4元，收費20-60元，效益相當可觀。該項目投資成本低、無風險、見效快、工藝簡單，很適合個人投資。（田福臣）
投資1萬 元辦老人陪護中心
一、市場分析：
目前，我國的老年人達到1億。誰來照顧老人？老年人陪護中心勢在必行。
二、項目特點：
陪護中心（地址：100025北京市朝陽區十里堡甘露園2號 陳孝誠 電話： 010-85752645）主要照顧那些年老體弱、有病不能自理的老人，替他們買菜做飯，洗衣料理家務，陪他們讀書、讀報、看電視、聊天解悶以及護理臥病在床的老人和處理緊急事件等。
招一些40歲左右的下崗女工，因這一部分女工家里都上有老下有小，有豐富的照顧老人的經驗，同老人容易溝通。女工可先進行崗前培訓，如簡單的醫藥護理及緊急情況的處理和搶救籌。
三、投資分析：
租間20平方米的房屋做辦公場地；購買辦公用品及桌、椅、沙發一套；安裝陪護熱線電話；陪護員工10人。（蘇 航）
開辦飲料廠 實實在在賺水錢
一、市場預測：
目前，無論城市還是鄉村，飲料已成為日常必備的消費品，市場需求量以每年14%的速度迅猛增長，如果用該中小型專利飲料機建飲料廠，投資少，設備性能好，飲料成本低，投資人必將以飲料質量好、價格低的強大優勢占領當地飲料市場。
二、產品介紹及建廠條件：
該廠生產的中小型專利飲料機（地址：石家莊市中華北大街柏林路2號新華區達發飲料食品機械廠電話：0311-87752036 87705059 13931186856網址：省略）可在常溫下實現殺菌、混合灌裝一次完成，用220伏照明電，節能省電，使用方便，該設備可生產幾十種口味的飲料（汽水），大、小各種塑料瓶裝或玻璃瓶裝飲料都能生產，如：橙味、可樂味、蘋果味等，口感好、檔次高、質量達到國家標準。飲料機出廠價：7800元/臺；8900元/臺；9600元/臺，產量：800-1200瓶/小時，需廠房30平方米，人員2-4人，生產原料各地易購。
三、效益分析：
以中檔500毫升塑料瓶裝甜橙飲料為例：每瓶飲料綜合成本0.29元，以出廠價0.5元/瓶，批發價0.7元/瓶計，每瓶最低利潤0.2元，日產1萬瓶，日利潤2000元，年利潤60萬元。（李 瓊）
布頭專賣店 千元可創業
市場分析：
都市人熱衷自助式消費，布頭店（地址：11000遼寧海城市西柳服裝批發市場2-047號于慶波 電話：0412-3302078 ）正是迎合了這種時尚。小布頭可做頭飾、頸飾、腰飾，大布頭可做上衣、裙子，碎布頭可連接起來做成靠墊、坐墊，只要設計好，一點都不會浪費。
實施方法：
在居民區或臨街，租一間15平方米左右的門面房，月租金500元左右；門臉不需豪華，只要整齊干凈就行，但招牌――“布頭專賣店”一定要醒目，可做成燈箱廣告式招牌，大概要資金500元左右。店內墻壁可用鐵網裝飾，布頭用衣架撐好，可圍墻而掛。擺兩張折疊床可以展示布頭，需要500元左右。
投資分析:
布頭店簡單易行，見效快，適合下崗工人和手頭資金不多的投資者。
（孫藝洋）
佳品――電熱暖水袋
市場分析：
電熱暖水袋（地址：276800山東日照市高科園富陽路 華寶科貿有限公司李偉光電話：0633-8952778 3675595 13774933007）灌一次水，能用一季度，充電即可。
產品簡介：
采用了耐火保溫儲能裝置及可復式自動控溫器，經濟實惠安全可靠、節能省電、充電一次約10分鐘，即可取暖9小時左右，并配有特殊防漏技術，不漏水、滲水。外型美觀大方，手感舒適、密封性強、操作方便易于清洗。還有卡通造型，顏色多樣，有灰色、黃色、紅色、乳白等10多種。這種熱水袋受學生、白領、老年人的青睞，特別是小朋友。
投資參考：
這種產品適合銷售，剛開始，可先考察樣品。首批進貨數量不要太大，要先看市場效果。時注意季節性。此項目適合中小投資者。（陳冠宇）
清洗電腦 在家也能開店
一、市場分析：
隨著電腦的普及，電腦已經成為人們生活的一部分。由于電腦的特殊的工作過程，致使電腦的顯示器與主機和外設部分被污垢、細菌所污染，使電腦產生工作速度變慢、容易死機等故障，使電腦操作者受到細菌的感染而致病。因此，電腦的清潔維護是十分重要，電腦清洗行業前景廣闊。
二、清洗方法：
篇5
針對農藥行業改革和轉型之勢，本屆經濟運行分析會將立足行業發展大背景，從各個環節進行分析和預測，并2017中國農藥銷售百強企業、制劑銷售50強企業和品牌產品銷售排行等行業榜單，同時表彰2016年度全國農藥企業優秀統計工作者和全國農藥行業優秀通訊員。
現將會議有關事項通知如下：
一、會議內容
模塊一：行I運行情況分析
1.新農藥管理條例解讀
2.石油和化工行業經濟運行態勢及發展契機
3.大數據分析農藥進出口及對外貿易情況
4.供給側改革背景下農產品市場分析
5.大數據分析農藥品種供需及價格走勢
6.“一帶一路”沿線農化市場分析及契機
7.數據分析我國農藥行業發展態勢
8.市場下行，農化企業面臨的挑戰和應對措施
9.近年來植保服務模式下的市場分析
10.農化企業金融解決方案
更多精彩會議內容，敬請期待！
模塊二：榜單
2017中國農藥銷售百強企業榜單；
2017中國農藥制劑銷售50強企業榜單；
國內品牌產品銷售排行榜單；
最具市場潛力產品榜單。
模塊三：優秀表彰
2016年度全國農藥企業優秀統計工作者；
2016年度全國農藥行業優秀通訊員。
二、會議組織機構
主辦單位：中國農藥工業協會
承辦單位：《中國農藥》雜志
冠名單位：虛位以待
聯合主辦：連云港立本農藥化工有限公司
戰略合作：江蘇金旺包裝科技有限公司
江蘇克勝集團股份有限公司（蜻蜓農服）
安徽豐樂農化有限責任公司
特別協辦：虛位以待
協辦單位：四川福華通達農藥科技有限公司
支持單位：江蘇省農藥協會
安徽省農藥工業協會
重慶渝輝化工機械有限公司
三、參會人員
企業負責人和管理人員、通訊員、統計工作者、產品經理、金融投資人員、行業研究人員及相關代表等。
四、會議時間地點
報到時間：2017年5月9日，13：00-20：00
會議時間：2017年5月10-11日
會議地點：江蘇省南京市南京維景國際大酒店（南京市玄武區中山東路319號）
五、會議事項
（一）參會報名辦法：凡即日起至4月21日報名并交納會議費（含會務費、資料費、會期餐飲費等），會員單位2000元/人，非會員單位2300元/人；4月21日以后及現場報名，會員單位2800元/人，非會員單位3000元/人。同一單位5人及以上報名參會1人免費。
交通費、住宿費用自理。
（二）參會費匯款單位：
戶名：中國農藥工業協會
開戶銀行：中國工商銀行六鋪炕支行
帳戶：0200022309014426780
（三）參會代表請填寫回執表（登陸“中國農藥工業網”（ccpia.com.cn）下載），并請于4月21日之前發傳真或電子郵件至中國農藥工業協會。
六、會議報名聯系方式
會議報名：王燦：010-84885067，13488811349，
979572835@qq.com
報表提交：楊曉玲：010-84885233，13911618976，
123566429@qq.com
咨詢合作：段又生：010-84885035，13691545916，
1479027393@qq.com
郵箱：ccpia1315@163.com
傳真：010-84885255
地址：北京市朝陽區安慧里四區16號樓1315室
篇6
針對農藥行業改革和轉型之勢，本屆經濟運行分析會將立足行業發展大背景，從各個環節進行分析和預測，并2017 中國農藥銷售百強企業、制劑銷售50 強企業和品牌產品銷售排行等行業榜單，同時表彰2016 年度全國農藥企業優秀統計工作者和全國農藥行業優秀通訊員。
現將會議有關事項通知如下：
一、會議內容
模塊一：行業運行情況分析
1. 新農藥管理條例解讀
2. 石油和化工行業經濟運行態勢及發展契機
3. 大數據分析農藥進出口及對外貿易情況
4. 供給側改革背景下農產品市場分析
5. 大數據分析農藥品種供需及價格走勢
6.“一帶一路”沿線農化市場分析及契機
7. 數據分析我國農藥行業發展態勢
8. 市場下行，農化企業面臨的挑戰和應對措施
9. 近年來植保服務模式下的市場分析
10. 農化企業金融解決方案
更多精彩會議內容，敬請期待！
模塊二：榜單
2017 中國農藥銷售百強企業榜單；
2017 中國農藥制劑銷售50 強企業榜單；
國內品牌產品銷售排行榜單；
最具市場潛力產品榜單。
模塊三：優秀表彰
2016 年度全國農藥企業優秀統計工作者；
2016 年度全國農藥行業優秀通訊員。
二、會議組織機構
主辦單位： 中國農藥工業協會
承辦單位： 《中國農藥》雜志
冠名單位： 虛位以待
聯合主辦： 連云港立本農藥化工有限公司
戰略合作： 江蘇金旺包裝科技有限公司
江蘇克勝集團股份有限公司（蜻蜓農服）
安徽豐樂農化有限責任公司
特別協辦： 虛位以待
協辦單位： 四川福華通達農藥科技有限公司
支持單位： 江蘇省農藥協會
安徽省農藥工業協會
重慶渝輝化工機械有限公司
江蘇綠葉農化有限公司
三、參會人員
企業負責人和管理人員、通訊員、統計工作者、產品經理、金融投資人員、行業研究人員及相關代表等。
四、會議時間地點
報到時間：2017 年5 月9 日，13：00-20：00
會議時間：2017 年5 月10-11 日
會議地點：江蘇省南京市?南京維景國際大酒店（南京市玄武區中山東路319 號）
五、議事項
（一）參會報名辦法：凡即日起至4 月21 日報名并交納會議費（含會務費、資料費、會期餐飲費等），會員單位2000 元/ 人，非會員單位2300 元/ 人；4 月21 日以后及現場報名，會員單位2800 元/ 人，非會員單位3000 元/ 人。同一單位5 人及以上報名參會1 人免費。
交通費、住宿費用自理。
（二）參會費匯款單位：
戶 名： 中國農藥工業協會
開戶銀行： 中國工商銀行六鋪炕支行
帳 戶： 0200022309014426780
（三）參會代表請填寫回執表（登陸“中國農藥工業網”（.cn）下載），并請于4月21 日之前發傳真或電子郵件至中國農藥工業協會。
六、會議報名聯系方式
會議報名： 王 燦：010-84885067，13488811349，
報表提交： 楊曉玲：010-84885233，13911618976，
咨詢合作： 段又生：010-84885035，13691545916，
郵箱：
傳真： 010-84885255
地址： 北京市朝陽區安慧里四區16 號樓1315 室
篇7
（1）競爭的加劇，要求我們做市場分析。
（2）不做市場分析，就不可能找到市場銷量增加的方法。就無法確定下月的營銷思路。
（3）只有經過市場分析，我們才能找到市場中的問題，明確工作的重點。市場部經理經常要做的最重要的事情是決策，而在經理所做的決策中，份量最重的決策又是企劃決策，即：下一步我做什么就能使銷量增長。是增加廣告投入量？是轉向開發競爭不激烈的周邊市場？是更換不合格的經理？是增加人數？或是加強義診培訓？或是搞一次促銷活動？總而言之，經理們必須去為明天銷量增長想辦法。 二、OTC市場分析的目的
（1）找到市場的機會點。
（2）找到市場的問題，并分析出原因。
市場分析是一種系統的分析，它不僅涉及到廣告促銷，也涉及到銷售管理及外部關系，和自己本身的資源分析。例如：一個好的促銷活動也許對其他市場是個機會，但對自己市場卻是‘災難’，原因是自己市場的組織結構、人員素質無法去搞這樣的活動。市場分析能力是營銷經理的一項專業能力，這項能力的提高，需要長期堅持訓練，在豐富的營銷實踐才能獲得。 三、OTC市場分析的具體內容
第一、情報收集——市場分析的前提
OTC經理憑什么在做決策，是憑借信息。沒有信息，經理將寸步難行，所以現代營銷對經理的要求不僅要求他去管理人、管理物、資金，還要求管理好信息，這里講的信息主要是關于消費者、競爭對手、銷售數量等信息。因此在市場分析前，經理手里必須有關于市場的情報，沒有情報的收集，就沒有真正的市場分析。收集哪些情報？如何收集？市場不同階段收集的側重點有什么不同？如何避免在情報收集中常犯的錯誤？
我們要通過各種手段來獲取這些信息。而最常用的方法就是調查。
而調查又分為市場前期調查與市場運作中的調查。
例如：要開發南京腸胃道疾病用藥市場，必須通過調查才能掌握南京市場的一些基本情況。
市場前期調查內容包括：
一、南京市場的總人口有多少？附近有幾個縣？縣里的人口有多少？
二、城鎮人均收入是多少及主要來源；農村人均收入及主要來源；較富裕的鄉鎮名稱及人口數。
三、主要競爭對手調查。在南京競爭對手都采用哪種營銷方式；其銷量如何；他們比我們的優勢是：廣告投入量？價格？促銷方法？
四、消費者調查：南京腸胃道患者的消費習慣是什么？普遍的心理特征是很么？他們在購買時的決定過程是怎樣的？都有哪些特征？如果在對消費者進行市場細分，按年齡、收入、社會階層去分，可能會更復雜，與之相對應的是調查費用也會增加。
一般在實際運作過程中不要求經理做過細的調查而只做定性的調查。這一方面是經理的能力所產生的真實性。另一方面是必要性。還有調查之后對信息的處理能力。許多工作是由專業的調查公司去做的。因為他們會做得更為專業，總結得更為準確。
五、當地腸胃道疾病的發病率是多少？當地腸胃道疾病藥品的年總銷量是多少？
六、銷售渠道調查：哪幾家信譽較好？能否租用展示柜臺？縣醫院及鄉、村衛生院、所能否進貨？
七、營銷環境調查：第一是廣告環境的調查；第二主要是工商、衛生、城管等部門的管理力度。
八、媒體調查：哪種媒體效果比較好？是報紙還是電視。為什么？如果是電視，當地的老百姓都愛看哪個電視臺或哪個電視頻道。
市場運作中的調查主要是消費者調查，競爭對手調查，之后對調查的內容進行整理分析，并拿出應對之策。
第二、市場的預測——以自己公司成功市場或其它同類產品為參照判斷市場的容量。
市場：指某種商品的實際與潛在消費者的集合。市場規模的大小取決于兩個因素，有需求的人和有購買力的人。我們所講的市場預測一般有兩層意思：一是市場潛量。該行業全部市場對產品和服務的需求。例如：某市所有腸胃道疾病患者對藥物的需求。二是銷售潛量。公司可能獲得市場份額的估計。做為市場部的經理知道這件事的作用是什么呢？它能決定廣告的投入，決定組織結構，決定人數的多少。
市場的預測是經理們需要經常進行的工作，而預測的核心是銷售。在確定銷售的前提下，你的資金預算，人數預算，貨物預算才能計算出來。比如：下月的銷量會是多少，能比上月增加多少，其中終端占多少，促銷活動占多少，為了實現這一銷量公司的人數會增加多少，組織結構會變成什么樣子等等。
因為這項工作的難度較大，所以一般不要求一線的經理來做這項工作，應由公司企劃部門來完成。
同時，在藥品的OTC市場的競爭中，傳統的銷售方式一般都是從醫院進行銷售，使得OTC市場的競爭相對較弱，因此我們做市場預測的迫切性還不強。換一個說法，市場大的隨便彎腰就能揀到黃金，有些煩瑣的程序就成為多余。但講這句話，并不是說這項工作不重要，比如我們想進入礦泉水的市場，這項工作的必要性就非常大，可能你進入這個市場前期不會有利潤的，你必須有足夠的實力來提升品牌的認知度，通過終端，通路及人員管理來逐步達成目標，并等到三年后的成功。
第三、市場營銷狀況分析
OTC營銷經理最敏感的就是銷售數字，這個月的銷量是多少，費用是多少等等。銷量是公司全體員工努力的目標，也是公司業績好壞的標志，作為營銷經理，要善于從數字中發現問題，能夠從數字中找到原因，這是我們對營銷狀況進行分析的目的。
1、銷量分析：費用與銷售比；銷量比上月增加還是減少；各種銷售占總銷量的百分比，單場聯合促銷的數量。
2、還可以從購買人群來分：在總銷量中A病癥消費者占多少；B病癥消費者占多少；重復購買占多少；
3、也可以進行專項分析，例如對服務回訪代表的分析，本月一共打出服務電話多少；電話費用是多少？工資是多少？服務所產出的銷量是多少？其費銷比是多少？等等。
第四、競爭對手分析
21世紀將是一個競爭激烈的時代，在當今的市場營銷中，競爭已成為司空見慣的現象，市場這塊蛋糕已滿是刀插，客戶不買你的產品，就會購買競爭對手的，而我們的銷售則必須從競爭對手那里贏得客戶才能取得。所以，OTC代表必須一只眼盯著消費者，另一只眼盯著競爭對手，去拿我們的產品、價格、渠道和促銷手段與競爭對手相比較，之后看看我們的優勢與劣勢，對手的優勢與劣勢。在比較分析的基礎上，達到三個目的：一是向競爭對手發動更準確的攻擊；二是受到攻擊時做出更有力的防御。三是向競爭對手學習。我們不要指望一件事比對方好一點，我們要的是一百件事比對手好一點。
如何分析?
第一、全面、準確、及時地了解競爭對手的情報。方法：經理要重視競爭對手的情報收集工作，樹立情報意識；鼓勵OTC代表向公司反映競爭對手情況；設立兼職的情報收集員；
第二、確定誰是我們的競爭對手？
第三、了解競爭對手在干什么？第四、分析他們的優勢與劣勢是什么？第五、我們的對策。
通過對比，明確他們的優勢是什么？劣勢是什么？與他們相比我們的優勢及劣勢是什么？在了解分析的基礎上我們需要制定出我們的對策。
第五、消費者分析
消費者是我們最終要說服的對象，我們希望他們來購買我們的產品，因此我們不僅需要知道競爭對手在干什么，在跟消費者說什么，更要知道消費者的多種信息，最后找到消費者的最佳辦法。
其一，消費者對廣告的看法——廣告是否起到作用？哪些要素在起作用？
經理經常要做出“我播出的廣告是否在起作用”的判斷。廣告是否在起作用一般是通過銷量來測定，廣告中哪些因素在起作用一般要通過與消費者面對面的交談來得到。具體方法是將消費者請到一起，給他們看你設計的廣告（一般是平面廣告），問他們廣告中哪些話，哪些典型消費者例子，哪些標題，哪些照片及哪些內容促使他們購買。如果消費者都指明一個內容，那么這個內容就是我們需要堅持的內容。
廣告是否在起作用是事后測試。那么，不管你的廣告效果好壞，生米已做成熟飯，調查的結果只能在下一次的廣告中產生作用，那么如何讓廣告的效果發揮的更好呢，這就要做廣告的消費者事前測試。
其二，消費者想從你的廣告中知道什么？消費者希望產品能解決他們的那些問題？
廣告的目的是為了說服購買，作為營銷者一定要知道“消費者想從你的廣告中知道什么”，舉例來講，對于一個做手術的患者來說，“手術疼不疼”是他最關心的問題，于是你的廣告就應該重點說這些。對于藥品來說，消費者最想知道的就是：我服用多少藥量就能康復。能不能舉例證明：某某某服用××藥品治好他的病（臨床療效典型消費者例子）。同時他還想知道我服用到什么時候就可以停藥，這藥是否有副作用等等。這些信息公司企劃部一般在產品上市前就做了調查，并委托大醫院著名醫生主持的臨床觀察。通過市場調查及臨床效果等方面匯編成一個指導手冊，發給各市場部。但隨著市場的發展，市場階段的不同，消費者想知道的信息也在變化，患者想知道的信息與預防人群想知道的信息肯定不同，經理必須去做消費者的調查，如果你的廣告是給某一類患者看的，那么，就拿上廣告內容去找這一類的患者去，問一問他們想從這張報紙里知道什么，讓消費者決定你要說的話。復雜的方法是：請30名消費者，給他們每人一份報紙，之后讓他們去用口頭/文字來回答你的問題。簡單的方法是：讓你的回訪員每人拿一份廣告內容，分別去拜訪消費者，然后再決定“要講的話”。
問題：經理常常用沒有時間的借口來為自己沒有做消費者調查開脫，如果你讓回訪員去調查，會占用經理的很多時間嗎？
沒時間只是說：什么事更重要，那么消費者調查的重要性究竟有多大，它比其它事重要嗎？
在市場運作中，特別是一些促銷活動的文案內容，更需要做事前的調查測試，因為這部分的內容常常是公司沒有太大的支持，因此需要市場自己來做，這里經常遇到的問題是一個促銷活動的預告講了很多內容，但就是沒有說到消費者的心坎里，消費者想知道的信息沒有，使活動的效果大打折扣。
消費者希望產品能解決的問題是不同的，患者與預防人群要解決的問題是截然不同的，農村的預防人群
與城市的預防人群的問題也不同，因此說服方式也不同。即使是同一類的患者他們的問題也不同，有的是想恢復生活自理，有的認為已經沒希望了，只要不二次復發，再嚴重就可以了。問題的不同，肯定導致解決方法的不同，如果不做調查，不清楚消費者的問題，我們的說服工作就沒辦法開展，打出的子彈就沒有目標方向。
合格的營銷經理的標準是：
A、有一種充分了解消費者的愛好；
B、具備這種專業的技能；
其三，消費者是否記住你的廣告？沒有記憶就沒有廣告。
如果我們的廣告沒有讓消費者記住，我們的廣告就是失敗的，我們就要重新想辦法，去仔細分析，是我們的內容有問題，還是我們選擇的媒體有問題；或是我們的廣告投入量不夠。
其四，消費者認為：你的廣告有說服力嗎？
消費者目前為什么不購買我們的產品，你的廣告有說服力嗎？消費者在服用我們的藥品后有什么主觀感受，他們的語言是什么（這些語言將用于你的宣傳當中），市場處于什么階段，消費者服用我們的產品都有哪些反映，都需要經理明白。
其五、消費者使用產品效果調查。
目的是看我們的產品目前消費者有哪些反映，“好與壞”的反映都有哪些，公司將根據消費者的反應來加強產品質量。第二個目的是廣告轉化。當許多消費者在服用我們的藥品后有好的反應時，消費者對“好”效果的語言描述就是廣告中要告訴消費者的重要內容。同時消費者對服用藥物的副作用也是需要我們在廣告中加以說明的。
第六、市場階段評估
在市場不同的發展階段所使用的營銷戰術是不同的，以路牌廣告為例，究竟在什么階段使用路牌廣告是經理需要在對市場階段的評估基礎上有個清醒的認識；例如：為什么在市場的開發階段，30秒的品牌廣告為什么不如專題片的效果好？在什么階段去使用30秒的品牌？這些都需要對市場的發展有個認識，因此，在市場分析時，你目前的市場處于一個什么樣的發展階段，消費者對產品是如何看的，該怎樣去說服消費者去購買，這些問題經理必須有個清醒的判斷，反之缺少這一環節就沒有大局觀，對市場就沒有一個整體的把握，下一步該怎么走，就很難真正走對。
第七、廣告的連續性分析
1、廣告投入量的連續性。
2、廣告內容的連續性。
沒有一定廣告量的投入就沒有銷量的增長，廣告的投入量與銷售量是成正比的。那么一個市場投入多少會產生多少，經理對此要做到心中有數。常用的方法是類比法，也就是與其它市場比較，然后確定本市場的銷量。另外，內容的連續性也是進行市場分析的一個主要方面，許多市場在廣告投入上犯的錯誤是內容缺乏一條主線，東一榔頭西一錘子，結果消費者眼看就要被說服了，而廣告主又換陣地，從而導致前功盡棄。因此在市場分析時，廣告的連續性是常常要分析的內容。
第八、媒體及廣告自由度分析
廣告的自由度是指報紙電視允許廣告內容的自由程度。廣告自由度的大小決定市場啟動的快慢及市場容量的大小。所以能否創造一個好的營銷環境，廣告的自由度最為重要，也就是說經理要想方設法地去尋找“突破口”。電視臺總有一些欄目可以按照我們的想法服務，有時候通過幾天的洽淡使的電視播出了我們想播出的內容可能要比經理去抓別的工作成效來的快，所以廣告自由度這一機會的尋找與創造是經理市場分析的重要內容，是銷量增加的主要機會點。經理要經常關注媒體的變化狀況，其目的是發現好的收視頻道以進行廣告的安排。二是關注媒體的價格的變化情況，特別是價格的變化，能談到最低是多少？在不同的季節我們不同的電視臺其價格相差非常大，價格降低無形中增加了廣告的投入，因此經理要密切關注媒體的變化，準確地了解價格信息，使媒體呈現高效率的運作狀況。
第九、外部環境分析
外部環境主要是指當地政府的各項政策法規與我們的運作方式相矛盾的地方，及我們與各職能部門的關系。外部環境對銷售的影響相當大，經理們常常要判斷我們的營銷方法是否適合于當地的實際情況，如何為營銷創造既符合法規又較為一個寬松的外部環境。于是經理要經常地分析當地營銷環境的變化。外部環境工作常常會成為經理的工作重點，占用經理的大量時間，所以經理需要有計劃的去維護這樣的關系，創造一個好的經營環境。常常采用的方法是設立專人，建立公共關系工作檔案和定期拜訪計劃。在選擇市場方面，一般不作為首批選定的目標，在外部關系難以建立的地方，選派干部時以公共關系工作能力強的人為主，當外部環境成為制約銷量增長的主要因素時，要么經理下功夫解決它，要么調整原來的營銷戰術。公共關系工作問題的解決常常要求經理有很強的公關能力，即處理協調人際關系的能力。經理們必須去過這一關，增加這方面的技能，成為一個全面的經理人才。
環境分析，外部關系，廣告的自由度，人口度競爭對手分析，經理們必須判斷出你所銷售的產品處于市場的哪個階段；為什么要做這一判斷呢，簡單地講，在不同的市場階段你所采用的廣告手段是不同的。例如：在市場導入期，廣告的目的就應該是擴大知名度引起消費者的興趣等。
第十、內部環境分析：組織結構、人員士氣、優劣勢分析
公司目標的實現需要組織的保證，如果組織大而不當，渙散臃腫，那么經理的控制就會失去；另外，根據不同的戰略，工作的分工會經常發生變化，組織結構也會發生調整。我們常常犯的錯誤是：第一沒有明確的分工；第二是分工不合理；第三機構臃腫，人浮于事，組織機構滯后現象。
每人每月的銷量為××××元為最低限度，員工的士氣如何？規章制度是否建立，是否去執行？公司能招聘到優秀的人員嗎？公司經常對員工進行培訓嗎？員工經常發表自己的意見嗎？員工知道公司的總體目標和分析組織優勢與劣勢分析？經理應對自己市場部的情況有個全面的了解，從各個方面：公共關系工作、媒體價格、廣告力度、人員技能、富裕程度、發病率、資金狀況、競爭激烈程度等等，明了自己的優勢及劣勢。例如：如果市場部的廣告環境很好，那就是這個市場的先天優勢，那么工作的重點就是狠抓企劃工作，加大廣告投入力度；每個市場都有其自身的優勢及劣勢，經理需要清晰明了，善于揚長避短。
第十一、銷售渠道及價格分析
銷售渠道及價格是影響銷售的重要因素，終端銷售的多少反應了市場的真實狀況，因此經理需要定期地去分析這兩大因素，查看是否存在問題。
1、銷售渠道分析分為渠道選擇分析與渠道管理分析
第一、渠道選擇。對OTC藥品的銷售，渠道政策可分三步走，第一步是渠道培育期，第二步是渠道發展期，第三步是渠道成熟期。培育期時，公司的產品知名度還不大，與商談判價格無法談下來。
即使與商談產品的發展前景，他們一時也很難接受，另外我們自己洽談人員素質也沒有得到較好的鍛煉，這時可與藥店聯營，或尋找與商合作的方法，將開發零售終端的工作由我們來做，商就是收錢，一點風險都沒有。發展期的標志是產品有了一定知名度，為了方便消費者購買，需要擴大銷售網絡，此時商通過一段時間的認識，對產品也有了一定的信心，許多經銷商同時也主動來與我們聯系，要求進貨經銷，而我們廣告投入的增加也要求我們主動的去尋找經銷商，這時我們就可以確定信譽較好的產品輻射能力較強的商合作；成熟期的標志是經過廣告的投入和與我們的長期的合作，經銷商對產品對公司都有了很強的信心，他們認為銷售我們的產品不會積壓，而我們在經過與經銷商的磨合后，也確定了能與我們長期合作的對象，形成了穩定的伙伴式的供銷關系。最終的目的是要選擇一家長期合作的經銷商。那么是否選對選準這么一家商就成為經理的重要工作，標準：經銷商的實力如何；經銷商的信用度如何，能覆蓋的終端藥店有多少家；能幫我們進醫院嗎；能及時地將貨送到終端嗎；能幫助我們處理外部關系嗎。如果所選的經銷商不能幫助我們做這些事，貨款拖欠嚴重，那么我們就需要新的對策了。
問題之一 經理們為了“安全”，不愿開發銷售渠道，一切由自己大包大攬，OTC代表在一定的發展階段還在做簡單的送貨結款工作。
問題之二 沒有樹立“伙伴”式的雙贏關系的觀念，什么是伙伴式的雙贏關系呢？有著共同的目標與利益，能夠基于長遠的利益關系，，雙方不是對手而是朋友，一方面義務幫助另一方成功，在這一指導思想下，我們主動地去給藥店進行推廣宣傳，幫助藥店銷售，當有客戶找我們聯系進貨時，我們能夠棄小利而不隨，把利益讓給我們的伙伴，最后形成“你贏我也贏”的伙伴式的關系。
不重視經銷商的開發有一個觀念在做怪，即認為必須是給經銷商賒貨，所以不去做經銷的努力，不去做現款現貨的說服工作。
第二、渠道管理。渠道管理的另一項重要內容是銷售人員的管理，可能我們的廣告投入很大，價格也合理，并且選擇了一家好的經銷商，但因為我們沒有OTC代表去做促銷工作，貨始終沒有鋪下去。同時經理不去收集終端銷售的變化情況，對消費者所反映的問題視而不見，客情關系弱于競爭對手，結果銷量總是不見增長。因此經理應該定期分析渠道管理的好壞。那么經常在渠道管理出現的問題有哪些呢？經理是如何管理它的銷售隊伍，許多證據表明，經理在對銷售隊伍的管理效率是很差的，一項調查數據表明：1.54%的經理沒有研究過銷售代表是如何使用時間的，盡管大多數公司認為利用時間的問題還大有潛力可挖；2.25%的經理沒有按客戶的銷售能力將客戶分為ABC三類客戶，3.07%的經理沒有讓銷售人員使用訪問日程表；4.80%的經理沒有規定訪問客戶最經濟的線路；5.95%的經理沒有規定每次訪問客戶大約花的時間；6.55%的銷售人員在訪問時沒有拿銷售展示；7.30%的經理沒有規定對客戶的銷售目標及利潤目標；8.45%的經理不要求OTC代表寫訪問報告制度。許多經理都主張OTC代表應該專職，但對其管理始終存在問題，而對渠道管理就必須糾正上述調查表明的問題。
OTC代表的工作應該包括以下內容：
第一、開發新客戶；
第二、維護與終端營業員的關系；
第三、終端的宣傳布置；
第四、收集情報（競爭對手/消費者/廣告效果調查等等）；
第五、提供服務，向經銷商提供各終端的要貨信息。
篇8
中圖分類號:F592.7 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)26-0073-02
今天,隨著市場經濟的發展和旅游者消費心理的不斷成熟,潛在旅游者在選擇旅游目的地時往往更加重視旅游目的地的形象。只有那些能形成生動、鮮明而強烈的感知形象的旅游目的地,才能對旅游者產生強大的吸引力,使他們不遠千里到此游覽和觀光。雙城市是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級市,現已把旅游業作為一個新的經濟增長點。但目前其旅游知名度很低,形象定位模糊,這已經成為制約其旅游業發展的重要因素。因此,對雙城市旅游形象進行準確定位,明確其旅游發展方向,有利于提高雙城市旅游的知名度和美譽度,有效拓展客源市場,促進雙城市的旅游業乃至整個城市經濟的快速、健康發展。
一、旅游形象定位的概念及原則
形象定位是進行旅游目的地形象設計的前提,它為形象設計指出方向。形象定位是建立在地方性分析和市場分析兩方面基礎之上的。地方性分析提示地方的資源特色、文化背景;市場分析提示公眾對旅游地的認知和預期,兩方面的綜合構成旅游形象定位的前提。在此基礎上通過對區域旅游發展全面的形象化表述,提出旅游形象的核心內容,即總體形象[1]。
對旅游地的形象進行定位時要突出獨特性原則。在當今如此激烈的旅游市場競爭中,旅游目的地要想吸引更多游客的眼球,要想開拓更為廣闊的市場,在旅游形象定位時就必須要顯示出其鮮明、獨特、深刻的個性,只有新穎獨特的旅游形象才能扣人心弦,讓人浮想聯翩,從而使旅游者產生強烈的出游興趣、對目的地的好奇心和想到目的地旅游的沖動感。旅游地的形象定位還應該遵循市場導向原則。因為我們對城市的旅游形象定位最終是為市場服務的,因此,我們在定位時就必須先對市場和潛在客源進行調查與預測,準確掌握市場需求和競爭狀況,然后站在旅游者的角度,結合市場發展趨勢和當地資源特色,對城市進行整體的旅游形象定位與設計。旅游地的形象定位還應體現動態性原則。我們對于城市旅游形象的定位并不是一成不變的,也要根據旅游地旅游資源開發的逐步加深和旅游業發展水平的日益提高而需要對其進行重新設計。另外,由于旅游者的消費需求和價值觀念在不斷地發生變化的,因此對城市旅游形象的定位也應該具有動態性。
二、雙城市旅游形象定位基礎分析
(一)地方性分析
1.地理區位及交通
雙城,又稱雙城堡,是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級市。它是黑龍江省的南大門,位于黑龍江省西南部,處在省會哈爾濱市區西南30公里的松嫩平原上。其交通十分便捷,距哈爾濱國際機場僅30公里,另有京哈、拉濱兩條鐵路和同三、京哈、哈前、哈大四條公路,松花江主航道還通過本市永勝、臨江兩個鄉,并且在臨江鄉的三家村設有船站。可以說雙城市的水、陸、空交通條件都十分便利。
2.歷史文化
雙城市是東北歷史名城,滿族發祥地之一,曾流傳有“南有遼陽府,北有雙城堡”之說。八百年前,金太祖完顏阿骨打曾在拉林河畔煮酒談兵,境內至今仍保存有金代達禾、布達兩座古城遺址。
雙城市的主要人文景觀有承旭門、觀音寺、魁星樓、雙城堡火車站、民俗文化步行街。時期,中國人民第四野戰軍前線指揮部設在雙城,它是中外馳名的紀念地之一,也是東北地區僅有的一座保存完好的地主莊園。它不僅是一個著名的旅游景點,也是進行愛國主義教育的重要基地,現被列為省級文物保護單位。
雙城市有滿族、朝鮮族、回族、蒙古族、達斡爾族及錫伯族等15個少數民族,其中以滿族人口最多,可利用各民族的奇風異俗,積極開展民俗風情體驗游。
3.生態農業及新興食品工業
雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,是全國聞名的糧食生產大縣,曾被評為全國糧食生產先進縣、省農村經濟工作綜合先進縣、畜牧業生產先進縣、農業產業化工作先進縣。雙城市結合自身農業優勢,大力發展生態農業游,并試圖將雙城市的農業與全省的農業特色相結合,進一步微縮、整合,最終達到使游客游雙城就能游全省現代生態農業的目的。雙城市現已開發的生態農業旅游度假村有農豐鎮花果山度假村和蘭棱鎮休閑旅游度假區,游客們在度假村里可以親身體驗農民的生活,欣賞田園風光,采摘蔬菜瓜果。
雙城又是全國食品工業百強縣之一,曾被國家評為食品工業強縣之星、縣域食品經濟發展示范縣。世界五百強企業瑞士雀巢公司、杭州娃哈哈、臺灣旺旺等一大批工業企業先后在本市投資建廠,使其逐漸形成了糧食、肉制品、乳制品、禽蛋四大產業鏈條和大農業―大畜牧業―大加工業―大市場的產業化格局。現如今,雙城市正利用這些新興的工業旅游資源,大力發展現代工業旅游,開發工業旅游產品。由于這是周邊地區所沒有的,具有獨特性和不可替代性,所以在旅游市場中具有很強的競爭力。
(二)市場分析
雙城市不僅有豐富的歷史文化旅游資源,還有獨具特色的生態農業和新興食品工業等旅游資源,但由于雙城市的旅游業發展起步較晚,發展相對滯后。到目前為止,雙城市的旅游資源和旅游市場還有部分仍處于未開發的原始狀態。現已開發的旅游景點由于缺乏對資源的有效整合,造成旅游景區規模小,形象不突出、不鮮明,缺乏吸引力、感召力、誘惑力、刺激力,基本上沒有進行過有計劃的宣傳促銷活動,社會知名度和美譽度及市場影響力都不高。因此,雙城市缺乏鮮明獨特的旅游形象及有招徠力的旅游口號或旅游標志。
雙城市的主要客源市場來自于市內及哈爾濱市、阿城區、五常市、肇源縣等周邊地區,以“周末游”為主要旅游方式,對短途游客具有巨大的吸引力。另外,由于雙城市擁有豐富的歷史文化旅游資源,特別是中國人民第四野戰軍前線指揮部就設在雙城,它是中外馳名的紀念地之一。因此,雙城市的省外及國際客源市場主要來自于那些對中國近代史,尤其是中國史感興趣的人和那些現已僑居國外的當時誕生的將領的家屬及其子女。
三、雙城市旅游形象定位
(一)雙城市整體旅游形象定位
根據以上對雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場分析以及城市旅游形象定位依據的原則,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗“綠色”生態農業,追尋“紅色”歷史文化。
定位雙城市整體旅游形象的基本依據有兩點:一是雙城市所擁有的濃厚的歷史文化和獨具特色的旅游資源,這是旅游形象形成的基礎。由于雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,又處在松嫩平原上,其所擁有的土地均是全省最標準的黑土地,而且耕地面積大,所以適宜開展現代化生態農業、綠色農業和高科技農業。我們應該充分利用雙城市所擁有的這些特色資源,將生態農業和生態旅游更好地結合起來,發展雙城市的生態農業旅游。另外,由于雙城市擁有豐富的文化旅游資源和革命歷史遺跡,這就構成了雙城市旅游形象定位的基礎。二是旅游者心理和行為特征,這是旅游形象定位的市場需求。如今,隨著人們生活水平的日益提高及長期的城市生活所帶來的高壓生活狀態,使人們迫切地想要回歸生態本原,到那種空氣中充滿著田園氣息和鳥語花香的恬靜安逸的地方好好地休養生息。而這種市場需求正好給雙城市的生態農業旅游帶來了新的發展契機。
因此,雙城市的旅游形象主題應以生態農業游和歷史文化游為主要內容,輔之以新興工業游、宗教文化游和民俗風情游等其它旅游形式。
(二)雙城市旅游形象口號設計
旅游地形象定位的最終表述往往由一句精辟而富有創意和感染力的主題口號加以概括和表現,它是游客了解旅游目的地整體形象最直接和最有效的方式。而旅游形象的口號設計又能反映出旅游地形象定位的內容,將旅游地最具優勢的特征加以提煉,概括成一句口號,最終達到打動旅游者,激發其出游的意愿。一個恰如其分、通俗易懂、真實誘人的宣傳口號對旅游形象的定位宣傳往往能起到事半功倍的作用。根據對雙城市旅游資源的分析和旅游形象的定位可看出,雙城市可以建立以生態農業和歷史文化為主,以現代工業、民族風情和宗教文化為輔的旅游形象。因此,雙城市的旅游形象口號可擬定為如下: “游生態農業,品雙城文化”;“探尋雙城歷史,感受民族風情,體驗現代工業,回歸生態本原”;“生態農業民族情,新興工業雙城行”等。
四、結語
旅游形象是城市的靈魂,旅游形象的塑造是發展城市旅游業的關鍵。而城市旅游形象定位研究又是城市旅游形象設計的重要前提,對于指導城市旅游開發、產品設計和影響旅游者旅游決策等方面都具有重要意義。本文通過對雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場分析的基礎上,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗“綠色”生態農業,追尋“紅色”歷史文化。但是,旅游形象定位并不是一經確立就一成不變的,它是具有動態性的,應該隨著旅游業發展水平日益提高和當地旅游資源的不斷開發,而在實踐中不斷地加以完善和予以更新。
參考文獻:
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一、5100冰川礦泉水的市場現狀
從5100冰川礦泉水的官方網站所提供的數據得知，2010年-2012年5100礦泉水每年的銷售狀況，包括年收入、成本以及利潤。表1數據截至12月31日止年度。
從表中的數據可以看出，5100礦泉水每年的銷售成本相對穩定，即企業生產銷售過程中沒有發生大的事故，企業的收益是持續增長的，尤其是在2010年至2011年，企業利潤增長幅度很大。通過最近幾年的數據，可以看出5100礦泉水的經營狀態較穩定，并且企業的盈利水平在是不斷增加的，而且企業的成本控制穩定。
二、5100冰川礦泉水的SWOT分析
1.優勢（strength）
原材料優勢：水源地高度最高達到海拔5100米，水源為原始冰山融水，原始的自然環境遠離人類污染。水質中含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富的礦物質和微量元素，其含量達到天然礦泉水的中國新國標和歐盟標準，是優質復合型礦泉水。此外，冰川礦泉水水源充足，多年來一直維持穩定供應。
品牌優勢：第一個用海拔高度命名的高端的礦泉水，是冰川礦泉水品類的創始者和中國最大的高端礦泉水生產商。5100品牌多次創造歷史，具有極大的品牌優勢。
生產設備優勢：引進國外生產線，實現注塑、吹瓶、灌裝、貼標、包裝一體化生產，全部產品均在水源地灌裝，因而保證了礦泉水的純天然無污染。
渠道優勢：與中鐵快運建立戰略關系，擁有龐大的渠道網絡，產品運輸占據優勢；中鐵快運也將長期集中采購冰川礦泉水，于2007年8月1日起在部分動車組列車上逐步實行向旅客免費供應，并在火車站星級鐵路賓館及旅客列車上銷售，壟斷鐵路市場。
政府補助：每年都受到政府的補助約為人民幣6800萬元。
2.劣勢（weakness）
飲料行業發展迅速，市場競爭激烈，替代品種類繁多。
隨著品牌的不斷擴大，市場需求量不斷擴大。但是每年水源的水量是固定的，供給與需求不能保持持續平衡。同時采用水源地進行灌裝，所需的原材料除了水以外，其他基本原材料基本都從外面購置，增加了企業產品的成本。此外產品從運出到全國各個地方，成本較高，尤其是在市場通貨膨脹的條件下，利潤水平受到限制。
3.機會（opportunity）
礦泉水行業初期投資大，固定成本高，成立初期對于品牌的打造十分困難，但是5100冰川礦泉水已經解決了這兩項難題。
中國的礦泉水市場前景較為樂觀，市場潛力巨大。隨著人們生活水平的提高，特別是在如今資源污染嚴重的情況下，高品質、安全、環保、健康等成為消費者選擇產品的關鍵要素。目前，我國高端礦泉水市場品牌較少，并且缺乏主導品牌，此時是打造高端礦泉水強勢品牌良好機遇。
5100冰川礦泉水與中鐵快運建立戰略關系，提供中國鐵路專供用水，尤其是在高鐵和動車組上的市場壟斷是增強品牌實力的重要途徑。高鐵和動車的乘客一般是收入水平較高、追求生活質量的商務人士或者高消費人群，也正式高端礦泉水的目標顧客，把握并持續壟斷這一市場對于品牌發展至關重要。
4.威脅（threats）
國內品牌傳統低端形象的束縛，導致打造中國高端品牌十分困難。
市場上國外高端礦泉水品牌眾多，尤其是法國依云的威脅。依云進入中國市場已經十幾年，其母公司法國達能集團旗下的娃哈哈、樂百氏等品牌早已家喻戶曉。作為最早出現在中國市場上的國外礦泉水品牌，已經搶占相當一部分的市場，成為中國N0.1的進口礦泉水水品牌，極大的威脅著我國礦泉水品牌的發展。
企業的核心競爭力不強。由于5100冰川礦泉水主要依賴于天然冰山融水，水作為核心原材料，受到自然環境的影響很大。
參考文獻：
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[2]王艷華.高端礦泉水市場競爭戰略研究[D].北京交通大學，2008.
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前言
電力市場績效評價標準體制對于電力市場運行具有關鍵性作用，其中包含對于電力市場有關指標的計算機確立。通過對于指標體系定量化分析研究中，能夠對于我國電力市場發展現狀科學性研究，能夠讓社會大眾對于我國電力市場運行現狀更加了解，及時發現電力市場運行中所存在的問題，了解電力市場發展趨勢，是電力市場分析研究重點主要工具，對于電力市場高效率管理及穩定發展建設具有決定性作用。
1各國電力市場績效評價研究
1.1美國PMJ電力市場評價方法
美國PMJ市場在實際運行過程中具有兩個關鍵性環節，分別是市場分析與信息披露。美國PMJ市場運行過程中，擁有專業的監管機構對于市場運營現狀進行分析及評估，并且會根據市場在不同階段內的發展現狀，為市場穩定發展建設提出針對性意見，提高市場競爭力。監管機構在每年的工作報告中，從對于美國PMJ電力市場運行的整體情況，對于電力市場進行分析，起到推動電力市場建設的作用。
1.2英國電力市場評價方法
英國電力市場近幾年開始逐漸將BETTA模式應該到電力市場體制中。現在，英國電網主要在三家企業的共同領導下建設，分別是NGC、蘇格蘭電網公司與蘇格蘭水電公司。現在BETTA模式已經在電力市場中全面應用，但是由于英國電力行業現在電能運輸與分配已經分開管理，因此評價方法在實際應用中主要作用就是對于電網運營績效進行評價。
2指標體系構建的意義與原則
2.1構建意義
績效體系對于電力市場健康發展建設與改革工作都具有關鍵性意義，不僅僅能夠讓有關部門對于電力市場運行現狀更加了解，還能夠及時發現電力市場運行過程中所存在的問題，掌握電力市場發展方向，對于電力市場穩定健康運行具有推動性作用。指標體系在對于電力市場分析評價過程中，能夠有效解決單一評價模式所具有的局限性，從客觀角度對于電力市場整體并且深入研究，進而獲得電力市場全面性資料，提高對于電力市場全民了解水平，提高電力市場績效。
2.2構架原則
2.2.1全面性原則指標體系和指標在制定過程中都應該符合全面性原則，不僅僅是將影響電力市場交易因素考慮在內，還需要將用戶對于電力市場及電力市場自身績效等等因素考慮在內。2.2.2.考慮電力工業特點電力行業對于社會經濟建設具有重要作用，進而電力市場與其他市場之間存在一定差異，電力市場在評價上不能夠僅僅依靠經濟效益。指標體系指標在選擇過程中，應該將電力特點充分考慮在內，對于影響電力系統管理等等因素高度重視。
3指標體系構建
3.1指標體系框架的確立
指標體系框架在偶見過程中，應該將考核對象在特定上的差異進行區別劃分。在對于電力市場績效水平研究中，需要受到電力市場內各各方面因素的共同影響，同時每一個方面還需要使用各種指標進行約束分析。因此，電力市場績效評價指標體系框架選擇上面，就可以選擇多層次菜單式框架。
3.2電力市場特點
電力市場自身具有一定特殊性，進而也決定電力市場績效評價指標體系與評價模型在選擇上面具有一定特殊性，在對于指標題型一研究方面，發現幾個主要影響因素。3.2.1電力效益計劃與調度電能在實際傳輸過程中都是按照光速進行傳輸，交易雙方在合同簽訂過程中雖然簽訂的都是遠期合同滑稽，但是在電能實際傳輸過程中，電能傳輸與交易都混合在一起，短時間內就能夠完成對于電能傳輸的任務，這就需要在電力市場績效評價指標體系調度機構方面，對于電力系統調度上面所存在的波動或者是不平衡問題有效解決。3.2.2阻塞管理電能在實際傳輸過程中是按照配電線路傳輸，并且符合有關物理定律。輸電系統所開展的各種交易對于其他電力交易都會造成影響，其中阻塞管理對于電力交易就十分關鍵。阻塞管理主要作用是對于配電線路中每一個線路進行控制，保證配點線路是在科學合理狀態下運輸電能，嚴禁出現超載問題。3.2.3輔助服務電能與輔助服務在生產方面是相互依靠的，但是二者之間的關系卻增加了電力在交易及調度上面的復雜性，同時讓電力市場運行也更急復雜。
3.3評價方面的選擇
根據對于我國電力市場績效評價指標體系及評價模式研究基礎上，從幾個方面對于電力市場績效進行評價。首先，電力市場績效評價指標體系需要將對于供給發電側的影響因素考慮在內；其次，電力市場績效評價指標體系需要將電能在傳輸上面的影響因素考慮在內；進而，電力市場績效評價指標體系還需要將用戶需求側影響因素考慮在內；最后，電力市場績效評價指標體系將電力市場在運行過程中的協調性考慮在內，例如社會經濟環境、電力市場內部結構或者是監督環境等等。
4結論
電力市場績效評價主要作用就是從經濟方面對于電力市場經濟效益進行分析，為電力市場有關人員及監管部門提供針對性決策，進而不斷完善電力市場結構，提高電力資源利用效率，推動電力行業市場化建設。
參考文獻
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